UNIVERSIDAD PARTICULAR DE CHICLAYO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SISTEMAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS

ASIGNATURA: FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN.

IDEA DE NEGOCIO : MOCHILAS MASAJEADORAS

DOCENTE : LIC. VCTOR ALZA TEZEN.

CICLO : VIII

INTEGRANTES :

DE LA CRUZ LLATAS, YOEL.

TAPIA GUANILO, ELIANA.
CORONEL INOSTROZA, ELI.
TULLUME VIDAURRE, MILAGROS.
PINEDO ALTAMIRANO, LISETH.
CARRANZA IDROGO, FLOR.

SEMESTRE : 2017 I

FECHA : 12 DE MAYO DEL 2017

ESQUEMA PROYECTO DE INVERSIN

CAPTULO I:

1. ASPECTOS GENERALES
1.1. Ttulo
1.2. Objetivos
1.2.1. Objetivo General
1.2.2. Objetivos Especficos
1.3. Justificacin
1.4. Marco Legal
1.5. Entorno Econmico
1.6. Clasificacin (CIIU)
1.7. Unidad Formuladora Y Unidad Ejecutora
1.8. Resumen Ejecutivo

CAPTULO II

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Definicin Del Producto A Comercializar
2.2. Perfil Del Consumidor Y/O Cliente
2.3. rea Geogrfica Del Mercado
2.4. Anlisis De La Demanda
2.4.1. Universo
2.4.2. Muestra
2.4.3. Anlisis Del Comportamiento Histrico De La
Demanda
2.4.4. Anlisis Del Comportamiento De La Demanda Actual
2.4.5. Anlisis Del Comportamiento De La Demanda Futura

2.5. Anlisis De La Oferta

 2.5.1. Comportamiento Histrico De La Oferta
2.5.2. Estimacin De La Oferta Actual
2.5.3. Capacidad Instalada Y Evaluacin De La Oferta
2.5.4. Anlisis De Los Factores Que Condicionan La
Evolucin Previsible De La Oferta
2.6. Balance La Oferta Y Demanda
2.6.1. Histrica
2.6.2. Actual
2.6.3. Futura
2.7. Anlisis Del Precios
2.8. Estrategias De Marketing
2.8.1. Estrategias De Producto
2.8.2. Estrategias De Precios
2.8.3. Estrategia De Promocin
2.8.4. Estrategia De Plaza (Canal De Distribucin)

CAPTULO I
1. ASPECTOS GENERALES

1.1. NOMBRE COMERCIAL:

MOCHILA MASAJEADORA

1.2. OBJETIVOS:

1.2.1. OBJETIVO GENERAL:

Ejecutar y desarrollar un proyecto de inversin que permita a la empresa el

financiamiento para la confeccin de mochilas masajeadoras destinada a la
produccin y venta de productos determinando as la viabilidad del proyecto
1.2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Identificar las competencias
Realizar un estudio de mercado utilizando fuentes primarias, para
delinear el plan de mercadeo de una empresa
Elaborar un estudio tcnico con el fin de proyectar un plan operativo
Desarrollar un estudio administrativo para elaborar la estructura (misin,
visin y FODA)
Efectuar la evaluacin financiera y social del proyecto
1.3. JUSTIFICACION

1.4. MARCO LEGAL

El estudio de Factibilidad para la Confeccin y Comercializacin de las
mochilas masajeadoras recibe el respaldo de las leyes:

* Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea Empresa Ley N

28015

* Ley General de Sociedades 26887.

1.6. Clasificacin (CIIU)

(Clasificacin industrial internacional Uniforme de todas las actividades
econmicas)
De acuerdo con esta clasificacin, la actividad econmica de nuestro negocio se
encuentra en el siguiente rubro:

1513 Fabricacin de artculos de viaje, bolsos de mano y artculos similares; artculos

de talabarte- ra y guarnicionera elaborados en otros materiales.
1.7. UNIDAD FORMULADORA Y UNIDAD EJECUTORA:
El proyecto ser ejecutado por los mismos que disearn el proyecto de
inversin, el equipo conformado ejecutor del proyecto de inversin sern los
siguientes integrantes:

