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La persuasión o sea la acción deliberada y convincente que

se utiliza para influir en las actitudes de un grupo de
personas, con el ánimo de obtener una respuesta
congruente con los objetivos grupales, es un medio efectivo
que debe utilizar el líder antes y después de haber reducido
la disonancia cognoscitiva en sus seguidores y en los
expectantes, para promocionar la idea de la nueva visión y
sensibilizarlos para que encarnen la misión. Con ello
estaría haciendo un ajuste ordenado entre los tres
elementos de la comunicación: comunicador, mensaje y
destinatario.

Entonces, debe existir especial cuidado en la persuasividad

de las argumentaciones para que el liderazgo sea eficaz en
el cambio actitudinal de los seguidores y público
expectante. Para lo cual, líder debe tener y ser una fuente
de alta credibilidad, para que pueda ganar el debido
respeto, producir opiniones favorables y cautivar adeptos a
la causa.

Por tanto, el mensaje debe ser lo más claro posible,

explícito y convincente para que despierte motivación e
influya sobre el grupo, y para que no deje lugar a dudas
sobre el desarrollo de la misión propuesta. Es decir, a
través del mensaje se debe hacer notar la necesidad de
cambio, la consecución a través de satisfactores
apropiados y adecuados, y la ventaja de que el grupo
adopte la propuesta transformacional.

Grupo de cohesión
„ cohesión de„ grupo es „ fuerz que tr er sus grupos más juntos. L co hesión
tiene dos dimensiones: emocion „ (o person „
y re„ cion do con „ t re . E„
specto emocion „ de „ cohesión, que se estudió más menudo, se deriv de „
conexión que „os miembros se sient n otros miembros de„ grupo sí como de su
grupo en su conjunto. Es decir, ¿cuánto miembros gust p s r tiempo con otros
miembros de„ grupo? ¿Se ven con interés „ próxim reunión de„ grupo? T re 
cohesión se refiere „ gr do en que „os miembros de„ grupo comp rten „os
objetivos de„ grupo y tr b j r juntos p r cump„ir est s met s. Es decir, h y un
sens ción de que e„ grupo tr b j bien como un unid d o h cer diferentes
person s tir n en direcciones diferentes?
F ctores que inf„uyen en „ cohesión de„ grupo, „ s fuerz s que empuj n „os
miembros de„ grupo en conjunto puede ser positiv (b s do premios grupo
o
neg tivos („ s cos s perdid s „ s „id de„ grupo
. Los princip „es f ctores que
inf„uyen en „ cohesión de grupo son: „ simi„itud de „os miembros, e„ t m o de„
grupo, „ dificu„t d de entr d , e„ éxito de„ grupo y „ competenci extern y
men z s. A menudo, estos f ctores de tr b jo tr vés de „ mejor de „
identific ción de„ individuo con e„ grupo que é„ / e„„ pertenece, sí como sus
creenci s de cómo e„ grupo puede s tisf cer sus necesid des person „es.
"L simi„itud Miembros Cu nto más miembros de„ grupo son simi„ res entre sí en
divers s c r cterístic s más fáci„ serí „„eg r „ cohesión. A r íz de „ Identid d
Soci „, Teorí , s bemos que „ gente se siente más cerc de que„„os quienes
perciben como simi„ res e„„os en términos de „ s c r cterístic s extern s (ed d,
etni
o internos (v „ores, ctitudes
. Además, „os ntecedentes simi„ res h ce que
se más prob b„e que „os miembros comp rten simi„ res puntos de vist sobre
diversos tem s, entre „os objetivos de„ grupo, „ form de comunic rse y e„ tipo de
„ider zgo dese do. En gener „, e„ cuerdo m yor entre „os miembros sobre „ s
norm s de„ grupo y „os resu„t dos de norm s en un m yor confi nz y menos
conf„ictos disfuncion „es. Esto, su vez, fort „ece t nto emocion „es como „
cohesión t re .
T m o de„ grupo Y que es más fáci„ p r menos person s p r ponerse de
cuerdo sobre „os objetivos y coordin r su tr b jo „os grupos más pequeos son
más cohesion d que „os gr ndes grupos. cohesión de t re s puede sufrir, sin
emb rgo, si e„ grupo c rece de suficientes miembros p r „„ev r c bo sus t re s
„o suficientemente bien.
Entr d de dificu„t d Difíci„ criterios de ingreso o procedimientos p r un grupo
tienden present r„o en exc„usiv más „uz. Cu nto más e„ grupo de é„ite que se
percibe como e„ más prestigioso que es ser un miembro de ese grupo y, en
consecuenci , „os miembros están más motiv dos pertenecer y perm necer en
e„„ . Est es „ r zón por ex „umnos de prestigios s universid des tienden
m ntenerse en cont cto dur nte muchos os después de gr du rse.
Grupo Éxito éxito de„ grupo, „ igu „ que „ entr d en exc„usiv , ument e„ v „or
de „ pertenenci „ grupo sus miembros y „os miembros de „ s inf„uenci s p r
identific r con más fuerz con e„ equipo y que quiere p rtic ip r ctiv mente en e„„ .
L competenci extern y Amen z s Cu ndo „os miembros perciben „
competenci ctiv con otro grupo, se vue„ven más conscientes de «simi„itud
miembros de su grupo, sí como ver su grupo como un medio p r super r „
men z extern o „ competenci que se enfrent n. Ambos f ctores ument n „
cohesión de„ grupo; „os „íderes de tod „ histori hum n h n sido conscientes de
e„„o y h centr do „ tención de sus seguidores sobre „os conf„ictos con „os
enemigos externos cu ndo se vio men z d „ cohesión intern . Efectos
simi„ res pueden producirse por frente un "objetiv " men z extern o des fío
(t „es como des stres n tur „es
.

