UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE INGENIERA EN SISTEMAS, ELECTRNICA E INDUSTRIAL

PERODO ACADMICO: Octubre 2017- Enero 2018

ADMINISTRACIN DE LA PRODUCCIN

Ma. ngeles Maldonado Beltrn

7mo Industrial
11/10/17

Tema: El Arte de la Guerra

Con ms de quinientos mil aos, el arte de la guerra escrito por Sun Tzu, es considerado uno de los
mejores libros de estrategia de la historia, debido a su gran adaptabilidad a otros campos fuera del
blico, como es el de la planeacin estratgica de empresas en busca de un mejor posicionamiento
de mercado y un mejor desempeo organizacional. Sun Tzu nos plantea trece principios bsicos que
todo lder o general de guerra, como l presenta en su escrito, debe conocer para triunfar sobre el
enemigo, aprovechar sus debilidades y las oportunidades que se presenten, as mismo describe los
escenarios que representan peligros innecesarios que pueden ser evitados por el bien general del
ejrcito.

El primer principio habla sobre la evaluacin, tanto como de uno mismo como del adversario.
Conocerse a uno mismo es solamente la mitad del trabajo, para competir y ser mejor y ms fuerte
que la competencia hay que conocerla, sus fortalezas, que sern evitadas, y debilidades, que sern
aprovechadas, para de esta manera poder aprovechar nuestras propias caractersticas en conjunto
con las del enemigo y poder salir victoriosos del enfrentamiento, sin desperdicios de recursos tanto
fsicos como humanos. Comparando esto con el mbito organizacional, esta evaluacin se puede
ligar con el anlisis FODA, donde se exponen aspectos de fortalezas y debilidades de la empresa y
oportunidades que la competencia presenta as como las amenazas que representan para la
empresa.

El segundo principio habla sobre la iniciacin de las acciones, el mantener una campaa de ataque
activa durante mucho tiempo puede resultar contraproducente debido al desgaste de los soldados
y su general, tanto fsico como emocional, y de recursos; lo cual inevitablemente terminar
empobreciendo a su pas que tendr que compensar todos estos gastos. Como general este tipo de
prcticas deben ser evitadas ya que se puede llegar al punto donde incluso su autoridad se vaya
desvaneciendo entre sus subordinados. Para poder desempear una campaa con xito es lo mejor
tomar los alimentos de los enemigos, de manera que se pueda tener un ejrcito fuerte y pueda
mantener econmicamente estable a su estado.

El tercer y cuarto principio llevan cierto parecido, estos nos habla sobre las proposiciones de la
victoria y derrota y la medida en la disposicin de los medios, respectivamente. Estos captulos nos
recuerdan cmo influye el autoconocimiento y la evaluacin del estado y las caractersticas del
adversario, dentro de las decisiones que sern tomadas en cuanta a atacar o mantenerse inactivo
hasta que el ejrcito haya alcanzado un mejor nivel y el enemigo muestre ms de sus debilidades.
No es quien ataca primero el que gane la batalla, sino quien mejor se encuentre preparado para la
misma. La planificacin estratgica dentro de la industria es fundamental para el buen desempeo
de la misma, funciona de la misma manera como nos describe Sun Tzu en la guerra, no se trata de
entrar a batalla para intentar ganarla despus, sino de tener la estrategia adecuada que permite
ganarla, incluso antes del enfrentamiento.
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En el quinto principio tenemos a la firmeza como principio de un buen general de guerra, donde se
tiene a la organizacin como pilar fundamental para lograr una percepcin entre sus soldados de
fuerza y poder sobre el enemigo y as lograr un efecto de piedras arrojadas sobre huevos como lo
describe el general Sun Tzu. El orden, el valor y la fuerza definirn al ejrcito ganador, solo en ese
punto se podr aparentar el desorden, cobarda y debilidad que le convertirn en el perdedor del
enfrentamiento.

En los captulos seis, siete y ocho del libro, Sun Tzu nos menciona los principios sobre lo lleno y lo
vaco, el enfrentamiento directo e indirecto y los nueve cambios respectivamente. En estos captulos
el general chino nos indica cmo identificar y aprovechar los vacos del enemigo, mientras se evita
sus llenos; todo esto hablando de su defensa, es por esto que se debe conocer tambin el terreno
en el que se llevar a cabo la batalla, lo que nos lleva al captulo siete, donde explica como el ser
anfitrin nos pone en ventaja sobre el enemigo, si este decide iniciar el combate en un terreno
donde que el ejrcito ha estado esperndole, acumulando fuerza mientras los otros se debilitan. En
cuanto a los nueve cambios planteados por Sun Tzu estos se dirigen ms hacia el objetivo de tener
un general comprometido, que acte de acuerdo a las circunstancias, racional, realista y en pleno
control de sus emociones, en fin un estratega de tiempo completo.

En los captulos nueve, diez y once se reducen al terreno de combate, como distribuirse sobre l,
aprovechar sus caractersticas hostiles y usarlas contra el enemigo, para lo cual el ejrcito debe
saber identificar el tipo de territorio en el que se encuentra y cul es la manera ms adecuada de
comportarse en el mismo para evitar arriesgar su vida de manera innecesaria o en su defecto para
luchar con todas sus fuerzas ya que no habr ms salida, de esta manera los soldados tienen un solo
fin, el de sobrevivir, y por ende darn todo de s mismos para que esto suceda.

Sobre el arte de atacar con fuego y la concordancia y discordancia, son los ltimos captulos del Arte
de la Guerra, el principio doce habla sobre cmo el usar el fuego como arma puede ser muy eficaz,
sabindolo utilizar como se debe y no solo en forma de ataque, sino tambin como defensa;
recordando que el uso de armas debe ser el ltimo recurso. En el ltimo captulo Sun Tzu habla
sobre aprovechar la inteligencia de sus subordinados y convertirlos en espas que obtendrn toda
la informacin del adversario necesaria desde el primero de sus principios y fundamental para la
elaboracin de la estrategia. En el mundo organizacional se puede identificar al gerente en el papel
del general, los soldados como empleados y al pas que defienden como la empresa misma.