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GERENCIA Y GESTIN DE PROYECTOS - INFORME TALLER 2

MIGUEL NGEL MNDEZ RAMREZ - :25411719

IBETH NATALIA GONZLEZ CRDENAS - 25461482
LUIS CARLOS BOHRQUEZ GARZN - 25481230
FRANK ESQUIVEL VELANDIA - 25471816

UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERA
REA DE ADMINISTRACIN
BOGOT D.C.
2017
 2

GERENCIA Y GESTIN DE PROYECTOS - INFORME TALLER 2

MIGUEL NGEL MNDEZ RAMREZ - 25411719

IBETH NATALIA GONZALEZ CARDENAS- 25461482
LUIS CARLOS BOHORQUEZ GARZN - 25481230
FRANK ESQUIVEL VELANDIA - 25471816

Estudio de Mercado: de mochilas wayuu.

Profesor
JAIRO TORRES PARRA
Ingeniero Civil

UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERA
REA DE ADMINISTRACIN
BOGOT D.C.
2017
 3

CONTENIDO

pg

RESUMEN 5
INTRODUCCIN 6
1. ESTADO DEL ARTE
1.1 MTODO DE LAS NACIONES UNIDAS 7
1.1.1 Demanda 8
1.1.2 Oferta 11
1.1.3 Precio 12
1.1.4 Comercializacin 12
2. DETERMINACIN DE LA DEMANDA 15
3. DETERMINACIN DE LA OFERTA 31
4. PRECIO 32
5. COMERCIALIZACIN 32
6. CONCLUSIONES 32
7. BIBLIOGRAFA 33
 4

LISTA DE TABLAS

pg

TABLA 1: Precios para calcular la demanda potencial 30

TABLA 2 : Determinacin de los precios para los productos
ofrecidos en el mercado. 33
 5

LISTA DE FIGURAS

pg

FIGURA 1.Modelo de Anteproyecto. 8

FIGURA 2. Grfica de Tempo vs Informacin. 9
FIGURA 3. Mtodo de las Naciones Unidas. 9
FIGURA 4. Funcin de distribucin normal con Z=0.1 12
FIGURA 5. Funcin de distribucin normal con Z = 0.05 12
FIGURA 6. Plantilla para eleccin de diseos de la mochila 16
FIGURA 7. Plantilla de rea de trabajo para diseo propio de la mochila 16
FIGURA 8. Plantilla para eleccin de colores del diseo de la mochila 17
FIGURA 9. Plantilla para diseo de la faja de la mochila 17
FIGURA 10. Grfica estadstica encuesta pregunta 1. 24
FIGURA 11 Grfica estadstica encuesta pregunta 2. 24
FIGURA 12. Grfica estadstica encuesta pregunta 3. 25
FIGURA 13. Grfica estadstica encuesta pregunta 4. 25
FIGURA 14 Grfica estadstica encuesta pregunta 5 26
FIGURA 15. Grfica estadstica encuesta pregunta 6. 26
FIGURA 16. Grfica estadstica encuesta pregunta 7. 27
FIGURA 17. Grfica estadstica encuesta pregunta 8. 27
FIGURA 18. Grfica estadstica encuesta pregunta 9. 28
FIGURA 19. Medidas para la mochila Wayu estndar 30
 6

RESUMEN

El objetivo de este trabajo es mostrar la aplicacin y el desarrollo del estudio de mercado

en un proyecto especfico. Se inicia enunciando algunos conceptos y unificando
definiciones acerca de los aspectos y pasos que se deben desarrollar a la hora de realizar
un estudio de mercado. Posteriormente se plantea la realizacin de todos los pasos de
este estudio en un proyecto seleccionado, produccin y comercializacin de mochilas o
tulas tejidas artesanalmente, lo anterior se ejecuta por medio de una exposicin de cmo
se determina la demanda ,la oferta, el precio y finalmente su comercializacin.

