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El objetivo de este captulo es analizar cmo debe ordenarse la informacin que proveen los
estudios de mercado, tcnico y organizacional-legal, para definir la cuanta de las inversiones
de un proyecto, con el fin de ser incorporada como un antecedente ms en la proyeccin del
flujo de caja que posibilite su posterior evaluacin.
Si bien la mayor parte de las inversiones debe realizarse antes de la puesta en marcha del
proyecto, pueden existir inversiones durante la operacin, porque se precise reemplazar activos
desgastados o porque se requiera incrementar la capacidad productiva ante aumentos proyec-
tados en la demanda.
Asimismo, el capital de trabajo inicial requerido para una operacin normal y eficiente
puede verse aumentado o disminuido durante la operacin si se proyectan cambios en los nive-
les de actividad. En este captulo se tratan en detalle los distintos criterios de clculo de la
inversin en capital de trabajo y la manera de tomarlos en consideracin.
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto pueden agruparse O recuerde
y reflexione
en tres tipos: inversiones en activos fijos, en activos intangibles y en capital de trabajo.
n concepto
. . . , clave
Las inversiones en activos fijos son todas aquellas que se realizan en los bienes tangibles que Inversiones en activos
se utilizarn en el proceso de transformacin de los insumos o que sirven de apoyo a la operacin fijos: todas aquellas que
se realizan en los bienes
normal del proyecto. Constituyen activos fijos, entre otros, los terrenos, las obras fsicas (edificios tangibles que se utiliza
industriales, sala de venta, oficinas administrativas, vas de acceso, estacionamientos, bodegas, rn en el proceso de
etctera), el equipamiento de la planta, de las oficinas y de las salas de venta (en maquinarias, transformacin de los in-
muebles, herramientas, vehculos y decoracin en general), as como la infraestructura de servi- sumos o que sirven de
apoyo a la operacin nor-
cios de apoyo (agua potable, desages, red elctrica, comunicaciones, energa, etctera). mal del proyecto.
Para efectos contables, los activos fijos estn sujetos a depreciacin, la cual afectar el resul-
tado de la evaluacin por su efecto sobre el clculo de los impuestos. Los terrenos no solo no se
deprecian, sino que muchas veces tienden a aumentar su valor por la plusvala generada debido
al desarrollo urbano tanto a su alrededor como en s mismos. Tambin puede darse el caso de
una prdida en el valor de mercado de un terreno, como el que ocurrira si se agota la provisin
de agua de riego o cuando el uso irracional de tierras de cultivo daa su rendimiento potencial.
Lo comn en estos casos es considerar como constante el valor del terreno, a menos de que exis-
tan evidencias claras de que su valor puede cambiar en relacin con los otros elementos de bene-
ficios y costos incluidos en el proyecto. De esta manera el negocio inmobiliario evita distorsionar n concepto
..., clave
la rentabilidad del negocio operacional o proyecto en estudio. Por lo dems, la tendencia es
separar el negocio operacional del inmobiliario, lo que significa que muchas veces se creen empre- Inversiones en activos
sas relacionadas con el fin de separar y aislar sus efectos en los flujos operativos del proyecto. intangibles: todas aque
llas que se realizan sobre
Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se realizan sobre activos cons-
activos constituidos por
tituidos por los servicios o derechos adquiridos, necesarios para la puesta en marcha del proyecto. los servicios o derechos
Constituyen inversiones intangibles susceptibles de amortizar y, al igual que la depreciacin, adquiridos, necesarios
afectarn el flujo de caja indirectamente, por la va de una disminucin en la renta imponible para la puesta en marcha
del proyecto.
y, por lo tanto, de los impuestos pagaderos. Los principales tems que configuran esta inversin
1 200 1 Captulo 12 Las inversiones del proyecto
son los gastos de organizacin, las patentes y licencias, los gastos de puesta en marcha, la com-
pra de licencias para explotar marcas, la capacitacin previa a la puesta en marcha, la construc-
cin de portales web, los sistemas de informacin preoperativos, algunos estudios, software y
otros activos intangibles.
