Organismo Promotor

PROESA tiene dentro de sus principales

objetivos la promocin de las exportaciones de
bienes y servicios producidos en El Salvador, a
fin de impulsar el crecimiento econmico, la
diversificacin de oferta exportable y la
generacin de ms y mejores oportunidades de
empleo en el pas.
 Principales reas de atencin a nuestros clientes

Identificamos Gerencia de
Informacin Inteligencia
Estratgica
de los mercados De Mercados

Adecuamos los
Promovemos la
Gerencia Gerencia de productos a
Oferta exportable
Las exigencias
en los mercados Promocin Desarrollo Del mercado
de inters
Comercial Exportador
 Servicios brindados
Estadsticas de comercio exterior.
Barreras arancelarias y no arancelarias.
Diagnstico de potencial exportador.
Clculo del precio de exportacin, logstica y transporte.
Estrategias de acceso a mercado.
Eventos de promocin comercial.

Muchos de estos servicios pueden ser brindados

a travs de un acompaamiento personalizado.
Qu es el Programa?
Qu es el Programa

Un programa diseado con un enfoque prctico que le permite a las

empresas participantes obtener de primera mano: informacin de
mercados, capacitacin, asistencia tcnica y acompaamiento en los
esfuerzos de promocin comercial.
Orientado a mercados pre-seleccionados y diseado con el
propsito de apoyar a empresas a realizar su primera exportacin.
Mercados seleccionados 2016
 Plan piloto mercado E.E.U.U.
Requerimientos especficos del mercado.
Mercado para aquellos productos con alta produccin
en Centroamrica (caf, miel y tnicos).
 Componentes
del programa
1 2 3
Curso intensivo
Informacin de formacin en
Diagnstico
de mercado comercio exterior

4 5
Acompaamiento
y Plan de Visita al
exportacin mercado
 Curso intensivo

Qu investigamos? 1 Informacin
de mercado 2 Diagnstico
3 de formacin en
comercio exterior

4 Plan de exportacin 5
Acompaamiento y Visita al
mercado

Panorama de mercado
Tamao del mercado
Anlisis de la demanda
Anlisis de oferta
Canales de distribucin
Informacin de acceso al mercado
 Curso intensivo

Cmo investigamos? 1
Informacin
de mercado 2 Diagnstico
3 de formacin en
comercio exterior

4 Acompaamiento y
Plan de exportacin 5 Visita al
mercado
 Curso intensivo

Qu resultado 1
de formacin en
Informacin
de mercado 2 Diagnstico
3 comercio exterior

obtenemos? 4 5
Acompaamiento y Visita al
Plan de exportacin mercado
Componentes del programa

1 Informacin
de mercado
2 Diagnstico 3
Curso intensivo
de formacin en
comercio exterior

4 Acompaamiento y
Plan de exportacin 5 Visita al
mercado
 Curso intensivo

Evaluamos el 1 Informacin
de mercado 2 Diagnstico 3 de formacin en
comercio exterior

potencial exportador 4 Acompaamiento y

Plan de
exportacin
5 Visita al
mercado

Entrevista con el especialista

sectorial de PROESA
Componentes del programa

1 Informacin
de mercado 2 Diagnstico 3 Curso intensivo
de formacin en
comercio exterior

4 5
Acompaamiento
y Plan de Visita al
exportacin mercado
 Curso intensivo

Para empresas 1 2 3
Informacin de formacin en
de mercado Diagnstico comercio exterior

productoras de bienes 4 Acompaamiento y

Plan de exportacin 5 Visita al
mercado

El curso intensivo de formacin se compone de los siguientes mdulos :

I. La empresa, los elementos a considerar para exportar

II. Seleccionando el mercado de exportacin

III. Adecuando el producto al mercado internacional

IV. Logstica de exportacin, la distribucin de los productos

V. Instituciones e instrumentos de apoyo para la exportacin

VI. Mdulo sectorial especializado

 Curso intensivo

Para empresas 1 2 Informacin

de mercado Diagnstico 3 de formacin en
comercio exterior

proveedoras de servicios 4 Acompaamiento y

Plan de exportacin 5 Visita al
mercado

El curso intensivo de formacin se compone de los siguientes mdulos:

