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16/10/2017 El xito no es cuestin de suerte, es cuestin de estrategia ::: IdeasParaPymes.

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El xito no es cuestin de suerte, es cuestin de estrategia


Tanto en los deportes como en la vida misma, el vencedor es en el 99% de los
casos quien logra ejecutar correctamente una estrategia ganadora. Y en t
negocio: tienes la estrategia adecuada para triunfar? Descbrelo con un clic.

Es obvio que todo dueo de empresa desea que su compaa Me gusta Compartir A 348 personas les gusta esto.
crezca de manera sostenida y se vuelva cada da ms rentable. Registrarte para ver qu les
Sin embargo, el mundo esta cambiando a tal velocidad que los gusta a tus amigos.
modelos de negocio tradicionales se extinguen delante de
nuestros ojos, y aunque algunas oportunidades desaparecen,
surgen otras nuevas e inclusive con mayor potencial. Es por esto
que hoy mas que nunca, el crecimiento y la rentabilidad de una
compaa depende en gran medida de que sus lderes sean
capaces de servir a su mercado ms all de las formas
tradicionales, visualizando una estrategia ganadora y
ejecutndola de manera exitosa. En la segunda mitad del siglo
pasado, al inicio de la dcada de los aos ochenta, Michael La estrategia del Ocano Azul, Cuidado te
Porter esboz lo que se consideran las tres estrategias genricas puedes hacer millonario!
de entre las cuales un director o dueo de empresa puede
escoger para aumentar su competitividad. Una estrategia Haz del servicio al cliente tu ventaja
competitiva permite aplicar medidas ofensivas o defensivas competitiva y despgate de la competencia
para lograr una mejor posicin en el mercado en que nos Analizando pros y contras: selecciona la
desenvolvemos, y entre otras cosas, nos permitir tener estructura legal adecuada para tu negocio y
mayores ganancias. Una vez elegida, la estrategia de desarrollo asegura su prspero crecimiento!
marcar la forma en que se desenvolver tu empresa
internamente, y los frutos que tendr al exterior de ella. Te 10 claves para mejorar las compras de tu
proponemos que estudies y analices las siguientes estrategias PYME
de desarrollo en las que tu negocio puede enfocarse:
Ejecute correctamente su estrategia
Lder en Costos
empresarial y lleve su negocio al xito
Diferenciacin
Especializacin El mejor empresario debe ser el mejor en
Estrategia empresarial #1: ser lder en costos Note que la todo?
estrategia habla de costos y no de precios, lo que implica que
no necesariamente debemos reducirlos hasta tronar a la Descubre cmo obtener la mejor oficina al
competencia. En otras palabras, si los costos de operar tu menor costo y dale formalidad a tu negocio
negocio son bajos, entonces hay posibilidad en que tus
utilidades sean mayores y tengas un mayor rango para fijar una 3 estrategias probadas para combatir la mala
poltica de precios ganadora. La empresa que elija esta publicidad en medios
estrategia, puede optar
tambin por que sus Los factores clave para lograr el xito
bienes o servicios sean
ofrecidos a precio
reducido, con el propsito
de captar a los clientes
que son sensibles a esa
variable. La ganancia
puede no ser mucha por
pieza, sin embargo, el
volumen es el que
generar mayores
ingresos. Si decides ser un
proveedor de bajo costo,
es porque ests en
posibilidad de aprovechar
los beneficios que se
logran gracias a tu
volumen de compra, es
decir, recibes las
bondades de tener
economa de escala. Es
posible que uses o
desarrolles conocimientos
y/o tecnologa que son de tu propiedad, y/o tienes influencia con tus proveedores de tal forma que tienes acceso
preferencial a insumos y refacciones. Es importante que notes que la nica manera de lograr un gran volumen de
compra es mantener un gran volumen de ventas. Esto implica que tu negocio sea fuerte en las plazas en que tienes
operaciones y por ende tienes una participacin de mercado ms grande que tus competidores. Si adems de
comercializar los productos tambin eres fabricante, tus productos se tienen que disear de manera que sean fciles
de elaborar. Precaucin, si te diriges hacia mercados pequeos o hacia nichos del mercado, esta estrategia
posiblemente no es la ms recomendable. Esta estrategia ser ganadora si estas en posibilidad de operar con gran
eficiencia, si tus gastos generales son bajos, si no toleras el desperdicio, cuidas mucho el presupuesto, tienes
controles e indicadores de desempeo, has capacitado a tus empleados para que controlen los costos y los premias
por los ahorros que logran. Como ejemplos, algunas de las compaas que han seguido esta estrategia de bajo costo
son: Lincoln Electric, Texas Instruments, Black & Decker, Du Pont y Wal*Mart.
Estrategia empresarial #2: la diferenciacin Si con alguna idea maravillosa has creado algo que hace que tu
producto o servicio sea percibido como nico, entonces puedes elegir la estrategia de diferenciacin, tambin

