Sesin I: Introduccin

MBA. Jorge Ancajima

 Reglas del Juego
Todos apagamos nuestros celulares o lo
ponemos en mute y contestamos
llamadas urgentes afuera

Nadie revisa o hace uso del chat o redes

sociales en clases.

Todas las laptos o tablets cerradas y

apagadas
No conversar en clase
 Revisin del Silabo
Ir a silabo:
 Mercado Laboral:
Requerimientos y
competencias para ser
empleable
COMPONENTES DEL EXITO DE LA CARRERA
Dra. Herminia Ibarra, INSEAD
Habilidades, Conocimientos
Logros y Resultados

Contactos y
Imagen y Relaciones
Reputacin
 MI EMPLEO IDEAL

PUEDE QUIERE
(Habilidades) (Intereses)

Empleo
Ideal

ENCAJE
(Valores)
MANEJE SU CARRERA PROFESIONAL HACIA EL XITO

Sabe hacia dnde va su carrera?

Se ha puesto a pensar si tiene definido un plan de
carrera?
Se ha tomado el tiempo necesario para revisar sus
avances profesionales con cierta regularidad?
Continua usted reaccionando con el envio
indiscriminado de Cvs., ante cualquier aviso que se
publique? Est a la bsqueda de
esos cambios que le permitan promover el desarrollo
de su carrera?
SABES HACIA DNDE VA TU CARRERA ?
MANEJE SU CARRERA PROFESIONAL HACIA EL XITO

Dnde vas?
Tu Plan Estratgico
LA LUCHA ES CONTRA NOSOTROS MISMOS
 POR QU ES DIFCIL CAMBIAR?
No logramos superar Lo que hemos sido
No nos enfocamos en Lo que an podemos ser!

En todo momento estamos creciendo

muriendo

Grow or Die, George Land Ph.D

Usted est centrado en competir o
en ser excelente ?
Entre un 25 y 40% de nuestra vida laboral se puede
desperdiciar o poner en riesgo por poner nfasis en
competir
Dr. Robert Cooper
 QUIN
ERES?
1 Cules son mis Talentos, Destrezas y
Competencias?
2 Cules son las Motivaciones, Necesidades y
Metas principales en mi Vida?
3 Cules son mis Valores: el Criterio Principal
con que Juzgo lo que Hago?
 AUT0-ANLISIS

Fortalezas, debilidades,
competencias,
motivaciones, valores
principales.
TU PRESENTACION PERSONAL

QUIN ERES?
DE DNDE VIENES?
A DNDE VAS?
 La mayora de las personas no conoce sus fortalezas.
Cuando se les pregunta, ellos miran como en blanco,o
responden en trminos del conocimiento subjetivo, lo
cual no es correcto
Peter Drucker
 LA RED DE CONTACTOS FUNCIONA
PORQUE:
A LA GENTE NO LE GUSTA
CONTRATAR A QUIEN NO
CONOCE

Y SI UNO LLEGA POR RED, DE ALGUNA FORMA, RESULTA MUCHO

MS CONOCIDO QUE SI LLEGA POR CUALQUIER OTRO MEDIO, YA
QUE LLEGA VIA UN AMIGO O CONOCIDO!
 EVALUACIN DEL MERCADO LABORAL
REINVENTARNOS PERMANENTEMENTE

E
Slo triunfa
X quien cambia
oportunamente
I

O
Zona de Comfort

T I E M P O
 ACTITUD Y ACCIN PARA EL XITO
Venda xito
Evalese permanentemente
Tenga mentores
Aprenda a comunicarse
Mantnganse actualizado
Sea un experto en su tema
Actividades extracurriculares
Balance de vida
Desarrolle una red de contactos
Manejo de Marketing Personal
Tenga al da su CV
 Una ltima reflexin
Un nio se rie 400 veces al da: Optimo para todas
las edades.
Un adulto se rie 15 veces al da: Mnimo para
existir.

Fuente: Inteligencia Creativa - Center for

Neuroimmunology, Loma Linda University.
 Ests realmente preparado para
enfrentar el MERCADO LABORAL??

Y manejar tu carrera hacia el xito profesional?

