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Weiss, Mark B.
Secretos de un desarrollador de bienes races del millonario / Mark B. Weiss.
p. cm. Incluye el ndice. ISBN 0-7931-9358-3 1. Desarrollo inmobiliario -
Estados Unidos. Yo. Ttulo.
HD255. W393 2005 333.33068 - dc22
2004015644
Tenemos ideas. Muchos de nosotros exploran nuestras ideas. Las ideas son lo que
hace hu -
humanidad grande. El desarrollo de bienes inmuebles est basado en las ideas de la
humanidad. El desarrollo de la propiedad incluye la creatividad y la funcionalidad.
Si la mayor parte de personas exploraran, de verdad explorado, y persiguieran sus
ideas, seramos una gente ms feliz.
C
ONTENTS
Introduzca Reconocimientos ix xi
Parte I
PRIMEROS PASOS
1. Descripcin de la industria 1
2. Estrategias de xito: autoevaluacin - es esto para usted?
Parte II
RENA SU EQUIPO
3. Legal 39 4. Financiero 55 5. Contabilidad 65 6. Construccin,
mantenimiento y reparacin 75 7. Influencers y Contacts 89
Parte III
ELEMENTOS DE XITO
8. Evaluacin de bienes inmuebles 99 9. El arreglo de financiacin 109
10. El arte de negociacin 127
23
vii
viii CONTENIDOS
NUEVA CARA
Durante los aos, me he hecho un miembro estimado de ambos grupos, y tan puede!
Vale la pena afiliarse el a club del desarrollador de bienes races. Si Donald
Trump en esta generacin es la persona ms reconocida como verdadero es-nacional
tate revelador, es porque tiene un grande publicista y es un desarrollador de
bienes races de la tercera generacin. Aquellos son grandes activos, pero no los
necesita para afiliarse al club.
Nunca ha odo de ms desarrolladores de bienes races. De hecho, aos antes de que
Trump trabajara en Nueva York, alguien ms tena un sueo sobre Manhattan Es -
tierra. Raramente omos su nombre. De hecho, hablaron de l en un Artculo I ledo
escribiendo este libro, y entonces no era familiar con su nombre. Estoy casi seguro
si oyera su nombre, no hara ninguna conexin con a quin es o lo que hizo. Conoce
a Peter Minuit? Ms sobre l ms tarde, pero reveladores en Chicago - como Hal
Lichterman, Dan McLean, Evan Oliff, Rich Greenburg, Rich Wenxer, Harry Langer, Ron
Shipka, Mark Olshanksy, Earl Malisoff, Lou Supera, Jim Crab, Patty Craig, Pat
Fitzgerald, Mike Chioros, y por tanto, muchos ms - no son conocidos. An todos
ellos han tenido ideas que cambiaron la cara de ciudades y afectaron las vidas de
muchos.
ix
x PREFACIO
CKNOWLEDGMENTS
Quiero agradecer a mi esposa e hijo para crear a la familia de la cual soy tanto
una parte. Somos un gran triunvirato y tenemos mucha diversin. Marilyn y Daniel,
no s lo que hara sin usted. Daniel, por supuesto, Etiqueta, es esto!
Gracias a mis padres, Al y Flora Lee Weiss, para su estmulo y bendiciones. A Paul
e Ivana Egel, aprecio su amor y apoyo a lo largo de los aos.
Siempre he apreciado y he respetado lo que mi socio Dan Baldwin ha aadido con su
maestra en la escritura de habilidades y en la vida. Dan, penso con mucha ilusin
en ms aventuras.
Quiero agradecer a Mary Good, mi redactor, para su apoyo y entusiasmo. Las muchas
gracias a Kathy Welton que me ofreci la oportunidad de escribir
libros.
Quiero agradecer a la gente siguiente sus contribuciones secretas dentro de estas
pginas: Mark Pearlstein, Linda Levin, Evans de Arte, Perry Peterson, Ben Weiss y
Jay Fahn.
Gracias a los Constructores del parque Lincoln de Chicago que permitieron que yo
sirviera de su presidente a partir de 2000 hasta 2002.
Y gracias a la gente siguiente que ha tenido un impacto valioso y me ha asistido
durante los aos: Richard Reizen, Dan Loewenstein, P. Jerome Jakubco, Terry Engel,
Robert Griffiths, Carter Huhta, Peter J. Haleas, Ryan Cooley, Brian Griffin y Dan
Starzyk.
xi
CAPTULO
1
Descripcin de la industria
Hay dos cosas de apuntar a en la vida: en primer lugar, para conseguir lo que
quiere; y despus de esto, para disfrutar de ello. Slo las ms sabias de la
humanidad consiguen el segundo.
Aunque nunca me haya contado entre los ms sabios de hombres, s que hago un
trabajo bueno de la adquisicin lo que quiero de la vida. Una parte grande de esa
alegra disfruta de mi capacidad de hacer bien en mi profesin elegida, bienes
inmuebles devel-opment. Debera saber que no soy exclusivamente un autor de libros
de bienes inmuebles, aunque esto sea mi quinto trabajo publicado. La oportunidad de
escribir libros de bienes inmuebles se present como una nueva oportunidad basada
en mi reputacin como un desarrollador de bienes races afortunado, agente de bolsa
y gerente de la propiedad en Chicago. Creo en la teora que cuando la oportunidad
llame, abra la puerta. Sent que este medio permitira que yo comparta mi
capacidad creativa de comunicar las lecciones de bienes inmuebles que he aprendido
durante los aos. Mi carrera de bienes inmuebles y mi en - titude han permitido que
yo construya una buena calidad de vida. Tengo una familia feliz, sana y un trabajo
que amo enormemente. La mayor parte de esa alegra, satisfaccin de trabajo,
sensacin - ing del logro y la emocin de tomar nuevos desafos es debido al simple
hecho que mi opcin de carrera era bienes inmuebles y desarrollo inmobiliario.
Las perspicacias que comparto en este libro le pueden ayudar a conseguir el xito y
disfrutar de su vida. El xito en bienes inmuebles es accesible a prcticamente
cada uno en el mundo libre. El sector inmobiliario est extraordinariamente
abierto. Durante siglos, individuos
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2 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
y las familias han decidido realzar sus ingresos o hasta construir la riqueza
fantstica a travs de bienes inmuebles.
Mrelo este camino. Vivimos en, trabajo en, tienda en, y paseamos el perro en
bienes inmuebles. Hacemos compras en alamedas y centros comerciales, vaya para
trabajar en el poder construyen - ings, depsito nuestros bienes en edificios
industriales, crean productos en manu - facturing instalaciones y construyen sueos
en la tierra cruda. Durante nuestra vida, viviremos en dos o ms viviendas. stos
pueden ser pisos, familia sola moran - ings, condominios o cooperativas. Podemos
gastar nuestros aos de oro en nuestra propia casa, en la casa de nuestros hijos,
en una clnica de ancianos, o en liv asistido - ing instalacin. Sin tener en
cuenta cmo clasificamos ellos, estos tipos de propiedades todos implican el
desarrollo inmobiliario. El desarrollo inmobiliario est en todas partes, y esto
significa que la gente compra y vende bienes inmuebles en todas partes.
A menos que sea una agencia estatal, una instalacin religiosa o una agencia
caritativa, el tipo de transaccin a la cual me refiero es bienes inmuebles para la
ganancia devel-opment. Los individuos, las familias, las compaas, y la compra de
organizaciones y la venta de todos estos bienes inmuebles lo hacen por un motivos
primarios y esto debe ganar una vuelta buena en una inversin. Por regla general,
encontrar que los reveladores son la gente con ambicin, energa increble y
visin. Hay mucho cuarto para ms personas as, tambin. Es uno de ellos?
Piense en ello. Incluso en las recesiones peores, el desarrollo inmobiliario nunca
ha dejado de desarrollarse. Las cosas pueden haber reducido la velocidad de vez en
cuando, y, como con cualquier industria, hay altibajos en la economa, pero en
todas partes de la historia de este pas, el desarrollo inmobiliario nunca ha
venido a una paralizacin. Otras industrias no pueden hacer esa reclamacin.
Considere la bolsa. Durante los aos 1990, la bolsa era, econmicamente hablar,
esto. Conozco a la gente que ganaba 10, 15, 20, y hasta el 50 por ciento en sus
inversiones de la bolsa durante el mercado alcista a finales de los aos 1990. No
estoy contra la diversificacin de sus inversiones con unas reservas o fondos de
inversin, sabe usted, pero realmente s algo sobre la historia financiera. Cada
vez un globo sube, a algn punto que revienta. Considere unas cosas de titulares
pasados. Creo que recordar algunas de estas historias.
Durante el ao 2003, las quiebras alcanzaron niveles de registro. La energa com-
pany Enron anunci un da que vala $1,2 mil millones menos que haba declarado.
WorldCom archiv la bancarrota en 2002 debido a ms de $11 mil millones en fi-
nancial irregularidades. Martha Stewart se proces por el abuso de informacin en
la Wall Street en 2004. El Cruce global, una compaa de telecomunicaciones enorme,
archiv para que ser - vino la cuarta bancarrota ms grande a la historia
americana. La sexta compaa de comunicaciones ms grande del pas, Adelphia,
present una solicitud de declaracin de quiebra. Merill Lynch pag una multa de
$100 millones acusndose de promover reservas sin valor. Un poco de
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1. Sepa cmo leer su mercado.
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2. Sepa cmo tratar con difcil e inesperado
situaciones.
ver todo esto el tiempo, a menudo en ciclos de cinco aos. Detrs a principios de
los aos 1990, pareca que cada esquina en Chicago tena una nueva tienda bagel.
Una dcada ms tarde, parece haber un nuevo banco en cada esquina. Un revelador ve
el xito de alguien ms en una ubicacin y piensa, Oye, puedo hacer esto. En el
pedido corto un com-petitor se acerca. Entonces otro revelador ve lo que contina y
decide subirse al tren. Obviamente, cada interseccin de cuatro esquinas no puede
apoyar cuatro bancos, cuatro tiendas bagel, cuatro cafeteras o cuatro de
aproximadamente ninguna empresa comercial. An, esta tendencia seguir, y tendr
que maniobrar su camino alrededor de ello en su camino hacia hacerse un millonario
verdadero es-tate revelador.
Los mercados industriales en este pas cambian constantemente. Esto es porque las
necesidades de la nacin evolucionan. En algn momento, fabricamos cosas en
fbricas grandes, complejas, fuertes, y a menudo sucias donde produjimos tubo de
acero, turbinas de gas, aviones, trenes y coches. Piense en las pelculas a partir
de los principios del siglo veinte que presentaron aquellas chimeneas que eructan,
produc-tion lneas que se estiran en infinidad y largas colas de trabajadores en
marzo de monos de trabajo - ing hacia el reloj registrador. Hoy, una planta de
fabricacin con mayor probabilidad ser limpia, eficiente, bien organizada, y a
menudo mejor dicho se calmar. D una vuelta por una instalacin que hace chips,
telfonos o cualquier tipo del equipo electrnico para conseguir una idea de lo que
quiero decir. Adaptar una lnea de un coche commer-cial, Esto no es el suelo
industrial de su pap.
Las cosas han cambiado y no slo han cambiado rpidamente, han cambiado
radicalmente. En aquellos buenos tiempos pasados empleamos a la gente para hacer
punto, coser, martillar, vimos, cerrojo, y reunirse. Esto era principalmente el
trabajo a destajo. Los edificios industriales eran por lo general estructuras del
multinivel localizadas dentro de la ciudad. La gente vivi cerca, y el viaje a y
del trabajo era rpido, simple, y fcil. En - las comunidades del neumtico
vivieron alrededor de la planta. A menudo varias generaciones de familias
trabajaron abajo en el molino. La gente fue a las mismas iglesias, escuelas,
parques municipales y tiendas, y desarrollaron un verdadero sentido de la
comunidad.
Bien, somos en los nuevos das buenos ahora. Los americanos no hacen realmente
manu - facture muchos productos grandes y pesados ms. Estamos en luz manufac-
turing y productos de alta tecnologa. Muchos de nuestros bienes se hacen
extranjeros y almacenados aqu. El progreso ha dictado todas las clases de cambios
que directamente af-fect bienes inmuebles, muchos de ellos nunca considerara
probablemente. Por ejemplo,
8 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
1/Descripcin de la industria 9
mi muy propio punto. He creado un lugar donde puedo conducir el negocio, ayude a la
gente, tenga cuidado de mi familia, crezca y prospere. Tambin me gusta el hecho
que hay numerosos lugares que esperan a estar llenos o ser creados por alguien con
la visin para hacer as. Amo encontrar una propiedad que ya no encuentra las
necesidades del siglo veintiuno, concebir de una manera de ponerlo a bien y
catedrtico - uso itable, y luego convertir esa visin en una realidad. No hay
sentimiento en el mundo as. Escribiendo este libro, desarroll dos tales
propiedades.
Uno de nuestros mayores visionarios consider alguna rea cultivada alrededor de
Ana - heim, California, y pens esto un lugar bueno para su nuevo concepto. No
realiz entonces que creaba lo que se llama ahora un parque temtico. Como sabe,
su nombre era Walt Disney. Dudo que hasta tuviera una visin de slo cmo dramtico
un impacto su idea tendra en la nacin. Hoy, las familias de todo el mundo
disfrutan de Disneyland, Walt Disney World, Stu Universal - dios, Seis Banderas,
Tierra de Lego y miles de otros parques y locales de entretenimiento. El impacto de
un desarrollo solo a menudo es communitywide. Las ciudades crean nuevas
infraestructuras para atraer o apoyar estos negocios. Los hoteles, restau-discursos
enfticos, centros comerciales, gasolineras, tiendas de conveniencia y otro busi-
nesses echan hasta el saque las necesidades de los turistas. Otros negocios
entonces echan hasta el saque las necesidades de las personas que sirven las
necesidades de los turistas. Hable de su guin mutualmente ventajoso bsico!
Todo este impacto positivo salt de la mente de un hombre con una idea y el
compromiso de hacerlo pasar. Esto es sobre qu el desarrollo inmobiliario es
realmente todo. Cuando primero visit Walt Disney World en 1972, Orlando, Florida,
todava era una pequea ciudad. La nica rea abierta para el pblico entonces era
El Reino Mgico. Si ha estado en Orlando en los ltimos tiempos, sabe que se hace
una ciudad verdadera. Hay miles de cuartos del hotel en la propiedad de Disney
sola, y la propia compaa emplea a 55.000 personas.
No puedo comenzar hasta a imaginar cuanta gente trabaja slo en el inter -
aeropuerto nacional, centros comerciales, hoteles, negocios del servicio y el resi-
dential comunidades. Piense en los maestros, conductores del autobs, almacene a
oficinistas, doctores, abogados y actores aspiradores que no tendran aquellos
empleos hoy si Walt Disney no hubiera venido. Esto es lo que quiero decir con la
visin de bienes inmuebles. Una idea sola, a menudo uno sorprendentemente simple,
saltar adelante de una mente creativa para espolear la gran extensin, crear
empleos, construir comunidades y vidas del cambio. El concepto del parque temtico
tiene mucho sentido con la ventaja de visin retrospectiva, pero atrs entonces
slo las mentes ms creativas miraron la tierra cruda y vieron las oportunidades
asombrosas de maana. Esto es la verdadera diversin del desarrollo inmobiliario.
No slo participa en el futuro, tiene una mano en cre-ating l.
10 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
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3. Por ltimo, debe seguir su propio instinto visceral.
nunca pasado este proceso antes, pregunt a una de la divisin por zonas superior
de Chicago de abogados, que resultaron haber sido un vecino mientras creca, al
pastor m a travs del proceso. Cmo me podra equivocar con un amigo de mucho
tiempo que era profesional un estimado?
Entonces, el concejal (concejal de la ciudad) para la sala en la cual mi propiedad
se localiz se levant para la reeleccin. Esto era una raza con pasin impugnada.
Llam al concejal, y sugiri que el primer paso apropiado a travs del proceso del
cambio de divisin por zonas se debera dirigir al club del bloque vecino o grupo
comunitario. Si apoyaran el cambio, apoyara mi plan. Mi cronometraje no poda
haber sido ms incorrecto. Peor, segu la direccin de mi abogado de divisin por
zonas muy poderoso y conocido y caro en todo momento.
Mi error fatal era moverse demasiado rpidamente. El concejal lo iba a lo seguro y
no estuvo a punto de hacer algo que podra tener un impacto negativo en su
reeleccin. No estuvo a punto de implicarse en mi proyecto. No porque era polmico,
slo porque en la poltica la cosa elegante de hacer en un electricidad - tion es
evitar implicarse en algo nuevo hasta que haya ganado y est en su asiento
seguro. Me acuerdo de ensearme este concepto en la clase de ciencias polticas en
el colegio. Haba prestado ms atencin en la clase, habra esperado hasta que
ganara y se sentara en ese asiento seguro, o hasta que un nuevo concejal estuviera
en po-sition. An, mi abogado omnisciente me anim a moverme directamente a y
encontrarme con el grupo vecino.
Esto, tambin, considerando el cronometraje de la reunin, era un error horrible.
El grupo acababa de elegir a un nuevo lder, pero uno quien era impopular dentro de
la comunidad. La primera tarea en su a - realmente pone en una lista se deba
dirigir a mi proyecto de desarrollo. Bien, a pesar de todo mi consejo de alta
potencia de mi abogado, cada - la cosa fue de mal al peor. Invert miles de dlares
en honorarios del abogado, honorarios arquitectnicos, y las horas de la
frustracin humillante delante de este grupo para nada.
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4. Slo aquellos que se oponen a su desarrollo mostrarn
en reuniones de la comunidad.
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SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Los opositores siempre son vocales. Sus partidarios lo toman para el concedido esto
conseguir lo que quiere. Nunca ver una muchedumbre que grita de la gente que
dice, S, construya esto en mi vecindad. Aquellos que asisten son mem-bers en
NIMBY (No En Mi Traspatio). Esto es quien revel en el commu-nity reuniones,
aquella gente vocal fuerte que no quiso ningn cambio. Ganaron.
Entonces, las cosas cambiaron. Directamente despus de que el concejal gan su
reeleccin, me llam. Quiso que una reunin hablara de cambios de divisin por
zonas que tendran ms unidades residenciales en cuenta en propiedades tal como
mo. Tena un orden del da escondido. Me permitira ms unidades si designara el
10 por ciento de las unidades a una nueva iniciativa de la ciudad se diriga. Esa
iniciativa, en las etapas formativas entonces, habra proporcionado el alojamiento
valorado econmico o inferior en el 10 por ciento de las unidades. Si construyera
30 unidades, que era lo que habra trabajado y habra sido el ms generoso, el
concejal habra tenido un objeto de valor para otros reveladores.
Acababa de esperar hasta despus de la eleccin, probablemente podra haber andado
en aquellas reuniones del grupo y a travs del proceso de divisin por zonas con el
apoyo del concejal y haber hecho huelga con ms o menos todo lo que quisiera o
cerca de ello. Lamentablemente, haba escuchado mi brillante, caro, experimentado,
y abogado de alta potencia que al final de da se pag y se alej. Esto era una
leccin valiosa pero costosa. Me ro de ello ahora porque realizo que en muchos
casos el emperador no tiene ropa. El pez gordo no siempre es tan elegante. O tan
grande. Aprenda de mis errores. La poltica funciona sobre la base de su propia
lgica, y que la lgica a menudo se construye alrededor de la reeleccin.
Realice como un hecho invariable de la vida que los profesionales que consulta no
piensan en su cartera. Los arquitectos a menudo disean para satisfacer las
necesidades de sus propios egos, ms bien que las necesidades de su mercado,
comunidad o presupuesto. Los prestamistas son muy contentos de prestar a fin de
conseguir puntos y honorarios y en - terest del prstamo, pero no siempre
examinarn con cuidado sus cifras financieras y le dirn si est bajo o sobre el
presupuesto. La estafa - struction gerente o contratista general puede corroer sus
ganancias acusndole honorarios invisibles bajo el artculo de la lnea de
condiciones generales. Los contratistas pueden no proporcionar las renuncias del
embargo preventivo apropiadas o hasta pagar a sus subcontratistas. Y aquellos
subcontratistas se pueden no revelar en el sitio de trabajo, puede no hacer el
trabajo como dirigido, puede hacer gastos impropios, o pueden salir hasta del
negocio durante la construccin de su proyecto. Obviamente, el abogado que engaa -
sult en la divisin por zonas de asuntos puede no saber de qu habla.
Durante los aos 1980, el presidente Ronald Reagan trataba con la cada de la Unin
Sovitica. En sus tratos con lderes comunistas, desarroll un helado pol-que
maravillosamente se expres. Las palabras de Reagan, encontradas en la cresta de
se-siguiente, se aplican a desarrollo inmobiliario as como diplomacia
internacional.
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5. Confianza, pero verifican.
Esto es una poltica esencial tratando con otra gente en el negocio.
Sin tener en cuenta quien confa, verifica todo. Djeme repetir que, verifique
todo! Tratar con miles y cientos de miles de dlares. Algunos de ustedes tratarn
con millones de dlares. He visto devel-opers completamente de confianza (sin
verificar) la gente de su personal, su sorbo - equipos del puerto, como abogados o
empresas constructoras y el consejo de profesionales confiados slo para agarrarme
en una catstrofe financiera.
La gente es seductora. Quieren que usted guste ellos, confe en ellos, sea - lieve
ellos y corra con el consejo que proporcionan. Esto puede ser el motivo peligroso
del revelador del principiante que todava no ha aprendido que las habilidades de
escucha tenan que sobrevivir.
Solicitando un permiso de edificacin hace algunos aos, confi, pero no verifiqu,
la palabra de un arquitecto, que vino a m por va de un fuerte re salvaje. Pareci
de confianza, y seguramente saba mi rea objetivo en Chi - cago. La adquisicin
del balanceo del proyecto dependi de l asistindonos en la adquisicin de un
permiso de edificacin. Necesit toda la ayuda que podra conseguir porque el
Departamento de la Ciudad de Chicago de Edificios estaba en el caos. Haba un
tiempo cuando pasamos por cuatro comisarios del edificio diferentes en seis aos.
Tal carencia de la continuidad es el negocio malo para la ciudad, los reveladores
de la ciudad, la gente que depende de los reveladores para su vida, y por ltimo
para los ciudadanos que necesitan las propiedades de los reveladores.
El proceso de obtener un permiso de edificacin era largo, complejo, y ar-duous.
Otra vez, esto es por qu necesit la maestra del arquitecto. Como no verifiqu su
progreso actual en el Departamento de Edificios, no hice re alize estaba muy
ocupado construyendo su propio negocio y dej a mi pequeo proyecto slo fracasar
las grietas. Por ejemplo, cuando la ciudad devolvi proyectos a l para
correcciones, debera haber completado la tarea y haber devuelto al doctor - uments
en no ms que unas semanas. En cambio, los proyectos del permiso realmente tomaron
el alojamiento en su escritorio durante meses.
No cre que algo fuera fuera de lugar porque entonces era bastante habitual tener
noticias de reveladores, arquitectos, prestamistas y alguien ms en el
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SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
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6. Consiga muchas remisiones en sus proveedores y luego preocpese -
totalmente compruebe aquellas remisiones.
Una vez que encuentre a contratistas buenos y confiables, palo con ellos. Aun si le
cuestan un poco ms que sus competidores, se pegan con ellos. Los mejores
proveedores nunca pueden competir slo en el precio porque alguien ms siempre
puede hacer una oferta inferior. El postor bajo es no siempre el mejor proveedor, y
el postor bajo tambin puede ser incapaz de terminar el trabajo a sus
especificaciones.
1/Descripcin de la industria 15
Por muchos motivos muy sanos, mi consejo a comenzar bienes inmuebles devel-opers es
comenzar pequeo. Hay una razn ve a tantos pequeos reveladores y tan poco grande.
Los proyectos grandes, caros, y complejos son un completamente dif-ferent arriesgan
el juego. Cuando o si alguna vez decide moverse hasta ligas ms grandes, luego haga
tan con cuidado y con cautela. Puede comenzar usando su propio dinero. Ganar mucho
conocimiento y experiencia, y har muchos mis-toma. Pero crecer rpidamente.
Tambin, seguir trabajando su propio elimina el erizo - guarida de hacer un informe
atrs a compaeros. Puede tomar decisiones rpidamente y responder a condiciones
del mercado que cambian ms rpido que las sociedades o syndica-tions pueden.
Muchos reveladores como el lado magro y medio del negocio tan bien que
permanecen pequeos reveladores durante sus carreras. Por favor note que los
pequeos negocios o los proyectos no necesariamente significan que la talla de su
ganancia es proporcionalmente pequea.
Un recin llegado tiene que agarrar rpidamente un entendimiento de las cinco reas
siguientes:
1. Localice los bienes inmuebles que quiere desarrollar. Tiene que amarrar el
la propiedad con un contrato fuerte que permite que usted lo compre y cerca en la
venta. Este contrato tiene que incluir todas las contingencias que necesita as
puede realizar las necesidades de su desarrollo.
2. Tenga o adquiera el dinero necesario para hacer el acuerdo trabajar. Usted
necesito la equidad inicial para conseguir la transaccin que va, y luego necesita
el prstamo para concluir esa transaccin.
3. Un revelador debe tener las capacidades de construccin de desarrollarse. Usted
necesito a hombres y mujeres, material y mquinas para llevar el proj-ect a travs
de a la finalizacin.
4. Una estrategia de salida es esencial. Esto significa saber exactamente que
va a hacer con la propiedad una vez que haya completado su construccin. Va a
venderlo o alquilarlo?
5. Considere lo que tiene la intencin de hacer con el dinero que hace del
venta o el alquiler. Cmo afectarn sus ganancias su negocio, sus proyectos y sus
obligaciones tributarias?
Estos cinco artculos son pautas slo generales, pero ningunos bienes inmuebles se
desarrollan - ment el plan debera ser sin ellos. Por supuesto, los tendr que
desarrollar con detalles, especificaciones, presupuestos, horarios, estimaciones,
etctera. Es crit-
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SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
el iCal para entender que sin tener en cuenta cmo con cuidado calcula a sus
compaeros esti-(tiempo, dinero, personal, provisiones), los nmeros finales sern
diferentes. Esto es porque nunca puede planear totalmente para el desconocido.
Puede experi-ence tardanzas de construccin, problemas meteorolgicos, tardanzas
del permiso, compaeros que salen en el ltimo momento, incrementos de precios para
materias primas, una necesidad de addi-tional fondos, prestamistas que cambian los
trminos del acuerdo y cualquier num-ber de otras catstrofes principales y
menores. Es sabio incluir contingencias para cubrir el inesperado porque las malas
noticias en alguna forma siempre vendrn llamando a su puerta.
No hay prisa en busca de una propiedad de desarrollarse. En cada libro de bienes
inmuebles he escrito, impulso a la gente a invertir al menos un ao en la bsqueda
de la primera propiedad o proyecto. Despus del primer proyecto, sabr lo que hace;
todava teniendo que aprender por supuesto, pero tendr la experiencia. Esto es el
buen consejo para el profesional con experiencia, y es el anuncio esencial - vicio
para el principiante. Se tiene que poner ah en la comunidad y mirar muchos
factores antes de destinar a un proyecto. Esto significa que tiene a dis-califican
a muchas propiedades en el proceso, y la mayor parte de aquellas propiedades
parecern muy atractivas al principio. Slo mirando profundamente cada ngulo
posible y descalificando aquellos que no estn a la altura totalmente le pueden
llegar a la propiedad que es ideal para sus necesidades.
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7. Su capacidad de llevar un proyecto determina su xito
o fracaso.
desarrollo de la finca. Antes del verano de 2002 habamos creado una, vivienda de
la multiunidad muy deseable. Cada unidad tena una sala de estar, cocina,
dormitorio y bao - cuarto a un nivel y una escalera de caracol que conduce a una
suite del dormitorio principal con un bao privado al segundo nivel. Esto era una
gran propiedad en una gran vecindad que se vende a un gran precio.
Aunque hiciera publicidad pesadamente, la propiedad no se vendi hasta el verano
de 2003.
