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Actividades de venta
INDICE
1
RECEPCIN Y BIENVENIDA ............................................................................................................ 2
EQUIPO DE TUTORES....................................................................................................... 11
Este documento te servir como orientacin a lo largo de toda la accin formativa y en l podrs
obtener la informacin que necesitas para el correcto seguimiento del mismo adems de
servirte como gua de aprendizaje, ya que te orientar sobre las estrategias ms apropiadas para
hacer frente a sus contenidos. Tratar de responder a todas las preguntas que te puedan surgir
durante su desarrollo, de modo que puedas llevar a cabo tu trabajo de la forma ms autnoma
e independiente posible. No obstante las dudas que no se puedan resolver a travs de este
documento las resolver el equipo de tutores que te acompaarn en todo momento en tu
proceso de aprendizaje.
COMPETENCIA GENERAL: Ejecutar las actividades de venta de productos y/o servicios a travs
de los diferentes canales de comercializacin estableciendo relaciones con el cliente de la
manera ms satisfactoria, alcanzando los objetivos propuestos por la organizacin y
estableciendo vnculos que propicien la fidelizacin del cliente.
UNIDADES DE COMPETENCIAS:
UC0239_2: Realizar la venta de productos y/o servicios a travs de los diferentes canales
de comercializacin.
UC0240_2: Realizar las operaciones auxiliares a la venta.
UC0241_2: Ejecutar las acciones del Servicio de Atencin al cliente/consumidor/usuario.
UC1002_2: Comunicarse en ingls con un nivel de usuario independiente, en actividades
comerciales.
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ENTORNO PROFESIONAL:
mbito profesional:
Este profesional ejercer su actividad en cualquier sector productivo en el rea de comercializacin:
- En establecimientos comerciales pequeos, medianos o grandes trabajar por
cuenta ajena en las diferentes secciones comerciales.
- En la comercializacin de productos y servicios por cuenta propia y ajena fuera del
establecimiento comercial.
- En PYMES y empresas industriales en el departamento comercial.
- En el departamento de atencin al cliente/consumidor/usuario de:
D Organismos pblicos.
D Empresas grandes y medianas industriales y comerciales.
Sectores productivos:
Los principales subsectores en los que puede desempear su actividad son: empresas
industriales (departamento comercial), comercio al por mayor, comercio al por menor,
comercio integrado, comercio asociado y agencias comerciales.
En caso de no cumplir con ninguno de estos requisitos anteriormente descritos, para poder
acceder a la formacin de este Certificado de Profesionalidad debers demostrar o acreditar un
nivel de competencia en los mbitos sealados a continuacin (Competencias claves) que
asegure la formacin mnima necesaria para cursar cada uno de los mdulos formativos con
aprovechamiento:
Para la realizacin de las actividades de cada uno de las unidades de aprendizaje tendrs que
disponer de un software especfico de sistemas operativos con paquete integrado de ofimtica
(OpenOffice o LibreOffice). En el siguiente enlace te podrs descargar el paquete Libreoffice
(https://es.libreoffice.org), compuesto por procesador de textos, hoja de clculo,
presentaciones, base de datos y grficos, principalmente. Para su descarga e instalacin accede
al enlace descargas y sigue las instrucciones que all te indiquen.
Para el aprendizaje de alguno de los contenidos tambin debers disponer de los siguientes
programas especficos:
Programas gratuito de gestin empresarial para TPV, facturacin, contabilidad, nminas,
etc. (http://www.sdelsol.com). Podrs descargrtelo e instalarlo accediendo al rea de
descargas, seleccionando el programa y siguiendo las instrucciones de instalacin. O
puedes descargarte la versin demo de Contaplus, Nominaplus y Facturaplus
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(http://tienda.sage.es/demos/)
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Realizar la venta de productos y/o servicios a travs de los diferentes canales de
comercializacin.
Realizar las operaciones auxiliares de venta.
Ejecutar las acciones del servicio de atencin al cliente/consumidor/usuario.
Comunicarse en ingls con un nivel de usuario independiente, en actividades
comerciales.
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160h MF0239_2: OPERACIONES DE VENTA
60h UF0030: ORGANIZACIN DE PROCESOS DE VENTA
UNIDAD 1: ORGANIZACIN DEL ENTORNO COMERCIAL
15h
o Estructura del entorno comercial
o Frmulas y formatos comerciales
o Evolucin y tendencias de la comercializacin y
distribucin Comercial.