RESUMEN
Tiene una Presentacin Personal adecuada ?
Ha reconocido sus habilidades, destrezas, fortalezas, conocimientos,
debilidades. Sabe cmo expresarlos?
Ha preparado un Plan de Marketing Personal?
Maneja bien su marketing personal?
Conoce y practica los estilos de comunicacin: YO HABLO su Lenguaje
Mantiene su Curriculum Vitae permanentemente al da. Y su Etiqueta?
Sabe enfrentar una Entrevista?
Tiene claridad de su objetivo, dnde va? :
Mantiene una Red de Confianza Activa ?
Est listo para negociar ? Conoce todo el Proceso?
Est preparado para elegir la Mejor Opcin?
Sabe hacia dnde va su carrera?
 Videos
https://www.youtube.com/watch?time_continue=
5&v=uZLQCw1eFFc

https://www.youtube.com/watch?v=je1n8Vy4QeE
Sesin 2:
Evaluacin de Competencias
 12
LAS COMPETENCIAS SON
COMPORTAMIENTOS OBSERVABLES

Comportamientos

Conocimientos

Habilidades

Actitudes

25
 Definicin
Competencia es un saber actuar responsable y reconocido, que implica movilizar,
integrar, transferir conocimientos, recursos, habilidades, que agreguen valor
econmico a la organizacin y valor social al individuo.
(Fleury & Fleury, 2000)

Saber actuar - Saber lo que se hace y porque se hace

- Saber juzgar, escoger, decidir
Saber movilizar - Saber movilizar recursos humanos, materiales, financieros,
creando sinergia entre ellos
- Comprender, procesar, transmitir informaciones y
Saber comunicar conocimientos, asegurando el entendimiento del mensaje por
los otros.
- Trabajar el conocimiento y la experiencia
Saber aprender - Revisar modelos mentales
- Saber desarrollarse y propiciar el desarrollo de otros
Saber -Saber acoplarse y comprometerse con los objetivos de la
comprometers organizacin
e
Saber asumir -Ser responsable, asumiendo los riesgos y las consecuencias
responsabilidades de sus acciones y ser por eso, reconocido.
Tener visin -Conocer y entender el negocio de la organizacin, su
estratgica ambiente, identificando oportunidades, alternativas
 Profesionales Inteligentes:
sus nuevas competencias
Sentido Network
Comn
Informacin Social

Trabajo
Fuentes
en equipo

Competencias de los
Profesionales del
Cuestiona- Conocimiento Dilogo
miento

Reflexin Creatividad

Anlisis

Cognitivo
La competencia como integracin de saberes
SABER CONOCER
Conjunto de
conocimientos
tcnicos y de gestin

COMPETENCIAS
COMPETENCIAS

SABER HACER SABER SER

Habilidades y Expresin de las
destrezas fruto actitudes surgidas
de la experiencia de las sinergias del
y del aprendizaje trabajo en grupo
Los tres dominios de competencias organizacionales
Goddard
DOMINIO DOMINIO
EPISTEMOLOGICO IDIOMATICO

El credo de la empresa, La identidad conductual de la

la teora del negocio. Empresa,
aroma del lugar.
Su lgica dominante
Su modelo de industria Su actuacin dominante:
Su modelo de negocio Ritos y rituales, costumbres
Su modelo de organizacin e instintos, valores e
ideologa
Su capacidad de crear
Su capacidad de imponer
conocimientos, de
un estilo de
Pensar de otra manera
Actuar de otra manera
DOMINIO
LOGISTICO
El diseo de la infraestructura de la
Empresa: diagrama de conexiones.
Su metodo de entrega: estructura de la
Organizacin, diseo central de procesos,
Sistemas criticos para la misin.

Su capacidad de provocar
acontecimientos de
Operar de otra manera
 1. Visin del negocio
2. Visin de la Organizacin
Dimensin 3. Orientacin al cliente
del
Negocio 4. Gestin de RRecuurrssooss
5. Negociacin
6. Network
 1. Comunicacin
2. Gestin de Conflictos
Dimensin 3. Carisma
Interpersonal
4. Delegacin
5. Coaching
6. Trabajo en Equipo
 COMPETENCIAS

Tcnicas Directivas
Atributos o rasgos distintos que Comportamientos observables y
requieren un trabajador excepcional habituales que justifican el xito de
de un puesto de trabajo determinado una persona en su funcin directiva.

