Anexo I - TEXTO SOBRE LIDERANA

Em meio a tantos conceitos sobre liderana, hoje se faz necessrio o desenvolvimento do conceito de
liderana coaching. Assim vemos que, a liderana uma necessidade em todos os grupos e trata-
se de uma relao entre um indivduo e o grupo. Portanto, essa relao s vai existir quando o grupo
v nesse lder, um controlador de meios para satisfazer suas necessidades, e assim segue-o, para ter
um meio de aumentar as chances de alcanar seus objetivos e satisfazer suas necessidades e a
metodologia de coaching oferece competncias, ferramentas e tcnicas para isso. Liderana
coaching - O lder como coach.

Na liderana coaching o lder deve contribuir para que seus liderados observem freqentemente o
seu prprio comportamento pessoal e profissional, buscando identificar os seus prprios pontos fortes
e os pontos fracos, direcionando-os para a busca de melhorias contnuas, tanto no aspecto tcnico
quanto no comportamental. Precisa ajudar pessoas a encararem a realidade e mobiliz-las para que
faam mudanas, a assumirem a responsabilidade pelo prprio desenvolvimento e resultados para
que faam hoje alm do que fizeram ontem e para que despertem para novos desafios a cada dia.

Surge, ento, a figura do lder coach, que se torna responsvel pela ajuda ao individuo na
identificao de suas prprias necessidades e oferece apoio no desenvolvimento das necessidades
encontradas por cada colaborador inerentes ao seu desenvolvimento. Trata-se, portanto, de um
profissional que se compromete, no mbito de uma organizao, a apoiar as pessoas que visam
alcanar determinado resultado e se desenvolverem.

O termo coaching como conhecemos hoje dentro do campo de desenvolvimento tem sua origem no
campo esportivo, atravs de Timothy Gallwey (1974 EUA) utilizado como o processo de preparo de
pessoas na elaborao de um auto-diagnstico e aprimoramento de capacidades de raciocnio e
anlise, visando torn-las capazes de estabelecer metas, determinar prioridades e identificar as
melhores solues para os problemas pessoais e profissionais que se apresentam no dia-a-dia, como
ter pacincia, imparcialidade, responsabilidade, credibilidade, maturidade, flexibilidade, empatia e, o
mais importante, gostar de gente.

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O PAPEL DO LDER COACH :

Liberar o potencial de cada indivduo;

Mais do que ensinar ajudar a aprender a aprender;
Incentivar as pessoas para o autodesenvolvimento;
Eliciar recursos pessoais para o alcance de metas;
Ajudar na melhor utilizao dos recursos disponveis;
Ouvir e ensinar;
Compartilhar responsabilidades;
Fazer perguntas que levem a reflexo e a ao;
Orientar as pessoas;
Direcionar para o futuro em direo a metas;
Sair do foco do problema e colocar foco na soluo;
Saber reter talentos;
Estabelecer foco na trade: Ao, desenvolvimento e resultados.

Flvio Souza- Formador de Coaches da International Coaching Community ICC e Lambent

do Brasil - CEO

Texto 02

Liderana se aprende no dia a dia, acertando e, s vezes, errando tambm. Contudo, alm de fazer
parte do processo de aprendizado, seus erros lhe permitiro demonstrar sua humanidade e
humildade, aproximando-o de sua equipe e consolidando ainda mais a sua liderana, afirma Marco
Fabossi,
Dar o exemplo, criar uma marca pessoal, valorizar as crticas e formar novos lderes so algumas
dicas para liderar com eficincia. Confira a seguir 10 dicas do especialista para se tornar um lder de
sucesso.
Lidere pelo exemplo
Deixe que suas atitudes falem mais alto que suas palavras. A histria do faa o que eu digo, mas no
faa o que eu fao no funciona em liderana. Por isso, em termos de comportamento e atitude, no
exija das pessoas aquilo que voc mesmo no faz.

Construa o alicerce
Liderana relacionamento. E sem que haja transparncia e confiana, ela fica comprometida, j que
normalmente as pessoas no se relacionam bem com aqueles em quem no confiam.

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Gerencie coisas, lidere pessoas
Gesto tem a ver com metas, recursos, processos, oramentos etc. Liderana diz respeito a pessoas.
No tente controlar pessoas como se fossem coisas, mas lidere-as por meio de relacionamentos com
base em transparncia e confiana.

Seja corajoso
Lderes de sucesso so corajosos e isso no significa ausncia de medo, mas aprender a reconhecer
seus medos, enfrentar a realidade de cada situao e escolher a melhor maneira de agir para que os
objetivos sejam alcanados.

