MDULO: EMPRESA E INICIATIVA EMPRESARIAL (EIE)

PROFESOR: Mara Galeano

CFGS Prtesis Dentales 2 curso

UD1: INICIATIVA EMPRENDEDORA

1-LA EMPRESA:

Es una entidad organizada que a travs de los factores de la produccin, realiza una actividad
productiva, comercial o de prestacin de servicios con el fin de satisfacer unas necesidades
existentes en la sociedad a cambio de obtener un beneficio.

La actividad empresarial puede desarrollarse en los siguientes sectores:

Primario: comprende actividades donde el bien que se obtiene es la materia prima, sin
sufrir modificacin alguna
Secundario: actividades encaminadas a transformar las materias primas en productos
acabados o semielaborados
Terciario: prestacin de servicios y comercializacin de productos
Cuaternario: uso de las vas de internet para la comercializacin y prestacin de
servicios

Para realizar cualquier actividad empresarial se emplean unos recursos bsicos de la empresa,
denominados factores de produccin, y son:
Capital: formado dinero que posee la empresa, as como los bienes duraderos y de
funcionamiento.
Trabajo: comprende el grupo de personas que aporta su actividad para el desarrollo
del proceso productivo
Tierra: son los recursos naturales de los que la empresa puede disponer.

Los elementos de la empresa son el conjunto de medios que sirven para realizar la actividad
empresarial con el fin de alcanzar los objetivos propuestos. Dichos elementos se pueden
clasificar:
Elementos humanos: formado por los trabajadores que realizan las diferentes tareas,
los socios que aportan capital y trabajo y el empresario, que es el encargado de
coordinar y organizar el conjunto de actividades que se realizan en la empresa
Elementos materiales: aquellos bienes vinculados a la actividad productiva, como los
recursos naturales o las materias primas; estos elementos suelen emplearse en un
mismo ejercicio econmico.
Elementos inmateriales: denominados intangibles, es decir, no se pueden tocar porque
carecen de cuerpo fsico. Aportan a la empresa un valor aadido.

2-EL EMPRENDEDOR:

Aquella que identifica las oportunidades de mercado, dirige los recursos necesarios hacia el
logro de oportunidades e invierte todos sus esfuerzos en conseguir el mejor resultado.
Empresario no es sinnimo de emprendedor

El empresario emprendedor es quien tiene una idea de negocio, y:

Detecta y aprovecha oportunidades
 Rene los recursos necesarios para ejecutarla
Pone en funcionamiento la actividad
El espritu emprendedor es sobre todo una actitud, en la que se refleja la motivacin y la
capacidad a la hora de identificar una oportunidad y luchar por ella para producir algo valioso.

Los emprendedores son benefactores sociales para sus regiones, ya que adems de crear
puestos de trabajo y riqueza contribuyen a la dinamizacin social. Por lo que se le atribuyen
cualidades como:
Identificar oportunidades: sale a buscarlas, no espera a que surjan
Es perseverante: mantiene firme su decisin, aunque se presenten problemas
Cumple los compromisos: cuando se compromete a algo, se responsabiliza y asume
riesgos
Planifica y controla: acta fijando unos objetivos, desarrolla un plan para su
consecucin y analiza los resultados obtenidos
Autoestima: alto grado de confianza en s mismo
Es creativo: tiene ingenio, aporta nuevas ideas para el desarrollo de su actividad y es
innovador

Son tres caractersticas personales directamente relacionadas con el empresario para la

creacin de empresas:
Iniciativa: Un empresario con iniciativa es el iniciador de un proyecto que tendr una
repercusin econmica y social.
Se dice que una persona tiene iniciativa cuando:
- Prev las dificultades que pueden generarse
- Acta desarrollando actividades para solucionar dichas dificultades
- Interviene con rapidez ante cualquier contratiempo
Creatividad: Podemos definirla como la potestad que se tiene para crear. Es la
generacin de ideas nuevas.
Innovacin: Es emplear el conocimiento para crear o mejorar productos, servicios o
procesos, con el fin de que la empresa consiga un mayor xito en el mercado.

