UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

SILABO

ASIGNATURA: MARKETING INTERNACIONAL CODIGO: 7C0114

1. DATOS GENERALES

1.1. Departamento Acadmico : Ingeniera Agroindustrial

1.2. Escuela Profesional : Ingeniera Agroindustrial
1.3. Nombre de la carrera : Ingeniera Agroindustrial
1.4. Ao de estudios : 5 Ao
1.5. Crditos : 03
1.6. Condicin : Obligatorio
1.7. Pre requisito : No tiene
1.8. Horas de clase semanal : 4 Horas: 2 HT y 2 HP
1.9. Horas de clase total : 4 horas
1.10. Profesor responsable : ING. EMILIO CARBONEL ALHUAY
1.11. Ao Acadmico : 2017 - II

2. SUMILLA

La asignatura es terico - prctico y tiene como propsito proporcionar los

conocimientos y procedimientos referentes al Marketing Internacional, marketing
estratgico y el proceso de marketing e investigacin de mercados, segmentacin
y posicionamiento, marketing social, consumidor.

3. OBJETIVOS

Capacitar al estudiante en la Implementacin y control eficiente del Marketing

Internacional.
Actualizar al estudiante con los nuevos enfoques y paradigmas que se estn
desarrollando en este rea del conocimiento.
Demostrar la utilidad de esta herramienta estratgica en la buena gestin de una
unidad de negocio internacional Agroindustrial.

4. APORTES DE LA ASIGNATURA AL PERFIL AGROINDUSTRIAL

Radica en que la evolucin del Marketing Internacional como instrumento de

gestin constituye uno de los hechos ms importantes en los ltimos tiempos,
clave para el desarrollo de las organizaciones inteligentes y base de la difusin
participativa y vivencial de una cultura empresarial

5. ORGANIZACIN DE LA ASIGNATURA

UNDA DENOMINACIN
D N

I EL MARKETING INTERNACIONAL
II LA SEGMENTACION DEL MERCADO
III LA EMPRESA INTERNACIONAL
IV EXPORTACION MEDIANTE COOPERACION
V ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING INTERN
VI ETAPAS DEL LANZAMIENTON DE NUEVOS PROD
6. PROGRAMACION POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD I
6.1. Denominacin : El MARKETING INTERNACIONAL
6.2 Nmero de sesiones :
6.3. Objetivo Especfico
Proporcionar a los estudiantes los conocimientos referidos a que la
evolucin del Marketing ha pasado por tres etapas, comienza con una
orientacin a la produccin, paso luego por una orientacin a las ventas y
en el momento actual se orienta al Marketing en si, en las que las
actividades de las empresas buscan ante todo identificar y satisfacer las
necesidades del consumidor con responsabilidad social.
6.4. Contenido
Antecedentes.
Definiciones de Marketing Internacional
Teoria de Porter del comercio internacional
La organizacin mundial de Comercio
La Evolucion del Comercio internacional
La seleccin de Mercados
6.5. Actividades
Lectura y estudio de separatas, fijacin de conceptos y aplicacin de casos
prcticos.
6.6. Bibliografa Especfica
- Komiya, R.Marketing para pymes. Editora amex.
- Canepa, j. expotacin para pymes.
- Borrero, J. Fundamentos de Marketing. Editorial San Marcos.
- Lipoli de Butrn, Gina, El Marketing y sus aplicaciones a la realidad
Peruana. Editorial Universidad del Pacfico. 2001.
- Meister, j. Universidades Empresariales MC graw Hill 2001
- Guerra,n.somos empresa www.somosempresa.pe

UNIDAD II

6.1. Denominacin : LA SEGMENTACION DEL MERCADO

6.2. Nmero de Secciones :
6.3. Objetivo Especfico
Establecer dentro de la estructura organizativa el nivel gerencial que
corresponde al marketing y la relacin con los rganos de lnea.
Establecer la diferencia entre un proceso administrativo y un proceso
de planificacin estratgica. la orientacin del marketing relacional y
el anlisis del entorno interno y externo.
6.4. Contenido
Estrategias de Marketing Internacional
Factores que favorecen la adaptacion
Estrategias competitivas
6.5. Actividades
Lectura y estudio de separatas, fijacin de conceptos y aplicacin de casos
prcticos.
6.6. Bibliografa Especfica
- Stanton, W. Etzeel, M. Walker, B. Fundamentos de Marketing. Editorial
Mc Gran Hill, 1999.
- Rodrigo Fuentes S.M. y Jaime Vater G. Planeacin Estratgica.
Ediciones Santiago.2000
- Manganelli, R - Klein, M, Como Hacer Reingeniera. Editorial
Norma,2000
 UNIDAD III

6.1. Denominacin : LA EMPRESA INTERNACIONAL

6.2. Nmero de Sesiones :
6.3. Objetivos Especfico.
Proporcionar los conocimientos referidos a que la investigacin de
mercados, es el conjunto de acciones relacionadas con la recogida,
tratamiento y anlisis de todos los datos relativos al producto/servicio,
poltica de precios, distribucin y comunicacin, con el fin de asistir a la
direccin de la organizacin en la toma de decisiones comerciales.
6.4. Contenido
Forma de Acceso al Mercado Internacional
El Acceso a los Mercados Internacionales
Distribuidores Ajenos
Seleccin de Distribuidores Ajenos
Filial Comercial.
6.5 Actividades.
Lectura y estudio de separatas, fijacin de conceptos y aplicacin de casos
prcticos
6.6. Bibliografa Especfica
- Martn, M. MANERA, J. Prez, E. Marketing Fundamental. Editorial Mc
GRAW Hill, 1999
- Harper W. Boyr-West Fall Ralph. Investigacin de Mercado
2000
- Pedret,R Sagnier,R, La Investigacin Comercial como
soporte del marketing. Deusto.
UNIDAD IV

6.1. Denominacin EXPORTACION MEDIANTE COOPERACION

6.2. Nmero de Sesiones
6.3. Objetivo Especfico
Proporcionar los conocimientos referidos a que la segmentacin de un
mercado, es el proceso de su subdivisin en dos o ms submercados
(segmentos), de acuerdo a dos o ms caractersticas (bases), con el fin de
analizar el inters de comercializar especficamente para uno o varios
segmentos, en vez de para el mercado en general y en cuanto al
posicionamiento de un producto como la imagen que el producto proyecta
en los consumidores objetivo, atendiendo a ciertos atributos, en relacin
con otros productos competidores o de la misma compaa.
6.4. Contenido
Fabricacion en Mercados Exteriores
Seleccin de Formas de Entrada
El Plan de Marketing Internacional

6.5. Actividades
Lectura y estudio de separatas, fijacin de conceptos y aplicacin de casos
prcticos.
6.6. Bibliografa Especfica
- Martn, M. Manera J. Prez, E. Marketing Fundamental. Editorial Mc
Graw Hill, 1999.
- Kotler Philip. Direccin de Marketing. Edicin del Milenio 2000.

UNIDAD V

6.1. Denominacin ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIO

6.3 Objetivo Especfico
El Marketing Internacional y su aplicacin dentro de la realidad
 Correlacionando con las pautas que se siguen en un marketing
comercial.
Sealndose el proceso de la direccin estratgica y los problemas
para su desarrollo. Plantendose una investigacin de mercado en el
Marketing Internacional
6.4. Contenido
El Producto en el Mix Internacional
Atributos Intangibles de los Productos
Planificacion y Desarrollo de Productos
6.5. Actividades
Lectura y estudio de separatas, fijacin de conceptos y aplicacin de casos
prcticos.
6.6. Bibliografa Especfica
leal Jimnez. A, Gestin del marketing social .GRAW Hill, 2002
Edvinsson,- Malone,M. Editorial Norma,1999.
Schneide,B. Outsourcing, Editorial Norma.2004

UNIDAD VI

6.1. Denominacin ETAPAS DE LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCT

6.2. Nmero de Secciones :
6.3. Objetivo Especfico

Proporcionar los conocimientos referidos al proceso de planificacin y

ejecucin de la concepcin, fijacin de precios, distribucin y comunicacin
de ideas, bienes y servicios, generadores de intercambios que satisfacen
los objetivos individuales y organizacionales.

6.4. Contenido
Gestion del Precio Internacional
Estrategias Internacionaqles de precios
Precios Estaqndarizados o Adaptados
Recomendaciones Finales.

6.5. Actividades
Lectura y estudio de separatas, fijacin de conceptos y aplicacin de casos
prcticos.

6.6. Bibliografa Especfica

- Martin, M. Manera J. Perez, E. Marketing Fundamental. Editorial Mc
Graw Hill, 1999
- Trenzano, F Flexa, E. Lo mejor del Management, Business, 2000.
- Blanco,J. Gua de exportacin para pymes & jvenes
emprendedores,2003.

7. METODOLOGIA

7.1. Mtodo
Por la naturaleza de la asignatura se aplica el mtodo inductivo, incidiendo
en el procesamiento de anlisis para el desarrollo del criterio del alumno,
conllevndolo a una participacin activa a travs del estudio dirigido y
trabajo en equipo.
7.2 Tcnicas
Expositiva
 Estudio de casos.
Visita a empresas.

8. MEDIOS DIDACTICOS
Separatas.
Retroproyector.
Proyector de multimedia.
9. EVALUACIN
Primer Examen (PE) 1
Segundo Examen (SE) 1
Promedio de Practicas (PP) 1
PROMEDIO GENERAL = PE + SE + PP
3
Se aprobar con un promedio mnimo de 10.5

10. BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA

Rosen, e.marketing de boca en boca. Editor grupo zeta.
Trout, j. el nuevo posicionamiento.
Kotler, P. Gary, a. Fundamentos de Mercadotecnia.
Editorial Prentice Hall, cuarta edicin 2001
Lambin, J. Casos Prcticos de Marketing. Editorial Mc Graw- Hill, 2000
tercera dicin

Ing Emilio Carbonel Alhuay Ing. Pedro Alvarado Ignacio

Responsable del Curso Jefe DAIA