INSTITUTO POLITECNICO

NACIONAL

Direccin y Operacin De Flotas de Carga

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

PROFESOR: PADILLA MARTINEZ FRANCISCO

ALUMNO:
Lpez Velasco Victor

SECUENCIA: 5TV71

BOLETA: 2014601005

FECHA: 23 DE OCTUBRE DE 2017

NIDICE

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN ........................................................................................................ 3

CONTEXTUALIZACIN......................................................................................................................... 3
REQUERIMIENTOS DE DISTRIBUCIN ............................................................................................. 3
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN...................................................................................... 4
SISTEMAS Y CONTROL DE DISTRIBUCIN ....................................................................................... 5
SISTEMAS DE DISTRIBUCIN FSICA Y TRANSPORTE ....................................................................... 6
CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 10
GLOSARIO ......................................................................................................................................... 10

2
 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
CONTEXTUALIZACIN
Las Estrategias de Distribucin son acciones necesarias para transportar un producto desde
el centro de fabricacin hasta el centro de consumo.
Este trabajo se menciona las generalidades del tema de distribucin, esto se puede ver en el
diagrama que viene a continuacin. La distribucin cuenta con tres lineamientos principales,
que nos brinda las generalidades de la estrategia de distribucin (definicin, elementos que
estn presentan y su relacin y control).
Conceptualmente, las estrategias de distribucin se pueden definir como un canal de
distribucin como el conjunto de intermediarios relacionados entre s que cubren la distancia
entre proveedor y cliente, aadiendo valor a la transaccin en trminos de lugar, tiempo y
posesin.

La distribucin est vinculada con los productos, compras e inventarios que se relaciona con
las diferentes maneras de realizar una distribucin (redes, canales, mercados, etc.) y su
relacin con los clientes, as como los sistemas y controles que estas estrategias requieren.
REQUERIMIENTOS DE DISTRIBUCIN
El requerimiento de distribucin se refiere a las necesidades de contar con inventarios
adecuados para realizar una distribucin precisa y evitar que existan faltantes. Para lo
anterior es importante tener en cuenta la Planeacin de los Requerimientos de Distribucin
(DRP), pues es dicho plan el que permite tomar decisiones cuando los inventarios estn por
debajo de lo estimado y pueden afectar a los clientes.
En la actualidad se cuenta herramientas tecnolgicas adecuadas como lo es el Plan Maestro
de Produccin (PMP), que se estructura a partir de las cantidades de elementos a producir y
segn los planes de produccin establecidos para el logro de la satisfaccin de la demanda
del mercado. As mismo, es importante constituir la programacin de los recursos esenciales
que se establecen para cubrir esta produccin por lo que se necesita una Planificacin de

3
Requerimientos de Materiales (MRP), que es un Software soportado en una base de datos
donde se recogen las cantidades fabricadas y almacenadas en un periodo determinado segn
la programacin establecida. Como se puede ver la tecnolgica y la planeacin son
fundamentales para que las estrategias de distribucin funcionen correctamente.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Una de las decisiones ms importantes que debe tomar una organizacin, es la que tiene que
ver con el sistema de distribucin con el que debe de contar para que sus actividades sean
las mejores. Existe la siguiente clasificacin:
Canal propio o ajeno Venta directa del productor
Es aquella que realiza el productor directamente hacia el consumidor final, en algunas
situaciones no requiere locales pues se aprovecha de la tecnologa, es decir, por medio de
las pginas web promociona sus productos.
La ventaja de este es que garantiza la comunicacin fabricante consumidor.
Sistemas de distribucin integrados
Estn conformados por los locales de los fabricantes, donde se lleva directamente el
producto al consumidor.
Canales de distribucin ajenos
Son los llamados intermediarios mayoristas y minoristas que algunos productores prefieren
utilizar, para hacer llegar sus productos, con el fin de compartir los costos de distribucin.
Canales y redes de distribucin
Los fabricantes en aras de llevar su producto hasta el consumidor final, estructuran
diferentes medios de distribucin seleccionando el respectivo canal y la red de distribucin
adecuada, para ello se debe tener en cuenta lo siguiente:
Imagen del producto vs el lugar donde se vende: El posicionamiento de la marca del
producto en el mercado est directamente asociado con el consumo y mejoramiento de la
demanda.
Distribucin incompatible: Este tipo de distribucin es analizado por el fabricante,
para lograr un valor diferencial en el mercado en relacin con la estructuracin de los canales
propuestos por la competencia.
Mrgenes comerciales diferentes por canal: Los fabricantes estructuran sus canales
de distribucin buscando un margen de utilidad mayor mediante la implementacin de
canales directos.