Este margen de tiempo estaba bien ms all de mis expectativas: de diciembre de
2001 a julio de 2003. Haba planeado venderme dentro de 8 a 10 meses, pero la
cantidad de tiempo actual pose y cre que la propiedad era 20 meses. S, realmente
lo vend por una ganancia generosa, pero aqu soy mi punto. No haba tenido el fi-
nancial reservas para llevar la propiedad aquellos 10 a 12 meses suplementarios,
habra arriesgado de perder todo - mi ganancia, mi trabajo duro, mi tiempo, y
quizs la propia propiedad. Recuerde que esta historia y siempre, siempre, siempre
planea hav-ing para llevar una propiedad ms larga que proyecta. Asegrese que
tiene financ-ing adecuado para cubrir gastos mucho tiempo ms all de su fecha de
finalizacin.
Lo que realmente hizo la comunidad diferente era el hecho que era la marca
nuevo y se haba creado de la tierra prcticamente durante la noche. Y la historia
local sera hecha por sus primeros habitantes, que estaban en primeros
arrendatarios y luego ms tarde porque propietarios. Leavitt tom mucha mancha de
bienes inmuebles de velopers, crticos y los medios, pero su desarrollo era suc-
enorme cess. Su enfoque era el enfoque correcto, al menos para Leavitt, su familia,
su compaa y los propietarios felices de Levittown.
Los otros de usted pueden sacar un camino ms aventurero y golpear por el nuevo
territorio en el desarrollo inmobiliario. Esto es fino, tambin, a condicin de que
realice los peligros inherentes en conceptos nuevos y no probados. Por supuesto, en
algn momento la ciudad de Levit-era un valiente, polmico, y no prob el concepto.
Mi punto es simplemente que hay muchos caminos a hacerse un desarrollador de bienes
races del millonario. Uno de los verdaderos secretos es encontrar el mejor camino
para usted.
Otra consideracin vital es el dinero. El dinero es el impulso vital de verdadero
es-tate, como es con todos los esfuerzos comerciales.
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8. Tenga un suministro continuo del dinero contante.
Note ese modificador continuo. Esto es el verdadero secreto del secreto. Esto
las fuentes de desarrollo de medios de financiacin de modo que pueda adquirir el
dinero cuando - alguna vez lo necesita, no slo para el proyecto a mano. Esto
significa desarrollar relaciones fuertes con la financiacin de instituciones y con
la gente all que tiene el poder de decir s a su oferta. Es un trabajo
interminable y uno esencial.
Durante los aos, hemos visto un cambio masivo de la banca nacional sys-tem. Muchos
de nosotros pueden recordar el da del banco vecino amistoso y el banquero
sonriente que conoca usted, su familia y su condi-financiero tion. Aquellos bancos
han sido generalmente sustituidos por instituciones grandes, y muchos de aquellos
estn siendo sustituidos por instituciones an ms grandes. El prstamo de
relaciones desarrolladas durante los aos puede cambiar durante la noche. Por eso
tiene que seguir trabajando en ello. Sin aquellas relaciones fuertes no podra
conseguir el dinero que necesita o no lo podra conseguir cuando lo necesita o en
la mayor parte de fa - precios vorable.
1/Descripcin de la industria 19
mentas. Cuando el mercado tom un picado vertical, como inevitablemente debe, slo
no se borraron, se sobresaltaron con la cscara. Bien, hay retumbo y rompe tiempos
en bienes inmuebles, tambin. Seguramente a mi parecer, es el ms seguro, el ms
seguro, y seguramente el camino ms divertido a la gran riqueza, pero hasta
consideracin de la estabilidad a largo plazo de la industria, hay altibajos. Tiene
que estar preparado a los han - dle ambos.
En muchas de mis conferencias, seminarios, artculos y libros, hablo de eco-nomic
tendencias. Una observacin ma particular a menudo se cita. He notado que los
ciclos econmicos nacionales han tendido a seguir lo mismo acarician - charrn
durante los 100 aos pasados. El principio de cada dcada es el principio de una
recesin o depresin que dura durante el cuarto ao de la dcada en cual tiempo una
recuperacin aparece. La recuperacin por lo general dura durante el octavo o
noveno ao, y luego una decadencia parece arrastrarnos en el siguiente re cesin.
Esto es la teora econmica de Mark B. Weiss. Recurdelo!
Si remonta cada dcada ver mi teora desplegar para usted. Vuelva 100 aos.
Recordar el trmino los aos 90 alegres? Aquellos eran los aos 1890 que llevan
a la depresin de 1900. Recuerde los aos 20 rugientes que llevan a la Gran
Depresin en los aos 1930. Recuerde los aos 1980 cuando Gordon Gecko, jugado por
Michael Douglas en la Wall Street, proclamada avaricia est bien? Esto llev a la
cada de la bolsa de valores en el octubre de 1987 y el cierre bancario y la
recesin de principios de los aos 1990 y, por supuesto, la ruina de la tecnologa
que acompa en el nuevo milenio. Entonces, el 9/11 xito y los mercados tom otra
nariz - zambullida. Este libro se publicar en el otoo de 2004, y, si mis
econmicos el - ory y observaciones sostienen a travs de, deberamos ampliar la
economa hasta 2008 al menos. Pero tenga cuidado con 2009 y 2010.
Qu nos dice la historia? Si queremos aprender, podemos ver que cada recesin
fuerte comenzada por un descenso econmico en los ocho, noveno, o dcimo ao de una
dcada dada. Los tiempos de retumbo comienzan en el cuarto ao y aliado gener-
ltimo hasta el sptimo u octavo. Esto es el modo que la economa trabaja. Vamos
del retumbo al busto para retumbar, de la recuperacin a la recesin a la
recuperacin. Si construye durante ese cuarto ao al perodo del octavo ao, espera
que estropear - ket se afile lejos cuando se mueve en el noveno y dcimo ao. Esto
no es ninguna razn de parar el desarrollo inmobiliario. No soy seguramente, pero
tomo el busi-ness ciclos en cuenta y planeo mis proyectos, fechas lmites, y mi fi-
nancing en consecuencia. Por ejemplo, si construyo una propiedad para la venta y se
programa para la finalizacin en ese dcimo ao, no voy a anular el proj-ect. Slo
realizo que debera ganar ingresos del alquiler de ello hasta que la economa se
recupere. Ajustar mis proyectos de encajar aquellas necesidades y todava hombre -
edad para salir delante. En la carrera larga, saldr el camino delante.
1/Descripcin de la industria 21
Ser capaz, complaciente, y preparado a adaptarse a un alrededor que cambia alguna
vez -
el ment es una de las llaves al xito en el desarrollo inmobiliario.
Podra construir una lista un par de captulos mucho tiempo sobre este sujeto, pero
dos dominaran esa lista y mencionar slo a aquellos. Descubrir el oth-ers en
todas partes de este libro. La estafa ms grande es que reveladores, todos
nosotros, podramos perder mucho dinero. Esto es tan inevitable y tan previsible
como salida del sol y puesta del sol. Si se implica en el desarrollo inmobiliario,
entonces podra perder mucho dinero.
El pro ms grande es que reveladores podemos hacer mucho dinero. Inteligente,
hombres y mujeres que aprenden y aplican los secretos de un desarrollador de bienes
races del millonario, enfoca su atencin a la parte positiva maravillosa y
dramtica de este negocio. Saben que estarn enfrente del lado fraudulento de
verdadero es-tate, pero tambin son confidentes, y hasta excitados, en saber que
saldrn en el lado pro de cosas. Hacen muy bien, muy bien en efecto.
22
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
10.11.
CAPTULO
2
Lao Tzu
Es el nico quien puede evaluar si tiene el tiempo, en - ergy, foco y paseo para
hacerse un desarrollador de bienes races del millonario, pero dejarme darle unas
consideraciones importantes para ayudarle a tomar esa decisin. El desarrollo de
bienes inmuebles es un trabajo de jornada completa. Se puede comprometer a que unos
se desarrollen - ment proyectos en una base de media jornada, pero jornada completa
o a tiempo parcial prometo que una carrera de bienes inmuebles tomar ms tiempo
que al principio piensa. Si piensa moverse en bienes inmuebles o de realzar su
carrera existente en la industria, el desarrollo inmobiliario siempre tomar ms
tiempo y costar ms dinero que ha planeado el presupuesto. Esto es un hecho que
viene con el territorio. Una vez que lo sepa y lo acepte, puede planear trabajar su
camino alrededor de aquellos obstculos y movimiento a niveles crecientes del
xito.
Olvide sobre qu puede haber ledo o haber odo en seminarios inmobiliarios de
cmo puede hacer el dinero grande en bienes inmuebles a tiempo parcial o compran
bienes inmuebles sin el dinero abajo. Aquellas reclamaciones pueden vender
seminarios, pero no mueven bienes inmuebles. Cuando contrata a contratistas, se
tiene que encontrar con ellos antes,
23
24
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
el otro, o ms probablemente, ambos sufrirn. Esto no debe decir que no puede tener
una carrera de bienes inmuebles exitosa y un trabajo regular al mismo tiempo. Para
el lector que no ha dejado su trabajo del da, todava puede ser un guerrero del
fin de semana en bienes inmuebles. Slo tiene que planear sus oportunidades
alrededor de un marco ms limitado en el tiempo y emprender desafos que son ms
manejables. La gente hace esto todo el tiempo.
Cuando estaba en la escuela de posgrado, el den de nuestro colegio tena una
aficin del fin de semana provechosa. l y su hijo compraran pequeos edificios de
la multiunidad en los barrios residenciales slo al norte de Chicago. Compraran un
pequeo edificio y durante los fines de semana disfrutan del tiempo del padre-y-
hijo fijando y renovando el edificio. Se volveran y venderan los bienes inmuebles
por una ganancia ordenada. Su margen de tiempo estaba basado en la inversin de un
ao para comprarlo, fijarlo y venderlo. Seguramente llevaron a cabo ms que slo
una ganancia porque el tiempo que gastaron juntos era la nota - rable e
inestimable. Ese tiempo compartido los gan miles adicionales de dlares cada ao.
Tambin podran tomar el orgullo del logro y de aprenden - ing ms sobre el sector
inmobiliario de sus experiencias.
Esto es una manera sana de comenzar una carrera como un desarrollador de bienes
races. Realice que va a tener que llevarse cierta cantidad de tiempo de sus 9 a 5
compromiso de trabajo. Tiene que tener esa flexibilidad usando das enfermos, das
de vacaciones o tiempo libre slo adicional para salir de la oficina hasta que
realmente pueda lanzar una carrera de jornada completa. Si es serio sobre hacerse
un mil - lionaire desarrollador de bienes races, tiene que encontrar modos de
hacer esto pasar. El tiempo realmente es el dinero, y esto sobre todo es verdad en
bienes inmuebles.
Est creativo, pero ser honesto. El robo del tiempo de su empleador corriente para
financiar un nuevo trabajo slo no es inmoral, no es slo ninguna manera de
construir una firma founda-tion para esa nueva carrera. El tirn entre el manejo de
dos carreras al mismo tiempo crea la tensin, y esa tensin no se marcha cuando se
mueve en la jornada completa de desarrollo inmobiliario. Antes de que asuma el
compromiso a este busi-ness, recomiendo que invierta mucho tiempo en la
autoevaluacin seria. La mayor parte de su xito como un desarrollador de bienes
races tendr que ver cmo tratar con la tensin. Habiendo estado en la arena de
desarrollo inmobiliario durante aproximadamente 15 aos, le puedo decir que he
tenido ms que mi parte de perforadoras en la mandbula, puntapies en la cabeza,
bofetadas, y muchas noches insomnes de in - acontecimientos planeados, inesperados,
y no deseados. Cmo se enfrenta con esto? Vamos a nuestros empleos, ganamos
nuestros salarios y experimentamos cierto nivel de la tensin de necesidad tener de
encontrar las expectativas de las personas que supervisan nuestro trabajo. Y
encontramos nuestros propios modos de enfrentarnos con la tensin.
He observado que muchas personas se sobreprograman. Simplemente no pueden hacer las
cosas que emprenden debido a sus muchos compromisos.
26
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
a menudo se refieren como el lado del norte, el lado del sur y el lado de Oeste.
Lago Michigan es al este. El lado del norte de la ciudad siempre ha sido
desarrollar - ment rea de retumbo, mientras que el lado del sur ha sido patria de
muchas personas que caeran a las categoras de bajos ingresos. Aunque el lado del
sur de Chicago est a lo largo de lakefront de Chicago, slo no ha sido tan popular
como el lado del norte para el desarrollo inmobiliario, hasta hace poco.
La popularidad en bienes inmuebles trae precios ms altos, ofreciendo guerras, y
ms de mand. Las reas como los lados del sur y de Oeste de Chicago no haban
experimentado un aumento de la demanda y reveladores que eran tipos del lado del
norte nunca ven-tured sur para ver lo que podran ganar en el nuevo territorio. Las
lneas entre ter - ritories no siempre son completamente lgicas. Por ejemplo, otra
marca de la lnea clara al norte y sur estn relacionados con deportes. Los
admiradores de White Sox nunca vienen al norte. Los admiradores de pequeos nunca
van al sur. Las reglas cambian para el juego de la interliga. Esto puede no ser
lgico, pero es un hecho.
Sin embargo, a veces las lneas se cruzan, y unos cuantos el lado del norte de
velopers decide hacer el viaje al sur. Recuerdo a este ex comerciante de materias.
Decidi ir al sur donde los precios de edificios eran menos ex - pensativos. Sinti
que la capacidad de renovar proyectos era tan fcil como en el lado del norte, y
as la vuelta en su inversin sera mucho ms grande que se habra estado quedando
en el territorio que saba tan bien. Este hombre y sus inversionistas destinaron a
la compra de varios edificios en el rea conocida como la Orilla del Sur. Como he
establecido una red grande de contactos dejando a la gente saber que siempre busco
oportunidades de bienes inmuebles, consegu una llamada un da de Realtor. Me dijo
sobre una gran oportunidad en uno de los edificios de este tipo. Llam a un
banquero de la comunidad y amigo que trabaja en el lado del sur de Chicago. Me
gusta tener alguien conmigo que se experimento y entendido de la escena local para
ayudarme a evaluar cualquier inversin que considere. Estuvimos de acuerdo que su
oferta vala una mirada.
Cuando llegamos, el edificio de 78 unidades pareci a oppor-excelente tunity. Tena
nuevas ventanas, y el ladrillo se lav del poder y de los puntos del pliegue. Una
puerta generosa alrededor del edificio de la propiedad le dio una elegancia
majestuosa. Cuando llegamos, el agente de bolsa y el portero mostraron hasta nos
toman de un viaje de la propiedad. Un segundo agente de bolsa ms joven sigui para
aprender cmo ser el xito - ful en acuerdos de bienes inmuebles que hacen
corretaje. Nos dijeron que el dueo vena tambin porque quiso estar con nosotros y
mostrarnos el maravilloso trabajo que haba hecho a este edificio.
La propiedad pareci ser un gran valor, algo que siempre soy la mirada - ing para
comprar. An una vez dentro de los pisos, vimos que estaban en el deplorable
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 29
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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9. Establezca sus objetivos de carrera temprano.
30
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
el mitment de tiempo y esfuerzo era ms que este compaero podra hacer, ha tenido
muchas noches insomnes. Sus compaeros tratan de conseguir su dinero del acuerdo.
No escuchar su propia voz interior, y, a algn punto en el futuro cuando el banco
extinga el derecho de redimir la hipoteca en los bienes inmuebles, alguien ms se
meter en sus zapatos. Mientras lame sus heridas y se preocupa por sus rupturas
malas, el nuevo revelador puede ser capaz de aprovechar su trabajo bueno e
intenciones buenas.
Qu realmente quiere hacer? Cmo quiere hacer econmicamente de un modo
razonable? Qu pasos debera tomar para ponerse all? Y, como impor-corrupcin,
qu pasos debera evitar a lo largo del camino?
El primer edificio que comenc a renovar como un desarrollador de bienes races era
un de tres pisos que viv en con mi esposa. Era una inversin excelente atrs en
los aos 1990, y todava lo poseemos. Compramos este edificio para vivir en,
contratamos a un contratista general, renovamos la unidad de los dueos, vivimos en
ello, hacamos nuestros arrendatarios pagar nuestra hipoteca, y realmente tenamos
un flujo de fondos positivo de una pareja cientos de dlares en nuestro bolsillo
cada mes. Nuestra propiedad vale seguramente mucho ms hoy, y el trabajo que
todava hicimos se mantiene. Planeamos con cuidado y trabajamos mucho. Era el
trabajo bueno, y la cantidad de dinero que hemos tenido que invertir de nuevo en
esta propiedad ha sido mnima durante los aos. Ha sido completamente un desarrollo
inmobiliario exitoso.
Esto era un proyecto que hicimos mientras trabajbamos, y aunque no furamos
nefitos a bienes inmuebles, todava tomaba dos veces la cantidad de tiempo
creamos que tomara. Tambin experimentamos a un contratista general que declar
en quiebra y del negocio antes de que pudiramos completar el proyecto. Tuvimos que
terminar este trabajo en nuestro propio. Era un proceso largo, lento, pero aleta -
ished esto y nos beneficiamos del proceso en la carrera larga. Y por tanto va.
Aunque trabaje ms difcil, invierta ms tiempo, gaste ms dinero y experi-ence ms
reveses que planea, todava puede salir encima.
Mire lo que otra gente hace, y cuando hacen algo bien, siguen su ejemplo. La mirada
cmo lo hacen. Establezca el crdito en instituciones, sepa donde su dinero va a
venir de y pagar un poco ms al gen bueno - eral contratistas y subcontratistas ms
bien que siempre ir con el tipo menos caro. Cada vez hemos decidido ir con el peor
postor, ha salido del negocio y nos ha abandonado alto y seco. Siempre que haya
trabajado con un individuo o compaa fuera del puado de contratistas que he usado
con xito durante los aos, mis acciones imprudentes se han recuperado para
morderme en usted saben que.
La declaracin siguiente es muy importante.
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 31
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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10. Escuche esa voz interior pequea, tranquila.
Sabe mejor! Siempre he sentido no prestando ms atencin
a aquellos mensajes interiores. Hoy, escucho mi conciencia y juicio ms que alguna
vez antes. Como el tiempo pasa y gano ms experiencia, conocimiento y perspicacia,
encuentro que la voz interior es ms fuerte y ms clara que en cualquier momento en
el pasado. Ha resultado ser un gua excelente en tomar las decisiones correctas y
es-tablishing objetivos de carrera.
En la carrera larga, y a corto plazo, tambin, siempre har mejor cuando sea capaz
toman en desafos razonables. Tomar un objetivo alto antes de que sea hasta ese
desafo puede llevar al desastre financiero, mental, y emocional. Encontrando una
casa superior por el fijador, un condominio barato en una gran rea de la ciudad o
poca parcela de tierra vacante en la cual una casa prefabricada se puede basar y
revenderse es grandes maneras comenzar. Son factibles hasta para la gente que
comienza su primer desarrollo. Los singles slidos que golpea sern mucho ms
satisfaccin que la huelga outs tratando de golpear homeruns inaccesible.
Es mucho ms diversin de hacer el dinero que perder el dinero. Crea que m, he
hecho a ambos. Parece simple no lo hace, pero la gente a menudo no mira el re el
laicado de la desventaja, y siempre hay una desventaja. Slo miran un acuerdo
anticipado desde el punto de vista de un optimista. Los bienes inmuebles del
millonario de velopers son la gente muy optimista, pero siempre examinan un
desarrollo de cada ngulo. Aprenda de su ejemplo. Conduzca su propio estudio y re
busque y luego entienda lo que es el mejor curso de la accin. Ronce sus propios
nmeros y estudie lo que otra gente hace y cmo consiguen sus xitos. Siga sus
estudios y deje a la curva de aprendizaje incrementarle en niveles ms altos y ms
altos del logro.
Creo que si intenta hacer un o dos proyectos por ao, pondr expectativas
realistas. Los proyectos que tratar de hacer la voluntad proba-bly ser manejable
en el sentido de una operacin a pequea escala. Y esto es una gran manera
comenzar.
32 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Aqu est un plan de cinco aos fcil para usted de seguir si mira el desarrollo
inmobiliario como su carrera. Lleve tiempo para hacer esto bien. Cada MO - ment
usted invierte en estudio, planificacin, y adquirir experiencia da resultado en
dlares, tiempo y preocupaciones salvadas en sus aos posteriores.
Aos tres, cuatro, y cinco. Siga el mismo proceso que comenz durante aos un y
dos. Cuando se pone al ao cinco, se sienta, examina su diario, y seriamente evala
sus siguientes pasos. Despus de tener xito durante cinco aos en cualquier busi-
ness y desarrollo inmobiliario es seguramente un negocio, debera tener en - tained
un nivel satisfactorio de logro y xito. Por lo general se necesitan cinco aos
para un negocio para hacerse provechoso. Espero que su aventura en el campo de
bienes inmuebles sea ms provechosa que sus expectativas iniciales. Noth-ing se
garantiza, pero ha sido mi experiencia durante los aos que los pequeos pasos
temprano llevan a ganancias grandes calle abajo.
Durante sus cinco primeros aos har contactos, encontrar peo-
ple, observar oportunidades que ser cada vez ms mejor pre
2/Estrategias de xito: autoevaluacin - Es Esto para Usted? 33
pelado para emprender. Su factor del miedo se disminuir, y las nuevas opciones
llegarn lo que no se abrira a usted a menos que fuera activo en el campo.
Firmemente creo que si planea con cuidado y se atiene a ese plan, asombrar su - m
al nivel de xito que alcanzar.
Evaluacin de su mercado
Cada mercado es diferente. Cada persona que entra en ese mercado es diferente y
tiene objetivos diferentes, recursos y necesidades. Lo que espera conseguir en su
mercado depender de una variedad increble de artculos y circunstancias, incluso
su presupuesto, la disponibilidad del dinero, su nivel de conocimiento y
experiencia, la calidad de sus proveedores y socios, sus aspiraciones, tiempo,
energa, paseo, etctera. Considerando que, todava puedo hacer dos recomendaciones
extranjeras muy importantes:
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11. Red.
CAPTULO
3
Legal
Annimo
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SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Un grande abogado tendr muchas caractersticas positivas, pero pienso tres son
esenciales. Quiere ms, por supuesto, pero sin estos atributos clave los dems
sern prcticamente sin valor. Qu son ellos?
Conocimiento de la ley
Esto parece obvio, pero aconsejo que usted compruebe slo cunto su abogado sabe
sobre la ley. Hay una vieja broma sobre preguntarse si el cirujano que est a punto
de abrirle era un A, B, C, o estudiante remediador. Es una pregunta buena y
legtima. Los profesionales todos tienen el galn de diplomas agradable - tifully
montado en sus paredes, pero qu realmente representan aquellos diplomas? He
conocido a algunos abogados brillantes en mi tiempo, y me he topado con mi parte de
cabezas huecas. No siempre puede contar que es que por los certificados enmarcados
en la pared, el precio del terno o el nmero de lackies quienes siguen cuando l o
ella andan en un cuarto.
Es un dado que aproximadamente cualquier profesional en un negocio cargado de la
tecnologa - nical y terminologa legal, jerga de la persona enterada, y sobre todo
la lengua de la ley puede hablar anillos de alguien con slo la experiencia de un
laico. No hace
3/Legal 41
se tienen que hacer un abogado slo para dirigirse a un abogado. Una de las mejores
armas del entendimiento en su arsenal debe saber su propio negocio. Est tan culto
y actualizado en el desarrollo inmobiliario que l o ella no pueden palabras
insinceras usted cuando dice puesto que hablando sin rodeos, por favor. Haga
preguntas de sondeo y exija respuestas que puede entender fcilmente. No est
tmido por la peticin repetidamente hasta que consiga un asimiento firme sobre el
asunto. Cualquier abogado que no pueda o no disponga que el servicio simple no es
un quiere en su equipo de todos modos.
No sea engaado por una oficina de fantasa, un personal grande o tarifas horarias
que son la AP - cerca rbita de la Tierra prodolorosa. Un abogado puede tener todo
esto y todava ser un perdedor legtimo. Las apariciones realmente pueden engaar.
Los desarrolladores de bienes races no son inmunes a este sndrome, a propsito.
Una vez encontr a un abogado joven agresivo que comenz a exponer (pontificating,
realmente) en cuanto a cmo trajo el nuevo negocio corporativo. l regaled m con
descripciones vivas de sus oficinas magnficas, su personal grande, el folleto de
la multipgina de cuatro colores que envi a clientes anticipados y el squito que
trajo con l para hacer sus presentaciones. Sonre, salud con la cabeza y era
corts, pero lo que sigui golpendome en todas partes de su discurso era el
hecho que nunca una vez mencion su conocimiento de la ley. Para l el negocio era
todo sobre el espectculo y se haba muy encendido - telfono para hacer con el
servicio de atencin al cliente genuino. Tiene que hacer muchas preguntas. Si no se
satisface por las respuestas, es su derecho y su obligacin de seguir buscando al
mejor abogado que puede encontrar.
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12. Debe ser el lder.
No me gusta inventar de nuevo la rueda. Me gusta un partido que sabe cmo me gusta
comprar y vender la propiedad por tanto no tengo que explicar o justificar mis
hbitos, trminos y condiciones al nuevo nio en el bloque cada vez hago un
acuerdo. Mi primer abogado activo manej varias transacciones conmigo con el tiempo
y luego un da se hizo avaro. Su cuenta era excesiva para el trabajo que no hizo.
Digo no hizo, porque aunque no hubiramos completado la transaccin, yo re ceived
una cuenta enorme. Devolv la cuenta y dej de usarle; no poda confiar en l ms
tiempo.
Entonces llam a otro abogado para asumir el trabajo de este hombre, y l y yo
trabajamos bien juntos durante muchos aos. Ms de ocho a diez aos hicimos ms de
100 transacciones. Con el tiempo sus honorarios siguen subiendo sigilosamente, y
cuando pondra los aumentos de honorarios en duda, me contestara de un modo bajo,
Los honorarios siempre se pueden hacer ms altos. Esto no es lo que considero una
respuesta pensativa.
Hasta recog a su yerno segn un par de acuerdos como un pequeo compaero. Este
compaero era un profesor y por lo visto no hizo una gran vida. Tena muchos nios
tambin, por tanto cuando su suegro pregunt si el yerno podra compartir en las
ganancias, estuve de acuerdo. El yerno, aunque un pequeo compaero, grande
distinguido. Pero mi abogado sigui movindose sigilosamente en aumentos de
honorarios con el tiempo para el trabajo convencional, transacciones bastante
habituales o complejas.
El abogado tambin me cost unos acuerdos porque trabaj en la perfeccin de un
contrato de conseguir van. Sabemos que hay dar y tome de todos modos, y que todo lo
que presente se responder, etc. Pero este hombre me cost acuerdos porque arrastr
sus pies que tratan de crear el contrato perfecto. A menudo cuando tena algo para
m, la propiedad se fue. Aunque su reputa-tion fuera discutible, hizo bien para m
durante mis aos formativos como un de veloper e hice el dinero, pero con el tiempo
me costaba el dinero perdiendo acuerdos y en los honorarios innecesarios tuve que
pagar. La gota que desbord el vaso era durante un re las finanzas de las cuatro
propiedades. Consult al abogado paralegtimo, su esposa, para preparar los
documentos para las nuevas finanzas. Francamente pasamos ms tiempo que deberamos
tener, pero el propio abogado tena poco a ningn tiempo invertido en las nuevas
finanzas.
Ped que mi abogado programe el cierre en la compaa del ttulo. Mi abogado
prcticamente vivi en la compaa del ttulo de todos modos porque realiz cientos
de cierres cada ao. Estaba all cuando la financiacin lleg. Para aquellos que no
saben lo que unas nuevas finanzas implican, realmente sacan un nuevo prstamo para
sustituir el prstamo existente. Adems de la firma de documentos, el dinero entra
y luego va para pagar al viejo prestamista. Cuando examin el
3/Legal 43
Reputacin
Si alguien no tiene una reputacin local buena, all se consigue para ser un rea-
el hijo y esto no son probablemente uno bueno. No me preocupo si su candidato
aparece como un comentarista en programas de noticias de la red de cable de nivel
superior, o si su foto hace las revistas nacionales, o si llaman con regularidad a
esta persona a Washington, D.C., para consultar con los poderosos. Qu piensan los
vecinos? Y por qu?
