Grard Akrikpan

Kokou DOKOU
Recherche Interdisciplinaire
en Management e t
Economie Lab (RIME-Lab)
- EA 7396, Universit du
Littoral C te d'Opale

Jean-Jacques OBRECHT
CESAG, cole de
Management de Strasbourg
- Universit Robert Schuman

Jrme BARAY
IRG - Universit Paris-Est
(UPEC)

Martine PEL
LARGEPA - Sorbonne-
Universits - Paris 2
Panthon - Assas

L 'e n tre p re n e u ria t s o u te n a b le :

u n e a p p ro c h e g n ra tio n n e lle
e n te r m e s d e c a p a b ilit s
e n tre p re n e u ria le s
a participation des entreprises la construction de notre commun futur , pour
reprendre le titre du fameux rapport Brundtland aux Nations Unies qui ds 1987
avait propos un cadre de rflexions et d'actions pour organiser le dveloppement
durable, comporte des enjeux auxquels l'exercice quotidien des affaires ne les prpare
gure. Sous le signe des trois piliers de ce nouveau mode de dveloppement,
elle implique en effet que ces acteurs majeurs de la vie conomique contribuent non
seulement au dveloppement du capital propre ce domaine, leur fonction histo
rique, mais aussi celui du capital social et environnemental, des fonctions nouvelles
dont les modalits de prise en charge p a r l'entreprise restent largement ouvertes aux
dbats. En d'autres termes, mais en mettant l'accent, non sur l'entreprise en tant que
lieu d'activits organises, mais sur l'entrepreneur dans sa capacit d'tre prsent dans
le processus du dveloppement durable p a r son action, on est amen s'interroger
sur les facteurs propres la personne de l'entrepreneur qui dterminent son pouvoir
agir. A cet effet nous proposons un cadre thorique centr sur le concept de capa
bilits entrepreneuriales qui sera clair p a r des rsultats d'enqute.

Dans la littrature en entrepreneu approches possibles (Ben Yedder et

ria l le dveloppement durable a pris
une large place en raison du grand
nombre de travaux sur le thme de la
responsabilit socitale des entre
prises et de la grande diversit des
Zaddem, 2009). Celles qui sont plus
particulirement proches de notre sujet
soulignent la relation entre l'orienta
tion entrepreneuriale et la dmarche
RSE en entreprise ou s'interrogent sur

