MARKETING POLTICO

I. INTRODUCCIN

En el presente trabajo se realizar un anlisis de lo que es marketing poltico, explicando su

importancia en el tiempo y como este es aplicado a lo largo de la historia. Este campo es

multidisciplinario, se compone de la Imagen Pblica, la Comunicacin Poltica, la Psicologa,

la Aritmtica, la Ciencia Poltica, el Derecho Constitucional y Administrativo, entre muchas

otras disciplinas que secundan el desarrollo de esta rama del Marketing. El marketing por su

parte, persuade a un grupo determinado de personas, pero en poltica este intentar vender

una idea que acepte la sociedad. Por esto, se apoya en la psicologa social para investigar

sobre el comportamiento del votante, para as generar mejores atributos en el producto

poltico para su mayor consumo.

Entonces, quin es el consumidor poltico? El votante se ha ido convirtiendo en un

consumidor poltico para el cual la clave no es slo cmo y a quin vota, sino la globalidad

de su actitud hacia los polticos y la poltica, cul es su demanda, cmo quiere involucrarse,

cmo cuestiona su autoridad, cmo quiere ser consultado y cmo quiere comprobar que los

polticos le dan lo que le prometen. La clave para ello es la combinacin adecuada de dos

disciplinas, el marketing y la poltica, para tratar al votante como una mezcla de ciudadano y

consumidor, a lo que se llama consumidor poltico.

ltimamente, la actitud de los votantes hacia las lites polticas se ha vuelto mucho menos

predecible y ms consumista. Adems, la propia naturaleza de la arena poltica se ha visto

alterada por cambios tales como la llegada y creciente importancia de las telecomunicaciones.

Es por ello que el mercado poltico, que incluye cada uno de los aspectos de un candidato,

partido o gobierno, ha sufrido una dramtica redefinicin en funcin de todos los aspectos

relacionados al comportamiento de unos votantes que hoy en da estn expuestos a una

cantidad de informacin significativamente ms alta de la que haba antes. De ah la

importancia de su estudio y cmo puede influir en los resultados polticos. A continuacin,

presentaremos el anlisis detallado.

II. JUSTIFICACIN

Justificacin Social

El marketing poltico al hacer uso de esta herramienta necesaria y la vez peligrosa, hablando

ms especficamente del marketing electoral existen tres involucrados principalmente los

partidos polticos, la oposicin y los ciudadanos. Este es utilizado con el fin de informar a los

ciudadanos sobre la oferta del candidato y sobre sus lneas de accin. El principal objetivo

social especficamente es el de la legitimacin de lo que se quiere hacer y de lo que

eventualmente se har desarrollar en un mbito democrtico.

Justificacin Econmica

La aplicacin de tcnicas de marketing poltico es muy utilizado en la formacin de Estados

de tipo centralizado, pero el uso de ste como demagogia para alcanzar el poder puede

ocultar ideologas econmicas que generan expectativas acerca de cmo puede modificarse la

economa con esta demagogia. Tales expectativas pueden verse reflejadas en las variaciones

del crecimiento econmico, el desempleo y la inflacin a causa de cambios en las

expectativas del salario nominal, precios, y tasas de inters. Por otro lado, las ideologas

sujetas a partidos polticos pueden, en muchos casos, llegar al poder gracias al marketing

poltico y modificar de forma deliberada las polticas pblicas; alterando as, la distribucin

de recursos o bienes pblicos en la economa. Cabe recordar que alterar las expectativas

puede ser muy peligroso en una economa ya que este puede causar desequilibrios en el

mercado fiscal, monetario y laboral produciendo excesos de produccin, desempleo e

inflacin de forma simultnea, hasta que la economa se vuelve a reajustar en el largo plazo.

Justificacin Poltica
Se tiene la mala percepcin de que el marketing aplicado a la poltica se limita a comunicar

una idea.

Se piensa que la poltica debera dar ms importancia al valor

que al poder desde una perspectiva moral.

El mercado poltico es mucho ms complejo, puesto que hay

demandas mucho ms complicadas y conflictivas.

El producto poltico es, como veremos ms adelante, intangible

y mucho ms difcil de comprender y crear.

En poltica los productos tienen un valor simblico y slo hay

un determinado rango disponible.

El consumidor slo apoya un producto mientras rechaza todos

los dems.

La fuerza productiva est principalmente compuesta por voluntarios

no remunerados.

El mercado poltico no siempre sabe lo que quiere.

La poltica tiene que vrselas con ideologas, no slo con gustos

y disgustos sobre las marcas.

Hacer la entrega de lo prometido no es tan fcil, ni siempre

depende exclusivamente de quienes prometen.

Y en definitiva, la poltica es una actividad de mucho ms largo

plazo que el mero marketing empresarial.

