TAREA N2

INTEGRANTES:

Gabriela Ortiz Encizo

Oscar Montero Prez
Felipe Menndez Olaya

CURSO:

Introduccin a los Negocios

PRODUCTO:

Panetn Pilsen

2017
MISIN:

Ser la mejor empresa en el Per admirada por el crecimiento del valor de nuestra

participacin del mercado a travs de nuestro portafolio de marcas.

VISIN:

Tener y repotenciar la marca de bebida alcohlica local preferida por el consumidor y

establecer un lazo hacia los nuevos productos de la marca.

VALORES:

Cumplir todas nuestras obligaciones:

Hacer que todos nuestros actos sigan una lnea de conducta tica, honesta y transparente,

as como el cumplimiento y acatamiento de las reglas y leyes de nuestro mercado.

Cultura hacia el xito:

Plantearnos objetivos que nos denote una mayor exigencia y esforzarnos por alcanzarlos.

Dedicacin laboral:

Fomentar una cultura de trabajo para que el esfuerzo de nuestros trabajadores est orientado

a un producto de calidad para nuestros clientes.

METAS:

A CORTO PLAZO:

Ser reconocido como marca de Panetn para la Navidad de este 2017

Establecer un precedente sobre los sabores para los Panetones.

A LARGO PLAZO:

Expandir el producto a los mercados internacionales.

Mantener el producto como producto bandera de la marca.

PLAN DE MARKETING

I. ANLISIS DEL NEGOCIO

1. PROBLEMA/OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Panetn Pilsen es un producto que se saca al mercado para responder a las expectativas

de un consumidor ms exigente. Actualmente, en el Per, se consumen 23 millones de

panetones en cada navidad, lo que lo convierte en uno de los pases donde ms se consume

este producto, despus de Brasil e Italia. Asimismo, el 80% de las compras anuales de

panetn se registran durante el mes de Diciembre y el 37% de la participacin del mercado

lo mantiene Nestl con sus marcas Donofrio, Buon Natale y Motta. Son ms de 100

marcas que compiten en ese rubro, principalmente, los ltimos tres meses de cada ao,

consolidndose como una tradicin en esas fechas.

 2. SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO

Para poder presentar a la marca dentro del contexto donde opera utilizaremos el anlisis

FODA

Fortalezas

Fuerza laboral preparada y comprometida.

Uno de los primeros sino el primero en la elaboracin de este tipo de panetn.

Solidez en la variedad del producto (panetones en lata, bolsa, caja).

Relaciones de trabajo estables tanto con los proveedores como con los

distribuidores.

Lder en el mercado peruano.

Imagen de la marca por calidad en su producto.

Promocin junto a otros productos (cerveza)

Oportunidades

El gran tamao del mercado.

Preferencia del pblico para consumir panetn en poca navidea.

El crecimiento econmico del pblico objetivo, asegura la demanda.

El poder adquisitivo de los posibles clientes est incrementndose, esto asegura la

aceptacin del producto.

Facilidad de ingreso al mercado de este producto.

Amenazas

La cantidad de competidores.

Competencia de precios con otras marcas de panetones.

Escasez de los productos para la produccin de panetones.

Debilidades

Variedad de precios para el mismo producto en el mercado.

Producto estacional.

La frescura de los productos locales en comparacin de los panetones producidos

hace 2 meses.

3. PBLICO OBJETIVO

Demogrfico: Hombres y mujeres de 24 - 50 aos. NSE: A, B y C.

Geogrfico: A nivel Nacional

Psicogrfico: Modernas, sofisticados.

Relacin del pblico objetivo con el producto: Para las personas que buscan reunirse en

una fecha especial con sus seres queridos que se encuentran lejos. Hoy en da, todos buscan

un motivo para estar en familia y disfrutar momentos inolvidables. Panetn Pilsen ha

generado valor en este pblico objetivo, ya que reconoci su necesidad por estar ms cerca

de sus familiares y sentirse ms peruanos, adems de disfrutar lo que les gusta sumado al
sabor incondicional de su cerveza Pilsen. Panetn Pilsen es un producto de consumo

masivo, que busca ser reconocido y bien posicionado en el mercado peruano.

