Taller Final

2011
TRABAJO 1
Administracin de
Negocios Internacionales
[ UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ]

Taller aplicacin a la Planeacin Estratgica
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
PLANEACIN ESTRATEGICA
GERENCIA ESTRATEGICA
TALLER APLICACIN GERENCIA

ESTRATEGICA
Presentado por:
Apellidos Nombres Cdigo Email
TUTOR PEDAGOGICO
EDDIE ORLANDO FERNANDEZ GIL
sistemas.colombia@hotmail.com
INSTITUTO DE EDUCACIN A DISTANCIA
Bogot junio de 2011
PLANEACION ESTRATEGICA 2
Objetivos:
Que el estudiante aplique los instrumentos conceptuales y prcticos aprendidos para

el ejercicio de la Gerencia Estratgica.
Potenciar la capacidad de innovacin en el manejo del entorno la competencia, los

clientes, los proveedores, dentro del concepto de la contingencia y la flexibilidad.
Poder verificar en forma continua los hechos y tendencia internas y externas de la
organizacin.
Que el estudiante Implemente estrategias que obtengan beneficios de las fortalezas
internas y aprovechar las oportunidades externas.
Mitigar las debilidades internas, evitar y aminorar el impacto de las amenazas
externas.
Definir las pautas para la entrega del ejercicio de aplicacin de Gerencia estratgica.
INDIC
CONTENIDO
1.1 INVESTIGACIN DEL SIGNIFICADO DE CADA FACTOR............................... 4

2 CASO DEL BANCO AMERICANO ........................................................................... 7
3 CASO DEL BANCO AMERICANO PEEA ................................................................. 7
3.1 SUSTENTACIN DE CADA VARIABLE ............................................................ 7
3.2 REGISTRO EN LA MATRIZ ............................................................................. 11
3.3 ESCRIBA LAS FORMULAS DE LA MATRIZ ................................................... 12
3.4 GRAFICO DE LA MATRIZ ............................................................................... 12
3.5 INTERPRETACIN DE LA MATRIZ Y SELECCIN DE OPCIONES
ESTRATGICAS. ...................................................................................................... 12
4 APLICACIN DE LA MATRIZ PEEA ...................................................................... 13
4.1 REGISTRO EN LA MATRIZ ............................................................................. 13
4.2 ESCRIBA LAS FORMULAS DE LA MATRIZ ................................................... 14
4.3 GRAFICO DE LA MATRIZ ............................................................................... 14
4.4 INTERPRETACIN DE LA MATRIZ Y SELECCIN DE OPCIONES
ESTRATGICAS. ...................................................................................................... 14
PARTE 1
1.1 INVESTIGACIN DEL SIGNIFICADO DE CADA FACTOR

En esta su grupo investiga y concepta que desea calificar cada variable.
En el campo DESCRIPCIN escriba en forma resumida que significa el tem y que
formula o como lo califica.
Observe el ejemplo que se da para la primera variable.
DESCRIPCIN DE LOS FACTORES MATRIZ PEEA

Posicin estratgica interna
No Fuerza financiera (FF)
1 Rendimiento sobre la inversin:
Descripcin: (Return on investments o Rendimiento o retorno sobre la inversin) para luego analizar la incidencia de los
excedentes de existencias o de activos obsoletos en l. Este ratio compara el beneficio o la utilidad obtenida en relacin
a la inversin realizada. En el numerador podemos admitir diferentes definiciones de beneficios, as podemos usar el
beneficio neto (despus de impuestos) el BAI (antes de impuestos) o el BAII (antes de intereses e impuestos), mientras que
en el denominador nos indica los medios para obtener dicho beneficio.
Utilidad Neta / Activo total promedio
Rendimiento sobre la inversin (ROI, Return On Investment): Es calculado tomando el