UNIDAD 2: GESTIN DE LA VENTA PROFESIONAL
15h
o El vendedor profesional
o El perfil del vendedor
o La carrera profesional del vendedor e incentivos
o Organizacin del trabajo del vendedor profesional
o Gestin de tareas y planificacin de las visitas
UNIDAD 3: DOCUMENTACIN PROPIA DE LA VENTA DE
15h
PRODUCTOS Y SERVICIOS
o Documentos comerciales
o Documentos propios de la compraventa
o Archivo de la documentacin comercial
o Aplicaciones Informticas de la documentacin
comercial
UNIDAD 4: CLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA
15h
VENTA
o Operativa bsica de clculo aplicado a la venta
o Estimacin de costes de la actividad comercial
o Fiscalidad
o Clculos habituales en las operaciones comerciales
Herramientas para el clculo aplicado a la venta
70h UF0031: TCNICAS DE VENTA
MF UF Actividad Fecha de
Entrega Lmite
Autoevaluacin UF0030-U1
Autoevaluacin UF0030-U2
UF0030 Autoevaluacin UF0030-U3
Autoevaluacin UF0030-U4
Evaluacin UF0030
Autoevaluacin UF0031-U1
Autoevaluacin UF0031-U2
MF0239_2 UF0031
Autoevaluacin UF0031-U3
Evaluacin UF0031
Autoevaluacin UF0032-U1
UF0032 Autoevaluacin UF0032-U2
Evaluacin UF0032
MF UF Actividad Fecha de
Entrega Lmite
Autoevaluacin UF0033-U1
UF0033 Autoevaluacin UF0033-U2
Evaluacin UF0033
Autoevaluacin UF0034-U1
Autoevaluacin UF0034-U2
UF0034
MF0240_2 Autoevaluacin UF0034-U3
Evaluacin UF0034
Autoevaluacin UF0035-U1
UF0035 Autoevaluacin UF0035-U2
Evaluacin UF0035
Prueba Presencial de Evaluacin Final
Gua del alumnado
MF UF Actividad Fecha de
Entrega Lmite
Autoevaluacin UF0036-U1
11
Autoevaluacin UF0036-U2
UF0036
Autoevaluacin UF0036-U3
Evaluacin UF0036
MF0241_2
Autoevaluacin UF0037-U1
UF0037 Autoevaluacin UF0037-U2
Evaluacin UF0037
MF UF Actividad Fecha de
Entrega Lmite
Autoevaluacin MF1002_2-U1
Autoevaluacin MF1002_2-U2
13
Autoevaluacin MF1002_2-U3
MF1002_2
Tutorias Presencial
Evaluacin MF1002_2
Prueba Presencial de Evaluacin Final
SISTEMA DE TUTORAS:
EQUIPO DE TUTORES:
El equipo tutor de la accin formativa est formado por las siguientes personas:
TIPOS DE TUTORAS:
Tutoras virtuales
Tendrs a tu disposicin los siguientes medios para ponerte en contacto con el equipo
tutor de la accin formativa:
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- Tutoras con la persona experta en contenidos:
Durante 24 horas al da a travs de 3 vas:
D Mensajera de la plataforma.
D Foro del mdulo formativo, segn proceda.
D Chat.
Tutoras presenciales:
La accin formativa tiene prevista una tutora presencial de 6 horas de duracin asociada
al MF1002_2 Ingls profesional para actividades comerciales que se realizar el da
19/07/2016 en el lugar se especifique con antelacin. BAJO Y ORIENTACIONES PARA SU
DESARROLLO:
Para superar con xito este curso has de dedicar 15 horas de autoestudio semanales. Cuando
te dispongas a realizar el autoestudio de la materia es importante que dispongas de un lugar
que cuente con un ambiente favorable para el estudio: un lugar silencioso, bien iluminado y
ventilado que disponga de una mesa de trabajo espaciosa donde tengas a mano todos los
materiales que necesites para estudiar.
Tienes que tener en cuenta, adems, que esta modalidad de aprendizaje se caracteriza por su
flexibilidad y esto, a la par de ser una ventaja, se puede convertir en un inconveniente. Tanta
flexibilidad te puede llevar a dejar las tareas a realizar para el ltimo da. As que, cada vez que
comiences una unidad formativa, consulta las horas de autoestudio que has de dedicarle y la
disponibilidad horaria con la que cuentas. Una vez que hagas esto establece un plan de trabajo.
