Caso FM002 Industrias ImWento v81

Caso: FM002
Caso: Industrias ImWento I
Recientemente, Carlos Ibez asumi gerencia general Industrias Metlicas Wento (ImWento) que se
dedica a elaborar diversas manufacturas metlicas. La empresa produce variados productos metlicos
organizados en 4 lneas de productos que son Estructuras, Mesas, Perfiles y Sillas, que identificaremos
como E, M, P y S.
Precio Demanda
El mercado:
Unitario Mensual
La demanda superaba ampliamente la capacidad de
produccin. As que la empresa haba estado Estructuras S/. 1,200 1,500
produciendo un poco de cada producto a fin de atender Mesas S/. 950 800
la demanda. Se haba estado produciendo 1,100, 420, Perfiles S/. 900 1,000
400 y 600 de los productos Estructuras, Mesas, Perfiles y Sillas S/. 850 1,200
Sillas respectivamente.
Produccin
El sistema de produccin tiene tres procesos que son Corte, Laminado/Soldado y Horneado:
Materia Laminado/ Producto

Corte Horno
Prima Soldado Terminado
No todas las lneas de productos pasan por todos los procesos.

Para producir las lneas de Estructuras se requiere Materias Primas por S/. 550 y Laminarla con
una productividad de 0.45 horas por unidad.
Para producir el producto Mesas se requiere Materias Primas por S/. 450 y los procesos de corte,
laminacin y horno con una productividad de 0.10 horas por unidad, 0.2 horas por unidad y 0.1
horas por unidad respectivamente
Para producir el producto Perfiles requiere Materias Primas por S/. 500 y los procesos de
laminacin y horno con una productividad de 0.15 horas por unidad y 0.2 horas por unidad
respectivamente
Para producir el producto Sillas se requiere Materias Primas por S/. 550 y los procesos de corte,
laminacin y horno con una productividad de 0.3 horas por unidad, 0.1 horas por unidad y 0.3
horas por unidad respectivamente
El proceso se puede esquematizar as:

Estructuras Mesas Perfiles Sillas
Demanda unidades 1,500 800 1,000 1,200
Precio x unidad S/. 1,200 S/. 950 S/. 900 S/. 850
Horno horas/unidad 0.10 0.20 0.30
Laminado/Soldado horas/unidad 0.45 0.20 0.15 0.10
Corte horas/unidad 0.10 0.30
Costo Materia Prima x unidad S/. 550 S/. 450 S/. 500 S/. 550
Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

Caso FM002 Industrias ImWento v81.doc Pgina 1 de 6
Caso: FM002
Los gastos de produccin era S/. 650,000 mensuales. El contador asignaba estos gastos de produccin a
los diferentes procesos de la siguiente forma:
Horno S/. 112,069
Laminado/Soldado S/. 403,448
Corte S/. 134,483
Gastos totales de produccin S/. 650,000
La empresa trabajaba 3 turnos los 7 das de la semana, y paraban unas 20 horas al mes para labores de
limpieza y mantenimiento, es decir contaban con 700 horas netas de produccin al mes.
As mismo la empresa tena gastos de administracin por S/. 235,000 y gastos de ventas por S/. 350,000
El problema
La empresa tena muy pequeas utilidades y Carlos haba sido contratado para mejorar la situacin.
Como la demanda era mayor que la oferta, lo lgico sera incrementar la capacidad de la planta. Pero
haba un problema y es que no tenan los recursos para invertir. Las bajas utilidades no le daban una
buena imagen ante los bancos, por lo tanto no sera fcil conseguir financiamiento bancario, mas aun si la
situacin econmica mundial se estaba deteriorando.
Qu hacer?, se preguntaba Carlos. Carlos Ibez tena un estilo de direccin participativa, es decir,
quera que los principales funcionarios participaran en la toma de las decisiones, as que organiz una
reunin de gerencia y les pregunt su opinin a todos los gerentes.
Enrique, el Gerente de Ventas, dijo que si queran incrementar las utilidades tendran que vender los
productos de mayor valor de ventas, es decir dar prioridades a las estructuras luego a las mesas luego a
los perfiles y finalmente, si aun haba capacidad, deban producir las sillas.
Roberto, el gerente de produccin estuvo de acuerdo con limitar la produccin de sillas porque consuma
muchos recursos, en especial en el Proceso de horneado y corte. Su razonamiento era, que si la
limitacin era la capacidad de produccin lo correcto sera producir aquellos productos que demanda
menos recursos en la planta. Las estructuras requieren un total de 0.45 horas por unidad, las mesas
requieren 0.4 horas por unidad, los perfiles 0.35 horas por unidad y las sillas 0.7 horas por unidad.
Por lo tanto las prioridades deberan ser primero los perfiles, mesas, estructuras y si queda capacidad
disponible producir las sillas. Adicionalmente estos ltimos dos productos tienen los ms altos costos en
materias primas.
Norbert, el gerente de administracin deca que lo importante era reducir los gastos generales de la
empresa. Pero encontr fuerte oposicin. Los gerentes reclamaban que el anterior Gerente general haba
hecho reduccin de costos draconianos. Ha bajado sueldos, reducido al personal, y ya no haba de donde
reducir ms los gastos.
El contador ms bien manifest que lo importante sera eliminar los productos menos rentables. Segn
sus clculos el producto que perda dinero eran las sillas. Muy molesto dijo Este producto es el culpable
de las perdidas. No entiendo porque no lo eliminamos de nuestra empresa. Y tambin debemos eliminar
los perfiles porque no aportan mucho a la rentabilidad.
Finalmente el gerente de finanzas dijo que l pensaba que lo importante son los productos rentables, es
decir aquellos productos que tienen una mayor utilidad sobre las ventas. Que era probable que el
contador estuviera utilizando un sistema de distribucin de costos errado. Deberamos implementar un
sistema ABC dijo. pero que el sistema es costoso de implementar y ahora no tenemos recursos para
hacerlo. Por ello sugiero fijarse en el margen de contribucin sobre las ventas, que es una forma rpida
de medir la rentabilidad. En funcin a ese criterio las prioridades deberan ser primero las mesas, las
estructuras, los perfiles y finalmente las sillas.
Carlos sali desconcertado de la reunin, que deba hacer?