2.1-bsqueda de ideas de negocio:

Las fuentes de oportunidades de negocio pueden ser de origen muy diverso. Podemos
agruparlas en funcin de los siguientes criterios:
Repetir experiencias ajenas: la mayor parte de la generacin de ideas innovadoras de
nuevos negocios parten de la observacin atenta del mercado, de lo que han hecho los
que ya estn instalados en l.
Aprovechar la propia experiencia como trabajador por cuenta ajena o la formacin en
un campo especifico: el conocimiento de un sector puede proporcionar ideas de
negocio y dar la seguridad necesaria para independizarse de la empresa de la que se
forma parte como trabajador asalariado
La innovacin en los productos, servicios o procesos: la gran mayora de las ideas
innovadoras no surgen de grandes descubrimientos tecnolgicos, sino ms bien de
algo que ya existe al que se le aade un factor diferenciador, como puede ser dar un
nuevo uso a un producto que ya existe en el mercado
Percibir una necesidad no satisfecha en el mercado: si observamos los cambios
sociales que se han producido en los ltimos tiempos, no ser fcil obtener una larga
lista de posibles oportunidades de negocio, basndonos en las nuevas necesidades que
tales cambios generen.
2.2-tipos de innovacin: se puede conseguir creando nuevos productos o mejorando los ya
existentes; puede ir ligado al proceso de produccin o a la aplicacin de conocimientos
cientficos a la actividad de la empresa. Segn la clase de innovacin de que se trate,
distinguimos:
Innovacin de producto:
Es la creacin de un producto nuevo, o bien aadir a uno ya existente una caracterstica que
haga que los consumidores lo perciban como novedoso.
La innovacin puede ser:
- innovacin total: se crea un producto nico. No existe en el mercado ninguno como l.
Este tipo de innovacin es el ms escaso.
- Innovaciones que aportan algo nuevo al producto: aquellos casos que se mejora un
producto ya existente. Este tipo supone la mayor parte de las innovaciones.
- Innovaciones que no aportan nada: se produce cuando una empresa quiere entrar en
el mercado y fabrica un producto que ya existe. En realidad se supone una innovacin
para la empresa, no para el producto.
Innovacin de proceso: introduce una manera diferente de realizar las cosas. Se puede
producir en cualquiera de los niveles de la empresa: produccin, comercializacin,
gestin.
Innovacin tecnolgica: es la aplicacin del conocimiento cientfico, la investigacin y
la experimentacin a la actividad de la empresa. Esta innovacin aporta mltiples
beneficios a la empresa, pero conlleva un coste que los gestores deben tener en
cuenta

2.3-proceso de valoracin de la idea inicial:

El xito de una empresa depende de la originalidad de la idea, de la capacidad creativa e
innovadora del emprendedor, de las necesidades que pueda satisfacer y de los huecos de
mercado que pueda cubrir.

Es necesario hacer un estudio inicial sobre las posibilidades que ofrece el mercado, de manera
que se har una valoracin inicial teniendo en cuenta que debemos satisfacer una necesidad
en el cliente y/o aadir algn factor diferenciador a los productos o servicios existentes en el
mercado. Estas valoraciones nos ayudaran a decidir el inicio de la aventura empresarial.

La primera decisin que hay que tomar es concretar qu negocio se quiere montar. Para ello
podemos basarnos en la experiencia profesional, actividades con tareas ya conocidas, nuestras
habilidades en tiempo de ocio y descubrir necesidades insatisfechas o insuficientemente
cubiertas.

Posteriormente pasamos a la fase de consulta, en la que buscaremos apoyo, formacin o

asesoramiento por parte de expertos. Habr que resolver los problemas tcnicos, asegurarse
de que las caractersticas tcnicas del producto se ajustan a las normas establecidas, y de que
sus posibilidades tcnicas son reales y viables desde el punto de vista econmico.

Finalmente se tomara una decisin en funcin de si la acogida de la idea es:

Positiva general: la viabilidad es grande, aunque no olvidemos que hay que actuar con
cautela, profundizar en el proyecto y definirlo minuciosamente para abordar la
empresa.
Moderada: tenemos en cuenta las reacciones suscitadas, tomando buena nota de las
que nos sean favorables y de las que nos den ideas para mejorar. Debemos
reestructurar el proyecto y, una vez hecho esto, volvemos a consultar.
 Negativa: habr que mejorar sustancialmente el proyecto o cambiarlo completamente.
Siempre ser mejor esto que el fracaso.

