Anlisis Tcnico de Ingresos y Egresos de una empresa distribuidora de

celulares para obtener la Utilidad Operacional. Localidad Salinas. Ao

2007
Ing. Marcos Mendoza1, Sandra Ruiz2
Instituto de Ciencias Matemticas
Escuela Superior Politcnica del Litoral
Campus Gustavo Galindo V.,
Km 30.5, va Perimetral
Apartado 09-01-5863. Guayaquil, Ecuador
mmendoza@espol.edu.ec, svruiz@espol.edu.ec

Resumen
El trabajo realizado presenta los datos de una empresa distribuidora de celulares de la localidad Salinas, los
cuales fueron tomados de forma real, posteriormente fueron resumidos para poder cumplir con los objetivos
propuestos al inicio del proyecto.
Se presenta un anlisis estadstico de los datos obtenidos, para as interpretar el comportamiento de los mismos y
establecer soluciones prcticas a la gerencia para resolver los problemas que se presenten a nivel administrativo y
se convierta en una herramienta valiosa para futuros estudios.
En un tercer captulo presentamos un modelo de regresin lineal con los datos recolectados para de esta manera
poder pronosticar la utilidad para el ao 2007, mediante la obtencin de la ecuacin del modelo antes
mencionado.
El objetivo principal del presente proyecto es motivar a la gerencia en la definicin de los objetivos bsicos de la
empresa, brindndoles un anlisis que les permitir prever prdidas futuras ayudando a incrementar la utilidad
para el perodo siguiente.

Palabras Claves: anlisis estadstico, soluciones prcticas, resolver problemas, regresin lineal, incrementar la
utilidad.

Abstract
This Project presents the real information about Cell Phone Company in Salinas, this information was resumed
for that we can execute the principals objectives at the projects beginning.
It presents a statistics analyses about the information for that we can interpret the results about this. This study
can help to convert the information in value instrument for the future.
In this case presents a linear regression model with corrects variables. With this we can prognostic and
improvement the profit in 2007. The result about this analysis is the model equation.
The objective is to motive to the administration with basic objectives. These objectives have been real and clear.
This model could help to the Management to foresee future disprofits.
1. Introduccin mantener el inters y todos los rubros el cual se obtuvo el
aceptacin de sus necesarios. modelo de regresin
El objetivo clientes a travs de El manejo de la lineal, los anlisis de
principal de este promociones en todos informacin se lo correlacin entre las
proyecto es sus servicios y ventas. realiza a travs de un variables existentes
determinar a travs de Participa activamente software contable, el tales como Ingresos,
herramientas en las fiestas cual es considerado Gastos y Utilidad; no
estadsticas como patronales, por los usuarios como se tom en cuenta la
grficos, histogramas promociona eventos e poco amigable y en variable Costo de
y diagramas de caja interacta con la ocasiones lento al Ventas, debido a que
un pronstico de las comunidad y en momento de solicitar no se posea esta
utilidades para el ao beneficio de la informacin oportuna. informacin. Cabe
2007, en base a datos misma. La empresa recalcar que una
del ao 2006, los La metodologa present los fsicos de verdadera
cuales se obtuvieron a utilizada es el anlisis los comprobantes de determinacin de la
travs de estadstico de los ingresos y egresos utilidad se debe
observaciones fsicas datos a travs de un con su debida considerar a todas las
de los documentos modelo de regresin numeracin y variables importantes,
pertinentes como lineal utilizando como respaldo; pero los se realizaron
facturas, notas de variables de estudio registros contables no histogramas,
ventas y registros las ventas, gastos y se hallaron en su diagramas de caja y
contables, entrevistas utilidades del ao totalidad, debido a grficos de dispersin
