PLAN DE MARKETING

.S.R.L

PLAN DE
MARKETING
GESTIN EMPRESARIAL INMOBILIARIA
2017
Es la combinacin de conocimientos y tcnicas orientados a comprender el
mercado y a influir en l

Nombre de la Empresa
Tel: 957336171 Direccin: Av. Jos Carlos Sitio web: www.eco-wasi.org
Fax - Maritegui lote 68 Correo electrnico: eco_wasi@gmail.com
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Contenido
I. Anlisis del Mercado ______________________________ Error! Bookmark not defined.
II. Objetivos y Estrategias de Marketing ___________________ Error! Bookmark not defined.
III. Plan de Accin ____________________________________ Error! Bookmark not defined.
IV. Seguimeinto y Evaluacin ___________________________ Error! Bookmark not defined.
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I. ANALISIS DEL MERCADO

1. DESARROLLO DEL MERCADO

El servicio de esta inmobiliaria consiste en crear propuestas de vivienda eco-amigables,

generando un ahorro tanto en construccin como en servicios bsicos pues la vivienda cuenta
con la capacidad de ser sostenible.

1.1. La primera vivienda ecolgica construida data del ao 2011 en el distrito de Carabayllo,
posteriormente se construy una vivienda rodante en el 2015 con la cual empez el boom de
la construccin sostenible, paralelo a ello se construy la primera ciudad eco-sostenible ese
mismo ao en la ciudad de Calypso en Iquitos. Actualmente existe un proyecto en la ciudad de
Olmos proyectada como la primera ciudad sostenible del Per conocidas como viviendas eco-
amigables.
1.2. El sector inmobiliario no est teniendo el desempeo que esperaba para el primer ao de
gobierno de Pedro Pablo Kuczynski. La incertidumbre poltica y el bajo crecimiento econmico,
que afectaron al pas en la primera mitad del ao, han sido relacionados con las cadas del
rubro mencionado.

Esta unidad de valor (UI) se va reajustando de acuerdo a la inflacin

medida por el ndice de Precios del Consumo. Esta unidad vara
diariamente de modo que al cierre de mes acumula una variacin con
respecto al valor de la UI del mes anterior.
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1.3. Actualmente en el mercado se mantiene una tendencia a la demanda por inmuebles de

un dormitorio y esto se debe a que las personas se estn independizando a una menor edad,
no esperan a casarse para adquirir una vivienda.

Fuente: CAPECO 2014

2.1. IDENTIFICAR A LA COMPETENCIA

2.1.1. Lista de empresas competidoras:
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- Nombre de las empresas

Ecohouse contratistas AV. RICARDO
s.a.c. PALMA NRO. 341
Avenida Los DPTO. 801 (ESQUINA
Frutales 894 La Molina GRAL. SUREZ Y
- Lima Lima COLINA) LIMA - LIMA -
6 aos MIRAFLORESPeru
house
5 aos

Asia del campo

Calle Los Apaches
104 Surco, Lima, Peru
10 aos Refugios ecolgicos
Calle Loreto 110
Umacollo
Yanahuara Arequipa
11 aos

El pino
Av. Primavera 871,
San Borja. Lima PE
29 aos

Rio casma s.a.c.

2.1.2. Servicios que ofrecen las empresas competidoras:
- Caractersticas del servicio que ofrecen
Dedicado a y ACTIVIDADES INMOBILIARIAS con CIIU : 70109 como
actividad Principal. Y al periodo
enfocados en minimizando el impacto al medio ambiente de la
construccin. El Blog es escrito por el economista ecolgica
Ofrecemos lotes en urbanizaciones, terrenos, casas (ecolgicas) y
departamentos en venta en lima y provincias del Per.
ofreciendo diseos, productos y servicios ajustndonos siempre al
respecto irrestricto al Medio Ambiente.
Edificar, gestionar, planificar, construir y realizar los primeros
condominios 100% ecolgicos en el Per

- Precios al que ofrecen sus distintos servicios

2.1.3. Lderes del mercado:

- Empresas que actualmente dominan el mercado. Porqu?, Cules son sus
estrategias que los hacen lderes del mercado?
Refugios ecolgicos.
Cuentan con 11 aos de experiencia, y es la empresa que se dedica
100% a la construccin de viviendas y condominios ecolgicos
Los recursos hdricos sean reutilizados y nuestros materiales
de construccin no generen CO2, y sean biodegradables.
Considerando que para esto y por esto, nuestros precios
deben ser sumamente accesibles.

2.1.4. Competidores secundarios e indirectos:

- Empresas que posiblemente no son idnticos a la empresa, pero que apuntan
al mismo mercado general
-
Graa y Montero
dentro de nuestra visin de la sostenibilidad, convertimos todas
nuestras actividades en una oportunidad de cambio positivo
para la sociedad.

BESCO
Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento Crdito
10,000 del programa MIVIVIENDA. Setiembre 2003

2.1.5. Clientes de las empresas competidoras:

- Perfil de los clientes
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Segn la revista Inmobiliaria y Construccin los tipos de compradores

son los siguientes; los que adquieren por primera vez, y lo que
compran por reposicin estos ltimos son ms exigentes (mejor
distribucin y mejor aprovechamiento de espacios). Otro tipo es el
segmento comprendido entre 28 y 35 aos, interesados en estar bien
informados en las modalidades de financiamientos.
- Demanda de clientes

los profesionales principalmente, buscan zonas cercanas a centros de

labor, buscan con amplia rea de recepcin y estacionamiento sus
preferencias se inclinan por comprar viviendas o departamentos de
tres habitaciones o ms habitaciones.

II. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

Objetivos:

1. Servicio:
OBJETIVOS:
- Realizar un seguimiento diario de las actividades de cada proyecto de la
empresa.
- Brindar atencin al cliente va online (chat, emails, etc.).
- Implementar una poltica de atencin al cliente sistematizada.

2. Promocin:
OBJETIVOS:
- Establecer los medios de publicidad ms adecuados para realizar el
posicionamiento.
- Crear una pgina web en donde se pueda dar a conocer la inmobiliaria, las
personas que realizan y participan en los proyectos y el tipo de servicio que
ofrece.
- Participar o asistir en ferias inmobiliarias, para que la empresa se d a conocer
en el rubro al que pertenece.
3. Precio:
OBJETIVOS:
- Realizar estrategias de venta que permita a la empresa darse a conocer como
sostenible y diferenciarse del resto de proyectos de la zona.

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- Determinar los escenarios a construir a fin de evaluar la rentabilidad de los

proyectos.
- Estipular en contratos algunas condiciones que harn que los clientes paguen
el 100% en un determinado tiempo.

4. Plaza o Mercado Objetivo:

OBJETIVOS:
- Analizar del entorno macro y micro para determinar las caractersticas de los
proyectos a desarrollarse.
- Evaluar los resultados de proyectos inmobiliarios similares que han sido
desarrollados previamente a fin de establecer comparaciones especficas y
diagramar los mismos.
Se enfatizar ms en el diseo de la empresa que en su tamao, y este
diseo deber estar acorde a la sostenibilidad.