De la Cruz Llatas, Yoel

Tapia Guanilo, Eliana
Coronel Inostroza, eli
Tuoque Vidaurre, Milagros
Pinedo Altamirano, Liseth
Carranza idrogo, Flor

CAPTULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. DEFINICIN DEL PRODUCTO A COMERCIALIZAR:
En nuestro producto de mochilas masajeadoras se est cubriendo una
necesidad importante en una persona que es la comodidad de transportar
cosas de un lugar a otro. Este producto tiene como finalidad poder brindar
satisfaccin y comodidad al momento de cargar cosas en una mochila. Este
tipo de mochila tendr incorporado almohadillas masajeadoras en la parte
posterior de los hombros que les permitir tener ms comodidad y sentir un
alivio al momento de cargar tu mochila. Este producto ayudara a las personas
que sufren de dolores en la espalda, hombros, columna y adems a las
personas que sufren de estrs laboral o de estrs universitario gracias a las
almohadillas masajeadoras.

2.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR:

Perfil Descripcin
Consumidor Estudiantes universitarios y tcnicos
Empresarios
Pblico en general
Edades 18 a 40
Ingresos 850
Ubicacin geogrfica Vivan en la provincia de Chiclayo
Clase econmica AYB
Estilo de vida Modernos y formales
Conducta del Novedoso, cuide su salud fsica, inters por las
consumidor tendencias
Sexo Hombres y mujeres

2.3. REA GEOGRFICA:

El proyecto a ejecutarse se encuentra en la ciudad de Chiclayo, Lambayeque
Per. El Stand de postres se proyecta ubicarse en el C.C Real Plaza de sta
ciudad, ubicado en la Av. Andrs Avelino Cceres N 222 P.J. Muro (Altura
cuadra 11 de la Av. Bolognesi).

2.4. ANLISIS DE LA DEMANDA:

2.4.1. UNIVERSO:
A. TIPO DE INVESTIGACIN:
El presente trabajo de investigacin es descriptivo explicativo.

B. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN:
 Identificar segmentos de mercado del pblico objetivo con necesidades
insatisfechas por su oferta comercial.
Analizar los niveles de consumo y satisfaccin que presentan los
Chiclayanos con respecto a las mochilas masajeadoras en Chiclayo.
Evaluar el rendimiento econmico de la puesta en marcha de dicha
fabricacin de mochilas masajeadoras.
Sondear el mercado y medir la intencin de compra y asistencia para la
comercializacin de mochilas.

C. DISEO DE LA INVESTIGACIN:
El diseo asumido para la presente investigacin es tipo transversal ya que el
recojo de la informacin se realiz.

D. POBLACIN:
La poblacin en estudio est constituida por aquellas personas que residen en
la ciudad de Chiclayo mayores de 18 aos, que asciende a un total 612,244
personas, segn data que proporciona INEI.

E. TCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIN DE DATOS:

Se utilizar la tcnica de la encuesta y como instrumento el cuestionario.

Tambin se utilizar la tcnica de focus group y como instrumento la gua de
entrevista.

E.1. TCNICAS:

La encuesta: es una tcnica que ha permitido recoger la informacin de

primera mano de una muestra estadsticamente representativa. Se da entre un
encuestador y un encuestado, en un clima de total libertad y confianza que
asegure la veracidad de la informacin proporcionada Es importante que el
encuestador no ejerza ninguna presin sobre el encuestado que permita viciar
los datos recogidos.

Focus Group: consiste en la reunin de un grupo de personas, entre 6 y 12,

con un moderador; encargado de hacer preguntas y dirigir la discusin. Las
preguntas son respondidas por la interaccin del grupo en una dinmica en que
los participantes se sienten cmodos y libres de hablar y comentar sus
opiniones. En particular se utiliza para detectar deseos y necesidades en
cuanto a envasado, nombres de marcas o test de conceptos. Esta herramienta
puede dar informacin valiosa acerca del potencial de un producto en el
mercado. Con el grupo focal se indaga en las actitudes y reacciones de un
grupo social especfico frente a un asunto o un tema de inters comercial como
un producto, servicio, concepto o publicidad.

En el presente trabajo de investigacin tanto la encuesta como el focus group

estuvo dirigida a conocer la demanda potencial de comercializacin de
mochilas masajeadoras.

