Resumen

En la actualidad el planeamiento y la logstica se han posicionado como reas estratgicas en el

desarrollo de las operaciones de cualquier empresa. Dentro de ellas la correcta gestin, contratacin
y optimizacin del comercio internacional y otros tipos de procesos, su correcta coordinacin con los
incoterms, permite reducir los costos y as satisfacer las necesidades de los clientes en tiempo y forma.
Para conseguir este objetivo las empresas deben conocer la aplicacin prctica de los incoterms al
igual que las normas que regulan los contratos de compraventa con el objetivo de hacer sus derechos
y cumplir correctamente con sus obligaciones.
La informacin que tienen las empresas sobre incoterms no es muy buena. La mayora de personas
que trabajan en empresas que operan en diferentes mercados obtienen sus conocimientos de la
experiencia y la prctica que viven da a da, no son capacitados y esto conlleva a la mala
interpretacin y malentendidos entre las partes por no tener claro los conceptos y su manera de
utilizarlos.
En la presente investigacin se busca brindar una explicacin breve a los empresarios y a cualquier
persona que le inters conocer cmo identificar el mejor termino de negociacin para realizar una
operacin de comercio internacional, por otro lado saber de qu est compuesta y en que consiste el
contrato de compraventa utilizado para realizar operaciones de exportacin, con el fin de incentivar
a que cada da mas empresas procuren manejar sus procesos directamente y no en manos de terceros.
Finalmente se pretende crear conciencia de la importancia de que las empresas se capaciten y se
actualicen en trminos de comercio internacional para que esto permita incrementar su competitividad
en el mercado.
ABSTRACT

Today currently planning and logistics have positioned themselves as strategic in the development
of the operations of any business areas. Among them the proper management, procurement and
optimization of international trade and other types of processes, proper coordination with Incoterms,
can reduce costs and to meet the needs of customers in a timely manner. To achieve this goal
companies should know the practical application of Incoterms as the rules governing sales contracts
with the aim of making their rights and fulfill their obligations properly.

The information on Incoterms for companies is not very good. Most people who work in companies
operating in different markets derive their knowledge from experience and practice living day to
day, are not trained and this leads to misinterpretation and misunderstanding between the parties for
not having clear concepts and your way to use them.

In the present investigation seeks to provide a brief explanation entrepreneurs and anyone who
interest to know how to identify the best finish negotiating to perform an operation of international
trade, on the other hand know what it is made and what the contract sales used for export
operations, in order to encourage more and more companies seek to manage their processes directly
and not in the hands of third parties.

Finally it aims to create awareness of the importance that companies are trained and updated in
terms of international trade to allow one to increase their competitiveness in the market.
Historia de los Incoterms
Los Incoterms nacen alrededor de 1920 en pars, la CCI inicio sus estudios surgen en el primer
congreso internacional de la CCI a causa del crecimiento del comercio internacional. En 1928 con la
segunda publicacin fue con 6 trminos y as fue evolucionando hasta que en 1936 la CCI hace la
primera publicacin en 1953 aumentaron a 8 trminos, en 1980 se lanza una nueva versin con 14
trminos hasta que en el 2010 se lanza la ltima versin hasta el momento con 11 trminos.
Estos trminos fueron creados para facilitar la realizacin del comercio internacional y as evitar
confusiones que se dan por las distintas interpretaciones en diferentes pases y as diferenciar las
obligaciones y responsabilidades entre las partes (comprador/vendedor) y as reducir el riesgo de las
complicaciones legales. Tambin determinar el punto exacto de la transferencia, el riesgo de dao y
la responsabilidad de entrega de mercadera, sin embargo estas son recomendaciones reconocidas
como practica internacional uniforme de comercio.
La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera dinmica la venta de
mercaderas en ms pases y en mayores cantidades, ya que aumenta el volumen y la complejidad de
las ventas, tambin crecen las posibilidades de malentendidos litigios costosos cuando no se
especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.
CONCEPTO
Los incoterms son un conjunto de reglas internacionales, estos estn regidos por la cmara de
comercio internacional (International Commerce Terms) que establecen las responsabilidades y
obligaciones de las partes que intervienen en la operacin. Estos trminos comerciales empleados en
la compra venta internacional de mercadera, elaborados por la CCI a partir de los usos y practicas
empleados en el comercio internacional, por medio de los cuales se garantiza una interpretacin
uniforme de tales trminos debido a su, casi universal, aceptacin y empleo, favoreciendo as la
confianza de los comerciantes y el desarrollo del comercio internacional.
Cada INCOTERM se compone de tres letras, por medio de las que se abrevian los derechos y las
obligaciones que corresponden al comprador y al vendedor en cada operacin de compraventa. Unas
siglas a las que ha de acompaar el nombre de un concreto lugar que las partes hubieran acordado as
como la denominacin INCOTERM con el fin de evitar problemas de interpretacin. La
conjuncin de estos tres elementos operaria como un contrato tipo, garantizando una interpretacin
uniforme en cualquier lugar del planeta.
Los INOTERMS se refieren nicamente a la determinacin de algunos de los elementos relativos a
los contratos de compraventa internacional, en particular, vienen a concretar, de manera uniforme.

El lugar donde el vendedor va a entregar las mercaderas al comprador.

El rgimen de la transmisin de los riesgos.
Las obligaciones y los gastos que va a entraar la operacin para cada uno de los contratantes.
CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
Es la organizacin que representa mundialmente intereses empresariales de operaciones
internacionales. Se constituy en pars en 1919 y continua teniendo su sede social en la capital
francesa CCI (2010). La misin de la cmara de comercio es la de fomentar el comercio y la inversin
entre las empresas del mundo en los distintos sectores, para logra esto la CCI cuenta con un amplio
grupo de miembros, que son empresas de ms de 130 pases que realizan operaciones internacionales
y tambin cuenta con organizaciones empresariales, entre ellas las cmaras de comercio de los
distintos pases.
Tiene a su cargo diferentes acciones como:

Proveer servicios especializados y prcticos para la comunidad empresarial internacional.

Determinar los puntos de vista de las sociedades, empresas y organizaciones, que se
involucran en el comercio internacional.
Ser portavoz de las empresas ante las instituciones intergubernamentales, gobiernos, y otros
organismos importantes.
Representar a todos los sectores e industrias involucrados.

Estructura de la CCI.

Consejo Mundial.- Es como la asamblea general de una organizacin intergubernamental

solo que esta est compuesta por empresarios.

Los comits nacionales y grupos.- Representan a la CCI en sus respectivos paises, deben
asegurarse de que se tomen en cuenta sus intereses empresariales.

Presidencia, el secretario general y el consejo ejecutivo.- El consejo elige a un presidente

y vicepresidente cada dos aos, en el cual su antecesor y el vicepresidente forman parte de la
presidencia. Tambin se elige al comit ejecutivo, la junta ejecutiva tiene entre 15 y 30
miembros, que sirven para tres aos. El secretario general dirige la secretaria internacional y
trabaja con las comisiones nacionales.

Comisiones.- Compuesta por ms de 500 expertos en negocio.

BIBLIOGRAFIA
https://prezi.com/_iw-hkme1wh9/historia-de-los-incoterms/
https://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/13/incoterms.html
https://fudeci.wordpress.com/2010/12/07/el-uso-de-los-incoterms-breve-resena-historica/
https://es.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1mara_de_Comercio_Internacional