As pues este informe no es ms que un ejemplo de cmo se debe aplicar y ejecutar el

estudio de mercado a una idea de negocio o proyecto, de manera que el lector sepa
cules son los fundamentos de una decisin o conclusin acerca de una idea de negocio
o proyecto, de si es o no viable.
 7

INTRODUCCIN

El objetivo de un estudio de mercado es conocer el perfil y comportamiento del cliente

objetivo, que a menudo se divide en distintos segmentos o nichos de mercado, as como
determinar el tamao actual y futuro del mercado, anticipar las reacciones de la
competencia y proveedores e identificar posibles elementos que puedan llegar a
transformar radicalmente el sector, como por ejemplo la irrupcin de una nueva tecnologa
o legislacin. Hay que resaltar que en la sociedad actual, ms competitiva y cambiante
que nunca, el estudio de mercado tiene mucha importancia ya que nos ayuda a saber en
todo momento cmo estn evolucionando nuestros clientes y competidores.

El estudio de mercado permitir la posterior elaboracin de un plan de marketing

adaptado a la realidad del sector e influir por tanto en las decisiones a tomar sobre las
caractersticas del producto o servicio, su precio y la estrategia de comunicacin,
marketing online y distribucin comercial. Muchas veces el estudio de mercado se incluye
dentro de un plan de negocio.
 8

1. ESTADO DEL ARTE

1.1 MTODO DE LAS NACIONES UNIDAS PARA GERENCIA DE PROYECTOS.

1) La gran idea, la idea inicial, el perfil del proyecto.

2) El anteproyecto, el modelo:

Fig. 1. Modelo de Anteproyecto.

Ejecucin del proyecto:

o Determinar el Perfil
o Consignacin de Informacin
 9

o Planta de Accin
o Retroalimentacin
o Ejecutante
o Analizar y escoger la mejor opcin

Fig. 2. Grfica de Tempo vs Informacin.

1.1.1 ESTUDIO DE NECESIDADES

Fig. 3. Mtodo de las Naciones Unidas.

1.1.1.1 DEMANDA

La demanda corresponde a la cantidad que los proveedores estn disuestos a vender y

clientes a comprar segn un precio convenido.
 10

Mercado: rea donde confluyen la oferta y la demanda de entes o servicios donde se

realizan transacciones a un precio determinado.

Clases de demanda:

1. Segn su oportunidad
Institucin
Satisfaccin: Saturada - No Saturada
2. Segn su necesidad:
De productos necesarios o sociales.
De producto no necesario (o sustitutos)

3. Segn su temporalidad:
Continua.
Estacionaria o Crtica
Debido a fenmenos econmicos.

Los pasos para determinar la demanda (oferta) son los siguientes:

1.1.1.1 Definir completa y correctamente el producto:

Definicin de las caractersticas del producto

Clasificacin del producto:

o Segn su Duracin:
Duraderos
No duraderos

o Segn la Conveniencia:
Bsico
Que no se adquieren por impulso.

o Por Comparacin:
Homogneos
Heterogneos.

o Por Disposicin:
Intermedio o Industrial
De uso final.

o Productos especializados: Productos no buscados.

 11

Resea histrica del producto

1.1.1.2 Determinar las fuentes de la informacin:

Fuentes de la informacin:
o Primarias
o Secundarias:
Internas
Externas.

1.1.1.3 Disear la herramienta: formato de encuesta

rea de Identificacin:______________ Logo. Nombre de la

empresa:_________

Cuerpo y rea de detalles:___________

rea responsable:_____________ Encuesta:

Diligenci:___________ Revis:____________

1.1.1.4 Aplicar la Herramienta:

A cuntos?:
Censo
Muestra

Muestreo

Probabilstico: Cuando todos los elementos tienen la misma probabilidad de

ser elegidos.
No Probabilstico

Tamao de la muestra:

2 2
N= 2
Donde:

N = Tamao de la muestra
= Desviacin Estndar
Z = Valor Obtenido de la tabla de rea bajo la curva normal para un
nivel de confianza dado.
 12

= Porcentaje de Error permitido

Fig. 4. Funcin de distribucin normal con Z=0.1

Fig. 5. Funcin de distribucin normal con Z = 0.05

Para hallar se hace por medio del teorema de segmento nulo.

30 ( )2
= 1
30

Cmo?

Observacin.
Experimentacin.
Por Correo
Por Telfono.
Por Internet.
Por Entrevista personal.