Y es que as como hay notables diferencias entre las disciplinas del

marketing y la poltica, hay tambin enormes similitudes al ms bsico

nivel conceptual: el objetivo de entender cmo una organizacin

o lite acta con relacin a su mercado y viceversa. Algo que ya fue

argido en los aos sesenta por grandes acadmicos como Kotler y

Levy, que dejaron claro que el marketing previamente confinado al

comercio y las organizaciones empresariales poda hacerse extensivo

a todo tipo de instituciones, incluyendo las no orientadas al beneficio

como las de caridad, estatales y el propio sector pblico. Apartir

de estos planteamientos, abundaron las investigaciones sobre cmo

aplicar el marketing a un espectro cada vez ms amplio de instituciones,

incluidas las polticas.

Estas investigaciones no tardaron en identificar cmo para el xito

del marketing poltico no bastaba con aplicar las reglas de comercializacin (las famosas

cuatro p deMcCarthy: producto, precio, plaza

y promocin) empresarial a la arena poltica, sino que haba que propiciar

un matrimonio entre el marketing y una disciplina ms antigua

incluso que ste, las ciencias polticas: el marketing poltico no puede

ser simplemente el resultado de imponer conceptos empresariales,

sino de adaptarlos a la luz de los estudios previos sobre excelencia

poltica.

Desde esa ptica Butler and Collins definen los principios clave del

marketing poltico:

Aplica los conceptos marketinianos al comportamiento global de

la institucin poltica, no nicamente a la comunicacin; no slo

se debe centrar en cmo desarrollar las campaas electorales,

sino en lo que se va a tratar de vender en esas campaas, es decir,

en la propia definicin del producto poltico, no slo en cmose

publicita el mismo.

Debe suponer un anlisis marketiniano permanente de todo el

ciclo electoral, desde su principio hasta su fin, no slo del breve

lapso de la campaa electoral.

Debe ser aplicado a todas las instancias del partido, desde sus

lderes hasta todo el aparato organizativo, pasando por el personal,

los miembros, los activistas, los candidatos e incluso los smbolos

y las actividades desarrolladas.

Han de usarse conceptos de marketing, no slo tcnicas; es decir,

orientacin de ventas o construccin de producto, no slo aunque

tambin target marketing, marketing directo o inteligencia

de marketing.

Ha de adaptar la teora marketinina a la naturaleza diferencial de la

poltica deunamaneraflexible, utilizando conceptos de marketing

paracomprenderlamejoryaadirlos a loqueyasabemosdenuestra

experiencia poltica, nunca tratando de forzar los conceptos marketinianos

para moldearlos como sea, incluso en casos en los que

la experiencia emprica nos advierte de que no tienen sentido.

Han de conseguirse y la gestin del cambio nunca es fcil cambios

de comportamiento en toda la estructura del partido: desde

los grupos de inters, hasta los miembros que estn en el poder

en determinados emplazamientos, pasando por los que se encuentran

en la oposicin.

Y es que el marketing poltico debe centrarse a da de hoy en el comportamiento

con respecto a los potenciales electores de polticos, partidos

y gobiernos y no en cmo comunicar ese comportamiento. No

se debe restringir slo a la comunicacin, las relaciones pblicas o la

gestin de campaas, sino que debe ser todo eso y mucho ms: los

partidos deben actuar dentro de las limitaciones de la realidad poltica

como empresas, usando la inteligencia de marketing para definir

y disear el producto poltico que ofrecen, volvindose votante-cntricos

(igual que las firmas evolucionaron del producto-centrismo al

cliente-centrismo) para enfocarse ms en el ROI (Return On Investment,

retorno de la inversin) de los votos.

Si lo que buscamos es una definicin acadmica de marketing poltico

quiz la ms acertada sea la de Hughes y Dann: es una funcin de comunicacin

organizacional basada en un conjunto de procesos

debidamente adaptada de la empresa a la arena poltica, para crear,

comunicar y cumplir promesas de valor a los clientes (votantes) y para

gestionar las relaciones con esos clientes de forma que se obtenga

beneficio para la organizacin poltica y sus stakeholders.

En negocios, el objetivo del marketing es contribuir al aumento

del beneficio empresarial; pero cul es el objetivo del marketing

poltico? La respuesta ms obvia parece ser la de conseguir la eleccin

o reeleccin, pero normalmente suele haber objetivos adicionales

que en ocasiones pueden resultar de igual importancia o incluso superior:

Cambiar la agenda en los medios o la esfera pblica.

Ganar el apoyo de nuevos segmentos de mercado.

Llegar a una coalicin con quien est en el gobierno.

 Incrementar el nmero de activistas o voluntarios.

Hacer avanzar una determinada ideologa.

Conseguir que se apruebe una determinada enmienda o resolucin.