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La formación y consolidación de grupos es un gran punto
de apoyo para el ejercicio del liderazgo, porque de la forma
y el estado como se encuentre vinculado un miembro a un
grupo o a un movimiento transformacionista, dependerá el
tratamiento persuasivo que se deberá usar el líder.

La formación grupal, generalmente pasa por cinco fases:

investigación o análisis de ingreso, socialización o
aceptación mutua, conversión o adquisición de
compromisos mutuos, resocialización o reconciliación
cuando hay divergencias, y rememoración o retiro del
grupo. Todas estas fases son de cuidadosa atención, por la
forma decisiva como inciden para la realización de
cualquier visión transformacionista.

La alusión de miembro de un grupo, para el caso

liderológico, refleja la vinculación de un seguidor a la
filosofía transformacionista, se muestra partidario de la
visión propuesta y cumple a cabalidad la fase de
conversión. Es decir, se suma a un yo colectivo para entrar
a defender la organización grupal, dando espacio personal
para desarrollar su sentido de pertenencia.

Los miembros constituyen el sustrato del grupo, son

quienes dinamizan las acciones; de su forma y su grado de
pertenencia, dependerá su nivel de participación. En la
vinculación de la membresía y el rol individual o en
conjunto que desempeña, interviene un factor importante
como es el „
 de control, y sobre el cual es pertinente
trabajar para desarrollarlo.


   La liderología
complementa su objeto de estudio con la proyección de la
transformación social, tomando como punto de partida las
contradicciones particulares que se dan en el interior de la
sociedad, cuando entra en crisis y se presenta una
confusión y exacerbación de la clasificación social, como
se ha logrado comprobar a través de toda la historia.

Dentro de la planeación de la proyección

transformacionista, se debe tener unos grupos
debidamente organizados, con una competencia para los
efectos, una elevada autoestima, una alta motivación
psicológica, para que puedan aprovechar las crisis o los
amagos de ella y vislumbrar los satisfactores de
necesidades que hallarán en la nueva visión después del
cambio transformacional.

La universalidad de las crisis y las contradicciones son de

vital apoyo para la liderología, que basa el estudio de los
cambios en las contradicciones; porque los cambios
siempre se van a requerir, ya que se montan sobre las
necesidades insatisfechas que se manifiestan a través de
las contradicciones. Antes, durante y posterior al cambio
transformacional, también se persigue mantener la
primacía de los actores y protagonistas del cambio; para
esos efectos debe mantenerse un liderazgo en permanente
remozamiento social, cuidando mantener el equilibrio o
estabilidad grupal.