Empresariales Eficacia personal

Competencias que hacen referencia
al perfil directivo en sentido estricto Hbitos que facilitan una relacin
eficaz de la persona con su entorno
Proactividad: iniciativa,
creatividad y autonoma

Autogobierno: disciplina
Estratgicas Intratgicas concentracin y autocontrol
Competencias orientadas a la Competencias orientadas a
obtencin de resultados fomentar el desarrollo de los Gestin personal: gestin del
econmicos. colaboradores e incrementar su tiempo, del estrs y del riesgo

Visin de negocio comportamiento con la empresa

Desarrollo personal:
Resolucin de problemas Comunicacin autocrtica, autoconocimiento
y cambio personal
Gestin de recursos Organizacin
Orientacin al cliente Empata
Red de relaciones efectivas Delegacin
Negociacin Coaching
Trabajo en equipo

32
 Medulares (Core)
De la
Organizacin
Otras diversas

Competencias Medulares
Directrices
De las Bsicas
Personas

Del Puesto o
Funcionales

33
 Competencia

Conjunto de
Conocimientos
Habilidades y
Actitudes
que establecen una
Diferencia Competitiva

34
 Competencia

Mc Clelland inici el uso de

este concepto en 1973, para
evidenciar que el xito de los
Ejecutivos no es predecible
solo con test de inteligencia.

Prof. Roberto Rothschild 35

 Competencias
Medulares
del Directivo
Son aquellas Competencias del Ejecutivo
consistentes en un comportamiento
habitual, cuya naturaleza lo
mantiene capaz de decidir y liderar
acertadamente, sosteniendo las
Competencias Ncleo de su
Organizacin.
36
Competencias
Competencias
Medulares
Medulares
del
delDirectivo
Directivo Cules son?

Estratgicas

Intratgicas

De Eficacia Personal

37
 Competencias
Competencias
Medulares
Ncleo
del
Capacidad de percibir
delDirectivo
Directivo
con realismo las condiciones
Estratgicas competitivas del entorno,
para dar opinin en equipo
Intratgicas y decidir segn ello, con
visin sistmica.
De Eficacia
Personal

38
 Competencias
Competencias
Medulares
Ncleo
del
delDirectivo
Directivo

Estratgicas Capacidad de percibir

con realismo las condiciones
internas de la Organizacin
Intratgicas
y de su Equipo, as como de
liderar y colaborar con plena
De Eficacia
eficacia, segn ello.
Personal

39
 Competencias
Competencias
Medulares
Medulares
del
delDirectivo
Directivo

Estratgicas

Intratgicas
Hbitos bsicos del
Ejecutivo, ligados a la
De Eficacia
excelencia de su
Personal
Maestra Personal.

40
 Competencias Estratgicas
del Directivo

Visin de Negocio
Solucin de Problemas
Gestin de Recursos
Orientacin al Cliente
Red de Relaciones Eficaces
Capacidad de Negociacin

41
 Competencias Intratgicas del
Directivo

Comunicacin
Organizacin
Empata
Cesin de Poder (Empowerment)
Coaching
Trabajo en Equipo

42
 Competencias de Eficacia
Personal del Directivo

Proactividad
(Iniciativa, Creatividad, Autonoma)
Autogobierno
(Disciplina, Concentracin, Autocontrol)
Gestin Personal
(Tiempo, Estrs, Riesgo)
Desarrollo Personal
(Autocrtica, Autoconocimiento,
Cambio personal) 63
 Por qu es de importancia
capital la esfera de las
Competencias del Ejecutivo?