valor de la inversin sostenido al principio del perodo de ROI comparado con el valor
actual. En otros trminos: ((Valor actual) (Valor inicial) + (Ingreso)) / (Valor inicial),
numero de acciones totales actuales) (el ltimo precio), (Valor inicial) = (nmero de
acciones al principio del perodo - cualquier porcin vendida de acciones) (el precio
del cierre antes de al perodo) + la "Costo Base" de cualquier accin agregada en
este perodo (Compras, Reinversiones, emisin de acciones, etc), e (Ingreso) =
cualquier ingreso como Dividendos o Intereses (no Reinvertidos) y ganancias o
prdidas de ventas en este perodo.
2 Apalancamiento
Descripcin: El ndice de apalancamiento o indicador de Leverage, muestra la participacin de terceros en el capital de
la empresa; es decir compara el financiamiento originado por tercero con los recursos de los accionistas, socios o dueos,
para establecer cual de las dos partes corre mayor riesgo.
Pasivo Total / Patrimonio Total
3 Liquidez
Descripcin: se calcula dividiendo los activos circulantes entre los pasivos circulantes. Los primeros normalmente
incluyen efectivo, valores negociables, cuentas y documentos por cobrar, e inventarios; mientras los segundos se forman a
partir de cuentas y documentos por pagar, pagars a corto plazo, vencimientos circulantes de deudas a corto plazo,
impuestos sobre ingresos acumulados y otros gastos acumulados.
Activo Circulante / Pasivo Circulante
4 Capital de trabajo
Descripcin: Expresa en trminos de valor lo que la razn corriente presenta como una relacin. Indica el valor que le
quedara a la empresa, representando en efectivo u otros pasivos corrientes, despus de pagar todos sus pasivos de corto
plazo, en el caso en que tuvieran que ser cancelados de inmediato.
Activo corriente - Pasivo corriente (Unidades Monetarias)

5 Flujos de efectivo
Descripcin: es un estado financiero bsico que muestra el efectivo generado y utilizado en las actividades de operacin,
inversin y financiacin. Para el efecto debe determinarse el cambio en las diferentes partidas del balance general que
inciden en el efectivo.
Operacin(+-) + Inversin(+-) + Financiacin(+-)
6 Facilidad para salir del mercado

Descripcin: se define como la posibilidad de generar servicios financieros a los diferentes clientes potenciales, tanto en
captacin como en colocacin de recursos monetarios con valores diferenciadores, lo que permiten que los usuarios que no
cuentan con estos servicios o que se encuentran registrados en otra entidad financiera, opten por tomar los servicios con el
banco.
Clientes Captados / Clientes Potenciales
7 Riesgos implcitos del negocio

Descripcin: el mayor riesgo que se puede presentar para el negocio es que los recursos que son colocados a los
clientes, no se puedan recuperar oportunamente o que se vuelvan irrecuperables, lo que generara un nivel de prdidas de
recursos monetarios para el ente financiero, al tener que asumir en sus estados dicho castigo de cartera.
Cartera Vencida / Cartera Total
NO Ventaja Competitiva (VC)

1 Participacin en el mercado
2 Calidad del producto
3 Ciclo de vida del producto
4 Lealtad de los clientes
5 Utilizacin de la capacidad de la competencia
6 Conocimientos tecnolgicos
7 Control sobre los proveedores y distribuidores
Posicin estratgica externa

NO Estabilidad del Ambiente (EA)
1 Cambios tecnolgicos
2 Tasa de inflacin
3 Variabilidad de la demanda
4 Escala de precios de productos competidores
5 Barreras para entrar en el mercado
6 Presin competitiva
7 Elasticidad de la demanda
NO Fuerza de la Industria (FI)

1 Potencial de crecimiento.
2 Potencial de utilidades
3 Estabilidad financiera
5 Aprovechamiento de recursos
6 Intensidad de capital
7 Facilidad para entrar en el mercado
8 Productividad, aprovechamiento de la capacidad
PARTE 2
2 CASO DEL BANCO AMERICANO

