Especialistas em pequenos negcios

Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE

Unidade de Capacitao Empresarial UCE

CAderno DE APRESENTAO

Braslia DF
2013
2013. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violao dos direitos autorais (Lei n 9.610).

INFORMAES E CONTATO
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE
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Presidente do Conselho Deliberativo

Roberto Simes

Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho

Diretor-Tcnico
Carlos Alberto dos Santos

Diretor Administrativo e Financeiro

Jos Claudio dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial

Mirela Luiza Malvestiti

Coordenao Nacional
Flvia Azevedo Fernandes
Marcela Souto de Oliveira Cabral Tavares

Consultor Contedista
Flvia Azevedo Fernandes
Marcela Souto de Oliveira Cabral Tavares
Paulo Henrique de Abreu Carmo

Consultora Educacional
Beatriz Gentelini Bertoglio Amplitude Consultoria e Treinamento Empresarial Ltda.

Projeto grfico e Diagramao

Grupo Informe Comunicao Integrada
Sumrio

Apresentao........................................................................................................ 6
Sinalizadores.......................................................................................................... 9
Introduo............................................................................................................ 10
Educao Empreendedora: Moda ou Mola?........................................................ 11
Pronatec Empreendedor...................................................................................... 13
Pronatec Empreendedor: parcerias estratgicas................................................. 17
Estrutura e Estratgias........................................................................................ 20
Empreendedorismo: um pouco de histria......................................................... 25
Empreendedorismo no Plural.............................................................................. 27
Caractersticas Empreendedoras......................................................................... 32
"Ser ou No Ser": afinal, professores so ou no so empreendedores?............ 37
Desmistificando Conceitos.................................................................................. 40
Qual Mesmo o Combustvel?........................................................................... 41
Hora de Ir............................................................................................................. 42
Apncide: Empreendedorismo e Inovao.......................................................... 44
Rompendo com Crculos Limitantes................................................................... 51
APRESENTAO

A atividade empresarial apenas uma das infindveis formas de empreender. A minha viso de empreendedorismo
abrangente, contempla toda e qualquer atividade humana e, portanto, inclui empreendedores na pesquisa, no
governo, no terceiro setor, nas artes, em qualquer lugar. O empreendedor definido pela forma de ser, e no pela
maneira de fazer.

Fernando Dolabela

Pensar o empreendedorismo em nosso pas requer considerar o quo diversificado e cultural o tema.

Por envolver pessoas e saberes, o empreendedorismo extremamente dinmico, principalmente considerando-se as dimenses
continentais de nosso pas, suas ricas e extremamente importantes diversidades regionais e as mltiplas nuanas culturais.
Todos esses fatores possibilitam que o empreendedorismo se manifeste de forma singular em cada regio e mesmo cidade de
nosso pas, influenciado que pela herana cultural, pelas vivncias, as historicidades, pelas realidades econmicas e sociais
absolutamente nicas de cada pedao de cho (com seus cheiros, sabores, cores e gentes) que formam o nosso Brasil.

Com tal pano de fundo em mente, este material no foi elaborado com o propsito de uniformizar saberes ou mesmo
buscando a reproduo em srie e esttica de um contedo to rico. A inteno foi elaborar uma produo leve, interativa
que, ao informar, tambm estimulasse concomitantemente reflexo, a ressignificao e a aplicao prtica dos aprendizados
construdos.
 Caderno de Apresentao Apresentao 7

O material trata de um tema, empreendedorismo, e de um Programa que visa disseminao do tema junto aos cursos
tcnicos e profissionalizantes, a saber: O Pronatec Empreendedor.

Isto posto, cabe esclarecer que as informaes sobre o Pronatec Empreendedor direcionadas a voc, professor(a), foram
reunidas em dois materiais, disponibilizados em dois formatos: um impresso e outro virtual (eletrnico).

As orientaes conceituais e os alinhamentos metodolgicos esto reunidos no material CADERNO DE APRESENTAO DO

PRONATEC EMPREENDEDOR.

Por sua vez, as sugestes de ferramentas que podero auxili-lo(a) na ministrao dos contedos relacionados temtica do
empreendedorismo esto reunidas no material CAIXA DE FERRAMENTAS, no qual voc encontrar propostas relacionadas
a vrias mdias (sites, livros, filmes) alm de dicas sobre dinmicas e vitalizadores.

Enquanto que o CADERNO DE APRESENTAO possui um contedo mais informativo e descritivo (portanto, com um vis
mais conceitual e estruturante), a CAIXA DE FERRAMENTAS, por sua vez, possui um carter mais dinmico, mais voltado ao
processo prtico de implementao do Pronatec Empreendedor.

Alm desses materiais, o professor capacitado passar a contar, no site do Pronatec Empreendedor, com um servio de suporte
e apoio pedaggico para esclarecer dvidas e encontrar soluo para eventuais dificuldades que vier a enfrentar na aplicao
da disciplina. Dispor, tambm no site, de uma sala dos professores, uma comunidade virtual na qual poder, com outros
professores, trocar experincias e ideias, compartilhando boas prticas de ensino e solues encontradas para problemas
comuns. Tais recursos e ferramentas possuem tambm o objetivo de reunir, resgatar, estimular e disseminar as colaboraes
e intervenes dos educadores que, com voc, estaro participando diretamente do processo de por a mo na massa e fazer
acontecer o Pronatec Empreendedor.
8 Caderno de Apresentao Apresentao

Por fim, cabe ressaltar que este material foi elaborado na crena que o mesmo somente ser relevante se voc, estimado
educador(a), resolver dar vida a ele: interagindo com os contedos, criticando, propondo melhorias, reconhecendo suas
aplicaes e, sobretudo, contextualizando-o sua realidade.

Em um pas de to rica diversidade como o nosso, o Pronatec Empreendedor e qualquer outro material a ele relacionado,
somente produzir resultados exitosos se valorizar, estimular, apoiar e reconhecer o esforo e papel de pessoas como voc,
estimado(a) professor(a), que trabalha de forma comprometida na busca da construo diria daquela que se constituir (em
conjunto com outras varveis estratgicas), na base para o desenvolvimento estrutural de nosso Brasil, ou seja, a Educao
Empreendedora.

Boa leitura e bom trabalho!

SINALIZADORES
De forma a estimular uma interao amigvel com voc e permitir focos e nfases mais especficas, no corpo deste trabalho
estaro sendo utilizados alguns sinais, cada um deles com uma destinao toda prpria. Vamos a eles:

Ttulo: NO ALVO
Funo: Trata-se do ponto principal a ser destacado

Ttulo: CONCENTRANDO A AMOSTRA

Funo: Resume vrias ideias anteriormente expostas

Ttulo: REFINANDO A ANLISE

Funo: Fomentar uma reflexo mais detalhada do tema

Ttulo: INDO MAIS LONGE

Funo: Fomentar uma reflexo mais expandida do tema
introduo
Iniciar com voc essa construo conjunta sobre o ensino do empreendedorismo para as reas tcnicas trata-se de tarefa to
estimulante quanto desafiadora.

Como so muitas as alternativas conceituais possveis pelas quais possvel enveredar, vamos balizar nossa caminhada pelo
conceito de Educao Empreendedora.

Como bom educador, voc deve estar se perguntando: ora, em sua essncia, por acaso existe educao que no seja
transformadora, que no potencialize mudanas, que no seja... empreendedora?

Sim, como todos os que militam na Educao sabemos, infelizmente ainda existe uma prtica que privilegia a transmisso
esttica e acrtica de dados e informaes, sem estimular reflexes nem to pouco a aplicao dos saberes na forma de aes
positivamente transformadoras.

A Educao Empreendedora prope a ruptura desse modelo.

Ento, antes de prosseguir, surge a necessidade de alinharmos o nosso conceito sobre Educao Empreendedora para possibilitar
a melhor compreenso e aplicao sobre esta temtica.
 Educao Empreendedora
Moda ou Mola?
Embora exista uma variedade de conceitos, correntes doutrinrias e interpretaes relacionadas ao tema, de forma geral, o
entendimento sobre Educao Empreendedora passa por compreender que ela prioriza o equilbrio entre o querer fazer e
o reunir as condies para poder realiz-lo. Nela, no basta ensinar contedos tcnicos e mesmo apresentar ao estudante
os muitos dilemas e desafios de nossa sociedade estimulando-o a pensar caminhos de mudana: preciso efetivamente
capacit-lo a construir esses caminhos por meio de aes concretas e tecnicamente embasadas que tenham efetiva capacidade
transformadora e, sobretudo, o levem aliar a teoria prtica.