Adquirir mayor peso especfico como fuerza de oposicin.

Los objetivos de mayor importancia de entre los anteriores variarn

de un sistema poltico o de un pas a otro y dependern de muchas

variables, como el partido en concreto, su filosofa, sus recursos, su

ambiente electoral, las reglas del mercado poltico en cuestin y su

tamao. As los grandes partidos se centrarn en conseguir la suficiente

cuota de mercado para acceder al poder, mientras que los minoritarios

lo harn en intentar influenciar el debate para su beneficio.

Para alcanzar estos objetivos sean los que sean en cada caso de la

mano del marketing poltico, no se trata de seleccionar uno o dos

conceptos de marketing y aplicarlos de forma aislada, sino de desarrollar

un marco de actividades interrelacionadas con las que el partido

y los candidatos se sientan cmodos e identificados y que les

permitan centrarse tanto como sea posible en los votantes ms probables.

Hablamos, por ejemplo, de customer management, comporta-

miento del consumidor, competition management, relationship management,

desarrollo de producto, ciclo de vida de producto, relaciones

pblicas, internal marketing, e-marketing e integrated marketing communication,

conceptos todos que revisaremos en las prximas pginas.

As el internal marketing puede ayudarnos en la seleccin de voluntarios

y candidatos; el desarrollo de producto puede ayudarnos a refinar

nuestra ideologa; el comportamiento del consumidor, a descubrir

bolsas no explotadas de potenciales votantes; el competition management,

a definir lneas de comunicacin diferenciales o complementarias

con nuestros opositores que nos permitan robarles votos; o el

anlisis del ciclo de vida del producto, a la renovacin del partido Y

todo ello nos permitir tener ms posibilidades de alcanzar nuestro

objetivo primigenio, que en muchas ocasiones ser, efectivamente,

ganar las elecciones.

Pero no queremos cerrar esta definicin de marketing poltico sin

dejar claro que el marketing no slo el poltico trata mucho ms de

pensar que de hacer, por lo que vamos a terminar este captulo con

los aspectos ms reflexivos del mismo, dejando para los prximos los

ms operacionales; y estos aspectos reflexivos iniciales son fundamentalmente

tres: el producto poltico, la identificacin y segmentacin

del mercado de votantes y la inteligencia de marketing aplicada a la

poltica; a ellos se dedican tres de los siguientes cuatro apartados de

este captulo que aterrizan en lo que debe ser la filosofa de marketing

que ha de seguir el partido o candidato; pero antes de llegar a ellos,

vamos a dedicar el siguiente a profundizar en un detallado desarrollo

del modelo de marketing poltico, tanto desde el punto de vista del

partido como desde el del candidato.

III. OBJETIVOS

Objetivo General
 1. Conocer la correcta aplicacin del marketing poltico en situaciones cotidianas que se

viven en el sector pblico.

Objetivos Especficos

1. Reconocer las bases tericas del marketing poltico por acciones y toma de

decisiones.

2. Conocer los movimientos polticos que aplicaron marketing para generar influencia.

3. Entender sobre la aplicacin del marketing poltico en el sector pblico.

IV. MARCO TERICO

Marco Conceptual

Para definir el concepto de marketing poltico, debemos empezar describiendo lo que es

marketing. Philip Kotler (1980) define marketing como la actividad humana dirigida a la

satisfaccin de las necesidades y deseos a travs de un proceso de intercambio. Para Mauss

(1974), este proceso de intercambio representa un hecho totalmente social. De esta manera,

apoyndose en la Teora de la Reciprocidad que nace de la Antropologa, se puede entender

que este proceso se trata de un principio de la vida humana. Por tanto, si el proceso de

intercambio se enfoca en satisfacer necesidades y deseos de las personas, entonces las

tcnicas del marketing pueden aplicarse no solo al rea comercial, sino tambin a lo que es la

vida social. Es as que se puede hablar de marketing poltico.

Existen muchos criterios para concretar el concepto de marketing poltico, sin embargo, es

necesario primero describir lo que es comunicacin poltica, ya que en su momento las

tcnicas de investigacin y publicidad fueron incorporadas a la misma para dar inicio a este

criterio. La comunicacin poltica es un intercambio de informacin, ideas y actitudes sobre

asuntos pblicos entre polticos, periodistas y la opinin pblica. Es as, que se puede definir
marketing poltico como las tcnicas y herramientas que utiliza en conjunto un partido

poltico junto con su lder, para transmitir a los electores informacin sobre sus ideas. El

principal objetivo de los partidos ser influenciar las actitudes y conductas ciudadanas a favor

de unas ideas, programas y actuaciones (Gmez, 2015).

