+

MATRIZ BCG
+
Qu es?

Mtodo de planeacin de Las UEN se clasificarn en:

cartera que evala las UEN de ESTRELLA
una empresa en trminos de
INCGNITA
su tasa de crecimiento de
mercado y su participacin VACA LECHERA
relativa en el mercado. PERRO
+
Categoras
ESTRELLA
Gran crecimiento y gran participacin de mercado. Se recomienda
potenciar al mximo la UEN hasta que vuelva madura y se convierta
en Vaca lechera

INCGNITO/INTERROGANTE
Gran crecimiento y poca participacin de mercado. Hay que
reevaluar la estrategia en dicha rea de negocio, que
eventualmente se puede convertir en una estrella o perro.

VACA LECHERA
Poco crecimiento del mercado y poca participacin de mercado. Se
trata de un rea de negocio que servir para generar efectivo
necesaro para crear nuevas estrellas.

PERRO
Poco crecimiento del mercado y poca participacin de mercado.
reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se
recomienda deshacerse de ella en cuanto sea posible
FORMULAS
Tasa de crecimiento de la industria y/o del mercado

Ventas ao 2 Ventas Ao 1
TC Ventas ao 1
100

Participacin relativa

Ventas de la empresa y/o % de participacin en

el mercado
PR Ventas del mayor competidor y/o %
participacin del mayor competidor
+
Caso prctico

Participacin
en el
VENTAS AO VENTAS AO
EMPRESAS mercado en
(1) 2016 (2) 2017
base al
ltimo ao
Automotriz A $5, 500,000 $6,000,000 46.87%
Automotriz B $4,000,000 $5,000,000 39.06%
Automotriz C $2,500,000 $1,800,000 14.06%
Total $12,000,000 $12,800,000 100%
1. Tasa de crecimiento de la industria y/o
del mercado

12,800,000-12,000,000

TC 12,000,000
100 0.067 X 100% = 6.7%

2. Participacin relativa
Automotriz 1
Se toma la informacin ms reciente
Ventas de la empresa y/o % de
participacin en el mercado
PR 6,000,000
1.2
Ventas del mayor competidor y/o 5,000,000
% participacin del mayor
competidor
+
Otra forma de clculo

EMPRESAS PR
Automotriz A (46.87%/39.06%)=1.2
Automotriz B (39.06%/46.87%)=0.83
Automotriz C (14.06%/46.87%)=0.30
 +
Elaboracin de la matriz BCG
ESTRELLA INTERROGACIN
20%
INDUSTRIA Y/O DEL MERCADO
ALTO
TASA DE CRECIMIENTO DE LA

15%

10%
VACA AUTOMOTRIZ PERROS AUTOMOTRIZ
A C
6.7%
AUTOMOTRIZ
5% B
BAJO

0%
1.2 0.83 0.3
2 1.5 1 0.5 0
FUERTE DBIL

PARTICIPACIN RELATIVA DE LA UEN (O EMPRESA) EN EL MERCADO

+
Ejercicio para clase
Una empresa dedicada a la fabricacin de calzado deportivo comercializa
los siguientes productos: botas de futbol, tenis de futbol de sala, botas de
alpinismo, botas de esqu y tenis para atletismo, adaptndose a las
necesidades especficas de cada deportista. Las ventas alcanzadas por dicha
empresa as como por sus dos competidores ms directos, se refleja en la
siguiente tabla:

Ventas Futbol T. Sala Alpinismo Esqu Atletismo

Empresa 150,000 100,000 45,000 50,000 75,000
Competidor A 90,000 75,000 90,000 70,000 50,000
Competidor B 85,000 80,000 100,000 60,000 80,000

Por otro lado, sabemos que las ventas totales de botas de futbol se han
incrementado un 7% respecto del ao anterior; las de esqu y atletismo
un 4 y 6% respectivamente. Adems tenemos informacin sobre la
demanda global de tenis de futbol de sala y alpinismo del ao anterior
que fue de 11% y 25%, respectivamente.
a. Establezca la situacin estratgica de cada unidad de negocio a travs
de la BCG
b. Explique qu estrategia seguira usted para cada unidad de negocio
 +
Ejercicio para clase
Ao base
Ventas Futbol T. Sala Alpinismo Esqu Atletismo
Empresa 150,000 100,000 45,000 50,000 75,000
Competidor A 90,000 75,000 90,000 70,000 50,000
Competidor B 85,000 80,000 100,000 60,000 80,000
Totales 325,000 255,000 235,000 180,000 205,000

Ao actual

Part. mercado Part. mercado en Part. mercado Parti.

Part. mercado
mercado en
Futbol en base al T. Sala en base al Alpinismo base al ltimo Esqu en base al Atletismo base al ltimo
Ventas ltimo ao ltimo ao ao ltimo ao
(Incr. 7%) ao

FUTBOL (Inc. 11%) T. SALA (Inc. 25%) ALPINISMO (Incr. 4%) ESQUI (Incr. 6%) ATLETISMO

Empresa 160,500 46.15% 111,000 39.22% 56,250 19.15% 52,000 27.78% 79,500 36.59%
Competidor A 96,300 27.69% 83,250 29.41% 112,500 38.30% 72,800 38.89% 53,000 24.39%
Competidor B 90,950 26.15% 88,800 31.37% 125,000 42.55% 62,400 33.33% 84,800 39.02%
Totales 347,750 100% 283,050 100% 293,750 100% 187,200 100% 217,300 100%
1. Tasa de crecimiento de la industria y/o
del mercado
347,750-325,000
TC 325,000
100 0.070 X 100% = 7%
Futbol

2. Participacin relativa
EMPRESAS PR
Empresa (46.15%/27.69%)=1.67
Competidor A (27.69%/46.15%)=0.6
Competidor B (26.21%/46.15%)=0.57
 +
Elaboracin de la matriz BCG
ESTRELLA INTERROGACIN
20%
INDUSTRIA Y/O DEL MERCADO
ALTO
TASA DE CRECIMIENTO DE LA

15%

10%
VACA EMPRESA PERROS EMPRESA

7%
COMPETIDOR
A
5%
BAJO

0%
0.57
1.67 0.6 0.5
5 1 0
FUERTE DBIL

PARTICIPACIN RELATIVA DE LA UEN (O EMPRESA) EN EL MERCADO

+

MATRIZ BCG