Recuerde que hasta la mejor gente hace a enemigos. La gente chismea, y las
historias falsas pueden circular como la verdad absoluta. Es importante preguntar a
muchos peo-ple. Consiga opiniones diferentes de una variedad de la gente en
negocios diversos. No base su decisin sobre quien consigue mucha prensa local
positiva tampoco. No puedo recordar cuantas veces he ledo historias encendidas o
rasgos sobre un abogado local en el cual l o ella se hacen aparecer un santo
virtual, un busi-ness el lder de proporciones inmensas, y quizs el siguiente Juez
Presidente slo semanas antes de que ese abogado declarara la bancarrota, se
procesara por un delito alto o huyera a Bermudas con la hucha de la compaa.
Hay una regla no cientfica que uso evaluando el talento de alta potencia. Pregunte
por ah y averige si este abogado (contable, banquero, en - fluencer, etc.)
devuelve su llamadas telefnicas. Esto le cuenta mucho sobre ego de esta persona,
habilidades comerciales y buena voluntad de trabajar para un cliente.
Su cmara del comercio local, mejor oficina comercial, barra associa-tion y otros
grupos profesionales son fuentes de informacin buenas. No puede conseguir
recomendaciones especficas, pero si hay una tendencia en aquellos que van in -
mencionado, todava tiene la informacin valiosa. Otra vez, dirjase a la gente,
mucha gente. Bastante pronto tendr una lista corta de candidatos probables puede
por - zonalmente protegen.
Encuntrese con el abogado o el abogado principal para bienes inmuebles si est en
- terviewing una firma. Demasiado a menudo he visto o hasta he experimentado
situaciones en las cuales un cliente anticipado es agasajado por la mejor gente
en el com-pany slo para aprender ms tarde que los aprendices menores hacen todo
el verdadero trabajo. Encuentre y consiga una impresin de la gente que realmente
correr el
44
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
se aprovecha de su equipo. Quien sabe, aunque no pueda ser impresionado por todo el
agasajo, podra descubrir que aquellos aprendices menores son un grupo agresivo,
trabajador, dedicado de respiros del fuego.
Esto es una pauta spera, pero a menos que trate en proyectos planeados el
presupuesto en un milln de dlares o ms, probablemente no tendr que alquilar una
firma legtima grande con un personal de apoyo enorme. Sus necesidades slo no
requerirn esa profundidad del servicio. Pagara a mucha gente, papel y procesos
que realmente no necesita. Los individuos que slo comienzan en el desarrollo
inmobiliario deberan buscar lo que llamo un abogado del centro de la ciudad.
Esto es alguien que puede o puede no tener un centro de la ciudad de la oficina,
pero quien tiene conexiones del centro de la ciudad. l o ella conocen a la gente
en ayuntamiento, wheelers financiero y distribuidores y los contactos tiene que
engrasar las ruedas de su proyecto. Esto es alguien que puede el pastor usted
durante aquellos das tempranos, difciles y ayudar a afilar sus habilidades, abil
- ities, y experiencias como un revelador.
Tome la responsabilidad de conducir un poco de su propia investigacin, espe-cially
en las etapas ltimas. Recuerde, esta gente puede ser sus abogados, pero es su
negocio y por ltimo es su fortuna y su reputacin en la lnea.
Como escribo esto, un abogado muy prominente representa dos muy altos - describen a
clientes en dos casos polmicos. Uno implica asesinato mltiple y los otros gastos
del abuso por una estrella de rock. No conozco al abogado, pero tiene una
reputacin muy buena segn los peridicos, revistas y programas de noticias de
emisin. No s que le contratara para ser mi abogado comercial, sin embargo.
Seguramente si las autoridades vinieran llamando a mi puerta y comenzaran a
preguntar sobre el secuestro de Lindbergh, un trabajo de Bordes o la ubicacin de
las joyas de la corona ausentes, buscara su nmero de telfono lo ms PRONTO
POSIBLE. Pero todava no creo que le hubiera dejado manejar mi negocio de bienes
inmuebles.
El lado legtimo del desarrollo inmobiliario es una arena muy especializada. Un
abogado fabuloso en el derecho societario o penal puede ser fuera de su liga en
asuntos de desarrollo inmobiliario que se manejan. Slo pida un informe detallado
del en - el dividual's o la experiencia de bienes inmuebles de la firma. Djeme
acentuar el hecho que el derecho inmobiliario es complejo, difcil, y cambia alguna
vez. Un revelador afortunado no tiene el tiempo para aprender la ley, y un
empresario ocupado seguramente no tiene el tiempo para mantenerse al corriente de
la naturaleza que cambia constantemente de derecho inmobiliario y regulacin.
Necesita a profesionales que pueden y hacer esto para usted, y aquellos
profesionales deberan saber lo que hacen. Su carencia de
3/Legal 45
Mark B. Weiss
Recuerde mi cotizacin. Est sin falta que se rodea con la profesin entrenada -
als que puede trabajar con.
El derecho inmobiliario y la regulacin varan de estado al estado y hasta de la
comunidad a la comunidad. Necesitar a alguien que es hasta la velocidad en su
mercado especfico. Las diferencias pueden no ser significativas y pueden ser
fcilmente in - derstood, pero las diferencias diminutas pueden tener consecuencias
principales. Est consciente que si sus empresarios cruzan lneas estatales, y
segn el estado, puede encontrar diferencias enormes. Encontr a un abogado joven
que se haba graduado del colegio de abogados en Georgia. Haba ganado grados
buenos y buscaba
46
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
sala a empezar en una carrera exitosa. El joven se haba casado con una mujer joven
de Luisiana que tena mucha familia y amigos en El estado de Pantanos, por tanto
decidi establecer la tienda all. Me dijo que Luisiana funcion segn el Cdigo
napolenico. Antes de establecer la tienda, tuvo que aprender un juego de leyes a
diferencia de cualquiera otro en los Estados Unidos, seguramente un juego diferente
que aquellos bajo los cuales se entren. Ninguno de esto le debera desalentar de
conducir el negocio en todas partes en los Estados Unidos. Slo est consciente que
hay diferencias, a menudo sutil, que puede tener un impacto dramtico al xito de
su desarrollo de bienes inmuebles. Un abogado bueno o el equipo legtimo sabrn
cmo llevar a hombros esa carga para usted.
Recomiendo que su abogado tenga un entendimiento bueno de la cuenta - ing ya que se
aplica a bienes inmuebles. No quiere a su abogado que guarda sus libros, pero
realmente quiere un segundo juego de ojos revisin de su hombro financiero. La
mayor parte del pleito de hoy implica el lado financiero del negocio, y no quiere a
su abogado que fastidia la cogida mientras el administrador es el grito - ing
pedido en el tribunal. El abogado no tiene que ser un experto, pero l o ella
deberan tener una base slida de conocimiento y ser capaces de comunicarse con su
contable sin la ayuda de un intrprete y viceversa. Re el miembro, cada acuerdo que
hace requiere que pague impuestos, plusvala, o ingresos ordinarios as como
impuestos a las transferencias y ms. Su abogado debera ser consciente de sus
requisitos fiscales y dirigirse a ellos en el emprender marcha de su transaccin.
La relacin es una palabra clave que significa ms que trabajar slo con alguien.
Un sentimiento de confianza mutua entre abogado y revelador es clave a una relacin
exitosa. No tiene que ser hermanos o hermanas, pertenecer al mismo club cvico o ir
jugando a los bolos juntos los fines de semana. Realmente le no tiene que gustar
hasta el uno al otro tan mucho. Pero debera haber una obligacin de confianza.
La relacin tambin debera ser uno cmodo, y esto se puede hacer complicado. Los
abogados, sobre todo los abogados litigantes, en su naturaleza tienen que emplear
en - timidation tctica a veces. Unos los emplean todo el tiempo, hasta con sus
clientes. Es fcil caer vctima de estas tcnicas. Los abogados parecen a doctores,
ordenador geeks, sacerdotes y rabinos. Todos ellos tienen su propio LAN mstico -
guage que no es accesible por nosotros meros mortales. Esto es fino. Djeles tener
su lengua, rituales y misterios. Slo recuerde que como el cliente es el jefe.
Llama los tiros, toma las decisiones, paga las cuentas, y por ltimo
3/Legal 47
son responsables segn la ley de sus acciones. Cada uno de ustedes debera ser
cmodo con esa realidad y acto en consecuencia. Consigui esto, jefe?
Qu debera un revelador esperar de un abogado bueno? Muchas cosas, pero entre
ellos son la relacin cmoda y de confianza slo hombres - tioned. Su abogado
debera responder a sus llamadas telefnicas o correos electrnicos puntualmente,
como esperara de cualquier proveedor. Otra vez, a pesar de las oficinas de
fantasa y jerga legal o que sacude sobre, el abogado est en su alquiler. Nunca
olvide esto. Quiere a alguien que tomar el tiempo adecuado para encontrarse con
usted siempre que necesario para proveer todo lo que los servicios son necesarios.
Necesita a un individuo que quiere invertir el tiempo para asegurarse cada me
punteo y cada t se cruza. Su abogado debera estar abierto para contestar a
cualquier pregunta que tenga sobre la facturacin - puntualmente, detalladamente, y
sin el rencor.
No subestime la importancia de armona en un abogado/cliente rela-tionship. No
quiero decir la clase de la armona que come el loto que Nuevos Agers buscan con
whachamacallit universal. Quiero decir unas relaciones de trabajo que son las ms
libres posible de fastidios, rias, y agitaron plumas. Slo no tiene el tiempo para
esto. No digo que tiene que hacer mucha nota charlar o acariciar el uno al otro en
la espalda cada vez uno de ustedes entra en el cuarto, pero su profesional re el
lationship tambin debera ser uno tranquilo para cada uno de ustedes. La tensin o
slo un sentimiento leve de la incomodidad podran impedir al uno o el otro partido
subir un tema del augurio im-. La carencia de la comunicacin eficaz siempre vuelve
para morderle.
Sin tener en cuenta habilidad de un abogado o reputacin, si la relacin carece de
la armona, probablemente no trabajar en la carrera larga. Recomiendo que busque
al consejo en otra parte. Esto puede ser ms importante que muchos de ustedes
realizan. Re miembro, trabajar estrechamente en situ muy importante y a menudo
estresante - ations. Proveer a esta otra persona o compaa mucha informacin
comercial muy privada y privilegiada. Tiene que ser cmodo con esto. Por otra
parte, podra contener algn trozo de la informacin vital o perspicacia y
legalmente pegar un tiro a usted en el pie. Oye, slo mire a sus Pginas Amarillas
telefnicas locales. No me preocupo donde vive, se embala por anuncios para
abogados. Seguramente hay un en todas aquellas pginas con quien puede establecer
una gran compenetracin.
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P E R
13. Alquile las mejores mentes legales que se puede permitir.
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SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Piense en su relacin con su abogado como una sociedad verdadera, pero el que en el
cual es el jefe. Por el jefe no quiero decir un dspota dictatorial bel - mugidos
pequeos pedidos y lealtad total e incondicional exigente. Su abogado tiene un
negocio tambin para correr, y l o ella tienen otros clientes valiosos. El respeto
es una calle de doble sentido. Cada uno de ustedes debera dar como bien como se
pone.
Soy un creyente fuerte en la cortesa. A menudo noto que por favor y gracias
son dos de las formas ms valiosas y menos usadas de la compensacin en el negocio
estadounidense. Incluso en a veces rough-tumble el mundo del desarrollo
inmobiliario, hay cuarto para la cortesa. Y a pesar de imgenes de medios, los
SOLLOZOS llamados ms resistentes o ms medios en el negocio no necesariamente ms
tienen xito en la carrera larga. Me recuerdan de Hollywood occidental sobre unos
diez - derfoot quien se afili a un paseo del rastro encabezado por un veterano
resistente de los rastros. El spero, y a menudo salvaje, caminos del rastro en
primer choque el novicio. Mientras que la pelcula progresa cambia su personalidad
para encajar su imagen de la vaca resistente - mano. Hacia el final de la pelcula,
el jefe del rastro le mira y dice, No se pone duro. Slo se hizo miserable.
Esto no es ninguna manera de vivir, y no es seguramente ninguna manera de dirigir
un negocio o principal - tain una relacin sana. Su abogado debera querer
encontrar con usted a la persona a persona peridicamente. Un poco de informacin
slo no quiere a la transaccin - mit sobre el telfono, facsmile, o por el correo
electrnico. Adems, reuniones cara a cara de vez en cuando, aun si es slo un
almuerzo comercial, cemento de ayuda la relacin y guarda cosas que corren
suavemente cuando aquellos tiempos estresantes llegan.
Como con cualquier relacin, es imperativo que maneje su responsi-bilities,
tambin. S, usted, el jefe, tiene responsabilidades a su abogado. Tiene una
responsabilidad de estar abierto y honesto. Esto es una relacin privilegiada y no
hay razn de retener la informacin vital de un trabajo de la persona confiado -
ing de su parte. Tiene una responsabilidad para estar preparada para su encontrarse
- ings y cualquier aparicin, como presentaciones a banqueros o negocio
3/Legal 49
Otras preocupaciones
Hay varios asuntos legales y relacionados del modo legal de los cuales un
desarrollador de bienes races del millonario afronta y debe manejar. A mi parecer,
lo siguiente son las consideraciones principales.
Gastos y facturacin
itability. Por ejemplo, hace o cmo hace el precio del abogado para llamadas
telefnicas. Algn precio nada para un bsico cmo son cosas que van la llamada
del tipo. Los otros culpan para tales llamadas antes del minuto, y los otros culpan
en mentas de incre-de 15 minutos sin tener en cuenta la duracin de la llamada.
Haga cuatro llamadas telefnicas y aun si son menos de un minuto cada uno, paga de
repente durante una hora de un en - el tiempo del torney. Se asombrara de a que
velocidad esto puede tener sentido.
Si tiene una pregunta sobre una cuenta o un precio, entonces por supuesto
preguntan. Consiga la aclaracin. Se podra satisfacer por la respuesta. Podran
descubrir un error en su contabilidad. Ustedes ambos pueden terminar por negociar
un compromiso satisfactorio. Los abogados honestos y las firmas legtimas estarn
abiertos y sinceros y querrn aclarar rpidamente cualquier malentendido posible.
Si consigue una ronda de descontentar respuestas o zapateado de su servicio de
contabilidad, tiene un problema mucho ms serio que un precio en sus manos. Es
tiempo de comenzar a buscar la nueva representacin legal.
No est tmido por la negociacin tampoco. La negociacin es una habilidad esencial
para el desarrollador de bienes races del millonario, y no hay razn debera
dibujar una lnea en su procuradura. (Ver el Captulo 10 para unas puntas de
negociacin.) Si piensa los honorarios y los gastos son demasiado altos, dicen as.
Ver si puede calcular algn tipo del arreglo mutuamente cmodo. Como con cualquier
negociacin, es importante que cada lado se separe con algo. No trate de
martillar a su abogado slo del placer de conseguir unos honorarios inferiores.
Tal tctica podra traer un poco del placer temporal, pero pueden salir el tiro por
la culata en la carrera larga. Cuando escoge el bolsillo de la persona en su lado,
l o ella no permanecen en su lado muy mucho tiempo.
3/Legal
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14. No pierda el tiempo, dinero y emocin en unneces-
sary reembolso a travs de pleitos o cualquier otro medio.
el recurso aparente debe usar el sistema judicial. Bien, ese sistema est all y me
alegro de que est en el lugar, pero intentar mi mejor para impedir a aquellas
clases de situaciones subir en primer lugar. Le impulso a adoptar esta poltica.
Como un desarrollador de bienes races del millonario, tendr slo demasiado ms
para hacer. Habiendo estado en - volved en el pleito, le puedo decir, en la carrera
larga que nadie gana.
con cualquier tercero. Esto es ms fcil dijo que hecho. Si rueda a lo largo en a
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SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
CAPTULO
4
Financiero
El gran secreto del xito en la vida es para un hombre para estar listo cuando su
oportunidad viene.
Benjamin Disraeli
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SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
ple dentro de ellos. Pone su mejor pleito y su mejor cara. Encuentra y saluda,
haciendo presentaciones e impresiones buenas, y es continuo persiguen con sus
contactos. Es todo sobre el dinero, pero no se puede poner al dinero sin llegar a
conocer a la gente. Aquella gente tendr que tener los mismos atributos que busca
en un abogado (o asesor financiero, contratista, etc.):
4/Financiero
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P E R
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15. Construya relaciones con varias instituciones financieras.
no estn en el negocio para ser su amigo. Su objetivo, justo como suyo, es girar
una ganancia. Si puede ayudar el uno al otro, Bien, venga a en!
Invierta poco tiempo para aprender cmo trabajan los bancos y las asociaciones de
ahorros. No quiero decir toman un curso en la banca o algo de esa profundidad. Slo
familiar - el ize usted mismo con el funcionamiento, los comits y el personal
implicado. Es importante que hable la conversacin tratando con el mundo
financiero. Hay un poco de esa conversacin presentada al final de este captulo,
pero tendr que hacer alguna tarea adicional en su propio.
Est preparado para cada reunin financiera como si era el ms importante de su
vida. Por regla general, esto pasa muchas veces durante su verdadero es-tate la
carrera. Asegrese cualquier documentacin que necesite es completo, en el pedido,
y en la forma de presentacin. Estudie la reunin detenidamente bien antes de que
asista. Un - ticipate las preguntas conseguir, formular sus respuestas, y hasta
practicar su presentacin. Recuerde, el dinero es el impulso vital de su negocio,
y es OPM - el dinero de otra gente - usa. Ver que trata el impulso vital y sus
conserjes con el respeto son debidos.
Por supuesto, para escuchar a los expertos primero los tiene que encontrar y luego
hacer las preguntas correctas. A m se me acerca todo el tiempo la gente que busca
el consejo y el consejo sobre asuntos de bienes inmuebles, y a menos que haya un
poco de atenuacin cir-cumstance, soy ms que complaciente a echar una mano.
Encontrar que la mayor parte de personas en bienes inmuebles son as. La ayuda de
otros es buena para el viejo ego, pero tambin es sano para la industria para
ayudar a crear a reveladores buenos. Proporcionar el buen consejo, es-pecially a la
gente que slo comienza, es un medio excelente de construir su red - el trabajo de
amigos, socios y aliados, tambin.
Haga el esfuerzo de encontrar a un consejero, alguien que realmente sabe los
detalles de este negocio y quien querr tomarle en como un proyecto. Esto no
intimida tan como puede sonar. El negocio est lleno de la gente que se adula
pidindose tal direccin. Obviamente, querr encontrar a expertos en compra, venta
y direccin de propiedades de bienes inmuebles. Tambin querr encontrar y cultivar
a expertos en la banca y las otras reas importantes del desarrollo inmobiliario.
Busque su comunidad a la mejor gente en la industria y las industrias aliadas.
Quin es el mejor banquero en la ciudad? Quin es la mayor parte de conocimiento
- capaz? Quin es el ms accesible? Qu sano es la institucin? Es el viejo
4/Financiero 59
Aqu est un trozo clave del consejo. Los banqueros y otros proveedores, son y se
deberan interesar en la construccin de sus propias carreras y negocios. Esto es
como debera ser. Quiere encontrar a los individuos y compaas que realizan que la
mejor manera de construir el negocio es a travs del servicio dedicado a sus
clientes.
Tambin, nunca gaste una oportunidad. Si est en la presencia de un desarrollador
de bienes races edgeable knowl-, abogado, banquero u otro profesional y si no cree
que interrumpa una conversacin importante, introducirse. Diga que admira su
trabajo y apreciara una opinin sobre cierto asunto. Creo que se sorprender por
slo cuanta mejor gente quiere prestar una mano a alguien que sube la escala.
Aqu est una palabra fuerte del consejo al buscar las opiniones de otros.
Encuentre a la gente que es feliz con su trabajo. No me preocupo cmo exitoso un
por - el hijo puede aparecer en el negocio, si l o ella no son hacer feliz lo que
trabaja, no quiere sus opiniones. He visto a la gente que slo comienza en esto ms
ganado - derful de negocios casi aplastados porque han buscado el consejo de algn
viejo caso cido de burnout. Antes hice mencin esto el ms medio y resistente -
est SOBs es la gente a menudo muy prominente, pero no necesariamente ms tienen
xito a largo plazo. No son seguramente los ms felices o la gente ms inspiradora
tampoco. Busque a hombres y mujeres que se excitan con su trabajo y quien slo no
puede esperar la siguiente jornada laboral a comenzar. Aquellos son la gente que
quiere emular. Aquellos son sus consejeros.
agarrar la seccin financiera del peridico o hacer unas llamadas telefnicas para
el mejor acuerdo de tasas de inters, cerrando gastos, y otros bienes inmuebles y
asuntos financieros. Esto es toda la informacin valiosa, pero hay ms a ser un
milln - aire desarrollador de bienes races que nmeros que ronzan.
Un pequeo, banco de la comunidad por lo general se provee de la gente que es ms
capaz de invertir un en un el tiempo con sus clientes. Esto slo es natural. Como
aquellos viejos anuncios para la compaa del alquiler automtica del segundo
lugar, son ms pequeos por tanto tienen que intentar ms difcil para ganar su
negocio. Esto es un verdadero ms para usted. A menudo el valor de ese servicio
personal lejos pesa ms que el a veces ms amplio y servicios quizs ms
sofisticados ofrecidos por bancos ms grandes, regionales. Reunin de Natu-,
todava querr conducir un trozo bueno de la investigacin a fondo antes de que se
alineen - ing usted mismo con cualquier banco, hasta un amistoso y agresivo.
Cuando llamo mi banco, me gusta saber que alguien con el cual soy familiar ser
durante el otro final de la lnea, no slo la siguiente persona por turnos. A
menudo hay una ventaja importante para desarrolladores de bienes races en el
funcionamiento con com-munity bancos. Tienden a ms interesarse en la comunidad.
Esto es natural slo. Los gerentes y los comits no se preocupan por o se afectan
por lo que pasa en las ubicaciones de la rama tres condados o tres estados lejos.
Este foco local le puede dar una verdadera pierna en la adquisicin de la
financiacin y finan-cial consejo que necesita.
Entre los servicios necesitar de cualquier banco son estos siete:
Todos los bancos y las asociaciones de ahorros pueden proporcionar estos y otros
servicios, pero todava me gusta saber que la gente me reconoce cuando llamo o ando
en la puerta. Puedo ser un pez grande en una pequea charca, pero los servicios de
mi banco de la comunidad guardan mi negocio que nada a lo largo amablemente. Esto
trabaja bien para los principiantes en este negocio, tambin. La manera de hacerse
un pez grande es comenzar pequeo, y un pequeo, banco de la comunidad por lo
general hace para un lugar fabuloso para conseguir sus pies mojados.
4/Financiero 61
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P E R
16. Piense como un desarrollador de bienes races del millonario.
Los diez primeros modos de Jay Fahn de ayudar a su propio caso solicitando un
prstamo de bienes races comerciales
1. Presente un informe financiero personal formal y corriente. Est sin falta para
signo y fecha esto.
2. Muestre activos gruesos (valor de mercado corriente) y responsabilidades gruesas
(toque de muerte -
mida el equilibrio) poniendo inversiones en una lista en bienes inmuebles. La
exposicin de la equidad neta no es til y pierde el tiempo en el proceso de
aseguramiento.
3. Ate copias de cuentas del activo (es decir, bancos, valores) para el ms
reciente
meses. (Esto es un grande ms.) 4. Tenga copias de sus dos declaraciones de renta
ms recientes incluso cualquier K-1s. 5. Financiando de nuevo, incluya el Horario E
o K-1 apropiado. 6. Haga cualquier depsito del gasto rpidamente y sin criticar.
(Aficionados
discuta sobre depsitos del gasto.)
7. Explique la estructura de la propiedad temprano y detalladamente. Tenga todo LLC
y
sociedad documentos organizativos disponibles. 8. Pida la revisin en una manera
oportuna. 9. No salve la informacin negativa para el ltimo minuto.
10. Llame el banco en una base regular y pregunte si mi informacin adicional es
requerido.
CAPTULO
5
Contabilidad
Dos y dos siguen haciendo cuatro, a pesar del quejido del aficionado para tres, o
el grito del crtico para cinco.
En los viejos tiempos, la contable estaba la seora agradable abajo la calle quien
guardado los libros para familias y pequeos negocios quien tena muy simple y
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66
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
necesidad financiera bsica. Apunt ingresos y salida, dibuj una lnea y dijo que
Esto es lo que se deja. Su paga era 100$ por semana ms o menos.
Esto es fino, pero no es de la contabilidad, y no es seguramente ninguna manera de
guardar la pista de su tensin arterial financiera. Un desarrollador de bienes
races del millonario tiene un lugar especial en el equipo para un contable
talentoso o firma de contabilidad. l o ella o la firma son uno de los caballeros
de su mesa redonda, igual en estatura y responsabilidad a sus otros jugadores
clave. El desarrollo inmobiliario, hasta en sus etapas ms bsicas y ms simples,
representa una cantidad considerable de fi-nancial negocio. Son trapicheos con
muchos proveedores involucrados en tareas complejas en una variedad de industrias:
arquitectos, diseadores interiores, plan - ners, personal de construccin,
fontaneros, electricistas, abogados, burcratas del gobierno, y sin cesar. Ha
llegado a conocer donde es siempre. Esto sobre todo es verdad de su situacin
financiera. Sin esa base de conocimiento a la cual afectar encontrar pronto su
negocio en la condicin seria ya que ese trmino se usa abajo en el ER. Otra vez,
su experto debe tener el conocimiento actualizado de la industria, una reputacin
local buena y un fondo slido en bienes inmuebles.
Los servicios de un mejor contable o firma de contabilidad son clave a su suc-cess.
Como con los otros jugadores clave, no pierda el tiempo mirando.
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17. Contrate a un grande contable.
Qu hace un contable?
Como podra sospechar, trabajando con un contable es una sociedad en la cual cada
partido tiene ciertas responsabilidades. Acabo de mencionar algunos deberes clave,
pero dos calidades principales pienso son esenciales en cualquier cuenta - hormiga
o firma de contabilidad.
sta es la objetividad conectada con el coraje. Demasiado nudillo de contables bajo
cuando la presin es aplicada por un cliente. Dicen al jefe lo que l o ella
quieren or, ms bien que lo que el jefe debera or y tiene que or. Si siguiera
principios de escndalos del siglo veintiuno en la Wall Street, probablemente not
que las firmas de contabilidad prominentes eran exactamente en el centro de ese
lo. Estas firmas permitieron a los problemas de su cliente de hacerse su propio.
Habran estado lejos mejores de dinero en la carrera larga hizo reunir ellos el
coraje para ser objetivo con sus clientes y hacer la cosa correcta.
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SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
el impuesto sobre la renta registra durante los dos a cinco aos pasados;
ganancias, una lista la ms hecha una lista posible de cuanto dinero es
la fabricacin de todas las fuentes;
cunto ha ingresado local, estado, e impuestos federales y las fechas
de clasificacin;
fecha de compra, precio de compra, fecha de venta y ganancias del
venta de cualquier valor dentro del ao pasado;
5/Contabilidad 69
cualquier artculo puede descontar legalmente de su impuesto sobre la renta
(negocio ex -
penses, gastos mdicos, donaciones a institucin benfica reconocida, prstamo
inter - est, etc.);
cualquier mejora y los gastos de aquellas mejoras en propiedades
posee; el cierre o papeles del depsito sobre cualquier propiedad ha comprado;
los papeles de cierre de la compra original si ha vendido alguna propiedad;
cualquier artculo sobre el cual tenga una pregunta financiera; y algo su
contable pide que usted traiga. S, pregunte si hay alguno -
la cosa que debera traer a la reunin antes de que se revele en la reunin.
como salida. Si pensamos en aquellos trminos, creo que estar de acuerdo que es
mucho mejor tener ese impulso vital dentro de un cuerpo sano.
4. Proporcin del activo rpida: Compara sus activos inmovilizados, aquellos que
pueden ser
vendido en un ao o menos y activo realizable llamado, contra su li corriente -
capacidades, tambin conocidas como obligaciones a corto plazo, que se pueden
vender o eliminarse en un ao o menos.