En busca de lograr esa persuasin, los partidos polticos desarrollan las llamadas campaas

polticas o campaa electorales, que se trata del conjunto de acciones que se desarrolla para

influir en la decisin de los votantes en una eleccin. Pueden llevarse a cabo por la sociedad

civil, asociaciones, organizaciones no gubernamentales o los mismos partidos polticos. La

tecnologa tambin le ha sido muy til a los partidos porque llega a ampliar sus estrategias de

campaa, de esa manera nace la campaa poltica interactiva, que hace uso del internet y las

redes sociales para dar a conocer la propuesta a ms votantes potenciales, dando paso a un

nuevo trmino, el marketing poltico 2.0. Este bsicamente, trata de utilizar las bases del

mismo marketing polticos a diferencia de que centra sus estrategias en difundirse por medios

electrnicos.

Otra herramienta de persuasin es el discurso poltico. La poltica en general es una actividad

que hace ejercicio del poder, por lo que un discurso poltico no solo trata de comunicar un

mensaje, sino que escruta el hacer reconocer un mensaje de autoridad. Es de esta manera que

el lder busca imponer una idea, la cual llegue a aceptarse y sea defendida por el oyente. En

este sentido, el lder es un actor importante. Un lder se define principalmente por la

influencia que puede llegar a tener una persona sobre un grupo ms grande de personas. De

ah su importancia en el marketing poltico, ya que mientras ms capacidades tenga la

persona para persuadir a otras sobre un mensaje, mayor ser su xito.

El discurso se caracteriza principalmente por comunicar ideas. Muchas veces estas ideas son

nombradas como creencias, pero para Van Dijk (2003) estas se tratan de ideologas. Un
discurso hoy en da se encuentra muy relacionado con las mismas. Desde la poltica, una

ideologa no es nada ms que el conjunto de ideas propias de un grupo poltico.

Se debe conocer tambin sobre el programa de gobierno, ya que este es el plan de trabajo

estratgico propuesto por el partido, para cumplir en la gestin de gobernante despus de ser

electo, donde se establecern las polticas pblicas que se utilizaran para dirigir las acciones

del gobierno.

Finalmente, dentro del marketing poltico existen dos categoras, las cuales se dan segn el

momento en el que se encuentra el partido poltico y el objetivo que persigue en ese

momento. Es as que se encuentran el marketing electoral y el marketing de gobierno. El

marketing electoral se refiere a las actividades necesarias que se desarrollan para presentar a

los candidatos de los partidos polticos, as como tambin las estrategias utilizadas para

comunicarse con los posibles electores sobre las caractersticas del partido y el lder

representante. Este se aplica durante los procesos electorales, por lo que normalmente son

planes de corto o medio plazo y se enfoca bsicamente en los resultados electorales. Por otro

lado, el marketing de gobierno son las actividades organizadas una vez asumido el gobierno,

dirigindose a cumplir con las propuestas que se plantearon en el proceso electoral. Se aplica

en planes de corto plazo, por la gestin de gobierno que ocupe el lder, y busca mantener la

credibilidad de los electores, as como de los que no lo eligieron en el proceso.

Marco Historico

La poli griega y el imperio Romano fueron expertos en la manipulacin de los signos los

cuales dieron un impulso decisivo al marketing poltico moderno. A mediados del siglo XX

en los Estados Unidos se utiliz por primera vez el trmino Marketing poltico, por Stanley

Kelley para transmitir ideas adecuadas y tener un mayor impacto en los votantes. Sin
embargo, el primer presidente que cont con servicios de una agencia publicitaria (BBDO),

fue Dwigth Eisenhower, la cual se encarg de hacer propaganda a travs de la televisin.

En los aos sesenta Theodore White publica un libro (La Forja de un presidente) el cual entra

a un debate entre JFK y Nixon mediante el cual se genera mucha polmica y surge el

marketing poltico. En las siguientes dcadas Gran Bretaa y Estados Unidos se unieron para

generar una tendencia en el marketing poltico, de esta manera en 1978 el partido

conservador contrato a Staachi&Staachi para hacer una investigacin de mercados, la cual

permiti definir un producto poltico ganador: Margatret Thatcher. En 1980 Ronald Reagan

utiliz la investigacin de mercados, para convertir al antiguo actor en uno de los tres mejores

presidentes americanos. Por ello en 1985 la American Marketing Association, tuvo que

redefinir el concepto de marketing poltico, de tal forma que lo convirti en una disciplina

oficial. Aos despus Bill Clinton supo utilizar el marketing poltico a travs de la televisin

para llegar a los votantes menos interesados. As llegamos al siglo XXI en el que la mayora

de los candidatos empezaron a utilizar el marketing poltico.