I. El xito en la exportacin de servicios y Desarrollo de mercados.

II. La mercadotecnia relacional y cmo establecer credibilidad.

III. Desarrollando redes de contactos y aliados estratgicos.

IV. Internet e Innovacin.

V. Acceso y penetracin de mercados.

VI. Instituciones e instrumentos de apoyo para la exportacin.

 Componentes del programa

1 3
Curso intensivo
Informacin
de mercado 2 Diagnstico
de formacin en
comercio exterior

4 Acompaamiento y
Plan de exportacin 5 Visita al
mercado
 Curso intensivo

1 Informacin
de mercado 2 Diagnstico
3 de formacin en
comercio exterior

Acompaamiento
4 y Plan de
exportacin
5 Visita al
mercado

1. Perfil de la empresa
2. Definicin de la capacidad exportadora
3. Anlisis del producto
4. Anlisis del mercado objetivo
5. Marketing mix previsto
6. Proyecciones Financieras
7. Planificacin
 Componentes del programa

1 2 3
Curso intensivo
Informacin de formacin en
Diagnstico
de mercado comercio exterior

4 Acompaamiento y
Plan de exportacin 5 Visita al
mercado
 Curso intensivo

1 Informacin
de mercado 2 Diagnstico 3 de formacin en
comercio exterior

4 Acompaamiento y
Plan de exportacin 5 Visita al
mercado

Se organizan misiones comerciales a cada destino para sostener

reuniones de negocios con clientes potenciales
Resultados de las ediciones 2011 -2014

Cierre Programa Exportar paso a paso ao 2012

Resultados de ediciones 2011 -2014

Empresas en Misiones Montos acumulados

el programa comerciales negociados

275 empresas
177 empresas salvadoreas
275 empresas 1,900 citas de negocio
US$18 millones
Resultados relevantes primera edicin (2015):

38 Mercados abordados:
empresas Guatemala, Honduras y
participantes Nicaragua

32 US$
341
participaciones de 906,912
citas de
empresas en montos
negocios
misiones comerciales negociados
Algunos casos de xito 2011 -2014
EMPRESA DESCRIPCICION DE MERCADO DE
ACTIVIDAD ECONMICA EXPORTACIN

Fabricacin de calzado en
INDUSTRIA DE cuero y sinttico para dama, Nicaragua
CALZADO RICARFELLI caballero y nio.

Laboratorio farmacutico
GRUPO RAZEL especializado en Honduras
multivitamnicos.
Elaboracin de productos
JEQUES gourmet: pestos, jaleas y Estados Unidos
otros similares.

Elaboracin de productos
TRANSFERENCIAS lcteos para la industria Guatemala
TECNOLGICAS (TAISA) alimentaria.
EMPRESA DESCRIPCICION DE MERCADO DE
ACTIVIDAD ECONMICA EXPORTACIN

PAN SAMSIL Elaboracin de productos

de panadera . Guatemala

Elaboracin de productos de
PAN RABE panadera: pan Pita, pizzas, Honduras
JOSEPH pan gyro, entre otros.
Elaboracin de galletas
LICA de arroz bajo la marca Guatemala
Deli rice.
Elaboracin de bebidas
POLHER tpicas como horchata, Guatemala
chocolate y cebada.

Fabricacin de calzado en
GRUPO GW cuero y sinttico para dama, Nicaragua
caballero y nio.
EMPRESA DESCRIPCICION DE MERCADO DE
ACTIVIDAD ECONMICA EXPORTACIN

CCCI Laboratorio de calidad. Guatemala

INFORMATICA MOVIL
Aplicaciones mviles. Guatemala
DE EL SALVADOR

BROKINSA Outsourcing
NETWORK Nicaragua

LA FABRICA Diseo y branding Nicaragua

Testimonios:

Ing. Andr Zelaya, Gerente de Operaciones Grupo Razel

Jorge Daniel Lpez Director General, Imoves

Ing. Karen Jimnez Propietaria, Grupo 8A

(Distribuidora hondurea)