Assim, a Educao Empreendedora aquela que ajuda o estudante a enxergar e avaliar determinada situao, assumindo uma
posio proativa frente a ela, capacitando-o a elaborar e planejar formas e estratgias de interagir com aquilo que ele passou a
perceber. Interagir, aqui, no remete de forma alguma a acomodao ou aceitao, pois muitas vezes o caminho escolhido ir
requerer mudanas, transformaes, pois a realidade encontrada pode no ser a desejada.
12 Caderno de Apresentao Educao Empreendedora: Moda ou Mola?

No Alvo

Portanto, a Educao Empreendedora aquela que auxilia na compreenso da realidade, estimulando a reflexo sobre
como a mesma foi construda e remete para sua transformao por meio de aes empreendedoras planejadas e
tecnicamente embasadas.

Nela, o empreendedorismo passa a ser entendido no somente como uma disciplina e sim, sobretudo, como um
padro de comportamento que remete para um conjunto de prticas (aes) transformadoras, as quais, para que se
efetivem, requerem o domnio de conceitos e tcnicas especficas.

Educao Empreendedora aquela que capacita o estudante para a ao, o estimula e compele a transformar
positivamente sua realidade, nas esferas pessoal, econmica e social.
 Pronatec
empreendedor
Agora, pode ser que voc esteja pensando: ora, exatamente assim que busco atuar como professor(a). O que eu preciso
de mais estmulo e recursos para realizar o meu trabalho.

Sim, precisamente por saber que existe todo um exrcito de profissionais que j pensa e age dessa forma que surgiu a
proposta do Pronatec Empreendedor como estmulo e ferramenta para o aprimoramento de tal prtica educacional.

Ento, o que mesmo Pronatec Empreendedor? Para podermos avanar, necessrio esclarecermos sobre suas origens,
objetivos, estrutura e estratgias.

Primeiramente, precisamos falar do gnero maior, o Pronatec, antes de comentar sobre a espcie: O Pronatec Empreendedor.

Criado no ms de outubro de 2011, o Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego (PRONATEC), do Ministrio da
Educao MEC tem como objetivo principal expandir, interiorizar e democratizar a oferta de cursos de Educao Profissional
e Tecnolgica (EPT) para a populao brasileira. Para tanto, prev uma srie de subprogramas, projetos e aes de assistncia
tcnica e financeira.

Referidas aes esto em sintonia com o disposto nas Referncias Curriculares Nacionais da Educao Profissional de Nvel
Tcnico (RCNEPT), as quais preveem a construo de saberes para o desenvolvimento de competncias ligadas, dentre outros
aspectos a:

Aplicao de conceito de princpios e gesto

Percepo e a anlise de condies e oportunidades (o que remete ao conceito de mercado)

Como voc pode observar, o disposto nas RCNEPT refora a necessidade de se estudar sobre empreendedorismo, o fazendo de
forma crtica e contextualizada, focando-se na aplicao prtica dos saberes.
14 Caderno de Apresentao Pronatec Empreendedor

Tal necessidade se mostra ainda evidente quando se percebe que vivemos em uma sociedade que exige cada vez mais que
as pessoas sejam empreendedoras, autnomas, com competncias mltiplas, que saibam trabalhar em equipe, que tenham
capacidade de aprender com situaes novas e complexas, de enfrentarem novos desafios e sejam capazes de promoverem
transformaes. Em decorrncia dessa realidade, a Educao Empreendedora passou a ocupar posio de relevncia no campo
econmico e social. Passou a ser de grande importncia aprender sobre empreendedorismo.

Tendo esta questo como pano de fundo, tornou-se evidenciada a necessidade de se abordar o empreendedorismo de forma
mais enftica e focada nas transformaes da realidade, estimulando professores, estudantes e escolas a fomentarem antes
do que aes isoladas, uma cultura empreendedora, a qual se forme e consolide a partir de uma percepo dos valores sociais
positivos e se firme com base na valorizao das potencialidades das pessoas, estimulando-as a assumirem postura proativa
frente aos desafios e oportunidades que se nos apresentam hoje, estabelecendo, ainda, as bases para um desenvolvimento
sustentvel que venha a assegurar s prximas geraes de brasileiros os recursos para que elas mesmas tenham como
enfrentarem e superarem seus prprios desafios.

Por outro lado, passou a ser absolutamente prioritrio refletir e apresentar resposta para a questo que se impunha ao estudante
concludente de um curso tcnico, o qual tinha diante de si o seguinte desafio: certo, agora que conclui o curso, o que exatamente
eu fao com o que sei fazer?. Considere, por exemplo, o egresso de um curso Pronatec de Eletricista Industrial. Concludas
as duzentas horas de carga horria do curso, qual a direo que o egresso deveria seguir se, por acaso, no houvesse indstria
prxima de onde ele morava? Ou, e se a indstria existente no estivesse contratando? Ou, se estivesse contratando, como ele
deveria se comportar para ser selecionado? E se houvesse sido contratado, como ele deveria se comportar para se destacar na
atividade e se manter empregado? E se, aps um tempo de exerccio efetivo da profisso, ele fosse demitido? De maneira geral,
aquelas duzentas horas do curso no haviam preparado o nosso hipottico egresso para responder a nenhum dessas perguntas,
pois no so perguntas sobre corrente eltrica, circuitos ou leitura de plantas. Contudo, sem o adequado preparo para responder a
elas, o nosso egresso simplesmente poderia ter comprometido radicalmente o exerccio de sua atividade profissional.
 Caderno de Apresentao Pronatec Empreendedor 15

Ficou evidente que j no bastava preparar o estudante para saber fazer; passou a ser imprescindvel prepar-lo para contextualizar
esse saber em uma nova realidade social, em uma nova economia, estando capacitado, por meio de recursos tcnicos e
comportamentais, para perceber e melhor se posicionar frente as oportunidades surgidas: era necessrio prepar-lo para
empreender.

Neste contexto surge o Pronatec Empreendedor, com o foco de agregar ao Pronatec que j existia a perspectiva do auto-
emprego, alm do desenvolvimento de competncias empreendedoras que so fundamentais para a trabalhabilidade conceito
indicado nos RCNEPT como componente da dimenso produtiva da vida social.

No Alvo

Portanto, a proposta do Pronatec Empreendedor fomentar em todos os atores envolvidos (sobretudo, professores
e estudantes) a percepo de que to importante quanto assimilao e compreenso dos conhecimentos tcnicos
necessrios ao exerccio de determinada atividade profissional o entendimento de que precisamos nos tornar
protagonistas de aes empreendedoras que gerem efetivo impacto positivo na sociedade.

De nenhum modo se pressupe que todos os estudantes devero se tornar empresrios (o que seria uma viso
reducionista do tema); o que se busca a formao da compreenso de que, seja como empresrio, seja como
profissional liberal, seja como empregado da iniciativa privada, seja como servidor pblico, enfim, seja como cidado,
os protagonistas do Programa precisam desenvolver habilidades e competncias que lhes permitam atuar como
protagonistas conscientes no processo de construo de mudanas sociais a partir de suas realidades, empreendendo
nas mais multifacetrias formas e reas.
16 Caderno de Apresentao Pronatec Empreendedor

O pblico do Pronatec Empreendedor ser estimulado a pensar no seu projeto de futuro (pessoal e profissional) de forma
empreendedora. A qualificao profissional com uma viso mais ampliada pea chave neste processo, visto que sem o
conhecimento tcnico adequado e sem os requisitos comportamentais requeridos as mudanas estruturantes em nossa
sociedade ficaro apenas no campo das ideias.

Neste sentido, o Pronatec Empreendedor abrir frentes de discusso e qualificao para voc, educador(a) que se percebe como
protagonista de transformaes e tambm para quem, seja como empreendedor empresarial, seja como profissional liberal,
empregado da iniciativa privada, executivo ou funcionrio pblico assuma uma postura proativa frente vida, despertando o seu
lado empreendedor.
 Implementao do
pronatec empreendedor:
Parcerias estratgicas
De forma a viabilizar a operacionalizao do Pronatec Empreendedor, o Ministrio da Educao e Cultura (MEC), por
meio da assinatura de Acordo de Cooperao, estabeleceu parceria com o Servio Brasileiro de Apoio Micro e Pequena
Empresa SEBRAE e com todo um conjunto extremamente representativo de entidades e instituies as quais entendem
que o empreendedorismo pode e deve ser fomentado em suas mais variadas formas e aplicaes de maneira a gerar
transformaes positivas em nossa sociedade.