E.2. PROCESO Y OBJETIVOS DEL FOCUS GROUP:

El focus group a realizarse tendr la participacin de quince asistentes, el cual

estar conformado por estudiantes en la universidad y tendr una duracin
aproximada de sesenta minutos.

Los objetivos principales de la realizacin del focus group se muestran a

continuacin:

Conocer la percepcin de las personas que es un producto nuevo.

Conocer grado de satisfaccin actual de las personas frente al estrs
laboral.
Observar e indagar las percepciones frente al concepto de de mochilas
masajeadoras.

E.3. INSTRUMENTOS:

Cuestionario: Conjunto sistematizado de preguntas sometido a la

consideracin de una persona para conocer, a travs de las sucesivas
respuestas que se den, los datos o circunstancias del asunto a que tales
preguntas estn referidas. Ello es utilizado frecuentemente para facilitar al
asegurable la descripcin del riesgo que se pretende asegurar.

Gua de entrevista: Es un listado de preguntas (para el interrogador y para el

interrogado) en el proceso de recoleccin (tcnica) y registro (instrumento) de
los datos, y a la vez provee de un esquema preliminar para la posterior
organizacin y anlisis de los datos.

Es un listado de temas en torno a los cuales se establecen preguntas abiertas

que generan y permiten mantener el proceso de interaccin entre el
entrevistador y el entrevistado.

El protocolo debe ser dinmico y flexible para permitir el surgimiento de nuevas

preguntas e incluso nuevos temas durante el desarrollo de la entrevista.

F. DISEO DEL CUESTIONARIO:

Cuestionario directo estructurado

Directo: cuando las preguntas se dirigen al individuo mismo, mas no se solicita

una opinin sobre una tercera persona.

Estructurado: consiste en preguntas con opciones de respuestas, es decir;

preguntas cerradas.

G. PRESENTACIN Y ANLISIS DE RESULTADOS:

Los resultados consignados en el presente trabajo de investigacin sern

presentados de manera organizada y ptica utilizando cuadros y grficos.

2.4.2. MUESTRA:
La muestra de estudio estuvo constituida por 384 personas encuestados.

Se seleccion los elementos de la muestra utilizando el muestreo no

probabilstico por conveniencia, cuyo tamao de muestra se calcul utilizando
la siguiente formula

Z 2 pqN
n 2
Z pq e 2 ( N 1)
 Donde:

N = Tamao de la poblacin = 612,244 personas

Z = Nivel de confianza 95% = 1.96

e = Margen de error = 5%

p = Proporcin de casos de xito = 50%

q = Proporcin de casos de no xito = 50%

n = 384 encuestas

DISTRIBUCIN DE LA MUESTRA:
NUMERO DE PERSONAS ENCUESTADAS POR LUGAR
LUGAR No. Personas %
Policlnico Chiclayo-Oeste 50 13%
Av. Balta 30 8%
Universidad de Chiclayo 50 13%
C.C. Boulevard 30 8%
C.C Real Plaza 80 21%
C.C Open plaza 50 13%
Mercado modelo 50 13%
La Fuente 44 11%

Total, de Personas 384 100%

2.4.3. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA DEMANDA

Las familias y personas de Chiclayo, como est ocurriendo en el mundo entero,

estn pasando por un proceso de cambio de hbitos y paradigmas en relacin
a la salud; por ejemplo en lugar de buscar corregir estn ahora buscando
prevenir enfermedades y mantener un ptimo estado de salud, esto dentro del
marco de la tendencia del Bienestar. Actividades desarrolladas dentro de la
industria.
Las mochilas msajeaadoras est dentro de esta tendencia, y se presenta como
alternativa para satisfacer las necesidades del cliente. En la ciudad de
Chiclayo, tiene una poblacin, del nivel socioeconmico B, C y D; con familias
de 3 a 5 integrantes. Con ocupacin estudiantes, comerciantes y empresarios.
Mediante el estudio realizado por encuestas e interpretada por un Focus Group
determinamos la demanda del perfil del consumidor
2.4.4. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA ACTUAL
Al analizar el mercado donde compite nuestro producto hemos llegado a la
conclusin que nos encontramos en una demanda satisfecha pero no saturada
pues al introducir un aspecto diferenciador, podemos encontrar nuestro nicho
de mercado, La diferenciacin se basaran en la elaboracin de mochilas
masajeadoras cumpla con la exigencia del nuestros clientes en diseo, clida
y as mismo a la modificaciones que ellos deseen.
2.4.5. ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA FUTURA

