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Anlisis comparativo de las diferentes estrategias de precios.

Fijacin de precios de nuevos productos.


La etapa de introduccin suele ser la ms difcil ya que al lanzar un nuevo
producto, se es la primera vez que se establece un precio, las compaas
pueden elegir ente dos etapas:
Fijacin de precios por descremado. Fijar un precio alto, para as
tener ms ingresos.
Fijacin de precios para penetrar en el mercado. Fijar un precio
bajo, para as atraer a ms compradores y obtener un mercado ms
amplio.
Fijacin de precios para lnea de productos.
Este se utiliza cuando la marca maneja varios tipos de productos similares
Fijacin de precios para producto opcional.
Este es cuando se ofrece un accesorio o complemento de otro producto a un
precio ms accesible.
Fijacin de precios para producto cautivo.
Los utilizan las compaas que fabrican artculos que deben ser utilizar con
un producto que es el principal, estos podran ser algn accesorio necesario
para que le producto principal funcione.
Fijacin de precios en dos partes.
Se basa en una cuota fija y una tarifa que suele ser variable.
Fijacin de precios para subproductos.
El fabricante busca un mercado para esos subproductos y debe aceptar
cualquier precio que cubra ms que el costo de almacenarlos y entregarlos.
Fijacin de precios para paquetes de productos.
Estos se utilizan cuando son combinados varios productos y ofrecen el
paquete a un precio ms bajo.
Fijacin de precios de descuento y compensacin.
Este se utiliza normalmente cuando se vende por mayoreo, las compaas
que realizan estas ventas suelen bajar el precio en recompensa al cliente por
hacer comprar mas grandes.
Fijacin de precios por temporada.
Las compaas suelen bajar los precios a ciertos productos de temporada,
pero esta rebaja se hace cuando ya ha pasado la temporada, ya que se sabe
que el producto no podra ser vendido.
Fijacin de precios sementada.
Las empresas establecen ciertos precios, dependiendo a las edades o
segmentos, por ejemplo, muchas empresas hacen descuentos a estudiantes
y adultos de la tercera edad.
Fijacin de precios psicolgica.
Esto es cuando el precio del producto habla de la calidad del mismo, es decir
si un producto tiene un precio muy elevado, se dice que su calidad es muy
buena, en cambio si el precio es bajo, se piensa que la calidad no es la
adecuada a lo que el cliente desea.
Fijacin de precios promocional.
Las compaas realizan rebajas en los precios de sus productos por un cierto
tiempo, con esto llaman la atencin del cliente y este desea comprar su
producto.
Fijacin de precios dinmica.
negociaciones entre compradores y vendedores se fija un precio para todos
los compradores.
Diseo de la estrategia de precio.

1. Efecto del valor nico: Los compradores son menos sensibles al precio
cuando el
2. producto es ms original.
3. Efecto de conciencia de los sustitutos: Los compradores son menos
sensibles al
4. precio cuando estn menos conscientes de los sustitutos.
5. Efecto de la comparacin difcil: Los compradores son menos sensibles al
precio
6. cuando no pueden comparar con facilidad la calidad de los sustitutos.
7. Efecto del gasto total: Los compradores son menos sensibles al precio cuanto
menor es el gasto de su ingreso.
8. Efecto de la utilidad final: Los compradores son menos sensibles al precio
cuanto menor es el gasto del costo total del producto terminado.
9. Efecto del costo compartido: Los compradores son menos sensibles al precio
cuando otra parte absorbe un porcentaje del costo.
10. Efecto de la inversin hundida: Los compradores son menos sensibles al
precio cuando se utiliza el producto con activos adquiridos previamente.
11. Efecto del precio-calidad: Los compradores son menos sensibles al precio
cuando se supone que el producto debe tener ms calidad, prestigio o
exclusividad.
12. Efecto del inventario: Los compradores son menos sensibles al precio
cuando no
13. pueden almacenar el producto