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1. DATOS INFORMATIVOS
1.1. Asignatura: : DIRECCIN COMERCIAL Y FINANCIERA
1.2. Cdigo : 2108303IN
1.3. Ciclo de estudios : VIII
1.4. Semestre acadmico : 2017-II
1.5. Crditos :3
1.6. Tipo de asignatura :Obligatorio
1.7. Requisito : 130 Crditos
1.8. Nmero de horas TIPO N de horas por semana
totales: 04 TERICO 2
PRCTICO 2
2. SUMILLA
3.1. Investigar, conocer y explicar el contexto actual del entorno en el que se desenvuelven las
Organizaciones Modernas
3.2. Manejar asertivamente la nueva Filosofa de Trabajo, las Polticas y Prcticas
Administrativas que orientan a las Organizaciones.
3.3. Aplicar apropiadamente las Herramientas de Gerencia y de Gestin Empresarial.
3.4. Asumir una actitud crtica de sus Fortalezas, Debilidades y sus posibilidades de Cambio.
Mejorar la Seguridad en s mismo. Aplicar con propiedad las Tcnicas en Exposicin y
Trabajo en Equipo.
3.5. Reconocer los Diferentes tipos de Gestin en diferentes Organizaciones e identificar como
implementar la Teora sobre Estrategias.
3.6. Reconocer el rol de la Gestin, Planeamiento Estratgico y el Plan de Direccin Comercial
como Estrategia de Gestin y sus Fases, para brindar productos o servicios que generen
valor al cliente.
3.7. Aplicar los conocimientos para leer e interpretar Estados Financieros de una empresa.
5. ESTRATEGIAS DIDCTICAS
Los temas y casos correspondientes a cada clase son asignados con anticipacin para que el
estudiante se prepare estudiando las fuentes recomendadas, recopilando al iniciar la clase las
experiencias particulares relacionas al tema para su anlisis y crtica.
A lo largo de las sesiones se discutirn los aspectos conceptuales del curso, as como su
profundizacin a travs de la discusin de casos prcticos, el debate en torno a lecturas y videos
y ejercicios necesarios para el desarrollo de habilidades.
En el transcurso de las sesiones se desarrollaran de aplicacin de los principales temas tratados,
los cuales sern evaluados como parte del proyecto final del curso.
6. EVALUACIN
1. Examen Escrito.-
Se tomarn tres exmenes escritos. No hay examen sustitutorio, ni aplazados.
2. Exposicin de trabajos.-
Corresponden a las evaluaciones de las exposiciones de los Lecturas encargadas y casos
prcticos.
7. BIBLIOGRAFA
Bibliografa
1. DON HELLRIEGEL & JOHN W. SLOCUM - FL Comportamiento Organizacional - 10ma Edicin -
2. VAN HORNE, James C.- Fundamentos de administracin financiera / James C. Van Horne,
John M. Wachowicz. Mxico, D.F. : Prentice Hall
3. GITMAN, Lawrence. 2000. Administracin Financiera. Octava ed. Cd: 658.15.G54.
4. ROSS, Stephen. 2006. Fundamentos de Finanzas Corporativas. 5ta ed. Cdigo 658.15 R84.
5. GALLAGHER, Timothy, 2001. Administracin Financiera, Teora y Prctica. 2da ed. Cdigo
Usat: 658.15.G21.
6. CHIAVENATO,Idalberto - Comportamiento Organizacional - La dinmica del xito en las
organizaciones - Segunda edicin, McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. de C.V.,
Mexico, 2009.
7. BERK, Jonathan, 2,010. Fundamentos de Finanzas Corporativas. 1ra. Ed. Pearson,
Madrid.MANKIW (1998) Principios de Economa. McGraw Hill.
8. CHU, Manuel. 2004. Fundamentos de Finanzas, un Enfoque Peruano. 3ra ed. Cdigo USAT:
658.15ch86F
9. EMERY, Douglas. 2000. Fundamentos de Administracin Financiera. 1ra ed. Pearson. Cd:
658.15E49
10. TONG, Jess. 2007. Finanzas Empresariales, 1ra. Ed. Universidad del Pacifico.
11. PERDOMO. Abraham. 2002. Administracin Financiera del Capital de Trabajo. 1ra ed. Cd:
658.152 44 P45
12. WESTON, Fred. 1993. Fundamentos de Administracin Financiera. 10 ed. Cd: 658.15W48
13. ROBBINS, Stephen P. y JUDGE, Timothy A.Comportamiento organizaciona-Decimoquinta
edicin,PEARSON, Mxico, 2013
14. ALIAGA, C. 1999. Manual de Matemtica Financiera. Universidad del Pacfico.
Blank, L.; Tarquin, A. Ingeniera econmica. 4ta. Edicin. Edit. Mc Graw Hill.
15. ARELLANO CUEVA, Rolando, Los estilos de vida en el Per: cmo somos y pensamos los
peruanos del siglo XXI, Consumidores & Mercados Edicin: 1; Lima 2000.
16. ARELLANO CUEVA, Rolando, Marketing: Enfoque Amrica Latina, McGraw-
Hill/Interamericana S.A.Bell.
17. GITMAN, Lawrence J. - Principios de administracin financiera, Decimoprimera edicin,
PEARSON EDUCACIN, Mxico, 2007
COMPLEMENTARIA:
1. WARREN. REEVE. FESS: CONTABILIDAD Administrativa. Editorial Thompson. Mxico. 2003. 6
Edicin.
2. HARVARD BUSINESS REVIEW: www.hbr.org/ November 2004: Time Driven: Activity Based
Costing.
3. MEIGS Y MEIGS: Contabilidad, la base para decisiones gerenciales. Edit. Mac Graw Hill.
Colombia .2000. 10 Edicin.
4. DRUCKER, Peter: Los desafos de la gerencia para el siglo XXI. Edit .Norma. Colombia.1999.1
Edicin.
5. HORNGREN. HARRISON. ROBINSON: Contabilidad. Edit. Pearson. Mxico. 1997. 3 Edicin.
6. Ralph .Polimeni, Frank J. Fabozzi, Arthur H. Adelberg, & Michael A. Kole : Contabilidad de
Costos, conceptos y aplicaciones para la toma de decisiones gerenciales. Edit. Mc Graw Hill.
Mxico. 1989. 3 Edicin.
8. PROGRAMACIN DE ACTIVIDADES