Los gastos de organizacin incluyen todos los desembolsos originados por la direccin y
coordinacin de las obras de instalacin y por el diseo de los sistemas y procedimientos admi-
nistrativos de gestin y apoyo, como el sistema de informacin, as como los gastos legales que
implique la constitucin jurdica de la empresa que se crear para operar el proyecto.
Los gastos en patentes y licencias corresponden al pago por el derecho o uso de una marca,
frmula o proceso productivo, y los erogados en permisos municipales, autorizaciones notaria-
les y licencias generales que certifiquen el funcionamiento del proyecto.
Los gastos de puesta en marcha son todos aquellos que deben realizarse al iniciarse el
funcionamiento de las instalaciones, tanto en la etapa de pruebas preliminares como en las del
inicio de la operacin y hasta que alcancen un funcionamiento adecuado. Aunque constituyan
un gasto de operacin, muchos tems requerirn un desembolso previo al momento de la puesta
en marcha del proyecto, por lo que no constituyen egresos que afecten un estado de resultados,
pues no son gastos de la operacin, sino de la implementacin. Por la necesidad de que los
ingresos y egresos queden registrados en el momento real en el que ocurren, estos se incluirn
en el tem de inversiones que se denominar gastos de puesta en marcha. Por ejemplo, aqu se
incluirn los pagos de remuneraciones, arriendos, publicidad, seguros y cualquier otro gasto
que se realice antes del inicio de la operacin.
Los gastos de capacitacin consisten en aquellos usados en la instruccin, adiestramiento
y preparacin del personal para el desarrollo de las habilidades y conocimientos que deben
adquirir con anticipacin a la puesta en marcha del proyecto.
La mayora de los proyectos consideran un tem especial de imprevistos para afrontar
aquellas inversiones no consideradas en los estudios y para contrarrestar posibles contingencias.
Su magnitud suele calcularse como un porcentaje del total de inversiones, o sobre cada idea de
inversin que eventualmente pudiera generar algn imprevisto. No obstante, se recomienda
abordar este aspecto en los anlisis de sensibilidad del proyecto, lo que se ver con mayor pro-
fundidad en el captulo 18.
El costo del estudio del proyecto, contrario a lo que plantean algunos textos, no debe con-
siderarse dentro de las inversiones porque es un costo inevitable que debe pagarse independien-
temente del resultado de la evaluacin, por lo que resulta irrelevante. Por regla general, solo
deben incluirse como inversiones aquellos costos en los que se incurrir si se decide llevar a cabo
el proyecto. Sin embargo, su efecto tributario podra ser relevante, por ejemplo, cuando despus
del estudio se determine que puede crearse una empresa nueva (el costo del estudio es contabi-
lizado) o que no es conveniente crearla. El costo del estudio en ambos casos se desembols, pero
solo en el primero puede contabilizarse y aprovecharse su efecto tributario positivo. Cuando el
proyecto se evala en una empresa en marcha, tanto el desembolso como su efecto tributario
son irrelevantes, por lo que, hgase o no la inversin, el gasto ser contabilizado.
recuerde
y reflexione Al igual que los activos fijos, los intangibles pierden valor con el tiempo. Mientras la
prdida de valor contable de los primeros se denomina depreciacin, la prdida de
valor contable de los activos intangibles se denomina amortizacin. 1
No obstante, podra darse el caso de que el activo intangible gane valor, como cuando se
compra una marca subexplotada y luego se vende, en el momento en el que se haya logrado un
mejor posicionamiento. Sin embargo, un criterio ms conservador hace recomendable no incluir
este efecto en los valores de desecho del proyecto. Este aspecto se aborda con mayor profundi-
dad en el captulo 13.
1
Aunque el costo del estudio del proyecto no debe incluirse en los flujos por ser un costo irrelevante para la toma
de la decisin de hacer o no el proyecto, s debe incluirse el efecto tributario de su amortizacin, ya que este es
aprovechable solo si el proyecto se implementa.