4. PROPUESTA DE VALOR

Panetn Pilsen ofrece una exquisita esencia de cerveza Pilsen, pasas y frutas confitadas.

Panetn Pilsen presenta su sabor inspirado en las costumbres peruanas, elaborado

especialmente para compartir con los que ms quieres. Celebra la Navidad Peruana con

Panetn Pilsen!

5. ANLISIS COMPETITIVO DE LA MARCA

En el pas, el mercado de panetones cuenta en promedio con 100 marcas en el mercado

en las que 50 son empresas competidoras, de las cuales la gran mayora tiene una

participacin en el mercado que no alcanza el 1%, ya que, por lo general son marcas

informales o pequeas y solo unas 10 de ellas son de mayor importancia.

ste es muy competitivo en base de su gran cantidad de empresas competidoras y el

incremento de la demanda de panetones; en ella podemos encontrar fuertes competidores

como Donofrio con un 26% de participacin, Todinno con un 13%, Bimbo con 10% y

Gloria con 9%, entre otros.

 II. OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Lograr con la nueva presentacin del panetn Pilsen establecer y fortalecer la marca y su

presencia en el mercado, el cual se encuentra fuertemente abarrotado por cadenas de

supermercados y panaderas particulares que lanzan sus propios productos.

III. ESTRATEGIAS A SEGUIR

Se utilizarn diversas estrategias para la consolidacin del producto dentro de un

mercado con muchos competidores, es un mercado en el cual el crecimiento y

fortalecimiento estratgico de las empresas se basa en el liderazgo que tienen con sus

marcas. Pilsen como marca ya est posicionada en el mercado

Otras estrategias que se aplicarn son la diferenciacin y la diversificacin, a travs de la

calidad del producto que se fabrica, incrementando as la fidelidad de los clientes y

reducindola incursin de nuevos competidores en el mercado, despus, se puede

diversificar la cartera de productos que ofrece Pilsen, esto para ir creciendo continuamente

usando el soporte financiero con el que cuenta, esto nos facilita la incursin a nuevos

mercados.

Tambin, se plantear una estrategia que tenga como objetivo proteger la participacin

del mercado, para esto se pueden adoptar diversas estrategias como la distribucin

intensiva, la libre competencia de los precios y la innovacin. Es un punto importante a

nuestro favor ser reconocidos como marca en el mercado porque as se tiene la ventaja de

poder ser los primeros en establecer el precio sin temor a perder participacin en el

mercado, siempre y cuando nos apoyemos en campaas publicitarias.

IV. SEGMENTACIN

El producto se dirige a los siguientes segmentos:

Segmento A: En esta parte, a las personas no les importa mucho el precio, buscan buen

sabor, calidad y presentacin del producto. Este grupo de personas est interesado por los

ingredientes Premium y el reconocimiento de la marca.

Segmento B: Personas que adquieren el producto por su bajo precio como principal

condicin, aunque tambin les interesa el sabor.

Segmento C: Clientes de todas las edades que consumen un producto de bajo precio al

alcance de sus bolsillos.

Macro-segmentacin

En la macro segmentacin podemos decir que las variables de segmentacin importantes a

tomar en cuenta son Tradicin, Alimentacin y Familia.

Micro-segmentacin

El objetivo de micro segmentacin es analizar la diversidad de necesidades de los clientes

en forma ms detallada dentro de cada uno de los PRODUCTOS MERCADOS.

Segmentacin descriptiva o socio-demogrfica

El precio es muy importante para el cliente al momento de decidir si compra o no, por lo

que el Ingreso se considera una variable demogrfica para la segmentacin de mercados, ya

que el nivel de sus ingresos influye en su poder adquisitivo.

Segmentacin por beneficios

Es de acuerdo a lo que necesita el cliente de manera especfica lo que hace que se

produzcan panetones con distintas caractersticas: tradicionales, integrales, nutritivos, otros.

Segmentacin conductual

Se trata de la segmentacin por lealtad, Pilsen tiene una gran cantidad de clientes

fidelizados, pero el tema es ver si esa fidelidad se mantiene al momento de escoger

consumir un nuevo producto de la marca como es el panetn.