1. Identifique sus actuales estrategias corporativas:
a. Rentabilidad
b. Capital Intelectual
c. Gestin de Clientes y Mercado
d. Excelencia Operacional
e. Tecnologa
f. Orientacin a los Resultados
2. Conocido el entorno macroeconmico y del sector, cuales serian las
estrategias genricas que usted sugerira al banco:
a. Generacin de valor a los clientes
b. Liderazgo en producto
c. A la medida del cliente
d. Excelencia operacional
3. Basado en ese mismo anlisis, cuales serian las estrategias competitivas
que usted aconsejara escoger al banco:
a. De disuasin
b. Ofensivas
c. Defensivas
4. Conocido el anlisis del caso, las condiciones particulares de
competitividad y desarrollo, cual o cuales de los paradigmas aqu
mencionados aconsejara al banco seleccionar para afrontar las situaciones
coyunturales del sector.
a. Liderazgo en Costos
b. Liderazgo en Producto
c. Anlisis vectorial de crecimiento
PARTE 3
3 CASO DEL BANCO AMERICANO PEEA
3.1 SUSTENTACIN DE CADA VARIABLE

Utilice para sus anlisis el Caso de Banco Americano y determine con la informacin
entregada y aplique a las formulas las variables encontradas.
Ahora sustente la razn por la cual se le asigno una calificacin:
Matriz PEEA
Posicin estratgica interna
No Fuerza financiera (FF)
1 Rendimiento sobre la inversin:
PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _2_

Se asigna el puntaje debido el bajo nivel porcentual de rendimiento que generan para los
inversionistas luego de finalizar el periodo contable.
2 Apalancamiento

El nivel de apalancamiento con terceros es 6 veces superior al nivel de apalancamiento con
los socios o accionistas.
3 Liquidez

El nivel de liquidez del ente financiero es el optimo puesto que puede cubrir los pasivos
circulantes con los activos circulantes que posee, quedando un margen de liquidez para
posibles contingencias.

El capital de trabajo con que cuenta el ente es bueno puesto que puede cubrir su nivel de
deudas a corto plazo, quedndole un sobrante para invertir o cubrir posibles contingencias
de efectivo.
PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _6__

El flujo de caja luego de ser evaluadas las variaciones en operacin, financiacin e inversin,
es el mnimo que el ente puede tener para cubrir sus acreencias de efectivo.

La expectativa de consecucin de clientes para el ente es positiva, puesto que los valores
agregados que se ofrecen son muy tentadores para los usuarios potenciales.

El nivel de riesgo de tener cartera vencida en esta entidad est controlado pero no mitigado
en su totalidad, lo que genera el riesgo inherente a su objeto social
No Ventaja Competitiva (VC)
PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

SUSTENTE PORQUE ASIGNO ESTE PUNTAJE:






Posicin estratgica externa

No Estabilidad del Ambiente (EA)

2 Tasa de inflacin






No Fuerza de la Industria (FI)

1 Potencial de crecimiento








3.2 REGISTRO EN LA MATRIZ
Matriz PEEA
Posicin estratgica interna CALIFICACIN
No Fuerza financiera (FF) 0 1 2 3 4 5 6
1 Rendimiento sobre la inversin 2
2 Apalancamiento 1
3 Liquidez 5
4 Capital de trabajo 5
5 Flujos de efectivo 6
6 Facilidad para salir del mercado 4
7 Riesgos implcitos del negocio 3
CALIFICACIN DEL FACTOR 1 2 3 4 10 6
No Ventaja Competitiva (VC) 0 1 2 3 4 5 6

CALIFICACIN DEL FACTOR
Posicin estratgica externa CALIFICACIN

No Estabilidad del Ambiente (EA) 0 1 2 3 4 5 6
2 Tasa de inflacin
No Fuerza de la Industria (FI) 0 1 2 3 4 5 6

3.3 ESCRIBA LAS FORMULAS DE LA MATRIZ
3.4 GRAFICO DE LA MATRIZ
Haga el grafico en esta seccin.
3.5 INTERPRETACIN DE LA MATRIZ Y SELECCIN DE

OPCIONES ESTRATGICAS.
PARTE 4
4 APLICACIN DE LA MATRIZ PEEA

Debemos analizar un caso (Colombina) que se presenta anexo, se debe registrar nuestro
anlisis en una matriz PEEA y determinar la posicin y registrar la encuesta usted NO
debe sustentar sus respuestas.
Para realizar la matriz PEEA usted debe:
1. Investigar a que se refiere cada variable.

