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O Modelo de Negcios Pessoal

Business Model

YOU

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O Modelo de Negcios Pessoal

Business Model

YOU
O Mtodo de
Uma Pgina
para Reinventar
Sua Carreira
PROJETO GRFICO
Alan Smith e Trish Papadakos

ASSISTENTE DE PRODUO
Patrick van der Pijl

COCRIADO POR
328 especialistas da vida
profissional de 43 pases
ESCRITO POR
Tim Clark, em colaborao
com Alexander Osterwalder
e Yves Pigneur

Rio de Janeiro, 2013

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VOC

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Ao longo do livro, voc ver referncias aos membros do Frum os primeiros leitores do
Business Model You que ajudaram na criao deste livro. Eles criticaram os esboos dos captulos,
ofereceram exemplos e insights e deram suporte na produo. Suas fotos aparecem nas primeiras
pginas e seus nomes abaixo.

Adie Shariff Ben White Christian Schneider Doug Newdick Fred Coon Jan Schmiedgen
Afroz Ali Bernd Nurnberger Christine Thompson Dr. Jerry A. Smith Fred Jautzus Jason Mahoney
AJ Shah Bernie Maloney Cindy Cooper Dustin Lee Watson Freek Talsma Javier Guevara
Alan Scott Bertil Schaart Claas Peter Fischer Ed Voorhaar Frenetta A. Tate Jean Gasen
Alan Smith Bjrn Kijl Claire Fallon Edgardo Vazquez Frits Oukes Jeffrey Krames
Alejandro Lembo Blanca Vergara Claudio DIpolitto Eduardo Pedreo Gabriel Shalom Jelle Bartels
Alessandro De Sanctis Bob Fariss Csszr Csaba Edwin Kruis Gary Percy Jenny L. Berger
Alexander Osterwalder Brenda Eichelberger Daniel E. Huber Eileen Bonner Geert van Vlijmen Jeroen Bosman
Alfredo Osorio Asenjo Brian Ruder Daniel Pandza Elie Besso Gene Browne Joeri de Vos
Ali Heathfield Brigitte Roujol Daniel Sonderegger Elizabeth Topp Ginger Grant, PhD Joeri Lefvre
Allan Moura Lima Bruce Hazen Danijel Brener Eltje Huisman Giorgio Casoni Johan Ploeg
Allen Miner Bruce MacVarish Danilo Tic Emmanuel A. Simon Giorgio Pauletto Johann Gevers
Amber Lewis Brunno Pinto Guedes Cruz Darcy Walters-Robles Eric Anthony Spieth Giselle Della Mea Johannes Frhmann
Andi Roberts Bryan Aulick Dave Crowther Eric Theunis Greg Krauska John Bardos
Andre Malzoni dos Santos Dias Bryan Lubic Dave Wille Erik A. Leonavicius Greg Loudoun John van Beek
Andrew E. Nixon Camilla van den Boom David Devasahayam Edwin Erik Kiaer Hank Byington John Wark
Andrew Warner Carl B. Skompinski David Hubbard Erik Silden Hans Schriever John L. Warren
Anne McCrossan Carl DAgostino David Sluis Ernest Buise Hansrudolf Suter John Ziniades
Annemarie Ehren Carles Esquerre Victori Deborah Burkholder Ernst Houdkamp Heiner Kaufmann Jonas rts Holm
Annette Mason Carlos Jose Perez Ferrer Deborah Mills-Scofield Eugen Rodel Hind Jonathan L. York
Ant Clay Caroline Cleland Denise Taylor Evert Jan van Hasselt IJsbrand Kaper Joost de Wit
Anthony Caldwell Cassiano Farani Diane Mermigas Fernando Saenz-Marrero Iigo Irizar Joost Fluitsma
Anthony Moore Catharine MacIntosh Dinesh Neelay Filipe Schuur Ioanna Matsouli Jordi Collell
Anton de Gier Cesar Picos Diogo Carmo Floris Kimman Ivo Frielink Juerg H. Hilgarth-Weber
Anton de Wet Charles W. Clark Donald McMichael Floris Venneman Iwan Mller Justin Coetsee
Antonio Lucena de Faria Cheenu Srinivasan Dora Luz Gonzlez Baales Fran Moga Jacco Hiemstra Justin Junier
Beau Braund Cheryl Rochford Doug Gilbert Francisco Barragan James C. Wylie Kadena Tate
Ben Carey Christian Labezin Doug Morwood Frank Penkala James Fyles Kai Kollen