Tipos de Entrevista:

Grupo 1: Normalizada, estructurada y estandarizada (plan previo de preguntas)

Grupo 2: Semi personalizada, semi estructuradas y semi estandarizada.(Plan Preciso de
preguntas + preguntas adicionales).
Grupo 3: No normalizadas, No estructuradas y no estandarizadas.(No tienen un plan
previo de preguntas).
 13

1.1.1.5. Revisar y Procesar:

Puedes visualizar y analizar los resultados en cualquier momento durante el proceso de

recopilacin desde la seccin Analizar de la encuesta. A continuacin, puedes ver un
resumen de tus datos, examinar respuestas individuales, crear y exportar grficas
dinmicas, utilizar reglas de filtrar, comparar y mostrar para analizar vistas y segmentos
especficos de datos, ver y categorizar las respuestas de formato abierto, y descargar
fcilmente los resultados en distintos formatos.

1.1.1.6 Integrar con datos de la fuente de informacin.

Se define como el proceso de verificar que las entrevistas se hayan hecho de acuerdo a lo
establecido. La meta de la validacin es exclusivamente detectar un fraude o una falla del
entrevistador en seguir las instrucciones claves, por ejemplo las entrevistas de puerta a
puerta no ofrecen ninguna oportunidad para observar o monitorear el proceso de la
entrevista mientras se est llevando a cabo. Tal vez se ha observado que los
cuestionarios observados a todo lo largo del texto casi siempre tienen un lugar para
anotar el nombre, domicilio y nmero de telfono del entrevistado. Esta informacin muy
rara vez se utiliza en el anlisis de los datos; solo se recopila para proporcionar una base
de datos para la validacin.

1.1.2. OFERTA

Es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores estn dispuestos a vender
bajo determinadas condiciones de mercado.

Tipos:
1) Monopolio: Corrupcin = Monopolio + Discrecionalidad - Transparencia
2) Oligopolios.
3) De Mercado Libre.

Los pasos para determinar la oferta son los mismos que se tuvieron en cuenta para
determinar la demanda.

Fuentes de informacin: Censo

1.1.3. PRECIO
 14

El precio corresponde a la cantidad monetaria que los consumidores estn dispuestos a

pagar y los fabricantes estn dispuestos a recibir por un producto. El precio lo fija el
mercado (La oferta y la demanda)

Tipos de precio:
Precio Internacional
Precio Regional Externo
Precio Regional Interno
Precio Local
Precio Nacional.

1.1.4. COMERCIALIZACIN

Elemento por el cual el proveedor hacer llegar el producto al consumidor.

Fabricante-Consumidor
Fabricante-Minorista-Consumidor
Fabricante-Mayorista-Minorista-Consumidor
Fabricante-Agente Comercial-Mayorista-Minorista-Consumidor

1.1.5 CONCLUSIONES

Las conclusiones son fundamentales al final de un estudio de necesidades. A travs de

estas se determina que tan pertinente es el producto en el mercado que se quiere
incursionar, si hay espacio para ste, si el pblico se encuentra disponible para comprarlo,
y si el precio que se est pensando para el mismo ser pagado por los clientes.
 15

ESTUDIO DE MERCADO

2. DETERMINACIN DE LA DEMANDA

2.1 Definicin del producto

2.1.1 Definicin de las caractersticas del producto

Mochilas Wayuu personalizadas: El producto consiste en una Mochila Wayuu
exclusiva, diseada por el cliente a travs de una aplicacin mvil o una
plataforma web.
En una aplicacin y sitio web, que sern propios de la compaa, el cliente
encontrar un panel de herramientas con las cuales podr disear el producto a su
gusto. El diseo del producto contar con las siguientes caractersticas:

Tamao estndar: Las mochilas tendrn un tamao predeterminado, el cual el

cliente no podr modificar. Ese tamao se convertir en el lienzo del diseador.
Diseo de cuerpo: El cliente tendr dos opciones de diseo; encontrar plantillas
de diseos base pre-establecidos entre los cuales podr elegir y combinar dentro
de su lienzo (Fig. 6.), y una plantilla en blanco con la que podr crear un diseo
nuevo y libre (Fig. 7 ).
Eleccin de colores: Una vez se haya escogido el diseo, el cliente tiene la
posibilidad de probar su diseo con diferentes combinaciones de colores. (Fig. 8.)
Faja de la mochila: De igual forma el cliente encuentra la plantilla para disear la
faja de su mochila (Fig. 9), o tiene la posibilidad de escoger entre los diseos ya
pre-establecidos.
 16