Por que guiarlos solo en

funcin de Resultados, no
facilita que desarrollen los
hbitos (Competencias) que
llevan al logro de aquellos.
Ambos asuntos van de la mano.
44
 ACH INT INFO CO
Orientacin Iniciativa Bsqueda de Preocupacin
a Logros Informacin por Orden

AT
Logro y Pensamiento
IU Accin Analtico
Entendimiento
Interpersonal EXP
Experticia
Ayuda y Cognoscitiva
CSO Servicio
Orientacin CT
al Cliente Pensamiento
DICCIONARIO DE Conceptual
COMPETENCIAS
IMP SCF
Impacto e Efectividad Auto
Impacto e
Influencia Confianza
Influencia Personal
FLY
OA RB Flexibilidad
Conciencia Construccin Gestin
Organizacional de Relaciones
SCT
Auto Control

DEV DIR TW TL
Desarrollo de Direccin Trabajo en Liderazgo de
Otros Y Uso de Poder Equipo Equipo OC
Compromiso
Organizacional

45
 15
COMPETENCIAS BSIC AS PARA LA EFECTIVIDAD
INDIVIDUAL Y GERENCIAL
(SLOCUM & HELLRIEGEL)

Manejo
Propio
Manejo
Del Comunicacin
Cambio
Manejo
de la
Transculturalida
d
Manejo Manejo
De de la
Equipos Diversidad
Manejo
De la
tica

46
 16
Manejo

MANEJO PROPIO
Propio
Manejo
Del Comunicacin
Cambio
Manejo de la
Transculturalidad
Manejo Manejo
De de la
Equipos Diversidad
Manejo
De la
tica

Evaluar sus fortalezas y debilidades

Trabajar metas profesionales y personales

Equilibrar el trabajo y la vida personal

Participar en nuevos aprendizajes

 17
MANEJO DE LAS COMUNIC ACIONES
Manejo
Propio
Manejo
Del Comunicacin
Cambio
Manejo de la
Transculturalidad
Manejo Manejo
De de la
Equipos Diversidad
Manejo
De la
tica

Transmitir informacin, ideas y emociones a otros

Proporcionar feedback constructivo a otros

Desarrollar una escucha activa

Usar los canales apropiados

48
 18
MANEJO DE LA DIVERSIDAD
Manejo
Propio
Manejo
Del Comunicacin
Cambio
Manejo de la
Transculturalidad
Manejo Manejo
De de la
Equipos Diversidad
Manejo
De la
tica

Aprender de las singularidades de otros

Trabajar en base a sus talentos y contribuciones

Ayudar a trabajar juntos con efectividad

Aprovechar la diversidad y no slo tolerarla

JOS ANTONIO ESPINOZA

49
 19
MANEJO DE LA TIC A
Manejo
Propio
Manejo
Del Comunicacin
Cambio
Manejo de la
Transculturalidad
Manejo Manejo
De de la
Equipos Diversidad
Manejo
De la
tica

Vivir valores para diferenciar lo bueno de lo malo

Identificar y describir principios ticos

Aplicar las leyes, normas y reglas pertinentes

Demostrar respeto y tratar dignamente a los dems

50
 20
Manejo
Del
Manejo
Propio
Comunicacin
MANEJO DE EQUIPOS
Cambio
Manejo de la
Transculturalidad
Manejo Manejo
De de la
Equipos Diversidad
Manejo
De la
tica

Sinergias usando competencias complementarias

Fijar metas y reconocimientos apropiados

Resolver conflictos

Desarrollar personal

51
 21
Manejo
Del
Cambio
Manejo
Propio
Comunicacin
MANEJO DEL C AMBIO
Manejo de la
Transculturalidad
Manejo Manejo
De de la
Equipos Diversidad
Manejo
De la
tica

Transformaciones o adaptaciones en 7S

Diagnosticar apropiadamente

Planificar el cambio

Liderar usando las otras competencias

52
 23
Manejo
Del
Cambio
Manejo
Propio
Comunicacin
TRANSCULTURALIDAD
Manejo de la
Transculturalidad
Manejo Manejo
De de la
Equipos Diversidad
Manejo
De la
tica

Reconocer y adoptar las similitudes y diferencias entre culturas

Apreciar la influencia de valores como colectivismo e individualismo

sobre las decisiones de las personas

Trabajar con efectividad en las condiciones de los otros pases

Aplicar una mentalidad global

Entender e incentivar a los que tienen diferentes valores y actitudes

53
 El Efecto (RESULTADO)
es consecuencia
de
la Causa (COMPETENCIAS)

54