con la gerencia y el 2006 y pruebas fallas del sistema, para establecer la
personal encargado de estadsticas como el segn trabajadores de relacin entre las
preparar la ANOVA, Durbin- la empresa. variables.
documentacin. Watson. El resumen
La empresa es una de los datos se lo 3. Metodologa 4. Resultados
distribuidora de realiz con el
celulares, tarjetas programa estadstico La metodologa Utilizando los
prepago, de cabina, SPSS. que se utiliz en la procedimientos antes
venta de accesorios, Los resultados recoleccin de datos descritos y con la
chips para celulares, obtenidos fueron por fue la observacin informacin
etc. Por el tamao de una parte la ecuacin fsica de proporcionada por la
las ventas se la puede matemtica que comprobantes, empresa distribuidora
considerar como una ayudar en el futuro a comparacin con de celulares se
empresa mediana pronosticar la utilidad registros contables obtuvieron los
dentro del mercado del ao 2007, y por existentes, entrevistas siguientes resultados:
ecuatoriano. otra el valor en con el personal El promedio de las
Su mercado dlares de dicha administrativo ventas diaria para el
principal est utilidad en base a la encargado de dicha ao 2006 fue de
destinado a la ecuacin antes informacin. $1419.11, siendo las
telefona celular, mencionada. Para el resumen de mayores ventas el 24
actualmente es una de la misma se utilizaron de diciembre, en el
las distribuidoras ms 2. Problemtica herramientas como cual se vendieron
grandes de Salinas, no Excel para establecer $5988.63, y el 13 de
solo por el tamao del En el caso de resmenes con los julio solo se vendi
establecimiento sino estudio presentado la datos histricos $6, que fueron las
debido al volumen de empresa distribuidora presentados por la ventas ms bajas del
ventas en el sector. de celulares, localidad empresa, promedios ao. El resultado del
El servicio de Salinas presenta de ventas, gastos y anlisis estadstico de
cabinas telefnicas dificultades en la determinacin de la los datos de las ventas
est saturado dentro determinacin de utilidad. Este resumen se resumen en la tabla
del mercado, por lo proyecciones de fue realizado en base 1.
que afecta de una utilidad para aos a los datos diarios
manera u otra el siguientes, debido a durante el ao 2006. Tabla 1. Anlisis
trabajo de la que no utilizan una La herramienta Estadstico de las
distribuidora, pero la adecuada metodologa estadstica que se Ventas
administracin se y no se consideran utiliz fue el
preocupa por programa SPSS, con N Valid 329
Mean 1419,11 junio se desembols 16 de marzo con variable dependiente
Median 1030,06$3.92 y el 15 de $615 Utilidad.
Mode 24,00diciembre fue el ms En el grfico 3 se Para lograr esto se
Std. Deviation 1296,49
alto de $770. observa que el utilizar un diagrama
Variance
Los gastos al igual comportamiento de de dispersin. En el
1680904,47
que las ventas los datos podra ser grfico 4 se muestra
Minimum
tambin podran ser modelado como una la relacin existente
Maximum 5988,63modelados como una variable exponencial entre los Ingresos y
Percentiles 25 415,28variable exponencial, similar a la de las Gastos de la empresa
50 1030,06por otro lado estos ventas y gastos, distribuidora de
75 2114,80rubros se concentran concentrndose las celulares, pudiendo
en un rango de $0- utilidades ms afirmar
$200 que significativas en un estadsticamente que
corresponden al 89% rango entre $0 - no mantienen
El comportamiento de los valores $3000, relacin alguna, pues
de las ventas para ese incurridos en gastos correspondiente al la nube de datos no
ao podra ser para ese ao y en 11% 90% tiende a ningn tipo
modelado como una los valores entre $600 aproximadamente y de distribucin (ver
variable exponencial, y $800. Lo cual en un 10% las grfico 4) aunque
pudiendo afirmar que corrobora el grfico 2. utilidades entre contablemente esta
las ventas se $5000-$6000.
ncy
0 ,0 1