Assim, no se refere temtica do empreendedorismo, se estabeleceu uma conexo lgica entre as bases conceituais e
os objetivos finalsticos do Pronatec que j existia, as referncias curriculares do MEC e a misso e atuao histrica dos
parceiros institucionais formadores das redes ofertantes do Pronatec.

Para sua informao, seguem relacionados os Sistemas Nacionais de Aprendizagem e os Conselhos representativos os
quais, em parceria com o MEC e o Sebrae, ancoram o Pronatec Empreendedor:
18 Caderno de Apresentao Implementao do Pronatec Empreendedor: Parcerias Estratgicas

Refinando a Anlise

Entidades parceiras do Pronatec Empreendedor:

Senac (Servio Nacional de Aprendizagem Comercial)

Senai (Servio Nacional de Aprendizagem Industrial)
Senar (Servio Nacional de Aprendizagem Rural)
Senat (Servio Nacional de Aprendizagem do Transporte)
FIEC /CEPIN (Fundao Indaiatubana de Educao e Cultura/Centro Educacional Profissional de Indaiatuba)
CONDETUF (Conselho Nacional de Dirigentes das Escolas Tcnicas vinculadas s Universidades Federais)
CONIF (Conselho Nacional das Instituies da Rede Federal de Educao Profissional, Cientfica e Tecnolgica)
CONSECTI (Conselho Nacional de Secretrios Estaduais Para Assuntos de Cincia, Tecnologia e Inovao)
CONSED (Conselho Nacional de Secretrios de Educao)
 Caderno de Apresentao Implementao do Pronatec Empreendedor: Parcerias Estratgicas 19

Resumo Esquemtico do Programa

Foco no
RCNEPT empreendedorismo,
Parceria MEC, Sebrae, entendido como sendo o
Referncias Curriculares Sistemas Nacionais processo consciente, planejado,
Pronatec Pronatec Empreendedor qualificado e contnuo de gerao
Nacionais da Educao de Aprendizagem
Profissional de e Conselhos de mudanas positivas, seja pelo
Nvel Tcnico vis empresarial seja pela
militncia pessoal
 Estrutura e
Estratgias
Entendidas as origens, o pblico-alvo e o foco do Pronatec Empreendedor, vamos descrever de forma sucinta sua estrutura e
estratgias.

Pblico-Alvo:
1 Etapa Foco:
Professores, Estudantes
SENSIBILIZAO Empreendedorismo
e Escolas

Cartilha e vdeo para apresentar as vantagens de trabalhar com o

PROFESSORES tema do empreendedorismo e afirmar o protagonismo do professor
para o sucesso de qualquer ao educacional.
E S T R AT G I A S

EstudanteS Cartilha no formato de Mang e vdeo no formato de videoblog.

Ba com o mote aqui tem empreendedorismo. O ba

ser composto, dentre outras coisas, por publicaes sobre
ESCOLAS empreendedorismo, guia com recomendaes de sites e filmes que
tratam do tema, banner, cartilha com apresentao do Pronatec
Empreendedor, marcadores de livro, livros, etc.
 Caderno de Apresentao Estrutura e Estratgias 21

2 Etapa Pblico-Alvo: Foco:

CAPACITAO Professores e Estudantes Empreendedorismo

Os professores sero os responsveis pela aplicao de uma

disciplina de empreendedorismo e, para tanto, ser oferecida uma
capacitao online com cinco semanas de durao, contemplando
PROFESSORES
o repasse e o estudo referente capacitao de estudantes e um
E S T R AT G I A S

mdulo voltado para a aplicao de objetos de aprendizagem em

contextos disciplinares diversos.

Ser disponibilizada uma disciplina de empreendedorismo com

carga horria de 52h, divididas em 03 mdulos, que contemplar,
dentre outras, as seguintes competncias: Compreender o mercado
de trabalho e o mundo do trabalho para o desenvolvimento do seu
EstudanteS
projeto de vida / Identificar os tipos de empreendedorismo e suas
caractersticas / Reconhecer a importncia do desenvolvimento de
atitudes empreendedoras para o seu projeto de vida / Desenvolver
um plano de vida e de carreira.
22 Caderno de Apresentao Estrutura e Estratgias

No Alvo

Um diferencial ser que o professor capacitado passar a contar, no site do Pronatec Empreendedor, com um servio
de suporte e apoio pedaggico para esclarecer dvidas e encontrar soluo para eventuais dificuldades que vier a
enfrentar na aplicao da disciplina. Alm deste servio de apoio, dispor, no site, de uma sala dos professores,
uma comunidade virtual na qual poder, com outros professores, trocar experincias e ideias, compartilhando boas
prticas de ensino e solues encontradas para problemas comuns. Por fim, a partir de necessidades constatadas
pelo acompanhamento desta comunidade virtual, alguns eventos virtuais de curta durao sero oferecidos a partir
do site Pronatec Empreendedor, complementando a capacitao inicial na direo de uma capacitao continuada,
apoiada nas necessidades do educador.

Acha-se prevista a realizao de uma Especializao e/ou um mestrado na rea de Educao Empreendedora, com
vistas a qualificar professores, bem como estimular pesquisas sobre o tema.
 Caderno de Apresentao Estrutura e Estratgias 23

Pblico-Alvo:
3 Etapa Foco:
Professores, Estudantes
PREMIAO Estmulo e Reconhecimento
e Escolas

A proposta os professores apresentem metodologias de ensino

aprendizagem empreendedores e que escolas relatem experincias
que provocaram mudanas, na comunidade e ou escolar aps a
E S T R AT G I A S

PROFESSORES
implantao de aes empreendedoras. Para professores, ainda
acontecer um Concurso de Objetos de Aprendizagem, que compor
o banco do MEC, bem como o site do Pronatec Empreendedor.

A proposta que estudantes apresentem relatos/experincias

resultantes de aes de empreendedorismo que importaram em
EstudanteS
transformaes em sua vida ou no seu entorno aps o contato com
a temtica.
24 Caderno de Apresentao Estrutura e Estratgias

Indo mais longe

A implantao do Pronatec Empreendedor acontecer em duas fases principais. Na primeira delas, cerca de 300
(trezentos) professores sero capacitados para a aplicao da disciplina de empreendedorismo para 100.000 (cem
mil) estudantes em todo o Brasil, distribudos em aproximadamente 20 cursos.

Aps essa fase, a disciplina ser incorporada a outros cursos do Guia do Pronatec, de maneira gradual. At 2014,
a meta atingir at 1.618.546 estudantes e capacitar at 7.000 professores. Espera-se ainda beneficiar at 1.000
professores por meio de especializao e/ou mestrado em educao empreendedora.
 Empreendedorismo
Um pouco de histria
Vistas as origens do Pronatec Empreendedor, cabe, agora, estabelecer suas conexes com o empreendedorismo. Assim, a
primeira das perguntas que iremos buscar responder : Quais so as origens do empreendedorismo?

H uma corrente que defende a ideia de que a histria da humanidade pode ser entendida a partir da evoluo dos seus
processos criativos, transformadores, portanto, empreendedores.

Visto por tal tica, independente de conceituaes ou construes tericas ou marcos histricos, o empreendedorismo sempre
esteve presente em nossa histria.

Para efeitos meramente didticos, possvel referenci-lo de forma temporal destacando que a maioria dos pesquisadores
atribui a criao do termo empreendedorismo a Richard Cantillon, importante escritor e economista do sculo XVIII, pois ele
utilizou pela primeira vez o termo francs entreprendre dentro da teoria econmica. Antes disso, entrepreneur (termo ingls
derivado do verbo francs entreprendre) tinha outro significado. Os estudiosos afirmam que at o sculo XVIII entrepreneur era
geralmente usada relacionada a expedies militares e significava assumir empreitada que exigia esforo e muito empenho.
A histria mostra que Cantillon tambm foi o primeiro a registrar que a ao de empreender est envolvida pela incerteza,
sobretudo quanto ao lucro. Ele tambm foi um dos primeiros a fazer a diferena entre o empreendedor (aquele que assume
riscos de iniciar e tocar o empreendimento) e o capitalista (aquele que fornecia o capital).