Caso: FM002
Caso: Industrias ImWento II
La solucin que encontr Carlos era enfocar el anlisis segn los criterios de la Contabilidad del Caudal.
Lo cual significa maximizar el Caudal por la unidad de restriccin.
Ahora se le presenta una oportunidad de negocios y Carlos se pregunta, como tomar una decisin, con
los criterios de la contabilidad del caudal.
La solucin que encontr Carlos era enfocar el anlisis segn los criterios de la Contabilidad del Caudal.
Lo cual significa maximizar el Caudal por la unidad de restriccin.
La empresa ASND solicita la fabricacin 200 unidades de un producto especial por una nica vez.
Este producto tiene un procesamiento similar a los perfiles y tiene un costo de materia prima de
S/.550.00. ASND est dispuesto a pagar S/. 800 por cada unidad.
El contador afirma que no debemos aceptar porque tiene una margen de contribucin muy bajo, su
margen e contribucin es solo (S/./ 800- S/.550)/ S/. 800 = 31%.
Sin embargo el margen de contribucin de los otros productos es mucho mas alto.
Estructuras Mesas Perfiles Oferta Sillas
POR UNIDAD
Valor venta x unidad S/. 1,200 S/. 950 S/. 900 S/. 800 S/. 850
Materia Prima x unidad S/. 550 S/. 450 S/. 500 S/. 550 S/. 550
Margen contribucion x unidad S/. 650 S/. 500 S/. 400 S/. 250 S/. 300
54% 53% 44% 31% 35%
.
Conviene o no aceptar la propuesta?
Caso: Industrias ImWento III
Carlos Ibez comprendi que tena que ampliar la capacidad de la planta de Laminado y Soldado. La
inversin en esta planta era muy grande. No obstante que con la decisin de enfocarse en la contabilidad
del caudal le reportaban utilidades inesperadas, aun no tena los recursos para comprar la nueva planta.
Necesitaban varios meses para evaluar que maquinaria comprar, como financiarla y si el proyecto era
rentable. Mientras tanto Carlos le pidi a Roberto que evaluara las diversas posibilidades para
incrementar la produccin con mnimas inversiones y as aprovechar las oportunidades que le ofreca el
mercado.
Carlos propuso 3 opciones para incrementar la produccin
A) Adquirir un pequeo horno de pre calentamiento. Con una inversin de S/ 100,000 se podra
adquirir este equipo e instalarlo rpidamente. Esto permitir que con esta herramienta las piezas
permanezcan menos tiempo en el horno principal.
Ahora los tiempos del horno sern como sigue
Antes Ahora
Mesas 0.10 0.08 horas / unidad
Perfiles 0.20 0.16 horas / unidad
Silla 0.30 0.22 horas / unidad
Conviene la inversin?

Caso: FM002
B) Invertir S/. 200,000 en adquirir herramientas especializadas que permitan laminar ms

rpidamente. Los estudios tcnicos indican que la productividad de la planta de laminacin ser:
Antes Ahora
Estructuras 0.45 0.40 horas / unidad
Mesas 0.20 0.16 horas / unidad
Perfiles 0.15 0.12 horas / unidad
Sillas 0.10 0.08 horas / unidad
Adicionalmente la operacin de estos equipos implican mayores costos de produccin porque
requieren de ms personal y mas insumos. Carlos estima que los gastos indirectos de
produccin se incrementaron de S/. 650,000 a S/. 697,600
Conviene la inversin?
c) Cambiar de proveedor de Materia Prima. Reemplazar el actual proveedor por otro que les vende
la materia prima a un costo mayor. La ventaja es que esta materia prima es de mayor calidad y
es ms fcil de trabajar y por lo tanto se requiere menos tiempo para el procesamiento de la
materia prima. El nuevo esquema de produccin queda como sigue:
Demanda unidades 1,500 800 1,000 1,200
Conviene aceptar esta propuesta?