181
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2 016
les comptences ncessaires l'intro
duction d'une telle dmarche dans
l'organisation. Parmi les dimensions
de l'orientation entrepreneuriale sus
ceptibles d'avoir un impact positif sur
l'engagement d'une PME dans des
pratiques durables , on a ainsi iden
tifi l'innovation, la prise de risque et
la proactivit dont la volont du diri
geant est probablement l'lment le
plus dterminant (Elbousserghini, Ber
ger-Douce et Jamal, 2015). Quant
aux comptences, ce sont plutt des
mta-comptences qu'on invoque
l'instar de Teece (2007) pour qui
faire face des contextes changeants
implique l'existence de capabilits
dynamiques qui vont bien au-del
des comptences professionnelles.
Une tude rcente portant sur les TPE
et PME de la rgion Pays de la Loire
a ainsi distingu trois familles de
mta-comptences : les comptences
pour penser la RSE, celles pour orga
niser la RSE et enfin, celles permet
tant d'agir collectivement pour la RSE
auxquelles s'ajoute une comptence
transversale qui permet l'entreprise
de dvelopper ses comptences pour
la RSE (Codel, Sobczak et Rozire,
2015). Ce glissement smantique de
l'entreprise vers l'entrepreneur que l'on
constate dans la plupart des travaux
de recherche sur les pratiques de RSE
dans les TPE et PME donne la bonne
direction suivre pour penser l'entre-
preneuriat soutenable en gnral. Il
leur manque cependant un rfrentiel
thorique pour le situer d'une manire
182
plus prcise dans l'ensemble de la litt
rature entrepreneuriale.
L'approche que nous proposons n'est
pas incompatible avec la dfinition de
l'entrepreneuriat soutenable que l'on
trouve couramment dans ladite littra
ture et qui s'nonce comme tant la
dcouverte, la cration, l'valuation et
l'exploitation d'opportunits pour crer
des biens et services futurs en confor
mit avec les buts du dveloppement
durable (Pacheco, Dean et Payne,
2010, Sahut et Pasquini-Descomps,
2015). Mais nous pensons que l'identi
fication d'opportunits d'affaires qu'un
grand nombre de chercheurs en entre-
preneuriat tiennent pour le marqueur
essentiel de l'agir entrepreneurial
n'est pas suffisante pour apprhender
la soutenabilit en entrepreneuriat.
Pour ce faire il convient de remonter
en amont de l'action entrepreneuriale
et de s'interroger sur ce qui permet
l'entrepreneur d'accomplir sa fonction
de dcouvreur et exploitant d'opportu
nits dans les conditions imposes du
dveloppement durable.
Aussi, dans une l ere partie nous mon
trerons comment l'entrepreneuriat sou
tenable peut trouver sa configuration
thorique partir des travaux issus de
la resource-based-view . Dans une
version largie du modle de I' en
trepreneur effectuel de Saras Saras-
vathy (2008) nous distinguerons plus
prcisment les lments constitutifs de
la soutenabilit entrepreneuriale sous
 ('entrepreneurial soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales
la forme d'un ensemble de capabilits
entrepreneuriales distinctes mais inter
dpendantes. On trouvera des expo
ss plus dtaills dans des travaux
antrieurs (Obrecht, 2009 ; Obrecht &
Rahetlah, 2014). A partir de ce cadre
thorique quelques pistes de recherche
sont suggres.
La 2eme partie sera consacre l'ana
lyse d'une partie des rsultats d'une
grande enqute de terrain qui a port
principalement sur les caractristiques
gnrales du profil entrepreneurial des
gnrations Boomer, X et Y d'entrepre
neurs dont les activits se dploient
dans des contextes territoriaux dif
frents. Dans le sens des pistes de
recherche suggres, elle donne un
aperu sur la manire dont les entre
preneurs s'expriment quant leur
capacit d'action en dveloppement
durable et doit permettre de voir s'il y
a lieu de faire valoir des diffrences en
termes de gnrations, de personne de
l'entrepreneur et du contexte de l'ac
tion entrepreneuriale.
Les capabilits
entrepreneuriales :
mise en perspective
thorique
Pour configurer l'entrepreneur soute
nable nous avons tabli une typologie
de capabilits entrepreneuriales en
explorant le corpus thorique pertinent
existant deux niveaux. Au premier
niveau, l'approche base sur les res
sources que certains auteurs tendent
au domaine de l'entrepreneuriat (Alva
rez & Busenitz, 2001, Alvarez & Bar
ney, 2002 ; Arthurs & Busenitz, 2006
; Zhara, Sapienza & Davidson, 2006):
on reconnat l'entrepreneur des capa
bilits personnelles spcifiques qui for
ment une vritable ressource critique.
Dans le modle de I' entrepreneur
effectuel de Sarasvathy (2008), elles
se dclinent en capabilits consubstan
tielles la personne de l'entrepreneur :
son identit (who I am ?) et ses connais
sances (what I know ?) auxquelles
s'ajoutent les parties prenantes (whom I
know ?). L'ensemble de ces capabilits
distinctes mais interdpendantes dter
mine son pouvoir d'action (what can I
do ?). Dans le processus d'effectuation
engag par l'entrepreneur (lequel fait
ses choix en fonction des effets suscep
tibles d'tre obtenus avec tels et tels
moyens et non en fonction d'un objec
tif prdtermin), les parties prenantes
jouent un rle central car c'est de leur
engagement que dpend la possibilit
de poursuivre le cycle d'accumulation
de ressources ncessaires la cration
d'une entreprise ou son dveloppe
ment.
Au deuxime niveau, l'approche spa
tialise de l'entrepreneuriat qui s'im
pose d'elle-mme, sachant que d'aprs
une large majorit d'experts, le dve
loppement durable ne peut tre qu'un
183
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2 016
dveloppement par le bas . Elle
s'inscrit dans le cadre thorique trac
par Trettin et Welter (2008) qui sou
lignent les interdpendances varies
et les interactions multiples l'uvre
dans un territoire et susceptibles d'tre
dterminantes au quotidien du point de
vue du pouvoir d'action de l'individu
entreprenant. D'une manire gnrale
la territorialisation de l'entrepreneuriat
est prsent en marche (Dokou, 2014)
et les outils d'analyse transfrables
la question de l'entrepreneuriat soute
nable. A la manire de Shrivastava et
Kenelly (2013) en particulier, on est
amen considrer l'entrepreneuriat
soutenable, comme ncessairement
place-based ce qui revient souli
gner l'importance que l'ancrage terri
torial des TPE et PME devrait avoir du
point de vue de la prsence de leurs
dirigeants dans le processus du dve
loppement durable. Il faut donc aussi
s'interroger sur la nature des capabi-
lits entrepreneuriales spcifiquement
lies au contexte local qui seraient
requises pour assurer une prsence qui
soit durable. La lgitimit que dans la
littrature en entrepreneuriat on recon
nat comme une ressource impor
tante pour obtenir d'autres ressources
(Zimmerman & Zeist, 2002) est l'une
de celles-ci puisqu'elle suppose un pro
cessus d'acceptation sociale par un
groupe plus ou moins large (Suchman,
1995). La lgitimit suppose une au
dience collective auprs d'un groupe
qui ne se rduit pas celui des parties
prenantes de l'entrepreneur effectuel
184
la Sarasvathy. L'entrepreneur qui dis
pose d'une telle audience a probable
ment un pouvoir d'action suprieur
celui qui en est dpourvu. Il en va
de mme de ce que nous appelons la
proximalit puisqu'il s'agit l de la per
ception que l'entrepreneur peut avoir
globalement de son contexte. En se r
frant aux mcanismes de la cognition
on peut supposer qu'elle dtermine
directement le processus d'effectuation
chez l'entrepreneur en qute de res
sources auprs des parties prenantes
lesquelles peuvent tre plus ou moins
loignes du lieu de l'action entrepre
neuriale. Dfinie comme capabilit
entrepreneuriale elle peut aussi tre
comprise comme le chainon manquant
entre thorie(s) de l'entrepreneuriat et
l'analyse du dveloppement local en
termes de dynamiques de proximit
(Gilly & Torre, 2000 ; Boschma, 2005 ;
Angeon, & Callois, 2005 ; Grossetti,
2006 ; Angeon, Caron, & Lardon,
2006) qui se trouvent souvent asso
cies certains concepts de base issus
de la sociologie structurale comme
I' encastrement et la force des
liens faibles (Granovetter, 1973,
1983 et 1985).
La typologie de capabilits dont les
unes sont lies la personne de l'en
trepreneur (identit et connaissances)
et les autres au contexte (lgitimit et
proximalit) procde ainsi d'un largis
sement du cadre thorique propos par
Sarasvathy : il nous a sembl nces
saire pour rendre compte de la diver-
 L'entrepreneurial soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales
sit des capabilits entrepreneuriales
requises par un engagement respon
sable dans le processus du dveloppe
ment durable. A l'issue du rappel des
grandes lignes de cette typologie et de
ses fondements thoriques, on a for
mul quelques questions de recherche
relatives chaque type de capabilit
(en encadr).
De lidentit au systme de
valeurs de lentrepreneur
L'ide d'un commun futur dont la
construction est subordonne aux exi
gences du dveloppement durable
en fait une cause collective : au
jourd'hui, l'entrepreneur dans sa vie
de tous les jours y est plus ou moins
sensible en fonction de son identit
multiple et de son systme de valeurs.
L'identit d'un individu se construit en
effet selon deux versants, celui du rap
port soi et celui du rapport autrui,
que la thorie psychologique de l'iden
tit structurale analyse en termes de
rles . Elle rsulte d ' une internali
sation individuelle de rles conformes
aux attentes sociales qui portent sur
des comportements rattachables une
fonction ou des statuts (Murnieks
& Mosakowsky, 2007). L'identit de
l'individu entrepreneur sera donc un
construit d ' identits multiples interac
tives (poux ou pouse, pre ou mre,
leader d'une organisation etc) en plus
de l'identit entrepreneuriale laquelle
de ce fait est expose un effet de
genre li aux diffrences de regard
que les groupes sociaux peuvent porter
sur les rles respectifs de l'homme et de
la femme par rapport la fonction d'en
trepreneur. Mais il trouve son unit par
le fait que l'individu est aussi un por
teur de valeurs qui servent de principes
de conduite dans la vie de toute per
sonne : ce sont des structures mentales
qui existent un niveau d'abstraction
suprieur aux attitudes. Or, selon Hitlin
(2003), les valeurs se dveloppent
dans des contextes sociaux, se rfrent
par des symboles des lments cultu
rels significatifs et constituent un aspect
du soi qui est ncessaire et fondamen
tal, mais non coercitif . Les valeurs, so
cialement calibres, sont profondment
ancres chez l'individu et agissent,
selon l'auteur cit, comme une force
de cohsion de l'identit personnelle .
Elles sont souvent fortement faonnes
par la religion (Audretsch & al. 2007).
Dans certains contextes le lien est direct
entre d'une part le facteur religieux et
d'autre part la propension de l'individu
devenir entrepreneur ou la structura
tion locale de l'action entrepreneuriale
(Dana, 2010).
En raison de la diversit contextuelle,
il importe de savoir si le systme de
valeurs des populations respectives
d'entrepreneurs influence leur rcep
tivit la question du dveloppe
ment durable prsent comme une
cause collective.
185
G estion 2 0 0 0 m ars-avril/m ai-juin 2 0 1 6
La connaissance de la
cause collective comme
lment de capabilit
entrepreneuriale
La connaissance comme lment de
capabilit entrepreneuriale concerne ici
plus particulirement les savoirs indis
pensables l'entrepreneur, potentiel ou
expert, dispos s'engager dans un
projet qui aurait un lien quelconque avec
la question du dveloppement durable.
O r le cas du dveloppement durable
pose typiquement le problme des
savoirs complexes (Pellaud & Giordan,
2004) ncessaires pour comprendre la
complexit du phnomne. Elle est sus
ceptible d'engendrer le syndrome de
la goutte d'eau lequel peut faire douter
le plus grand nombre de leur pouvoir
d'influence sur le processus du dvelop
pement durable et conduire la gn
ralisation d'un sentiment d'impuissance.
La complexit tient d'abord au carac
tre multidimensionnel de la soutenabi
lit puisqu'il s'agit de prserver la
fois le capital conomique fabriqu par
l'homme, le capital social tiss entre les
hommes et le capital naturel qui forme
une partie de leur cadre de vie alors
qu'avec une certaine religion du dve
loppement durable on risque d'oublier
cet quilibre ncessaire. La complexit
vient ensuite des interdpendances entre
les diffrentes dimensions de la sou
tenabilit qui vont se traduire par des
combinaisons d'effets simultanment
186
positifs et ngatifs. Le dveloppement
de technologies efficaces du point de
vue conomique peut entraner la des
truction massive d'emplois augmentant
la prcarit sur le plan social : c'est un
dilemme auquel les pays industrialiss
du Nord sont depuis longtemps confron
ts. Dans les pays en panne de dvelop
pement du Sud, c'est l'implantation d'un
nombre croissant de sites d'exploitation
minire par les firmes multinationales
qui cre des nouveaux dilemmes : d'une
part amlioration du budget de l'Etat
par les redevances minires ce qui peut
rehausser sa capacit d'importation de
biens d'quipement, mais d'autre part
dforestations et autres dgradations de
la terre sans que pour autant la popu
lation locale trouve son compte par une
augmentation significative de l'emploi et
donc des revenus.
Il s'agit en consquence de se faire
une ide sur la manire dont le syn
drome de la goutte d'eau se mani
feste dans les populations respectives
d'entrepreneurs et sur la manire
dont ils pensent pouvoir acqurir une
meilleure connaissance des enjeux
du dveloppement durable.
Lorientation socitale de
lentrepreneur : une question
de lgitimit morale et
pragmatique
La lgitimit comme levier de l'action
entrepreneuriale suppose l'existence
 L'entrepreneuriat soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales
d'une audience collective favorable
cette action. Dans la mesure o pour
telle ou telle audience le dveloppe
ment durable est une cause quitable,
viable et vivable , l'entrepreneur qui,
au titre de la lgitimit, s'engagerait
dans cette voie devrait voir sa capacit
d 'a gir se renforcer.
Le principe de lgitimit est cependant
expos des dtournements tant en
termes de lgitimit pragmatique qu'en
fermes de lgitimit morale, une distinc
tion introduite par Suchman ( 1995) qui
fait autorit dans ce domaine. La lgi
timit pragmatique dpend de l'va
luation qu'une audience collective fait
d'une organisation et de ses activits
par rapport ses propres intrts. La
recherche de ce type de lgitimit est
probablement la pratique la plus rpan
due parmi les entreprises tout au dbut
de leur cycle de vie. Mais d'aprs cer
tains travaux, les entreprises naissantes
en recherche de lgitimit auprs de
leur audience immdiate adopteraient
en gnral des comportements visant
influencer la perception des groupes
de personnes dont le soutien en tant
que clients ou autre leur est indispen
sable : ce que font les entrepreneurs
naissants peut tre plus important que
ce qu'ils sont ou ce qu'ils savent (Tor-
nikoski & Newbert, 2007). D'vidence
on est amen la question de savoir
dans quelle mesure ce genre de com
portements particuliers dtermins par
l'immdiatet est susceptible d'inclure
aussi des comportements douteux
d'un point de vue thique : ils peuvent
engendrer des mensonges de lgiti
mit c'est--dire des reprsentations
intentionnellement errones des faits
(Rutherford, Buller & Stebbins, 2009).
La lgitimit morale dpend des juge
ments ports par une audience donne
en fonction de son systme de valeurs
lequel en gnral sera le reflet de l'opi
nion collective sur la contribution de
l'organisation et de ses activits au
bien-tre social dans son ensemble.
En raison de cette orientation socitale
qui va au-del des intrts particuliers
d'une audience immdiate, les valeurs
requises au titre du dveloppement du
rable qui convergent toujours vers l'int
rt gnral y trouveraient leur place.
Mais cette logique pro-sociale n'est pas
ncessairement exempte de tout com
portement intress : on songe au cas
des politiques de greenwashing de
nombreuses entreprises dont les activi
ts industrielles sont considres comme
nuisibles l'environnement. Leurs all
gations non tayes ou trompeuses sur
les avantages environnementaux relatifs
un produit, un service ou une tech
nologie font partie des mensonges
de lgitimit permettant d'obtenir des