Aos 2017 2018 2019 2020 2021

Demanda Anual
(Unidades) 0 6,000.00 6,768.00 6939.00 7000
Precio Unitario de Costo 60 60 60 60 60
Ingreso por Venta 0 360000.00 406080.00 416340.00 420,000.00

Demanda Mensual 500

Tasa de Crecimiento 2%

2.5. ANALISIS DE LA OFERTA

2.5.1. COMPORTAMIENTO HISTRICO DE LA OFERTA:
Desde el punto vista de la oferta, se observa una ampliacin del surtido con
diversas especialidades internacionales, para satisfacer a un cliente cada vez
ms exigente.
Con respecto a la oferta de la mochilas est sufriendo en lo que va del ao
2015 debido a que el dlar se ha apreciado 9.73% frente a la moneda nacional.
Dicho incremento ha influido en el IPC que segn el BCR se mantendra por
encima del rango meta (3%). teniendo as una menor demanda de un 3.5% de
las mochilas en el ao 2015.
Se puede observar productos en el ao 2016 ha aumentado 2017 un 4%
Sin embrago la produccin total de productos de mochilas ha seguido una
tendencia alcista observada en este mercado en los ltimos aos, han
aumentado

2.5.2. ESTIMACIN DE LA OFERTA ACTUAL:

falta

2.5.3. CAPACIDAD INSTALADA Y EVALUACIN DE LA OFERTA:

El negocio est en las facultades de abastecer el 90% de la demanda
insatisfecha en este rubro que se presenta en la ciudad de Chiclayo. Debido a
que se contar con todo el equipamiento, tcnica y conocimiento que requiere
este tipo de servicio especializado. Por lo que traemos un producto innovador
que en la ciudad de Chiclayo no ay todava.

2.5.4. ANLISIS DE LOS FACTORES QUE CONDICIONAN LA EVOLUCIN

PREVISIBLE DE LA OFERTA:
Diversas fuentes aseguran que el sector de mochilas est sufriendo en lo que
va del ao, debido a que el dlar se ha apreciado 9.73% frente a la moneda
nacional. Dicho incremento ha influido en el IPC que segn el BCR se
mantendra por encima del rango meta (3%). teniendo as una menor demanda
de un 3.5% de las mochilas en el ao 2015.

Los masajeadores son necesario para alcanzar un buen nivel de relajacin y

reducir el estrs, realizando as una investigacin a los trabajadores y
estudiantes. Se calcula que el 1,7% al 3,6 % necesitan este implemento de
masajeador para reducir o controlar la carga laboral y acadmica que
representan dentro de la institucin.

2.6. BALANCE DE LA OFERTA Y DEMANDA:

2.6.1. HISTRICO:

2.6. Balance La Oferta Y Demanda

2.6.1. Histrica
El origen de la mochila proviene de la prehistoria, cuando en los
desplazamientos del hombre, este tena que llevar sus herramientas espalda.
La evolucin de la mochila ha ido pareja a la necesidad del hombre de
transportar ms cosas cada vez ms pesadas durante los periodos de guerra
sobre todo del siglo XVIII.
Hoy en da, nuestras mochilas no tienen nada que ver con aquellas de lona
pesada, ya que son de fibras sintticas impermeables y ligeras y la estructura
de las mochilas para adaptarse mucho mejor a la anatoma humana.
La historia, la trasmisin y de conocimientos y experiencias es lo nico que
mantiene nuestra cultura, costumbres y en si nuestra vida. El masaje es
considerado un arte curativo milenario. Su historia se remonta hasta tres mil
aos antes de Cristo.

En pocas prehistricas cuando los humanos estaban enfermos, y la medicina

era muy lejana, estos se golpeaban o tocaban el cuerpo con el objetivo de
consolar o acelerar la recuperacin del enfermo.

