REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL FRANCISCO DE MIRANDA
COMPLEJO ACADMICO EL SABINO
PUNTO FIJO-ESTADO FALCN

MELCRETO

Realizado por:
-Victor Oberto
C.I: 25.925.584
-Manuel Medina
C.I: 26.790.419
-Ana Morales
C.I: 22.939.189
-Sharon Rodriguez
C.I: 23.038.987
Acerca del producto:

La melaza retardante MELCRETO S.A se presenta en un recipiente de polietileno

de alta densidad (PED) de color blanco en tres presentaciones, 1 galn, 2 galones y 3
galones, con tapas a presin del mismo color del envase; posee impresas en el envase
por la parte delantera el logotipo y nombre de la empresa junto con la capacidad del
envase, en la parte trasera una breve descripcin de los componentes que lo
conforman, junto con el lugar de fabricacin y el cdigo del producto.

Caractersticas:
Caractersticas fsicas:
La melaza ya tratada y procesada tiene una textura y consistencia viscosa, de un
color ocre oscuro, y un olor peculiar semi-dulce.
Caractersticas qumicas:
La melaza se obtiene como residuo del procesamiento de la caa de azcar, siendo
esta misma muy rica en sacarosa, el cual es su componente principal.

Componente Porcentaje(peso)
Sacarosa 58%
Agua 25%
Otros componentes y residuos 17%

Usos:
El uso de este producto est dirigido principalmente a las constructoras y a las
procesadoras de concreto, ya que se utiliza para aumentar el tiempo de fraguado del
concreto pre mezclado, el modo de uso vara segn el clima y la distancia que se vaya
a transportar el concreto, lo ideal sera lo estipulado a continuacin.
Modo de uso:
Para utilizar la melaza como retardante debemos tomar en cuenta la cantidad por
porcin de concreto que vamos agregar, manteniendo una relacin constante de, por
cada 10lts de concreto pre-mezclado se agrega aproximadamente 1 medida de dos
onzas de melaza retardante, para un comportamiento ptimo, se puede variar la
cantidad segn convenga.
Mercado
Segmentacin del mercado:
Al dividir los posibles perfiles acordes a la gama y al alcance del proyecto planteado,
tenemos que va dirigido a una poblacin en especfico, predominado por las
constructoras y plantas procesadoras de concreto ubicadas en el estado falcn, debido
a las caractersticas climticas de este estado, el cual posee un clima clido semi-rido,
el tiempo del fraguado del concreto tiende a ser ms corto que en zonas de climas ms
templado, por lo tanto es necesario el retardante, a parte en el estado falcn,
especficamente en el municipio Zamora, se encuentra la planta procesadora y
productora de concreto INVECEMCA, la cual es una de la ms grandes del pas.

Variables de segmentacin: De tipo geogrfica, clima: Tropical semi-rido, regin:

estado falcn.
Segmento meta: Empresas dedicadas especficamente al procesamiento, produccin y
transporte del concreto pre-mezclado.

Anlisis de la oferta:

En el pas existen escasos productores de aditivos retardantes para el fraguado del

concreto, entre los principales podemos encontrar la empresa internacional SIKA. C.A
la cual se encuentra tanto en Venezuela como en otros pases de amrica latina, esta
sera la ms grande productora de estos productos, tambin existe otra empresa en el
mercado, que se llama TECHMOVEN, esta empresa es Venezolana y el precio de esta
se ubicara de a 10 a 20% ms econmica que el de Sika.

