1) Negociacon basada en las posiciones

2) Ninguna de las anteriores; La ZOPA; el objetivo extendido ; el MAAN;

3)estar basada en los intereses; dos de las anteriores

4)arbitraje; mediacin; dos de las anteriores; ninguna de las anteriores;

5)dos de las anteriores;

6)arbitraje;
7)arbitraje; litigio; dos de las anteriores

8)el estilo de negociacion; dos de las anteriores;

9) El objetivo extendido de Elena es de 300 y el de Beixi es de 350.; ninguna de las
anteriores;

10) El precio de reserva de Elena es de 150 y el de Beixi es de 350.; El precio de

reserva de Elena es de 400 y el de Beixi es de 275.; ninguna de las anteriores;
; El precio de reserva de Elena es de 300 y el de Beixi es de 275.
11)dos de las anteriores

12) El MAAN de Elena es de 250 y el de Beixi es de 350.; El MAAN de Elena es de

300 y el de Beixi es de 200.; El MAAN de Elena es de 150 y el de Beixi es de 400;
 El MAAN de Elena es de 400 y el de Beixi es de 250.;; .

13, 14, 15 , 16,19 , 20,21,22,24, 25,28,29, 31, 32,36, 37,38,40, 42, 43 bien
17) 110000; 115 000.

18)
18) deber fiduciario, ; fraude;
21)Dos de las anteriores;

22)Respuesta A;
23)Respuesta D; ninguna de las anteriores; Respuesta B
26) Anclaje; dos de las anteriores ; ninguna de las anteriores; reprocidad;
27) todas las anteriores; el Cdigo Comercial Uniforme.; ninguna de las anteriores; el
derecho consuetudinario.;

28) pueden ser vinculantes segn las circunstancias; las declaraciones que resumen las
creencias ticas de las dos partes.; siempre contratos vinculantes.; ninguna de las
anteriores ;
30) hay consideracin por la promesa adicional de Sarah por los requisitos de su deber
fiduciario.; hay consideracin por la promesa adicional de Sarah por el principio de
ilegalidad.; no hay consideracin por la promesa adicional de Sarah.;
32) dos de las anteriores;
33) los mediadores generalmente siguen el procedimiento judicial; dos de las anteriores;
; los testigos testifican bajo juramento.; ninguand de las anteriores;

34) la evasin; dos de las anteriores; todas las anteriores ; la mediacin;

35) Una ZOPA; dos de las anteriores;
37) todas las anteriores
39) Al negociar con un agente que represente a la otra parte, siempre debe pedirle al
agente que confirme que tiene autorizacin para representar a la otra parte.; Nunca debe
revelarle su MAAN a la otra parte.; ninguna de las anteriores;

40) la creacin de coaliciones.

41) Puede recuperar los daos porque Aashka no cumpli con su deber fiduciario.; Puede
recuperar los honorarios de su abogado de Aashka si litiga el caso en Estados Unidos y
gana.; ninguna de las anteriores;

42)
44) adopte un compromiso de RAC.; incluya clusulas de RAC en contratos con sus
proveedores y clientes.; dos de las anteriores; ninguna de las anteriores ;
45) inadmisibilidad.; dos de las anteriores; uso ilegal de un MAAN.; todas las anteriores;