4
 Barreras de entrada diferentes: Contrario a lo anterior, este aspecto se refiere a los
costos que pueden ser mayores o menores dependiendo por ejemplo de la cantidad de
mercaderistas o vendedores que se requieren para posicionar, promocionar o dar a conocer
el producto en el mercado.
Conformacin de la red de distribucin: En la conformacin de la red de distribucin
se requiere que el productor tome decisiones en la forma como pretende llegar al
consumidor. As, el productor debe decidir entre los siguientes aspectos:
Vender directamente.
Tener un equipo de vendedores o tiendas propias con vendedores.
Utilizar mayoristas para que estos distribuyan a pequeas tiendas.
Utilizar mayoristas que vendan a otros mayoristas y estos a su vez a las
tiendas.
Nmero de elementos de la red de distribucin segn la cobertura del mercado
Se debe definir desde la gerencia de la empresa productora, la cantidad de mayoristas y
locales que se utilizarn en la distribucin, teniendo en cuenta los vendedores o
mercaderistas con el fin de estar atento a la competencia, el costo que conlleva tener un
nmero determinado de tiendas, la respuesta y calidad para atender al cliente y el servicio
que se pretende brindar.
Una vez se haya tomado esta decisin es importante tener en cuenta diversas estrategias:
Distribucin intensiva: Es aquella que pretende y consigue llegar a todas las zonas
geogrficas posibles para asegurar que el producto llegue al cliente final (genera altos
costos).
Distribucin selectiva: Como su nombre lo indica es la que elige las tiendas a las
cuales quiere llegar para que existan clientes determinados (costos ms bajos pero
disminuyen las ventas).
Distribucin exclusiva: Se refiere a tener un nico local en cada zona geogrfica
definida.

SISTEMAS Y CONTROL DE DISTRIBUCIN

Sistemas de Distribucin
Los sistemas de distribucin, son aquellos que se encargan de administrar por medio de la
planeacin, organizacin y control de los recursos, tanto materiales como humanos; con el
objetivo de cumplir con los requerimientos de los clientes, con el menor costo posible y en
un tiempo menor al estimado, siempre con la calidad exigida; por lo cual es muy importante,
integrar todas las reas que aportan a este objetivo. Para tener un buen sistema de

5
distribucin, se deben coordinar todas las reas anteriormente nombradas y encaminarlas
hacia el cumplimiento de la misin y visin de la empresa, basados en una adecuada
planeacin estratgica, donde se logren controlar todas las posibles variables que afectarn
este proceso con el fin de minimizar el riesgo de incumplimiento. Para lograr estos objetivos,
es importante relacionar organizacin-proveedor, logstica-infraestructura y organizacin-
cliente, cuando esto se encadena, se logran excelentes resultados.

Sistemas de control de distribucin

Es importante tener en cuenta que los sistemas de control de distribucin estn
determinados por los tipos de canales de distribucin utilizados, las caractersticas de los
artculos a distribuir y la zona geogrfica a la cual se debe llevar dicho producto, lo cual hace
que cada empresa busque las herramientas adecuadas, siendo una de las ms importantes
la que tiene que ver con el uso de los GPS, porque facilita la ubicacin del lugar de pedido en
el desarrollo.
SISTEMAS DE DISTRIBUCIN FSICA Y TRANSPORTE
Para hablar de distribucin fsica, hay que referirse a mercadeo, pues se entiende como el
proceso de llevar el producto desde la fbrica hasta el consumidor final, a bajo costo y en el
momento que se requiera. Algunos objetivos de este sistema de distribucin son: reducir
inventarios, minimizar costos, aumentar las ventas y mejorar la respuesta a los clientes, y
estos se logran optimizando los recursos tecnolgicos, pues se pueden realizar controles en
las diferentes etapas de la distribucin. Por supuesto, es indispensable el diseo de rutas
adecuadas, seguras y rpidas que cubran todas las zonas geogrficas a las cuales se desea
llevar el producto.

6
Tipos de Clientes
En la distribucin fsica existen dos tipos de clientes a los cuales se les debe llevar el producto,
estos son:
Consumidor final: Son aquellos que compran el producto final para su consumo o
para ser utilizados en los procesos productivos y poder obtener su producto para
comercializarlo.
Intermediarios: Contrario al anterior, son aquellos que compran el producto para
venderlo y obtener un beneficio econmico sin hacer ningn tipo de transformacin
adicional.

Principios de la distribucin fsica

Son las principales actividades que intervienen en el proceso de llevar un producto a su lugar
de destino,
Pedidos (es tambin denominada orden de compra).
Inventarios.
Transporte.

7
 Materiales (el consumidor siempre espera productos de calidad).
Almacenamiento.
Elementos de la Distribucin fsica
Costo total.
Relacin del costo.
Sub optimizacin (mejorar el proceso de distribucin).
Etapas de la distribucin fsica
Determinar el sistema de almacenamiento y los inventarios a manejar.
Determinar el sistema de almacenamiento y los inventarios a manejar.
Sistema de manejo de materiales.
Mantener control de inventarios.
Implementar procedimientos y realizar seguimiento a la recepcin de
pedidos.
Ubicar el medio de transporte adecuado para llegar al cliente.
El sistema de distribucin y transporte es la columna vertebral de muchas empresas,
teniendo en cuenta el nivel de dedicacin que se debe establecer con los nodos de la red, y
el cuidado a su modelado para la atencin de cada uno de los clientes.
Planificacin y proceso del transporte
La planificacin y el proceso del transporte pueden generar una serie de variables, dado que
no se tiene como referencia un objetivo nico en su naturaleza. Existe una tipologa de
planificacin y cada quien tiene un modelo que, a su vez, resulta nico para cada empresa,
adaptado a los requerimientos y a los sistemas propios.
Las principales lneas de trabajo del proceso de planificacin del transporte relacionadas son:
El conocimiento de los diferentes medios de transporte y sus caractersticas.
El conocimiento de las necesidades y requerimientos de servicio que tienen
nuestros clientes de este proceso de transporte.
El conocimiento de las regulaciones y restricciones existentes en las reas a ser
cubiertas y/o en los productos y/o servicios que transportamos.
El anlisis de la demanda de distribucin existente y asociarla a cada modo de
transporte.
La planificacin de las diferentes rutas de transporte y su relacin con redes que
deben ser cubiertas.
La evaluacin y seguimiento del impacto ambiental de este proceso, tema que
ser de suma importancia en los aos venideros, cuando se tenga que medir,
controlar y compensar la huella de carbono que produce nuestro sistema de
transporte y distribucin.

8
De igual forma los factores claves en la planificacin son:
Las diferentes modalidades de entregas que se llevarn a cabo en el transporte.
Las condiciones de servicio que requiere el cliente.
La regulacin o polticas gubernamentales.
El anlisis de la demanda, referente a la optimizacin de transporte y distribucin.
La infraestructura y redes de distribucin a nivel local y nacional.
El impacto frente a la competencia.
La participacin de quienes intervengan en el proceso y ejecucin.
Las estructuras de las redes de transporte permiten la agrupacin de la distribucin en las
plataformas de consolidacin de carga para desarrollar eficientes mtodos de utilizacin en
vehculos de mayor capacidad y con bajos costos.
Etapa de habilidad en el diseo de la red y su integracin
Se realiza la identificacin de los nodos o plataformas de consolidacin, as como de la
infraestructura que conectar su red a esta plataforma, dado que se debern manejar las
rutas de nivel ptimo.
Etapa tctica y operativa para el enrutamiento de carga hacia las plataformas.
Esto se debe realizar para analizar optimizacin de los tiempos y costos que se deben asumir
en cada uno de los nodos a utilizar.
La mayora de los componentes y datos que se integran en la red de valor y su distribucin
debern ser actualizados constantemente, puesto que es necesario comprobar su
estabilidad en el momento oportuno. Se deben tener en cuenta los siguientes componentes:
acuerdos condicionales, variacin de tasas de acuerdo con su naturaleza, acuerdos de
proveedor y cliente, costos generados por procedimientos y nuevas estrategias.
El transporte y las redes de distribucin son herramientas de carcter importante y, por ello,
se deben establecer principios fundamentales que desarrollen e integren de manera
estratgica diversos componentes para poder mantener un margen de carga oportuna, y as
lograr suplir las solicitudes del cliente o del comercio que lo requiere.
Las redes de transporte de mercancas surgen por la necesidad de conectar y transportar los
bienes de consumo desde su punto de produccin (localizacin empresa) hasta el mercado
(clientes).
Tambin se puede incluir el manejo efectivo en el servicio al cliente, ya que se tiene
conocimiento de la entrega en la plataforma asignada con informacin en tiempo real entre
nodos. As mismo, el manejo de almacenes de forma transitoria libera los costos de
almacenamiento, ya que solo se emplean para la entrega de productos y no necesariamente
para el almacenamiento.

9
CONCLUSIN
Tomar una decisin sobre distribuir nuestros productos en forma directa o indirecta o
usando cualquier otra estrategia de distribucin, no siempre es sencillo. Es evidente que,
segn los casos, una u otra alternativa debe ser la correcta, aun cuando ambas suelen
presentar ventajas y desventajas que deben tenerse en cuenta en el momento de resolver.
La distribucin y eleccin de puntos de venta de tus productos o servicios es un punto clave
en el desarrollo de tu negocio. Saber por qu medio llega tu producto al consumidor final es
una parte primordial en el proceso de venta. Por ello es de vital importancia que elijas
correctamente la opcin ms adecuada. Son muchos factores los que se pueden tener en
cuenta a la hora de planificar la forma en la que hacer llegar el producto o servicio al cliente
final.

GLOSARIO
Canal de distribucin: Los canales de distribucin se definen como los conductos que cada
empresa escoge para la distribucin ms completa, eficiente y econmica de sus productos
o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.
Distribucin: La Distribucin es un arma estratgica que las compaas utilizan para poder
llegar a sus clientes y consumidores de una forma ptima. Es acercar el producto al
consumidor para que este lo pueda adquirir fcilmente cuando lo desee.
Redes de distribucin: Son los canales planificados para el desembolso del inventario de una
o ms fuentes hacia las bodegas y finalmente hacia el cliente. Puede haber uno o ms niveles
en el sistema de desembolso.

10