Debera ir sin decir que su contable debera saber la cuenta - ing ya que est
relacionado con bienes inmuebles y en particular con el desarrollo inmobiliario. AP
- paternalmente no ha dicho bastante porque conozco a muchas personas de bienes
inmuebles muy buenas que no estn siendo bien atendidas por sus contables que, a
propsito, tambin estn muy bien. No es que los contables sean perezosos,
indiferentes, o con - habilidades. Trabajan muy con fuerza de lo que puedo decir.
El problema consiste en que no son contables de bienes inmuebles. Los bienes
inmuebles son un campo muy especializado, y sus clientes de bienes inmuebles sufren
debido a su ignorancia y experiencia. Un grande contable para usted es el que quien
sabe bienes inmuebles, preferentemente alguien con un trozo bueno de la
experiencia.
Us a un contable antes de que comenzara en el campo de desarrollo inmobiliario.
Era grande para los elementos bsicos de la contabilidad diaria, pero a partir de
1986 en bienes inmuebles la contabilidad cambi dramticamente. El Acto de la
Reforma fiscal de 1986 dis-permiti ventajas que son ahora la memoria slo bendita.
Los aos a partir de 1986 hasta 1991 eran la fase - durante aos, y desde entonces
los derechos tributarios para verdadero es-tate siempre han estado cambiando. La
mayor parte de lo que mi contable aprendi entonces era debido a mi propia
investigacin independiente. Le ense AC de bienes inmuebles - contar y le pagu
para aprender tambin. No tena el corazn para cambiar el AC - countants debido a
la lealtad que este hombre ms viejo me haba mostrado durante los aos. Pero si
saba entonces lo que saba ahora, habra explicado simplemente que mi busi-ness
haba cambiado y habra hecho el cambio antes de su retiro.
Not que su abogado debera tener un poco de entendimiento bsico de la
contabilidad. Bien, viceversa es verdad. Es esencial que su contabilidad y equipos
legtimos trabajen en la misma pgina y que un equipo. Un grande contable tendr
un entendimiento bsico del derecho inmobiliario y ser capaz de dialogar en -
telligently con su abogado sin la necesidad de un intrprete Nacional Unido.
Realmente uso a un abogado que tambin es un CPA para mis necesidades legales y de
la contabilidad.
5/Contabilidad 71
Y software de la contabilidad?
CAPTULO
6
Edward Bulwer-Lytton
75
76
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
tres pautas para trabajar con la industria. Creo que los encontrar ayuda - ful en
sus empresas de bienes inmuebles.
Una vez que haya cubierto estas tres bases, debera estar en la bastante buena
forma para seguir con su construccin. Esto no debe decir que no va ex - perience
ningn fastidio. Algo es posible. He trabajado con muchas colinas contrac-, y, con
unas excepciones, siempre han funcionado bien. Slo creo que por tener cuidado de
estos tres artculos el frente, les ayudo a funcionar an mejor.
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin 77
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
18. Haga cosas de la manera se supone que las cosas se hacen.
Adopte esa regla a partir del da una de su carrera de bienes inmuebles y todo el
fol-
los das de mugidos sern mucho ms fciles.
Hay otra consideracin importante. Aquellas reglas y normas, los aros a travs de
los cuales tiene que brincar, estn en el lugar por muy buenas razones. Cmo
construye un edificio, la calidad de materiales usados, y la experiencia y el
conocimiento de los constructores tienen un efecto directo sobre la solidez y la
seguridad de su proyecto. Aquellos aros estn all para proteger salud y seguridad
de todos que entran, en, bajo, o alrededor de su propiedad. No est de acuerdo que
es una idea buena de usar la instalacin elctrica que no se recalentar y causar
un fuego? No es esto una idea buena de construir con el hormign que no comenzar
a derrumbarse en unos aos? Qu es incorrecto con el permiso del acceso de
discapacitados a su propiedad?
La adquisicin de los permisos apropiados es generalmente la responsabilidad de su
estafa - tractor. Por supuesto, porque la responsabilidad total del proyecto entero
est en sus manos, es definitivamente su responsabilidad de asegurarse que el
contratista obedece. Perseguir. Sepa que permisos sern necesarios para su proyecto
y
78
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
insista en verlos. Esto es una razn que es tan importante hacer que la casa -
trabaja sigo machacando sobre. Preguntar por ah. Consiga referencias y consiga
cualquier advertencia ah, tambin. Persiga las referencias y entreviste a
contratistas potenciales antes de que los contrate. Cada atajo que toma durante el
proceso de seleccin puede volver y morderle econmicamente durante o hasta despus
de la construccin.
Un contratista bueno se quedar encima de la curva de la tecnologa. Los materiales
de Construc-tion, las tcnicas y el equipo mejoran todo el tiempo. Inno-vations se
estn introduciendo constantemente, y muchas de estas nuevas ideas pueden ser de la
ventaja enorme para el desarrollador de bienes races a condicin de que l o ella
estn en una posicin para aprovecharlos. Slo alguien en la construccin que
quiere invertir el tiempo para mantener puede corresponder al paso de mejoras. Como
con sus asesores jurdico y asesores financieros, quiere a la gente que sabe el
negocio, tiene una reputacin local buena, y quienes son hasta la velocidad en
verdadero es-tate ley de desarrollo, reglas y normas. Esto es la persona o el com-
pany quiere en su equipo.
Hemos odo todos historias del comportamiento escandaloso de la cabeza de alfiler
bu - reaucrats en la administracin municipal, y algunas de aquellas historias son
verdad. De todos modos, en la gran mayora de tratos he tenido con los burcratas,
he tenido muy pocos problemas. La mayor parte de esta gente es individuos
trabajadores que realmente quieren hacer un trabajo bueno. Como he dicho, hay
razones muy sanas de todos aquellos aros a travs de los cuales brinca, y esta
gente tiene razn en la insistencia que haga el salto. Trtelos con el respeto son
debidos y se sorprender por el nivel de cooperacin que ganar.
quien sobrecarga para todo. Sin conseguir otras ofertas, nunca puede hacer la
pregunta obvia, Por qu es su oferta ms que ms del de sus competidores? Tengo
varios contratistas con quien he trabajado muy satisfactoriamente durante aos.
Siempre han hecho un trabajo excelente, y planeo trabajar con ellos durante muchos
aos ms. Todava consigo ofertas mltiples en cada trabajo, sobre todo si la
oferta baja es considerablemente debajo de las otras ofertas. Esto es por lo
general una indicacin buena que comprar habilidad inferior y/o materiales. Ms
tarde mainte-nance y reparacin, y quizs las cuestiones jurdicas, que resultan
del trabajo mal hecho son mucho ms costosas que cualquier ahorro que hara en un
ridculamente bajo oferta. Los postores bajos se pueden quedar sin dinero durante
su proyecto. Las tardanzas debilitan su energa, su programa de produccin y sus
mrgenes de beneficio. Debera conseguir hasta una liberacin del embargo
preventivo del contratista por tanto puede conseguir otra compaa a com-plete el
trabajo. Tanto para aquellos ahorros, eh?
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P E R
19. Trabajo slo con autorizado, unido y asegurado
contratistas.
Si ha hecho su tarea correctamente, como todos los bienes inmuebles del millonario
de velopers hacen, probablemente no trabajar con ninguna colina contrac-poco
escrupulosa. De todos modos, a veces hacer la tarea no garantiza que pasar la
prueba. Algunos contratistas son bastante buenos en reveladores que bromean, al
menos un rato. Los otros son la gente buena que se encuentra con tiempos malos y
adopta malas costumbres pasarlos. Y de vez en cuando un contratista respetable se
estropear slo y cruzar la lnea para cualquier nmero de motivos. Hay tres
bromas comunes estos tipos de operadores le pueden probar. De este modo, prevenido
es forearmed.
La mala pasada nmero un convierte su financiacin en su banco. Lo que plumas hap-
es tan simple como es incorrecto. El contratista necesita fondos para completar a
alguien el proyecto del else. Toma el dinero que pag como un pago al contado en su
proyecto de completar el otro. Ese problema solucion, entonces tiene que encontrar
un - otro revelador y otro pago al contado de modo que pueda comenzar su trabajo.
Es el viejo esquema de desnudar un santo para vestir otro. Tena esto pasa a m con
mi primera renovacin y lo ha visto pasar una y otra vez. La estafa - el tractor
siempre termina en el tribunal de quiebras, el trabajo es incompleto, y tiene que
incurrir en el gasto del comienzo.
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin 81
puede haber sido el hijo biolgico de su pap, pero era una bellota quien se haba
cado lejano del rbol. Trabajando supuestamente en mi proyecto, tom otros
proyectos y tomaba el dinero de un trabajo de terminar otros empleos. No tena
lealtad a negocio de su padre, reputacin, compromisos, y seguramente no a m.
Mi esposa y yo llegaramos a la propiedad de encontrar que el trabajo era in -
completado. A veces l y su equipo trabajaban hasta otros empleos cuando se supuso
que tenan cuidado de mi proyecto. No devolvera mis llamadas telefnicas. Los
gritos a l siempre que le pudiera detectar no hicieron nada en absoluto. Era un
individuo que carece de cualquier sentido de la responsabilidad. Algunos
contratistas tiran esta clase del truco todo el tiempo, y los desarrolladores de
bienes races del millonario tienen que saber cmo tratar con la situacin.
Lo que finalmente me hace resaltar era una confrontacin con su hormign subcon-
tractor. Not que el patio recientemente vertido se rajaba. Cuando llam al
subcontratista, se enfad y dijo que no le haba pagado el contratista general, que
haba pagado. Esto es la otra cara de desarrollador de bienes races del problema
comn. Haba llegado a conocer a los miembros del equipo de esta firma de
carpinteros, y cuando llam al carpintero mayor en el trabajo, dijo que l y su
gente les no haba pagado ninguno el hijo. Esto me hizo resaltar porque haba
estado pagando las cuentas de Sonny Boy desde el principio, aunque debiera haber
notado que el hijo tena nuevo SUV y dos telfonos celulares.
Pregunt al carpintero si trabajara si tomara a Sonny Boy del lazo y le pagara
directamente. Seguro, era la respuesta. Alquil todo el trabajo calificado - ers
necesario para completar el trabajo. En la esencia me hice mi propia estafa general
- tractor. La leccin para aprenderse aqu debe comprobar y examinar las renuncias
del embargo preventivo parciales y finales suministradas por subcontratistas antes
de desembolsar cualquier paga - mentas. El pago de sus trabajadores realmente
trabaja. El funcionamiento con xito con contratistas es tan simple slo. Asegrese
que su contratista paga sus colinas subcontrac-y empleados. Como es el revelador,
es su responsabilidad.
Este captulo comenz con una cotizacin sobre la importancia de organizacin. Los
reveladores afortunados son la gente muy organizada porque saben la planificacin
del avance y las medidas apropiadas con adelanto tienen cuidado del problemtico se
sientan - uations mucho antes de que se puedan hacer alguna vez problemas.
84
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Secretos de funcionamiento con contratistas, de Perry Peterson
Seguro
Asegrese que su contratista y arquitecto tienen el seguro. Es para su
la proteccin y la proteccin de su vecino tanto como es para la colina contrac-.
Tambin solicite el seguro del coche que cubre a cualquier contratista y los
vehculos personales de cualquier trabajador. Los arbustos, los cspedes, las
cercas, los garajes y las casas han sido daados por vehculos del contratista. Su
agente de seguros puede pro - vide usted una lista de los tipos de seguro y los
lmites que debera requerir.
Referencias
Consiga referencias de reveladores que han manejado proyectos similares a
suyo en talla y presupuesto. Es importante que vaya ms all de mirar la foto -
tures y unas llamadas telefnicas. Pida empleos en el progreso que puede visitar.
Prese en empleos anteriores y pregunte sobre habilidad, materiales, horarios y
presupuestos. La sustitucin de un contratista pobre debido a su fracaso en algunos
o todos de los susodichos artculos puede ser muy costosa. Prese en su oficina
para buscar licencias, premios y afiliaciones. Concuerde con la Mejor Oficina
Comercial. Una vez que haya hecho todos los susodichos, tendr un sentido comn de
a quin su contratista es y si puede trabajar con l o ella o no. Esto tambin le
ayudar mejor a entender el alcance de su trabajo.
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin
Permisos
Asegrese que su contrato tiene el contratista o arquitecto responsable
para permisos. La adquisicin de ellos no es su responsabilidad, pero asegurarse
que que su contratista hace as es su responsabilidad. No hay nada peor que
encuentran - ing que ha construido demasiado cerca a mucha lnea o que slo puede
construir a la mitad de la talla que necesita. Los contratistas son los
profesionales y estn en una mucho mejor posicin para cumplir con los requisitos
del permiso. Las inspecciones por la jurisdiccin gobernante tambin ayudan a
asegurar que su estructura se est correctamente construyendo. El fracaso de
conseguir permisos tambin puede parar la venta de la propiedad en un fu-ture fecha
as como hacerle potencialmente obligado despus de la venta si el puntal - erty no
cumple con divisin por zonas local o cdigos.
Horarios
Solicite un horario de la cronologa del contratista que define el coste
de artculos (comnmente llamaba un horario de valores) en el horario. El horario
de valores estallar tales cosas como el hormign - fundacin, acera, paseos, y
carpintera - al raso, neto, gabinetes. Esto ayuda usted y el contratista convienen
en el valor del dlar del trabajo en el lugar como el trabajo pro - hierbas y
tambin es muy provechoso en el ajuste de un horario en el cual ustedes ambos
convienen.
85
86 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Contrato
Lea y entienda el contrato, si es el suyo o el contrac-
la colina. Debera explicar detalladamente trabajo del contratista y
responsabilidades y no liberar l o ella de ellos. Se debera dirigir cmo las
liquidaciones se hacen y explican pagos al contado detalladamente, si cualquiera en
absoluto. Usted, su contratista y su ar-chitect deberan inspeccionar el trabajo
juntos para convenir en el valor de liquidaciones. El contrato debera tener un
mtodo de publicar un pedido del cambio por tanto puede aadir o suprimir artculos
contratados para. Debera atar los horarios que ha conseguido del contratista y los
hace la parte del contrato. Es aconsejable retener algunas sumas para asegurar que
todo el trabajo se haya correctamente completado. Este dinero no se debera
dispersar hasta despus de un paseo final - a travs de asegurar todos los
artculos de la lista de la perforadora se han completado. El contrato tambin
debera explicar detalladamente los artculos que ha definido en su mbito de
trabajo as como garantas. Haga un abogado examinar el contrato. Si alguna
cuestin se levanta, esto es el documento que los decide.
Renuncias
Como los progresos de trabajo y los contratistas se pagan, deberan presentar la
par -
renuncias de tial y luego una renuncia final despus de finalizacin. stos son
importantes porque muestran que han pagado a contratistas y sus proveedores. Si el
contratista calentador instala un horno, su renuncia debera mostrar el coste del
horno y el salario para instalarlo. Un carpintero tendra almacn de maderas y
salarios en su renuncia. stos son importantes ya que ayudan a evitar que los
embargos preventivos ms tarde y la ayuda establezcan el horario del tiempo y un
valor del dlar.
Lista de la perforadora
La lista de la perforadora es un paseo - a travs del trabajo completado de usted,
su
contratista y el arquitecto. Esto es su oportunidad de hacer completar artculos
menores o reparado o sustituido. La lista de artculos que podran ser un prob-lem
es interminable, pero el sentido comn va un largo camino. Compruebe todas las
reas pintadas hasta abrigos y grietas. Compruebe toda la madera, azulejo y
superficies de piedra para grietas, chips y manchas. Abra y cierre todas las
puertas y ventanas y pantallas para la operacin. Examine todo el desage y grifos
para ver se escapa y flujo de agua apropiado. Examine el alfombrado y cualquier fin
de tela para ver colorea variaciones,
6/Construccin, Mantenimiento y Reparacin
Warrantees
Debera hacer un trabajo de un ao y un material de un ao warrantee
por la parte del contratista de su contrato. Adems, los artculos como material
para techar, alfombrado, aplicaciones y ventanas tpicamente tienen un warrantee
del fabricante. Llene los naipes warrantee y enveles al manufac-turer. Las
alfombras pueden entrar la luz del sol y tendran que sustituirse. Las ventanas
termales tambin tendran que sustituirse debido a novatadas. Los fabricantes que
son conocidos y tienen la distribucin nacional tienen un inters privado en la
posicin detrs de sus productos. Warrantees para hornos y aplicaciones son
importantes. Tal como result despus el producto tiene partes defectuosas o
peligrosas, los fabricantes sern capaces de notificarle y sustituir las partes o
corregir el problema.
Perry Peterson es un supervisor de construccin con Mark B. Weiss Con - struction y
ha estado supervisando proyectos de construccin durante ms de 20 aos.
87
CAPTULO
7
Influencers y Contacts
David Mahoney
Una de mis citas de amistad favoritas viene de Laurence J. Peter, au - thor del
Principio de Peter. Siempre puede decir a un verdadero amigo: cuando ha puesto en
ridculo de usted, no siente que ha hecho un trabajo permanente. Tengo muchos
buenos amigos en el negocio, algunos de ellos en mi propia profesin. Trabajo bien
y cordialmente con un grupo cada vez ms grande de socios. Y muy tengo suerte de
tener un crculo pequeo, potente de influencers y estafa - tactos. Lo que describo
aqu estn una red, uno de los instrumentos ms potentes en la orden de alguien.
Nadie va por libre, y esto es verdad ms seguramente en bienes inmuebles devel-
opment. Aun si fuera posible trabajar con cada uno en un hombre de no intervencin
- ner, todava tiene que trabajar estrechamente con un nmero asombroso de
individuos, compaas y entidades del gobierno.
Como construye esta red y le ayuda a evolucionar, har muchos amigos y llegar a
conocer un nmero an mayor de socios, contactos e influ-encers. Son todo el objeto
de valor. Tambin es del valor considerable a los dems en su red. Para conectar a
la red para ser eficaz, tiene que ser una calle de doble sentido para cada miembro
del grupo.
89
90 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
20. Cree y mantenga una red sana.
Implquese en su comunidad
Cada comunidad es diferente, pero cada comunidad sin tener en cuenta la talla tiene
uno o varios grupos de personas remitidas a la fabricacin de esa apuesta de la
comunidad - ter. Un desarrollador de bienes races del millonario es una persona
complicada. l o ella pueden ser activos en la comunidad en libertad, la comunidad
de negocios, un elegido pro - fisin o todos los susodichos. La llave es la
participacin, y mientras hay nu-merous razones de la participacin, dos encabezan
la lista. Un, es slo la cosa correcta de hacer. La gente de bienes inmuebles es
por constructores de la naturaleza que dedican sus vidas a mak - ing cosas mejor.
La construccin de una mejor comunidad es slo una extensin de su filosofa y
compromiso.
Dos, implicarse es bueno para el negocio, y esto es bien. Ms peo-ple usted
encuentran, llegan a conocer, e impresin, ms contactos e influencers aadir a su
red. Tambin aadir a unos buenos amigos a lo largo del camino. La gente slo
naturalmente tiende a echar una mano y apoyar a la gente que les gusta, respetan, y
confianza.
Las oportunidades del servicio comunitario estn en todas partes. Realmente no hace
Implquese en su profesin
inevitablemente haga varios errores, y a menudo esto es el nico modo que algunas
personas pueden aprender. Consejo de la oferta, pero resisten al impulso de tomar
la estafa - duende y comenzar a tocar teclas. Como un nio que aprende a montar una
bicicleta, all va a ser algunas contusiones y rasguos a lo largo del camino.
No dude en ser resistente. No quiere terminar como el vaquero
Mencion en el Captulo 3, el novicio que no se hizo resistente, slo miserable.
Algunas relaciones se convertirn en amistades a largo plazo y profundas. Los otros
permanecern associa-agradable y valioso tions. Sin tener en cuenta las emociones
implicadas, a veces lo que llaman el amor resistente se requiere. Puede ser
directo sin ser insultante o daino. La honestidad siempre es la mejor poltica aun
si a veces lleva una picadura.
Siga mentoring. Conozco a muchos desarrolladores de bienes races que invierten
la mayor parte de su tiempo personal, hasta en retiro, mentoring jvenes en el
negocio. Es uno de los aspectos ms provechosos de sus vidas.
7/Influencers y Contacts 95
D as como se pone
Esto es una regla esencial de construccin y mantenimiento de una red. Debe querer
ayudar a otros justo cuando se ayude. Influencers y los contactos esperan y merecen
su propio influencers y contactos. Es uno de ellos y es importante que lleve su
parte de la carga en la relacin.
Es fcil hacer pasar una punta o un poco de la informacin esto ha cruzado su
escritorio. Cualquiera puede hacer esto. Pero alguien que se implica en la
construccin de una carrera buscar activamente modos de ayudar a la otra gente en
la red. Hacer tan es notablemente fcil. Tiene la oportunidad a lo largo del da
prcticamente cada da. Todo que tiene que hacer es recuerdan a la gente en su red
y sus necesidades. Si est listo para ello, el conocimiento que resultar valioso a
alguien en su grupo se presentar. Qudese consciente. Espera la misma cosa de
todos los dems en su red, verdad?
Uno de los mejores modos de guardar las necesidades de sus contactos e influencias
en lo que la gente publicitaria llama la cumbre de la conciencia de la mente es
quedarse en el contacto con ellos. Esto tambin es fcil y debera ser la parte de
su rutina regular. Aqu estn unos modos provechosos de hacerlo.
Las historias del clip o los artculos de los medios de comunicacin que son
relevantes para su
el negocio del socio y los deja caer en el correo con una nota amistosa. Hoy da
puede hacer esto por el correo electrnico casi al instante. No tiene que escribir
una carta o mensaje largo tampoco. Esto se podra hasta considerar la exageracin.
Slo un simple, El pensamiento podra encontrar esto til har.
Las historias del clip o los artculos que mencionan a sus socios y les envan
con una nota de felicitaciones o un bien hecho. Es fcil hacer y muestra que se
preocupa y que es consciente de la otra persona y su necesidades.
Recuerde cumpleaos u otros acontecimientos importantes. Deje caer una tarjeta en
el correo,
haga una llamada telefnica o enve por correo electrnico un mensaje apropiado
para la ocasin.
Pasando por la comunidad donde un contacto de la ciudad
vidas o trabajos, haga una llamada telefnica slo para decir hola. Arregle un
desayuno, almuerzo o reunin de la comida si apropiado y si cada uno de ustedes
tiene el tiempo.
De vez en cuando haga un telfono slo para decir hola. Otra vez, no hace
tienen que invertir mucho tiempo, y probablemente no debera a menos que as
invitado, pero el pensamiento siempre se aprecie.
Esto puede ser la regla ms importante de todos - escuchan. Cuando alguien
se comunica con usted, escuche lo que se dice. Lea entre las lneas.
96
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Una red es un instrumento potente. Pero como cualquier instrumento se debe guardar
en condi-tion siempre. Por otra parte slo no ser capaz de hacer el trabajo cuando
sea ms necesario.
cultiva influencers en todas las reas. Slo nunca sabe cuando una palabra amistosa
o el hecho en el lugar correcto pueden contribuir decisivamente al alcanzamiento de
sus objetivos.
Una advertencia - no trata de comprar o preparar con curry el favor con
influencers. Crame, cuando alguien gana el reconocimiento como un influencer, l o
ella han visto todas las bromas en el libro. S, s, s, hay excepciones. Conozco a
la gente en posiciones influyentes que se puede comprar por una comida cara o
base - billetes de la pelota o unos otro altivo financiero. Conozco a la gente que
puede ser comprada por la adulacin. El problema con esta gente es no se quedan
comprados. Son volubles, no fiables, y seguramente no tienen sus intereses vitales
en el fondo. La verdad conocerse, nunca se compran en primer lugar. Son slo el
juego - ing usted para un imbcil por tanto pueden agarrar un obsequio. Estos
gorrones nunca pueden ser un miembro soportante de la red de alguien. Son demasiado
ensimismados.
Un desarrollador de bienes races del millonario slo no juega ese juego. Es in -
productivo. De hecho, a menudo es contraproducente. Como un juego, no es slo
ninguna diversin, y siempre termina el perdedor. El verdadero acto de influencers
segn los dos motivos mencion a principios de este captulo: es bueno para el
commu-nity o profesin, y es bueno para el negocio. Son debidos el respeto su po-
sition en la comunidad cvica, su comunidad de negocios, y su profesin ha ganado.
Creo que encontrar que mostrando respeto, honestidad, sus capacidades y sus
preocupaciones por mejorar su negocio y comunidad, ganar su respeto, tambin.
He desarrollado relaciones con unas personas que puedo llamar en cualquier momento
para hablar de mis desafos y problemas y compartir recursos. stos son hombres y
mujeres que respeto por su capacidad no de retener la informacin. He encontrado
durante los aos que muchas personas, tal vez el no tan la gente afortunada, pero
peces gordos exactamente igual, no comparten. Entonces hay muchas personas com-
fortable en sus propias pieles quienes realmente comparten. Soy una de aquella
gente, y me gusta estar alrededor de la clase que comparte.
Retrospectivamente esto puede parecer a un pequeo acuerdo, pero hace unos aos
emprend la conversin de un bloque de pisos de ocho unidades en condominios. Esto
era mi proyecto ms grande entonces y seis de los ocho condominios vendidos
bastante rpido. Entonces tuve que mover los ltimos dos, que eran los fabricantes
de la ganancia del acuerdo. Ambos eran dobles (unidades de dos pisos), los ms
grandes y los ms costosos. Sostuve estas unidades durante el invierno de 1995 y en
la primavera, realmente durante un poco ms de un ao a partir del tiempo que cerr
en la propiedad original. Me cerr en la primavera de 1995, unidades vendidas en el
verano y otoo haciendo la construccin en menos de un ao, tres cuartos vendidos
del proyecto, y pagu al banco. No mal, pero me preocup exactamente igual.
98
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
el tiempo porque es muy fcil subestimar la cantidad de prstamo inter - est usted
planea el presupuesto.
4. Use depsito y compaas del ttulo para pagos a contratistas y sub -
los contratistas para asegurar que no haya embargos preventivos en la propiedad. 5.
Consiga el asesoramiento jurdico apropiado en cada etapa del proceso. 6. Rodese
con contratistas con experiencia y consejeros que pueden
preste la ayuda y aydele a tomar las decisiones correctas en tiempos crticos. 7.
Insista en medidas del prstamo flexibles por si el desarrollo tome
ms largo y por si necesite fondos adicionales. 8. El recorte de esquinas lleva a
problemas como arrendatarios infelices o compradores,
quienes se quejan de su producto de trabajo, gastos legales y otros adicionales,
reputacin adversa y problemas de la municipalidad.
Arthur Evans es un abogado de bienes races en Chicago con una historia de 25 aos
de representar a desarrolladores de bienes races, dueos y sociedades.
CAPTULO
8
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
21. Sepa la diferencia entre un acuerdo y un perro de a
acuerdo.
99
100
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
compras itable puede hacer alguna vez. El desarrollo de esos bienes inmuebles lo
puede hacer an ms provechoso.
El valor en bienes inmuebles es tan bsico como se puede poner. Alguien tiene algo.
Alguien ms quiere comprarlo. Una transferencia ocurre. Cunto, cuando, y bajo que
trminos todo depende de las necesidades y las situaciones financieras de la par -
lazos implicados. Amo esto. Nunca hace el mismo acuerdo dos veces. Es imposible
aburrirse en el desarrollo inmobiliario porque cada acuerdo tendr su propia vida.
A veces puede hacer mejor que esto, pero probablemente no por tanto como
el otro partido quiere. Esto es donde sus habilidades de la negociacin entran en
juego (Ver el Captulo 10). Si realmente se interesa en la fabricacin de este
acuerdo pasar, use todas sus habilidades de hacer al otro partido ver su punto de
vista. Es decir, trate de ayudar l, ella o ellos realidad de la mirada en la cara.
Lamentablemente para toda la estafa - cerned, la percepcin puede arruinar mucho
para todos referidos. Si perciben la realidad como una bofetada, es el movimiento
probablemente mejor de dinero a un vendedor ms razonable y situacin.
102 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Tcnicas de evaluacin
Enfoque de ingresos
El mtodo de enfoque de ingresos de evaluar bienes inmuebles est basado en un es-
timate de ambos el valor presente y futuro de esa propiedad. Qu valdr el prximo
ao, el ao despus, o 10 o 20 aos calle abajo? Una frmula bsica es usada para
hacer este clculo.
