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Cette mthode nous permettra ~

- d'avoir une meilleure connaissance de la clientle

- de rpartir nos efforts commerciaux

(visites) en fonction de la typologie des Clients

- de fixer des objectifs de visites diffrents en fonction de la nature du client (fidlisation,


dveloppement,.....)

B/ Identifier les potentialits : ma matrice E*D*F*P