 V. 4 Ps

Con la llegada de la Navidad, tambin llega la incertidumbre para las familias, personas y

empresas para escoger el panetn ms adecuado para consumir en esa fecha y compartir

con amistades y familia. Ah es donde hace su aparicin el panetn Pilsen que ya es

reconocida como marca para celebrar con los amigos y familia.

Producto

PANETN PILSEN, es un producto elaborado con la mayor calidad, gracias al cuidadoso

proceso de preparacin, el cual resalta sobre todo por su exquisito sabor y los ingredientes

seleccionados que requiere, y este hecho con una especial esencia a cerveza, una masa

suave y la combinacin perfecta entre pasas y frutas confitas, adems de su especial sabor,

es un producto que no contiene bromato y grasas trans, PANETN PLSEN cuenta con un

calificativo que lo hace nico e incomparable: celebra. Pues claro, Quin no desea

celebrar con este delicioso producto con la familia, amigos o algn ser querido?

Bajo la premisa de este calificativo, PANETN PILSEN es sinnimo de placer y agradable

ambiente, siendo el ingrediente perfecto para un momento especial sobre todo en fiestas

navideas o en cualquier fecha del ao, tomando en cuenta que este producto llega al

pblico en 3 presentaciones (Bolas, Caja y Lata) que se adecuan al momento o lugar

indicado.

Precio
El PANETON PILSEN cuenta con 3 presentaciones:

Bolsa : S/.24.5

Caja : S/.28.5

Lata : S/.31.5

Estos precios son por promocin ya que por la compra de viene con una lata de cerveza, es

decir, por la compra del Paneton en Bolsa viene con una lata de cerveza Pilsen Tradicional,

el de Caja viene con una lata de cerveza Negra y el de Paneton en Lata viene con una lata

de cerveza Roja, esta promocin tiene vigencia por 2 meses.

Nuestros precios competiran con las otras marcas de la siguiente manera:

Pilsen DOnofrio Todinno Gloria Winter Otros

Bolsa 24.5 22.7 22.90 21.5 19.8 20

Caja 28.5 26.9 27.50 25 24.30 25

Lata 31.5 29.5 29.7 27.8

Al

acabar la Promocin, los precios disminuiran de la siguiente manera

Bolsa: S/. 21.5

Caja: S/. 25.5

Lata: S/. 29

Para que de esta manera pueda competir con las otras marcas.

Promocin

Se fortalece la posicin del PANETN PILSEN gracias a la preferencia por el estilo de su

publicidad. Casi todos los consumidores reconocen que Pilsen no es solo un producto sino

tambin representa la alegra de celebrar.

Se realiza publicidad a travs de los siguientes canales:

Televisin y cable: En estos medios se busca captar la atencin de los jefes de familia y

las amas de casa de todos los niveles socio-econmicos en una edad promedio mayor a 25

aos.

Radio: Como tpico medio de publicidad cuando los clientes no usan la televisin y cable,

se busca estar con publicidad en la maana para personas adultas.

Cine: Al no buscar exclusividad, se puede promocionar el producto a todo el pblico

asistente a las salas de cine. En el cual se busca que capte a los jefes de familia y amas de

casa.

Redes Sociales: Se puede observar que ltimamente todos acceden a las redes, por lo cual,

es un buen medio para generar publicidad hacia ellas.

Plaza
PANETON PILSEN tiene su sede en la Calle Alberto Reyes 1717, Distrito de Lima 15081

y actualmente pertenece al grupo Backus & Johnston quienes en convenio con Nestle Per

S.A. tienen presencia a nivel nacional. La Marca utilizara 3 canales de distribucin, los

cuales son: las cadenas de supermercados, distribuidores tanto mayoristas como minoristas.

Entre las cadenas de supermercados tenemos a:

- Wong

- Metro

- Plaza Vea

- Vivanda

- Tottus

Entre los principales distribuidores mayoristas contamos con:

- Mayorsa

- Makro

La distribucin minorista se realiza a diferentes mercados a nivel nacional. Adems se tiene

proyectada la expansin a mercados internacionales.