Fig. 6. Plantilla para eleccin de diseos de la mochila

Fig. 7. Plantilla de rea de trabajo para diseo propio de la mochila

 17

Fig. 8. Plantilla para eleccin de colores del diseo de la mochila

Fig. 9. Plantilla para diseo de la faja de la mochila

 18

2.1.2 Resea histrica del Producto:

Las mochilas Wayu son la mxima expresin del tejido Wayu. Nombre que lleva el
pueblo indgena que habita la pennsula de la Guajira, la parte ms nororiental de
Colombia, limtrofe con Venezuela. Dentro de la comunidad el hombre se dedica a la cra
de ovejas y chivos, a la siembra de maz y la fabricacin de instrumentos musicales;
mientras la mujer se dedica al tejido de chinchorros o hamacas para dormir, de mochilas o
carteras para dama y mantas de colores que representan la belleza y el estilo Wayu.

Las mochilas Wayu se reconocen fcilmente por sus colores y diseos. Se elaboran en
crochet (tcnica introducida por los misioneros catlicos a principios del siglo XX) o con
ganchillo, y la elaboracin de cada pieza puede tardar aproximadamente 20 das.

La comercializacin de la mochila cobra cada vez ms fuerza en todo el territorio nacional,

e incluso se ha convertido en una pieza tradicional de Colombia para el mundo.

Wale Ker (la araa)

El tejido para el pueblo wuayu ms que una prctica cultural y una herencia de sus
ancestros, es una forma de concebir y expresar la vida tal como ellos la sienten y la
desean.
Segn cuenta la historia, la araa o Wale Ker fue quin le ense a tejer a la mujer
Wayu. Wale Ker es una araa tejedora que cuando amaneca ya tena hechas fajas y
chinchorros, y haca siempre sus dibujos antes de la primavera.
Los Wayu entonces le preguntaban cmo las haba hecho, entonces la araa empez a
contarles. Cuentan que Wale Ker ense primero a una sola mujer. Esa mujer luego
cont que la araa les enseara a tejer si ellas le daban un burro o una cabra, y entonces
all los Wayu le dieron sus prendas y collares.
La historia tambin dice que Wale Ker se enamor de un Wayu, se fug con l y al l
llevarla donde su familia la madre del wayuu le dijo: Toma este material para que hagas
fajas y Wale Ker se comi todo el algodn y luego de su boca empez a salir el hilo ya
torcido y preparado para tejer.
Wale Ker enseaba a las muchachas que permanecan en el encierro, les peda mucha
atencin, que no miraran para los lados, que no se distrajeran, pues ella no poda estar
enseando siempre.

Fibras e hilos
Los Wayu hilan el algodn silvestre, el magey en mecha, el aipis y otras fibras naturales
propias de la regin. Tuercen cintas de cuerdo de chivo o de res para formar hilos,
cuerdas y cordeles. Retuercen el algodn y la lana industrial para los tejidos finos,
adems de los hilos gastados que reutilizan en los tejidos de segunda. Ya sea en
pierna, o con la ayuda del huso, los Wayu tuercen y retuercen hilos en forma de S o en
Z.
 19

2.1.3 Clasificacin del producto:

Para clasificar el producto (mochilas Wayu) que se va a ofrecer, segn las clases de
demandas, se realiz un consenso donde se tom la decisin de clasificar su demanda de
la siguiente manera:
- Segn su oportunidad: La mochila Wayu corresponde a una demanda satisfecha
no saturada, debido a que en un principio, son realizados para la misma tribu
indgena, pero debido a su expansin del mercado, han hecho que la tcnica y el
diseo llegue como un producto que las dems personas utilicen, para guardar y
transportar objetos pequeos, con cierta facilidad y estilo. Aunque ya existen
productos como ste en el mercado, an queda un amplio espacio en el mismo
por explotar.
- Segn su necesidad: es de necesidad mixta debido a que para los indgenas
wayuu es un producto necesario en sus labores diarias, pero para las dems
personas es un producto no necesario ya que normalmente es usado como bolso,
o tipo morral que sirve para llevar cosas pequeas
- Segn su temporalidad es continua ya que su demanda siempre permanece en el
tiempo, aunque tiene temporadas estacionales o cclicas que son junio y diciembre
esto debido a que son la temporada de vacaciones y el auge de turismo y de moda
hacen que haya mayor ventas
- Segn su duracin: son elementos duraderos, ya que la durabilidad del producto
hace que prevalezca por una cantidad considerable de aos, aunque como todo
producto tambin depende de su uso y manejo
- Segn la conveniencia son de los que se adquieren por impulso, dado que el
producto se compra es por una necesidad creada, y por decirlo as de un antojo
del cliente
- Por composicin: es un producto homogneo ya que su mayor composicin son
de textiles hechos a mano y con la misma tcnica, lo cual hace que sea 100%
original y nico
- El producto es caractersticas especializadas ya que mediante la aplicacin de
celular, el cliente crear de forma directa su diseo, para que la empresa, realice
su respectiva fabricacin y se la entregue al cliente