0
2
0 0
, 2
IN G
RE
0 ,0 3 0
SOS
, 0
4 0
, 0
5 0
, 0
6 0
, 0
1 =
N 6
3
M td
S e
, 4
1
0
= 1
n
a
.D 8
2
1
8
7
6
.= 2
v 0 3
,6
situacin no debera
presentarse debido a
que
0
4

F re

Grfico 2.
0
6

0
8

1 0

concentran en un
rango de $0-$3000 Histograma de los
0 ,0
0

5
0
1
2 0
,
VAOR
L
4 0
, 0 ,0
6 0 ,0
8
N td
S
Me
e
.D
8 v
= 1 8
.=
= 2
n
a
,4 3
2
8 ,7
5
3
2
5
0

Grfico 3. que se incurren en

e n
re q
u y
c

5
1
F

0
2
5
2
0
3
GA
STOS
D IA
R IO
SDUR
ANTEL
AO2
0 6

que corresponden al Gastos del ao

89% de las ventas 2006
segn el grfico 1.

Grfico 1.
Histograma de las
,
0
0
0
1
0 0
1 , 2
0 0
, V
3 0
A ,L
R0
O 4 0
, 0
5 0
, 0 6
0 0
N=
,

M td
S
2 9
3
= v.=
n
a
e
.D 1
4 2
,1
6
93 4
5
7
9
Ventas del ao
qunc
e y

0
2
F re

0
3
0
4

0
5

0
6

EN
V ASD
T L A
E O20 6

2006

gastos para generar

Histograma de las ingresos, pero en este
Utilidades del ao caso no se cuenta con
2006 la informacin
suficiente.
Una vez
analizados los datos Grfico 4.
de forma separadas, Diagrama de
El promedio de las
se procede a realizar Dispersin
Con respecto a los utilidades para el ao
el anlisis estadstico Ingresos Vs.
Gastos el 2006 es de $1223.32,
basado en la tcnica Gastos
procedimiento el 24 de diciembre se
realizado fue el gener una utilidad es de regresin lineal
mismo, obteniendo de $5988.63 de para determinar la
que el promedio del utilidad, siendo sta la relacin existente
valor de los gastos mayor del ao, y la entre las variables
para ese ao fue de prdida mayor fue el independientes
$228.73, el 23 de Ingresos y Gastos y la
 Dispersin es fuerte o dbil,
1 0
, 0
-1 0

0 ,0
, 0 0 ,0 1 0
, 0
T IL
U
2 0
DA
, 0 3
D
0 0
, 4 0
, 0
5 0
, 0 6
0 0
,

Utilidad Vs. positiva o negativa.

SO
S
2 0
, 0

RE
IN G
3 0
, 0

4 0
, 0

5 0
, 0

6 0
, 0

Gastos. El clculo es una

Dispersin
En el grfico 5 se Utilidad Vs.
puede observar la Ingresos.
relacin existente tarea mecnica, que
entre las utilidades y En el grfico 6 se Entonces, se puede podemos realizar con
los ingresos de la analiza la relacin concluir que para ste una calculadora o un
empresa distribuidora existente entre las caso el modelo de programa
de celulares, mediante utilidades y los gastos regresin lineal se lo informtico, en este
el diagrama de del ao 2006 plantear en relacin caso se utiliz el
dispersin, pudiendo mediante el diagrama con la variable software estadstico
decir que los datos de dispersin y se ingresos, pues segn SPSS.
tienden a una puede concluir que no el grfico 2.8 presenta El anlisis de
distribucin lineal, es mantienen relacin una fuerte relacin correlacin de las
decir que a medida alguna, pues los lineal entre dichas variables de estudio
que las utilidades puntos de la nube de variables. utilidades e ingresos
aumentan, los datos se encuentran mostr como
ingresos tambin lo dispersos dentro del El modelo supuesto resultado una relacin
hacen. grfico. para este caso es: del 99% entre las
utilidades y los
2 0
,
,
0
-1 0
, 0 0
, 0 0
1 , 2 0
,U
T0DA
IL D
0 0
3 , 4
0 0
, 5 0
, 0 6
0 0
,