2. Leer detenidamente el caso.
3. Darle un valor de 0 a 6 a cada variable y sustentar porque usted le dio ese valor
(de acuerdo a los datos entregados) o determinar que no la califica porque no
existen elementos suficientes para hacerlo.
4. Graficar la matriz de acuerdo a los valores que asigno.
5. Determinar cules son las opciones estratgicas mas aconsejables de acuerdo a
4.1 REGISTRO EN LA MATRIZ
Matriz PEEA
Posicin estratgica interna CALIFICACIN
No Fuerza financiera (FF) 0 1 2 3 4 5 6
1 Rendimiento sobre la inversin 1
2 Apalancamiento
3 Liquidez 3
No Ventaja Competitiva (VC) 0 1 2 3 4 5 6

Posicin estratgica externa CALIFICACIN

No Estabilidad del Ambiente (EA) 0 1 2 3 4 5 6
2 Tasa de inflacin
No Fuerza de la Industria (FI) 0 1 2 3 4 5 6

4.2 ESCRIBA LAS FORMULAS DE LA MATRIZ
4.3 GRAFICO DE LA MATRIZ
Haga el grafico en esta seccin.
4.4 INTERPRETACIN DE LA MATRIZ Y SELECCIN DE

OPCIONES ESTRATGICAS.
______________________________________________________________
Presentacin en la Plataforma de Moodle en documento en Word en grupos de CIPAS.

Fecha lmite de entrega DOMINGO 3 DE JULIO DE 2011
No anexe dibujos o grficos a este trabajo, responda en este mismo formato.
Elabor
EDDIE ORLANDO FERNANDEZ GIL
Tutor Universidad del Tolima
Ingeniero de Sistemas
Magister en Administracin
Especialista en Docencia Universitaria
Actualizado: 26 de junio de 2011

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2011

[ UNIVERSIDAD DEL TOLIMA ]

TALLER APLICACIN GERENCIA

Apellidos Nombres Cdigo Email

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Bogot junio de 2011

Que el estudiante aplique los instrumentos conceptuales y prcticos aprendidos para

Potenciar la capacidad de innovacin en el manejo del entorno la competencia, los

1.1 INVESTIGACIN DEL SIGNIFICADO DE CADA FACTOR............................... 4

1.1 INVESTIGACIN DEL SIGNIFICADO DE CADA FACTOR

Observe el ejemplo que se da para la primera variable.

DESCRIPCIN DE LOS FACTORES MATRIZ PEEA

Utilidad Neta / Activo total promedio

Rendimiento sobre la inversin (ROI, Return On Investment): Es calculado tomando el

Pasivo Total / Patrimonio Total

Activo Circulante / Pasivo Circulante

Activo corriente - Pasivo corriente (Unidades Monetarias)

Operacin(+-) + Inversin(+-) + Financiacin(+-)

6 Facilidad para salir del mercado

Clientes Captados / Clientes Potenciales

7 Riesgos implcitos del negocio

Cartera Vencida / Cartera Total

NO Ventaja Competitiva (VC)

Posicin estratgica externa

NO Fuerza de la Industria (FI)

2 CASO DEL BANCO AMERICANO

3.1 SUSTENTACIN DE CADA VARIABLE

Ahora sustente la razn por la cual se le asigno una calificacin:

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _2_

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _1_

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _5_

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _5_

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _6__

6 Facilidad para salir del mercado

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _4_

7 Riesgos implcitos del negocio

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = _3_

No Ventaja Competitiva (VC)

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

2 Calidad del producto

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

3 Ciclo de vida del producto

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

4 Lealtad de los clientes

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

5 Utilizacin de la capacidad de la competencia

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

7 Control sobre los proveedores y distribuidores

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

Posicin estratgica externa

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

4 Escala de precios de productos competidores

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

5 Barreras para entrar en el mercado

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

No Fuerza de la Industria (FI)

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___

PUNTAJO ASIGNADO DE 0 A 6 = ___