2.2 Fuentes de informacin:

Se hizo uso de fuentes de informacin primarias, con informacin de primera mano sobre
el mercado en el cual se quiere incursionar con el producto.
De igual forma se hizo uso de fuentes de informacin secundarias externas, donde se
recurri a entidades encargadas del manejo de datos y estadsticas con el fin de obtener
informacin correspondiente a datos histricos sobre el comportamiento del mercado, de
la oferta y la demanda de los productos similares.
 20

2.3 Diseo de la herramienta:

Estudio de mercado Mochilas Wayuu

Fecha: Formato N:

Nombre:
Edad:
Sexo:

Ha adquirido alguna vez una mochila Wayuu? (seleccione una sola respuesta)

Si No

Conoce lugares en la ciudad de Bogot donde puede adquirir mochilas Wayuu?

(seleccione una sola respuesta)

Si No

Para cada pregunta identificada a continuacin, rodee con un crculo el nmero

de la derecha que considere ms acorde con su criterio de calidad.
Utilice la escala anterior para seleccionar el nmero de calidad.
 21

Descripcin o identificacin de Escala

cada pregunta del cuestionario
Nada Bien de Muy
importante importancia importante

1. Qu tan importante es para 1 2 3 4 5

usted el diseo a la hora de
comprar una mochila wayuu?
2. Qu tan importante es para 1 2 3 4 5
usted la utilidad a la hora de
comprar una mochila wayuu?
3. Qu tan importante es para 1 2 3 4 5
usted la calidad a la hora de
comprar una mochila wayuu?
4. Qu tan importante es para 1 2 3 4 5
usted el precio a la hora de
comprar una mochila wayuu?

Le gustara disear su propia mochila Wayuu? (seleccione una sola respuesta)

Si No Tal vez

Estara dispuesto a pagar un valor adicional por un producto totalmente exclusivo

(diseado por usted)? (seleccione una sola respuesta)

Si No Tal vez
 22

Cunto estara dispuesto a pagar por una mochila Wayuu segn los siguientes
intervalos? (seleccione una sola respuesta)

Precio Campo para

marcar la
opcin

Menos de 50.000

50.000-100.000

100.000-150.000

150.000-200.000

Ms de 200.000

rea responsable: _____________ Encuesta: #____________________

Diligenci: _________________ Revis ____________

 23

2.4 Aplicacin de la herramienta

Para aplicar la herramienta se determin realizar la aplicacin de la encuesta propuesta
haciendo uso del internet, consiguiendo participantes por medio de las redes sociales,
sabiendo que de esta forma es fcil llegar a muchas personas dentro de un grupo social
especfico, en este caso, gente del entorno universitario.
En primer lugar, hicimos un sondeo primario de 30 encuestas para conocer una tendencia
para la desviacin estndar y con este dato lograr tener una idea de la muestra final que
debamos tomar para tener unos datos acertados, que nos diera una idea fehaciente de la
demanda existente.
Para encontrar la desviacin estndar se realiz el clculo matemtico a partir de las
preguntas planteadas a partir de un rango entre 1 y 5, realizando el promedio entre cada
una de estas desviaciones. As, la desviacin estndar nos dio 0,8361. A partir de este
valor se realiz el clculo para el tamao de la muestra con la siguiente frmula:

Basndose en el valor obtenido se opt por realizar 260 encuestas las cuales se
socializaron con familiares, amigos y conocidos, adems de esto, la encuesta fue
difundida por redes sociales en pginas especializadas en el intercambio de informacin
entre estudiantes. Es as como para cada una de las preguntas propuestas se obtuvieron
las siguientes estadsticas:
 24

Fig. 10
.

Figura 11.
 25

Fig. 12
.