Aqu est cmo esto trabaja. Digamos la propiedad que considera genera unos
ingresos operativos netos de 100.000$ anualmente. Su investigacin en condiciones
del mercado locales indica un precio de la capitalizacin del 10 por ciento basado
en los precios
104
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
100.000$
= 1.000.000$
El.10 (el 10%)
Mientras comparamos propiedades, vamos a ver cmo podemos usar algunos mismos
conceptos para llegar a un valor de la propiedad. Este mtodo usa el valor de
propiedades en el mismo mercado que son similares en talla, edad, estilo,
condicin, etctera. Si una propiedad se valora en X cantidad, entonces la
propiedad comparable que considera debera ser aproximadamente lo mismo o al menos
dentro del mismo nmero aproximado. Por ejemplo, si compra un bloque de pisos en
450.000$ con el mismo nmero de unidades que un slo unos bloques lejos que se
valora en 500.000$, entonces sus propiedades comparables se deberan valorar
alrededor de la misma cantidad, basada en ventas previas.
Tenga presente que el valor no siempre iguala el precio inicial. Su persecucin de
pur-le puede costar ms porque la historia dicta esa propiedad casi siempre cuesta
menos en aos previos que hoy. Los antes mencionados por - ceptions todava pueden
entrar en su camino. Un tasador bueno toma muchos factores en la consideracin.
Escribiendo este libro, vend un piso de 63 unidades como un agente de bolsa de
ventas. Para el tasador para completar con xito la tarea de AP - alabanza de la
propiedad, aconsej ampliar el rea geogrfica para incluir propiedades slo un
poco adelante que de costumbre. Miramos complejos ms grandes, complejos ms
pequeos, a unos en la mejor condicin y unos peores, y pesamos la informacin para
llevar a cabo la valoracin usando el mtodo de la propiedad comparable.
Mientras no el 100 por ciento exacto para una valoracin, el mtodo del pie
cuadrado relativo es un mtodo bueno para conseguir una estimacin razonablemente
cercana de valor. Digamos espera comprar un edificio de 100.000 pies cuadrado.
Averige cunto los constructores locales cobran por pie cuadrado para presentar
una estructura similar a ello. Entonces multiplique a esa cifra tiempos 100.000
pies cuadrados que considera a fin de conseguir su valor aproximado. Se puede poner
por lo general el
8/Evaluacin de Bienes inmuebles 105
el promedio por pie cuadrado figura con unas llamadas telefnicas a constructores
locales y contratistas en su red.
Total
100.000$
- 40,000
60.000$
60.000$
+ 20,000
80.000$
La influencia de expectativa
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
22. Busque reas estables con el potencial de crecimiento.
CAPTULO
9
Arreglo de financiacin
El acuerdo slo est tan bien como el dinero que el prestamista trae a la mesa.
109
110
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
23. Siempre tienda para el mejor prstamo posible.
tambin que su solvencia cambie rpidamente ya que sus bienes inmuebles devel-
opment carrera tienen xito. Su accin de palanca slo vendr de la experiencia que
desarrolla a travs de sus proyectos exitosos.
El dinero prestado se puede usar para una variedad de mejoras. Mejor dicho
que la lista ejemplos mltiples de lo que aquellas mejoras podran estar aqu, me
gustara usted referirse a los presupuestos en el Apndice B.
9/Arreglo de Financiacin 113
Adems del dinero toma a prstamo, tiene que figurar en el coste de inters en
llevar el proyecto. Basado en precios predominantes, el inters se debera calcular
a un precio que le permitir el tiempo para comprar y cerrar su puntal - erty y
obtener su divisin por zonas y aprobaciones del permiso. Tendr que al factor a
tiempo vender o arrendar la propiedad porque aun cuando se termina con su proyecto
pagar el inters de su prstamo hasta que la propiedad se venda, se cierre, y sus
prestamistas se pagan.
Para determinar el coste de inters, use esta frmula. Siempre ha trabajado bien
para m. Tome el precio agregado de su adquisicin y con fuerza cuesta y
multiplquese por la tasa de inters que gana. Por ejemplo, digamos compra una
propiedad en 100.000$ y gasta ms 100.000$ para mainte-nance y reparacin. Esto
iguala 200.000$. La tasa de inters que puede conseguir es el 6 por ciento, el que
significa que paga 12.000$ por ao (el 6 por ciento 200.000$). No puede gastar
todo lo que toma a prstamo, pero es un movimiento elegante para tener ms dinero a
mano que cree que necesitar.
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
24. Siempre tome a prstamo ms dinero que cree que va
necesidad.
slo 100$. 100$ que pagar en puntos liberan 10.000$ ms dol - lars para su
proyecto si necesita el dinero. Esto es mucho menos caro que llevar tiempo,
esfuerzo y coste para solicitar un prstamo de construccin revisado. Es importante
hacer alinear aquellos fondos por tanto su proyecto puede circular rpidamente y
fcilmente. La frugalidad es un rasgo admirable, pero no cuando comienza a costarle
el dinero, tiempo y sueo de una noche buena.
Incluso en el mejor de tiempos se tiene que dar un perodo adecuado para comenzar,
terminar, vender, y cerrar o arrendar. Todo toma ms largo que piensa. Siempre dse
ms tiempo que su prestamista podra sugerir al principio.
Hay problemas con entidades de crdito aun cuando son rpidos para asegurar
prstamos. Nunca he tenido un prestamista que ha mirado mi oferta de volver a m y
hacer suposiciones realistas en cmo hacer el acuerdo trabajar mejor o tapar los
agujeros que puedo no haber visto. He tenido prestamistas que han rechazado para
una variedad de motivos una solicitud de prstamo porque no encaj sus estndares
de prstamo o criterios en este momento. He tenido ms prestamistas hacen prstamos
pasar sin ofrecer alguna vez un anlisis crtico. Creera que como un consejero en
el dinero que prestan haran este esfuerzo.
Temprano en su carrera puede esperar que un prestamista sirva de una manta de
seguridad. Creemos que miraran nuestros nmeros o proyecciones y luego diran a
nosotros: Tiene que incluir ms tiempo para terminar el proyecto? O, No tiene
ciertos gastos de construccin en cuenta que creemos el augurio im- o alguna otra
recomendacin sana. Pero slo no pasa, al menos en mi experiencia. Parece que los
prestamistas siempre son tambin crit-iCal o no son crticos en absoluto.
Cuando comenc en este negocio, crea que mi prestamista iba a ser ms o menos de
un perro guardin sobre mis intereses. Seguramente me prestarn dinero, pero crea
que cuando present una oferta a un prestamista para un acuerdo de desarrollo
inmobiliario que realmente lo podran analizar, ajuste fino l, y volver a m con
suposiciones para hacer el acuerdo mejor. Esto era sentar - uation en slo un caso.
En cada otro caso mis prestamistas slo aprobaron lo que - alguna vez present,
que, retrospectivamente, era completamente peligroso para cada uno de nosotros.
Deberan haber ms tenido cuidado con su propio dinero, pero debera haber ms
tenido cuidado y ms inteligente en la peticin de un poco de ello. Aprend el
camino difcil una vez en el acuerdo que necesit ms dinero, o que mis
proyecciones para futuros alquileres o ventas pueden haber sido demasiado
optimistas.
El desarrollo de bienes inmuebles es realmente un asunto financiero que toma mucho
tiempo y energa del revelador. Tiene que salir con ms dinero que comenz con.
Seguramente sabemos que esto es un concepto muy simple, pero que costado no tuvo
en cuenta? Lo que es usted olvido
9/Arreglo de Financiacin 115
Haba diez unidades; seis eran un dormitorio, un bao, unidades grandes de aprox. -
imately 750 pies cuadrados. Cuatro de las unidades eran dos dormitorios con una
guarida, alboroto - ing cuarto, cocina y sala de estar grande. El edificio era un
premio con un sobresueldo fabuloso, 14 aparcamientos para 10 unidades.
Nunca haba hecho una conversin antes, pero haba visto a otros reveladores
hacerlo. Mi inicial pensaba deba crear seis unidades gloriosas de los diez existen
- ing unidades. Qu quiero decir expresamente? Bien, la primera planta del
edificio tena dos unidades de una habitacin tanto en el lado del este como en de
Oeste. Mi plan grandioso era combinar a aquellos y la unidad del jardn, as
duplexing estas unidades para crear unidades de cuatro dormitorios, de tres
baos. Saba que conseguira un precio ms alto que un - la unidad del dormitorio
se vendera por. Los arrendatarios que vivan en el de dos dormitorios - unidades
con la guarida los usaban como unidades de tres dormitorios. Crea que vendera
cuatro unidades de tres dormitorios, as teniendo seis unidades al final alto de la
escala de precios y tendra xito en mi primer desarrollo.
Cre un modelo en una de las unidades ms grandes usando a un contratista que
acababa de hacer un poco de trabajo para m en mi casa. Aqu est donde el desafo
entr. La propiedad se program para la extincin del derecho de redimir, por tanto
tuve que ir a un prestamista que me podra prestar el dinero mientras jugbamos
golpea el reloj. Un prestamista acababa de completar un acuerdo del corretaje de
bienes inmuebles con el dicho que podran cerrar rpidamente, dentro de una semana
o dos. Estaban hasta listos para hacer una valoracin despus del hecho. Esto es
muy poco convencional, pero saban que el valor sera jus-tified. Sintieron que
tenan una red de proteccin con respecto a lo que pagaba.
No iban a acusarme cualquier punto por el prstamo, pero iban a acusarme unos
honorarios de liberacin de 3.000$ de cada unidad. Seis veces 3.000$ son 18.000$.
Esto era mi primer desarrollo. El mercado estaba en medio de los ahorros & fracaso
del prstamo de principios de los aos 1990. Los bancos se cerraban, y hasta ex -
perienced reveladores no eran capaces de conseguir el dinero para acuerdos. Era un
tiempo difcil, creo. Saba unos pequeos ahorros & prstamo donde haba colocado
un prstamo de construccin grande para un cliente del corretaje. Saba que
cobraron una alta tasa, pero tambin saba que podran y cerrar acuerdos
rpidamente, de modo que tuviera el valor. Tuve que vender mi alma financiera al
prestamista, sin embargo, para hacer el acuerdo.
Sabiendo que el reloj registrador haca tictac, no tena alternativa. Firm, el
dinero vino a la mesa, y me cerr. Mi primer movimiento incorrecto pagaba demasiado
el dinero. Quiero decir yo el camino pag demasiado el dinero. Mi segundo - ond
movimiento incorrecto, cuando mi prestamista aprob mi prstamo, deba consentir en
pagar el inters cada mes del bolsillo. Entonces hice un tercer movimiento
incorrecto por in - derestimating cuanto dinero tendra que arreglar el edificio.
En el bisbol, tres huelgas y usted son. El desarrollo inmobiliario de la calidad
de gracias puede ser ms flexible que el bisbol.
9/Arreglo de Financiacin 117
Una vez que tena el edificio en la mano, comenc a ponerme en contacto con algunos
agentes de bienes races ms afortunados de Chicago. Quise su opinin sobre mi idea
de que hacer capitalizando mi primer desarrollo. Entonces, la gente era la
fabricacin de dinero pasan edificios de conversin del puo a condominios, y
completamente me excit con mis perspectivas. Sufra de mismo afflic-tion que
muchas personas en la cara de bienes inmuebles - avaricia. Quise una pieza de esa
tarta grande que pareci tan fcil a hornear. Anduve agentes de bolsa a travs de
la propiedad. Establecen citas para m para mirar otras unidades dobles, unidades
grandes en la comunidad. Confirmaron mis pensamientos en cuanto a que aadir el
sitio. No uno me dijo que mi idea para este proyecto era de la base. Encontr mucho
de s hombres y s mujeres que apoyaron mi fantasa.
Y esto era el paso nmero cuatro incorrecto, escuchando el consejo malo. Eran todo
el mal. El proyecto nunca vendi una unidad. Haba desocupado el edificio, arregl
un modelo, hizo los pagos mensuales, pero nada pas. Por qu no se vendi la
propiedad? Como la mayor parte de personas comprarn un de una habitacin o una
unidad de dos dormitorios, y ramos la mercadotecnia tres y cuatro dormitorios.
Perdimos el mercado completamente. Hay una leccin para aprenderse aqu, y es el
siguiente secreto.
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25. Venda lo que posee, no cambie lo que posee.
Haba tratado de vender seis unidades de una habitacin en la gama baja del pric-
espectro de ing, habran apagado la puerta y habran girado una ganancia slida. Si
hubiera reconocido que un de dos dormitorios con la guarida no era una unidad de
tres dormitorios, aquellos habran apagado la puerta tambin. Cientos de personas
vinieron para mirar nuestro proyecto. La cantidad de tiempo I y mi personal
invirti pareci interminable, pero nada revent. Consult con ms unos cuantos
bienes inmuebles profes-sionals quien confirm mis pensamientos. Comenc a realizar
una necesidad de un cambio.
Hacia el final del verano de 1993, haba decidido contratar a un hombre de la
propiedad - agement compaa. Les di las llaves y les dije llamarme en un ao.
Inmediatamente arrendaron la propiedad y eran capaces de llenarla de arrendatarios.
Fui a otro prestamista y financi de nuevo la deuda existente. Entonces, tuve que
pagar esos honorarios de liberacin de 18.000$ al prestamista nmero un porque eran
se ponen -
118
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
tintineo sus puntos en los servicios de fondo del acuerdo. La economa era que el
edificio me cost al principio 420.000$. Los puntos aadieron ms 18.000$. Nueve
meses del inters aadieron ms 35.000$. Los gastos de renovacin eran 50.000$. La
cantidad de dinero abajo era 80.000$, que salieron de mi propio bolsillo. Tres aos
ms tarde finalmente vend la propiedad. Por suerte el condominio se sienta -
uation haba fallado. Digo por suerte porque cuando vend el edificio era capaz de
experimentar la 1031 regla del gobierno. Este trozo de la legislacin permiti la
rienda - investir el dinero en otros edificios ms bien que tratar mi dinero como o
- dinary ingresos.
Finalmente vend la propiedad por 895.000$. Despus de comisiones del corretaje,
tena dlares de $850.000 mil. Pagu mi hipoteca de 480.000$ y us el equilibrio
para adquirir ms tres edificios. De aquellos edificios, vend un o dos durante los
aos y comenc a crecer exponencialmente hacia la construccin de una carpeta
fuerte. A pesar de todo el consejo malo de los genios en el prstamo, agente de
bolsa - edad, firmas arquitectnicas y todos los dems, sal bien segn el acuerdo.
Sin tener en cuenta cuantos genios se dirige, tiene que tener su propio sentido de
lo que hace. El punto fundamental es bsico. No puede culpar a ninguno adems de
usted para decisiones malas. Por ltimo siempre llama los tiros. A la gente que me
ha entrevistado despus de leer libros que he escrito en otros temas de bienes
inmuebles a veces no le gustan mis suposiciones. Prefieren brincar directamente en
y apresurar la compra alrededor y hacer su fase de la tarea del desarrollo
inmobiliario. Estos que sobreviven en este negocio van el aliado eventu-aprender.
Por favor lea, estudie y entienda la informacin en este libro. Lo que digo que no
le ensearn en la escuela. Tiene que experimentar. Tome un ao antes de que haga
algo y entre en el campo y observe, observe, observe, y luego realice que todava
va a hacer errores. Querr que el dinero haga su acuerdo, y tendr que brincar a
travs de muchos aros para los prestamistas para conseguirlo. Incluso entonces es
esencial que cubra todas sus bases. Aplique un poco de anlisis crtico para
dirigirle e impedirle hacer costoso y humillar errores.
vicio para su comunidad apuntada. Esto es la parte de esa tarea en la cual guardo -
sisting usted hacen. Si mira la renovacin de una casa o un condominio, o quiere
construir pisos, realmente necesita la informacin estadstica exacta, incluso
datos difciles o fijacin de precios corriente y proyectada.
Un Agente inmobiliario local puede ser su mejor amigo en este aspecto. Tienen
informacin del-minuto hasta as como datos histricos que son crticos a su ser
- llegada de un revelador afortunado. De hecho, los Agentes inmobiliarios con
experiencia que han representado a muchos reveladores nuevos y con experiencia
tienen una riqueza del borde knowl-para compartir. Saben lo que es ofrecido en el
mercado como artculos estndares y rasgos con competidores. Saben que trabajos y
no trabaja. Saben lo que los otros han hecho para hacer un proyecto exitoso. Ms
que esto, sus ingresos directamente se relacionan con su xito. Como otros tendr
en su equipo estar seguro que comprueba el nivel de experiencia de los Agentes
inmobiliarios que elige.
Un problema grande que la gente crea para s deja a su ego conducir su negocio. Los
desarrolladores de bienes races del millonario pueden tener egos grandes. A menudo
viene con el territorio, pero no dejan a sus emociones dictar busi-ness decisiones.
Por ejemplo, en los ltimos aos hemos visto el uso de mostradores del granito,
aplicaciones de acero inoxidable, y los paquetes muy caros solan atraer a la gente
para comprar la propiedad. Esto sobre todo es verdad en zonas urbanas. El revelador
se puede jactar de la utilizacin slo la mejor y cumbre de la lnea ma -
juicios. An esto no es lo que cada comprador busca, y los suplementos caros cer-
tainly no siempre le traen la vuelta en su inversin que necesita. Las aplicaciones
blancas en blanco y los mostradores que no son cumbres de piedra son fi-ms sabio
nancial inversin y un apreciado por la mayor parte de consumidores sobre todo en
el juez de salida proyectos residenciales.
Si vende condominios o casas en la mitad de escala de precios de milln de dlares,
tendra que tener artculos de lujo, servicios y mejoras que no encontrar en casas
del juez de salida y proyectos del juez de salida. Todo lo que haga siempre debe
ser econmicamente factible. Si construye slo por el edificio, no espere hacer
cualquier dinero.
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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26. Cada elemento de cada desarrollo inmobiliario proj-
el ect debe tener una justificacin financiera.
120
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Tambin debera incluir una estrategia de salida, notando que quiere a refi-nance
la propiedad, introduce un prstamo del final (una hipoteca) o vende las unidades
si el proyecto implica casas atadas o condominios. El alcance lleno - de ser -
ginning al medio para terminar - se tiene que incluir. Debera comenzar a poner
9/Arreglo de Financiacin 121
Aqu est un gran secreto compartido por desarrolladores de bienes races del
millonario. Re
el miembro, antes en este captulo que mencion por qu nunca cre que sera un
verdadero
122
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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27. Use una reserva de inters.
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28. Precvase el reloj de inters.
9/Arreglo de Financiacin 123
Cuando financia de nuevo o paga a su prestamista, esto es cuando les pagan del
avance de la reserva de inters que ha apoyado su proyecto finan-cially durante los
meses. Cuando ve a Donald Trump o reveladores prominentes similares que construyen
el desarrollo de 200.000.000$ y 100.000.000$ en reas principales en todo el pas,
entiende que no expiden seguramente cheques de inters cada mes. Calculan en su
presupuesto la reserva de inters que se reembolsar al prestamista cuando el
proyecto sea completo. Un desarrollador de bienes races del millonario nunca sale
del bolsillo despus del da los finales del prstamo. Toda la financiacin para
cada gasto viene de los prestamistas. Ms los prestamistas han invertido en un
acuerdo, ms de un compaero que son porque su invertir - el ment no les dejar
abandonar la propiedad.
Aqu est otro secreto que slo aprender en este libro. Cmo me hago pagado
durante el desarrollo? Esto es una pregunta grande, y lo oigo mucho de la gente
que slo comienza sus carreras. Los honorarios del revelador son los fondos que le
pagan hacer su propio proyecto; se deberan calcular en haciendo su pres-entation.
Los honorarios del revelador no pueden ser demasiado generosos, pero deberan ser
rea-sonable y justo para compensarle para su tiempo y esfuerzo cada mes, u otro
perodo del tiempo razonable, para la cantidad de tiempo y esfuerzo que pone en su
proyecto. Si se paga cada mes o cuando - alguna vez se ocupa de una construccin
dibujan, asegrese que le pagan por su trabajo duro. Cuando comenc, pensaba que
esto slo feria para m se pagaba al final de acuerdo, se pagaba de las ganancias.
Esto parece razonable, verdad? Lamentable, era incorrecto.
El primer proyecto que complet calculado con xito, y aplac mi compensacin hasta
el final del acuerdo. Slo crea que esto era la cosa moral y apropiada de hacer.
No trat el negocio como el negocio. Haga como digo, no como hice. Siempre que vea
a reveladores vivir como reyes y la propiedad no se termina, entienda que se pagan
para ser constructores. Por suerte tena fuentes de ingresos y ingresos que me
apoyaron durante el tiempo trabaj en mi transaccin, pero no ganaba nada de esa
transaccin. Ahora re alize que merezco pagarme tanto como el siguiente tipo, y tan
a menudo como el siguiente tipo, y no hay nada incorrecto con esto. De hecho, esto
es la norma.
Cuando comenc, pensaba prestando dinero era un privilegio. Pensaba
aplazando mi compensacin hasta que el final del acuerdo fuera mi responsabilidad.
124
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Tambin cre que me privilegi para pagar demasiado todo debido al op-portunity que
estos prestamistas generosos proporcionaban a m. Poco, viejo m sin la experiencia
pronto comenz a aprender cosas el camino difcil. Con el tiempo re alized con que
la nica persona tuve que ser generoso era yo. Los prestamistas vienen y van.
Alguien ms siempre est disponible para prestarle dinero. Es crtico calcular en
sus presupuestos todos sus gastos de modo que no falte, que se imagina en un tiempo
que siente es el ms razonable hacer para completar su proyecto as como todos
otros margenes de tiempo y gastos que van a hacer su vida ms fcil. Y sin falta
calcule en una cantidad de dinero apropiada para su - m dibujar durante la
longitud del proyecto.
el umn pondr la cantidad del contrato en una lista de 20.000$, la tercera columna
ser la cantidad pagada hasta ahora todo lo que esa cantidad puede ser. La cuarta
columna ser el bal-ance debido. La siguiente columna se llama la retencin. Para
guardar a contratistas en la lnea, es acostumbrado para retener el 10 por ciento
de sus liquidaciones para asegurarse que terminan el trabajo. Si su contratista del
azulejo inicial solicita 2.000$, se aliarn re terminan por conseguir un pago de
1.800$, y aadir en su columna de la retencin 200$ o el 10 por ciento de cul su
pago mensual es.
Esto es su seguro que la compaa o el individuo completarn el trabajo.
Tristemente, es bastante habitual hacer un contratista no poder terminar su
trabajo. Es un pensamiento desagradable, pero tambin es una realidad desagradable.
El dinero que ha retenido tendr que ser usado para pagar a alguien ms para entrar
y terminar ese trabajo. Hay un ejemplo en el Apndice B para su revisin.
Estas formas se presentan no slo al banco solicitando los dlares que busca sino
tambin a la compaa del ttulo. La compaa del ttulo se asegurar que ningunos
embargos preventivos se colocan en la propiedad antes de que protejan al
prestamista y suelten las formas a usted. Cuando solicita su solicitud del avance,
es crtico conseguir vacilaciones del embargo preventivo de sus contratistas. Estas
mentas de docu-disponen que sus contratistas realmente se han pagado su dinero y
renuncian su derecho al embargo preventivo la propiedad basada en trabajo y
servicios proporcionados.
Un embargo preventivo es un precio contra una propiedad que hace la seguridad de la
propiedad para el pago de una deuda, juicio, impuestos, etctera. Si no consigue
las renuncias, es posible que el contratista pudiera afirmar que no ha pagado sus
cuentas. La compaa podra conseguir un embargo preventivo contra su propiedad y
puesto, sabotaje, o hasta arruinar el proyecto. Las renuncias hacia el embargo
preventivo que debe requerir y re bsqueda con cada liquidacin deben cercar dos
reas. El primer es una renuncia parcial hacia el embargo preventivo ya que sus
contratistas reciben pagos parciales. Es la corrupcin de impor-que guarda stos
para sus archivos para mostrar que han pagado a la gente. En segundo lugar, cuando
el pago del saldo se hace, reciben una renuncia final hacia el embargo preventivo
que indica un embargo preventivo que se ha pagado en su totalidad.
En el resumen, no sea intimidado por la perspectiva de adquirir el dinero que
necesita para sus proyectos. Est all y est disponible, aun si realmente tiene
que brincar a travs de muchos aros para conseguirlo. La verdadera llave consigue
bastante dinero y se permite bastante tiempo para completar el desarrollo. No haga
para - se ponen, necesitar a ms de cada uno que cree cuando comienza. El AC del
plan - cordingly, y el dinero que el prestamista trae a la mesa har el trabajo.
126
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
CAPTULO
10
El arte de negociacin
Annimo
Comenc este captulo con lo que considero una cotizacin negativa porque ser -
lieve l gloriosamente expreso un grave problema con el camino nosotros los
americanos negocian el negocio estos das. Nos acercamos a ello como si yendo a la
guerra. Parece que nos obsesionamos con el redoble del otro tipo a una pulpa como
visto en los comentarios siguientes.
Seguro los azotamos ese tiempo, jefe. Los desnatamos, verdad? No podan
manejar lo que lanzamos a ellos. Los golpe muerto. Como corderos a la
matanza! Bajaron!
127
128
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
en foco entre ganancia y golpeo de ellos muerto. Espero que pueda ver que la
diferencia o que este captulo le ayuda a realizar que el punto ms significativo.
La ganancia es un objetivo positivo. El redoble de alguien a una pulpa es un
objetivo negativo y dirigido mal. Mientras consigo mis objetivos en una
negociacin, no me preocupo cmo bien el otro tipo hace. Idealmente, l o ella
dejarn la sensacin de la negociacin - ing tan bien como siento sobre ello. He
visto cientos de casos donde alguien golpe, desnatado, o derrib a alguien en una
negociacin y todava sala un perdedor en la carrera larga. De hecho, los
perdedores ms grandes que siempre conozco se comportan mal en la negociacin. Me
gustan situaciones mutualmente ventajosas. La verdadera personalidad de alguien
sale cuando se comportan mal. Escuche y observe con cuidado tal comportamiento.
Aprender mucho ms que la otra persona quiere que usted aprenda.
Me dirig a alguien que juzg un nivel colegiado, concurso regional entre
estudiantes de mercadotecnia avanzados. Los equipos de tres universidades hicieron
los finales, y dos de aquellas escuelas eran rivales de mucho tiempo y amargos.
Cuando los ganadores se anunciaron el presidente del comit de opinin dijo, Bien,
Colegio B, vino ac para golpear el Colegio C. E hizo. Haba aclamaciones y alto-
fives del equipo del Colegio B y ceos fruncidos y suspiros del otro. Entonces el
juez sigui, Pero el primer lugar va a la universidad un porque hizo la
presentacin superior. Conseguirlo? El colegio B consigui su objetivo de pegar a
su rival, pero otro equipo llev el premio grande a casa porque tenan sus
prioridades directamente. La diferencia entre ganancia y redoble puede ser sub -
telfono, pero es una diferencia que le puede hacer un desarrollador de bienes
races del millonario en vez de un acabador del segundo lugar.
Nunca pago el precio de la etiqueta adhesiva de un coche. Comprara una casa con -
fabricacin de una contrapropuesta al precio puesto en una lista del vendedor?
Comprando a unos - cosa, no ha preguntado alguna vez a un dependiente, Me puede
ayudar en esto? Incluso la decisin donde gastar las vacaciones de la familia
puede implicar debatir tcnicas, dar y tomar, amenazas, splicas, malas pasadas y
soborno que hara negociaciones de las Naciones Unidas parecer plidas en la
comparacin. Todo es una negociacin, y esto sobre todo es verdad en el desarrollo
inmobiliario. Negociar tarifas horarias, piso
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P E R
29. Aun cuando sale encima, negocia mutualmente ventajoso
guiones.
10/El Arte de Negociacin 129
honorarios, gastos y porcentajes no una vez pero una y otra vez en todas partes de
su CA - reer. Si debe tener xito en hacerse un desarrollador de bienes races del
millonario, debera aprender el arte.