Y lo ms importante: CMPLELO.
Gua del alumnado
Te recomendamos que comiences por una primera lectura del contenido para posteriormente
realizar una segunda lectura en ms profundidad y poder as resolver las actividades de
aprendizaje que se te plantean a lo largo de la unidad formativa.
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Participa y comparte con el resto del alumnado que vas aprendiendo, tus inquietudes, tus dudas,
etc. Cuenta siempre con el personal tutor para todo aquello que est relacionado con la accin
formativa y comprobars que tu formacin se hace ms amena.
Como has podido ver en el apartado organizacin general de la accin formativa, sta est
organizada en mdulos formativos (MF), a su vez en unidades formativas (UF) y a su vez en
unidades de aprendizajes (la UA es la mnima unidad que debes de estudiar). Cada unidad de
aprendizaje est compuesta por introduccin, objetivos, contenidos a aprender (vinculados a
una serie de actividades de aprendizaje y pequeas preguntas de autocontrol que te
aconsejamos que realices para poder ir comprobando que ests asimilando los contenidos),
resumen de la unidad, recursos para ampliar (por si quieres conocer ms), glosario y versin
imprimible que te puedes descargar en formato PDF. Adems, en la propia plataforma tienes
una autoevaluacin (a nivel terico) y una actividad de evaluacin del aprendizaje que debes
de entregar el personal tutor en la forma y fecha indicada y evaluacin sobre contenidos
tericos a la finalizacin de la UF.
Debers comenzar el proceso formativo navegando de arriba hacia abajo, es decir, de los
primeros MF hacia los ltimos ya que stos estn secuenciados de forma lgica y pedaggica.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Autoevaluacin UF0030-U1
Autoevaluacin UF0030-U2
UF0030
Autoevaluacin UF0030-U3
Autoevaluacin UF0030-U4
MF0239_2
Autoevaluacin UF0031-U1
UF0031 Autoevaluacin UF0031-U2
Autoevaluacin UF0031-U3
UF0032 Autoevaluacin UF0032-U1
Gua del alumnado
Autoevaluacin UF0032-U2
Autoevaluacin UF0033-U1
UF0033
Autoevaluacin UF0033-U2
Autoevaluacin UF0034-U1 18
MF0240_2 UF0034 Autoevaluacin UF0034-U2
Autoevaluacin UF0034-U3
Autoevaluacin UF0035-U1
UF0035
Autoevaluacin UF0035-U2
Autoevaluacin UF0036-U1
UF0036 Autoevaluacin UF0036-U2
MF0241_2 Autoevaluacin UF0036-U3
Autoevaluacin UF0037-U1
UF0037
Autoevaluacin UF0037-U2
Autoevaluacin MF1002_2-U1
MF1002_2 Autoevaluacin MF1002_2-U2
Autoevaluacin MF1002_2-U3
Adems, el personal tutor podr proponer otras actividades de aprendizaje a lo largo de la accin
formativa que considere de especial inters y que complementen tu proceso formativo. Estas
podrn ser individuales o grupales y versarn sobre los contenidos aprendidos a lo largo de la
unidad de aprendizaje.
Para esta accin formativa se han establecido unas tutoras presenciales (con carcter
obligatorio), en las que se realizarn una serie de siguientes actividades de aprendizaje
relacionadas con los contenidos de aprendizajes ms procedimentales. Ellas son:
Actividad UF0030 U1
MF0239_2 UF0030 Actividad UF0030 U2 Teleformacin
Actividad UF0030 U3
Actividad UF0030 U4
Evaluacin UF0030
Actividad UF0031 U1
Actividad UF0031 U2
UF0031
Actividad UF0031 U3
Evaluacin UF0031
Actividad UF0032 U1
UF0032 Actividad UF0032 U2
Evaluacin UF0032
Prueba objetiva tipo test de opcin mltiple
Presencial
Prueba prctica basada en una simulacin
Actividad UF0033 U1
UF0033 Actividad UF0033 U2
Evaluacin UF0033
Actividad UF0034 U1
Actividad UF0034 U2
UF0034 Teleformacin
Actividad UF0034 U3
MF0240_2
Evaluacin UF0034
Actividad UF0035 U1
UF0035 Actividad UF0035 U2
Evaluacin UF0035
Prueba objetiva tipo test de opcin mltiple
Presencial
Prueba prctica basada en resolucin de un supuesto prctico
Actividad UF0036 U1
Actividad UF0036 U2
UF0036
Actividad UF0036 U3
Evaluacin UF0036 Teleformacin
MF0241_2 Actividad UF0037 U1
UF0037 Actividad UF0037 U2
Evaluacin UF0037
Prueba objetiva tipo test de opcin mltiple
Presencial
Prueba prctica basada en una simulacin
Actividad MF1002_2-U1
Actividad MF1002_2-U2
MF1002_2 Teleformacin
Actividad MF1002_2-U3
Evaluacin MF1002
Prueba objetiva tipo test de opcin mltiple
Presencial
Prueba prctica basada en un caso prctico
Gua del alumnado
Adems, debers participar activamente en los foros de debate habilitados para cada uno de
los mdulos formativos
Sumativa: Esta evaluacin permite conocer tus progresos y aprendizajes por lo que las
calificaciones obtenidas se tendrn en cuenta para calcular la calificacin final de la
accin formativa.