Muestra de la oferta:
Para la muestra como la poblacin conocida es muy pequea, conformada solo por
dos empresas, hasta donde tenemos conocimiento, podemos tomar en cuenta como
referencia una de estas, en este caso TECHMOVEN, de la cual poseemos precios ms
especficos de distintos productos de su produccin.
Metodologa:
Para determinar la oferta disponible por la muestra se proceder a analizar los datos
registrados por la pgina de venta de la empresa, tomando en cuenta la cantidad del
producto disponible, para as determinar lo puesto en el mercado y conseguir una
relacin directa con el supuesto consumo de este.
 Tomando en cuenta los datos obtenidos mediante la pgina web y consultando con
la atencin al cliente de la empresa pudimos encontrar los siguientes datos, la empresa
dispone para venta en lnea, aproximadamente 100 galones de 20kg, tomando en
cuenta que lo disponible en lnea representa aproximadamente 70% de lo que
producen en un mes, se puede decir que en existencia mensual pueden llegar a poseer
aproximadamente 145 cuetes de 20kg en oferta.
Lo que al ao serian, 1740 galones. ( por conversin de unidades)
145 galones/mes*12meses/ao= 1740galones/ao
En vista que la empresa estudiada es la nica que tiene datos veraces, no posee
mucha antigedad, podemos decir que la proyeccin de la oferta est indeterminada,
siendo sta la nica que ofrece un precio conocido para estos productos en el
mercado.

Anlisis de la demanda:
Al igual que en el anlisis de la oferta, son muy pocas las referencias que se pueden
utilizar para poder cuantificar el valor de la demanda, sin embargo, se puede hacer un
aproximado mediantes los datos obtenidos va telefnica con la empresa TECHMOVEN
y INVECEMCA.
Muestra:
En el estado Falcn existe gran variedad de empresas y contratistas que requieren
retardantes para el fraguado, donde existen 28 empresas. Debido a que este valor no
es alto esencialmente, podemos asumir el valor de la poblacin como la muestra.
Metodologa:
Para determinar la demanda actual por la muestra se proceder a analizar los datos
obtenidos va telefnica de las empresas TECHMOVEN y INVECEMCA, las cuales
afirmaron que mensualmente una contratista o los mayoristas en productos para la
construccin, solicitan aproximadamente de 10 a 20 galones al mes, esto es un
promedio bastante general, ya que por la situacin actual del pas las cantidades
solicitadas varan muy significativamente, sin embargo, para el caso que compete a
este estudio, o ms precisamente a esta fase preliminar del proyecto, tomaremos un
valor de demanda de 200 cuetes mensuales, tomando en cuenta que hay de 20 a 28
empresas que compran tales cantidades de retardante.
Por lo que al ao:
200galones/mes*12meses/ao=2400galones/ao.
2400 galones anuales sera una estimacin para el valor de la demanda.
Determinacin de la demanda insatisfecha:
Demanda insatisfecha= emanda-Oferta=(2400-1740)galones/ao=660galones/ao.
Este valor de 660 galones anuales, representa la demanda que no ha sido cubierta en
el mercado, por lo tanto se tiene un buen mercado potencial, donde nuestro producto
(Melcreto) puede cubrir parte de esta demanda.

Anlisis de precios:
En Venezuela existen distintas plantaciones de caa de azcar, la melaza que se
obtiene como residuo del procesamiento de esta, se vende como producto de desecho,
normalmente a los ganaderos, ya que se usa como complemento alimenticio para el
ganado; la melaza tiene un precio de compra por litro de 400bs, en este caso, se
compra sin procesar ni limpiar, lo que le quita eficiencia para funcionar como aditivo
retardante, debido a que este proceso es simple y tomando en cuenta el coste de la
maquinaria, ms la mano de obra, el embotellamiento y distribucin, el costo final por
Kilo de la melaza como aditivo rondara los 5000-6000Bs, alcanzando as un precio de
120000bs el galn de 20kg, mientras que la oferta (aditivo sinttico) tiene un precio de
585000bs el cuete de 20kg.

Comercializacin:
En este caso, se piensa mezclar dos tipos de canales de comercializacin.
Productor Consumidor y Productor Minorista Consumidor.
sto se ha decidido; en el caso del canal: Productor Consumidor, principalmente
porque no se quiere un aumento desproporcionado en el precio del producto y de esta
manera poder tener un precio menor en contraste con el de la competencia, y el
segundo canal Productor Minorista Consumidor, para poder introducir de manera
efectiva nuestro producto al mercado y asegurarnos de poder vender.