Fig. 13.
 26

Fig.14.

Fig. 15.
 27

Fig. 16

Fig. 17
 28

Fig. 18

A partir de los datos obtenidos se concluy lo siguiente:

La mayora de los encuestados no ha adquirido nunca un bolso Wayuu, sin
embargo la mayora estara interesado en adquirir uno personalizado. Esto deja
ver una potencial clientela.
La mayora de los encuestados no conoce un lugar donde adquirir un bolso
Wayuu, esto significa una ventaja sobre la competencia.
La mayora de las personas ve como algo muy importante el diseo a la hora de
adquirir un bolso, lo que tambin representara una ventaja frente a la
competencia.
La mayora de personas estara dispuesta a pagar un dinero extra por la
oportunidad de tener una mochila Wayuu.
El precio promedio propuesto por los encuestados para los bolsos oscila alrededor
de los 75.000, valor que se considera un poco bajo considerando que es un
producto personalizado. Esto podra presentar problemas a la hora de vender el
producto.

2.5 Clculo de la demanda potencial

Para determinar el la demanda potencial se realiz el siguiente procedimiento:

1. Se utiliza la frmula

Donde
 29

Q= demanda potencial
n= nmero de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un
determinado mercado, p=precio promedio del producto en el mercado
q= cantidad promedio de consumo per cpita en el mercado

Para hallar cada una de estas variables se tuvieron en cuenta los datos obtenidos a travs
de la encuesta.
Comenzando con n, se tom la pregunta:
Le gustara disear su propia mochila Wayuu?
Obteniendo como resultado que, 115 personas respondieron que tal vez y 99
respondieron que s, por lo cual se opt por tomar 57 personas de los tal vez como
posibles compradores y todos los 99 para un total de 156 posibles compradores de un
total de 260 encuestados .

2. Para el clculo de la precio promedio del producto en el mercado se tom la

pregunta:
Cunto estara dispuesto a pagar por una mochila Wayuu?

Registrando los resultados en la Tabla 1.

Tabla 1. Precios para calcular la demanda potencial

Posteriormente se calcul el precio:

20.975.000
= 80.673,08
260

El cul se tom como el precio promedio del producto para la demanda.

3. Su supuso que cada cliente realizar una por semestre, se toma ste como valor
de q.
 30

hora bien aplicando la frmula se obtiene el siguiente resultado:

= 156 () 80673,08 () 1 ( )
= $ 12. 585.000

Siento este ltimo valor la demanda potencial.

3. DETERMINACIN DE LA OFERTA

La mochila Wayu es un producto con una oferta bastante amplia en el mercado, con un
amplio rango de precios y de diseos. Sin embargo, la venta de estos productos se basa
en diseos estndares pre-establecidos, es decir, no se le da la oportunidad al cliente de
disear su propio producto.
Existen a su vez productos personalizados en decoracin y pintura a mano de las
mochilas; se fabrica la mochila de un color slido y se realiza en su superficie algn dibujo
o diseo solicitado por el cliente.
Debido a que en el mercado actual no existe un producto igual al propuesto, se realizar
el estudio de la oferta teniendo en cuenta los productos similares anteriormente descritos.

Para la oferta se eligi un nico producto estndar, que corresponde en tamao al

producto base sobre el cual el cliente realizar su propio diseo, descrito anteriormente en
la definicin del producto:

Mochila Wayu estndar (Fig. 19):

Largo = 35 cm
Ancho = 30 cm

Fig. 19. Medidas para la mochila Wayu estndar

 31

Fuentes de informacin:

Para el estudio de la oferta se hizo uso de fuentes de informacin secundarias externas.

Se busc informacin sobre las compaas y distribuidores existentes de los productos
similares al propuesto, teniendo acceso a informacin sobre los precios de sus productos,
canales de comercializacin, segmento de mercado objetivo, entre otros.
Adicionalmente se hizo uso de investigaciones anteriores con el fin de obtener mayor
informacin acerca de la oferta de las mochilas Wayu en diferentes perodos de tiempo.