Final: Para superar cada mdulo formativo debers realizar una prueba final, en
modalidad presencial, que evaluar los conocimientos, destrezas y actitudes adquiridas
a lo largo del mismo. Dicha evaluacin ser determinante para la obtencin del
certificado de profesionalidad correspondiente.
Gua del alumnado
La calificacin final del mdulo formativo se calcular sumando de las siguientes evaluaciones:
- Nota media resultante de sumar las calificaciones obtenidas en las actividades tareas
de cada unidad de aprendizaje. Esta nota supondr un 15% de la calificacin final del
mdulo formativo.
- Nota obtenida por la participacin en foros, chats, etc. Esta nota supondr un 5% de
la calificacin final del mdulo formativo.
CALIFICACIN FINAL:
Nota media de actividades tareas (15%) + nota media de los cuestionarios de evaluacin
(10%) + nota de participacin (5%) + nota de prueba objetiva presencial (30%) + nota de
prueba prctica presencial (40 %)
Para conocer tus calificaciones debers acceder a la herramienta CALIFICACIN y all podrs
comprobar los resultados de las diferentes pruebas de evaluacin que hayas realizado
(autoevaluaciones, actividades de evaluacin del aprendizaje, evaluacin, etc.) y su feed-back
correspondiente, si procede.
Gua del alumnado
Para ello, la administracin laboral competente te expedir de oficio una certificacin de los
mdulos o unidades formativas que hayas superado una vez haya comprobado las actas de
evaluacin. En el caso de no tener superadas la totalidad de los mdulos formativos, la
administracin competente te expedir una acreditacin parcial acumulable.
Los lugares de presentacin sern las oficinas de las Direcciones Provinciales del Servicio Pblico
de Empleo Estatal.
Propios de la plataforma:
Foro de seguimiento y soporte tcnico habilitado en el rea general de la plataforma.
Sistema de mensajera.
Preguntas frecuentes, en el rea general, donde se dar respuestas a las preguntas que
habitualmente consulta el alumnado.
Los dos primeros estarn disponibles de lunes a domingos, las 24 horas al da aunque las
incidencias comunicadas o dudas planteadas sern resueltas en nuestro horario comercial (de
lunes a jueves de 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 y viernes, de 9:00 a 14:00).
Externos a la plataforma:
Atencin telefnica: 951 96 03 21.
Correo electrnico: info@campusgestifor.com
Gua del alumnado
Estos servicios estarn disponibles en nuestro horario comercial (de lunes a jueves de 9:00 a
14:00 y de 16:00 a 19:00 y viernes, de 9:00 a 14:00).
Para cualquier incidencia o atencin a reclamaciones podrs ponerte en contacto con el Jefe de
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Estudios a travs de los siguientes medios:
Propios de la plataforma:
Foro de seguimiento y soporte tcnico habilitado en el rea general de la plataforma.
Sistema de mensajera.
Los dos primeros estarn disponibles de lunes a domingos, las 24 horas al da aunque las
incidencia comunicadas o dudas planteadas sern resueltas en horario de 9:00 a 14:00 (de lunes
a viernes).
Externos a la plataforma:
Atencin telefnica: 951 96 03 21.
Correo electrnico: info@campusgestifor.com
Estos servicios estarn disponibles en nuestro horario de lunes a viernes de 9:00 a 14:00.