La negociacin es todo sobre la comunicacin con eficacia con la gente, y hay todas
clases de personas. Cada situacin es nica y traer su propio juego de desafos y
oportunidades. La gente es el mismo camino. Ningunos dos son parecidos. Sin
embargo, aproximadamente cada uno que encuentra en cualquier rea de la vida caer
a uno de cuatro tipos de personalidad bsicos. Pongo etiqueta a ellos el cerebro,
el empujador, el amigo y el artista. Cuando lea otros libros sobre la negociacin
(Y va, verdad?), los puede ver identificado como el analtico, conductor, re ms
tarde, y socializer, y otros escritores han ofrecido etiquetas diferentes. Todos
ellos describen las mismas cosas. Es importante que entienda stos personal - ity
tipos y los identifique en la gente con quien trabaja. Si quiere ganar sus
negociaciones, tendr que ajustar su enfoque a uno que es apropiado para cada tipo.
Aqu est una breve mirada en a qu esta gente parece.
El cerebro
El amigo
Un amigo ser una persona de la gente que disfruta de los aspectos sociales de
busi-ness relaciones y quien pone una prioridad sobre relaciones personales. Su
van para ponerse a lo largo de la filosofa hace para relaciones lisas, pero
puede causar problemas. En una tentativa de evitar el conflicto, un amigo tambin
puede evitar traen - ing sujetos desagradables o malas noticias. Como un
desarrollador de bienes races, las malas noticias son la clase de la informacin
que tiene que conseguir tan pronto como sea posible.
Los amigos son la seguridad consciente y son lentos para tomar decisiones. Tambin
buscan la comodidad en una red grande de amigos y socios. A diferencia de un
pensador, que quiere mucha informacin antes de tomar una decisin, un amigo quiere
saber lo que cada uno ms piensa. El consenso es importante, y a veces la bsqueda
del acuerdo puede impedir su progreso en el logro de un objetivo. Son trabajadores
buenos, soportantes de la causa, y hacen a jugadores de equipo excelentes. De
hecho, ser dentro de un equipo es su zona de comodidad. Toma de riesgos ah en su
todos por s no son su fuerte.
Son la gente sensible y pueden tomar la crtica del desempeo laboral
personalmente. Los amigos requerirn muchos datos de su proyecto, un personal rela-
tionship, una carencia del conflicto y un sentido de conseguir el xito a travs de
la accin del grupo.
Mi observacin de esta gente consiste en que tienen un tiempo difcil mucho la
estafa - ducting negocio serio. Como necesitan y quieren gustar, pueden - no
comportarse en una manera seria, oponerse, resultar a, y direccin de otra gente.
En un ajuste social uno nunca hara preguntas comerciales ya que cruzaran las
normas sociales. Las preguntas tal como Cunto dinero tiene que invertir? sera
inadecuado, pero en el negocio debe hacer preguntas del dinero, muchas preguntas
del dinero. A pesar de que el amigo puede creer, tales preguntas no son personales.
Son slo el negocio.
El artista
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30. Adapte su estilo a su tipo de personalidad.
Adems de saber cmo adaptar su tipo de personalidad a uno de los otros cuatro
tipos, debera determinar qu camino el otro partido en el ne-gotiation relaciona
con otra gente. As se puede comunicar de modos que son los ms eficaces segn el
modo que l o ella estn relacionados con el mundo. Como al - caminos, puestos
usted en la posicin de la otra persona.
134
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Haga un enfoque
El paso inicial en cualquier actividad crea el marco idneo para todo que sigue. He
ledo de numerosas fuentes que la primera reunin que tiene a principios de la
jornada laboral formar cmo se dirige a los desafos y lazos opportuni-de ese da.
Un encuentro negativo le puede poner en un humor malo, tal vez un no reconoce
hasta. Podra estropear sus mejores esfuerzos. Por eso trabajo muy con fuerza en el
comienzo cada da en un gran humor y con una actitud positiva.
Si tiene un fondo en ventas, sabe algo sobre la fabricacin de un enfoque a
perspectivas y clientes. Tambin hay los miles de libros, cintas, CD y seminarios
que se dirigen al sujeto. Algunos autores han hecho hasta tal ciencia de la
fabricacin de un enfoque que tienen lneas fciles y discursos para prcticamente
cada ocasin. Esto no es de qu hablo. Hay un peligro de ser tan perfecto en su
entrega que acaba con el ingrediente esencial de la pasin.
A m, haciendo un enfoque es todo sobre la actitud. Acercndome a una negociacin,
quiero traer la actitud mejor posible a la mesa. Quiero ser confidente. Esto
significa que tengo que preparar mi documentacin y tener para saber mi
presentacin de ac para all. Quiero ser alegre. Sepa - ing las necesidades del
otro partido y cmo mi presentacin puede solucionar su problemas me da ese
sentimiento. Quiero ser seguro. Esto significa que me concentro en conseguir lo que
necesito de la negociacin, no en el aplastante la otra persona. Si es confidente,
alegre, seguro, y si puede mostrar a la persona negocia con cmo su oferta
soluciona su problema, entonces tiene el enfoque correcto.
La mayor parte de nosotros en este negocio oyen al otro partido, pero slo los
desarrolladores de bienes races del millonario realmente escuchan. Hay una gran
diferencia, y esto hace toda la diferencia en el mundo. Los oyentes buenos tienen
que soportar menos posiciones misunder-con compaeros, proveedores, funcionarios
pblicos y clientes. Gastan menos horas, menos dinero, y sufren menos de dolores de
cabeza, lceras ppticas y condiciones peores de necesidad tener de limpiar el lo
horrible causado por una carencia del entendimiento. Levantan el dinero ms fcil.
Sus proyectos se quitan la tierra ms rpido. Experimentan menos fastidios y menos
tensin durante la construccin. Se cierran lejos, mucho ms ventas. Y es todo
porque son un mejor oyente que el siguiente tipo.
136
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Le no tiene que gustar, admirar o respetar a alguien para ser nego-bueno tiator.
Algunas negociaciones ms exitosas en la historia han sido conducidas por enemigos
amargos despus de aos de lucha, desconfianza, y hasta guerra abierta. Lo que debe
tener, sin embargo, es la compenetracin entre los dos partidos. La compenetracin
es todo sobre el descubrimiento de puntos en comn de modo que se pueda comunicar
como la gente, ms bien que como ttulos o posiciones. Aqu estn cuatro puntas
para ayudarle a encontrar los puntos en comn de la compenetracin:
hielo. He completado este paso dentro de un minuto ms o menos, pero ese minuto de
la agradabilidad marc las pautas para el resto de la negociacin.
3. Tome notas. Es importante conseguir sus hechos directamente. Ms impor-
corrompa la negociacin, el ms importante ser los apuntes. No quiere tomar una
transcripcin de la reunin entera. Si esto es neces-sary, los magnetfonos son
baratos y disponibles en el acto. Quiere notas que son pertinentes a la adquisicin
lo que quiere del negotia-tion. Nunca me he topado con nadie que se opusiera a m o
alguien de mi personal que toma notas. El ms a menudo el otro partido es
tranquilizado por mi entrega a la exactitud.
4. Escuchar. Como indiqu en la seccin anterior, escuche, y quiero decir re
el aliado escucha, a lo que se est diciendo al otro lado de la mesa. Oiga el
sentido de las palabras as como el sonido, tono e inflexin de las palabras.
Haga sus puntos
Venza objeciones
Un final exitoso significa que ha negociado una conclusin que encuentra sus
necesidades. No puede conseguir el 100 por ciento de lo que le gustara, pero se
satisface. Por ejemplo, sera agradable hacer su abogado trabajar gratis o para la
mitad de su tarifa horaria. Esto no va a pasar. Pero despus de que ha negociado
unos honorarios de 200$ por hora abajo a 175$ por hora, se encontrar muy bastante
- fied con sus ahorros a largo plazo.
Hay una escena brutal en la pelcula, El Asunto de la Corona de Thomas, la que con
Steve McQueen. Una ronda de negociaciones larga se ha completado. Los puros y el
champn fluyen, y los compradores alardean que tienen
10/El Arte de Negociacin 139
slo adquirido una Propiedad de la Corona del soldado principal. McQueen, fro
como el hielo, mira a los otros hombres de negocios y dice, Pag demasiado. Nunca
hara esto. Podra pensar esto, pero nunca lo dira seguramente. Ambos partidos
deberan dejar el ne-gotiation satisfecho y sentimiento bien sobre lo que han
llevado a cabo. Y, a condicin de que haya conseguido lo que quiero de la
negociacin, no me preocupo si la otra persona cree que l o ella consiguieron el
mejor final del acuerdo. Si hecho, esto a menudo es la seal del final exitoso.
Cada uno es un ganador. Realmente, esto es sobre qu el arte de negociacin es
todo.
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
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31. Siempre emplee los siete pasos a la ganancia de un suc-
negociacin de cessful.
140
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Cuando un amigo trate con un amigo, deje al trato ser limpio y bien penn'd, que
pueden engaar - tinue amigos del final.
Benjamin Franklin
Qu es un contrato?
141
142
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
su tierra del rancho por 10.000$ por acre, el acuerdo para consumarse el 1 de enero
de 2005. Un contrato formaliza el acuerdo. Para ser vlido, un contrato debe
encontrar ciertos estndares.
Todos los partidos al contrato deben ser competentes. Deben ser suficientemente
mentalmente conscientes para realizar y entender lo que hacen. Alguien que es
afectado, muertos cerebrales, o con severidad cerebral daado, o de algn modo
incapaz de hacer una respuesta no es competente de firmar un contrato.
El contrato se debe concernir por un sujeto apropiado. En un plan de robar un banco
pueden convenir todos los partidos implicados, pero el sujeto no es apropiado y por
lo tanto un contrato para hacerlo no se puede legalmente construir o consumarse.
Debe haber consideracin. Un partido debe pagar al otro partido a unos - cosa. La
consideracin puede ser el dinero efectivo, un cambio de la tierra o la
transferencia de la propiedad de algn otro artculo valioso o posiblemente hasta
un servicio.
Cada partido debe estar de acuerdo con el contrato. Debe haber mutualidad de estn
de acuerdo - ment y de la obligacin. Un contrato firmado bajo presin no es
ejecutable. Si puede demostrar que el mal Simon Legree sostuvo un arma a su cabeza
cuando cedi la parte de Pequea Nell de la granja de la familia, no le obligan a
aceptar los trminos de ese acuerdo.
Encontrar tipos diferentes de contratos en su carrera de bienes inmuebles. Por
ejemplo, los contratos orales pueden ser legalmente ejecutables segn el cir-
cumstances. Son acuerdos muy peligrosos, y le impulso slo a trabajar con acuerdos
escritos que son aprobados por su abogado. Los costes ms contratos requieren que
el revelador pague el coste del proyecto ms un porcentaje indicado de ese coste
adems de ello. Esto es el contratista (u otro partido) ganancia. Otro tipo es el
contrato bilateral en el cual ambos partidos estn de acuerdo con promesas mutuas,
cada uno que se hace el promisor y la promesa. Hay otros tipos, pero no hay
necesidad de lanzarse a una conferencia de todas las variaciones disponibles para
usted. El punto principal debe tener un abogado bueno a mano y asegurarse que l o
ella directamente se implican en desarrollo y ejecucin de cualquier contrato que
firme sin tener en cuenta el tipo.
No trate de escribir y ejecutar sus propios contratos. En vista de que carece del
conocimiento y experiencia de llevarlo a cabo, sus esfuerzos volvern seguramente
para frecuentarle. Esto es por qu contratamos a abogados. Una frase o hasta una
palabra que no entiende totalmente se metieron en una de su estafa del bricolaje -
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 143
las extensiones podran crear el estrago legal durante el proyecto. Peor que
disparos a su - m en el pie, podra crear el suicidio financiero.
Si quiere tomar un enfoque prctico para contratar la escritura, bien. Redacte su
documento bsico, pero entonces dlo a su abogado para revisin, revisin y
escritura. Esto es deber. Probablemente se asombrar de algunas esquinas
financieras o legales en las cuales se ha escrito sin estar consciente. Muestre al
profesional lo que quiere y luego deja l o ella puesto esto en las palabras
apropiadas y frases.
He visto formas del contrato de bienes inmuebles estndares ofrecidas en libreras.
Algunas de aquellas plantillas del contrato pueden ser tiles para usted como un
documento bajo, pero cada negociacin y cada contrato son nicos. La utilidad de un
contrato prefabricado slo le puede tomar hasta ahora. Si va esta ruta, haga
cualquier modificacin piensa necesario, pero entonces la da a su abogado para
revisin, revisin y escritura. No importa cmo bien escrito que el documento
comprado la tienda puede ser, no se escribi para usted y su desarrollo
inmobiliario especfico. Aristteles dijo que hay una esquina tonta en el cerebro
de cada persona sabia. Un desarrollador de bienes races sabio sabe que, rechaza
pintar a s o a ella en esa esquina y llamadas en un profesional de manejar el
trabajo de un profesional.
Como dije, cada contrato es nico. De todos modos, hay elementos que son com-mon a
todos o al menos a mayora. No tiene que ser un abogado para ser un milln - aire
desarrollador de bienes races, pero debe tener un entendimiento fundamental de los
fundamentos. Cada contrato tendr ciertos elementos esenciales.
pago al contado, esta clusula no sera obviamente necesaria. Abajo la paga - ment
a veces se llama la fianza porque muestra que es un se-rious, por lo tanto, un
serio, comprador.
Esta seccin del contrato tambin puede contener varios otros rasgos o
estipulaciones segn las negociaciones antes de preparar el acuerdo.
Fecha de posesin
Debe haber un punto oficial y legal a tiempo por el cual el comprador toma posesin
de la propiedad del vendedor. Este momento se debe especificar en el contrato. Por
lo general, la posesin ocurre cuando el hecho se ha transferido y el vendedor ha
recibido su dinero para la propiedad.
En algunos casos, puede tener un poco de flexibilidad, y puede ser posible negociar
la posesin antes del cierre de la venta. En otros casos, el vendedor puede
requerir que el tiempo adicional desocupe la propiedad, y la fecha de posesin
realmente puede ocurrir a algn punto despus de que el comprador se hace el nuevo
dueo. Esto se llama un uso del dueo y ocupacin la clusula. Muchos artculos
en un contrato son negociables. Por ejemplo, como el comprador/revelador puede
consentir con mucho gusto en permitir al dueo un perodo corto del tiempo, decir
30 das despus de cierre, en el cual mudarse. Si los das adicionales se
requieren, puede insertar una clusula que nota que le pagarn un alquiler diario
especificado hasta que la propiedad se desocupe.
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 145
Una clusula de la aprobacin del abogado es una clusula esencial y necesario para
su proteccin. Este pequeo prrafo se asegura que su abogado tiene bastante tiempo
para examinar a fondo el contrato y hacer cualquier comentario, recom-mendations, o
revisiones antes de su ejecucin. Si el vendedor se hace insistente y resiste a la
inclusin de una clusula de la aprobacin del abogado, algo es proba-bly
incorrecto con la propiedad o el acuerdo. Lamento sonar al abogado Johnny Cochran,
pero si el vendedor se planta, tome un paseo.
Perodo inspector
Si el vendedor retrocede ante el permiso del tiempo suficiente para usted para
inspeccionar el puntal - erty considera la compra, hay probablemente algo
putrefacto en Dinamarca. O las tablas del suelo. O las vigas del tejado. O con el
vendedor. Seguramente ha dado cualquier propiedad a travs de la cual considere un
paseo cuidadoso-. Un inspector profesional que ha contratado debera en algn
tiempo antes de que la venta siga en sus pasos. l o ella vern cosas que nunca
notara. Algunas de aquellas cosas podran ser bastante para hacer que usted
retroceda del acuerdo, como aquellas tablas del suelo putrefactas. Otras
inspecciones podran revelar tesoros ni siquiera conocidos por el dueo corriente,
como pisos de madera dura hermosos escondidos - guarida bajo la vieja alfombra. El
caso es que tiene que saber exactamente lo que compra, y le deben permitir el
tiempo suficiente para hacer esto.
Fecha lmite
Recordar probablemente el Captulo 6 los cuatro elementos que creo debera estar
en cada contrato de construccin: el derecho del revelador de terminar la relacin
con el contratista a condicin de que sus subcontratistas no encuentren las
especificaciones o las fechas lmites del proyecto; el derecho del revelador de
quitar un embargo preventivo colocado en su propiedad; una fecha de finalizacin
firme y hasta fechas lmites de proyecto y especficas dentro de ese margen de
tiempo; su proteccin del uso de materiales de calidad inferior o habilidad por el
contratista o subcontratistas.
Los elementos que querr incluir en otros contratos son
Los contratos son todos sobre la negociacin, y negociar con algn verdadero
sharpies durante su carrera. Intentarn al dirigido por el final todas las clases
de arti - cles y clusulas enormemente favorables a su posicin. Tratando con una
persona o compaa que est en el y, no puede culpar el otro lado tratar de hacer
la mejor oferta posible. Hay varios artculos que ver en la letra, a veces letra
muy pequea, querr definitivamente ex - cluded de sus contratos. Aqu estn
algunos de los problemas principales desde mi punto de vista.
148
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Siempre tenga un perodo de la cura corto de parte de su partido adversario. Curar
medios de fijar o colocar el artculo. Necesita un tiempo de la cura largo, y
deberan tener un tiempo de la cura corto.
Nunca acepte la responsabilidad de hacer la construccin en interiores para commer-
cial arrendatarios. Ser cargado con daos de las tardanzas accompa-nied por la
construccin, y el arrendatario buscar daos. Slo controla el espacio, no la
construccin. Deje al arrendatario hacer la construccin de su espacio. Y djeles
gastar el dinero tambin. A menudo experimentarn el exceso de costo. El exceso de
costo no debera ser su carga.
Nunca hace un acuerdo que planea romperlo, pero a veces que el acto se hace
necesario. Es el mejor para negociar una conclusin favorable a cualquier acuerdo
dis-, pero sabemos que esto no siempre es posible. Si el otro partido slo no
cumple con el acuerdo y no puede encontrar una solucin razonable, entonces es
tiempo de hacer lo que tiene que hacer. Recuerde que su dinero no se har
reintegrable, llamado con fuerza, hasta que cuatro estipulaciones del contrato se
encuentren. stos son:
Una vez que haya permitido que estas fechas lmites pasen sin poner objecin, el
acuerdo circula oficialmente. Es importante estar en sus dedos del pie en todo
momento.
Hay dos reas potenciales en el contrato que le podra dar el op-portunity para
romperlo. El primer es el perodo de la aprobacin del abogado. Si hay unos - cosa
incorrecta con el acuerdo, su abogado puede gritar el alto y poner un final que
grita a su miseria. El perodo inspector ofrece otro op-portunity. Si la propiedad
como no se describe, entonces puede romper probablemente el contrato con poco o
ningn problema. Por ejemplo, si el contrato describe un pantano, pero el mojado
resulta ser el creosota se escap de la fbrica del polo del telfono de tele-
cercana, claramente esa propiedad se ha falsificado.
Por supuesto, si el vendedor no cumple con su promesas en la estafa - extensin,
tiene la causa para romperlo. Esto no significa que todo trabajar
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 149
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P E R
32. Pase lo que pase la excusa se ofrece, siempre hay slo
una razn vendedores quiere romper un contrato. Creen que pueden conseguir un mejor
acuerdo en otra parte.
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33. Siempre guarde su palabra.
11/Cmo Leer y Escribir un Contrato 151
CAPTULO
12
Impuestos
Annimo
La gente en el negocio de bienes inmuebles paga muchos impuestos, y no hay uso que
se queja del control anual o aquellos nmeros en el fondo de una hoja de venta. Los
impuestos son eternos. Las buenas noticias son que no tiene que permitir que
impuestos escojan sus huesos limpios. Su Edificio Empire State de un negocio no
tiene que terminar por parecer al marco vaco que es la Torre Eiffel.
Los impuestos son esenciales en la sociedad moderna. RFA record a la gente que los
impuestos son el precio de vida en una sociedad organizada. Aunque a veces crea que
un poco nos sobreorganizamos, esto es cmo pagamos nuestras escuelas, caminos,
parques y una lista de servicios que es la envidia del resto del mundo. Si posee la
propiedad y compra y vende la propiedad, el gobierno requiere que pague el priv-
ilege. Todos los gobiernos - local, estado, y federal - tienen sus manos alcanzan -
ing su parte de sus dlares. Cuando su carrera de bienes inmuebles avanza, pagar
cada vez ms impuestos. Es la parte del coste de hacer el negocio. Pero tambin es
la parte de su trabajo de asegurarse que aquellos impuestos no le hacen en. Esto es
un proceso doble: (1) pago de su parte justa y ya no, y (2) problemas de evitacin
con el IRS. Ambas tareas pueden ser perspectivas complicadas hasta de
businesspeople ms honesto que trabaja con la mejor de intenciones.
153
154 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Llegue a conocer estos trminos y todas sus implicaciones porque stos son los dos
modos primarios que pagar sus impuestos de bienes inmuebles. Cada vez hay un -
eleccin prxima, omos mucho sobre levantamiento, bajada o eliminacin de
impuestos sobre la plusvala. Veremos, pero entretanto realizaremos que la
plusvala es noth-ing ms que las ganancias que hace de vender bienes inmuebles.
Aqu est un examen - ple. Digamos esto en el ao 2000 compr 40 acres de la tierra
cruda por 100.000$. Segn el IRS, debe poseer esa tierra durante un ao para caer
al cate - sangriento de impuestos de la plusvala. Pases del tiempo, y en 2005 la
ciudad cercana ha acercado cinco millas y esa tierra vale ahora 150.000$. Vende y
mete en el bolsillo una ganancia de 50.000$ agradable. Que 50.000$ sean sus
ganancias de capital, y el to Sam querr conseguir su parte. Si la ciudad hubiera
movido el otro camino y el valor de su tierra se cay a, digamos 85.000$, su
prdida de 15.000$ re se virara a babor como una prdida de capital en su impuesto
sobre la renta.
Los ingresos ordinarios incluyen sueldos, honorarios, comisiones, inters, divi-
abolladuras y otros medios de producir ingresos. Como se aplica a bienes inmuebles,
es un impuesto del inventario. Nuestro inventario slo resulta ser propiedad, ms
bien que jeans, partes del coche, jabn, sopa o azcar. Los ingresos actualmente
ordinarios se cobran los impuestos a dos veces el precio de plusvala. Vendiendo la
propiedad, est con frecuencia en sus intereses hacer as en la ventana de
oportunidad para la plusvala.
Si usa la propiedad ha comprado para ingresos del alquiler, esos ingresos del
arrendatario se consideran ingresos ordinarios. Como un propietario mantendr y
reparar esa propiedad. Si planea venderlo, har probablemente unos esfuerzos
suplementarios de hacer la propiedad extra atractiva. Aquellos gastos son
considerados ex - penses por el IRS y no se cobran los impuestos.
Aqu est una manera simple de mirar la diferencia entre los dos mtodos
de impuestos. Los ingresos ordinarios son ingresos ganados a travs de medios
ordinarios, tal
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P E R
34. Siempre tenga un profesional financiero calificado guardan
un ojo en el vecino que cambia alguna vez, estado, y leyes del impuesto federal,
reglas y normas.
12/Impuestos 155
como la venta de su inventario de propiedades. La plusvala se refiere a impuestos
pagados en esa propiedad despus de que se ha sostenido durante un largo periodo
del tiempo.
Una advertencia: el cdigo tributario y los derechos tributarios cambian sobre tan
rpido como el tiempo. Entre el tiempo escribo este libro y su publicacin, algo
unos - donde habr cambiado seguramente, quizs radicalmente tan. Por favor,
siempre consulte con su asesor fiscal y contable sobre todos los asuntos que se
relacionan con impuestos.
Impuestos locales
Hay un viejo refrn que toda la poltica es local. Esto no completamente es verdad
sobre impuestos. De todos modos, aunque se privilegie para pagar impuestos sobre el
estado y se alimente - eral niveles, la mayor parte de los impuestos que paga sern
a autoridades locales. Estos impuestos caen a dos categoras: impuestos visibles e
impuestos escondidos. Lo siguiente es una muy breve introduccin en las versiones
ms probables de cada uno que encontrar. Otra vez, siempre consulte con su
contable y asesor financiero antes de que adopten - ing cualquier poltica fiscal.
Las leyes, los cdigos, las restricciones, las reglas y las normas varan de estado
al estado y de la comunidad a la comunidad. Escuche el consejo de mil - lionaire
desarrolladores de bienes races de todos a travs de la tierra: cuando venga a la
paga - ing sus impuestos, verifique dos veces todo antes de que haga algo. Querra
apostar un filete bueno en gran steakhouse que su comunidad impondr al menos los
impuestos siguientes sobre bienes inmuebles.
Impuestos visibles
Impuestos escondidos
Siempre que oiga a un poltico que le pide hacer una inversin en la ciudad,
estado o nacin, tiene que saber que l o ella realmente dicen, Quiero levantar
sus impuestos. No engaan a nadie, al menos no en el busi-ness comunidad. Los
impuestos escondidos, los honorarios y los gastos que se llaman otra cosa que lo
que realmente son se pueden encontrar en todas partes. Por ejemplo, Lvese - ington
los polticos tienen cuidado con la T-palabra estos das y han estado usando la
palabra inversin en cambio. Sin tener en cuenta que lo llama, un impuesto
todava es un impuesto. Estos gastos pueden no representar un cambio directo del
dinero del ciudadano al gobierno. A menudo son tareas que el propietario debe hacer
a su propio costo segn dictar de la municipalidad. Llmelo cvico
12/Impuestos 157
Impuestos de estado
Impuestos federales
Creo que Laurence J. Peter, el autor del Principio de Peter, escribi que realmente
vivimos bajo dos formas del gobierno: la forma larga y la forma corta. Tiene razn.
De una u otra forma, el gobierno federal conseguir sus manos en algunos de sus
bienes inmuebles (y otro) ganancias. Los impuestos federales sobre desarrolladores
de bienes races son impuestos de ingresos. Cuanto o que porcentaje depende de su
estructura corporativa. Generalmente, se vuelve dos caminos en cuanto a su Rev -
siguen y las obligaciones tributarias que resultan. Un, puede tomar todo o parte de
que dinero de la corporacin o sociedad como ingresos. Naturalmente, se cobrar los
impuestos en ello. Dos, puede invertir de nuevo todo o parte de esto atrs en la
compaa o en otras empresas de bienes inmuebles.
No hay derecho o guin incorrecto, mejor o peor que se aplica a travs del consejo.
Lo que es el mejor para usted depende de usted, su negocio, su activo realizable y
responsabilidades, sus proyectos para el futuro, etctera. Un contable bueno y el
asesor fiscal son esenciales si debe encontrar el camino ms seguro, ms seguro a
travs del pantano de impuestos federal.
Aqu estn unas pautas fiscales generales que he desarrollado durante los aos.
Considrelos en la luz de su propia situacin y uso, adptese o no haga caso de
ellos a su mejor ventaja como ve adecuado.
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159
35. Trabajo con el vecino, estado y recaudador de impuestos federal
en vez de contra l.
No piense hasta evadir el pago. Pueden ser una oficina ineficaz - cracy. Pueden no
ser capaces de explicar su propio cdigo tributario. Pueden ser el trasero de la
ltima broma de Leno o Letterman, pero cuando viene a la cogida - ing estafas
fiscales, se asombrara de la bsqueda incansable, eterna que puede ser montada por
el IRS. Recuerde, no hay ley de prescripcin en el fraude fiscal. Ya que dije,
eterno.
Fuera del hecho que la evasin fiscal cruza lneas legales y morales, tambin es
caro. Digamos su contable meti la pata e hizo un error genuino en sus formas. Las
cosas pasan, y el IRS entiende. Por supuesto, hay un asunto de una pena del 5 por
ciento por cualquier cantidad impagada, pero esto es el precio de hacer el negocio.
Expide el cheque, dice que siente, se da un puntapi y circula. Cambie el guin de
modo que usara documentos fraudulentos para evadir la paga - ing sus impuestos y
esa pena saltos al 50 por ciento. Si el pago de daos del 5 por ciento, el pago del
50 por ciento son la tortura patente. Y lo traera en usted. Adems, tambin podra
arriesgar la condena. El riesgo nunca vale la jugada.
se rechaza. No hay uso luchando contra la decisin. Como juega con su cubierta en
su mesa, slo puede hacer cosas peores estirando la pata. Cmo? Bien, si irrita el
reactivo IRS bastante, l o ella podran slo de cide que todas aquellas
deducciones permitidas para todos aquellos aos deberan ser disal-amado. De
repente, debe muchos impuestos traseros.
