TAREA M8

Estimado estudiante, es momento de aplicar lo aprendido:

1. Presenta dos empresas, locales o internacionales, para cada tipo de estrategia genrica,
con sus respectivos objetivos generales o especficos.
2. Presenta una breve resea sobre Michael Porter.

Diseo de objetivos y estrategias

1. El liderazgo general en costos

1.1. Wal-Mart

Sam Walton abri su primera tienda Walmart en Rogers, Arkansas en 1962; e introdujo
una frmula exitosa para el comercio minorista que impactara la vida de millones de
personas en el mundo. Walmart es una empresa dedicada al sector comercio.

La empresa ayud a impulsar la productividad de Estados Unidos, adems acelero la

tendencia de fabricar productos en Asia y elimin del mercado a miles de pequeas
empresas minoristas.

Wal-Mart logr el xito debido a su estrategia de precios bajos para atraer clientes.
Esta empresa ofrecer productos a un precio ms barato que sus competidores de forma
coherente, en lugar de depender de las ventas. Wal-Mart es capaz de lograr esto debido
a su gran escala y la cadena de suministro eficiente. Los productos de origen desde los
ms econmicos proveedores nacionales y los bajos salarios de los mercados
extranjeros. Esto permite a la empresa vender sus productos a precios bajos y sacar
ganancias estrechas a un volumen alto.

Objetivos Generales:

Brindar un servicio al menor costo posible cumplimento plenamente con las

necesidades del cliente

Ofrecer costos ms bajos que la competencia

1.2. IKEA

La idea de negocio de IKEA es ofrecer productos a precios bajos con la intencin de

que todo mundo pueda acceder a productos para la decoracin del hogar con
excelentes diseos

IKEA es una empresa que revolucion la industria del mueble ofreciendo muebles
baratos. Esta empresa es capaz de mantener sus precios bajos a travs de la

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 subcontratacin de sus productos en pases de salarios bajos y ofreciendo un nivel muy
bsico de servicio. Ikea no montan o entrega los muebles, los clientes deben recoger
los muebles en el almacn y montarlos en casa ellos mismos. Si bien esto es menos
conveniente que los minoristas tradicionales, permite a Ikea ofrecer precios ms bajos
que atraen a los clientes.

Objetivos Generales:
ser el lder de la decoracin en casa con los precios ms bajos
Ampliar la gama de productos

Objetivos especficos:

Mejorar la eficiencia energtica de sus instalaciones en al menos un 20%

2. La diferenciacin

2.1. Apple

Es una empresa multinacional estadounidense que disea y produce equipos

electrnicos y software. Apple ha conseguido que su pblico asocie su marca con
equipos de alto rendimiento y con lo ms avanzado del diseo. Las personas
encuentran sus productos, al mismo tiempo, tiles y bellos. A pesar de que el precio de
muchos es superior a los de la competencia, esta conquista ha significado que Apple se
mantenga en los primeros lugares de venta a nivel mundial.

Objetivos Generales:

Aumentar las ventas

Captar la atencin de ms clientes
Eliminar la necesidad de nuevos productos

2.2. TP-LINK

Fundada en 1996, TP-Link se ha convertido en uno de los principales proveedores

mundiales de productos de red SOHO y SMB, que ofrece soluciones innovadoras y es
proveedor de productos WLAN, TP-Link abastece a ms de 120 pases, sirviendo a
decenas de millones de consumidores en todo el mundo.

Objetivos Generales:

Convertirse en uno de los 3 principales proveedores de redes en el mundo

Suministrar productos de la mxima calidad a precios competitivos
Ingresas a nuevos mercados

Objetivos especficos:

Aumentar la cuota de mercado en un 10%

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3. El enfoque

3.1. ZARA

Zara fue fundada en 1975 por Amancio Ortega, un modesto empresario gallego que se
decidi a ampliar su pequea fbrica de Arteixo abriendo una tienda en La Corua.
Desde aquel momento Zara se fue convirtiendo en un referente de la moda joven
espaola hasta llegar a ser la marca ms famosa. Dicha empresa es una de las
principales empresas de moda internacional. Pertenece a Inditex, uno de los mayores
grupos de distribucin del mundo. La empresa Zara est dirigido a familias jvenes de
clase media que buscan las ltimas tendencias y calidad a buen precio.

La tienda de ropa Zara se ha convertido en una de las ms grandes e importantes del

mundo gracias a su combinacin de sofisticacin en las prendas y precios accesibles.

Objetivos Generales:

Aumentar la rentabilidad de la empresa

Reducir los costos de produccin

3.2. KODAK

Es una compaa de tecnologa enfocada en imgenes. Desde su aparicin, Kodak lider

el desarrollo comercial de la fotografa. Gracias a innovaciones tecnolgicas que
gozaron de ciclos de vida extensos, Kodak disfrut durante 130 aos de una posicin
envidiable en el mercado. Un lder con todas las de la ley, casi un monopolio (70% de
cuota de mercado en los aos 90) que le permiti emplear una estrategia orientada a
la alta rentabilidad.

Hoy en da, tras un lapso de crisis econmica, decidi orientar su negocio hacia la
fotografa digital, en un intento por surgir nuevamente como el grande de la fotografa
que alguna vez fue.

Objetivos Generales:

Lderes mundiales en imgenes

Aumentar la captacin del negocio digital
Expandir los servicios de imgenes digitales

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2. Presenta una breve resea sobre Michael Porter.

MICHAEL PORTER

Nacido en 1947 en los Estados Unidos, Michael Porter es un economista estadounidense

ampliamente galardonado y considerado como el padre de la estrategia competitiva. Tiene
formacin en ingeniera mecnica y aeroespacial, MBA (Master in Business Administracin) y
Doctor en Economa Empresarial en la prestigiosa Universidad de Harvard. En la actualidad, es
profesor en la escuela de negocios de Harvard y tambin es el director del Instituto para la
Estrategia y Competitividad.

Es una autoridad lder en estrategia competitiva, la competitividad y desarrollo econmico de

las naciones, estados y regiones, as como de la aplicacin de principios de competitividad a
problemas sociales tales como cuidado de salud, el medio ambiente y responsabilidad
corporativa.

Por otro lado, public su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco aos de
trabajo en investigacin industrial y que marc en su momento un hito en la conceptualizacin
y prctica en el anlisis de las industrias y de los competidores.

Porter, tambin tuvo otra aportacin relevante que ha hecho al mbito del Management y la
Estrategia, el cual es: El Modelo de las Cinco Fuerzas, as mismo, describi la estrategia
competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posicin
defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las tres fuerzas
competitivas que el autor indic como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia
que rodeaba a una empresa y qu como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento
sobre la inversin.

Las estrategias genricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas que
tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa. Estas estrategias
propuestas por Michael Porter buscan obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea
a travs del liderazgo en costos, la diferenciacin o el enfoque.

El Profesor es autor de 18 libros y ms de 125 artculos, en definitiva, Michael Porter es uno de

los mejores economistas de la historia y, con sus contribuciones, ha permitido establecer las
bases de la estrategia y gestin organizacional en las empresas.

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