12.2 El calendario de inversiones 201
Por lo anterior, resulta necesario diferenciar O de O' (cero prima), donde O es efectiva-
mente hoy y O' es el momento en el que el proyecto se encuentra listo para operair. O recuerde
y reflexione
Inversin Operacin
o O' n
Figura 12.1
Si el clculo del valor actual neto desea ser expresado hoy, es decir, en el momento cero,
no cero prima, deber expresar dicho indicador en valores de hoy, no de cuando se estime
que el proyecto comenzar a operar, pues ello pudiera ser en un futuro no necesariamente cer-
cano. Por lo tanto, si ese fuese el caso, se recomienda traer a valor presente el calendario de
inversiones correspondiente.
I 202 1 Captulo 12 Las inversiones del proyecto
Cuadro 12.1
Ao O Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6
Ingresos de explotacin 220 000 242 000 266 200 292 820
Costo directo (88 000) (96 800) (106 480) (117 128)
Gastos de aministracin (18000) (18 000) (18 000) (18 000)
(18 500)
Depreciacin activos
_____ ..,_ ........ ______ -- (18 500) (18500) (18 500)
BN
VAN= --
n
(1 + i)
1= L
=1 1
- 0
Se puede calcular dicho indicador utilizando las cifras del cuadro 12.1 tal como se ilustra en la
figura 12.2.
(65 000) (85 000) 94900 105 460 117 076 129 854
VAN (35 000) + + 2
+ + + +
(1 + 13%) 1
(1 + 13%) (1 + 13%) 3
(1 + 13%) 4
(1 + 13%) 5 (1 + 13%)6
1
1
1
1
Al calcular el VAN mediante este criterio, da como resultado un valor de $97 277. Como
puede observarse, el primer flujo operacional est descontado por un factor elevado al cubo,
pues ello permite expresar el clculo del VAN en cero y no en cero prima, que corresponde a un
valor en el futuro.
12.2 El calendario de inversiones 203
recuerde
Un enfoque alternativo podra consistir en expresar todas las inversiones previas a la y reflexione
puest~ en marcha en el momento cero prima, es decir, cuando se est en condiciones
de operar el proyecto. Esto se logra llevando dicha inversin a valor futuro (momento
de partida de la operacin). A este proceso se le denomina capitalizacin de las inver-
siones.
O'
94900 105 460 117 076 129 854
VAN = (35 000) * (1 + 13%) 2 + (65 000) * (1 + 13%) 1 + (85 000) + - - - -1 + + 3
+
(1 + 13%) (1 + 13%) 2
(1 + 13%) (1 + 13%)4
._______:_J
1
1
Si se calcula el VAN mediante este criterio, puede observarse que arroja un valor de $124 213
en vez de los $97 277 del enfoque anterior; esto se debe, bsicamente, a que ambos valores estn
expresados en diferentes momentos del tiempo. Mientras el primero est expresado en el momento
cero prima, es decir, antes de partir la operacin, el segundo lo hace conforme a valor de hoy.
Ambos enfoques son equivalentes en trminos de resultados, pues la decisin de aprobar o
rechazar el proyecto no se ver afectada por el hecho de aplicar un criterio u otro, pues, como
ya dijimos, es un mismo resultado expresado en distintos momentos del tiempo.
La mejor forma de demostrar lo anterior es traer a valor presente el VAN de cero prima.
Al descontar dos periodos el VAN de cero prima, se obtiene por defecto el VAN expresado hoy.
De esta manera:
$124 213
12.1 VAN hoy= (1 + l3%)2 = $97 277
inversin, la empresa exige una rentabilidad de 13% anual. Una alternativa es calcular su VAN
comparando los flujos que el proyecto redita con el valor de la inversin, como se muestra en
el cuadro 12.2.
Sin embargo, si se abre el plan de pagos de los $1 350 millones incorporando el costo que
le significa al inversionista desembolsar los recursos en pagos parcelados, con el consecuente
costo de espera para que dichos recursos comiencen a redituar, entonces el resultado de la eva-
luacin s se ve afectado, como puede verse en la figura 12.4.