S, pueden hacer esto.
No alucine si se revisa. Una auditora no es nada ms que un proce-
dure. No es una acusacin de nada tampoco cualquier estigma se debera atar a ello.
Los miles de personas se someten al proceso cada ao. Despus de notificarse, slo
mantngase sereno. Pngase en contacto con su contable y su abogado de
instrucciones. Consiga todo su trabajo de escribir organizado y familiarcese de
nuevo con los materiales.
Es muy improbable que es singled debido a ese voto por Ross Perot atrs en los aos
1980. Hay probablemente un error menor que necesita caramba - reaccin o una
pregunta bsica que necesita una respuesta simple. Se notificar va el correo y se
dir lo que tiene que hacer, donde tiene que ir, y lo que tiene que traer. Una de
las cosas que le recomiendo trae es un posi-tive actitud. No convierta un
procedimiento simple en una situacin adversarial. Otra vez, se pusieron ya super
en nmero, fella.
No hay razn de sentirse culpable. De este modo, no traiga muchos archivos y datos
para demostrar su inocencia. No hay uso que abre puertas financieras que pueden
permanecer cerradas. Slo traiga lo que se solicita y ya no.
Si es realmente nervioso de pasar por una auditora, entonces no haga. Hace esto
asegurndose que sus formas fiscales son el 100 por ciento correctas antes de que
les enve en. Como con la mayor parte de situaciones en bienes inmuebles, poco
trabajo y racin de prepa-en la delantera elimina muchos problemas en los servicios
de fondo.
Los impuestos se consideran un sujeto tan negativo y son un tema tan impopular a
travs del consejo que quise terminar este captulo sobre una nota positiva. Y hay
notas positivas, aun cuando viene a impuestos. Muchos gastos directamente asociados
con el desarrollo inmobiliario se pueden amortizar en sus formas fiscales. Estos
gastos pueden incluir provisiones para mantenimiento y reparacin de su propiedad,
salarios del personal, contribuciones territoriales, inters de la gorra tomada a
prstamo - ital, arrendando comisiones, primas de seguros, y quizs otros gastos.
12/Impuestos 161
CAPTULO
13
Guillermo L. Wearly
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36. Juego segn las reglas o perder el juego.
163
164
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
que una vez cada generacin. Tener los cdigos de divisin por zonas para su ciudad
para la remisin rpida en su oficina resultar estar una conveniencia inestimable
y bien digno todo lo que valoran la ciudad culpar.
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37. Trabajo estrechamente con su arquitecto.
no puede ser ningn cuarto para la pregunta, y debe ser sin errores porque las
preguntas y los errores retrasarn el proyecto.
Los dibujos inexactos o incompletos tendran que devolverse para caramba -
reacciones. Las ambigedades se tienen que contestar, y este mtodo del ping-pong
de sub - misin y rechazo, sumisin y rechazo, retrasarn su proyecto y le costarn
ms tiempo y dinero y crear ms frustracin que alguna vez ser - vivi posible.
Haca el Sr. Roberson hablar a la Asociacin de Chicago del Verdadero - Convencin
de la Primavera 2002 de colinas. Lo que dijo en sus comentarios iniciales era
asombroso. El gobierno es bueno en levantamiento de impuestos y realizacin de
guerras; ninguna de estas cosas es artculos productivos. Siempre se ven como
improductivos.
Esto es un punto bueno sobre cmo la burocracia funciona. Pero que de escribimos
sobre la burocracia tenemos que arrastrar nuestra parte de la carga reguladora,
tambin. El Sr. Roberson tambin indic en la defensa del Departamento de Chicago
de Construyen - ings que muchas tardanzas innecesarias ocurrieron porque los
arquitectos presentaron en - proyectos de proyecto completos. Cuando los
inspectores de construccin en el departamento del edificio examinaron los dibujos
respectivos para permisos, se tuvieron que parar cuando los proyectos no eran
completos en preguntas de papel e importantes permaneci sin contestar. Una luz
continu. Ocurri a m que esto era exactamente lo que tena experi-enced en dos
asuntos que retrasaron permisos para m y por eso le traigo hasta usted. Otra vez,
los datos concretos pueden variar de la comunidad a la comunidad, pero la leccin
se aplica en todas partes.
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38. Siempre haga sus proyecciones tan perfectas, como
completo, y tan actualizado como humanamente posible.
13/Relaciones del gobierno 169
CAPTULO
14
Seguro
171
172
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
cuestiones y otros factores cuando seguro adquisitivo. Puede querer aadir unos
artculos a la lista. Invierta un trozo bueno del tiempo con un agente de seguros
respetable, apoyado por una compaa A-rated, que conoce su comunidad, su busi-ness
ambiente y bienes inmuebles. Sospecho que necesitar la cobertura en algunas reas
que nunca ha considerado hasta.
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39. Proteja a usted y su negocio con el apropiado
cobertura de seguro a partir de da un.
Cobertura de responsabilidad
Este tipo de la cobertura es una necesidad obvia en tales sitios como California
para la cual el trmino sacudida, traqueteo y rollo se invent. Otras partes del
pas pueden no sufrir del mismo modo, pero tambin se reorganizan bastante bien,
tambin. Muy bien no se conoce, pero uno de los mayores terremotos en la historia
oc-curado en los Estados Unidos del Este. El Nuevo terremoto Madrileo de 1811 era
8.0 o mayor en la Escala de Richter. El acontecimiento era tan importante que el
Ro de Misisip invirti su curso. Este terremoto afect cada parte de continen-de
hoy tal Estados Unidos, excepto la Costa del Pacfico lejana. Terremotos
principales en Misuri!
Ah, s. Y la mayor parte de otros sitios, tambin. Como otras partes del pas tan a
menudo no se golpean como California, su
los edificios son no siempre hasta el manejo de los efectos de un terremoto grande.
El dao podra ser considerablemente peor. Si cree que no necesita el terremoto
insur-ance, consulta a su profesional de seguros y un par de libros de la historia
locales buenos y piensa otra vez.
174 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
A veces llamado cobertura general, el seguro del paraguas se disea para recoger
el flojo cuando su proteccin de seguro del pasivo exigible termina. Por ejemplo,
digamos tiene una herida que resulta de un colapso del prtico, en - juring muchas
personas en un prtico o cubierta. Esto puede ser una prdida del dlar
multimillonaria, pero su seguro de responsabilidad civil cubrir slo $2 millones.
En vez de meter la mano en sus bolsillos para los fondos adicionales, tiene $10
millones adicionales como su cobertura del paraguas. Esto tiene cuidado del gasto
adicional. Como regla emprica, recomiendo que su cobertura de seguros del paraguas
doble el valor de sus bienes muebles.
El seguro del riesgo del constructor protege su sitio web de trabajo, equipo y
materiales mientras el proyecto est bajo la construccin. Es una idea buena de
adquirir este tipo de la cobertura sin tener en cuenta la talla del proyecto.
Incluso unos remodelar bsico
14/Seguro 175
los empleos se bien serviran teniendo este tipo de la cobertura. Las reas del
dao potencial que se puede proteger incluyen el fuego, el relmpago, el
vandalismo, el dao del humo, el dao acutico, el viento y otro dao por mal
tiempo, el robo de instrumentos o equipo o materiales, materiales en trnsito o
almacenaje, ruptura mecnica y/o elctrica - abajo, alcantarillas y desage,
cambios de leyes u ordenanzas, casa modela e in - cobertura vendida que mora, y
hasta su ganancia.
Seguro de la hipoteca
Esta forma del seguro puede pagar una hipoteca tal como result despus el poseedor
de la poltica no puede realizar su obligacin. Por ejemplo, si fuera perma-nently
perjudicado en un accidente y ya no pudiera completar sus proyectos u obligaciones
financieras, hipotecar seguro asumira.
Seguro de contenidos
inundacin, fuego, terremoto y otros tipos de desastres. An, omitirn pro - tect
sus ganancias de los efectos de tales desastres. Qu pasa a todos los pagos del
alquiler mientras su propiedad destruida o daada se est reparando o re
colocndose? Sus gastos seguramente siguen y subirn probablemente
considerablemente. Los reveladores elegantes estn listos para tales emergencias
con la prdida del seguro de alquileres.
14/Seguro 177
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P E R
40. No deje a situaciones inoportunas desarrollarse de modo que ellos
descontrolarse.
ings y cualquier cambio planeado con su agente de seguros. Es posible slo que este
pequeo juego se pudiera convertir en algunos ahorros serios en la cantidad que
paga por la cobertura de seguro. El punto fundamental todava es simple y bsico.
Un ambiente seguro y sano para sus empleados, clientes e invitados tambin es un
ambiente ms seguro y ms sano para su negocio.
El descubrimiento del mejor seguro para sus necesidades especficas comienza con un
proceso doble. En primer lugar, tiene que encontrar al mejor transportista de
seguros. Pregntese las preguntas de mugidos fol-:
Siga mirando hasta que encuentre al agente adecuado que trabaja para el derecho
com-pany. A veces no calcular as. Un grande agente puede trabajar para un as as
compaa o una que realmente no sobresale en bienes inmuebles. Una grande compaa
puede tener representantes slo as as locales. En algunos casos puede estar en la
posicin encantadora de tener varias selecciones excelentes. Es importante tomar
una decisin basada en lo que es el mejor para su compaa. Un es-sential tarea
debe conseguir citas de seguros de compaas diferentes.
Es una idea buena de hacer compras alrededor. Es una an mejor idea de seguir
tienda - pican alrededor durante su carrera. Los agentes se mueven de la compaa a
com-pany. Gestin de cambios de compaas, polticas, procedimientos, cobertura,
precios, y hasta la calidad de su servicio. Trato de quedarme delante de ese juego
por la permanencia - ing en el contacto con la industria de seguros.
Tenga cuidado con comprar demasiado seguro. S, es posible. Los vendedores, sin
tener en cuenta lo que venden, siempre tratarn de vender ms de lo que es que se
venden. Escuche su tono. Si ha hecho su investigacin y ha seleccionado a un agente
bueno, su opinin es valiosa. De todos modos, el agente es un dependiente cuya
descripcin del trabajo incluye la orden, Venderse. Evale cada recomendacin con
cuidado y haga preguntas sealadas en cuanto a por qu cada elemento es necesario.
Es esencial proteger totalmente su negocio, pero la compra del seguro que realmente
no necesita es slo una basura de recursos que se podran poner para usar mejor en
otra parte. Cuando un agente ofrezca complementos o cobertura adicional, slo haga
la pregunta, Por qu es esto una idea buena?
Asegrese que compra su seguro de una compaa que ha ganado Una posicin. Esto
significa que la compaa es sana y est en posi-financiero tion para dar resultado
en cualquier reclamacin que pueda hacer. Podra conseguir precios inferiores con
compaas calculadas menores, pero aquellas compaas no podran estar all cuando
los necesita. Y si la compaa est all, puede no tener el financiero re fuentes
para sostenerle. En otras palabras, comprando de una compaa sin Una posicin es
un brote de mierda. No s sobre usted, pero no juego con el futuro de mi compaa.
Y esto es sobre qu el seguro es todo. Ambrose Bierce en el Diccionario del Diablo
compar el seguro con un juego de azar. Bien, el negocio es una jugada, siempre. Si
quiere jugar este juego, es esencial que juegue segn las reglas. Protegindose con
el gran seguro apoyado por gran com-pany y con un grande agente local, ir un largo
camino hacia la toma del riesgo del juego.
CAPTULO
15
Los desarrolladores de bienes races del millonario son por definicin fabricantes
de noticias. Aun si prefieren rechazar la publicidad, tienen que entender la
publicidad, pblico re lations y relaciones de medios porque es toda la parte del
trabajo de desarrollo. El anuncio - vertising es esencial para el xito comercial.
Si desarrolla una imagen, una comunidad, un bloque de pisos, un centro comercial
detallista, o un en - dustrial parque, tendr que atraer a compradores y
arrendatarios. Necesitar a adver-tise para empleados y usted mayo a algn punto
hasta encuentra una necesidad de la defensa que hace publicidad consiguiendo su
punto de vista a un auditorio deseado. El desarrollo subir es noticias. Los
accidentes en el sitio de trabajo son noticias. Las promociones en su compaa, un
traslado de oficinas corporativas, las citas de oficiales al bar - lic cuerpos o
cualquier nmero de acontecimientos relacionados con el negocio son noticias. Como
un revelador prominente encontrar que los reporteros, los analistas y los
columnistas sern el contacto - ing usted o su oficina todo el tiempo. Querrn
hacer historias en usted, su de velopment, su compaa, sus problemas, sus xitos,
y Dios slo sabe que ms. Es el mejor que entienda los medios, cmo trabaja, y
181
182
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
cmo puede trabajar mejor con sus representantes para darse una sacudida la ms
justa posible.
Esto es importante. Sin tener en cuenta su gusta o disgusta, usted y su busi-ness
estn en las relaciones pblicas el juego. Es importante que entienda las reglas
por tanto puede jugar para ganar.
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
41. Est el sentido comn de medios.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 183
Investigue su mercado
Es imposible trazar un curso a donde va si no tiene una pista en cuanto a donde es.
El estudio del mercado es un instrumento esencial del milln - aire desarrollador
de bienes races. Conducir la investigacin para todas las clases de objetivos,
pero porque este captulo es sobre relaciones pblicas, limitar mis comentarios
con esa rea bastante estrecha. Una de las primeras tareas que debera realizar es
un anlisis del EMPOLLN de su mercado. El EMPOLLN es una sigla para
Las fuerzas y las debilidades son asuntos internos a su organizacin. Por ejemplo,
se podra bien capitalizar, una fuerza, pero podra carecer de un equipo de gestin
fuerte, una debilidad. Podra haber heredado una imagen pblica negativa de los
dueos anteriores de una propiedad que acaba de comprar, o podra tener una imagen
positiva excepcional como un lder de la comunidad. Cada fuerza y cada debilidad
sern nicas para usted, su organizacin y la situacin actual. Corriente es una
palabra clave porque su posicin en el bar - lic tablero de juego de relaciones
siempre cambia. Una imagen es una cosa voluble y frgil. Por ejemplo, se podra ver
como una verdadera fuerza para siempre en el com-munity, pero la imagen negativa de
esa propiedad recin comprada todava podra tener repercusiones negativas. Se
tendr que dirigir a la cuestin a travs de alguna publicidad apuntada, relaciones
pblicas y esfuerzos de conseguir su lado de la historia al pblico a travs de los
medios o hacer esfuerzos de hacer todos los tres.
Las oportunidades y las amenazas son externas. Esa nueva propiedad seguramente
representante - se ofende por una oportunidad. Lo puede cambiar y girar una
ganancia ordenada mientras tak-ing la ventaja de esa oportunidad. Pero la imagen
negativa asociada con el dueo anterior podra deslustrar su reputacin. Esto es
una amenaza significativa. A veces las amenazas tambin se pueden convertir en
oportunidades. Podra reunir su equipo de relaciones pblicas para dejar al pblico
saber que como el nuevo dueo se dirige ya a cualquiera los problemas tuvieron que
ver con el previ-
184
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
dueo de ous. Ms que esto, cambia ese proyecto, creando ms empleos, aadiendo a
los registros tributarios, y realzando la calidad de vida para cada uno en la
vecindad, que hace su nueva compra la mejor cosa desde el pan de molde. Conseguir
la idea?
No se puede poner de aqu a all hasta que sepa exactamente donde aqu se localiza.
El estudio del mercado proporciona esa informacin y en hacer tan le ayuda a
dibujar su roadmap.
La TV tiene el valor de la vista que se combina con el sonido, una ventaja para
commer-cial anunciantes as como el departamento de programacin. Es la forma
nacional ms popular del entretenimiento y una fuente clave de noticias e
informacin. El medio alcanza sus auditorios por emisin, cable y satlite. Pro -
liferation de canales de noticias de 24 horas ha creado un vaco de noticias enorme
que los canales de cable (muchos tambin transmitidos por el satlite) tienen que
revolver para llenarse. Esta cantidad enorme del tiempo vaco se puede ver como una
amenaza (muchos opportu-nity para la cobertura informativa de acontecimientos
negativos) y como una oportunidad (mucho tiempo en antena a precios econmicos para
decir su lado de la historia). La publicidad local est disponible en estaciones
locales, y en muchos mercados la reduccin local - en anuncios se inserta en la
programacin nacional.
El mejor tipo de la publicidad televisiva, si esto medios es dentro de su
presupuesto, es la publicidad de la televisin va cable. El cable puede dirigir su
producto a su auditorio local a menudo por menos dinero que el coste de la
publicidad radial. Puede elegir el tipo de canal - familia, juventud, negocio,
deportes - todo lo que sienta mejor se dirige a su auditorio. Realmente no tiene
que gastar ex - cessive cantidades de dinero para traer su producto al pblico.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 185
Radio
Letra
tambin. El peridico puede perder el tiempo todo el da, y las revistas se pueden
tirar durante todo el mes mucho tiempo.
Muchas ciudades medianas y ms grandes tienen sus propias revistas de la ciudad,
entran - tainment revistas, guas del invitado, guas de deportes y otras
publicaciones del inters local. La mayor parte de stos, si no todos, en algn
mercado dado se apoyarn haciendo publicidad. Su contenido editorial puede no ser
apropiado para sus comunicados de prensa, tan ser prudente con su tiempo y
recursos. El anuncio de su nuevo centro de la ciudad edificio de oficinas alto slo
puede no encajar el editorial pro - el archivo de Pantanos 'N' Gators mensualmente.
Los papeles del comprador del penique estn en todas partes. Su razn de ser es
adver-tising, pero a menudo aceptarn noticias e informacin. Sorprendentemente,
stos pueden ser vehculos publicitarios eficaces para la gente en bienes
inmuebles, sobre todo aquella gente en ventas residenciales y alquileres del piso.
Si el mercado del iCal geograph-de la publicacin es correcto, los reveladores a
menudo pueden poner estos vehculos al uso bueno, tambin.
La mejor manera de obtener el mximo por su dinero es ver donde la mayor parte de
peo-ple anuncian su propiedad. En Chicago, es Chicago Tribune el domingo seccin de
bienes inmuebles. Incluso la Tribuna durante la semana tiene la publicidad de
bienes inmuebles. Pero nunca me ver en los peridicos del da laborable. Slo
quiero ser donde la mayora de mis pares es. Por qu? Como saben, como hago, lo
que la gente lee. The Chicago Sun Times, el segundo diario ms grande de Chicago,
nunca ha trabajado en absoluto para m. S, tienen una seccin de bienes inmuebles
el domingo, y me he presentado en historias all, pero no dejar caer el nquel un
en el peridico. Quiero resultados, y esto es la Tribuna. Ahora s que tendr Sun
Times que toca mi telfono dicindome de sus historias de xito. Estoy seguro que
aquellas historias de xito son vlidas y que la mayor parte de sus anunciantes son
felices, pero s que trabajos para m. Tambin, la mayor parte de los papeles
vecinos locales me harn nada bueno tampoco, por tanto slo digo, no, gracias,
cuando la gente me llama por mis dlares publicitarios. Debera encontrar lo que
tiene ms xito en su commu-nity y atngase a aquellos papeles que le traen
resultados positivos y verificables.
Al aire libre
La publicidad al aire libre est en todas partes: en las carreteras, en los caminos
vecinales,
en centros de la ciudad, y en los barrios residenciales. Muchos tipos del signo
estn disponibles como aquellos paneles enormes que sobresalen encima de la
autopista interestatal, como las vallas publicitarias rectangulares ms pequeas
que estn en todas partes, como consejos menores que son versiones pequeas de
vallas publicitarias, y como signos de todas las tallas, formas y formatos.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 187
Los signos son por lo general muy prominentes, pero la cantidad de la informacin
que puede comunicar en un signo sumamente se limita. Piense en trminos de diez
palabras o menos. Tambin, sus ilustraciones, si usa a alguno en absoluto, deben
ser valientes y simples. La prxima vez que va en coche alrededor, presta la
atencin a las vallas publicitarias pasa. Ver cuantos de ellos son imposibles de
leer. Los signos son una gran manera crear o construir consciente - ness, pero sus
limitaciones no permiten mucho cuarto para la venta. Est valiente. Est breve.
Leerse.
Correo directo
Hgase un autor
Hgase un conferenciante
Podra escribir un libro entero sobre la publicidad. Podra escribir hasta un libro
entero slo sobre el tema de la publicidad de bienes inmuebles. No hay obviamente
bastante cuarto aqu para mucho detalle, pero me gustara hacer pasar unas pautas
que espero que adopte en su propio programa publicitario.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 189
La siguiente pregunta obvia es: a quien quiero decirlo? Para adver-tising para ser
eficaz debe alcanzar a la gente adecuada cada vez. Esto es clave porque su mercado
puede cambiar con cada proyecto y hasta dentro de la vida de un proyecto dado. Por
ejemplo, al principio, su mercado se podra de multar como el ayuntamiento de modo
que pueda conseguir un cambio de divisin por zonas que permitir su desarrollo en
una vecindad especfica. Esto es un mercado muy estrecho que se podra mejor
dirigir a travs de los vehculos del contacto personal y quizs algunos esfuerzos
del correo directo. Podra escribir a cada concejal un por - carta zonal. Un
folleto que perfila las ventajas de su desarrollo a la comunidad se podra incluir
o usarse como un esfuerzo complementario. Antes del voto, se podra permitir hasta
de unas llamadas telefnicas o hasta un poco del dar del modo alegre en la
persona.
Ms tarde, despus de que el cambio de divisin por zonas se pasa, podra querer
obtener el apoyo pblico para el proyecto. Podra usar medios de comunicacin que
hacen publicidad para pro - mota su nueva empresa. Incluira probablemente un
esfuerzo de relaciones pblicas de recoger la cobertura informativa positiva en
varios medios de comunicacin. Despus de que el proyecto sea completo, necesitar
a compradores y/o los arrendatarios, entonces haciendo publicidad al appropri-
comieron el mercado estara en el pedido. Los peridicos de medios de comunicacin
o los medios de difusin podran ser apropiados si su mercado es el gran pblico.
Si el negocio com-
190
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
Hay una tendencia entre la gente que hace publicidad, y es seguramente frecuente
entre la gente en la profesin publicitaria, para copiar lo que los anunciantes
grandes, nacionales hacen. Gastan millones, por tanto deben tener razn. Mi
consejo debe seguir el consejo de su madre. Recuerde cuando quiso hacer algo tonto
y sostuvo que cada uno lo hace? La mam siempre contestara, Si todos sus
amigos brincaran del tejado, brincara con ellos? Esa filosofa se aplica a la
publicidad, tambin.
Mucha promocin nacional muy cara es el rotgut de publicidad. Es una prdida de
tiempo, energa, dinero, y a veces buena voluntad del pblico. No me entienda mal.
Mucho de ello tambin es brillante. Digo slo, no siga el paquete slo porque hay
un paquete. El ladrido, gaendo e intentando morder los talones del consumidor le
conseguir en la parte de la atencin, pero no le ganar muchos clientes, amigos o
palabra positiva de la boca en la comunidad. Estafa - la sidra la imagen de su
compaa y sus proyectos y considera la dinmica de su pblico objetivo. Entonces,
y slo entonces decida que curso tomar.
La regla de BESO, Gurdelo Simple, Estpido, trabajos en casi todas las reas de la
vida, y seguramente trabaja en publicidad y relaciones pblicas. Dondequiera que su
anuncio o materiales de relaciones pblicas se coloquen, tienen que competir con
noticias, en - formacin, y otros materiales publicitarios y mensajes. El desorden,
muchos anuncios colocados juntos, es un problema real en las vas areas, en la
letra, y en su correo. Tiene slo unos segundos en los cuales agarrar la atencin
de alguien. Si no los consigue con su titular o las primeras pocas palabras de su
anuncio, no los conseguir en absoluto.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 191
Su anuncio o pieza de relaciones pblicas dicen qu quiere que esto diga? Hace la
declaracin poderosamente, emocionalmente, y con la simplicidad? Lo agarrar su
auditorio en seguida? Si no puede decir s a las susodichas preguntas, no diga s
al anuncio. Vuelva al tablero de dibujo y acierte en l antes de que lo consiga en
la letra o en el aire.
Aplique todo que slo escrib sobre la publicidad a sus esfuerzos de relaciones
pblicas. La gente que se hace desarrolladores de bienes races del millonario
invierte el tiempo para desarrollar programas de relaciones pblicas profesionales.
Sus esfuerzos nunca pueden ser ms sofisticados que una carta personal, de todos
modos uno de los instrumentos ms potentes en el arsenal de medios. O pueden enviar
con regularidad paquetes extensos con folletos de cuatro colores, presentaciones de
vdeo, CD-ROM interactivos y modelos tridimensionales del nuevo desarrollo. Sin
tener en cuenta el nivel de tan - phistication o gasto, cada esfuerzo con cuidado
se planea y se ejecuta.
Siempre me he visto como un experto en la autopromocin. Cuando inter - visto por
la TV, o cuando envo comunicados de prensa a los medios en mis proyectos,
propiedades y xitos, conto una historia. Me gusta la gente saber lo que hago. A
menudo el primer paso en la adquisicin de alguien en los medios interesados en la
audiencia de mi ltima historia es un comunicado de prensa. Puede conseguir
cualquier nmero de libros sobre expresar apropiado y los formatos de los
comunicados de prensa en su biblioteca local. Informo que para estudiar en la
manera correcta de escribir y presentar comunicados de prensa antes de hacer el en
- tienta. Los redactores son celebres por sacudir materiales mal producidos
directamente en el archivo redondo bajo el escritorio. Slo para su referencia,
la Figura 15.1 tiene un ejemplo de uno de mis proyectos recientes.
Este comunicado de prensa pone mi nombre en la vista de todos, pero nunca se vera
en la letra o se oira sobre las vas areas si no se escribiera en una manera de
despertar la curiosidad y guardar a los redactores y los reporteros interesaron.
Quiero que los medios miren mi material y encuentren mi historia de inters
periodstico. Como hay mucho concurso por el espacio de noticias ah, quiero hacer
todo possi-ble para asegurarme que gano mi parte.
La tecnologa ha venido a su ayuda tambin. Puede enviar ahora sus noticias re
arriendan al instante usando Internet y su sistema del correo electrnico. Puede
hasta en - tach fotografas digitales a la liberacin. La fotografa digital es un
don del cielo para desarrolladores de bienes races (y su uso no se limita con slo
relaciones pblicas y pro - movimientos). Puede tomar fotografas, pacerlos a la
talla apropiada, y
192 SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
COMUNICADO DE PRENSA
www.markbweiss.com
15/La publicidad y Relaciones pblicas 193
lea mis noticias, quiero saber que consigo la historia directa y no la versin de
algn flack PR de acontecimientos. Pueden ser posedos por lo mismo corporativo en
- tity, pero sera sabio para tratar el departamento del anuncio y el departamento
de noticias como entidades separadas. Con todos los objetivos prcticos son.
En el funcionamiento con la gente en los medios de comunicacin, siempre he
encontrado que hon - esty es la mejor poltica. Estoy disponible, abierto, y franco
con cualquiera re el portero que llama mi nmero. Tenga presente que las respuestas
honestas incluyen: No s, pero regresar a usted o No puedo comentar sobre ese
ahora mismo y Ningn comentario. Aqu en Chicago, porque la gente de noticias
sabe que s mi negocio, que soy una pistola directa, y que proporcionar informa-
tion o hasta un comentario para la atribucin si puedo, consigo muchas llamadas.
Por consiguiente, me cito mucho en los medios, y esto ayuda a construir mi
reputacin como un individuo importante en el sector inmobiliario. Oye, quin mira
ms bien un desarrollador de bienes races del millonario, el tipo cotiz en el sol
la seccin del negocio del da o mi competidor no mencionado que rechaz devolver
la llamada de un reportero?
En algunos casos puede tener el previo aviso de unas relaciones pblicas prob-lem
en el horizonte. Su investigacin antes de hacer la compra debera la pista usted
en a tales problemas y le debera poner en una posicin para encontrar el chal-
lenge cabeza en. Podra tener el previo aviso en otros problemas potenciales. Por
ejemplo, sabr si planea muchos despidos en la compaa, si mueve una oficina
central corporativa grande a travs del pas, si un desarrollo muy pblico va
cido, o si cualquier nmero de otras posibilidades pudiera generar la cobertura
negativa.