Enquanto Richard Cantillon diversificou o emprego do termo, o economista francs Jean-Baptiste Say descrito como o pai do
empreendedorismo pois foi ele quem primeiro estabeleceu os referenciais tericos dessa nova temtica.

A partir da, o conceito vai evoluindo gradativamente, sofrendo transformaes interpretativas e contextualizaes na razo
direta em que o tema passou a ser cientificamente estudado e metodologicamente acompanhado por um nmero cada vez
maior de pesquisadores de reas to distintas quanto, por exemplo, Economia e Educao; Antropologia e Administrao.
26 Caderno de Apresentao Empreendedorismo: Um Pouco de Histria

Sem dvida que salto qualitativo ocorreu quando a Sociologia e a Psicologia se voltaram para estudar o empreendedorismo,
pois o conceito que havia nascido como um vis notadamente econmico assumiu uma interpretao mais extensiva a partir do
instante em que foi possvel se identificar claramente determinado padro de comportamento que, com pequenas variaes,
se repetia de tal forma e incidncia, que passou a caracterizar um grupo de pessoas as quais, independente de serem ou no
empreendedores empresariais (donos de uma empresa), conseguiam transpor a barreira do sonho, do desejo, e colocarem em
prtica suas ideias, superando os obstculos, passando a verem as oportunidades como um componente natural nas mudanas.
 Empreendedorismo
no plural
Com a diversificao de aplicaes do termo e aps a identificao do elemento comportamental associado ao ato de empreender,
vrias formas de entender o empreendedorismo passaram a ser estudadas e classificadas.

Para efeitos meramente didticos, vamos resumir essas mltiplas classificaes em trs grandes grupos, a saber: o
empreendedorismo de negcios, o intraempreendedorismo e o empreendedorismo social. Vejamos, de forma resumida,
pontos de destaque em cada uma delas.

Empreendedorismo de Negcios

Quando se fala em empreendedorismo de negcios estamos empregando o termo no seu sentido mais usual, pois trata-se
do comportamento empreendedor vinculado a um negcio, uma empresa, a um empreendimento empresarial que visa o lucro.

O empreendedorismo de negcio se evidencia quando o empreendedor tem uma ideia e a transforma em uma atividade
empresarial, seja por necessidade (por exemplo, quando ele foi demitido e no encontrou nova recolocao) ou quando ele
vislumbrou uma oportunidade de fazer algo novo ou de forma melhor, ou ainda atravs de processos mais eficientes para
atender a uma necessidade pela qual as pessoas se acham dispostas a pagar por sua satisfao. Aqui, variveis tais como
planejamento, criatividade e inovao so essenciais para o sucesso da empreitada. No necessrio que o empreendedor
crie, descubra ou invente um produto ou um servio novo. Ele pode oferecer um produto ou servio que j exista,
contudo, de forma mais barata, mais rpida ou com melhor qualidade em relao aos seus concorrentes. Esse tipo de sacada
uma das caractersticas do empreendedorismo de negcio.
28 Caderno de Apresentao Empreendedorismo no Plural

Refinando a Anlise

Aqui cabe propor uma reflexo sem preconceito: no h nada de errado ou censurvel em visar o lucro. O
empreendedorismo de negcio gera emprego, recolhe impostos e deve ser construdo sobre as bases da
responsabilidade social e do desenvolvimento sustentvel. Aqui, como em qualquer outra forma de organizao e
mobilizao humana, o que no se pode jamais aceitar que o interesse privado se sobreponha ao pblico; que os
fins justifiquem os meios; que o metal tenha mais valor do que as pessoas.

Intraempreendedorismo

Voc j leu, j ouviu e provavelmente at j falou sobre as habilidades e competncias requeridas pelo mercado para o profissional
de nossos dias: proatividade, assertividade, resilincia, lealdade, autonomia, flexibilidade, capacidade de administrar conflitos,
foco em resultados... ufa, melhor nem avanar mais. So de fato muitos os recursos que se exige para quem deseja ingressar
no mercado de trabalho atual ou pretende nele se manter.

Mas, sem medo de errar, o profissional mais procurado, disputado mesmo pelo mercado aquele capaz de administrar os
recursos e processos que esto em seu poder como se eles fossem seus prprios, com o chamado esprito de dono. A
lgica bem simples (embora sua prtica no seja necessariamente das mais fceis): se o colaborador administra os recursos
da empresa/instituio como se fossem seus, muito provavelmente desperdiar menos materiais, faltar menos ao trabalho,
 Caderno de Apresentao Empreendedorismo no Plural 29

buscar desenvolver novos caminhos de forma a superar os desafios e aperfeioar os processos internos. Esse profissional
possui um nvel de motivao pessoal e inteligncia emocional que lhe possibilite desenvolver estratgias e articulaes as
quais, via de regra, possibilitam a implantao de suas propostas.

Quando se comporta assim, esse profissional est empreendendo dentro da empresa (rgo ou instituio), promovendo
mudanas, propondo projetos e melhorias com o objetivo de colaborar para que a misso e viso institucional sejam alcanados.
Esta uma das conceituaes mais tradicionais do Intraempreendedorismo, o qual se aplica tanto ao funcionrio da iniciativa
privada quanto ao servidor pblico, independentemente do cargo, rgo e funo.

Antes de avanar, fundamental destacar que existe uma grande diferena entre o comportamento baseado no
Intraempreendedorismo e aquele decorrente de uma postura subserviente. O intra-empreendedor mantm uma postura crtica
e positiva, baseando sua atuao no conceito de mtuo benefcio, ou seja, suas sugestes, ideias e propostas precisam agregar
valor para a empresa (rgo ou instituio), assim como precisam propiciar a ele o devido reconhecimento. Caso a balana
esteja pendendo somente para o outro lado, o intra-empreendedor deve reavaliar, no o seu comportamento, mas se vale a
pena manter o vnculo.

Empreendedorismo Social

Os mais vividos lembram-se de uma propaganda que usava como frase de efeito a famosa, parece mais no .

Isso se aplica como uma luva aqui, pois o Empreendedorismo Social tem basicamente as mesmas caractersticas do
Empreendedorismo de Negcios, pois ele tambm pode ocorrer por necessidade ou por oportunidade. Ele tambm requer
30 Caderno de Apresentao Empreendedorismo no Plural

planejamento, criatividade e inovao, estabelece metas e foca em resultados. Ento, cabe perguntar, qual a diferena entre
o Empreendedorismo Social e o Empreendedorismo de Negcios? Bem, no Empreendedorismo Social a remunerao pelo
planejamento, gesto e pelo trabalho realizado no financeira.

Mas, ento, o que se ganha com ele? O intangvel e absolutamente vital impacto social positivo o que remunera as aes
do empreendedorismo social.

Veja: Se, por exemplo, os programas sociais no esto atendendo satisfatoriamente as necessidades de determinada comunidade,
o empreendedor social busca articular formas alternativas e criativas de envolver os atores (poder pblico, iniciativa privada e
sociedade civil no necessariamente sempre juntos) na busca das solues.

Empreendedores sociais devem planejar suas aes e estarem preparados para reagir rapidamente frente a novas e inesperadas
situaes, devendo administrar com muita ateno seus fluxos de caixa, pois o Empreendedorismo Social precisa recorrer
a mtodos e ferramentas gerenciais comprovadamente exitosos na iniciativa privada, empregando-os para gerar resultados
positivos que beneficiem a sociedade.

Em pases emergentes com o caso do Brasil, a importncia do Empreendedorismo Social vital na busca do equacionamento
dos significativos passivos sociais, ambientais e econmicos existentes, seja cobrando e fiscalizando a ao do Poder Pblico,
seja propondo formas alternativas de soluo para os problemas, seja se articulando e mobilizando para atuar como protagonista
do processo de construo de uma sociedade mais justa.
 Caderno de Apresentao Empreendedorismo no Plural 31

Indo mais longe

Vivemos em uma sociedade cada vez mais individualista. Nos isolamos com medo de aproveitadores e usurpadores.
Todos temos em mente histrias de desvio e descaminho de doaes que so feitas com os mais nobre propsitos.
Sim tudo isso verdade.

Contudo, tambm verdade que existe gente sria fazendo coisas srias para contribuir para que todos vivamos em
um mundo mais adequado para humanos viverem nele.

S para constar: qual foi mesmo o ltimo projeto social, ou melhor, qual foi a mais recente ao de empreendedorismo
social com a qual voc se comprometeu?

