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Kultur Dokumente
Ventas
Participante:
Lisandro Rondn Domnguez
Facilitadora:
Ruth Blanco
Curso:
Modulo # 5
1
INDICE
INTRODUCCION .............................................................................................................................. 3
PRESUPUESTO DE VENTAS EMPRESA GRUPO ROJAS.......................................................................... 4
Presupuesto Grupo Rojas & Co. .......................................................................................................... 7
PRESUPUESTO DE VENTAS .......................................................................................................... 7
CONCEPTO........................................................................................................................................ 7
IMPORTANCIA DE PRESUPUESTO DE VENTAS ....................................................................... 8
FUNCIONES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS .......................................................................... 9
VENTAJAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS .......................................................................... 10
PREPARACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS .................................................................... 10
Informes presupuestarios de ventas............................................................................................... 11
PLANEACION DEL PRESUPUESTO DE VENTAS ..................................................................... 11
MANEJO DE PRESUPUESTO DE VENTAS ................................................................................. 12
PASOS PARA EL DESARROLLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS ........................................ 14
FIJACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS ............................................................................... 15
DESEMPEO DEL VENDEDOR EN PRESUPUESTO DE VENTA............................................ 15
CONCLUSIN ................................................................................................................................. 16
2
INTRODUCCION
Si el plan de ventas no es real, la mayora o todas las dems partes del plan
global de utilidades, son irreales. Si fuera imposible hacer una apreciacin del
futuro potencial de los ingresos de un negocio, habra poco incentivo para la
inversin en dicho negocio.
3
PRESUPUESTO DE VENTAS EMPRESA GRUPO ROJAS
Empresa embotelladora
31 de diciembre 2014
Canal Ene May- Sept-
Ciudad Programa Frecuencia Tarifa Valor
T.V Abril Agos. Dici
Sbado de
Corporn. (1
Sto. Dgo. 9 46 $10,000.00 10 13 10 $481,160.00
mencin
semanal)
De extremo
Sto. a extremo
15 33 $5,000.00 9 8 8 $165,000.00
Dgo. (1mencion
diaria)
La opcin de
las 12 (1
"" 5 100 $2,500.00 30 30 25 $250,000.00
mencin
diaria)
Todo Bien
"" (menciones 7 60 $6,840.00 15 15 15 $410,400.00
diarias)
Hola Gente
Sto. Dgo. (1 mencin 7 40 $5,000.00 10 10 12 $200,000.00
semanal)
Noche
de Luz (1
"" 7 44 $4,600.00 11 11 11 $202,400
mencin
semanal)
4
Prensa
31 de diciembre del 2014
Colocacin
Periodos Periodo Valor
del Anuncio
Ma-
Peridico Posicin Tam. Frecuencia Tarifa En-Abr Sep-Dic Total
Ag
2da Pg. 10" x
Listn Diario 60 $6,900 15 15 15 $414,000
Derecha 13"
2da Pg. 20" x
Diario Libre 40 $8,100 10 10 10 $324,000
Derecha 10"
3ra Pg. 10" x
Hoy 85 $5,650 25 20 20 $480,250
Derecha 13"
Ene-
Ciudad Emisora Frecuencia Tarifa May-ago Sept-Dic Valor
feb.
Millenium
Sto. Dgo. 16 $2,900.00 4 4 4 $46,400.00
103.3 FM
Bonao Nobel 93 20 $1,900.00 5 5 5 $ 38,000.00
96.3 La
Bonao 16 $2,200.00 4 4 4 $35,200.00
Kalle
1ra 88.1 FM 14 $1,400.00 3 3 3 $19,600.00
Mortal
20 $2,500.00 4 4 4 $37,500.00
104.9 FM
Total $10,900.00 20 20 20 $176,700.00
Ventas Directas
Contaremos con vendedores que visitaran los diferentes centros comerciales
donde efectuaran los pedidos de los detallistas: Colmados, Colegios,
Cafeteras, Restaurantes, entre otros.
Objetivos
5
Lugar: Zona Sur. Total
# de Vendedores: 5
# de Camiones: 5
Sueldo mensual por vendedor:
$1,200,000.00
$20,000.00
Gastos Combustibles:
$600,000.00
$10,000.00
Total: $1,800,000.00
Lugar: Zona Norte. Total
# de Vendedores: 5
# de Camiones: 5
Sueldo mensual por vendedor:
$1,200,000.00
$20,000.00
Gastos Combustibles:
$600,000.00
$10,000.00
Total: $1,800,000.00
Lugar: Zona Este. Total
# de Vendedores: 5
# de Camiones: 5
Sueldo mensual por vendedor:
$1,200,000.00
$20,000.00
Gastos Combustibles:
$600,000.00
$10,000.00
Total: $1,800,000.00
Lugar: Zona Oeste. Total
# de Vendedores: 5
# de Camiones: 5
Sueldo mensual por vendedor:
$1,200,000.00
$20,000.00
Gastos Combustibles:
$600,000.00
$10,000.00
Total: $1,800,000.00
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Presupuesto Grupo Rojas & Co.