Marco Referencial

El marketing poltico podra definirse como un conjunto de tcticas y de tcnicas que

permiten conocer los deseos y necesidades que tiene el mercado electoral, y establecer un

programa ideolgico que le satisfaga ofrecindole un candidato que personalice dicho

programa y al que se apoye e impulse a travs de la publicidad poltica. En la mayora de los

casos se toma al Marketing poltico desde una visin de planificacin estratgica a travs de

las cuatro polticas bsicas: anlisis del mercado electoral, poltica de producto, tcnicas de

venta y publicidad poltica. Se completa con la descripcin de la organizacin funcional de

un departamento de marketing electoral

(https://dialnet.unirioja.es/servlet/libro?codigo=221201)

Los efectos que el consumismo ha tenido sobre la poltica son:

 - Los votantes convertidos en consumidores polticos quieren un producto ms tangible

que retrico.

- Los consumidores polticos quieren una entrega de lo que se les ha prometido, ms

rpida y evidente.

- Los nuevos votantes prefieren la consecucin a la aspiracin, y la eficiencia

pragmtica a los principios morales.

- Los partidos y los polticos necesitan ser capaces de transmitir su capacidad de

gobierno de una forma mucho ms ntida.

- Las promesas polticas han de ser mucho ms realistas y sujetas a costes

presupuestados.

Hay claras ventajas en tratar a los votantes como consumidores polticos; se puede obtener

fcilmente de ellos informacin extremadamente valiosa para el diseo de las campaas y la

identificacin, tanto de opositores como de simpatizantes, sin olvidarnos de las posibilidades

que ofrece de cara a reconectar al gobierno con sus gobernados. Por el contrario las

desventajas son mnimas; a pesar de que se pueda pensar que aprovecharse de que los

votantes son fcilmente influenciables, adolecen de la necesaria experiencia y son muy

manejados por los medios supone una amenaza para la nocin de valores democrticos,

tambin supone acercar a las lites polticas al nivel de la calle, dando voz a colectivos que en

muchas ocasiones no la tenan, y desarrollando propuestas ms a pie de obra.

Los principales cambios que se pudo encontrar son:

- Los votantes son ms crticos con las lites polticas y las instituciones.

- Las bases tradicionales de segmentacin del electorado (como la clase social, la

geografa o el historial familiar) se han ido erosionando, al tiempo que nuevos

segmentos electorales mucho ms complejos se han vuelto predominantes, tales como

 los basados en etnia, raza, estilo de vida, fase vital o logros alcanzados en funcin de

la edad.

- Los medios atraviesan momentos cada vez ms difciles que les han hecho

hiperespecializarce, volverse ms comerciales y resultar mucho ms crticos con las

lites y el poder.

- La televisin y cada vez ms Internet se convierten en los medios de creacin de

opinin ms influyentes con diferencia.

- El comportamiento de los votantes se ha hecho ms impredecible y la volatilidad

electoral se ha exacerbado hasta extremos difciles de imaginar hace slo unos aos:

la fidelidad ideolgica absoluta a un partido es cosa ya slo de los ms mayores,

mientras crece la importancia del voto independiente, que no tiene por qu asociarse

frecuentemente a un partido y para el que un candidato con carisma puede resultar

fcilmente atractivo.

- Los ms jvenes son cada vez ms escpticos con todo lo relacionado con la poltica.

- La accin social, no ya slo poltica, ha cado a sus niveles ms bajos, con cada vez

menos gente interesada en dedicar su tiempo de ocio a nada que no sean ellos mismos.

- Los partidos polticos ya no son equipos de ftbol: el concepto de identificacin con

un partido de por vida por razones histricas familiares (Pap, por qu somos del

Atleti?) ya slo se encuentra en mnimas bolsas poblacionales.

- El nmero de miembros y simpatizantes registrados de todos los partidos no para de

decrecer continuamente.

Se pueden utilizar, segn Newman y Seth, diferentes estrategias para cada segmento target,

dependiendo de la naturaleza de su apoyo u oposicin, como estrategias generales:

 Estrategias de refuerzo: se deben dirigir a potenciales votantes que ya apoyan al candidato o

partido por las razones adecuadas y se centran en darles argumentos para reforzar su

conviccin de que su eleccin es la acertada.

Estrategias de racionalizacin: dirigidas a votantes que nos apoyan pero por razones poco

concurrentes con el producto poltico que estamos pensando en desarrollar, por lo que se

centran en reconectar con ellos de una manera diferente.

Estrategias de induccin: se dirigen a votantes que apoyan a la oposicin por razones

adecuadas; se enfocan no a cambiar su forma de pensar, sino a demostrarles que podemos

darles algo ms de lo que les dan nuestros contrincantes.

Estrategias de confrontacin: centradas en votantes que apoyan a la oposicin con

razonamientos equivocados, como que son la menos mala de las opciones, y que apuestan por

tratar de cambiar frontalmente su forma de pensar.