SUGESTO DE APLICAO: Quando resolver trabalhar o contedo dos tipos de empreendedorismo em sala de aula, a sugesto
que voc busque exemplific-los mesclando referenciais nacionalmente conhecidos com exemplos mais regionalizados para
que os estudantes associem o tema a pessoas, empresas e instituies por ele conhecidos.

Tenha somente o cuidado de, ao escolher os exemplos, evitar aqueles que tenham maior potencial de confundir ou polemizar
do que esclarecer.
 Caractersticas
Empreendedoras
Independe de suas motivaes, j vimos que os empreendedores agem com base em um conjunto de caractersticas bem
definidas as quais podem ser estudadas, classificadas e agrupadas.

Como estamos falando de seres humanos e de comportamento, obviamente devemos considerar que existe uma srie de
variveis que influenciam e sofrem influncia dessas caractersticas. Assim, quando se relaciona, por exemplo, a persistncia
como sendo uma das caractersticas empreendedoras, bvio que no se espera que o empreendedor seja assim 24 horas
por dia, 365 dias por ano. Como todo ser humano, ele ter dias bons e dias no to bons e precisamente por isso que a
persistncia uma de suas caractersticas, pois apesar dos dias no to bons e das adversidades que podem at influenciar
circunstancialmente em seus sentimentos, o empreendedor toma a deciso de persistir na direo dos objetivos por ele
traados.

Os estudiosos do tema costumam relacionar como empreendedoras as seguintes caractersticas:

Busca de Oportunidades e Iniciativa

Persistncia
Correr Riscos Calculados
Exigncia de Qualidade e Eficincia
Comprometimento
Busca de Informaes
Estabelecimento de Metas
Planejamento e Monitoramento Sistemticos
Persuaso e Rede de Contatos
Independncia e Autoconfiana.
 Caderno de Apresentao Caractersticas Empreendedorasl 33

De forma a possibilitar uma melhor compreenso sobre o tema, vamos a uns rpidos comentrios sobre cada uma dessas
caractersticas.

Busca de Oportunidades e Iniciativa

Entendida com a capacidade do empreendedor se antecipar aos fatos e criar oportunidades de negcios com novos produtos
e servios. Um dos conceitos vinculados a esta caracterstica o da proatividade. O empreendedor costuma vislumbrar
oportunidades onde outros s enxergam crise e instabilidade.

Persistncia
Trata-se da determinao de enfrentar os obstculos e buscar super-los de forma a se atingir o objetivo estabelecido.

Correr Riscos Calculados

H no senso comum a ideia de que o empreendedor uma pessoa arrojada, que se lana de cabea em um projeto, se
entregando de corpo e alma.

Olha, e no bem assim. fato que, esteja ele focado no seu negcio, ou na rea social ou que tenha sua linha de atuao
voltada para dentro de uma empresa ou organizao, o empreendedor precisa ter disposio para assumir desafios e no
correr da raia.

Contudo, preciso medir o passo antes de iniciar a caminhada para evitar ficar pelo meio do caminho. pensar no melhor
estando preparado para o pior. Em resumo: antes de iniciar a jornada, o empreendedor precisa avaliar se tem suprimentos
34 Caderno de Apresentao Caractersticas Empreendedorasl

(principalmente emocionais, logsticos e financeiros), seja para enfrentar uma longa e imprevisvel caminhada, seja para, se
necessrio, fazer o caminho de volta. De preferncia, vivo.

Exigncia de Qualidade e Eficincia

Lembra da mxima: Se para fazer, que seja bem feito. Essa caracterstica distingue bem o autntico empreendedor daquele
(talvez at bem intencionado) aventureiro. O empreendedor tem um padro elevado de qualidade e eficincia, e no se contenta
antes de alcan-lo, e quando consegue atingir o patamar desejado, ele inicia a difcil tarefa para se manter no topo. Seu lema
buscar fazer sempre mais e melhor, buscando superar as expectativas de prazos e padres de qualidade.

Comprometimento

Fazer com que uma ideia saia do papel e se transforme em realidade exige do empreendedor uma grande parcela de sacrifcio
pessoal, de dedicao e comprometimento. Precisa se manter comprometido com ele prprio, com a famlia, com amigos,
colaborar com a equipe e desenvolver uma relao de confiana com seus clientes.

Busca de Informaes

Voc j sabe que a informao um bem extremamente valioso e perecvel em altssimo grau. Dada a velocidade do mundo virtual,
determinada informao que era valiosssima pode ter rapidamente perdido o seu prazo de validade e se tornado obsoleta. Para
evitar ser surpreendido negativamente (ou mesmo para poder enxergar primeiro uma oportunidade) o empreendedor deve
buscar constantemente dados e informaes sobre clientes, fornecedores, concorrentes, mercado e sobre o prprio negcio.
 Caderno de Apresentao Caractersticas Empreendedorasl 35

Estabelecimento de Metas

O empreendedor sabe que sonhar s o comeo. preciso transformar sonhos em metas at para que ele saiba se est
caminhando na direo certa. A meta possibilita a delimitao do foco e a mensurao dos custos envolvidos na tarefa, assim
como dimensionar os resultados previstos. clssico o acrstico que nos ajuda a gravar algumas das principais caractersticas
relacionadas palavra Meta:

Mensurvel (d para medir, quantificar)

Especfica (quando se referir, por exemplo, a uma data, necessrio definir dia, ms e ano. Quando se tratar de valores
financeiros, preciso definir a moeda e o montante).
Tangvel (enquanto o sonho subjetivo e fica no mundo das abstraes, a meta incide sobre coisas concretas, de tal forma
que se torna possvel ver, pegar, enfim, interagir concretamente com o resultado decorrente do cumprimento da meta)
Alcanvel ( fato que a meta precisa ser desafiadora, estimulante, nos tirando da zona de conforto. Contudo, a meta
precisa ser realista. O que voc acha, por exemplo, de uma pessoa com 1,66 m de altura ter como meta ser o atacante de
ponta titular da seleo brasileira de vlei?). Assim necessrio estabelecer objetivos desafiadores e possveis de serem
alcanados.

Planejamento e Monitoramento Sistemtico

O empreendedor planeja antes de fazer. Ele define aonde quer chegar, escolhe as melhores estratgias e calcula quais os
recursos necessrios para lev-lo at o destino estabelecido. Definido o rumo, e traada a rota, ser necessrio periodicamente
consultar o GPS para saber se estamos indo na direo certa.
36 Caderno de Apresentao Caractersticas Empreendedorasl

Persuaso e Rede de Contados

Persuaso e manipulao so conceitos radicalmente opostos. Manipular levar algum a fazer algo que ele, se tivesse a
informao correta, provavelmente no faria. O manipulador enxerga as pessoas como meios para que ele atinja seus prprios
e egostas propsitos.

Persuadir levar o outro a fazer algo pelo convencimento decorrente da apresentao clara de ideias e propsitos. O convencimento
aqui decorre da argumentao sincera e da apresentao honesta dos riscos e vantagens envolvidos. O empreendedor cativa
seguidores, pessoas que de forma consciente e livre, resolvem comprar a ideia, se comprometendo com o processo de torn-
la realidade.

Nesse processo, o empreendedor acaba criando ou se integrando a redes de contato, formadas por pessoas que podem ajud-
lo a atingir o seu objetivo.

Independncia e Autoconfiana

O empreendedor precisa ter autonomia pessoal para agir e manter permanentemente a confiana em sua capacidade e na das
pessoas que esto com ele na empreitada.
 Ser ou No Ser?
afinal, professores so ou
no so empreendedores?
Depois de apresentar a voc o empreendedorismo, chegou a hora de contextualiz-lo no ambiente da escola e buscar estabelecer
as conexes do mesmo sua prtica como educador(a).

Vamos, ento, propor a voc a leitura da hipottica situao abaixo, elaborada no melhor estilo: trata-se de uma obra de fico,
onde qualquer semelhana com a realidade ser mera coincidncia.