Cuando sabe que un problema de relaciones pblicas se prepara, preprese para l.
Prepararse. Llame su firma PR, agencia de publicidad, PR o departamento del anuncio
o grupo de consejeros confiados a fin de desarrollar una estrategia de dirigirse a
la situacin. Un poco de la planificacin y algn avance accin a menudo puede
eliminar los efectos de un problema o al menos tomar un poco del viento de sus
velas y disminuir su ef-fects en su negocio y su desarrollo.
15/La publicidad y Relaciones pblicas 195
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
42. Juegue el y si juego para relaciones pblicas.
Puede comprar muchos libros de bienes inmuebles, y muchos de ellos estn bien. Unos
son excelentes, y, perdonan el enchufe, cuento mo en esa ltima categora. Siempre
quiero ofrecer a mis lectores algo extra, una ventaja o un sobresueldo no
encontrado en otros materiales. El sujeto de este libro se presta completamente
bien a ese objetivo. Hay varios secretos profundos que he descubierto. Me gustara
compartirlos con usted.
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P E R
43. Puede comprar bienes inmuebles sin el dinero abajo si usted
tenga otra garanta subsidiaria.
197
198
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
44. Confe en usted.
La nica persona en la cual realmente puede confiar en la carrera larga es. Esto
no debera ser ninguna sorpresa, pero soy continuamente asombrado por varias
personas quienes tienen que aprender esta leccin el camino difcil. Tiene que
confiar en muchas personas en cualquier desarrollo y el ms grande el desarrollo
ms personas se implican. Muchos artculos por su orden del da se tienen que
verificar si es a hasta
16/Secretos del Negocio no Tendr noticias de Nadie ms 199
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
45. El silencio puede matar.
S E C R E T O F UN M DE I L L I O N YO R E R E UN L E S HACEN ENCAJE E D E V E L O
P E R
46. Lea sus documentos.
202
SECRETOS DE UN DESARROLLADOR DE BIENES RACES DEL MILLONARIO
203
APNDICE
A
Ejemplo:
Si deposita 100.000$ inters del 2,5% por ao, ganar 2.500$. Si se cobra los
impuestos en una tasa impositiva del 39,5%, entonces despus de que paga sus
impuestos tendr 1.512,50$. As, realmente gan el inters del 1,512% de su
inversin o una tasa de rendimiento del 1,512% en su dinero.
Ejemplo:
Ingresos netos
despus de gastos & impuestos La tasa de rendimiento La propiedad adquirida se
compr por 500.000$ con un pago al contado inicial del 20% del precio o 100.000$
(dinero efectivo actual en el acuerdo).
Ao 1 $ 5,000 5.0%
Ao 2 5,500 5.5%
Ao 3 6,000 6.0%
Ao 4 6,000 6.0%
Ao 5 6,000 6.0%
205
206 APNDICES
Ingresos netos
despus de gastos & impuestos Tasa de rendimiento
Los beneficios en efectivo despus de la inversin inicial son
devuelto y despus de que los impuestos se pagan +80.000 80.0%
Ingresos totales despus de Impuestos 108.500$
Tasa de rendimiento en 100.000$ ms de 5 aos con un reembolso de 108.500$ =
anuario del 21,60% re
vuelta (108.500$ 100.000$ = 1,0850 5 = 0.2160 o el 21,60%)
207
208 APNDICES
OESTE PARKE CONDOMINUIMS 2123-25 N. CLARK STREET, CHICAGO, PROYECCIN DEL ANLISIS
DE COSTES DEL PROYECTO DE ILLINOIS
Inters del valor de adquisicin que el 9,75% con fuerza reconstituye cuesta los
puntos de la publicidad de la valoracin de comisiones de los agentes de bolsa de
los gastos del proyecto del total de la contingencia de la revisin del condominio
del informe de inspeccin de la propiedad de utilidades de seguro de honorarios del
ttulo de impuestos de bienes inmuebles de honorarios del abogado del prstamo
800.000$
85,800
192,768 dibujan
71,890
2,500 6,000 9,200
15,000 22,000
2,000 2,500 1,200 3,000 1,500
22.500 1.230.968$
APNDICES 209
Dormitorios
21111222
Baos
11111211
16.128$
LOSSARY
Arrendatarios de AAA Los arrendatarios ms solventes como determinado por rata del
crdito nacional -
servicio de ing. abandono El lanzamiento de una reclamacin o un derecho en una
pieza de propiedad con el en -
tention de propiedad que termina y sin darlo a alguien ms. disminucin Una
reduccin de cantidad. la venta anormal Una venta que no es tpica dentro del
contexto del mercado. Esto
puede ocurrir debido a la presin excesiva en el comprador o en el vendedor o por
algunos otros motivos.
la propiedad del ausente El dueo (dueos) de la propiedad (hace) no fsicamente re
la opinin del abogado del ttulo Un extracto de ttulo que un abogado ha examinado
y
ha certificado para estar en su opinin una declaracin exacta de los hechos acerca
de la propiedad de la propiedad.
subaste La venta de propiedad al mejor postor. autorizacin de vender Otro nombre
por el acuerdo del listado firmado por el
vendedor y agente de bolsa que determina los derechos y responsabilidades de ambos.
el pago del globo El equilibrio restante en la madurez por un prstamo que no ha
sido
completamente reembolsado a travs de pagos peridicos. Una vez pagado, el
equilibrio excepcional es el cero.
base el alquiler En arriendos del porcentaje, esto es mnimo debido al propietario.
base El valor de propiedad con objetivos del impuesto sobre la renta, calculados
como coste original
ms todas las mejoras de capital, menos depreciacin acumulada. el punto bsico
All es 100 puntos bsicos en un punto porcentual. inters beneficioso Un ttulo
equitativo en propiedad. beneficiario (1) el prestamista segn un hecho de
confianza; (2) el inversionista en un contrato bilateral REIT. Un contrato en el
cual dan un contrato para la promesa de un -
otro. Se hace la encuadernacin cuando las promesas mutuas se comunican. la
escritura de venta Un documento sola transformar la propiedad de efectos
personales. la hipoteca colectiva Una hipoteca que cubre ms entonces una pieza de
bienes inmuebles. bota En impuestos federales, dinero efectivo o algo ms de valor
dado en el cambio de
dos propiedades cuando el valor de uno es menos que el valor del otro. haga
corretaje Una persona que acta como intermediario para el otro y quien, para unos
honorarios, ofertas
realizar ciertas funciones como los hechos por agentes de bienes races o hipotecar
a agentes de bolsa.
las Ordenanzas del cdigo de construccin pasadas por administraciones municipales
que especifican mnimo
estndares de construccin para nuevos edificios. Tambin se aplican a addi-
principal tions a la vieja construccin.
el permiso de edificacin Un permiso que es requerido por administraciones
municipales antes de un edificio
se puede construir o remodelarse. la capital (1) en la economa, un factor de la
produccin que incluye todo el reconocimiento mdico re
fuentes excepto tierra; (2) en finanzas, una suma de dinero. la plusvala La
ganancia fiscal realizada de la venta de propiedad. impuesto sobre la plusvala Un
impuesto sobre ganancias de un activo fijo calificado. la capitalizacin Usada en
los ingresos se acerca con el valor. Capitalizar medios de ingresos
convertir ingresos futuros para presentar valor (corriente). la capitalizacin tasa
El tipo de inters considerado ser una vuelta razonable en en -
vestidura, considerando el riesgo. flujo de fondos La suma de dinero generada de
propiedad de produccin de ingresos despus de todo
los gastos de funcionamiento y los pagos de la hipoteca se han hecho.
GLOSARIO 215
certificado de ttulo Un documento dado por el examinador del ttulo que declara la
calidad de
el ttulo el vendedor posee. la hipoteca cerrada Una hipoteca que no se puede pagar
por adelantado antes de la madurez. el cierre de Esto es el tiempo cuando el ttulo
normalmente pasa y en que las prorratas se hacen
entre comprador y vendedor en una transaccin de bienes inmuebles. Tambin llamado
establecimiento. el cierre cuesta Los gastos incurridos y pagados en el momento del
establecimiento en el
transferencia de propiedad. Fecha de la fecha lmite de transferir ttulo. la
declaracin de cierre Una declaracin prepar la indicacin de dbitos y crditos
debidos en
cierre. nube en ttulo Cualquier reclamacin que afecta derecho a propiedad.
propiedad Prometida incidental como seguridad para un prstamo. los bancos
comerciales El intermediario financiero ms grande directamente implicados en el
fi-
nancing de bienes inmuebles. Su actividad de bienes inmuebles primaria implica
prstamos a corto plazo.
propiedad de Ingresos de la propiedad comercial dividida en zonas para tales usos
como edificios de oficinas o
instalaciones del servicio. comisin (1) importe adeudado como honorarios del
rendimiento del agente de bolsa, por lo general un porcentaje
de precio de venta; (2) en el gobierno, un consejo autoriz para hacer algo. la
carta del compromiso Una promesa recibi de un prestamista para suministrar la
financiacin si cer-
las condiciones de tain se encuentran. la propiedad Comparable comparable
recientemente se vendi lo que se usa en los datos del mercado
acercarse. el enfoque de ventas comparable Ve datos del mercado acercarse. anlisis
relativo Un mtodo de valorar propiedad en cual el precio de venta
de propiedades similares se usan como la base para estimar el valor del sub - ject
propiedad.
el mtodo del pie cuadrado relativo Una tcnica sola estimar la reproduccin o
el coste de reposicin que mide los pies cuadrados totales o metraje cbico y
multiplica este total por el coste corriente por pie cuadrado.
mtodo de la comparacin Una tcnica para sacar un precio de la capitalizacin
basado en de
el termining cuanto ms un inversionista se tiene que compensar una inversin de
bienes inmuebles particular en comparacin con una inversin de bienes inmuebles
ideal.
Inters pagado del inters compuesto en inters adems de pagarse en el orig-
principal de inal. condena El proceso de ejercer esfera eminente a travs de accin
judicial. contrato de venta condicional Un contrato para la venta de efectos
personales en cual
el ttulo es retenido por el vendedor hasta que las condiciones del contrato se
hayan encontrado.
216
GLOSARIO
alguna vez, si alguien adems del dueo hace la venta, el agente de bolsa del
listado todava tiene derecho a la comisin estipulada.
derecho exclusivo de vender listado Segn este acuerdo del listado, el agente de
bolsa em -
el ployed tiene derecho a una comisin no importa que vende la propiedad durante el
perodo del listado.
Corporacin Federal de Seguro de Depsitos (FDIC) Una agencia federal estableci a
asegure los depsitos en bancos comerciales del miembro. el fiduciario Una persona
que esencialmente sostiene el personaje del fideicomisario. Un fiduciario debe
realice los deberes en una manera que los mejores saques el inters del partido
para quien la relacin fiduciaria se establece.
la financiacin de Adquisicin de capital tomada a prstamo. Reclamacin del primer
gravamen con la prioridad ms alta contra propiedad. Tambin conocido como un
embargo preventivo mayor. la primera hipoteca Una hipoteca en bienes inmuebles en
los cuales los derechos del prestamista son superiores
a los derechos de prestamistas subsecuentes. primer derecho de respuesta negativa
Una provisin que requiere a un dueo permitir a una persona especificada
o agrupan la primera posibilidad de comprar la propiedad en un precio de mercado
justo antes de que se pueda ofrecer a un tercero; comnmente usado en condominios y
cooperativas.
el piso arrienda El que donde el pago de alquiler permanece lo mismo en todas
partes del trmino de
el arriendo. el programa de seguro del prstamo flexible (FLIP) Una tcnica de
financiacin en la cual el dinero efectivo es
depositado en una cuenta de ahorros prometida, que lleva el inters donde sirve
tanto de una garanta subsidiaria en efectivo para el prestamista como de ya que
una fuente de paga suplemental - acua para el prestatario durante los primeros
aos del prstamo.
la proporcin del rea total (FAR) Indica la relacin entre un rea del edificio y
tierra. Por ejemplo, un 2:1 LEJOS significa que dos pies cuadrados del espacio se
pueden construir en un pie cuadrado de la tierra.
la extincin del derecho de redimir Unos procedimientos jurdicos para grabar la
propiedad prometida sola asegurar una deuda
bajo una hipoteca u otro embargo preventivo. el pie delantero Una medida de la
propiedad con objetivos de la valoracin que se mide por
el metraje delantero en la lnea de la calle. hipoteca totalmente amortizada Un
mtodo de reembolso del prstamo en cual el dlar
la cantidad de cada pago es lo mismo. La primera parte de cada pago es inter - est
y el resto reduce al principal. Sobre la vida de la hipoteca, el equilibrio
excepcional se reduce al cero.
cada en desuso funcional Una prdida en valor debido a condiciones dentro de la
estructura
esto hace el edificio anticuado comparando con un nuevo edificio. el futuro inters
Presenta a la finca el derecho de la posesin pospuesta en el futuro;
por ejemplo, un resto despus de finca de la vida.
220
GLOSARIO
hueco financiando Un prstamo que cubre el perodo de tiempo entre cuando la
construccin
el prstamo es debido y cuando las condiciones establecidas por el prestamista
permanente no se han encontrado.
la escritura de propiedad garantizada general Contiene convenios en cual el cedente
formalmente guaran-
las tees que el ttulo bueno y comerciable se est comunicando. clusula del abuelo
que Crea una exencin de aplicacin de una nueva ley debido a
circunstancias antes existentes. Comprador del cesionario o donee recepcin de
derecho a propiedad. Dueo del cedente que hace transporte de ttulo o inters a
propiedad. ingresos brutos Los ingresos actuales recibidos de propiedad antes de la
deduccin para
cualquier gasto. multiplicador de ingresos brutos (GIM) Un mtodo de valorar puntal
de produccin de ingresos -
erty basado en un mltiplo de los ingresos brutos anuales. Tambin llamado la
gruesa alquilan el multiplicador.
la Superficie total del rea leasable gruesa en la cual el alquiler es pagado por
arrendatarios. la gruesa arrienda Un arriendo en el cual el propietario, no el
arrendatario, es responsable del puntal -
impuesto de erty, mantenimiento, reparaciones y otros costes operativos. el
multiplicador de alquiler grueso Ve el multiplicador de ingresos brutos. d buenos
conocimientos arriendan Un arriendo de la tierra, por lo general para un largo
plazo. d buenos conocimientos alquilan Un pago hecho por el arrendatario segn un
arriendo de la tierra. el alojamiento cifra cdigos de la Administracin municipal
que especifican niveles mnimos esto a
la unidad que mora se debe encontrar. tierra mejorada Cualquier tierra a cual
mejoras, como caminos o edificios,
se han hecho. enfoque de ingresos Un medio tradicional de valorar propiedad basada
en el como -
el sumption que el valor es igual al valor presente de futuros derechos a ingresos.
la Propiedad de la propiedad de ingresos que genera ingresos para su dueo; por
ejemplo, un
edificio de oficinas o bloque de pisos. el aumento y la disminucin de vueltas Este
principio econmico declaran que el addi-
el tion de ms factores de la produccin aadir ms alto y cantidades ms altas a
ingresos netos hasta cierto punto, que es el punto donde el valor mximo del activo
se ha alcanzado; alguna otra adicin de factores de la produccin no har nada para
aumentar el valor.
el embarazo Ve el estorbo. los Elementos de la depreciacin incurables de una
estructura que no son ninguno fsicamente possi-
ble ni econmicamente factible de corregir. Uno del contratista independiente cuyo
tiempo y el esfuerzo son regulados por el individ-
ual y no bajo la direccin o control de otros.
GLOSARIO 221
la lnea del crdito El grado que un individuo puede tomar a prstamo de un banco
sin la piel -
all necesito para la aprobacin. el listado de contrato Un acuerdo de empleo entre
un dueo y agente de bolsa defin-
ing los deberes y derechos de ambos partidos. el cierre del prstamo Cuando todas
las condiciones se han encontrado, el funcionario de prstamos desembolsa fondos
y autoriza la grabacin de la hipoteca. compromiso del prstamo Un acuerdo
contractual de un prestamista de financiar un cierto
cantidad del precio de compra. el corresponsal del prstamo Una persona que negocia
y prstamos de servicios por del estado
prestamistas. honorarios del origen del prstamo Un precio incurrido por un
prestatario para cubrir el administrativo
gastos del prestamista en fabricacin del prstamo. Medidas de procesamiento del
prstamo tomadas por un prestamista para completar una transaccin del prstamo. la
proporcin del prstamo al valor La relacin entre la cantidad tom a prstamo y la
AP -
valor elogiado de la propiedad. la ubicacin (1) una superficie particular en la
tierra que es definida por la descripcin legal;
(2) cmo un sitio particular est relacionado con un modelo de uso de la tierra
circundante. la cada en desuso de locational Ve la cada en desuso econmica.
ganancias de capital a largo plazo La ganancia realizada de la venta o cambio de un
activo
sostenido durante ms entonces un ao. venda La funcin econmica de juntar a
compradores y vendedores a travs de
el mecanismo de precios. el valor de mercado El precio al cual un comprador
complaciente y un vendedor complaciente estarn de acuerdo
sobre donde ninguno est bajo ninguna presin excesiva y ambos negocian en la
longitud de armas con el conocimiento completo del mercado.
falsificacin Una declaracin falsa inocente o negligente de un hecho material
detri-
mentalmente confi en por el otro partido. el arrendamiento mensual Un arriendo que
tiene un trmino de un mes, pero es renovable
durante meses sucesivos a la opcin de ambos partidos. hipoteque La obligacin de
financiacin secundaria en cual el prestatario o toque de muerte -
el gagor consiente en prometer la propiedad de asegurar la deuda representada por
la fiesta de promocin - issory nota u obligacin.
hipoteque al banquero middleperson financiero quien, adems de traer Bor -
el remero y el prestamista juntos, hacen prstamos, los embalan y venden el paquete
- aos tanto a inversionistas primarios como a secundarios.
hipoteque al agente de bolsa Una persona que junta al usuario de la capital,
prestatario,
y el proveedor de capital, prestamista. Para este servicio, los honorarios de un
descubridor son por lo general pagados por el prestatario.
GLOSARIO 223
versin a una tasa de descuento dada. valore Una cantidad por lo general expresa en
trminos del dinero pagado por la propiedad. la financiacin primaria del prstamo
que tiene el privilegio. tasa preferencial La tasa de inters cargada a los
clientes AAA de un prestamista. Esto es normalmente
la base de la cual otras tasas de inters se sacan.
GLOSARIO 225
la obtencin de causa Las acciones por un agente de bolsa que causan al dueo
siendo capaz a
haga una venta. pagar La obligacin de financiacin legal primaria en cual el
prestatario
las promesas de devolver una suma de dinero tomaron a prstamo. compra y
retroarriendo La compra simultnea de propiedad y el arrendamiento de
esto atrs al vendedor. el dinero de compra hipoteca Una hipoteca dada por el
vendedor al comprador para cubrir
todo o parte del precio de venta. tasa de rendimiento Una relacin del porcentaje
entre el precio de la inversin o equidad
invertido y la vuelta compuesta. Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA) Una
ley que cubre la mayor parte de toque de muerte -
prstamos de la prenda hechos en una unidad a propiedad privada de cuatro unidades.
Requiere que el prestamista provea al candidato del prstamo de la informacin
pertinente de modo que el prestatario pueda hacer decisiones racionales en cuanto a
las cuales el prestamista estar acostumbrado a fi-nance la compra.
perodo de amortizacin El derecho de un deudor de tener xito en la falta dentro
de
un tiempo especificado y recibe la propiedad atrs. la nueva financiacin de Una
descripcin de una extensin de la existencia financiando a cualquiera a travs de
el mismo prestamista o a travs de un nuevo arreglo financiero. clusula de
liberacin Una estipulacin que, sobre el pago de cierto porcentaje de a
prstamo, ciertas partes se quitarn del embargo preventivo general sostenido por
el prestamista. el precio renegociable hipoteca Un prstamo negociado de nuevo
donde la madurez se fija (para
el ejemplo, 30 aos) pero la tasa de inters, y de ah el pago mensual, se negocian
de nuevo peridicamente (por ejemplo, cada tres aos o cinco aos).
alquile El pago hecho para el uso de tierra. concesin de alquiler Un descuento que
baja el valor real de un arriendo a un arrendatario. alquile el control En ciertas
ubicaciones geogrficas, las leyes se han pasado que imponen
las limitaciones de cuanto alquiler se puede cobrar y que aumento del porcentaje
puede ser impuesto por el propietario.
coste de reposicin El coste de substituir una estructura similar con utilidad
equiva-
prestado a la propiedad sustancial pero construido con materiales modernos.
servidumbre de paso Una servidumbre que permite a alguien a transicin una parcela
de tierra. dirigido con la tierra las restricciones de Certain, las servidumbres y
los convenios son la parte del
la propiedad de la tierra y as no se termina cuando el ttulo se transfiere pero
permanezca en vigor del dueo al dueo.
retroarriendo de la venta Una tcnica usada por dueos de propiedad como un medio
de levantar gorra -
ital. El proceso implica la venta simultnea y arrendamiento atrs de la propiedad
por lo general a travs de un arriendo neto.
226
GLOSARIO
el ttulo no asegurable Cuando una compaa de seguros del ttulo rechaza asegurar
debido a unos
presente la reclamacin o el estorbo. utilidad (1) la utilidad o satisfaccin
recibida de un bien o servicio; (2) vari-
servicios de ous como electricidad, agua y gas. renuncia La renuncia a una
reclamacin o privilegio. la garanta Un aseguramiento que los defectos no existen.
la escritura de propiedad garantizada Un hecho en el cual el cedente hace el
aseguramiento formal en cuanto a la calidad
de ttulo. capa fretica La distancia de nivel del suelo a agua subterrnea
natural. desgaste La disminucin en valor de un activo debido a uso normal y
ordinario. la segunda hipoteca que no presupone la cancelacin de la primera Una
segunda hipoteca que provee a un dueo adicional
capital sin financiar de nuevo la primera hipoteca. ceda El inters ganado por un
inversionista en la inversin. ceda a la madurez Los ingresos totales al
inversionista si la inversin se sostiene al total
trmino. la divisin por zonas de Un dispositivo de poder de polica que tiene la
divisin legislativa en cuenta del espacio en dis-
el tricts y la imposicin de normas que prescriben el uso y la intensidad del uso
al cual la tierra dentro de cada distrito designado se puede poner.
la divisin por zonas de la ordenanza que Una ley de divisin por zonas pasa por
una administracin municipal que consiste en a
texto de normas y un mapa.
Yo
NDEX
A
Cebo e interruptor, Balance 81-82, 69 prstamos del pago del Globo, 61 Banca, 57-
58, 59-60
tambin ver servicios de cuestiones Financieros, 60
Quiebras, Colegio de abogados 2-3, la Gua de Bienes inmuebles de 43 Barron,
103 Mejor Oficina Comercial, 71 Ofertas, Bierce 78-79, Ambrose, de 171 aos, 179
contrato Bilateral, 142 Vallas publicitarias, cobertura General 186-87, 174
Lenguaje corporal, 136 Caldera y seguro de la maquinaria,
176 Boilerplate, Contabilidad 146-47, 65-66, 73. Tambin ver
Los contables/contabilidad Brown, Derby, el seguro del riesgo del 181 Constructor,
174-75
229
230
Fechas lmites, 76, 80, 148 Funcionarios con poder de decisin, reconocimiento, 140
Deducciones, Seriedad 160-61, 37 Depreciacin, 105, 161 honorarios del Revelador,
fotografa Digital 123-24, 191, 193 publicidad del Correo directo, 187 Disney,
Walt, 9 Disney World, 9 Disraeli, Benjamin, 55 Doble Da, 196 Pago al contado, 143-
44 Dividirs en zonas abajo, 157
plan de accin de cinco aos, jornada reducida 32-34 contra jornada completa, 33-34
H-I
K-L
Kiam, Victor, 151 regla de BESO, 190-91 contratos de la Tierra, 61 Lao Tzu, 23
Abogados. Ver al abogado (abogados) Leavitt, Guillermo, Conferencia 17-18, como
publicidad, 188 Cuestiones jurdicas, 39-53
tambin ver al Abogado (abogados); pleitos de contratos y relaciones pblicas,
195
terminologa legal, 146 Prestamistas, 12 Levin, Linda, 37 Levittown, 17-18
Responsabilidades, 63 cobertura de Responsabilidad, 172 Embargos preventivos, 79,
80, 98 renuncias del Embargo preventivo, 125 Lnea de crdito, 61-62 habilidades de
Escucha, 95-96, 135-36, 137
NDICE
Cargos excesivos del prstamo, 199 Prstamos. Ver Financiacin Locke, John, 52
Desvanes, 8 Prdida de seguro de alquileres, 175-76
Q-R
S
NDICE
T
Impuestos, 153-61
contables/asesores financieros
y, 158-59
plusvala / ingresos ordinarios,
154-55 federales, 158 vecino escondido, 156-57, 155 ventajas de bienes inmuebles,
impuesto a las transferencias estatal, 157-58 160-61, 155 visibles, 155-56
Acto de la reforma fiscal de 1986, 70 trabajo en equipo, 37, 102, 126 tecnologa,
78, 191
Ventanas termales, 87 Thomas Crown Affair, el,
138-39 compaas del Ttulo, 98 seguro del Ttulo, 175 Cumbre de la conciencia de
la mente, 95 Ciudad ordenanzas de casa, Impuesto a las transferencias 165-66, 155
Confianza pero verifica la poltica, Confianza 12-14 usted mismo, 198-200
U-V
W-Z
Renuncias, 86 Renuncias hacia embargo preventivo, 76, 125 Paseo - a travs de, 145
Wall Street, 20 Walt Disney World, 9 Warrantees, 87, 147 Wearly, Guillermo L., 163
Weiss, Ben, 126 Weiss, Mark B., de 20 aos, 45, 109, 192 Silbador, James Abbott
McNeill, 65 Windows, 87 situaciones Mutualmente ventajosas, 127-28,
La compensacin del Trabajador 138-39, 174 Trabajan/viven espacios, 8 Habilidad, 37
WorldCom, 2 Segundas hipotecas que no presuponen la cancelacin de las primeras, 61
Escritura, como publicidad, Divisin por zonas 187-88, 10-11, 19, 85, 164, Zucker
166-67, Michael, de 22 aos
A
ENCUENTRO
EL
AUTOR
Mark B. Weiss comenz la compaa que lleva su nombre en 1988. Durante los aos,
Mark B. Weiss Real Estate Brokerage, Inc. ha tomado un papel prominente y se ha
hecho bien reconocida en escala nacional como un lder en la venta de comercial y
propiedad de la inversin para instituciones financieras, dueos privados,
recopilaciones -
233
234
SOBRE EL AUTOR
El Sr. Weiss actualmente sirve en el Consejo consultivo del Centro del Permiso del
Departamento del Edificio de la Ciudad de Chicago.
El Sr. Weiss ha dado clases en la Escuela latina de Chicago Vivo y Aprende pro -
gramo y en el Aprendizaje del Anexo tanto en Minneapolis como en Los ngeles. Ha
moderado el Club de Constructores del parque Lincoln Foro Anual de ms de una
ocasin.
El Sr. Weiss es el autor de cinco libros de bienes inmuebles: Landlording y Prop -
erty direccin, Todo que a Casa Compra Libro y Tira Puntal - erties, publicado por
Medios de Adams en Avon, Massachusetts, y Condominios, Casas urbanas en hileras, y
Cooperativas y Secretos de un Desarrollador de bienes races del Millonario,
publicado por Comercio de Dearborn que Publica en Chicago. Puede encontrar sus
libros en libreras en todas partes en Norteamrica. Trabaja actualmente en el
sexto ttulo para la liberacin en el Otoo 2005.
SOBRE EL AUTOR 235
Cocine a guarda del pblico del condado Resolution Trust Corp. (RTC) Federal
Deposit Insurance Corp. (FDIC)
Entidades de crdito
Bienes inmuebles de Dearborn Parkway Cagan Realty Group Bienes inmuebles de ICM
Bienes inmuebles de LR
Negocios
Abogados
Receptor