Pratique a humildade
Lderes de sucesso tm coragem e humildade para reconhecer seus erros, fracassos e pontos fracos,
fazendo com que os outros se disponham a ajud-lo. Ao ser capaz de pedir desculpas, o lder
transmite a mensagem de que a busca pela ao correta uma prtica natural, comum e constante.

Valorize as crticas
Sempre haver pessoas que discordam do seu estilo de liderana ou das coisas que voc faz. Tente
entender os seus pontos de vista, trabalhando no sentido de identificar os elementos positivos, aquilo
que pode ajudar a melhorar voc e sua liderana.
Realize
O lder responsvel por realizar e no necessariamente executar, j que, para isso existe a equipe.
Lderes de sucesso desenvolvem, preparam e empoderam as pessoas para executarem com
excelncia suas atividades.

Seja um coach
O bom lder cria planos de desenvolvimento, desafia os liderados, exige o melhor, ajusta a rota e d
feedbacks construtivos e constantes, para que, em algum momento, o resultado seja obtido.

Conhea-se

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Antes de conhecer e liderar outras pessoas preciso faz-lo a si mesmo por meio do
autoconhecimento e da auto-liderana. Por isso, separe alguns minutos do seu dia para refletir sobre
a maneira que tem liderado.

Forme novos lderes

Uma liderana sem reproduo uma liderana sem propsito e sem futuro e que apenas gera
equipes dependentes e fracas, comprometendo o prprio trabalho e a continuidade da organizao.

Texto 03

OS 12 MAIORES ATRIBUTOS DA LIDERANA

Luiz Almeida Marins Filho.

"Liderana" um tema que vem sendo discutido desde os mais remotos tempos pelo homem. Ser
lder, formar lderes, parece ser um desafio constante do homem e das organizaes. Aqui vo alguns
resultados de pesquisa feitas na Europa com mais de 500 executivos de todos os tipos de industria.
Essa pesquisa muito interessante. Ela mostra coisas simples, objetivas e fornece conselhos teis
para todos ns que desejamos vencer, alcanar o sucesso pessoal e profissional.
Espero que a leitura atenta destas descobertas e seus comentrios possam trazer benefcios reais aos
leitores.

DISPOSIO PARA TENTAR O QUE NO FOI TENTADO ANTES

Nenhum empregado deseja ser guiado por um administrador a quem falte coragem e autoconfiana.
o estilo de liderana positiva aquele que ousa nas tarefas e se vale de oportunidades no tentadas
anteriormente.
Um Gerente de Vendas bem sucedido ir s ruas e vender junto com seus vendedores quando o
mercado est difcil ou quando o pessoal de vendas encontrar-se sob extrema presso. Tal gerente
sabe que se arrisca a tornar-se impopular. Contudo, ao liderar pelo exemplo, manter a motivao da
equipe.

AUTO MOTIVAO

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O Gerente que no consegue se auto-motivar no tem a menor chance de ser capaz de motivar os
outros.

UMA PERCEPO AGUDA DO QUE JUSTO

Esta uma grande qualidade de um lder eficaz e a fim de ter o respeito da equipe, o gerente deve
ser sensvel ao que direito e justo. O estilo de liderana segundo o qual todos so tratados de forma
justa e igual sempre cria uma sensao de segurana. Isso extremamente construtivo e um grande
fator de nivelamento.

PLANOS DEFINIDOS

O lder motivado sempre tem objetivos claros e definidos e planejou a realizao de seus objetivos.
Ele planeja o trabalho e depois trabalha o seu plano coma participao de seus subordinados.

PERSEVERANA NAS DECISES

O gerente que vacila no processo decisrio mostra que no est certo de si mesmo, ao passo que um
lder eficaz decide depois de ter feito suficientes consideraes preliminares sobre o problema. Ele
considera mesmo a possibilidade de a deciso que est sendo tomada vir a se revelar errada.

Muitas pessoas que tomam decises erram algumas vezes. Entretanto, isto no diminui o respeito que
os seguidores tm por elas. Sejamos realistas: um gerente pode tomar decises certas, mas um lder
eficaz decide e mostra sua convico e crena na deciso ao manter-se fiel a ela, sabendo, no
entanto, reconhecer quando erra. Assim, seu pessoal tem fora para sustentar aquela deciso junto
com o gerente.

O HBITO DE FAZER MAIS DO QUE AQUILO PELO QUAL SE PAGO

Um dos nus da liderana a disposio para fazer mais do que exigido do pessoal. O gerente que
chega antes dos empregados e que deixa o servio depois deles um exemplo deste atributo de
liderana.

UMA PERSONALIDADE POSITIVA

As pessoas respeitam tal qualidade. Ela inspira confiana e tambm constri e mantm uma equipe
com entusiasmo.