Caso: FM002
Caso: Industrias ImWento IV
Despus de dos aos de esfuerzos Carlos logr el financiamiento por S/ 5500,000 para la compra e
instalacin de la nueva planta de laminado y soldadura.
Ahora el proceso de laminacin y soldadura tiene una capacidad de 1400 horas / mes. La nueva planta
ha incrementado los gastos indirectos de produccin de S/. 650,000 a S/. 900,000 los gastos
administrativos se incrementan a S/. 310,000 y los gastos de venta se incrementan a S/. 480,000
Mientras tanto el mercado ha seguido creciendo y ahora las cifras de la demanda son las siguientes:
Precio Demanda
a) Cmo debo establecer las prioridades de
Unitario Mensual
produccin?
b) Fue rentable la inversin? Estructuras S/. 1,200 1,700
Mesas S/. 950 1,200
Perfiles S/. 900 1,800
Sillas S/. 850 1,900
Demanda unidades 1,700 1,200 1,800 1,900

Caso: FM002
HOJA DE CALCULO I
POR UNIDAD Estructuras Mesas Perfiles Sillas
Valor venta soles/unidad
Materia Prima soles/unidad
Margen de contribucin por unidad soles/unidad
Margen de contribucin por hora soles/unidad

Totales
Demanda unidades unidades

Ventas unidades unidades
Horas en la Restriccin /(unidad) Hora/unidad

Utilizacin de la Restriccin horas Horas
TOTALES Estructuras Mesas Perfiles Sillas Totales

Ventas
Materia Prima
Margen de contribucin
Gastos Indirectos Produccin

Utilidad bruta
Gastos de Administracin
Gastos de Ventas
Utilidad operativa

Caso FM002 Industrias ImWento v81.doc
Caso: FM002
HOJA DE CALCULO II

Totales



Ventas
Materia Prima

Utilidad bruta
Gastos de Ventas
Utilidad operativa

Caso: FM002
HOJA DE CALCULO III


Totales



Ventas
Materia Prima

Utilidad bruta
Gastos de Ventas
Utilidad operativa

Caso: FM002
HOJA DE CALCULO IV

Totales



Ventas
Materia Prima

Utilidad bruta
Gastos de Ventas
Utilidad operativa


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Caso: FM002

Caso: Industrias ImWento I

Materia Laminado/ Producto

No todas las lneas de productos pasan por todos los procesos.

El proceso se puede esquematizar as:

Demanda unidades 1,500 800 1,000 1,200

Horno horas/unidad 0.10 0.20 0.30

Laminado/Soldado horas/unidad 0.45 0.20 0.15 0.10

Corte horas/unidad 0.10 0.30

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

Caso: Industrias ImWento II

Caso: Industrias ImWento III

Carlos propuso 3 opciones para incrementar la produccin

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

B) Invertir S/. 200,000 en adquirir herramientas especializadas que permitan laminar ms

Estructuras Mesas Perfiles Sillas

Demanda unidades 1,500 800 1,000 1,200

Horno horas/unidad 0.09 0.19 0.26

Laminado/Soldado horas/unidad 0.32 0.13 0.10 0.05

Corte horas/unidad 0.08 0.25

Conviene aceptar esta propuesta?

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

Caso: Industrias ImWento IV

Estructuras Mesas Perfiles Sillas

Demanda unidades 1,700 1,200 1,800 1,900

Horno horas/unidad 0.10 0.20 0.30

Laminado/Soldado horas/unidad 0.45 0.20 0.15 0.10

Corte horas/unidad 0.10 0.30

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

Margen de contribucin por hora soles/unidad

Demanda unidades unidades

Horas en la Restriccin /(unidad) Hora/unidad

TOTALES Estructuras Mesas Perfiles Sillas Totales

Gastos Indirectos Produccin

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

Margen de contribucin por hora soles/unidad

Demanda unidades unidades

Horas en la Restriccin /(unidad) Hora/unidad

TOTALES Estructuras Mesas Perfiles Sillas Totales

Gastos Indirectos Produccin

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

HOJA DE CALCULO III

Margen de contribucin por hora soles/unidad

Demanda unidades unidades

Horas en la Restriccin /(unidad) Hora/unidad

TOTALES Estructuras Mesas Perfiles Sillas Totales

Gastos Indirectos Produccin

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

Margen de contribucin por hora soles/unidad

Demanda unidades unidades

Horas en la Restriccin /(unidad) Hora/unidad

TOTALES Estructuras Mesas Perfiles Sillas Totales

Gastos Indirectos Produccin

Elaborado por: Ing. Roland Leidinger Aln

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