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FACULTAD DE
NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIN
Autor:
Roxana Rosmery Ramos Reyes
Curso:
Planeamiento Estratgico
Docente:
Carmen DAngelo Panizo.
TRUJILLO PER
2016-2
Mdulo 8 1
Ramos Reyes, R
DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
b. Objetivos especficos:
Aumentar las ventas mensuales en un 35%.
2. AJEGroup
Su liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes
jugadores mundiales. Para ser lderes en costos han sido muy
Mdulo 8 2
Ramos Reyes, R
DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
b. Objetivos especficos
Aumentar las ventas mensuales en un 25%
Extender al 25% la cuota de mercado mundial.
3. Wal-Mart
Wal-Mart Stores Inc. tiene xito con su estrategia de precios bajos
todos los das para atraer clientes. La idea de todos los das de
precios bajos es ofrecer productos a un precio ms barato que
sus competidores de forma coherente, en lugar de depender de
las ventas. Wal-Mart es capaz de lograr esto debido a su gran
escala y la cadena de suministro eficiente. Los productos de
origen desde los ms econmicos proveedores nacionales y los
bajos salarios de los mercados extranjeros. Esto permite a la
empresa vender sus productos a precios bajos y sacar ganancias
estrechas a un volumen alto.
Objetivos:
a. Objetivo General
Generar mayores utilidades.
b. Objetivos especficos
Obtener una rentabilidad anual del 45%.
Aumentar la productividad en un 50% dentro de la
empresa.
2. Diferenciacin
Consiste en producir o vender productos considerados nicos en el
mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse
de los de la competencia.
Las empresas que poseen este tipo de estrategias son:
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DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
1. Apple
Apple ha conseguido que su pblico asocie su marca con equipos
de alto rendimiento y con lo ms avanzado del diseo. Las
personas encuentran sus productos, al mismo tiempo, tiles y
bellos. A pesar de que el precio de muchos es superior a los de
la competencia, esta conquista ha significado que Apple se
mantenga en los primeros lugares de venta a nivel mundial.
a. Objetivo General
Aumentar la accesibilidad de nuestros productos.
b. Objetivos especficos
Aumentar la cuota de mercado en un 30%.
Eliminar la necesidad de nuevos productos.
Incrementar las ventas en un 35%.
3. ZARA
La tienda de ropa Zara se ha convertido en una de las ms
grandes e importantes del mundo gracias a su combinacin de
sofisticacin en las prendas y precios accesibles. En la actualidad,
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DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
a. Objetivo General
Generar mayores utilidades.
b. Objetivos especficos
Aumentar la rotacin y reducir los costes de
almacenaje.
Incrementar las ventas en un 25%.
3. Enfoque o Especialidad
Consiste en concentrarse en un segmento especfico del
mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un
determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que
existe para los productos.
A travs de la aplicacin de esta estrategia se busca
especializarse en un mercado reducido, pero bien definido y, por
tanto, ser ms eficiente de lo que se sera atendiendo a un
mercado amplio y variado.
Las empresas que poseen este tipo de estrategias son:
1. CG Import
Ha encontrado en la profesionalizacin de su sector no slo una
oportunidad de negocio redonda, sino una garanta de futuro. Esta
pyme valenciana se dedica a la personalizacin a medida de
vehculos a travs de la distribucin de marcas de productos de
Car Audio (como JL Audio, Crossfire, Alphasonik, Audiobahn,
Morel o US Amps), as como de complementos para estas
instalaciones (como bateras especiales Xstatic o insonorizantes
Cascade), y el desarrollo de soluciones propias. Somos
conscientes de que se trata de un nicho de mercado pequeo,
pero tambin es un nicho muy rentable. No tanto por que se hagan
Mdulo 8 5
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DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
2. Lpiz Lpez
Lpiz Lpez es una empresa, dentro del rubro de las libreras,
desde siempre ha ofrecido a sus clientes marcas de prestigio
internacional en materiales para estudiantes de todas las edades,
utensilios para pintores y artculos de oficina, hecho que le ha
significado la fidelidad y satisfaccin plena de stos. Adems, su
innovador sistema de ventas autoservicio -con asistencia
personalizada- se ha transformado en toda una nueva
experiencia de compra orientada a la calidad del servicio, es por
ello que est dirigido a un segmento de personas en especfico.
a. Objetivo General
Lograr su posicionamiento en el mercado
latinoamericano.
b. Objetivos especficos
Incrementar la participacin de mercado en un
20%.
Aumentar el volumen de ventas en 25%.
Incrementar la rentabilidad en 20%.
Mdulo 8 6
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DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
3. BMW
Fabricante alemn de automviles deportivos de lujo y
motocicletas, cuya sede se encuentra en Mnich. MW es el lder
mundial en ventas entre los fabricantes de gama alta; es por ello
que ha existido una eleccin previa de un segmento, mercado
local, fase del proceso productivo, etc. y por ajustar una estrategia
ptima que responda a las necesidades especficas de los
clientes escogidos.
a. Objetivo General
Incrementar el volumen de ventas.
b. Objetivos especficos
Aumentar las ventas en un 20% en el presente
ao.
Abrir 2 sucursales ms durante este ao.
Mdulo 8 7
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DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
MICHAEL PORTER
Mdulo 8 8
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DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
empresa. Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una
ventaja competitiva para la empresa, ya sea a travs del liderazgo en costos, la
diferenciacin o el enfoque.
El Profesor es autor de 18 libros y ms de 125 artculos, en definitiva, Michael
Porter es uno de los mejores economistas de la historia y, con sus
contribuciones, ha permitido establecer las bases de la estrategia y gestin
organizacional en las empresas.
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DISEO DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
REFERENCIAS
Mdulo 8 10
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