MODELO DE NEGOCIO

VIABILIDAD ECONMICA
Miguel Helou Diciembre 14, 2011
Contenidos

Objetivo del Anlisis Econmico

Identificacin de Beneficios y Costos

Estimacin de Demanda e Ingresos

Estimacin de Costos

Ciclo del Capital de Trabajo

Clculo del Valor Residual

Construccin del Flujo de Fondos

Ratios y Anlisis de Sensibilidad
Objetivo del anlisis econmico

Determinar la conveniencia de ejecutar el proyecto planteado

Veremos la Evaluacin Privada, desde el punto de vista de una persona o

empresa

Anlisis del proyecto en s sin considerar efectos del financiamiento

La herramienta a utilizar ser el anlisis del flujo de fondos

Se trata de un flujo de fondos incremental:

FF del proyecto = FF con proyecto FF sin proyecto

Se tensionar en diversos escenarios

Aplicacin de ratios para determinar la conveniencia

Objetivo del anlisis econmico

Proceso de Valoracin de Beneficios y Costos

Identificacin: Cules son

Cuantificacin: Cuntos son en unidades fsicas

Valoracin: Cunto Valen en unidades monetarias

Se construye un escenario de base y se evala la conveniencia:

TIR

TIR Terminal

VAN

Se tensiona el escenario base:

Sensibilidad

Escenarios

Simulacin
 Identificacin de Beneficios y Costos

Beneficios:
Categoras de Costos:
Tipos de Costos

Ingresos Monetarios
Inversin: activo fijo,
Fijos:
(incremento de ventas) puesta en marcha, independiente de la

Ahorro de costos capital de trabajo y cantidad producida
reposicin de activos
Variables:

Aumento del
excedente del
Operacin: dependen de la
consumidor: funcionamiento del cantidad producida.
evaluacin econmica y proyecto en etapa
social comercial

Otros: Revalorizacin
Mantenimiento:

de bienes, Reduccin sostenimiento de la

de riesgos, etc. capacidad operativa
Estimacin de demanda e ingresos

Etapas de Estimacin:

Estimar el nmero de consumidores potenciales y el mercado objetivo

Estimar el consumo por individuo empresa

Estimar el mercado objetivo

Caracterizar en forma precisa a los demandantes y segmentos

Cuantificar el potencial total de mercado

Evaluar las restricciones y condicionantes que impiden el acceso al potencial
(logsticas, tcnicas, preferencias del consumidor, irreversibilidades, otras)

Cuantificar el mercado objetivo

Estimar del consumo por individuo-empresa:

Factor de consumo: Se estima un factor de consumo esperado por unidad de
tiempo para cada individuo en base a:
 Series histricas
 Referencia de otros mercados
 Otros
 Desarrollo de un nuevo
herbicida para maz RR

Estimacin del mercado objetivo

Caracterizar demandantes y segmentos:
 Dirigido a productores de maz RR interesados en mejorar sus costos de operacin
 Segmentos
 Pools de siembra
 Productores individuales dedicados a la produccin de referencia

Cuantificar el potencial total de mercado:
 Nmero de productores y has. de cultivo en el pas o regin para cada segmento
 Cuantificar el mercado actual (consumo de glifosato en UF y UM)

Otras restricciones y condicionantes:
 mbito geogrfico en que se sostiene la competitividad precio
 Compatibilidad con tecnologas actualmente utilizadas
 Servicios de soporte provistos por la competencia y su valoracin por el mercado
 Inversiones realizadas para el uso de tecnologa alternativa y viabilidad de reutilizacin
 Disponibilidad de canales de comercializacin y costo
 Desarrollo de un nuevo
herbicida para maz RR (Cont.)

Potenciales Demandantes: 5.000
productores con 200 has promedio en un
radio de 1000 km de la planta
Mercado Objetivo:

3.000 productores

Datos tcnicos

Consumo anual de 2.1: de l

Glifosato: requiere 3.5 l por ha. a un
precio de US$ 4 por l
Gasto anual US$ 5,88 MM
4

Nuevo Producto: requiere 3.5 l por ha a
un precio de US$ 2,8 por l 1

Restricciones: El precio de US$ 2.8

Mercado Potencial
por l es el promedio para abastecer

5.000 productores a productores en un radio de 500 km

Consumo anual de 3,5: de l de la planta

Gasto anual US$ 14 MM
Productores en el radio de 500 km:
2 3.000 3
 Desarrollo de un nuevo
herbicida para maz RR (Cont.)

