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OBJECTIF
PROBLEMATIQUE
BESOINS EN INFORMATIONS
METHODOLOGIE
Filtre : Tous les enquts doivent tre des utilisateurs rgulier de soins corporel.
1. Quel marque de soins corporel en petit sachet, utilisez vous ? (Shampoing ou Crme
coiffante ou crme corporelle ?) Pourquoi cette marque ?
2. Est-ce que vous avez dj utilis la marque NATIORA ? (Oui/Jamais)
a) Si Jamais, pourquoi vous navez jamais essay le produit ?
b) Si oui, quel type de NATIORA avez-vous essay ?
c) Si oui, continuez-vous de lutiliser ? Oui/Non Pourquoi ?
d) Si Oui, comment trouvez-vous le produit ?
e) Si vous avez arrt dutiliser NATIORA, quest ce qui vous remotivera le
rutiliser ?
f) Si vous navez jamais utilis NATIORA, quest ce qui vous motivera essayer ?
3. Question aux utilisateurs de NATIORA ?
a. Apprciez-vous le parfum de NATIORA ? Oui/Non Pourquoi ?
b. Est ce que vous tes satisfait de lefficacit ? Oui/Non Pourquoi ?
c. Est ce que vous avez leffet escompt ? Oui/Non Pourquoi ?
d. Un sachet vous dure combien dutilisation ?
4. O achetez-vous votre produit de soins?
5. Combien de sachet achetez-vous par mois ?
6. Ou achetez-vous chaque achat ?
QUESTIONNAIRE DETAILLANTS :
1. Quelles marques de produit soins corporelles en sachet, vendez vous et quel prix?
2. Quelles marques se vendent le mieux ? Pourquoi ?
3. Comment est lvolution des ventes des marques principales + NATIORA ? En
hausse, Stagne, En baisse ? Pourquoi ?
4. Question ceux qui vendent NATIORA :
a. Quel type marche le mieux ? Pourquoi ?
b. Comment la vente de NATIORA a volu depuis son lancement jusqu
aujourdhui ? En hausse, Stagne, Baisse ? Pourquoi ?
c. tes-vous satisfait de la vente de NATIORA par rapport aux autres marques ?
Oui/Non Pourquoi ?
d. Quel profil de client achte NATIORA ?
5. Question ceux qui ne vendent pas NATIORA :
a. Si vous ne vendez pas NATIORA, pourquoi ?
b. Avez-vous dj vendu NATIORA ? Oui/Non
c. Si oui, pourquoi avez-vous arrt de vendre NATIORA ?
6. Est-ce que les commerciaux de JB vous proposent rgulirement NATIORA ?
Oui/Non, Expliquez ?