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tormenta de ideas sobre marketing y desarrollo de negocio

crecimiento inorganico

OCTUBRE 23, 2013 DE JAIMEJSM

Salgamos de compras

El objetivo principal de cualquier empresa es crecer. Crecer tanto en ingresos, benecios, cuota de
mercado, nmero de clientes, Y est claro, que quien no avanza, desgraciadamente muere. En general
todas las compaas se ha tomado muy en serio esto, y la presin para alcanzar grandes cifras es
tremenda (excepto aquellas, que de momento, con sobrevivir tienen demasiado, pero al n y al cabo,
consiste en crecer ms que el resto).

En los ltimos aos, las grandes empresas estn inmersas en una vorgine de compras de otras
empresas. Y estas compras, en muchos casos intentan sustituir al famoso I+D+I. Acierto o error?
supongo, que esto ir por barrios. En la memoria tenemos algunos casos como la adquisicin de Skype
por parte de Microsoft, Youtube por parte de Google, la compra de Instagram por parte de Facebook, y
otros tantos casos en energticas (caso Enel), telefnicas (Verizon y Vodafone, Telefonica y O2,)

Principalemente, existen 2 grandes formas para seguir creciendo, y es lo que se llama crecimiento
orgnico, o crecimiento inorgnico o por adquisiciones. El primero se centra en intentar crecer por tus
propios medios. Realizando las operaciones diarias, de modo que cada da sea un xito nuevo en la
batalla que se est librando. Algunas corporaciones se centraran en mejorar la calidad, otras en la
diversicacin del portfolio, diferenciacin por precio u otras caractersticas,

Sin embargo, otras empresas (aquellas con msculo nanciero suciente como para poder soportar estas
operaciones), preeren salir de compras. De modo que adquiriendo otra compaa, podamos tener
acceso a productos ms novedosos, una cartera de clientes ms especica o ms amplia, introduccin
en ciertos mercados,

Existirn tantas opiniones como situaciones sobre qu alternativa ser mejor adoptar. Cualquier
inversin en investigacin y desarrollo ser (posiblemente) ms cara, y sobre todo mucho ms lenta.
Los resultados, en caso de llegar, tardarn en hacerlo, y la paciencia, no es una de las caractersticas de
los mercados actuales. Por lo que, invertir ese dinero (o parte del mismo) en la adquisicin de una
compaa, que tenga ese producto, o esa gama de productos, que necesitamos, nos ofrecer resultados
ms rpidos. La pregunta es, qu pasar cuando este producto no sea novedoso? Compraremos otra
empresa o ser hora de invertir en I+d?

Otro aspecto a tener en cuenta es el nmero de empleados. Cuanto mayor volumen de negocio tenga
una empresa, ms empleados debera tener para manejarlo. Si la empresa ha optado por una adquisicin
de otra compaa, tenemos las temidas fusiones, en las que posiblemente, existan puestos duplicados, y
existan despidos (aunque el nmero total de empleados si crecer). Sin embargo, el I+D+I, requerir la
contratacin de ms recursos, aunque esta ampliacin se har de forma ms lenta.

Lo que si es cierto, es que la estrategia de crecimiento inorgnico es la ms comn cuando el objetivo

es la exploracin de mercados no conquistados o desconocidos. Nos aseguramos una base de clientes
ya existente, con procedimientos ya probados y sobre todo, experiencia.
Sea cual sea la estratega, parece que no hay una que se pueda considerar buena y otra mala. Cada una
tiene sus propios objetivos pero si parece, que de forma general, se podra decir que el crecimiento
inorgnico nos da resultados ms rpidos mientras que el orgnico tarda mucho ms en dar frutos.

Publicado en Casos, Estrategia, Estructuras organizativas | Etiquetado adquisiciones, competencia,

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