Gua del alumnado
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Anexo 1
MANUAL DE USUARIO
Gua del alumnado
ndice de contenido
1. Acceso inicial a la plataforma de teleformacin
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1.1. Qu informacin se necesita para acceder al curso?
1.2. Acceder por primera vez a la plataforma
1.3. Modificar la contrasea inicial por una personal
1.4. Cerrar la sesin
1.5. Ha extraviado la contrasea?
1.6. El bloque Navegacin
1.7. Las Migas de pan
2. Pgina principal de un curso.
2.1. Cmo acceder a la pgina principal de un curso
2.2. Estructura de la pgina principal del curso.
2.3. rea central.
2.4. reas laterales.
3. Los Contenidos y el material de estudio
3.1. Estructura de una unidad de aprendizaje
3.2. Estructura de los contenidos
3.3. Autoevaluaciones
3.4. Actividades
3.5. Evaluacin de la unidad formativa o mdulo formativo
4. Las herramientas de comunicacin.
4.1. Foros.
4.2. Mensajera interna.
4.3. Chat.
4.4. Recomendaciones.
4.5. Cmo contactar con el equipo docente
Gua del alumnado
enlace denominado Salir y pulsar en l. A partir de ese instante habr que introducir de nuevo
los datos de usuario y contrasea para volver a acceder a la accin formativa.
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1.5 Ha extraviado la contrasea?
En el caso de que no recuerde qu contrasea
personal utiliz, mediante el enlace Ha extraviado
la contrasea? que se encuentra en el bloque Entrar
la plataforma le remitir a una pantalla para que
introduzca su nombre de usuario o su direccin de
correo electrnico. Si el dato introducido es correcto
se enviar un correo electrnico con
instrucciones para poder acceder de nuevo.
Pulsando en uno de los enlaces del apartado Vista general de los cursos se acceder al
curso en cuestin y, concretamente, a la pgina principal de la accin formativa
En los contenidos, cada enlace desarrolla un aspecto particular. Una vez que se est en
una pantalla habr que pulsar en cada uno de los elementos interactivos para que se
muestre el contenido asociado:
Gua del alumnado
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Para salir de los contenidos y volver a la pgina principal del curso tan solo hay que cerrar
la ventana.
3.3 Autoevaluaciones
La autoevaluacin se podr realizar en cualquier
momento y se puede repetir cuantas veces sea
necesario. Al ser corregidas por la plataforma se
obtendr la calificacin en el instante en que se guarde el cuestionario.
Gua del alumnado
3.4 Actividades
Una vez estudiados los contenidos y realizadas las
autoevaluaciones, se han de hacer las actividades. En el texto de 35
la actividad se indica lo que se tiene que hacer y cmo se
entregar al equipo docente para su valoracin. Si se han de subir archivos, en Preguntas
frecuentes del rea general se encontrarn los pasos a seguir de forma detallada.
4.1 Foros.
En los foros todos los mensajes son visibles por todos los participantes de la accin
formativa. En un foro se podr abrir un nuevo tema a debate o participar en uno ya
existente. La nica excepcin ser el Tabln de Anuncios, en el que solo puede publicar
el equipo docente.
Un foro es una herramienta de comunicacin asncrona: no es necesario que todas las
partes estn conectadas. Se puede publicar un mensaje en un foro en cualquier
Es aconsejable buscar en los foros antes de plantear una consulta. Puede ser
que est resuelta o que ya se est tratando.
Asunto y contenido. 37
4.3 Chat.
Es una comunicacin en tiempo real que requiere que todos los participantes estn
conectados. En la zona de la derecha estarn las personas que estn conectadas en cada 38
instante y en la zona de la izquierda los mensajes que se han ido escribiendo.
4.4 Recomendaciones.
Si se tiene una duda se debe plantear en un foro. Es importante antes de publicar
un mensaje buscar en los foros por si la cuestin ya estuviera planteada. Si fuera
ese el caso es preferible participar en un tema abierto que abrir uno nuevo.
Si se desea plantear un nuevo tema a debate es conveniente abrir un nuevo
debate.
Si desconoce cul sera el foro adecuado publique el mensaje en el foro general.
El equipo docente se encargar de moverlo al foro adecuado si fuera necesario.
Si se desea mantener una comunicacin privada se debe usar la mensajera.
Para una comunicacin en tiempo real se ha usar el chat. Como precisa que
todos los interlocutores estn presentes ser necesario fijar previamente fecha
y hora.