44.8%
500 800 1 000 1 500 2000
Cuadro 12.3
Ao O Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Inversin en activos (1 350)
Costos oportunidad (362)
Note que para efectuar el clculo del VAN en este ejemplo, la inversin inicial se abri en
partidas mensuales, las que fueron activadas en el momento de la puesta en marcha a la tasa exi-
gida por el inversionista expresada mensualmente. Cabe sealar que el clculo del VAN sigue
siendo hoy, pues la inversin se realiza ntegramente en el ao cero; no obstante, se valorizaron las
inversiones conforme al momento de operacin cero prima. En este caso en particular, el momento
cero (hoy) y el momento de la puesta en marcha (cero prima) caen dentro del mismo ao.
El caso analizado no obliga al preparador y evaluador de proyectos a efectuar un calenda-
rio de inversiones para todo el proyecto, sino a hacerlo cuando este efectivamente reduce dis-
torsiones respecto de no hacerlo. Si los montos de inversin son relevantes, si el momento entre
hoy y cero prima es prolongado y la tasa de costo de capital del inversionista es alta, entonces
la incorporacin del calendario de inversiones s ayuda a la realizacin de un trabajo ms acu-
cioso. Si, por el contrario, los montos de inversin son bajos, el momento entre hoy y cero prima
es corto y la tasa de costo de capital del inversionista es baja, entonces la incorporacin de un
calendario de inversiones no aporta mayor valor al anlisis preinversional.
2 Se denomina ciclo productivo al proceso que se inicia con el primer desembolso para cancelar los insumos de
la operacin y que termina cuando se venden los insumos, transformados en productos terminados, y se percibe
el producto de la venta, quedando disponible para cancelar nuevos insumos.
t 206 1 Captulo 12 Las inversiones del proyecto
recuerde
y reflexione
o Para efectos de la evaluacin de proyectos, el capital de trabajo inicial constituir una
porcin de las inversiones de largo plazo, ya que forma parte del monto permanente
de los activos corrientes necesarios para asegura.r la operacin del proyecto durante su
vida -til.
recuerde
y reflexione No todo proyecto req'lliere una inversin en capital de trabajo, pues ello en gran medi-
da depender del tipo de negocio que se est estudiando y de la posicin competitiva
que pueda tener en el mercado.
recuerde
El costo total se obtiene sumando los costos de administracin con los de saldos, tan-
to excesivos como insuficientes. y reflexione
Al incrementar las cuentas por cobrar, aumentan tanto los costos como los beneficios
asociados al crdito. Sin embargo, en cierto lmite el crdito se estara otorgando a clientes
menos buenos, con el consiguiente incremento en los riesgos de morosidad e incumplimiento.
Al igual que en el caso del efectivo, de los inventarios y de las cuentas por cobrar, el crdito
de proveedores y los prstamos de corto plazo se administran en el corto plazo, pero en trmi-
nos de fuentes de financiamiento se consideran de largo plazo, ya que son renovables y perma-
nentes.
Los factores que influyen en las condiciones del crdito de proveedores son la naturaleza
econmica del producto, la situacin del vendedor, la situacin del comprador y los descuentos
por pronto pago. La naturaleza econmica del producto define que artculos con alta rotacin
de ventas normalmente se vendan con crditos cortos. Los proveedores con una dbil posi-
cin financiera normalmente exigen el pago al contado o con crdito de muy corto plazo. El
comprador muchas veces podr influir en las condiciones de pago, dependiendo de la impor-
tancia relativa que tenga entre el total de consumidores del proveedor. Los descuentos por pronto
pago pueden hacer poco atractivo aceptar un crdito del proveedor, como tambin el que este
recargue un inters por el crdito otorgado.
