EMPRESA VIDPIURA S.A.

VISIN:

Ser una empresa lder en la industria del sector vitivincola y pisquero, en el mercado
nacional e internacional por su calidad e innovacin en la elaboracin de productos con
identidad piurana lo que le permita alcanzar un excelente prestigio, un alto nivel de
participacin dentro de la industria y la confianza de sus clientes actuales y futuros.

MISIN:

Elaborar y comercializar vinos de alta calidad, con el propsito de ofrecer a nuestros

clientes la posibilidad de disfrutar un nuevo concepto en vinos ofreciendo diversas
alternativas de sabor para satisfacer a las necesidades y expectativas de los gustos ms
exigentes.

OBJETIVOS:

Ser la marca nmero uno en la mente del consumidor de vinos y piscos.

Obtener mayor calidad en nuestros productos y servicios a un mediano plazo.
Aumentar nuestra cartera de ventas nacionales a un mediano plazo e internacional
a un largo plazo.
Acceder a mayores oportunidades de crecimiento de desarrollo nacional e
internacional a un largo plazo.
Tener presencia en ferias internacionales.

CONDICIONES DE LA ORGANIZACIN

Descripcin de los propios productos, experiencia, know how, recursos financieros y de

capital y proveedores

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE PISCOS Y VINOS

La empresa VIDPIURA, es una empresa PIURANA la cual comercializa uvas para la

produccin de piscos y vinos, por lo que se espera nuevos ingresantes lcitos en este tipo
de negocios ya que actualmente comerciantes que fomentan la produccin y
comercializacin de este producto, pagando precios ms altos. Se prev una prolongada
lucha para la comercializacin.
PROVEEDORES

DE UVAS
La Empresa Vidpiura tiene empadronados a sus productores agrupados en
asociaciones.
La existencia de productores ilcitos y la presencia del contrabando en el
pas, hace que se degenere el comportamiento del mercado.
DE INSUMOS INDUSTRIALES Y OTROS
Esta conformada por muchas empresas, con amplio poder de negociacin
que se refleja en precios competitivos, calidad y formas de pago.

CLIENTES

PISCOS Y VINOS
Los Distribuidores y Comerciantes Minoristas de piscos y vinos de la
Empresa tienen poder de negociacin con la Empresa.
Se tiene como principal cliente a los pobladores de la Regin de Piura as
como algunos departamentos del sur del per.
Los comerciantes lcitos no cuentan con mecanismos de control sobre el
mercado a su cargo, estando desorganizados para enfrentar la competencia
desleal del comercio no autorizado.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

VIDPIURA S.A.C para la comercializacin de su variedad de vinos y piscos ubica sus

estrategias de marketing en la matriz de crecimiento de productos y mercados
denominada "DESARROLLO DE MERCADO", por ser una empresa que va a expandir su
mercado.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Los productos que elabora y comercializa Hacienda del Abuelo, se encuentran en la etapa
de crecimiento puesto que se intenta incursionar en nuevos mercados, es decir, en
mercados an no explotados.
 PLAN DE MARKETING

PRODUCTO

Hacienda del Abuelo, brinda productos de alta calidad, siendo los vinos y piscos en su
proceso de elaboracin sometidos a procesos de destilacin bien controlados y regidos
por las normas sanitarias, brindando as garantas a nuestros consumidores.

Para dar mayores facilidades a nuestros clientes de poder obtener nuestros productos es
que contamos con una distribuidora central ubicada en la panamericana Sur.

PRECIO

El precio de los vinos y piscos para el mercado son los siguientes:

Vino de 1 litro embotellado : S/. 15.00

Vino de 5 litros embotellado : S/. 32.00
Pisco de 1 litro embotellado : S/. 15.00
Pisco de 5 litros embotellado : S/. 32.00

PUBLICIDAD

VIDPIURA utiliza diferentes medios publicitarios, como:

Se crear una tienda virtual en la que se expondrn los diferentes piscos y vinos
que VIDPIURA elabora.
Diseo de foliados para distribuirlos en las diversas ferias, centros de abastos, y
lugares de exhibicin.
Patrocinar eventos con proyeccin social.
Publicidad radial y televisiva en horarios juveniles y de adultos, as como en
peridicos de mayor renombre.
Realizacin de promociones, ofertas para aquellos clientes que adquieran en
mayor nmero nuestros productos.
Incentivo anual para nuestra fuerza de ventas.
Insercin de cuas en revistas, cuyos lectores sean nuestro pblico objetivo.
Diseo de almanaques cada fin de ao, los cuales se entregarn a clientes asiduos
a nuestra empresa.
PLAZA

Por ser productos nuevos, con una marca no conocida en el mercado local, se encuentra
en su etapa de crecimiento, por lo que es necesario organizar la fuerza de ventas a fin de
impulsar el producto y expandir el mercado.

El equipo de ventas estara distribuido de la siguiente manera:

Supermercados
Restaurantes
Discotecas
Bares
Tiendas y bodegas.
Degustadoras en supermercados, quienes se encargarn de mostrar el producto y
lograr ventas.

Asimismo, haremos ventas directas, es decir, vendedor cliente; en ferias nacionales e

internacionales.

MATRIZ FODA

DEBILIDADES

Desconocimiento debido al inicio en el mercado.

Competencia con otras empresas del mismo producto.

AMENAZAS

Inestabilidad economica del pis.

Exceso de competencia
Cambios climaticos.
Alta competitividad.
La diversificacin de productos

FORTALEZA

Nutritivo y saludable.
Variedad de sabores.
Innovacin.
OPORTUNIDADES

Aprovechar la variedad de frutas que existen en el pas.

Expandirse a nivel nacional con la creacin de una cadena de chocolatera.
Exportacin del producto al mercado internacional.