FORO GUIA 12

ANDRES FELIPE TORRES DONCEL

TUTORA
NIDIA CORTES CUBILLOS
Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)
AO LECTIVO 2017
Caso: Grupo Bimbo

Su estrategia de producto est orientada a la adaptacin de sus productos a

los diferentes mercados en los distintos pases donde tiene participacin de
mercado. Si bien es cierto que el grupo Bimbo es uno de las empresas en
bollera ms importantes y maneja una gama de productos de alrededor de
5000 y tiene derecho sobre alrededor de 100 marcas; para que el producto
sea aceptado por los mercados tuvieron que cambiar los nombres debido a
su diferente significado en los diferentes idiomas, los usos y preferencias
de los tipos de productos.
El xito de Bimbo en EE.UU se debe a que, primero se orientaron a un
mercado donde se podran desenvolver como fue el este de EE.UU,
realizando una Inversin Extranjera Directa al comprar instalaciones de
produccin y desde ah desarrollar todo un canal de distribucin. Otro fue el
de estudiar las caractersticas de los consumidores, y de esa manera
desarrollar los productos necesarios para los gustos de los consumidores,
desarrollo productos para cada tipo de preferencia, como productos, para la
lonchera, productos con recetas, productos crujientes, productos dietticos
light, etc.

El xito en Amrica latina se debe a los gustos y preferencias similares o iguales

en los pases. Estudio los gustos en los pases y el consumo de pan en los pases,
despus se aventur a buscar el punto de distribucin en Amrica latina, siendo
elegida Per, por sus bajos costos de produccin y por las condiciones favorables
a la produccin.

Su insercin en china se dio a travs de comprar a Pan Rico, adapto sus sistema
de distribucin dependiendo de la geografa, modifico el nombre de su producto
para que se entendiera adecuadamente y no tuviera un impacto negativo.

Estratega de producto innovador saludables.

Estrategia de marca establecen relaciones a largo plazo con el consumidor.

Estrategia de penetracin ganar cada da ms consumidores.

Estrategia incrementacin de mrgenes la eficiencia para crear valor.

Estrategia de adquisicin nuevas oportunidades de crecimiento.

Estrategia de gestin de talento logstico identifica nuevas oportunidades

de crecimiento.
 Pero las posibilidades de crecer en Espaa no slo han surgido en torno a
su antigua filial. Servitje reconoce que la principal competidora de Bimbo
Espaa nos ofreci sus activos, pero no quisimos comprarlos porque era
perder definitivamente Bimbo. Segn Alimarket, en el mercado domstico,
el liderazgo del negocio de pan de molde lo tiene Bimbo Espaa, con el
57% del pastel, seguido de Pan rico, con el 16,5%, compaa que acaba de
ser adquirida por la sociedad de capital riesgo Apax.
De momento, la compaa mexicana explora nuevas vas de crecimiento en
Europa, donde su presencia se limita a una planta en la Repblica Checa. El resto
de sus 72 fbricas y cuatro comercializadoras se extienden por el continente
americano. En total, Grupo Bimbo est presente en 14 pases donde trabajan
75.000 personas para producir ms de 4.500 productos entre pan de molde,
pasteles, galletas, chocolate, tortillas de maz, aperitivos salados, golosinas...de
ms de un centenar de marcas. Una flota de 29.000 vehculos los transporta a
ms de 1,3 millones de puntos de venta.