Pero otras estrategias de conveniencia pueden tambin ser muy efectivas, como las que van

dirigidas a conseguir que la gente vaya a votar cuando es muy probable que no lo haga por su

desencanto, tanto con nosotros como con la oposicin.

Con una tctica de marketing directo (un e-mail o postal electoral pocos das antes de la

eleccin) segmentada a un targetsecundario recordndoles, por ejemplo, una propuesta

electoral concreta de la oposicin que les pueda perjudicar si no van a votar, desde un

aeropuerto que tienen pensado aprobar si ganan y que puede acabar pasndole por encima

(caso real en unas municipales en San Francisco hace unos aos), hasta un mensaje ms

emocional a votantes que viven lejos, destinado a movilizar el frecuentemente olvidado voto

por correo; en Australia un candidato perdi el da de las elecciones pero las gan por la

noche gracias al voto postal de los inmigrantes empadronados a los que la oposicin siempre

olvidaba y a los que en cambio su partido lanz un par de mensajes concretos.

 Centrarse en el voto por correo y desarrolla estrategias ad hoc para l; todos los dems

contrincantes normalmente se olvidan por su reducido porcentaje y son votos tan tiles como

los dems.

Apoyo en los voluntarios para impactar a los segmentos target a los que no tengas forma de

llegar de otra manera y desarrolla estrategias especficas y agresivas para ellos, sin olvidar

que pueden llegar a incluir incluso tcticas de puerta fra.

V. ANLISIS DE CASOS

Caso de Fracaso

Roberto Madrazo, Mxico 2006

Roberto Madrazo en 2006, busc a travs de su campaa electoral acusar a Vicente Fox,

como el causante de los males de Mxico en ese entonces gracias a decisiones tomadas en su

gobierno. Entre estas causas se destacaba una falta de competitividad econmica, pobreza

persistente, desigualdad de oportunidades, inseguridad pblica y desempleo. Destacaba

tambin los altos precios en impuestos, gasolina y luz elctrica, asegurando que estas eran las

consecuencias de un mal gobierno de Fox.

Con estos antecedentes, la campaa electoral de Madrazo propona impulsar la economa y la

competitividad, buscar la igualdad, eliminar la pobreza y reformar el Estado mexicano. Entre

estas propuestas, se sugeria tambin una reforma de produccin de energa de mayor

accesibilidad por la inversin privada, pblica y social, as como la bsqueda de mejores

oportunidades para la pequea y mediana empresa, fortaleciendo el desarrollo. De esta

manera, Madrazo lograba competir con sus contendientes de manera ms equitativa. Entre

todas sus propuestas, se not una tendencia hacia el tema de inseguridad ciudadana,
presentndose as como el nico con la capacidad de combatir el crimen. Madrazo dirigi

entonces su campaa hacia la seguridad pblica.

El declive de su credibilidad se fue dando progresivamente, aun cuando se realizaron

mayores gastos de publicidad por medios electrnicos para frenar esta cada. En las encuestas

se situaba en el tercer lugar y su discurso desconoca de su posicin en estas, pensando que se

encontraba como el candidato ganador. No tom en cuenta que la estrategia utilizada en esta

ocasin para llegar a la presidencia debera reformularse, ya que aos atrs PRI haba estado

perdiendo fuerza poltica y sus adversarios ms directos, PRD y PAN, ganaban terreno en la

sociedad. Intent atraer militares y seguidores de su partido, asegurando que si PRI no

llegaba a la presidencia, entonces este no podra sobrevivir.

Madrazo intensific su campaa por radio y televisin, llegando a disipar hasta 16.329.152

pesos mexicanos entre el 11 y 17 de febrero, situndose en el segundo lugar de los candidatos

con ms gasto en medios electrnicos. Para junio del mismo ao, Roberto Madrazo mantena

el tercer lugar en encuestas, pero defenda firmemente que tena el apoyo militar. PRI se iba

dando cuenta que los esfuerzos realizados no estaban brindando mejores resultados, pero

Madrazo continu con la misma estrategia.

En su discurso, el poltico aseguraba que su partido se encontraba fuerte ante la competencia,

buscando alejarse de los enfrentamientos y acusaciones. Lamentablemente, en medio de la su

gira de campaa se empezaron a descubrir ciertos escndalos del partido, lo que fue

afectando su imagen como candidato. A pesar de ello, Madrazo se mantuvo firme en su

posicin, y las ltimas semanas de campaa destac los desaciertos de sus otros dos

contrincantes ms fuertes, como parte de una estrategia para mostrarse como prudente y

propositivo entre los contrincantes.