Apresentamos a saga do Fileo. Recm concludo o seu curso de Bacharelado em Qumica, ele ingressou e concluiu
uma ps com foco no ensino da Qumica dos Materiais. Em seguida, se submeteu e foi aprovado no concurso pblico
para o cargo de professor substituto promovido por uma instituio tecnolgica que havia inaugurado h um ano um
novo campus no interior do seu estado. Idealista, entusiasmado e cheio de grandes ideias, Fileo, assumiu suas funes
como professor de Qumica para o ensino tcnico. Na primeira reunio de planejamento, ele foi bem recebido pelos
demais colegas e teve a oportunidade de apresentar o seu plano de aula e o planejamento do semestre. Suas ideias
eram de fato muito interessantes pois ele pretendia demonstrar aos estudantes as inmeras aplicaes prticas e a
capacidade de abertura de novos horizontes decorrentes do ensino da Qumica. Para sua surpresa, a maioria de seus
novos colegas tratou de traz-lo para realidade, uns com apaixonadas abordagens ideolgicas contestatrias, outros
mostrando as grandes limitaes do laboratrio da escola, pois, embora a estrutura fsica fosse nova, no havia
reagentes, a balana tinha vindo de outra unidade e no estava aferida, a biblioteca era paleozica, os estudantes
estavam descomprometidos e, de um modo geral, os professores estavam desestimulados.

O dilema de Fileo no necessariamente indito: ou ele deixava que as desculpas verdadeiras o imobilizassem,
ou ele buscaria rotas de escape. Ele descobriu bem cedo que as grandes batalhas no so, via de regra, travadas
exteriormente, mas sim, internamente, onde a presena (ou ausncia) do desejo de realizar, de fazer diferena,
de insistir, de ser persistente, de correr riscos calculados, de ser criativo e capaz de convencer a outros do valor,
importncia e aplicao de nossas ideias faz toda a diferena.
38 Caderno de Apresentao Ser ou No Ser

Bem, como aqui a proposta de construirmos de forma interativa o entendimento, ento o final dessa saga fica por sua
conta. Conseguir Fileo ministrar suas aulas de forma criativa e estimulante, mesmo com todos os limitadores externos? Seus
estudantes se sentiro desafiados a romper a barreira da mdia e perceberem que, em ltima instncia, o mximo que se
pode fazer por eles apresent-los s ferramentas certas e mostrar como as utilizar, cabendo a cada um a responsabilidade por
suas prprias construes?

Talvez de alguma forma voc se sentiu representado(a) nos dilemas do nosso Fileo. provvel que voc no precise se esforar
muito para lembrar as inmeras vezes em que teve se posicionar frente a dilemas semelhantes (ou alguns ainda mais crticos).

O objetivo da saga do Fileo relembrar o quanto educao e empreendedorismo so temas que se enxergam e complementam,
pois s voc sabe o quando, por vezes (e em alguns casos, muitas vezes) teve que recorrer a mirabolantes contorcionismos
criativos (e mesmo correr alguns riscos) para ministrar suas aulas ou prticas de laboratrio, dadas as limitaes existentes.

A grande verdade que todos os que militamos na Educao, independente de correntes e ideologias, nos vemos como
agentes de transformao, como profissionais que atuam na linha de frente auxiliando pessoas a encontrarem e ou fazerem
seus prprios caminhos.

Lembra que convidamos voc para escrever o final da saga do Fileo? Se voc o fez com base em sua prpria atuao como
educador comprometido com o processo de transformao social, ento bem provvel que l estejam algumas das mesmas
caractersticas empreendedoras que j estudamos: Busca de Oportunidades e Iniciativa, Persistncia, Correr Riscos Calculados,
Exigncia de Qualidade e Eficincia, Comprometimento, Busca de Informaes, Estabelecimento de Metas, Planejamento e
Monitoramento Sistemticos, Persuaso e Rede de Contatos, Independncia e Autoconfiana. Isso no se parece muito com a
descrio de sua prpria rotina de trabalho?

, ser professor ser empreendedor e empreendedor que busca o estado da arte, mesmo considerando todas as dificuldades
e dificultadores existentes, pois, no h como dissociar a atividade educadora da prtica empreendedora daqueles professores
comprometidos com sua vocao.
 Caderno de Apresentao Ser ou No Ser 39

Independente das legtimas (e por vezes conflitantes) concepes ideolgicas, todos concordamos que j passou muito da hora
de rompermos com um modelo que privilegia a terica reteno cumulativa de conhecimentos que no estimula a gerao de
novos saberes e nem a aplicao transformadora das realidades.

O Pronatec Empreendedor entende que o professor tem papel absolutamente fundamental e imprescindvel neste processo.
Nenhum programa voltado para a educao empreendedora, por melhores e nobres que sejam suas intenes, obter resultados
duradouros se no for dado ao professor apoio, relevncia e estmulo para que ele desempenhe suas funes como educador.

Celso Antunes traz para este assunto, uma viso muito pertinente. Ao comentar sobre a postura de alguns em maximizar os
aspectos da concorrncia (predatria) e de que importante vencer a qualquer custo, ele pondera:

preciso abdicar desses conceitos e, com critrio, ressaltar a importncia da aceitao das diferenas, a
compreenso sobre os valores humanos e, com esses temas, criar discusses para que o estudante possa
refletir. Assim, agimos como rbitros imparciais, mostrando que toda moeda possui duas faces e que no
pode existir conquista sem tica e sucesso individual sem a construo social.
 Desmistificando
Conceitos
Talvez um dos maiores equvocos que se pode ter com relao educao empreendedora seja pressupor que ela nivele e
limite a atuao do estudante ao empreendedorismo de negcios.

Em nosso pas, precisamos de empreendedores e de empresrios.

Empreendedor aquele que produz mudanas positivas na sociedade a partir de sua percepo, habilidades e competncias.
Seu foco de atuao no se limita a apenas uma rea, pois no se trata de agir isoladamente dessa ou daquela maneira e sim
de assumir uma postura, um comportamento contnuo voltado para produzir transformaes positivas que transbordem e
influenciem novas prticas.

Por sua vez, empresrio aquele que concentra sua atuao na idealizao, estruturao e operao de uma determinada
estrutura empresarial com o foco no ganho financeiro.

No Alvo

A Proposta do Pronatec Empreendedor que voc professor(a), estimule em seus estudantes uma postura
empreendedora frente vida e as oportunidades nela surgidas.

Os contedos programticos dos cursos a serem ministrados atravs do Programa, iro trabalhar as questes
cognitivas. O foco ser no ensinar a fazer.

J sua atuao como professor(a) precisar ser permanente focada em estimular, dentre outras, reflexes tais como:
o que fazer com o que se sabe fazer
 Qual mesmo o
Combustvel

Por que algum faz o que faz?. Afinal, o que realmente motiva as pessoas? A busca da resposta a essas perguntas inquieta
os estudiosos do comportamento humano h bastante tempo. A mais conhecida lista de elementos motivacionais que temos
foi elaborada pelo psiclogo americano chamado Abraham Maslow, o qual estruturou a famosa pirmide das necessidades
ou, como ficou mais conhecida, a pirmide de Maslow. Segundo ele, na base dessa pirmide esto as necessidades bsicas
(ou fisiolgicas), seguindo-se os demais nveis de necessidades: proteo e segurana, afeto e pertencimento, autoestima e
realizao pessoal. Obviamente, h quem discorde dessa estruturao.

Hoje h uma tendncia entre a maioria dos pesquisadores de considerar serem trs as motivaes fundamentais que compelem
a ao das pessoas, a saber: desejo de conseguir sucesso, poder e afiliao (pertencimento).

Sobre o tema, Nicolas Westerhoff prope a seguinte simplificao: Os motivados pelo pertencimento se sentem recompensados
quando ouvem Eu gosto de voc. Quem se motiva pelo poder gostaria de ouvir: Voc o chefe e os que buscam o sucesso,
Voc bom no que faz.

O objetivo aqui propor uma reflexo: Fugindo dos perigosos esteretipos, em sua opinio, quais so os elementos motivadores
do empreendedor de negcios, do empreendedor social e do intra-empreendedor? Qual o combustvel deles?

E quanto a voc? O que realmente te motiva? Se a resposta j foi encontrada, fica mais fcil pensar em caminhos e estratgias
para atingir o alvo.
hora de ir
Neste trabalho vimos vrios temas, assuntos e propostas. Talvez alguns j lhe fossem familiares, e possvel que voc, com
outros, tenha tido um primeiro contato.

O Pronatec Empreendedor chega com uma srie de propostas e estratgias focadas no estmulo ao comportamento
empreendedor. Para implement-lo, ser necessrio romper com uma srie de esteretipos e lugares comum. Ser necessrio
desafiar para que espectadores se tornem protagonistas; que estudantes e estruturas saiam de suas zonas de conforto e
assumam uma nova postura frente aos desafios e oportunidades de nossos dias.