3-CULTURA EMPRENDEDORA: ticas y buenas prcticas en actuacin emprendedora

La forma de actuar para el logro de los objetivos empresariales determina la cultura

empresarial. El concepto de cultura de empresa nace para denominar todo aquello que pasaba
en la empresa y que no se poda explicar con los elementos tradicionales de planificacin.

La cultura de una organizacin hace diferente del resto y condiciona los objetivos que se fija y
las estrategias que emplea para lograrlos. Para que la cultura empresarial sea aceptada y
asumida por el equipo es importante que las personas que dirigen la organizacin ejerzan un
liderazgo eficaz que garantice la interpretacin correcta de los elementos culturales.

Unas empresas orientan su cultura al poder (competitivas, luchadoras, jerarquizadas, etc.),

otras se preocupan por la funcin (por el orden, la responsabilidad, la lealtad), otras se
orientan en la consecucin de objetivos y resultados fomentando por ejemplo la planificacin
y el trabajo en equipo. En los ltimos tiempos esta incrementndose el nmero de empresas
que centran su atencin en las personas, el equipo humano, tratando de satisfacer sus
necesidades sociales, potenciando su desarrollo personal y profesional.

De manera que la cultura emprendedora se resumen como el conjunto de cualidades,

conocimientos y habilidades necesarias que posee una persona, para gestionar un proyecto
concreto o su rumbo empresarial. La cultura emprendedora est ligada a la iniciativa y
creacin.

El tenerla, ayuda a:
Saber lanzar nuevos proyectos propios con autonoma, con capacidad de asumir
riesgos, con responsabilidad, con intuicin, con capacidad de proyeccin exterior y con
capacidad de reaccionar y resolver problemas
Y por otro lado, a saber llevar a cabo proyectos con el mismo espritu de innovacin,
responsabilidad y autonoma.

4-ELECCIN DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL: estudio de mercado, identificacin de

estrategias y condicionantes del entorno

El mercado es el lugar donde se realizan intercambios comerciales. Sin embargo, desde una
ptica comercial, entendemos mercado como el conjunto total de compradores reales y
posibles de un producto o servicio.

Analizar el mercado implica identificarlo y cuantificarlo, es decir:

Identificarlo: saber cmo son los compradores (edad, preferencias, clase social, etc.)
Cuantificarlos: conocer cuntos compradores forman nuestro mercado

Dentro del mercado, diferenciamos distintos tipos:

Mercado potencial: consumidores interesados en un producto
Mercado disponible: consumidores interesados, con poder adquisitivo y acceso a un
producto
 Mercado cualificado disponible: consumidores interesados, con poder adquisitivo,
acceso y con conocimientos necesarios para elegir un producto
Mercado objetivo: parte del mercado cualificado disponible al que la empresa se dirige
de forma concreta

La estrategia empresarial es la actitud empresarial de respuesta al entorno buscando obtener

una posicin ventajosa respecto a sus competidores y todo ello para cumplir sus objetivos.

La actitud estratgica debe ser:

Extrovertida: el entorno interviene de manera decisiva
Activa: las decisiones adoptadas por la direccin empresarial pueden influir en su xito
Anticipadora: prepara la empresa hacia los cambios que puedan producirse en el
entorno
Critica: acepta los cambios estratgicos y organizativos como algo consustancial a la
actividad empresarial.

Una mayor competitividad del entorno y la mayor diversidad organizacional obligan a la

empresa a definir varios niveles de la estrategia:
Estrategia corporativa: define la totalidad de la empresa: asignar cartera de negocios y
capacidades entre negocios
Estrategia social: actitud estratgica ante condicionantes sociales
Estrategia de negocio: se definen en empresas diversificadas: forma de competir en el
negocio, posicin que ocupan entre los competidores, etc.
Estrategia funcional: forma de emplear las capacidades distintivas a nivel de funcin.

En general, se trata de establecer estrategias para el crecimiento y desarrollo de la empresa,

teniendo en cuenta los condicionantes del entorno.