El prstamo bancario y otras fuentes de financiamiento de corto plazo deben evaluarse en
funcin de los costos y beneficios que reportan, as como medirse los montos ptimos y dispo-
nibles. Para ello se deber comparar el flujo de la deuda con los beneficios que eventualmente
se obtendrn producto del crdito.
recuerde
Las dificultades para calcular estos niveles ptimos para empresas que ni siquiera se y reflexione
han creado, hace recomendable empleair este primer mtodo cuando puede conseguir-
se informacin del resto de la industria, siempre que se considere representativa para
el proyecto. De esta manera, se aplicar al proyecto el nivel de capital de trabajo ob-
servado en empresas similares.
Cuando se trata de un proyecto que formar parte de una empresa en funcionamiento, ser
posible asumir que se mantendr la misma relacin que existe, por ejemplo, entre el capital de
trabajo actual y el valor de los activos, la cantidad producida u otra variable relacionada con la
inversin en capital de trabajo. Si este fuese el caso, es recomendable analizar si las cuentas de
activo y pasivo circulante del balance reflejan la realidad de la empresa, pues si se trata de exis-
tencias de productos obsoletos o cuentas por cobrar en calidad de incobrables, entonces es
recomendable limpiar el balance de manera que refleje la realidad de la empresa.
Por las mismas dificultades sealadas, se sugiere usar este mtodo solo en el estudio de
perfil y excepcionalmente en el estudio de prefactibilidad.
1 208 1 Captulo 12 Las inversiones del proyecto
concepto
clave
n
"f
12.3.2 Mtodo del periodo de desfase
El mtodo del periodo de desfase consiste en determinar la cuanta de los costos de operacin
Mtodo del periodo de que debe financiarse desde el momento en el que se efecta el primer pago por la adquisicin de
desfase: determina la la materia prima hasta aquel en el que se recauda el ingreso por la venta de los productos, que
cuanta de los costos de
operacin que debe fi-
se destinar a financiar el periodo de desfase siguiente.
nanciarse desde el mo- El clculo de la inversin en capital de trabajo (ICT) se determina por la expresin:
mento en el que se efec-
ta el primer pago por Ja
adquisicin de Ja materia 12.4 ICT= Ca* n 1
365 t
prima hasta aquel en el
que se recauda el ingre-
so por la venta de Jos pro-
donde Ca es el costo anual y nd, el nmero de das de desfase.
ductos. Un periodo de recuperacin puede ser corto (venta de yogur, servicio de hotel, fletes, etctera)
o largo (industria metalrgica). Por ejemplo, en un hotel podra estimarse un periodo promedio
de recuperacin de cinco das, que corresponde al tiempo desde el que se inician los desembolsos
que genera un turista hasta el instante en el que paga su estada en el hotel. Una planta elabo-
radora de quesos podra tener un periodo de recuperacin de 120 das si desde que compra la
leche hasta que el queso est terminado pasan 60 das, si hay 30 das promedio de comercializa-
cin y si se vende con crdito a 30 das. Una manera de determinar el capital de trabajo, de
acuerdo con la ecuacin 12.4, consiste en calcular el costo de operacin mensual o anual y
dividirlo entre el nmero de das de la unidad de tiempo seleccionada (30 o 365 das). As se
obtiene un costo de operacin diario que se multiplica por la duracin en das del ciclo de vida.
La simplicidad del procedimiento se manifiesta cuando se considera que para la elaboracin
de los flujos de caja ha sido necesario calcular tanto el costo total de un periodo como el del
periodo de recuperacin.
De igual manera, su utilidad queda demostrada si se considera que el concepto propio de
capital de trabajo es la financiacin de la operacin durante ese periodo de recuperacin. Sin
embargo, el modelo manifiesta la deficiencia de no considerar los ingresos que podran percibirse
durante el periodo de recuperacin, con lo cual el monto as calculado tiende a sobrevaluarse,
castigando a veces en exceso el resultado de la evaluacin del proyecto. No obstante, como el
mtodo calcula un promedio diario, el resultado obtenido no asegura cubrir las necesidades de
capital de trabajo en todos los periodos. Por ello se estima que el hecho de no considerar los
ingresos en el periodo solo compensa esta situacin.
Por otro lado, cuando se trata de productos con demanda estacional, como pudiera ser el
caso de los paraguas en invierno, el mtodo puede presentar distorsiones en su clculo, pues si
80% de la venta ocurre en poca invernal, trabajar con costos promedio conllevar necesaria-
mente a que en pocas de peak de demanda el capital de trabajo utilizado bajo este mtodo sea
insuficiente.
recuerde
y reflexione Este mtodo se aplica generalmente en el estudio de prefactibilidad porque no logra
superar la deficiencia de que al trabajar con promedios no incorpora el efecto de posi-
bles estacionalidades. Cuando el proyecto se hace en el estudio de factibilidad y no
presenta estacionalidades, el mtodo puede aplicarse.
--
Cuadro 12.4
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
--
- - - 40 50 110 200 200 200 200 200 200
(60) (60) (60) (150) (150) (150) (60) (60) (60) (150) (150) (150)
111111111111 (60) (120) (180) (290) (390) (430) (290) (150) (10) 40 90 140
la vida til contable (plazo a depreciar), la tcnica (nmero de horas de uso por ejemplo),
la comercial (por imagen corporativa) y la econmica, que define el momento ptimo
para hacer el reemplazo.
Preguntas y problemas
1. Explique el concepto de ciclo productivo.
2. Analice los distintos mtodos que sirven para determinar el monto de la inversin en capi-
tal de trabajo.
3. Analice los factores de costos que influyen en el clculo del monto ptimo para invertir en
efectivo.
4. En qu casos la incorporacin de un calendario de inversiones puede cobrar especial
importancia?
5. Describa las variables que influyen en la determinacin del monto ptimo de la inversin
en cuentas por cobrar.
6. Qu efectos tiene la estacionalidad en las ventas sobre la inversin en capital de trabajo?
7. Explique por qu la variacin en las ventas (en pesos) de un producto afecta el nivel de la
inversin en capital de trabajo. Analice detalladamente todas las situaciones que puede
identificar.
8. En el estudio de un proyecto de instalacin de una estacin de servicios, se busca calcular
el monto para invertir en capital de trabajo. Los productos que vendern, la estimacin de
ventas mensuales, el costo de cada producto y el margen de utilidad son:
Lubricantes 1 250 40
Preguntas y problemas 211
tem fue establecido por el profesional encargado del estudio como un porcentaje del total
de inversiones en activo fijo que requera el proyecto, las cuales, dadas las caractersticas
tecnolgicas, resultaron ser muy importantes. En no ms de 30 lneas, exprese al inversionista
sus comentarios al procedimiento que utiliz el profesional encargado del estudio.
q) En respuesta a sus comentarios a la pregunta anterior, el inversionista decide contratarlo
con el fin de que establezca el procedimiento tcnico para su clculo, debiendo usted entre-
garle los trminos de referencia de su investigacin, el tiempo que demandara el estudio y
su costo. Responda solamente al primer punto, incluyendo los trminos de referencia de su
investigacin e indicando la metodologa que utilizara y los resultados que pueden lograrse
para incorporarlos en el flujo de caja.
Material complementario
Ejercicios recomendados del texto complementario: Jos Manuel Sapag, Evaluacin de proyec-
tos, gua de ejercicios, problemas y soluciones, McGraw-Hill, 3a. ed., 2007:
16. Compra de insumos, 17. Metales S.A., 27. Soda S.A., 28. Central termoelctrica, 29. Sis-
temas de grabacin digital, 30. Elaboracin de concentrado de pasta de tomate, 33. Emsan,
34. Traslado de planta, 37. Centro virtual, 41. Herencia, 42. Marketing Technology, 43.
Toprint, 45. Agua destilada, 46. Vertiente natural Los Manantiales, 47. Dr. Pepper, 48. Cen-
tro de mantenimiento areo, 49. Campos de hielo, 50. Fbrica de neumticos, 51. S&F, 52.
Transporte ferroviario, 54. Extraccin de arena, 61. Ferrocarriles del sur, 63. Granja educa-
tiva