PRESUPUESTO DE VENTAS
CONCEPTO
7
OBJETIVOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS.
Buscar la rentabilidad (Buscar mrgenes de rentabilidad que les permitan
adems de cubrir sus costos y gastos operacionales, obtener una tasa de
rendimiento atractiva para los inversionistas y, ms aun, garantizar el
incremento del valor de la empresa a travs de la generacin de ventajas
competitivas sostenibles, que le permitan sobrevivir en un mercado agresivo y
competido.
Afrontar la competencia
(Se refiere a la capacidad que debe tener la empresa para afrontar las posibles
fluctuaciones de precios y las estrategias asumidas por los competidores.
8
Se pueden determinar la inversin de activos fijos.
Permite planear los presupuesto de ventas se puede realizar el flujo de
efectivo que indican las necesidades de inversin.
9
VENTAJAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
Plan de mercadotecnia.
Las metas de un plan de mercadotecnia deben ser obtenibles, porque los
departamentos de la Ca. Sern dirigidos hacia la ejecucin de ste. Por ello, el
plan se prepara sobre una base mucho ms centralizada que el pronstico de
ventas.
12
$277.77 y semanal de $64.10. A esto se le llama depreciacin. Si al final de
los tres aos que usars el equipo de cmputo piensas venderlo en $2,000,
calcula la depreciacin sobre $8,000 (resultado de la resta de $10,000 menos
$2,000). Suma los costos de los pagos que hars una sola vez al ao a la lista
de los costos recurrentes y, de esta manera, tendrs un listado completo de tus
gastos estimados de forma semanal o mensual.
5. Elabora tu presupuesto
*Ingresa todos los datos en una hoja de clculo. Comienza por hacer columnas
por periodos (semana o mes). Para cada periodo reserva dos columnas, una
para el presupuesto y otra para los nmeros reales.
*Divide las filas en ingresos y costos, subdivdelas en varias filas para
ingresos y una fila para cada elemento del costo determinado en los pasos 1 y
2.
*Reserva una fila para la suma de todos los elementos del costo (por periodo)
y su correspondiente fila para la suma de todos los ingresos (por periodo).
*Al final, aade una fila con la diferencia obtenida de restar los costos a los
ingresos.
Observa periodo a periodo cul es el resultado neto de tu negocio; en
definitiva, si ests ganando o perdiendo dinero. Con tu presupuesto hecho en
una hoja de clculo, debers ser capaz de predecir cundo alcanzars el punto
de equilibrio.
6. Revisa tu presupuesto regularmente
Mientras ms datos tengas registrados, ms exacto ser tu presupuesto.
Monitorea periodo a periodo los resultados que obtengas a partir de los
recursos que inviertas y mide el nivel de efectividad de cada uno.
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PASOS PARA EL DESARROLLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS
Anlisis de la situacin
Como primer paso, los gerentes de ventas vinculados al presupuesto de ventas
tienen que conocer los hechos. Querrn dar un vistazo a la magnitud de las
diferencias presentadas en el pasado entre las cifras presupuestadas y las cifras
reales y establecer las razones de esas diferencias.
Las proyecciones se hacen con respecto a los niveles de ventas anticipados por
territorio, producto y tipo de cuenta, con base en los supuestos de planeacin
acerca de las condiciones futuras del ambiente.
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FIJACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS
Si el producto que se espera vender existe en el mercado, su precio ser uno
base para la determinacin del precio del producto que la empresa desea
colocar en el mercado. En caso de que se proponga colocar un nuevo producto
que no existe en el mercado, muchos recurren a la intuicin para fijar el
precio, lo cual es una actitud emprica. El experto en mercado puede
recomendar fijar precios altos para aprovechar al mximo la demanda inicial
con el fin de obtener mayores utilidades lo que se llama "Precios de
descreme". Tambin puede recomendar fijar precios bajos para captar ms
demanda.
Para la determinacin del precio, el tcnico sigue los siguientes pasos:
1. Determina el costo de produccin
2. Determina el segmento del mercado donde se colocar el producto.
3. Investiga al cliente potencial y determina cuanto estara dispuesto a
pagar.
4. Determina el importe y/o porcentaje de margen de utilidad que aspira el
intermediario.
Por ejemplo:
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