Se buscan distribuidores del producto para la ciudad de Bogot, con el fin de estudiar los
precios a los cuales cada compaa ofrece el producto. Se diferenciaron dos tipos de
distribuidores:
Distribuidores con marca propia: Compaas que distribuyen el producto bajo
su propia marca y logo, agregando cierto nivel de diferenciacin a la mochila.
Producen en grandes cantidades, y en la mayora de los casos exportan sus
productos.
Distribuidores Artesanos: Distribuidores a pequea escala, sin una marca
propia ni distincin en su producto. Distribuyen su producto solo en la ciudad
de Bogot. Son artesanos independientes.

Se escogi un total de 12 distribuidores, de los cuales 6 corresponden a distribuidores con

marca propia, y 6 a distribuidores Artesanos.
Todos los oferentes tomados en el estudio distribuyen su producto mediante plataformas
Web. En la Tabla 4 se observa el precio en pesos colombianos al que cada oferente
vende su producto, as como el promedio del precio para categora, y finalmente el precio
promedio del total de los datos.

Distrubuidores con marca propia Distrubidores Artesanos

Distribuidor Precio (COP) Distribuidor Precio (COP)

Artewayuinternacional $ 223.993,00 Artesano 1 $ 70.000,00

Nuestratienda $ 157.000,00 Artesano 2 $ 100.000,00
Mochilas de Colombia $ 116.360,00 Artesano 3 $ 80.000,00
Artesanas Autnticas $ 150.000,00 Artesano 4 $ 95.000,00
Productos de Colombia $ 170.000,00 Artesano 5 $ 100.000,00
Artesanos Colombia $ 145.450,00 Artesano 6 $ 90.000,00

Precio promedio $ 160.467,17 $ 89.166,67

Precio promedio Total $ 124.816,92

Tabla 2. Determinacin de los precios para los productos ofrecidos en el mercado.
 32

4. DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Debido a que los datos que se tuvieron en cuenta fueron nicamente los de aquellas
personas que deseaban un producto personalizado, y estos productos an no se ofrecen
en el mercado se tom el valor obtenido para la demanda potencial como la Demanda
potencial insatisfecha.

5. PRECIO

A partir del estudio hecho, tanto de la demanda como de la oferta, y el criterio propio
como fabricantes se defini que los bolsos oscilan en precios entre $125.000 y $175.000,
precio que variar segn las especificaciones que haga el cliente en su proceso de
personalizacin. Como se puede evidenciar, el precio dista bastante de los datos
obtenidos en las encuestas, sin embargo basados en los datos recogidos en el clculo de
la oferta se puede concluir que es un precio adecuado, incluso un poco bajo, para un
bolso Wayuu que tiene como principal caracterstica la capacidad de ser hecho a gusto
del consumidor. Es por esto que se estableci ese rango de precios para este producto.

5. COMERCIALIZACIN

Al tratarse de un proyecto de pequea empresa, con pretensiones iniciales de pocas

ventas, el proyecto se comercializar de forma directa entre el fabricante y el consumidor.
Al trabajar con una plataforma virtual para la personalizacin del producto, no ser
necesario trabajar con intermediarios para la comercializacin del producto,
representando esto ventajas como la disminucin de costos, pero perjudicando aspectos
como la difusin del producto en comunidades ms grandes.

6. CONCLUSIONES

segn el estudio de mercado realizado durante este trabajo nos permite concluir que hay
cierto mercado, en el que nos podramos favorecer para la venta de mochilas wayuu,
conviniendo un precio adecuado para vendedor y cliente, a su vez que hay cierta
aceptabilidad directa del producto, dado que el 38% de los encuestados estn dispuestos
a pagar y a disear su propia mochila original y exclusiva, mientras que el tal vez es la
parte ms grande de la muestra, hay quienes le quedan sonando la idea y volveran por
comprar su respectiva mochil.
 33

7. BIBLIOGRAFA

Angel Restrepo, V., Jaramillo, A., & Bonfante, C. (s.f.). Estudio de factiblidad para la
creacin de una empresa de exportacin de artesanas colombianas de cestera y bolsos
con el apoyo de una estrategia e-business para su comercializacin y logstica. Obtenido
de Pontificia Universidad Javeriana:
http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis52.pdf

Giraldo, I. B. (2008). Estrategias de comercializacin de los productos artesanales de la

etnia wayu a nivel nacional . Obtenido de
http://manglar.uninorte.edu.co/bitstream/handle/10584/133/12540363.pdf?sequence=1

Reyes, M. F. (2014). Diseo de un plan exportador a Europa de Mochilas Wayu de la

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