CADENA DE DISTRIBUCIN

La cadena de distribucin est constituida por la trayectoria que ha de seguir un bien o

servicio desde su punto de origen o produccin hasta su consumo, y, adems, por el
conjunto de personas y/o entidades que permiten la realizacin de las tareas
correspondientes a lo largo de dicha trayectoria. (Miquel y Parra, p.57)

El punto de partida de la cadena de distribucin es el productor y el punto final o de destino

es el consumidor. Por lo que el conjunto de personas u organizaciones que estn entre
productor y usuario final son los intermediarios.
Una cadena de distribucin est constituida por una serie de empresas o personas que
facilitan la circulacin del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o
usuario y que se denominan genricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas de
distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la mayora de los casos son
organizaciones independientes del fabricante. Segn los tipos de canales de distribucin
que son "Directos" e "Indirectos" enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen
beneficios diferentes, puesto que es parte de la logstica buscar beneficio en ambas partes,
es decir, dependiendo del tipo de canal.
Cadena de Distribucin

TRANSFERENCIA DE VALOR

La cadena de valor refleja una serie de actividades estratgicas de la empresa que

denominamos procesos de negocio y es donde podemos diferenciarnos de la competencia
creando una serie de valores que nos hagan destacar. Lgicamente estos procesos de
negocio se asientan sobre unos procesos de soporte y mapas de actividades que sern
sobre los que debemos actuar para diferenciarnos y crear valor.

1. Cadena Directa.

Un canal directo de distribucin describe una situacin en la que el productor vende un

producto directamente a un consumidor sin la ayuda de intermediarios.

Ventajas:

Control del canal

Mxima promocin
Contacto directo con el cliente
Sensibilidad inmediata reacciones del mercado

Desventajas:

Mayor conexin, mayores costos.

Mayor inversin de activos fijos
Administracin ms costosa.

2. Canal Indirecto.

Recibe esta denominacin debido a que entre el productor de lbien o servicio y el

consumidor se presenta un intermediario. El tamao puede variar en funcin de la cantidad
de intermediaros que conformen la senda atravesada por el bion o servicio.

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Cadena de Distribucin

Ventajas:

Conexin, amplia cobertura

Finaciamiento propio
Organizacin de ventas propias
Mantenimiento de stocks
Complementacin de linas de productos y variedades de surtido
Especializacin por zonas o reas.

Desventajas:

Menor promocin que los directos

Menor contribucin marginal con relacin al precio final de ventas
Volmenes de compra adicionales a polticas ajenas al fabricante.

Ejemplo.

Ventaja

El uso de un canal directo de distribucin para conectar los consumidores con el producto,
especialmente en el caso de un canal basado en la web, puede tener varios beneficios. Lo
ms importante es que cuando est basado en una web de venta tiene bajos costos, y le
da a tu producto un alcance potencialmente global. Debido a que no hay intermediarios que
compartan los beneficios, los canales de distribucin ms directos tienden a tener mayores
tasas de ganancia que los canales de distribucin indirectos. La distribucin directa a travs
de internet es conveniente para los clientes, ya que est disponible las 24 horas del da.
Por ltimo, muchos clientes aprecian la oportunidad de darles los beneficios directamente
a los productores y artistas.

Desventajas

La desventaja ms obvia es que un canal de distribucin directa no puede competir con el

alcance geogrfico y el volumen de negocio de un canal de distribucin que incluye a los
principales mayoristas y minoristas. Si haces un caf especial, no podrs vender tanto del
producto por el sitio web de tu compaa como si lo vendieras a travs de las principales
cadenas de supermercados. Algunos consideran que otra desventaja de la distribucin
directa de los productos tangibles por telfono, correo o internet, es que a menudo se les
pide a los clientes que se hagan cargo de los costos de envi.

Bibliografa.

https://prezi.com/4fzutzpuf5rh/ventajas-y-desventajas-de-las-canales-de-distribucion/

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