EMPATIA

O lder de sucesso deve possuir a capacidade de colocar-se no lugar de seu pessoal, de ser capaz de
ver o mundo pelo lado das outras pessoas. Ele no precisa concordar com essa viso, mas deve ser
capaz de entender como as pessoas se sentem e compreender seus pontos de vista.
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DOMNIO DOS DETALHES

O lder bem sucedido entende e executa cada detalhe do seu trabalho e, evidente, dispe de
conhecimento e habilidade para dominar as responsabilidades inerentes sua posio.

DISPOSIO PARA ASSUMIR PLENA RESPONSABILIDADE

Outros nus da liderana assumir responsabilidade pelos erros de seus seguidores. Caso um
subalterno cometa um erro, talvez por incompetncia, o lder deve considerar que foi ele quem
falhou. Se o lder tentar mudar a direo dessa responsabilidade, no continuar liderando e dar
insegurana a seus seguidores. O clich do lder : "A responsabilidade minha".

DUPLICAO

O lder de sucesso est sempre procurando maneiras de espelhar suas habilidades em outras pessoas.
Ele faz os outros evolurem e capaz de "estar em muitos lugares diferentes ao mesmo tempo".
Talvez este seja um dos maiores atributos de um lder: ser capaz de desenvolver outros lideres. Pode-
se julgar um lder pelo nmero de pessoas em que ele refletiu os seus talentos e fez evoluir.

UMA PROFUNDA CRENA EM SEUS PRINCPIOS

A expresso "A menos que batalhemos por alguma causa, nos deixaremos levar por
qualquer causa" resume bem a importncia de ter-se uma causa pela qual valha a pena viver e
trabalhar. Nada cuja aquisio tenha valor muito fcil. O lder de sucesso tem a determinao de
atingir objetivos no importando os obstculos que surjam pelo caminho. Ele acredita no que est
fazendo com a determinao de batalhar por sua realizao.
Minha sugesto a de que voc leia uma, duas ou trs vezes cada um desses atributos e medite cada
um deles luz de sua prpria realidade como um profissional que tem a funo de gerenciar, comandar,
liderar pessoas. Detenha-se sobre cada um dos atributos e d a voc mesmo uma nota de zero a 10 em
cada um deles, fazendo um propsito de autoaperfeioamento. Repita essa auto-avaliao
semanalmente.

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Teorias que visam esclarecer melhor a arte de liderar

A Teoria dos Traos da Liderana, por exemplo, foi uma das primeiras a ser formulada e indicava que os
lderes possuam traos pessoais e fsicos que os diferenciavam do resto da populao. J a Teoria dos Estilos
de Deciso dos Lderes, estudou o comportamento do lder ao tomar decises e indicou trs tipos distintos: o
liberal, o democrtico e o autocrtico.

Por sua vez, a Teoria Situacional considera que existem milhares de situaes dentro de um grupo liderado e
muitos perfis de lderes ao redor do mundo. Desse modo, os padres no se aplicam, pois a infinidade de
combinaes entre os tipos de liderana e as situaes que podem ocorrer no permite que se trace um perfil
exato. Existem ainda as teorias do Carisma, da Atribuio, da Liderana Transacional e da Liderana
Transformacional.

Tipos de lder

Conhecer melhor alguns modelos de liderana tambm ajuda a compreender um pouco mais a arte de
liderar.

Exigente

Observa todos os detalhes e no deixa nenhum deslize passar despercebido. Entende que para algo dar certo,
todos os buracos tm que estar tapados e no h o menor espao para pequenos erros. Muito crtico,
observador e perfeccionista, esse lder acredita que a excelncia o caminho para a obteno do sucesso.

Autocrtico

No promove a participao efetiva da equipe nos projetos, toma sozinho todas as decises necessrias e
costuma oprimir seus subordinados, enxergando neles concorrentes, e no, colaboradores. Ele sempre conduz
os processos com muita energia e vigor, mas, como no valoriza as competncias, os conhecimentos e os
resultados dos subordinados, acaba criando um ambiente de trabalho no qual os profissionais so cobrados
excessivamente. Isso causa certo desconforto e limita a performance do grupo. mais conhecido como
um chefe do que um lder.

Liberal

D aos colaboradores liberdade para exercerem suas funes sem interferncias diretas. Os prprios
profissionais ficam responsveis por gerenciar os resultados de seu trabalho. uma forma de demonstrar
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confiana na capacidade dos colaboradores e de dar a eles mais autonomia. No entanto, o lder liberal precisa
estar atento para que os colaboradores no fiquem sem conduo nem cometam erros graves e prejudiquem o
desempenho da empresa.

Visionrio

Tem senso de oportunidade e um otimismo latente. Capaz de antecipar tendncias, empreendedor e tem
disposio para correr riscos. Essa capacidade de prever as reaes do mercado est sempre amparada em
pesquisas e anlises de comportamento das pessoas sobre produtos ou servios. Esse tipo de liderana
reconhece a importncia dos colaboradores para a obteno de bons resultados e busca motiv-los
constantemente.

Democrtico

Permite que todos os liderados participem das decises importantes do grupo e acredita ideias, crticas e
sugestes so importantes para aperfeioamento dos projetos, da equipe e da organizao como um todo.
Essa abertura de espao para dilogos, a comunicao efetiva e os feedbacks constantes facilitam a soluo de
problemas internos e garantem os bons resultados dessa liderana. De todo modo, o lder democrtico precisa
ter inteligncia para encontrar o equilbrio e no perder o controle, o foco e a objetividade.

Leader Coach

Sabe delegar com assertividade, uma vez que identifica as capacidades individuais de cada um de seus
liderados e as utiliza para potencializar seus resultados. Ele apresenta desafios e novidades motivadoras, que
criam um ambiente colaborativo e empreendedor, favorvel evoluo profissional e ao alcance das metas da
empresa. Modelada pelos princpios do Coaching, esse tipo de liderana estimula as competncias, conduz
projetos em parceria, leva em conta as opinies dos colaboradores e os motiva a confiarem no trabalho
desenvolvido.

Como voc pode observar, existem diversas teorias e modelos de liderana, alm de diferentes perfis de lder.
E, quando se analisa todos esses conceitos, chega-se a concluso de que um bom lder sabe ser carismtico e
ntegro, ouvir e motivar os outros, compartilhar experincias e tomar decises. Ele conquista o respeito dos
liderados por seus exemplos e dono de virtudes distintas que o ajudam a encarar desafios de forma otimista e
criativa. justamente esse tipo de lder, capaz de ensinar, delegar, acompanhar, inspirar e mobilizar os
colaboradores que as empresas procuram.

Quer ser um bom lder? Invista em Coaching e aprimore a sua capacidade de liderana!

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O que Motivao:

Motivao um impulso que faz com que as pessoas ajam para atingir seus
objetivos.
A motivao envolve fenmenos emocionais, biolgicos e sociais e um
processo responsvel por iniciar, direcionar e manter comportamentos
relacionados com o cumprimento de objetivos.

Motivao o que faz com que os indivduos dem o melhor de si, faam o
possvel para conquistar o que almejam, e muitas vezes, alguns acabam at
mesmo passando por cima de outras pessoas.

Motivao um tpico muito estudado pela psicologia, para saber o que faz
com que as pessoas se comportem da maneira que fazem, de onde sai a
motivao, e o que ocorre quando as pessoas no so motivadas. A motivao
avaliada em certos tratamentos psicolgicos em que imprescindvel medir
a disposio real que um indivduo tem para iniciar um tratamento.

A motivao um elemento essencial para o desenvolvimento do ser humano.

Sem motivao muito mais difcil cumprir algumas tarefas. muito
importante ter motivao para estudar, para fazer exerccio fsico, para
trabalhar, etc.

A motivao pode acontecer atravs de uma fora interior, ou seja, cada

pessoa tem a capacidade de se motivar ou desmotivar, tambm chamada
de auto-motivao, ou motivao intrnseca. H tambm a motivao
extrnseca, que aquela gerada pelo ambiente que a pessoa vive, o que ocorre
na vida dela influencia em sua motivao.

Na rea da psicologia, Maslow e McClelland criaram suas teorias para

motivao. Maslow disse que o homem se motiva quando suas necessidades
so supridas, como a auto-realizao, auto-estima, necessidades sociais,
segurana e necessidades fisiolgicas. J McClelland, indicou trs
necessidades que so essenciais para a motivao: poder, afiliao e
realizao.

Motivao nas organizaes

A motivao, e a falta dela, so assuntos muito discutidos tambm nas
organizaes. A motivao empresarial, ou seja, a capacidade de motivar cada
elemento de uma empresa essencial para o seu sucesso.

Motivao e liderana
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Motivao e liderana so conceitos que esto intimamente ligados. Um bom
lder deve estar motivado e ao mesmo tempo, deve ser capaz de motivar os
elementos da sua equipe.

Motivao no trabalho
A motivao um conjunto de motivos que se manifestam e influenciam a
conduta de um indivduo.

Assim, a motivao no trabalho influencia a disposio que o funcionrio de

uma empresa tem para cumprir as suas tarefas. Quanto mais motivado est,
melhor vai cumprir o seu trabalho. importante que os chefes consigam
motivar os seus trabalhadores, porque assim conseguem h uma existe a
probabilidade de ocorrer um aumento na produtividade.

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