Tudo isso somente ser possvel se partir de e passar por voc. Basta querer? No, no se trata de mudanas instantneas e
fceis. Sem dvida que sua motivao pessoal para fazer acontecer ser vital, tanto quanto ser vital que voc associe a ela
a determinao para fomentar as mudanas por meio de sua capacitao e melhoria contnua.

Cabe relembrar o que o grande filsofo contemporneo Djavan cantou em versos:

S eu sei
As esquinas por que passei
S eu sei s eu sei
Sabe l o que no ter e ter que ter pra dar
Sabe l sabe l
 Caderno de Apresentao Hora de Ir 43

Suas historicidades, encontros e desencontros te permitiram chegar at onde voc est. Aquela placa em obras bem pode
caracterizar o estado de quem se percebe em permanente transformao e se acha aberto a novos desafios.

O fato que a vida no se vive no iderio, se vive nos embates, nas idas e vindas, nas perdas e nas conquistas de quem no
busca fora, mas que encontra dentro de si as razes para seguir em frente.

H tempo para todo propsito debaixo do sol. Ento, que este seja o tempo de realizarmos uma boa e promissora sementeira.

Que sua caminhada seja bem sucedida.

Vitrias.
 Apndice:
Empreendedorismo
e Inovao
Empreendedorismo e Inovao

Vimos na evoluo deste trabalho que inovao e empreendedorismo so temas indissociveis. Mas, por qual razo inovar
preciso?

J vimos neste trabalho que no necessrio que o empreendedor crie, descubra ou invente algo novo. Ele pode oferecer
um produto ou servio que j exista, contudo, de forma mais barata, mais rpida ou com melhor qualidade do que as alternativas
at ento disponveis.

Para que uma inovao realmente seja completa, porm, necessrio que ela gere valor. Em tal contexto, o termo valor deve
ser entendido de forma muito mais ampla do que apenas o seu uso econmico. A ideia que a partir da inovao e de seu
impacto positivo na vida das pessoas elas possam pensar coisas tais como: , ficou melhor, ou ficou mais fcil ou mais
barato ou mais rpido ou mais seguro.

Quando pensamos em termos de pases, quanto mais inovador ele , maior a quantidade de pedidos de registro de patentes
dele provenientes, assim como o de registro de propriedade intelectual possibilitando a elevao de suas divisas decorrentes
da exportao de alta tecnologia e isso tem o poder de impactar diretamente na qualidade de vidas das pessoas.

Ento, o que de fato inovao?

Ron Johnson, vice-presidente de varejo da Apple props: Inovao a fantstica interseco entre a imaginao de algum e
a realidade
 Caderno de Apresentao Apndice: Empreendedorismo e Inovao 45

De forma a evidenciarmos essa relao e de contextualizar o tema da inovao correlacionando-a ao empreendedorismo, vamos
compartilhar alguns dos dados de uma das pesquisas que tem o tema como foco.

Trata-se da Pesquisa GEM Global Entrepreneurship Monitor, de abrangncia mundial, realizada desde 1999, por duas
instituies: a Babson College e a London Business School. No Brasil, a pesquisa conduzida pelo Instituto Brasileiro da
Qualidade e Produtividade (IBQP) e conta com a parceria tcnica e financeira do Sebrae. A partir de 2011, a GEM passou a contar
tambm com o apoio tcnico do Centro de Empreendedorismo e Novos Negcios da Fundao Getulio Vargas.

Mas, exatamente o que tem a GEM de to importante para este nosso trabalho? Bem, a GEM considerada atualmente a
mais abrangente pesquisa sobre empreendedorismo no mundo. Ela busca avaliar o comportamento das variveis associadas ao
empreendedorismo, levantando informaes sobre os indicadores e fatores que influenciam sofrem influncia dessa dinmica.

Em 2012 a pesquisa do GEM contou com a participao de 69 pases nos quais foram realizadas as duas principais etapas da
pesquisa: o levantamento de dados junto populao com idade entre 18 e 64 anos e a obteno de opinies de especialistas
sobre as condies existentes nos pases para o desenvolvimento de novos negcios. No Brasil, foram entrevistados 10.000
indivduos entre 18 e 64 anos, representativos da populao brasileira nessa faixa etria e residentes nas cinco regies do pas
(2.000 entrevistados em cada uma das regies). Adicionalmente, foram entrevistados 87 especialistas de diversos segmentos
da sociedade brasileira.
46 Caderno de Apresentao Apndice: Empreendedorismo e Inovao

Indo mais longe

Mais detalhes sobre a GEM pode ser obtido no site:

http://www.gemconsortium.org/teams/11/brazilhttp://www.ibqp.org.br/gem/

O Relatrio Executivo de 2012 voc encontra no endereo:

http://www.sebraemg.com.br/BibliotecaDigital/VisualizarDocumento.aspx?CODIGO=2474

Vamos, ento, a alguns dos dados da GEM 2012 os quais tem relao com o nosso trabalho. Dos vrios itens pesquisados no
Brasil, h um que busca saber dos entrevistados qual seria o sonho dos brasileiros. Os resultados obtidos junto populao
entre 18 e 64 anos, evidenciaram, na opinio de 43,5% dos entrevistados, que ter um negcio prprio representa o grande
sonho dos brasileiros, ficando em segundo lugar ter uma carreira como empregado em uma empresa (24,7%). Na verdade, o
sonho do negcio prprio ficou, no Brasil, entre os trs primeiros sonhos nas cinco regies pesquisadas.

A pesquisa levantou, tambm, dados tais como: novidade dos produtos ou servios lanados pelos empreendedores; concorrncia
do setor de atuao; se havia orientao internacional para o empreendimento (ou seja, se ele pensava em exportar); se havia
expectativa de criao de ocupaes (postos de trabalho) para os prximos cinco anos e qual a idade da tecnologia/processos
que estavam sendo utilizados na produo.

Os resultados obtidos so preocupantes, principalmente para aqueles que atuam no processo de educao de jovens e adultos.
 Caderno de Apresentao Apndice: Empreendedorismo e Inovao 47

Expressiva maioria dos novos empreendedores empresariais sejam os que esto em fase de planejamento de uma nova
atividade empresarial ou os j esto instalados lida com conhecimentos que ningum considera novo (98,9%). A orientao
internacional deles baixssima (somente 0,8% deles possuem consumidores no exterior). A maioria diz ter muitos concorrentes
(61,3%) e todos os entrevistados afirmaram que a idade da tecnologia ou processos que eles utilizam superior a cinco anos.
Alm disso, 43,2% no espera criar ocupaes nos prximos cinco anos.

Vamos refletir juntos. Essas pessoas sobre as quais estamos falando, a maioria entre 24 e 55 anos, seja por necessidade (a
minoria) seja por ter vislumbrado uma oportunidade (a maioria, 69,2% do total dos entrevistados) resolveu sair da inrcia e foi
buscar concretizar o seu sonho, ou seja, ter o seu prprio empreendimento. Diante de um universo formado por uma maioria
que s ficam na vontade, essas pessoas so uma honrosa exceo, pois gente que quer fazer, que quer ir luta.

Ocorre que quando eles conseguiram concretizar o seu sonho, acabaram oferecendo o mesmo que j era possvel encontrar
na concorrncia, no buscaram novos mercados, utilizaram uma tecnologia ou processos alguns j ultrapassados e, como no
tem utilizado adequadas ferramentas de gesto que lhes possibilitam planejar o crescimento da atividade empresarial, eles no
pretendem criar novos empregos pois no se sentem seguros para faz-lo.
48 Caderno de Apresentao Apndice: Empreendedorismo e Inovao

Refinando a Anlise

Parece ser legtimo propor uma reflexo: Por qual razo ns no estamos conseguindo empreender empresarialmente
no Brasil aproveitando as inmeras possibilidades das novas tecnologias e suas aplicaes nas reas da educao,
medicina, agricultura, cincias e engenharia, dentre tantas outras? O potencial to fantstico da nanotecnologia (j ouviu
falar, por exemplo, das mltiplas aplicaes do grafeno? graf o qu?) e das impressoras em 3D, por exemplo, ainda
no esto sendo comercialmente explorados de forma expressiva pelos empreendedores brasileiros. Por qual razo?