En general, las propuestas de Madrazo no fueron claras ni influyentes, mostrando que su

discurso era inconsistente, adems de un partido sin posibilidades de sobrevivir, buscando

sustentarse en una campaa de ataque a Vicente Fox. Sus propuestas no generaron la

seguridad suficiente de la poblacin, empeorando su credibilidad con la actuacin de su

partido en el gobierno federal, ya que parecan tener otras intenciones a las de satisfacer las

necesidades existentes. El discurso de limpiar al gobierno de pretextos, corrupcin y de

ineficacia no fueron correspondidas por los conflictos presentados por PRI, reduciendo su

credibilidad en el compromiso real que tena. Al final de todo, la campaa electoral de

Roberto Madrazo trmino asocindolo como el candidato que dividi el partido, a lo que se

sum la falta de una estrategia acorde a la competencia.

El ao 2006, Mxico se encontraba en medio de un proceso electoral, en el cual participaron

cinco candidatos. Tres de ellos venan de partidos polticos vigentes (PRI, PRD y PAN), lo

que les generaba una ventaja sobre los otros dos partidos que se daban a conocer. Roberto

Madrazo representaba en esta ocasin al partido PRI (Partido Revolucionario Institucional),

formado en 1946, presentando lamentablemente una campaa electoral dbil por la estrategia

utilizada, ya que termin afectando su credibilidad hacia la poblacin como candidato

presidencial.

Caso de xito

Campaa de Donald Trump

La estrategia de medios digitales y sociales de Trump ha sido un punto importante de

atencin durante el ao pasado. Tomando en cuenta cmo los mtodos convencionales y no

convencionales como parte de la estrategia de marketing electoral de Donald Trump.

Sumergindose en la estrategia marketera de Donald Trump

Trump a menudo anuncia su perspicacia empresarial como un punto culminante clave de su

campaa, y la mayora de los dueos de negocios saben la importancia de la reputacin en

lnea. Echemos un vistazo al plan de contenido de Trump y cmo se paga por l durante su

carrera. Creacin de una estrategia de medios de comunicacin social se anuncia como un

paso importante para cualquier negocio. Con tantas personas accediendo a las pginas web

de las empresas todos los das, es importante tener un plan que proteja su reputacin y evite

cualquier contratiempo. Cuando las empresas son protagonistas de situaciones embarazosas

en Twitter o Facebook, el mundo tiende a responder con hacerlo viral .

Por esa razn, los tips para hacer buen uso de los medios sociales son:

No diga cosas negativas sobre la competencia

Mantenga su vida profesional y personal separada

Responda inmediatamente a cualquier negatividad y aclare el problema

Trump, sin embargo, no juega por estas reglas. Desde el momento en que su campaa se

lanz, Twitter ha sido un lugar para que el poltico y sus aliados expresen sus pensamientos y

disputas. Con ataques contra todo el mundo, desde actrices de Hollywood hasta el presidente

Obama, Trump nunca ha evitado la controversia en sus cuentas de medios sociales. Sin

embargo, esto no ha demostrado ser un asesino de la campaa. Slate nombr a Trump como

el mejor candidato en social media Twitter, y sus 8,16 millones de seguidores podran estar

de acuerdo. Trump tambin cuenta con 7,7 millones de fans de Facebook y 35.000

suscriptores de YouTube.

La leccin aprendida de su xito en los medios sociales?

A veces evitar la controversia no siempre es el mejor plan de accin

- Constancia es la clave

- Lo que mantiene la frescura en los medios sociales de Donald Trump es su consistencia.

Trump tuitea al menos 10 veces al da. En una poca en la que las personas buscan consumir

contenido a tasas alarmantes, Trump est jugando directamente en manos de personas que

estn activas en lnea.

- La generacin digital est siempre buscando la noticia ms reciente, el ltimo tweet o post

que se convertir en viral y har que la gente hable.

- Al mantener un flujo constante de mensajes, Trump est resonando con las audiencias en

lnea. Mientras algunos de sus mensajes son automatizados, una mayora siente que fueron

escritos por el propio candidato. Esta consistencia combinada con la voz real detrs del

mensaje juega en su audiencia que creen que l es una adicin autntica al proceso poltico.

- Los vendedores y las marcas pueden aprender una leccin de este enfoque. A pesar de la

comodidad de una pantalla, la gente est buscando la humanidad detrs del contenido digital.

Asegurarse de que sus palabras o mensajes no suenan robticos puede ser una forma

importante de conectarse con su audiencia.

Contenido facil de recordar

Hacer Amrica grande otra vez

- Pregntele a la mayora de la gente el eslogan de campaa de Donald Trumps y la mayora

ser capaz de repetirlo de nuevo.

- Con slo cuatro palabras, Trump ha conectado un mensaje viable con millones de votantes.

Es tambin un lema del que nunca se ha apartado. Mientras que algunos candidatos probaron

diferentes mensajes y eslganes para varias audiencias, Trump ha pegado con un simple

mensaje desde el principio.

- Esta sencillez se extiende ms all de su lema. A menudo hablando y tuiteando en rfagas

cortas de texto fcil de leer, sus mensajes en lnea hacen que el contenido sea rpido y

compatible. Visite su sitio web y encontrar texto limitado por encima del pliegue (excepto el

men). Borrar las llamadas a la lnea de accin en la parte superior del sitio, lo que significa

que los usuarios no tienen que buscar lo que buscan. Esta simplicidad puede parecer poco

probable para una campaa presidencial complicada, pero la estrategia digital muestra

contenido simple y directo tiene una mejor oportunidad de llegar a un pblico ms amplio
Cualquier mencin es lo mejor para las relaciones pblicas

- Cualquier parte importante de la estrategia de contenido en lnea es asegurarse de que el

trfico de referencia a su sitio web o pgina de marca es constante. La referencia es la nueva

palabra de la boca, y un acoplamiento en un Web site popular puede tener un impacto enorme

en su propio trfico.

- Donald Trump es quizs el candidato ms comentado en los ltimos aos. De hecho,

muchos miembros de los medios de comunicacin se han preguntado si estn hablando

demasiado sobre Trump.

- Mientras que algunos de la prensa no siempre han estado a su favor, Trump nunca retrocede

de una oportunidad de responder a las crticas. Cuando se menciona su nombre, ignorar el

problema no lo har desaparecer. Responder a la mencin, ya sea negativo o positivo,

mantiene su negocio en la vanguardia de la conversacin. Esto es considerablemente

diferente a la reaccin del segundo candidato republicano, Ted Cruz, que constantemente se

rehsa a responder a los rumores de las redes sociales.

- Tambin es, en cierto sentido, publicidad gratuita. Cuando alguien menciona su marca o

producto en lnea y enlaces a un sitio, se recibe un montn de beneficios sin hacer mucho

trabajo. Trump ha tomado el contenido digital y ha hecho que funcione en su beneficio. De

hecho, el New York Times estima que Trump ha acumulado ms de 2.000 millones de

dlares en cobertura gratuita desde el lanzamiento de su campaa.

- Amarlo o odiarlo, Donald Trump es el candidato republicano para la carrera presidencial. A

medida que las cosas empiezan a orientarse hacia las elecciones generales, ser interesante

ver el contenido que Trump y sus competidores publican en lnea y cmo afecta a sus

campaas.

VI. CONCLUSIN
El marketing poltico genera valor a la imagen que representa un conjunto de ideas que deben

ser entendidas por las personas, sendo que as sea la sociedad el consumidor poltico al que se

debe dirigir. Y su relevancia en el mundo moderno se dirige a atraer votantes, atraer a las

personas, por diferentes medios alternativos. En los cuales se presta ms atencin a la

televisin y a internet porque son los medios de telecomunicaciones ms aceptados por la

sociedad en conjunto promedio.

Existen dos partes en lo que se refiere al marketing poltico, como ser el marketing electoral,

que realiza actividades para hacer conocer al candidato en cuestin, seguido por er marketing

de gobierno, que se enfoca ya en la gestin del candidato una vez ya electo, para mostrar y

hacer conocer las actividades que se realizarn en la misma en funcin de las propuestas

planteadas durante el marketing electoral.

El marketing electoral utilizado en los casos presentados, muestran que no se debe subestimar

el poder de influencia que genera el marketing poltico, porque puede causar grandes cambios

en el voto individual que genera el sistema democrtico de Mxico y Estados Unidos.

En el caso de Roberto Madrano en las elecciones presidenciales de Mxico en 2006, se puede

observar claramente que la propaganda si llam la atencin de la sociedad, pero eso no

significaba que entreguen su apoyo hacia el partido o imagen poltica.

Y cuando Donald Trump utiliz las redes sociales, de forma concreta y fcil de entender,

llam ms la atencin, debido a que su imagen o presencia eran pblicos, ya que utilizaban

una estrategia que indicaba que no importa de que se hable sobre l, mientras sea un tema de

conversacin en la sociedad norteamericana.

Entonces en conjunto se puede analizar que el marketing poltico es muy importante para

concebir una buena aceptacin por parte de la sociedad, siendo que la globalizacin es un

factor que mueve a este marketing, por el simple hecho de reducir distancias, lo que que
polticamente significa que el candidato o lder de partido, puede estar cada vez ms cerca de

las personas.

VII. BIBLIOGRAFA

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http://www.presupuesto.gobierno.pr/PresupuestosAnteriores/af2003/definicion.pdf

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CASO EXITO
Producto El producto ha sido principalmente que mediante estrategias ya sean aceptadas o no
Don
y estrategias