Los chinos empleaban el masaje y la gimnasia, eso est plasmado en el

tratado mdico, conocido como Nei Ching. Los textos hindes del Auye Veda,
escritos 1,800 aos a C, definan al masaje como sobeo y lavado recomendado
para ayudar al cuerpo a sanar por s mismo.

Los mdicos egipcios, japoneses y persas hacen constantes referencias a los

beneficios del masaje: Homero, Herodoto, Hipcrates, Scrates y Platn,
elogiaron la prctica de los masajes expresando que se curaban la enfermedad
y mantenan la salud, por ello insistan en que los mdicos deban dar masajes.

Se sabe que Julio Cesar era masajeado a diario, pues padeca de neuralgia y
Plinio naturlogo romano reciba masajes para atenuar su asma. En el
renacimiento la ciencia despert el inters por el cuerpo y la salud fsica, el
masaje gan popularidad y se desarroll como ciencia.
2.6.2. Actual
2.6.3. Futura
2.7. Anlisis Del Precios
2.8. Estrategias De Marketing
2.8.1. Estrategias De Producto
2.8.2. ESTRATEGIA DE PRECIOS:
Nuestro producto:
Ofrece insumos de calidad a precios convenientes reducir costos lograr un
buen precio al pblico.
Ofertas y descuentos que sean al alcance del consumidor.
Precio del producto ser exclusivo y econmico.
La empresa con el fin de conseguir a ms consumidores que se animen a
adquirir nuestros productos ha realizado varias estrategias en cuanto al precio
para poder influir en el comportamiento de compra del cliente.

Nuestro producto trata de influir al consumidor al momento de comprar

con precios que terminen en el digito 9, con el fin de que nuestro cliente
evite redondear y cree una cifra superior, aunque en realidad estar
pagando el mismo precio.
La empresa ofrecer descuentos solo en fechas especiales.
Nuestro producto har descuento en su semana de aniversario con el fin
de poder aumentar las ventas.

2.8.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIN:

La promocin juega un papel muy importante dentro del desarrollo de la
sociedad, ya que esta misma tiene que ver con la forma como los individuos
interacta y cmo influyen los unos sobre los otros. Es decir, es el portador
bsico del proceso social.

Aplicaremos las siguientes promociones:

 Regalos publicitarios para que el producto se valla ganando una
recordacin en el mercado meta como articulo til con la marca o logo
que se entregan gratuitamente a nuestros clientes.
Eventos : Ferias para promocionar y mostrar nuestro producto.
Premios a la fidelidad : premio en dinero especie o condiciones por el
uso habitual de nuestro producto.

La publicidad es una tcnica muy concurrida de promocin comercial que

quiere promover el consumo de un producto a travs de los medios de
comunicacin ya bien sean masivos o no masivos.

Pgina Web y Redes sociales :(como Facebook, Twitter, Youtube; y a

travs de Blogger se ir utilizando medios grficos y folletos as como
material audiovisual, mostrando que el producto el producto ofrece una
opcin natural y se diferencia del resto.)
Publicidad al cliente, tarjetas de presentacin, volantes.
Banners, afiches y plotters.
Mejoramiento del diseo de la marca

2.8.4. ESTRATEGIA DE PLAZA (CANAL DE DISTRIBUCIN):

La plaza es la parte del mercadeo en la que logra que los productos o
servicios que son producidos por la empresa alcancen a los consumidores para
poder satisfacer sus necesidades y deseos.

DISTRIBUCIN:
Como sabemos el primer punto de partida lo empezaremos nosotros y en este
caso no recurriremos a intermediariarios dado que es posible una amenaza que
podra provocar la intermediacin, esto seria la perdida de control de nuestro
producto, puede provocar, entre otras cosas, que la imagen de la empresa se
distorsione, por el cual seremos quienes se encargaran directamente del
traslado y venta directa ahorrando costos, pero implementando mas
capacitacin a nuestro personal calificado.
Esto nos permite tener la seguridad de que nuestros productos sern
entregados en buenas condiciones, adems de asegurarnos de poder ofrecer
un buen servicio y atencin a nuestros clientes.

Nuestro sistema de distribucin se centrar en el propio local, cuya imagen

debe ser acorde a la calidad del producto. Se cuidar, por tanto, la imagen
corporativa
2.6.2. ACTUAL: