ANALISIS DEL ARTICULO DE PRENSA:

COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS

El artculo de prensa: Cmo armar un plan de negocios, nos presenta

un ligero resumen acerca de la definicin y aplicacin de sta herramienta

gerencial. Reconocindolo como de vital importancia. Desde el principio, a

travs de una analoga comienza definindolo como el curriculum vitae de un

proyecto y si bien es cierto, es de gran utilidad en el momento de la aprobacin

de un proyecto, sus beneficios se pierden de vista al permitirnos por ejemplo:

validar la factibilidad de una idea de negocios y guiarnos en su

implementacin.

Se materializa en un documento contentivo de los datos necesarios

para evaluar un proyecto y las lneas de accin para cristalizarlo. El estudio

de las mltiples variables de las cuales depender la vida del posible negocio

y los escenarios a los que pudiere estar expuesto, permiten la previsin a

futuro y orienta acerca de la correcta asignacin de recursos para ejecutarlo.

Otra de las ventajas adicionales de condensar toda esta informacin en

un documento, es la posibilidad de ofrecer una opcin de presentacin rpida

y completa que facilite el anlisis a las distintas partes involucradas

(financistas, inversionistas, beneficiarios, etc.)

El reportaje nos muestra como ste tipo de documentos no se slo

estructura para emprendimiento de nuevas ideas de negocios, puede utilizarse

en cualquier momento de vida de la empresa sirviendo como base para la

continuidad de las acciones dentro de las organizaciones y de apoyo para la

toma de decisiones.

A modo de conclusin, el reportaje sugiere la elaboracin de un plan de

negocio como una herramienta accesible para la estructuracin de un

proyecto; de gran utilidad desde la validacin de factibilidad, bsqueda de

financiamiento hasta la recreacin de escenarios futuros que nos hagan

prepararnos con las condiciones ptimas para competir en los mercados a los

que pretendamos abordar. Es entonces a travs de la utilizacin de ste tipo

de herramientas, como podemos validar si una idea aparentemente buena y

atractiva, se puede concretar finalmente y transformarla en una iniciativa capaz

de subsistir en el mundo empresarial.

Liliam M. Garcia Puerta

El plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas que

incluye bsicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversin que
requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas
futuros (tanto internos como del entorno).

Tambin en esta gua se ven reflejados varios aspectos clave como:

definicin del concepto, qu productos o servicios se ofrecen, a qu
pblico est dirigida la oferta y quines son los competidores que hay en
el mercado, entre otros. Esto sin mencionar el clculo preciso de cuntos
recursos se necesitan para iniciar operaciones, cmo se invertirn y cul
es el margen de utilidad que se busca obtener.

Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan

de negocios resulta menos complicado de lo que parece. Si bien cada
proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y materializarla por
escrito con base en cinco puntos bsicos:

-Estructura ideolgica. Incluye el nombre de la empresa, as como la

misin, visin, valores y una descripcin de las ventajas competitivas del
negocio

-Estructura del entorno. Se fundamenta en un anlisis de las fortalezas

y debilidades de la empresa, as como del comportamiento del sector en
el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes
potenciales

-Estructura mecnica. Aqu se enlistan las estrategias de distribucin,

ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir, qu acciones hay que
ejecutar para lograr el xito de la idea de negocios.

-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba con

base en clculos y proyecciones de escenarios la viabilidad de la idea,
hablando en trminos econmicos, y si generar un margen de utilidad
atractivo.

-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo

que se deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno
de los miembros que integran la organizacin. No importa si ests
arrancando t solo, esto ser tu base para asegurar el crecimiento de tu
empresa.

A continuacin, conoce a detalle cada una de las cinco estructuras

bsicas que integran un plan de negocios, as como consejos prcticos
para redactarlo y sacarle el mayor provecho. Y no olvides ejecutarlo y
mejorarlo cada da!

1. Estructura ideolgica
Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aqu se
presenta y describe la idea de negocio, as como los objetivos que se
pretenden alcanzar. Lo valioso de esta seccin es que se trata de la tarjeta
de presentacin frente a tus colaboradores e inversionistas potenciales.

La estructura ideolgica se integra por los siguientes puntos:

- Nombre de la empresa. ste debe reflejar de manera sencilla a lo que

se dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que
sea corto, fcil de pronunciar y recordar. Haz una bsqueda en Internet
para saber los nombres utilizados por tu competencia y darte una idea de
cul elegir. Una vez definido, regstralo ante el Instituto Mexicano de la
Propiedad Industrial (IMPI).

- Misin. Es el propsito por el que surge una empresa y es lo que le da

identidad. Se compone de tres elementos:

- Descripcin de lo que hace el negocio.

- A quin va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
- Qu lo hace diferente frente a sus competidores.

- Visin. Es una imagen de la compaa a futuro y su funcin es inspirar

a los colaboradores, inversionistas y pblico meta para llegar hasta donde
se propone. sta se caracteriza por ser:

- Realista, con objetivos viables y alcanzables.

- Motivadora.
- Clara, sencilla y fcil de comunicar.

- Valores. Son las reglas bajo las que se conducir la organizacin a la

hora de cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y
colaboradores. Lo importante de este apartado es que los valores siempre
guiarn tus prcticas de negocio dentro y fuera de ste.

- Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o
servicio tendr xito en el mercado. Esto depender tanto de su valor
agregado como de tus habilidades y expertise.

- Compromiso. Responde por qu quieres emprender, determina qu tan

persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cunto de tu tiempo
destinars al negocio.