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conocida como la estrategia de valor agregado. Cuando has logrado
desarrollar un producto o servicio tan especial que lo haga ms
deseable para cierto tipo de clientes (un segmento del mercado),
ellos estarn dispuestos a pagar un precio ms alto con tal de
poseerlo. Puedes elegir entre distintas formas de diferenciacin,
como pueden ser: desempeo, confiabilidad, calidad, servicio,
diseo, etc. Es importante que tengas en mente que lo importante
no es lo que pasa dentro de tu empresa, sino en lo que sucede fuera
de ella. Esto es, debes preocuparte ms por identificar las
caractersticas, atributos y beneficios que tus clientes perciben
como los ms importantes y que son fundamentales al momento de
decidir la compra de tus bienes o servicios. Como ya has tomado
nota, es crtico tener un estudio preciso de las necesidades y
preferencias de tus clientes actuales y potenciales. Como resultado
natural, tu empresa se debe satisfacer esas necesidades con un
precio superior al normal, gracias al valor agregado que le ofreces al
cliente. A diferencia del liderazgo en costos, con esta estrategia te
preocupas menos de los costos y ms por ser percibido como nico
en algn sentido. Puedes tener competidores, pero ellos no tendrn
tu ventaja diferencial, por lo que la clave, como ya te hemos
sugerido, es tener un buen entendimiento de lo que tus clientes desean y que es lo que te hace tan especial.
Ejemplos de esta estrategia: Apple, tanto en sus computadoras como en sus dispositivos electrnicos como el
IPOD o las iMacs; todos estos se diferencian en el diseo, las interfaces y la usabilidad del producto. Otro ejemplo
es la empresa Caterpillar (maquinaria de construccin y minera, excavadoras, tractores, etc.), que destaca la
durabilidad, el servicio, la disponibilidad de repuestos y la buena red distribucin de sus productos para
diferenciarse de sus competidores. Estrategia empresarial #3: especializacin Con esta estrategia, la empresa
dirige sus esfuerzos a un grupo o segmento de mercado especfico o nicho. La eficacia de esta estrategia depende de
tener muy bien identificadas las preferencias y necesidades distintivas de clientes presentes y futuros en este grupo
particular de compradores. Las estrategias de liderazgo de costos y
diferenciacin consiguen sus objetivos ofreciendo productos y servicios a todo
el mercado. Por otro lado, la estrategia de especializacin busca servir solo a
un determinado pblico. En lugar de intentar atraer a muchos compradores
(los ms posibles) ofreciendo costos bajos o productos o servicios nicos, una
empresa especializada se concentra en un mercado ms estrecho. En virtud de
ello se dice que la diferencia fundamental entre la estrategia de
especializacin y las otras dos, es que la compaa est decidiendo
conscientemente competir slo en un pequeo segmento del mercado, pero
suficientemente atractivo como para posicionarse como lder en el. Muchas
empresas utilizan esta estrategia en conjunto con publicidad que implique
exclusividad: Porche o Ferrari en el segmento de los autos deportivos de
alto rendimiento, Sun Microsystems que vende computadoras especializadas en
animacin, o la marca HEAD, que vende raquetas y otros aditamentos para
deportistas profesionales. Seleccionando tu estrategia ganadora Como podrs
visualizar, cada estrategia implica un enfoque fundamentalmente diferente.
Con ellas, puedes crear y mantener una mejor y mayor ventaja competitiva
(aquella ventaja que una empresa posee respecto de su competencia). El reto
es comprender e identificar la o las estrategias que te convengan de acuerdo a
tus condiciones especficas. Cuando afinas tu puntera y logras que tus
acciones sean congruentes con la estrategia seleccionada, no solo hars mejor
uso de tus recursos, sino que te distinguir de tu competencia y se elevarn
tus posibilidades de xito.

Ariel Valero es Licenciado en Comercio Internacional, CSCM, LSP-CF, PC-CPMN (Formacin Empresarial con
Enfoque Estratgico) es Capacitador, Facilitador y Conferencista internacional en Compras, Logstica, Desarrollo
Humano y Estrategia. www. www.arielvalerocruz.com.mx

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Maria Belen Espinosa Gordon


la estrategia lo es todo..!!
Me gusta Responder 6 3 de septiembre de 2011 15:17

Sharlotthe Vsquez UACJ - IADA Instituto De Arquitectura Diseo y Arte


nada mejo0r k una bwna estrategia si q si!!!!!
Me gusta Responder 30 de septiembre de 2011 19:11

Ua Ad Empresas Trabaja en Universidad Autonoma de Chile


muy buen documento
Me gusta Responder 2 2 de octubre de 2011 20:53

Tania Ojeda
Las estrategias te permiten crear y mantener una mejor y mayor ventaja competitiva en el
mercado globalizado.
Me gusta Responder 2 18 de noviembre de 2011 19:33

Yrene Ysabel Anyosa Ventura Acompaante Pedaggico en Ministerio de Educacin del


Per
ola mami qe haces en la red jejeje! : )
Me gusta Responder 1 27 de noviembre de 2011 17:09

Lourdes Lou Barcelona


Cual es la estrategia ideal para una PYME?
Me gusta Responder 4 21 de noviembre de 2012 2:53

Alberto Camacho Trabaja en Comfandi Valle del Cauca


Muy bueno y tambien decir que la estrategia no ser eterna, dado que el mercado va a variar ya
sea por factores externos y/o internos
Me gusta Responder 11 de febrero de 2016 16:30

Augusto Lopez Contreras Unilibre - Seccional Cucuta


Esa estrategias hay que saberlas aplicar porque ser lider en costos significa que hay que
negociar acertadamente con los proveedores para reducir los precios en la materia prima.
Lograr la diferenciacion en el producto elaborado radica en los beneficios que se le pueda
brindar con el, al comsumidor final y que lo perciba como esencial para su uso o
comercializacion y con la especializacion hay elegir bien el merado meta para proporcionar un
mejor servicio con el producto o servicio.
Me gusta Responder 9 de diciembre de 2016 4:37

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