avantages suprieurs dans d'autres do
maines de l'organisation au dtriment
du bien-tre gnral de la collectivit
sociale. Or, comme le montre Suchman,
la question de la lgitimit morale peut
se poser dans une entreprise plusieurs
occurrences: propos de la production
et de ses consquences, propos des
187
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2 016
techniques et procdures, propos des
catgories d'activits et des structures et
enfin propos de la personnalit des
dirigeants.
La frontire entre le vritable enga
gement pour le dveloppement
durable et son instrumentalisation
purement commerciale tant trs fra
gile, il conviendrait donc de savoir
dans quelle mesure l'entrepreneur
se sent expos au risque des drives
thiques.
Lentrepreneur en socit et
la question de la proximalit
La capacit d'action de l'entrepre
neur se trouve enfin influence par
sa proximalit, c'est--dire par son
niveau de perception des structures
dans lesquelles ses activits se trouvent
encastres : territoriales, elles sont rela
tivement proches de son action locali
se ; socitales, elles en sont souvent
loignes. Dans la mesure o, pour
les structures proches aussi bien que
distantes, la qualit de la percep
tion est d'un niveau lev, on dira que
la proximalit est forte ce qui devrait
avoir pour effet un renforcement de
la capacit d'action de l'entrepreneur
la diffrence de celui qui n'aurait
pas ce niveau. O r parmi les struc
tures encastrantes, certaines sont des
rouages essentiels de toute politique
de dveloppement durable (agences
nationales et rgionales de dveloppe
188
ment, organismes professionnels par
exemple) ou constituent des audiences
collectives potentiellement favorables
toute initiative particulire tendant
vers la soutenabilit (opinion publique,
mdias et associations nationales ou
locales par exemple). Par analogie
on dira que la perception effective de
ces structures plus ou moins loignes
requiert une certaine profondeur de
champ et qu'une grande profondeur
de champ accroit vraisemblablement
la latitude d'action de l'entrepreneur.
La proximalit, tout comme la lgiti
mit, n'est toutefois pas une capabilit
acquise d'emble. On sait que les diri
geants d'entreprises de taille modeste
sont rputs pour avoir une concep
tion gocentre de l'espace ce qui
se traduit par une prfrence manag
riale pour des relations proxmiques
selon Torrs et Gueguen (2006) qui
s'appuient sur les travaux de Moles et
Rohmer (1978) consacrs la psycho
logie de l'espace . En raison de l'im
portance dmographique de ce type
d'entreprises et de la densit de leur
implantation territoriale, cette myopie
entrepreneuriale - quivalent un trs
faible niveau de proximalit - serait
ainsi une srieuse barrire la gnra
lisation d'une meilleure perception des
structures encastrantes par les dirigeants
d'entreprises et leurs collaborateurs.
Mais par ailleurs, on doit Trope et
Liberman (2010) le concept de dis
tance psychologique selon lequel tout
 L'entrepreneurial soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabllits entrepreneuriales
ce qui ne fait pas partie de notre exp
rience directe de la ralit quotidienne
est psychologiquement distant : dans
notre perception, ici et maintenant
est toujours privilgi par rapport ail
leurs et demain . O r ces auteurs, dans
le cadre de leur thorie des niveaux de
reprsentation, s'attachent montrer
que cette distance peut tre surmonte
lorsque l'individu passe de reprsen
tations mentales faiblement construites
(reprsentations concrtes de la ralit
dans ses contingences) des reprsen
tations mentales fortement construites (re
prsentations abstraites de l'essentiel et
de l'invariance) ce qui laisse penser que
par l'ducation les niveaux de proxima-
lit peuvent tre amliors. Par ailleurs
la possibilit de transcender prend
d'autant plus de sens que, selon Trope
et Liberman, la distance peut avoir plu
sieurs dimensions : elle peut tre spatiale
(par rapport des objets ou vnements
physiquement loigns), temporelle (loi
gns dans le pass ou dans le futur),
sociale (diffrences d'appartenance
socioprofessionnelle des individus) ou
encore hypothtique (vnements dont
l'occurrence n'est pas certaine).
D'autres auteurs, pour concevoir des
stratgies de communication en faveur
d'un dveloppement soutenable par
ticipatif (Strongheart, Obison & Bor-
doni, 2010), ont montr que le discours
sur la soutenabilit est viable condi
tion que celui-ci trouve des rsonances
dans les dispositions mentales des
individus au niveau des composantes
idalistes, altruistes, spirituelles, empa
thiques du self , donc de valeurs g
nrales qui construisent leur identit.
Parce qu'elles renforcent la proximalit
entrepreneuriale, on peut en cons
quence aussi concevoir qu'une certaine
thique de l'autre (puisque notre futur
ne peut tre que commun) associe
une thique du changement (puisque
le parcours vers ce futur expose tout
un chacun l'obligation de revoir ses
modes de pense et d'action) soient
ncessaires un engagement vritable
dans le processus du dveloppement
durable. On rejoindrait ainsi la posi
tion de certains auteurs pour qui l'en-
trepreneuriat soutenable tiendrait de la
nature du style c'est--dire d' une
manire singularise de crer, d'agir
et d'interagir, d'tre soi-mme tout en
tant reli aux autres (Dubois, 2009)
ou impliquerait de passer d'une men
talit de propritaire (ownership)
une mentalit de rgisseur (steward
ship) ce qui signifie un dplacement
gnral des valeurs et attitudes quant
la manire dont les ressources doivent
tre utilises pour construire un futur
viable (Kao, 2007).
Il s'agirait ainsi de dcouvrir les
signes de changement dans les
dispositions mentales des entrepre
neurs qui traduiraient une rduction
de leurs distances psychologiques
par rapport aux structures d'encas
trement de leurs activits.
189
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2016
Les capabilits
entrepreneuriales : un
clairage en termes
deffets de gnration
A s p e c ts d e m th o d o lo g ie
La base de donnes utilise dans le cadre
de cette tude a t construite partir
d'une enqute en face face auprs de
948 entrepreneurs et repreneurs d'entre
prises administre sur trois territoires
francophones volontairement diffrents :
le-de-France, Nord de la France et M a
roc. Les questions portaient sur le profil
sociodmographique des entrepreneurs
et de leur entreprise, sur leurs parcours,
motivations et comptences humaines et
techniques ressenties ainsi que sur leur
niveau de sensibilit au dveloppement
durable sous la forme de questions fer
mes (voir Annexe).
Les 948 crateurs/repreneurs
rpartis en trois gnrations (Gomez-
Breysse et Jaouen, 2012 ; Gasse et
Tremblay, 2014).
Les boomers
Ils sont enclins un entrepreneuriat
rationnel, organis et centr sur des
rsultats concrets. Initialement, l'entre
preneur boomer est une personne de
4 7 ans ou plus. Elle planifie de rester
dans l'organisation long terme, res
pecte la hirarchie organisationnelle,
accepte les figures d'autorit dans le
190
milieu de travail, donne un maximum
d'effort, se veut centre sur les rsultats
concrets issus des actions menes et
retient ce qu'elle apprend.
La gnration X
Elle est constitue de crateurs et de
repreneurs orients vers un entrepre
neuriat rationnel, individualiste et colla
boratif. Ils optent souvent pour un pro
cessus dcisionnel rflchi et flexible.
C'est un individu de 37 46 ans qui
se sent l'aise en informatique, aime
la formalisation, apprend rapidement,
recherche l'quilibre travail/fam ille et
s'adapte la diversit.
La gnration Y
Il s'agit de nouveaux entrepreneurs. Ils
sont enclins un entrepreneuriat que
l'on qualifie d'innovateur, de social et
sont de participatif. Ils sont sensibles la re
cherche de scurit mais voluent dans
un processus dcisionnel peu planifi.
Une personne de moins de 37 ans fait
partie de cette catgorie. Elle se sent
l'aise en informatique, accepte l'infor
mel, apprend rapidement, s'adapte
la diversit et a besoin de supervision
ou d'encadrement.
S'agissant de l'importance de chaque
gnration au niveau des 948 question
naires exploits, on obtient la reprsen
tation suivante : boomers (32 %), gn
ration X (28 %), gnration Y (40%)
 Lentrepreneurial soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales
La premire partie de la mthodologie
fonde sur l'analyse bivarie consiste
analyser les rponses aux questions sur
le dveloppement durable en les rappro
chant du profil de l'entrepreneur et de
celui de son entreprise. Deux mthodes
ont t mobilises dans ce cadre.
La premire mthode utilise est celle
de la valeur test2 qui permet de car
actriser des groupes par les valeurs
ou modalits de variables continues
ou discrtes. Celle-ci est classique
ment disponible dans les logiciels
d'analyse de donnes tels Spad,
SPSS ou Tanagra. Pour les variables
continues, elle est similaire au test de
Student. Dans le cas prsent o les
variables sont discrtes, elle est fon
de sur le calcul d'un coefficient. En
l'occurrence pour une variable dis
crte Y et sa modalit j la quantit :
n , *
n js
ti
/
n- n _
n J. )
, f x 1-
y - 1
V n
O :
n| : nombre de cas de la modalit j
dans la totalit de l'chantillon,
ng : taille du groupe,
njg : nombre de cas pour Y=j dans le
sous-chantillon li au groupe.
2 L. Lebarl, A. M orineau, M . Piron (2000)
Statistique Exploratoire Multidimensionnelle,
Dunod, pp. 181-184.
Une valeur test positive et leve
indique un lien entre le groupe et la
modalit analyss, au contraire des
valeurs ngatives. Une valeur test de
2 est gnralement considre comme
tant significative d'un lien au risque
d'erreur raisonnable de 5 %.
Dans un second temps, un traitement
de donnes mettant en vidence
des rgles d'association entre les
rponses a t appliqu pour appro
fondir les liens entre la plus ou moins
grande sensibilit des entrepreneurs
au dveloppement durable et leurs
motivations. L'algorithme "A priori"
labor par Rakesh Agrawal et Ra-
makrishnan Sikrant3 permet de d
tecter les relations les plus frquen
tes apparaissant au niveau des
rponses d'un questionnaire. La re
cherche se fait en fixant le niveau de
support et de confiance. Le support
n j
est dfini comme tant la frquence
d'apparition simultane des modali
ng x n j ts. La confiance est le rapport de la
X
probabilit d'avoir la fois la condi
)
tion et le rsultat sur la probabilit
d'avoir seulement la condition.
Dans un troisime temps, une m
thode d'analyse multivarie et une
classification ont t mises en oeuvre
afin de mieux connatre les entrepre-
3 Rakesh A graw al et Ramakrishnan Srikant (1994)
Fast algorithms for mining association rules
in large databases. Proceedings o f the 20th
International Conference on Very Large Data
Bases, VLDB, pages 487-499, Santiago, Chile.
191
Gestion 2 0 0 0 @ mars-ovril/mai-juin 2 016
neurs les moins enclins intgrer
les principes du dveloppement du
rable au sein de leur socit et de
mettre en vidence des pistes de sen
sibilisation ou d'accompagnement
adaptes. La premire est fonde
sur l'analyse factorielle des corre
spondances multiples (AFCM), les
variables discrtes d'entre tant
les rponses aux questions sur le
DD. Une classification hirarchique
ascendante a ensuite t prati
que pour identifier des typologies
d'individus (en termes de capabilits
entrepreneuriales) dans le nouveau
rfrentiel des axes factoriels pral
ablement calculs4. Ces typologies
constituent un des rsultats majeurs
de notre tude.
Principaux rsultats : impor
tance des systmes de
valeurs des entrepreneurs et
des facteurs de contexte
Trois variables cls de lattitude favo
rable au dveloppement durable :
identit, connaissance e t lgitimit
On a analys initialement la nature du
profil des entrepreneurs ayant rpon
du que le dveloppement durable est
un enjeu majeur de notre socit par
rapport ceux considrant que c'est
un enjeu mineur. On peut estimer que
les deux tiers des personnes interro
ges voient le dveloppement durable
4 Le traitement de ces donnes a t ralis
partir du logiciel Tanagra version 1.4.50.
192
comme une question majeure de notre
socit et qu'un cinquime le considre
comme une question mineure.
Du point de vue identitaire, ce type d'en
trepreneurs sensibles au dveloppement
durable n'a pas t entrepreneur par
obligation, mais par choix (valeur test
de 4,28). Il dclare avoir cr lui-mme
son entreprise et ne l'a pas rachete ou
acquise sous forme de franchise (valeur
test de 3,71). Il indique qu'il possde
une vision prcise de son entreprise
(valeur test de 4,23). Il a souvent une
formation en gestion (valeur test de
2,73) qui a facilit son parcours de
cration. Son statut est surtout celui de
l'entreprise individuelle (valeur test de
3,44). On rencontre davantage d'en
trepreneurs favorables au dveloppe
ment durable dans les secteurs lis la
nature (activits Agriculture, foresterie,
pche et chasse, valeur test de 3,35).
Il considre que les entreprises ne sont
pas trop imposes (valeur test de 2,42).
A l'inverse, les entrepreneurs consi
drant la question du dveloppement
durable comme mineure dclarent ne
pas dvelopper de vision long terme
pour leur entreprise et ne voient pas
d'intrt s'engager sur cette voie
pour amliorer son image. Grandes
entreprises et pouvoirs publics sont
pour eux les premiers concerns par
ce dfi mener.
Il apparat dans l'enqute que les
variables sociodmographiques telles
 L'entrepreneurial soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilils entrepreneuriales
que le sexe et l'ge sont assez peu
lies aux problmatiques de dvelop
pement durable.
Au niveau de la connaissance, les en
trepreneurs favorables au DD pensent
tout d'abord tre bien informs sur la
question (valeur test de 4,67). Pour
eux, en donnant une "orientation d
veloppement durable" ses activits,
l'entreprise peut renforcer son image
et son audience auprs de ses parties
prenantes (clients, fournisseurs, orga
nismes professionnels, etc...). Ils consi
drent que les entreprises du secteur
marchand but lucratif sont les plus
aptes s'engager dans ce dveloppe
ment (valeur test de 2,8).
L'enqute rvle que la moiti des entre
preneurs dclare ne pas bien connatre
les aspects de cet enjeu et, pour les %,
tre mal inform. 65 % d'entre eux sou
haitent mme des programmes de for
mation spcialise. Une bonne volont
se manifeste donc, pour la majorit
d'entre eux, d'avancer sur la voie du
progrs en s'informant davantage sur
ce dfi pour l'humanit. Ceci constitue
dj un premier pas. On peut se poser
ce niveau la question du vritable de
gr de connaissance de la notion mme
de dveloppement durable rput fon
d sur les trois piliers conomiques,
social et cologique avec des thmes
aussi divers que la prservation des
cosystmes, le commerce quitable, la
durabilit conomique, l'utilisation de
ressources renouvelables, etc... Certes,
les pouvoirs publics et les mdia ont
fortement sensibilis l'individu lambda
et donc l'entrepreneur la rarfaction
des ressources comme le ptrole ou
l'eau douce, ainsi qu' la ncessit de
pratiques vertueuses comme le recy
clage. Mais, quels esprits pourraient
imaginer que mme le sable, considr
dans l'inconscient collectif comme une
ressource illimite, viendrait manquer
! Celui-ci est utilis dans un trs grand
nombre de produits tels que bton,
papier, peintures, produits dtergents,
cosmtiques, puces lectroniques,
panneaux solaires,... Une majorit de
dirigeants ne considre pas que l'en
treprise forme un lment d'un grand
puzzle liant les questions d'ordres
social, conomique et cologique et
qu'une politique de durabilit soulve
des questions stratgiques d'organisa
tion et de management.
Au chapitre de la lgitimit, on re
marque que la quasi-totalit des
entrepreneurs ayant rpondu qu'une
entreprise, s'engageant sur la voie
dveloppement durable, amliore son
image, ont galement dclar que
celui-ci concernait essentiellement les
grandes entreprises et non les petites
(confiance de 96%, support de 50 %).
Ainsi, il semblerait que le dveloppe
ment durable soit un enjeu majeur,
mais que les dirigeants de PME le
voient davantage comme la problma
tique des grands groupes que de leur
propre entreprise. Ainsi, entreprises
commerciales et publiques se voient
193
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2 016

surtout montres du doigt. Les entrepre (55,50%, 31,71% et 6,41% indivi

neurs dclarent que les grandes entre
prises doivent en priorit se mettre
la page par rapport aux entreprises
de taille moyenne et que les petites
entreprises sont bien moins concernes
par ces problmes de dveloppement
durable.
Typologie des entrepreneurs selon
leurs capabilits face au DD
duellement pour les 3 premiers axes
aprs correction de Benzcri, 1982).
La classification hirarchique ascen
dante indique l'existence de trois
groupes principaux d'entrepreneurs
qui se distinguent fondamentalement
par leurs rponses aux questions sur
le dveloppement durable (figure 1)
et dont les caractristiques principales
ont galement t identifies par la
mthode de la valeur test.

Dans le cadre de la seconde partie

mthodologique concernant la mise
en oeuvre de l'analyse multivarie,
l'AFCM met en vidence que les trois
premiers axes factoriels rassemblent
eux seuls 93,62% de l'information
Cette mme mthode fait ressortir les
quatre variables des capabilits entre
preneuriales explicites dans la pre
mire partie de notre article : identit,
connaissance, lgitimit et proximalit.

Figure 1 - Reprsentation du nuage de points des 3 groupes d'entrepreneurs

dans le plan factoriel

194
 L'entrepreneuriat soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales

Tableau 1 - Elments de capabilits spcifiques chacun des trois groupes d'entrepreneurs

rnis en vidence

Groupel Groupe3
Groupe2
Faible engagement / DD Engagement /D D lev
Engagement /D D mitig
mais dni des pratiques

Identit V a le u r d 'a u to fo rm a tio n V aleurs de souplesse, V a le u r s d 'e s p r it

et de respect d 'a d a p ta tio n , de p ro d ' q u ip e , de respect,
* DD un enjeu m ineur fe s s io n n a lis m e et de d 'in n o v a tio n et d e trans
c o n c ilia tio n tr a v a il/v ie pa re n ce
pe rsonnelle * DD, un enjeu m a je ur
* DD, un enjeu m a je ur

C onn aissan ce N iv e a u de c o n n a is s a n N iv e a u de c o n naissan * N ive a u de connaissance

ce / DD fa ib le (pas de ce /D D moyen (assez lev (bonnes con nais
connaissances) de connaissances) sances)
* Pas d e vision moyen et V ision m oyen et long V ision m oyen et long
long term e et d e c o m p term e et com p te n ce s term e et co m p te n ce s
tences en stratgie en stra tgie en stra t g ie , m anage
m ent et gestion

Lgitim it * D D , a ffa ire des g ra n d e s * DD, a ffa ire des PME * DD, a ffa ire des g rande s
en trep rises et des p o u et des entreprises but entreprises
voirs p u blics lu c ra tif S tra t g ie de re n fo r
A u cu n e stra tgie , a u c u * S tratgie de respect des cem ent de l'im a g e de
ne attente lie au DD norm es co lo g iq u e s l'entreprise

P roxim alit Trop d 'im p ts et taxes M o b ilis a t io n des M o b ilis a tio n et accs
A ucune m o b ilis a tio n rseaux professionnels toutes les aide s et res
d 'a id e s et de ressour sources pu blique s
ces pu b liq u e s, mais * Recherche de p ro g ra m
re ch e rch e r fo rtem e nt mes de fo rm a tio n et de
c o lla b o ra tio n s avec les
p o uvoirs pu blics

Elles sont consignes dans le tableur
qui suit au regard des particularits de
chacun des trois groupes d'entrepre
neurs mis en vidence.
Groupe I - Les entrepreneurs de capa
bilits entrepreneuriales faibles
Le premier groupe reprsente
entrepreneurs passifs vis--vis du DD.
Il contient 31, 1 % des entrepreneurs
(soit 2 7 5 individus) et correspond
ceux qui jugent majoritairement le d
veloppement durable comme tant une
question mineure. Souvent ayant moins
de 3 7 ans ou prts prendre leur
retraite avant 5 5 ans, ils s'orientent
vers les valeurs personnelles de res
pect, sont plus enclins l'autoforma
tion, ils n'ont ni vision moyen et long
les terme, ni de comptences en stratgie
(tableau 4). Il s'agit d'un sous-groupe
d'entrepreneurs peu diplms avec un
environnement familial peu enclin
aider financirement. L'aide au dmar-

195
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2 016

Tableau 2 - Modalits caractristiques des rponses aux questions environnementales pour

le premier groupe d'entrepreneurs

Groupe 1

N o m b re d 'in d iv id u s [ 31,1 % ] 2 7 5

Modalits les plus marquantes Valeur test Groupe Ensemble

E n je u x_ m a je u r= N 2 4 ,6 7 8 6 ,7 0 % 3 2 ,4 0 %

P a s _ p lu s _ im p o rta n t_ q u e _ d 'a u tre = 0 17,16 7 6 ,9 0 % 2 5 ,5 0 %

E n je u _ m in e u r= 0 16 ,59 8 4 ,1 0 % 19,30%

C o n ce rn e _ p e tite s _ e n tre p ris e s = N 7,72 3 6 ,4 0 % 8 4 ,0 0 %

B o n n e _ c o n n a is s a n c e _ d u _ D D = N 6 ,3 9 4 0 ,8 0 % 5 1 ,6 0 %

C o n c e rn e _ g ra n d e s _ e n tre p ris e s = 0 6 ,2 2 3 8 ,2 0 % 6 5 ,6 0 %

A id e _ _ re n fo rc e r_ im a g e = N 5,71 5 0 ,7 0 % 17,20%

A id e _ p o u v o irs _ p u b lic s = 0 4 ,4 3 3 8 ,2 0 % 4 8 ,9 0 %

B e s o in _ p ro g ra m m e s _ fo rm a tio n = N 4 ,3 8 4 0 ,6 0 % 3 4 ,3 0 %

D o iv e n t_ m ie u x _ c o lla b o re r_ a v e c J 'E ta t= N 3 ,4 8 3 5 ,3 0 % 6 2 ,9 0 %

C o n ce rn e _ e n tre p ris e _ b u t_ lu c ra tif= N 3,2 3 9 ,4 0 % 2 6 ,7 0 %

M o b ilis a tio n d e _ s e s _ r s e a u x = N 2 ,6 9 3 4 ,2 0 % 6 5 ,2 0 %

P lu s _ d 'e n g a g e m e n t_ p e rs o = N 2 ,0 8 3 6 ,2 0 % 2 9 ,4 0 %

rage de l'entreprise se limite au sou t contraints ce mtier pour des rai

tien institutionnel. Ils sont davantage sons financires et pour s'en sortir, par
que les autres groupes penser que exemple la suite d'une priode de
le dveloppement durable concerne chmage. Ils considrent la pression
les grandes entreprises et les pouvoirs fiscale trop importante et sont, pour
publics (65,60% des personnes parta certains encore, dans une priode de
geant ce point de vue se retrouve dans remboursement de dettes la suite de
ce groupe). Ils ne considrent pas que l'acquisition de leur affaire par rachat.
l'image de l'entreprise s'engageant On peut ainsi comprendre que le
dans ce dfi puisse tre valorise et dveloppement durable ne fasse pas
reconnaissent ne pas bien connatre partie de leurs principales proccupa
le dveloppement durable. Ce groupe tions. Ce premier groupe est positive
correspond aux entrepreneurs ayant ment corrl avec l'axe factoriel 2 qui

196
 L'enlrepreneuriat soutenable ; une approche gnrationnelle en termes de capabilils entrepreneuriales

reprsente le niveau d'investissement Ils sont proccups par la conciliation

concernant le DD. Ce sont finalement
des entrepreneurs fragiles, loigns
des structures encastrantes et en qute
de comptitivit pour leur entreprise
(Lepoutre et Heene, 2006 ; Marches-
nay, 2009).
Groupe 2 - Les entrepreneurs de
capabilits entrepreneuriales moyen
nes e t de solidarit professionnelle
Le deuxime groupe contient 17 %
des entrepreneurs (soit 150 individus)
gs de 37 46 ans. Ils sont ractifs
vis--vis du DD et ont des comptences
en stratgie et travaillent en quipe.
travail/famille (tableau 5). Le groupe
d'entrepreneurs est d'un avis plus
mitig sur le dveloppement durable
avec une propension lgrement plus
forte que l'ensemble de la popula
tion enqute le considrer comme
important. Ils jugent en revanche
90,1% que ce dfi concerne majori
tairement les petites entreprises et non
les grandes, ainsi que les entreprises
du secteur marchand. Les valeurs
personnelles mises en avant par les
membres de ce groupe sont la capa
cit d'adaptation, la souplesse et le
professionnalisme, ces atouts leur

Tableau 3 - Modalits caractristiques des rponses aux questions environnementales pour

le second groupe d'entrepreneurs

Groupe 2

N om bre d'individus [ 1 7 ,0 % ] 150

Modalits les plus marquantes Valeur test Groupe Ensemble

1
Concerne_petites_entreprises=0 25,2 90,10% 16,00%

Concerne_grandes_entreprises=N 16,28 45 ,40 % 34 ,40 %

Assez_dTnform ations=0 6,21 31,50% 22,70%

Concerne_entreprises_publiques=N 4,16 26,80% 22,40%

Aide_pouvoirs_publics=N 3,83 21,70% 51,10%

M obilisation_de_ses_rseaux=0 3,73 23,50% 34,80%

Enjeux_mineur=N 2,93 18,80% 80,70%

Doivent_m ieux_collaborer_avecJ'Etat=N 2,5 4 19,50% 62,90%

Enjeu_m ajeur=0 2,41 19,10% 67,60%

M eilleure_capacite_de-perception=N 2,29 19,20% 62,40%

C oncerne_entreprise_butJucratif= 0 2,24 18,70% 73,30%

197
G estion 2 0 0 0 m ars-avril/m ai-juin 2 0 1 6
servant prendre plus facilement le
virage du dveloppement durable.
Ces entrepreneurs pourraient gale
ment s'adapter avec moins de difficul
ts d'ventuelles obligations lgales
plus contraignantes par exemple sur
le plan cologique. On trouve dans
ce groupe, selon l'enqute, davan
tage de professions intellectuelles
lies aux industries de l'information
et culturelle. Selon eux, la cause du
dveloppement durable passe par
une mobilisation plus forte de leur
rseau professionnel. Ce groupe est
ngativement corrl avec l'axe fac
toriel 2 (reprsentant l'investissement
vis--vis du DD) et connote beaucoup
plus avec l'axe factoriel 3 traduisant
la motivation socitale.
Groupe 3 Les entrepreneurs de
capabilits entrepreneuriales fortes
et opportunistes
Le troisime groupe contient 51,9
% des entrepreneurs (soit 458 indi
vidus) qui se veulent enthousiastes
mais enclins au dni des pratiques
requises par l'engagement vis--vis du
dveloppement durable. Ce sont des
crateurs/repreneurs qui optent pour
les valeurs personnelles de travail en
quipe, de respect, d'innovation et de
transparence (tableau 6). Le secteur
d'activit est initialement choisi pour
son potentiel de croissance avec une
motivation entrepreneuriale relative
au fait de pouvoir prouver ses comp
tences. Il s'agit d'entrepreneurs de ni
veau d'tudes universitaires exprimant
198
de solides comptences en gestion et
en management. Ils considrent que
l'entrepreneuriat est florissant dans
leur territoire et projettent leur entre
prise sur le moyen et le long terme.
Cette projection dans le futur intgre
l'ide d'une ventuelle cotation en
bourse. Au dmarrage, ils mobilisent
toutes les aides possibles. Ils plbis
citent le dveloppement durable
76,4 %. C'est paradoxalement cette
mme catgorie enthousiaste qui juge
que celui-ci doit tre respect en prio
rit dans les grandes entreprises et
qui imagine cette intgration comme
profitable en terme d'image. On peut
ainsi mettre en vidence l'ambigit
des membres de ce groupe. L'adh
sion aux valeurs du dveloppement
durable ne constituerait-elle pas une
rponse de convenance, politique
ment correcte, puisque ces entrepre
neurs ne comptent pas vraiment appli
quer ces principes en interne, mais
les voient plutt mis en oeuvre chez
les autres ? Le groupe est, en effet,
form d'un grand nombre d'entrepre
neurs travaillant dans le secteur de la
nature (agriculture, foresterie, pche
& chasse) et il aurait t mal venu de
leur part de considrer le dvelop
pement durable comme une question
mineure. D'un autre ct, ce sont les
mmes qui sont demandeurs de pro
grammes de formation personnalise.
Ce troisime groupe est positivement
corrl avec l'axe factoriel 3. Il s'agit
de l'axe motivationnel. La proximit
avec les parties prenantes du DD et
 Lentrepreneurial soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales

Tableau 4 - Modalits caractristiques des rponses aux questions environnementales pour

le troisime groupe d'entrepreneurs

Groupe 3

Nombre d'individus [ 51,9 % ] 458

Modalits les plus marquantes Valeur test Groupe Ensemble

Enjeu_majeur=0 21,05 76,40% 67,60%

Pas_plusJmportant_que_d'autre=N 15,87 67,50% 74,50%

Enjeu_mineur=N 13,18 62,70% 80,70%

Conceme_petites_entreprises=N 11,79 60,50% 84,00%

Concerne_grandes_entreprises=0 6,47 59,80% 65,60%

Bonne_connaissance=0 5,46 61,40% 48,40%

Aide__renforcer_image=0 5,32 56,00% 82,80%

Doivent_mieux_collaborer_avecJ'Etat=0 5,14 63,10% 37,10%

Besoin_programmes_formation=0 3,43 56,00% 65,70%

Assez_d'lnformations=N 3,01 54,60% 77,30%

Plus_d'altruisme=N 2,92 56,00% 58,40%

les acteurs territoriaux facilite l'accs mieux promouvoir le dveloppement

aux ressources locales et gnre des
occasions d'affaires (Marchesnay,
2009 ; Pacheco et al., 201 0).
Les rsultats de notre enqute prouvent
que la sensibilit au DD de l'entrepre
neur dpend des quatre variables
structurant ses capabilits entrepre
neuriales. La proximalit traduisant
la perception des politiques mises en
uvre aux niveaux local, rgional et
national semble jouer un rle dter
minant. Rappelons que les instances
locales et rgionales concilient proxi
mit et taille critique suffisante pour
durable (Dokou, 2014). Elles bn
ficient de larges comptences pour
assurer l'quit territoriale et sociale
(habitat, service public, amnage
ment et urbanisme, transport, etc.)
sur leurs sites. De telles prrogatives
ncessitent une vigilance accrue par
rapport l'engagement des entrepre
neurs en matire de DD et de gouver
nance locale (Gasse, 2003 et 2006 ;
Angons et Callois, 2005). De tels
engagements doivent prendre corps
auprs des structures encastrantes en
prsence (Angons, Caron et Lardon,
2006 ; Dokou, 2011).

199
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2 016
^entrepreneur et le
contexte de laction
entrepreneuriale comme
dterminants cls des
capabilits entrepreneuriales
Les principales rponses apportes
aux quatre questions de recherche
s'articulent autour de l'entrepreneur
(identit et connaissance) et le contexte
de l'action entrepreneuriale (lgitimit
et proximalit).
Lentrepreneur face aux gains esprs
de lengagement envers le dvelop
pem ent durable
Prminence de la mission conomi
que de lntreprise
Dans la cadre de cette tude, la grande
majorit des entrepreneurs ont pous
une mission conomique mme si les
crateurs/repreneurs appartenant aux
groupes 2 et 3 sont tourns galement
vers une mission socitale. La mission
conomique est nettement privilgie
par les entrepreneurs du groupe 1
essentiellement compos d'une par
tie des crateurs de gnration Y. Les
entrepreneurs de gnration X et Boo
mer qui intgrent le DD dans leurs pr
occupations sont enclins aux valeurs
d'adaptation et d'innovation. Il faut
dire que la notion de mission socitale
des entreprises est un concept relative
ment rcent dans le milieu des affaires,
ce qui peut expliquer l'importance de
ces valeurs personnelles servant de
guides pour l'action dans l'entreprise
200
et faisant adhrer l'ide que le d
veloppement durable est aujourd'hui
un enjeu global de socit. La conci
liation travail/famille est une autre
valeur considre comme importante.
Ces valeurs personnelles font jouer
ces entrepreneurs des rles conformes
aux attentes sociales et socitales. Elles
facilitent leur rceptivit la question
du DD. On remarque que la rputation
professionnelle est plus proccupante
chez les entrepreneurs fortes capabi
lits entrepreneuriales. Ils sont plus sou
cieux de leur image corporative et font
le ncessaire pour tre pris au srieux
au sein de leur environnement d'af
faires. Certains de ces entrepreneurs
mettent l'accent sur l'innovation qui est
perue comme une ncessit dans les
secteurs d'activit les plus concurren
tiels et les plus affects par les change
ments technologiques et les impratifs
cologiques (Lantz et al., 201 1).
Quant aux crateurs faibles capabi
lits entrepreneuriales, ils ne semblent
pas connatre les enjeux du DD. On
retrouve que le futur commun pour
le dveloppement durable est peru
ngativement. Concernant l'acqui
sition des connaissances qui leur
manque, les programmes de forma
tions spcialises, les mdias et les
relations interpersonnelles ne semblent
pas rpondre leurs attentes et aux
valeurs qui structurent leur identit. Ds
lors, les engagements envers le DD
ont du mal prendre corps auprs de
ces entrepreneurs. Mieux encore, ces
 I entrepreneurial soutenable
mmes entrepreneurs ne s'inscrivent
pas dans la squence indispensable
pour connatre l'opinion, les proccu
pations, les pratiques et le comporte
ment de chacun de leurs partenaires
concernant le dveloppement durable
dans sa globalit (eau, tri des dchets,
nergie, transport et choix de l'habi
tat). Il apparat qu'une connaissance
assez approfondie des gains attendus
est ncessaire. Certains de ces gains
attendus sont des dits ou des non-dits
au sens d'accessibilit ou de ralisa
tion. Les plus prgnants concernent
l'efficacit conomique (rentabilit,
allgement des charges, conomies
d'chelle, ouverture de nouveaux
marchs verts), l'quit sociale (prise
en compte des aspirations des sala
ris et des autres parties prenantes,
fiabilit de la communication interne
et externe, promotions des pratiques
socitales) et la prservation de l'envi
ronnement (diminution de l'empreinte
cologique des activits, renforcement
de la notorit et de l'image thique,
protection des ressources naturelles),
(Dokou, 2014).
Les actions susceptibles d'engendrer
ces gains dpendent naturellement
des difficults perues par l'entrepre
neur. Il s'agit d'actions qui permettent
de sortir des effets des modes de pro
duction, de commercialisation et de
consommation et de se faonner une
vritable identit entrepreneuriale.
Celle-ci traduit l'internalisation indivi
duelle de rles conformes aux attentes
: une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales
sociales qui portent sur des comporte
ments rattachables une fonction ou
des statuts (Murnieks & Mosakowsky,
2007). Les significations attaches
ces rles font cho aux valeurs person
nelles servant de guides pour l'action.
Le faonnement de l'identit fait appel
aux caractristiques personnelles de
l'entrepreneur ainsi qu'aux variables
socio-culturelles et symboliques de son
environnement. Pour tre dynamique,
ouverte et plurielle, cette identit doit
s'appuyer sur des proximits locales.
De par ses ressources cognitives et
motives, l'entrepreneur est aussi un
porteur de valeurs en tant que prin
cipes de conduite dans l'action. Le
contexte d'appartenance constitue la
principale source d'mergence et de
dveloppement de ces valeurs qui sont
dterminantes dans le processus dci
sionnel.
C'est la dimension cognitive de l'iden
tit qui est ainsi mobilise. Elle est le
reflet des connaissances qui constituent
la base de la saisie d'opportunits so
citales par l'entrepreneur. Rappelons
que le what I know de Sarasvathy
renvoie au savoir pralable sous-
tendu par le parcours professionnel,
la formation, l'ducation familiale et
par toutes autres circonstances qui g
nrent de l'information et des connais
sances. Pour dcouvrir et saisir des
opportunits socitales nouvelles, le
fait de possder des connaissances
pralables est plus important que le
fait de les chercher (Sarasvathy,
201
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2 016
2007). En fait, la connaissance idio
syncratique de chaque personne cre
un corridor de savoirs qui lui permet
de reconnatre certaines opportunits,
mais pas d'autres (Shane, 2000).
La connaissance favorise la reconnais
sance d'opportunits et le comporte
ment de recherche d'opportunits ainsi
que la combinaison et l'organisation
des ressources (Alvarez & Busenitz,
2001). Elle permet l'entrepreneur
d'avoir des clairs de perspicacit
suprieure quant la valeur d'une
ressource donne (Kirzner, 1978).
Cette ressource devient plus percep
tible grce aux dispositifs d'accompa
gnement managrial.
Des mesures d a ccompagnement
incitatives e t managriales
Pour pousser la prise de conscience
de l'importance du dveloppement
durable, la stratgie doit tre adap
te chaque groupe. Les rsultats de
l'enqute montrent que le deuxime
groupe semble tre le plus sincre dans
sa dmarche malgr son hsitation.
C'est un groupe d'entrepreneurs de
gnration X. Il s'agit d'entrepreneurs
assez critiques face aux institutions. La
dmarche entrepreneuriale est souvent
engage, rflchie, pratique et centre
sur des entreprises fiables entrant dans
une dynamique d'utilit. C'est dire
qu'un encouragement par les pouvoirs
publics ou encore un accompagne
ment de consultants spcialiss pour
rait tre judicieux. Pourquoi ne pas,
par exemple, imaginer un prix ou une
202
rcompense spcifique destin stimu
ler et rendre prennes leurs efforts.
Concernant le premier groupe, sub
merg par les problmes financiers
et pensant surtout la survie de son
entreprise, est le plus loign du dve
loppement durable par ses proccu
pations. Une partie des entrepreneurs
de gnration Y constitue ce groupe.
C'est une gnration qui nourrit un fort
dsir de reconnaissance et d'accom
plissement. Cette spcificit se retrouve
dans leur dmarche entrepreneuriale.
En effet, les Y entreprennent de faon
plus engage et pour des projets qui
leur tiennent coeur avec le souci de se
dvelopper et faire bouger les lignes.
Ils sont de plus en plus au coeur des
nouvelles formes d'identits entrepre
neuriales. Sans doute, une aide finan
cire ou un systme de crdit-impt, li
des actions sur le plan de l'cologie
ou de la durabilit conomique, pour
rait soutenir ces crateurs-repreneurs.
Quant au troisime groupe, il est favo
rable ouvertement au dveloppement
durable. C'est un groupe mixte d'entre
preneurs Y et boomers. Ceux-ci aiment
les organisations structures et font
preuve d'une grande conviction aux
valeurs du travail et aux efforts nces
saires la russite (Lancaster, Stillman,
2002). Ils sont marqus par le travail
acharn, les sacrifices, le respect de la
hirarchie ainsi que la loyaut. C'est
finalement un groupe qui ne semble
pas vouloir adopter le DD par le haut.
 Lentrepreneurial soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales
Selon leur demande, des actions de
formation organises par les services
publics pourraient tre envisages.
Sur le plan managrial, outre les stra
tgies d'incitation adopter favorisant
une dmarche de DD, la prsente re
cherche permet galement de dtecter
la propension des entrepreneurs au DD
travers la construction de 2 indices.
Le premier "indice de motivation" cor
respondant la variable factorielle 3
marque l'enthousiasme dclar vis--vis
du dveloppement durable alors que le
deuxime "indice de ractivit" dter
min par l'inverse de la variable facto
rielle 2 correspond sa volont d'inves
tissement effectif dans cette dmarche.
Ainsi, les entrepreneurs potentiellement
les plus impliqus pourront tre identi
fis grce des indices de motivation
et d'implication importants. Ceux-ci d
coulent directement des rponses aux
5 questions sur le dveloppement du
rable et de leur projection sur les axes
factoriels 2 et 3 : le calcul de chaque
indice est donc classiquement obtenu
par combinaison linaire des modalits
pour chaque question, affectes de leur
poids sur l'axe factoriel correspondant.
L'utilisation du questionnaire et la dter
mination des 2 indices permettront de
reprer la population des entrepreneurs
leaders la plus encline s'engager
dans le DD incitant les autres managers
faire de mme.
Cette dynamique inciterait la
conduite d'actions concrtes dnues
d'effets de mode et dpendant natu
rellement des difficults rencontres
sur le terrain. Au-del de ses propres
comptences, l'entrepreneur soute
nable dispose de capabilits entre
preneuriales qui rsultent d'un certain
"style" (Dubois, 2009). Un tel style
doit avoir l'appui de tous les parte
naires territoriaux. Ainsi, la soutenabi
lit fait appel la solidarit, au sens
fort du collectif et la recherche du
bien commun. En la matire, le pou
voir explicatif de I' "effet de taille" est
donc limit. La diversit des positions
des dirigeants de PME quant leur
engagement dans les politiques de
responsabilisation sociale de leurs
entreprises est en grande partie lie
au style managrial mis en oeuvre
(Lepoutre & Heene, 2006).
L'importance du contexte de l'action
entrepreneuriale
Quelques dimensions cls de
proximalit
Pour les entrepreneurs du groupe 3,
une entreprise fortement engage dans
le DD peut renforcer son image et son
audience auprs de ses parties pre
nantes (clients, fournisseurs, etc.). L'en
gagement personnel de l'entrepreneur
est ncessaire. Il est voqu le cas des
dirigeants des grandes entreprises et
de ceux des organisations de l'cono
mie sociale et solidaire. Ces dirigeants
auraient une responsabilit plus accrue
et pourraient avoir une influence sur le
dveloppement durable. Ils auraient
plus accs aux moyens et politiques
203
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2016
mis en place par les pouvoirs publics et
les autres structures encastrantes. C'est
dans ce sens q u e jro is dimensions de
proximalit sont soulignes par ces
mmes entrepreneurs du groupe 3 :
Des moyens nouveaux mis la
disposition des entreprises par les
pouvoirs publics ;
Des transformations des systmes
de valeurs de nos socits dans leur
ensemble vers plus d'altruisme ;
Au niveau des chefs d'entreprises,
une meilleure capacit de percep
tion de tous les lments de con
texte, proche ou lointain, devant
tre pris en considration .
Ce dernier aspect trouve le mme cho
chez les entrepreneurs du groupe 2
qui mettent l'accent sur la mobilisation
de leurs rseaux professionnels. Les
rseaux connotent avec l'effet taille
qui rend l'entrepreneur plus permable
aux gains lis l'engagement envers
le DD. Rappelons que les instances lo
cales et rgionales concilient proximit
et taille critique suffisante pour mieux
promouvoir les gains relatifs au dve
loppement durable (Dokou, 2014). Il
ressort que la connaissance des enjeux
lis au DD constitue les sources essen
tielles des capabilits entrepreneuriales
du crateur d'entreprise. La diversit
des positions des dirigeants de PME
quant leur engagement dans les poli
tiques de responsabilisation sociale de
leurs entreprises est en grande partie
lie au style managrial mis en oeuvre
(Lepoutre & Heene, 2006).
204
Une meilleure perception des
structures encastrantes dveloppant
la proximalit de l'entrepreneur
Les rsultats de notre enqute font tat
de l'importance des variables contex
tuelles quant au choix d'une strat
gie en faveur du DD (Berger-Douce,
2009). Cette stratgie socitale est
considre comme devant tre l'apa
nage des grandes entreprises. C'est
essentiellement le point de vue des
entrepreneurs de faibles capabilits
entrepreneuriales qui apparaissent iso
les des structures encastrantes de leur
milieu d'appartenance.
L'approche socitale retenue par les
entrepreneurs du groupe 1 s'appuie
sur un faible tat perceptif des struc
tures encastrantes. Ces entrepreneurs
sont enclins une certaine myopie
pour tout ce qui ne relve pas de l'en
vironnement immdiat de march. Ce
faisant, ils occultent les rseaux per
sonnels et sociaux s'imposant de plus
en plus en tant que structures alterna
tives de gouvernance. O r ces rseaux
oprent de sorte pouvoir transporter
des flux de connaissances et d'inform a
tions issus des structures encastrantes
territoriales. L'entrepreneur qui s'en
gage dans des rseaux divers et plu
riels accrot sa capabilit. C'est le cas
des entrepreneurs du groupe 3.
Autrement dit, les entrepreneurs des
groupes 2 et 3 s'inscrivent dans une
optique de proximit cognitive. Ils
recherchent le partage de connais-
 L'entrepreneuriat soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilits entrepreneuriales
sances et de domaines d'expertise
relatifs au DD. Plus prcisment, ceux
du groupe 3 semblent accder, de
manire rapide et efficiente, l'infor
mation et restent ouverts aux acteurs
des organisations publiques en charge
du DD. C'est un encastrement rseau
qui comporte un aspect relationnel et
une dimension structurelle incluant non
seulement les acteurs du monde des
affaires mais aussi les acteurs institu
tionnels. C'est une manire d'enrichir
leurs possibilits cognitives au travers
de l'apprentissage interactif facilit
par les flux de connaissances prove
nant d'acteurs varis. C'est aussi un
encastrement socital dans le sens
o les entrepreneurs inscrivent leurs
actions dans le cadre institutionnel et
rgulateur relatif au DD. Dans une
logique d'effectuation l'entrepreneur
s'appuie sur les parties prenantes de
son territoire, accumule les ressources
ncessaires au dveloppement de
son affaire. En fait, les entrepreneurs
du groupe 3 semblent prendre un en
semble de moyens comme une donne
et se focalisent sur la slection des ef
fets possibles susceptibles d'tre obte
nus avec cet ensemble de moyens. Ces
entrepreneurs choisissent d'exploiter
les contingences en prsence partir
d'action crative. Ils optent pour la
crativit de l'agir . Ils sont enclins
la volont commune de russir si bien
que la contribution de chaque parte
naire devient une pice d'un ensemble
commun issu d'un processus de ngo
ciation et de rengociation. Ils restent
ouverts l'engagement de nouveaux
partenaires. Les parties prenantes qui
engagent leurs ressources se donnent
la possibilit de participer au remode
lage des objectifs du projet et d'influen
cer la formation du futur.
Conclusion
Cette recherche s'appuie sur des don
nes d'opinion de prs d'un millier en
trepreneurs, de plusieurs territoires, aux
sensibilits diffrencies. En effet, les
actions soutenables menes par les en
trepreneurs enquts en faveur du DD
relvent du dclaratif. Qu'il conduise
le destin d'une petite, moyenne ou
grande entreprise, l'entrepreneur doit
pouvoir expliquer ce qui le pousse
adopter telle ou telle attitude en faveur
du dveloppement durable.
Il apparat que les logiques d'action
socitale dpendent de la connais
sance des problmes lis l'envi
ronnement, de la proximit avec les
structures encastrantes, du systme
de valeurs et de la sensibilit person
nels de l'entrepreneur. Les trois profils
d'entrepreneurs identifis (capabilits
entrepreneuriales faibles, moyennes
et fortes) rappellent que le gain peru,
li aux actions stratgiques et opra
tionnelles caractre soutenable, est,
le plus souvent, infrieur au "cot "
immdiat prendre en compte. Ceci
peut s'expliquer par un manque d'in-
205
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2016
formation et/ou de capabilits entre
preneuriales et par des cots de mise
en uvre encore trop levs. On peut
esprer que le progrs technologique
permettra de rduire la charge de l'ap
plication des divers principes de DD.
Celui-ci dpend de l'action raisonne
et passionne, des buts poursuivis, des
jugements d'efficacit personnelle, des
attitudes d'engagements et d'vitement
et des consquences pressenties.
Notre enqute montre bien qu'il reste
un long chemin parcourir avant que
le dveloppement durable ne devienne
une proccupation prioritaire tant les
capabilits entrepreneuriales ne sont
pas des acquis originels. Le fait qu'il
apparaisse une certaine hypocrisie,
dans les rponses de plus de la moiti
des entrepreneurs interrogs (51,9%),
constitue plutt, notre sens, un bon
signe. On peut interprter cela comme
une relle prise de conscience, frei
ne dans ses effets par un manque
de moyens et d'information. En effet,
l'aspect conomique prime toujours,
la logique concurrentielle et l'objec
tif de profitabilit restent prioritaires.
L'entrepreneur ne peut pas tre infini
ment altruiste, il doit voir apparatre,
au moins moyen terme, son intrt
adhrer au DD. Mais, peu peu,
la notion s'impose et paraitra une
vidence face l'observation de la
ralit. Les stratgies et moyens d'ac
compagnement mis en uvre par les
entits encastrantes doivent tre perus
comme de vritables ressources par
206
l'entrepreneur. L'exploitation de ces
ressources pourra fournir chaque
crateur d'entreprise un meilleur iti
nraire d'acquisition de solides capa
bilits entrepreneuriales. Les mesures
pdagogiques et incitatives issues de
notre enqute s'inscrivent dans cette
perspective. Mais terme la dimen
sion soutenable deviendra-t-elle priori
taire, vitale et passera-t-elle avant toute
autre considration ? Il n'est peut-tre
pas interdit de le penser, tant il revient
souvent que les jeunes entrepreneurs
de la gnration Y veulent "changer le
monde". Une adhsion sincre au DD
n'est-elle pas la piste idale ?
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209
G estion 2 0 0 0 m ars-avril/m ai-juin 2 0 1 6

