3.1.5.

ANLISIS DEL SECTOR 5 FUERZAS

Amenaza de la entrada de nuevos competidores:

Se considera que en un sector en el que se conoce que el rendimiento del capital invertido es superior
a su costo, la llegada de empresas interesadas en participar del mismo ser muy grande y rpida,
hasta aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado. Como es obvio, las compaas que
entran en el mercado incrementan la capacidad productiva en el sector. En el caso de que haya
beneficios superiores a la media en el sector, atraer mayor nmero de inversionistas, aumentando
la competencia y, en consecuencia, bajando la rentabilidad del sector, pero las empresas nuevas que
ingresaran a este sector tendran barreras de entrada tales como la falta de experiencia, lealtad del
cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribucin, falta de acceso a insumos,
saturacin del mercado, etc. Pero tambin podran fcilmente ingresar si es que cuentan con
productos de calidad superior a los existentes, o precios ms bajos. Entonces nosotros MHYRAL
S.A.C nos vemos en la obligacin de adaptarnos a los posibles competidores emergentes y
mejorando continuamente nuestro productos.

Amenaza de posibles productos sustitutos

Los productos sustitutos son aquellos que realizan las mismas funciones del producto en estudio.
Constituyen tambin una fuerza que determina el atractivo de la industria, ya que pueden
reemplazar los productos y servicios que se ofrecen o bien representar una alternativa para
satisfacer la demanda. Representan una seria amenaza para el sector si cubren las mismas
necesidades a un precio menor, con rendimiento y calidad superior. Las empresas de un sector
industrial, pueden estar en competencia directa con las de un sector diferente si los productos
pueden sustituir al otro bien. Una empresa ha de estar muy pendiente de aquellos productos que
puedan sustituir a los producidos por ella. EN nuestro caso MHYRAL S.A.C, vende belleza y
tenemos presente la amenaza de los vendedores de otras lneas de belleza que trabajan con
mascarillas pero que no emplean el mismo material con el que nosotros trabajamos que es a base
de cacao.

Poder de negociacin de los proveedores

Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los proveedores, quienes
definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado, de acuerdo a su poder de
negociacin con quienes les suministran los insumos para la produccin de sus bienes. Por ejemplo,
mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que
al no haber tanta oferta de insumos, stos pueden fcilmente aumentar sus precios. Adems de la
cantidad de proveedores que existan, su poder de negociacin tambin podra depender del
volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica
cambiar de materias primas.

Por ello nosotros nos vemos en la obligacin de tener una cartera de diferentes proveedores, para
poder as disminuir costos en la adquisicin de la materia prima.
 Poder de negociacin de los clientes

La competencia en un sector industrial est determinada en parte por el poder de negociacin que
tienen los clientes con las empresas que producen el bien o servicio. En los mercados de productos
son dos los factores que influyen en la determinacin de la fortaleza del poder de negociacin de
una empresa frente a sus clientes: sensibilidad al precio y poder de negociacin. Las principales
variables que definen estos factores son:

Concentracin de clientes: Identificar el nmero de clientes que demanda la mayor parte de las
ventas del sector. Si el nmero de clientes existentes no es elevado se afecta la palanca de
negociacin puesto que pueden exigir ms.

Volumen de compras: Mientras ms elevado sea el valor econmico de las compras que realiza el
cliente, este podr forzar mejores condiciones ante sus proveedores.

Diferenciacin: nuestro 3 producto de mascarillas para diferentes tipos de piel a base de

cacao es nico en el mercado lo que nos hace tener una diferencia ventajosa frente a otros
productos
Informacin acerca del proveedor: Si el cliente dispone de informacin precisa sobre los
productos, calidad y precios que le permita compararlos con la competencia, podr tener mayores
argumentos de importancia en el poder negociador con el proveedor.

Rivalidad entre competidores existentes

La situacin actual del mercado en cualquiera de los sectores viene marcada por la competencia
entre empresas y la influencia de esta en la generacin de beneficios. Si las empresas compiten en
precios, no solo ellas generan menos beneficios, sino que el sector se ve perjudicado, de forma que
no atrae la entrada de nuevas empresas. En los sectores en los que no se compite en precios se
compite en publicidad, innovacin, calidad del producto/servicio. La rivalidad entre los
competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector,
normalmente ser ms rentable y viceversa. Por ello MHYRAL S.A.C tiene una excelente relacin
costo beneficio, que nos hace competentes frente a otras empresas del mismo sector.