INSTRUMENTO DE EVALUACIN

NMERO DE
NOMBRE DEL INSTRUMENTO: Proyectos 1
INSTRUMENTO:

REA ACADMICA: ECONOMICO-ADMINISTRATIVA PERIODO DE ENTREGA: 01-09-2014 / 08-11-2014

Ingeniera en Negocios y Gestin

PROGRAMA EDUCATIVO: TIPO DE EVALUACIN: Ordinaria
Empresarial

GING5103-F / GING5104-F /
ASIGNATURA Negociacin empresarial GRUPO(s):
GING5105-F

NOMBRE Y FIRMA DE ORTIZ VILLEGAS ARTURO

FACILITADOR (ES): MEDINA JARAMILLO DIANA VERNICA

NMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD RESULTADO DE APRENDIZAJE

Realizar un plan estratgico de Negociacin que

contemple:
Pre-negociacin:Objetivos, Tiempos. Responsables (Papel
del lder y del equipo), Estilo de comunicacin,
Matriz de Factores, Estilo de Negociacin, Resultado
Programado, Estrategia de Negociacin, Tctica personal,
I. Factores y Estilos de negociacin Gruesa y Fina,
Trminos Legales y comerciales, Tiempo, Comparar
estndares, Alternativas (Mnimo dos planes), Acuerdo
Preliminar.
Post-Negociacin: Cierre de acuerdos, Resultados
obtenidos, Comparacin entre lo planeado y lo obtenido,
reas de oportunidad.
CRITERIOS DE EVALUACIN
No. CRITERIO SABER SABER HACER
1 INTRODUCCIN Y MARCO TERICO 1.0 0.0
2 OBJETIVO E HIPTESIS 0.0 1.0
3 METODOLOGA 0.0 1.0
4 DESARROLLO 1.0 1.0
5 RESULTADO Y CONCLUSIN 1.0 1.0
6 REVISIN BIBLIOGRFICA 1.0 1.0
7 SER 0.0 1.0
VALOR DEL INSTRUMENTO 4.0 6.0
INSTRUCCIONES
Realizar un plan estratgico de Negociacin que contemple:
Pre-negociacin: Objetivos, Tiempos, Responsables (Papel del lder y del equipo) Estilo de comunicacin, Matriz de Factores, Estilo
de Negociacin, Resultado Programado, Estrategia de Negociacin, Tctica personal
Gruesa y Fina: Trminos Legales y comerciales, Tiempo, Comparar estndares, Alternativas (Mnimo dos planes) Acuerdo Preliminar
Post-Negociacin

Nombre y firma del coordinador o Director de rea

Rev. 0:01/Septiembre/2011 F-SAC-63