Existem muitas explicaes possveis. A resposta mais imediata nos dir que faltam recursos financeiros e incentivos para
quem deseja investir em inovao.

fato que em um pas continental como o nosso existe a necessidade que os estmulos para o investimento em inovao
sejam prioritrios de forma a que possamos buscar autonomia produtiva, relevncia tecnolgica e o aumento da produtividade
possibilitando a melhoria da qualidade de vida das pessoas.

A matria da Agncia Brasil transcrita abaixo traz sobre o tema uma sinalizao das mudanas que esto em andamento:
 Caderno de Apresentao Apndice: Empreendedorismo e Inovao 49

Governo cria empresa para fomentar inovao tecnolgica

14/03/2013 13h12

Danilo Macedo e Helosa Cristaldo

Reprteres da Agncia Brasil

Braslia O governo federal anunciou hoje (14/03/2013) a criao da Empresa Brasileira para Pesquisa e Inovao Industrial
(Embrapii), que visa a fomentar o processo de cooperao entre empresas nacionais, principalmente pequenas e mdias, e
instituies tecnolgicas ou instituies privadas sem fins lucrativos voltadas a pesquisa e desenvolvimento (P&D).

A Embrapii ser uma organizao social (OS) e tem investimentos previstos de R$ 1 bilho para este e o prximo ano. Os
recursos vm do Fundo Nacional de Desenvolvimento Cientfico e Tecnolgico (FNDCT) e dos parceiros envolvidos. A iniciativa
do governo ser implementada por meio do Ministrio da Cincia, Tecnologia e Inovao (MCTI), da Confederao Nacional da
Indstria (CNI) e do Ministrio da Educao (MEC).

[A Embrapii] Nada mais do que uma estrutura gil que vai fazer o casamento entre as demandas das empresas. Um agente
para estabelecer a qumica, um catalisador que vai estabelecer uma qumica entre a demanda empresarial e a infraestrutura
tecnolgica. Foca na demanda industrial e tambm um estmulo s instituies de P&D existentes no pas, disse o ministro
da Cincia, Tecnologia e Inovao, Marco Antonio Raupp, durante reunio da Mobilizao Empresarial pela Inovao (MEI), no
Palcio do Planalto, com a presena da presidenta Dilma Rousseff.

A nova organizao inspirada nos moldes da Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria (Embrapa), considerada uma das
principais responsveis pelo desenvolvimento e destaque do pas no setor do agronegcio. O projeto piloto da Embrapii envolve
o Instituto Nacional de Tecnologia, do Rio de Janeiro, na rea de biotecnologia, o Instituto de Pesquisa Tecnolgica, de So
Paulo, em energia e sade, e o Centro Integrado de Manufatura e Tecnologia (Cimatec), do Servio Nacional de Aprendizagem
Industrial (Senai).
50 Caderno de Apresentao Apndice: Empreendedorismo e Inovao

No site da Agncia Brasileira de Inovao (FINEP) voc encontrar muita informao sobre as vrias formas de incentivo (inclusive
financeiros) para quem deseja investir em inovao. L, por exemplo, voc encontrar informaes sobre o O Inova Empresa
que um plano de investimento em inovao do Governo Federal que prev a articulao de diferentes ministrios e a
disponibilizao de apoio financeiro por meio de crdito, subveno econmica, investimento e do financiamento a instituies
de pesquisa. At 2014 sero aplicados mais de R$ 30 bilhes em inovao. Os recursos so destinados a empresas brasileiras
de todos os portes que tenham projetos inovadores. O plano apoia setores considerados prioritrios pelo Governo, como Sade,
Aeroespacial, Energia, Petrleo e Gs, Tecnologia Assistiva e Tecnologias da Informao e Comunicao (TICs).

O propsito aqui de apenas compartilhar com voc uma srie de informaes sobre os mecanismos que j esto disponveis
em nosso pas para quem deseja empreender na rea da inovao. No se pode deixar de referenciar a Lei n 10.973, de 02 de
dezembro de 2004, a chamada Lei da Inovao, regulamentada pelo Decreto N 5.563 de 11 de outubro de 2005 que dispe
sobre incentivos inovao e pesquisa cientfica e tecnolgica no ambiente produtivo, e d outras providncias.
 Rompendo
com crculos
limitantes
Bem, se existem recursos e estmulos para quem deseja investir em inovao e se existe mercado (ou seja, se existe quem
esteja disposto a pagar pelo novo, por produtos e servios mais inteligentes, que utilizem uma matriz energtica mais limpa e o
faam de maneira mais racional e sustentvel), ento, por qual razo nossos empreendedores empresariais ainda insistem em
reproduzir um modelo empreendedor que, quando muito, procura atender s necessidades do hoje, sem, contudo, conseguir
enxergar os caminhos de amanh (as tendncias, as tecnologias, o novo)?

Talvez a j debatida Pesquisa GEM 2012 nos traga alguma pista.

Alm da populao em geral, a Pesquisa ouviu, ainda, especialistas quanto s condies para empreender (considerando-se,
aqui, todos os fatores que voc pode imaginar e outras coisas mais que s pode sair mesmo da cabea de especialistas).

Quando perguntados especificamente sobre quais seriam os aspectos que mais limitavam a atividade empreendedora em nosso
pas, os especialistas destacaram o nvel de educao empreendedora no ensino fundamental, mdio, tcnico e superior,
alm das polticas governamentais: burocracia e impostos.
52 Caderno de Apresentao Rompendo com Crculos Limitantes

No Alvo

Esses dados e informaes nos trazem elementos para refletirmos juntos: se por um lado existe um grande desejo
(sonho) do brasileiro em ter o seu prprio negcio e se j existe uma estrutura de apoio e estmulo inovao,
por outro lado, os especialistas entendem que a ausncia de uma educao empreendedora a partir das bases
compromete esse sonho, pois o entendimento que sem que a viso empreendedora seja estimulada j nos
primeiros anos de formao, ocorrer significativo comprometimento da capacidade de concretizao do sonho
empreendedor, visto que para materializar o sonho sonhado torna-se fundamental que o empreendedor disponha de
mecanismos e conhecimentos tcnicos em reas estratgicas, tais como: planejamento, gesto, liderana, inovao
e competitividade.

Todos ns que atuamos na rea sabamos que, em regra, a educao em nosso pas passou a vivenciar um hiato entre teoria e
prtica. Como regra, tem se verificado a primazia das cargas tericas em detrimento das aplicaes prticas. Em tal contexto,
com notrias e crescentes excees, os professores passaram a ser avaliados por suas capacidades de apresentar os contedos,
cobrando a assimilao dos mesmos por meio de uma avaliao esttica. O estudante, por sua vez, tem sido historicamente
cobrada em sua capacidade de reproduzir os contedos ministrados. Em tal modelo, poucos so os espaos para ressignificaes
e, muito menos, para propostas de aplicao prtica dos saberes entregues.

O que temos a reproduo contnua de um modelo o qual se irradia pelos cursos tcnicos, tecnolgicos e superiores produzindo,
na melhor das hipteses, acumuladores de contedos, os quais encontram severas restries quando lhes requerida a habilidade
para construir novos modelos propositivos que venham a possibilitar a diversificao e a aplicao prtica dos saberes.
 Caderno de Apresentao Rompendo com Crculos Limitantes 53

Romper com um modelo que produz resultados to negativos requer uma tomada de postura articuladamente deliberada na
busca de novos referenciais que estimulem e venham a premiar o trabalho, a inovao, a criatividade.

Vrias e expressivas iniciativas tm sido tomadas para que se construam as bases qualitativas de uma nova realidade social,
econmica, tecnolgica e ambiental em nosso pas.

Todas essas iniciativas, sem exceo, priorizam a educao como pr-requisito indispensvel. Educao entendida aqui como
um processo dinmico e dinamizador, construdo com e para pessoas, o qual precisa ser mutuamente gratificante e estimulante,
remetendo para a ao transformadora firmada em bases cognitivas de excelncia.

Quando essa viso de fato aplicada, quando ela sai do papel e vira ao, ento gera exemplos que nos referenciam qualitativamente
para o mundo: Nanotecnologia, Construo de Avies, Melhoramento Gentico de Plantas e Sementes, Inteligncia Artificial,
Extrao de Petrleo em Grandes Profundidades so apenas algumas das reas nas quais nos destacamos pela inovao, pela
criatividade, inventividade e competncia e provam que, quando a educao empreendedora valorizada, o melhor de nossa
gente se apresenta e faz acontecer.