Otras restricciones y condicionantes

Compatibilidad con tecnologas actualmente utilizadas:
 El consumidor final debe invertir en equipos o capacitacin para el nuevo producto?
 Qu costo tiene esto? Quin lo cubre? Asignar correctamente

Servicios de soporte provistos por la competencia y su valoracin por el
mercado
 Qu servicios recibe quin consume el producto de la competencia?
 Qu costo tiene esto? Quin lo cubre? Asignar correctamente

Disponibilidad de canales de comercializacin y costo:
 De qu canales de comercializacin se dispone para el producto?
 Qu costo suponen para la operacin y el producto final? Asignar correctamente
 Qu nivel de fiabilidad poseen? Permiten una efectiva implementacin de la
estrategia comercial?

El mercado objetivo debe ajustarse por estas restricciones

Estimacin de Costos

Estimacin de Costos:

Costo de proyectos similares

Costos unitarios conocidos

Cotizaciones

Estimacin del Capital de trabajo:

Es una inversin permanente, se recupera cuando el proyecto
deja de operar

Se estima para una escala determinada, si el proyecto
incrementa su escala es posible que deba ampliarse

Mtodo del dficit acumulado mximo: se estiman los flujos de
ingresos y egresos, mensuales y acumulados. El capital de
trabajo corresponder al mayor dficit de caja acumulado.
 Ciclo del Capital de Trabajo
Ciclo del Capital de Trabajo

Adquisicin de
Insumos

Proceso
Productivo

Productos
Terminados

Proceso de
Venta

Proceso de
Cobranza
Capital de Trabajo = Costos Durante el Ciclo
Clculo del Valor Residual

Ingresos de la Liquidacin del Proyecto

Al terminar el horizonte de evaluacin se imputan ciertos beneficios

derivados de la liquidacin

Valor de desecho de las inversiones realizadas

Recuperacin del capital de trabajo

Mtodos para calcular el valor residual:

Mtodo Contable

Mtodo del valor comercial

Mtodo econmico o del valor presente de los beneficios futuros que

puede generar el activo.
 Construccin del Flujo de Fondos
Flujo de Fondos
Concepto Ao 0
+ Ingresos sujetos a impuestos
- Costos sujetos a impuestos
- Amortizaciones & Depreciaciones
= Utilidad antes de impuestos
- Impuesto
= Utilidad despus de impuestos
+ Amortizaciones & Depreciaciones
- (+) Capital de trabajo
- Inversiones
= Flujo de Caja
Consideraciones
Ao 1 Ao n
Flujo de Caja del Proyecto
en s el proyecto es
financiado con capital propio

Horizonte de Evaluacin
determinado por las
caractersticas del proyecto
(vida til de activos) e
intereses de inversores

Supuesto los flujos se
reciben al final de cada ao

Ao 0 momento en que
ocurre la inversin

Consistencia entre moneda
de flujos y tasa de descuento
Ratios y Anlisis de Sensibilidad

El VPN: Flujo de caja actualizado del proyecto
 Clave: la tasa de descuento

Modelo de fijacin de precios de activos de capital (CAPM)
K d = iR + ( rm iR )
 Kd = Tasa de costo de capital
 iR = Tasa de inters del mercado sin riesgos
 = Factor- (prima empresarial necesaria)
 rm = Rentabilidad promedio del mercado

Criterio:
 Si VPN > 0 invierto
 Si VPN < 0 no invierto
 Si VPN = 0 indiferente
Ratios y Anlisis de Sensibilidad

TIR: Tasa Interna de Retorno, valor de tasa de descuento
que anula el VPN

Criterio:

Si TIR > r invierto

Si TIR < r no invierto

Si TIR = r indiferente

En caso que se registren flujo negativos en ms de un ao

deber recurrirse a un criterio alternativo (TIR Terminal)
 Ratios y Anlisis de Sensibilidad

El Anlisis de sensibilidad nos muestra como vara el VPN o TIR ante
cambios en:

Unidades vendidas

Precio de venta

Costos de operacin

Otras variables relevantes

El rango para el anlisis deber analizarse en cada proyecto

Permite identificar las variables ms sensibles para el proyecto

Analizar cul es el punto en que VPN y TIR se anulan

Cada configuracin de variables determina un escenario y es posible asignar
probabilidades al mismo

Se puede simular el comportamiento de las variables, asignndole una
distribucin de probabilidad y generar la distribucin emprica del TIR o VAN
Distribucin Emprica del VPN