ANNEXES

Tableau 5 - Modalits caractristiques des questions relatives au profil personnel

du premier groupe d'entrepreneurs
G rou pe 1

Exemples [ 31,1 %] 275

[Reprsentation] Prcision

M odalits V a le u r test G roupe Ensemble

Pas_vision=0 4 ,4 9 4 6 ,0 0 % 18,20%

valeurs_perso_3=A uto_form ation 3,85 6 4 ,3 0 % 3,20%

Strategies=N 3,8 4 34 ,70% 73 ,70%

A cr son entreprise=N 3,8 41,80% 23 ,60%

A cr par o b lig a tio n = 0 3,55 58 ,80% 3,90%

A choisir le secteur pour son potentiel de

3,3 4 33,50% 82,80%
croissance=N

Valeurs personnelles 2=A uto_form ation 3,33 63 ,60% 2,50%

A re p ris_ a ch e t = 0 3,16 40 ,60% 21,20%

La cration est un rve=N 3,15 34 ,80% 6 4 ,4 0 %

N 'a pas bnfici d 'a id e = 0 3,0 6 35 ,50% 54 ,90%

Juge q u 'il y a trop d 'im p ts = 0 3,01 37,00% 38 ,80%

A bnfici d'em pru nts= 0 2,91 35 ,80% 4 8 ,4 0 %

Retraite avant 5 5 ans = assez probable 2,82 60 ,00% 2,30%

Zone=Littoral N o rd de la France 2,73 39,00% 22 ,70%

Dfi cration: recrutement de com ptence=N 2,71 32,90% 85 ,40%

Secteur_activit=Comm erce de dtail 2,68 39,10% 21,70%

La cration a t une o p p o rtu n it = 0 2,6 6 41,50% 13,90%

Plaisir d'exp loiter ses propres com ptences=N 2 ,5 6 33,20% 7 8 ,4 0 %

Formation la gestion=N 2 ,5 4 35 ,20% 48 ,90%

Entrepreneuriat plus florissant qu'avant=N 2,52 34 ,80% 53 ,30%

L'entrepreneuriat apporte un ce rta in _ p o u v o ir= 0 2,51 42 ,30% 11,00%

Secteur_activit=Soins de sant 2 ,4 9 58 ,80% 1,90%

ge= M oins_d e_37 2,4 8 35,90% 40,10%

Valeu rs_perso_3= Respect 2,18 45 ,70% 5,20%

Secteur_activit=Services immobiliers et servi

2,13 52 ,40% 2,40%
ces de location

A achet une fra n c h is e = 0 2,13 52 ,40% 2,40%

N iveau_scolaire=S econdaire 2,11 35,90% 32,20%

A cr pour prouver ses capacites= N 2,1 32,10% 92,10%

210
 L'entrepreneurial soutenable : une approche gnrationnelle en termes de capabilils entrepreneuriales

Tableau 6 - Modalits caractristiques des questions relatives au profil personnel du

second groupe d'entrepreneurs

Groupe 2

Exemples [ 17,0 %] 150

[Reprsentation] Prcision

M odalits Valeur test Groupe Ensemble

Secteur_activit=lndustrie de l'inform ation et

industrie culturelle 3,96 42,40% 3,70%

Projette de crer une nouvelle entreprise

avant 5 ans=im probable 2,86 21,80% 35,80%

Zone=Cambrsis 2,81 27,50% 10,30%

Secteur_activit=Fabrication 2,58 28,40% 7,60%

ge=D e_37 4 6 ans 2,31 21,70% 27,60%

A cr par opportunit=N 2,3 18,20% 86,10%

A bnfici d'un financement des proches=N 2,28 18,10% 87,80%

Valeurs_personnelles_2=Professionnalisme 2,17 26,50% 7,70%

Parmi ses comptences personnelles: la

stratgie d'entreprise 2,15 21,60% 26,30%

Valeurs_personnelles_4=Adaptation_
flexibilit 2,13 28,00% 5,70%

Projette de revendre son entreprise=assez

probable 2,11 29,70% 4,20%

Propritaire u n iq u e = 0 2,03 19,20% 57,20%

Valeurs_personnelles_3=Travail_vie_
personnelle 2,01 28,90% 4,30%

211
Gestion 2 0 0 0 mars-avril/mai-juin 2016

Tableau 7 - Modalits caractristiques des questions relatives au profil personnel

du troisime groupe d'entrepreneurs
Groupe 3

Exemples [5 1 ,9 % ] 4 5 8
[Reprsentation] Prcision

Modalits Valeur test Groupe Ensemble

Projette de faire coter son entreprise en_

bourse=assez peu probable 4,3 3 88,20% 3,90%

Secteur_activit=Agriculture, foresterie, pche

et chasse 4,18 82,20% 5,10%

A cr son e n tre p ris e = 0 3,78 55 ,40% 76,20%

Valeurs personelles_3=Travail en quipe 3,75 76,40% 6,20%

Valeurs_personnelles_l =Respect 3,62 60 ,40% 33,70%

A repris achet son entreprise=N 3,62 5 5 ,0 0 % 78 ,60%

Valeurs personnelles_5=lnnovation 3,58 75,00% 6,30%

Possde une vision de son entreprise 5 a n s = 0 3,58 54 ,70% 81,80%

Plaisir d'exp loiter ses propres com ptences= 0 3,4 2 62 ,80% 21,60%

A choisir le secteur pour son potentiel de

cro iss a n c e = 0 3,4 2 6 4 ,5 0 % 17,20%

A cr p a r o b lig a tio n = N 3 ,3 7 53 ,00% 96,10%

Juqe qu'il y a trop d'im p ts= N 3,3 56 ,30% 61,20%

L'entrepreneuriat a t un r v e = 0 3,2 5 59,20% 35 ,60%

A ide-n on= N 3,05 57,50% 45,10%

N iveau scolaire=U niversitaire 3,02 55 ,80% 62 ,50%

N ouvel achat= 3 2,93 72 ,00% 5,70%

Prvoit de vendre son entreprise=N 2,8 53 ,5 0 % 89,60%

La difficult au d p a rt a t de dbuter dans

l'activit= N 2,71 53 ,80% 84 ,60%

Formation en g e s tio n = 0 2,71 56 ,30% 50 ,80%

Zone=C asablanca 2 ,5 7 59,70% 23,30%

Difficult de recruter des comptences au

d p a rt= 0 2,4 9 62 ,00% 14,60%

A bnfici d'aides pour d m a rre r= 0 2 ,4 9 5 6 ,4 0 % 45 ,8 0 %

Entrepreneuriat plus florissant q u 'a v a n t= 0 2 ,4 7 56 ,30% 46 ,70%

A cr pour prouver ses capacits et

com pte nces= 0 2,41 65 ,70% 7,90%

tre entrepreneur apporte une certaine

rputation=N 2,41 53,10% 91,70%

Projette d'acheter une nouvelle entreprise avant

5 an s=probable 2,35 70 ,00% 4 ,5 0 %

A choisi le secteur pour les facilits de

fin a n c e m e n ts 2,1 71,40% 3,20%

Valeurs_personnelles_2=Transparence 2,03 64,10% 7,20%

212
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