Grfico 5. Grfico 6. Y= ingresos, lo cual

ST
GA O
S

4 0
,

6 0
,

8 0
,

Diagrama de Diagrama de 0 + 1 X1 afirma el resultado

obtenido de los
Donde: grficos de
Y = Utilidad dispersin.
proyectada La variable
X1 = Ingresos ingresos mantiene una
0, 1 = Constantes relacin directa con la
variable utilidad,
Pero la apreciacin debido a que el
visual de la existencia coeficiente entre las
de correlacin entre dos variables es
las variables no es positivo; es decir que
suficiente. Usaremos a mayores ventas
un parmetro, mayores sern las
llamado coeficiente utilidades, lo cual es
de correlacin que cierto. (Ver tabla 2)
denotaremos con la
letra r, que nos
permite valorar si sta
 Tabla 2. Anlisis
Para la Standardize
de Correlacin de
Unstandardized d
las Variables de determinacin de la t
Coefficients Coefficient
Estudio. autocorrelacin entre s
las variables se utiliz Std.
UTILIDAD la prueba de Durban
INGRESOS B Error Beta
Pearson Utilidad Watson, teniendo Constante
1,000 -35,86 12,16 -2,94
Correlation como resultado 2.276, s
Ingreso suponiendo dos Ingresos ,98 ,007 ,992 147,98
,992
s hiptesis para probar variable gastos, lo
Sig. (1- Utilidad si existe o no Finalmente, cual lo corrobora los
.
tailed) correlacin entre mediante el anova grficos de dispersin
Ingreso
,000 trminos de errores probamos las (ver grfico 4 y
s
sucesivos: siguientes hiptesis: grfico 6)
En este caso el Bajo el esquema
En el anlisis
No existe H o ei ,ei1 0 anterior se obtuvo la
realizado en el
autocorrelacin ecuacin que
software estadstico estadstico de prueba permitir proyectar la
con los datos reales Fo
Existe autocorrelacin H A ei ,ei1 0 utilidad de la empresa
de la empresa, se bs=
para el ao 2007,
obtuvo un R cuadrado 21898,12 y =0,05.En mediante el modelo
de 98.4%, el cual este caso se rechaza la
El valor resultado de regresin lineal
indica que el modelo hiptesis nula, es
de la prueba de relacionando las
planteado es ptimo. decir que al menos
Durbin-Watson variables utilidad e
(Ver tabla 3) una de las variables
indica que no se ingresos, teniendo
Este Xi contribuye
rechaza la hiptesis como resultado una
comportamiento ya se significativamente al
nula, es decir que no utilidad de
haba afirmado en el modelo, debido a que
existe $446.795,38 para
Fobs > F0.05 dicho ao.
R Adjusted Std. Error of Durbin-
R Al nivel del 5%
Square R Square the Estimate Watson
podemos decir que
,992 ,984 ,984 165,15936 2,276 existe una relacin
entre las ventas con Y = -35.862 + 0.985 X1
diagrama de autocorrelacin.
dispersin. Este es el En la Tabla 3 se las utilidades de la
procedimiento que se puede observar las empresa distribuidora
debe seguir para estimaciones de los de celulares.
Donde:
determinar la relacin 0, 1, con sus Y = Utilidad
existente entre las respectivos errores Tabla 4. Anova
proyectada
variables y as estndares. X1 = Ingresos
obtener una funcin El modelo de Sum of Mean
que permita en el regresin lineal, est Squares Square
El modelo
futuro proyectar dado por la ecuacin:
Regressio
597328467,70
597328467,7
planteado es confiable
utilidades, ventas, o 0
9874496,16 27277,61 en un 98%
gastos, segn las Y = -35.862 + estadsticamente,
necesidades de cada 0.985 X1 607202963,86
contablemente la
empresa. empresa no debera
Para este caso el Donde Y es igual 5. Conclusiones utilizar la ecuacin
modelo incluye solo a la utilidad resultante debido a
la variable ingresos, proyectada para el Con el anlisis que la utilidad no est
debido a que es la ao 2007 y X1 esta estadstico de las compuesta
nica que guarda dada por los ingresos. variables que nicamente por los
relacin con las intervienen en la ingresos sino adems
utilidades composicin de la de los gastos y costos
estadsticamente. utilidad se determin de ventas. Es decir
la relacin directa que utilizar el modelo
Tabla 3. Modelo Tabla 3. entre las variables no dara una
de Regresin Coeficientes del utilidad e ingresos, verdadera estimacin
Lineal modelo planteado descartando la de las utilidades para
relacin con la el ao 2007.
 Las variable que ingresos, gastos y en el proyecto, se
integran el modelo se costos de ventas, para puede observar que
considera que de esta manera en ciertos das la
significativa, a travs sea confiable no solo empresa no realiza
el anlisis del estadsticamente sino ningn tipo de
ANOVA, donde se que produzca los movimiento; es decir
rechaz la hiptesis resultados esperados no vende, no se
nula, es decir que la en el rea financiera. genera ningn gasto y
constante que Se debe considerar por tanto no se
acompaan a la que no es el nico produce utilidad en el
variable mtodo y que se da. De la misma
independiente es aplican de acuerdo a manera se observa
diferente de cero. la realidad y que ciertos das si ha
Se concluye que necesidad de cada habido egresos de
no existe tipo de empresa para dinero, pero no se han
autocorrelacin entre que se puedan tomar producido ingresos.
las variables mediante decisiones acertadas
el anlisis de la con respecto a 7. Referencias
prueba de Durbin- reduccin de costos y
Watson. gastos. [1]Mxico, Johnson
Con el anlisis de Richard A.,
correlacin de los Probabilidad y
coeficientes Estadstica de
confirmamos la Miller, quinta
relacin directa entre edicin, 1997.
la variable ingresos y
la variable utilidad.
[2]Montgmery
La observacin Douglas C.,
fsica de los RUNGER George
comprobantes de C., Probabilidad y
ventas y de egresos Estadstica
no fue suficiente para Aplicadas a la
la realizacin del Ingeniera, Ed.
presente proyecto, McGraw Hill,
debido a que no se 1996, Captulo 9.
tuvo acceso a toda la [3] AULAFACIL.CO
informacin M, Curso de
pertinente como la del Estadstica,
costo de ventas, por Captulos 12 y 13,
lo que se abstiene de 2003
emitir una opinin [4] Ramirez Padilla
confiable acerca del David,
modelo resultante en Contabilidad
el rea financiera Administrativa
Es recomendable
6. que la empresa
Recomendacione establezca metas de
ventas por da, para
s que de sta manera no
se produzcan
Se recomienda que prdidas,
la empresa utilice considerando toda la
tcnicas estadsticas informacin necesaria
como el mtodo de en la conformacin de
regresin lineal para la utilidad. En los
proyecciones datos diarios
utilizando todas las generados en el
variables que transcurso del ao
conforman la utilidad 2006 que se presenta
tales como los