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Kamal Hassan Marcelo Salim Michael N. Wilkens Pere Losantos Robert van Kooten Thomas Drake
Karin van Geelen Marcia Kapustin Michael S. Ruzzi Peter Gaunt Rocky Romero Thomas Klimek
Karl Burrow Marco van Gelder Michael Weiss Peter Quinlan Roland Wijnen Thomas Rhr Kristiansen
Katarzyna Krolak-Wyszynska Margaritis Malioris Mikael Fuhr Peter Schreck Rory OConnor Thorsten Faltings
Katherine Smith Maria Augusta Orofino Mike Lachapelle Peter Sims Rudolf Greger Tiffany Rashel
Keiko Onodera Marieke Post Miki Imazu Peter Squires Sang-Yong Chung (Jay) Till Kraemer
Keith Hampson Marieke Versteeg Mikko Mannila Petrick de Koning Sara Coene Tim Clark
Kevin Fallon Marijn Mulders Mohamad Khawaja Philip Galligan Scott Doniger Tim Kastelle
Khushboo Chabria Marjo Nieuwenhuijse Natasja la Lau Philippe De Smit Scott Gillespie Toni Borsattino
Klaes Rohde Ladeby Mark Attaway Nathalie Mnard Philippe Rousselot Scott J. Propp Tony Fischer
Kuntal Trivedi Mark Eckhardt Nathan Robert Mol Pieter van den Berg Sean Harry Travis Cannon
Lacides R. Castillo Mark Fritz Nathaniel Spohn PK Rasam Sean S. Kohles, PhD Trish Papadakos
Lambert Becks Mark Lundy Nei Grando Rahaf Harfoush Sebastiaan Terlouw Tufan Karaca
Laura Stepp Mark Nieuwenhuizen Niall Daly Rainer Barei Shaojian Cao Ugo Merkli
Laurence Kuek Swee Seng Markus Heinen Nick Niemann Ralf de Graaf Simon Kavanagh Uta Boesch
Lauri Kutinlahti Martin Howitt Nicolas De Santis Ralf Meyer Simone Veldema Veronica Torras
Lawrence Traa Martin Kaczynski Oliver Buecken Ravinder S. Sethi Sophie Brown Vicki Lind
Lee Heathfield Marvin Sutherland Olivier J. Vavasseur Raymond Guyot Steve Brooks Vincent de Jong
Lenny van Onselen Mats Pettersson Orhan Gazi Kandemir Rebecca Cristina C Bulhoes Steven Forth Ying Zhao-Chau
Linda Bryant Matt Morscheck Paola Valeri Silva Steven Moody Yves Claude Aubert
Liviu Ionescu Matt Stormont Patrick Betz Reiner Walter Stewart Marshall Yves Pigneur
Lukas Feuerstein Matthijs Bobeldijk Patrick Keenan Renato Nobre Stuart Woodward
Luzi von Salis Megan Lacey Patrick Quinn Riaz Peter Sune Klok Gudiksen
Maaike Doyer Melissa Cooley Patrick Robinson Richard Bell Sylvain Montreuil
Maarten Bouwhuis Michael Dila Patrick van der Pijl Richard Gadberry Symon Jagersma
Maarten Koomans Michael Eales Paul Hobcraft Richard Narramore Tania Hess
Manuel Grassler Michael Estabrook Paul Merino Richard Schieferdecker Tatiana Maya Valois
Marc McLaughlin Michael Korver Paula Asinof Rien Dijkstra Tom Yardley

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com grande alegria que apresentamos a edio empreendedora por parte dos profissionais, quer
Apresentao brasileira do Business Model You. Este tema tem seja a sua prpria carreira quer seja a sua posio
transformado nossas vidas, nos proporcionado o dentro do contexto organizacional. Passamos a
Edio Brasileira conhecimento de novos amigos, estabelecido novos nos engajar em empreendimentos originados por
marcos e ampliado o campo das possibilidades. A boas ideias, que geram bons projetos e que devem
produo do contedo do Business Model You O ser pautados pela tica para que consigam decolar
Modelo de Negcios Pessoal teve origem em uma dentro deste mercado complexo e competitivo. A
comunidade via internet www.businessmodelyou.com antiga forma das relaes de trabalho, que tantas
que reuniu os principais autores do Business Model vezes provocaram ansiedade nas pessoas por ser
Generation Inovao em Modelos de Negcios o eixo no qual se organizava a vida associativa
(Alta Books, 2011), Alexander Osterwalder e Yves comea a ter um fim, abrindo espao para novas
Pigneur, e com a iniciativa de Tim Clark, gerou possibilidades de relacionamento da vida humana
um produto direcionado para auxiliar pessoas a organizada.
pensarem em suas vidas. A iniciativa reuniu 328
profissionais em 43 pases. Ento, como ser diferente dentro do quadro que
se apresenta para as pessoas que se agrupam em
Em tempos de mudanas frenticas, as torno de um objetivo comum? Como despertar
organizaes tm se deparado com concorrncias a viso empreendedora dos futuros lderes que
antes no imaginadas, decorrentes da inovao comandaro esta sociedade em mudanas?
e da globalizao. Diante desse quadro, as Como resgatar o senso de tica em nossos
empresas passam a contratar pessoas dentro empreendedores? Como educar os nossos jovens
de projetos para trabalhar por resultados e no para essa viso desafiadora da vida?
mais por atividade, e os profissionais tornam-se
empresrios de si prprios. Ao mesmo tempo, Estas tm sido algumas das perguntas que nos
amplia-se a necessidade do cultivo de uma viso tm motivado nos ltimos anos, promovendo

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uma oportunidade ou espao que estimule a nossos valores, importando realmente o brilho divertida e inteligente. Diferente de outros livros
autorreflexo, a formao do carter, o cultivo de de cada um, a sua contribuio e prevalecendo a voltados orientao vocacional ou de carreira,
valores, o desenvolvimento do nvel de conscincia colaborao. o Business Model You O Modelo de Negcios
que formam cidados empreendedores e Pessoal proporciona o pensamento visual e resgata
comprometidos. O Business Model You O Modelo de Negcios a cor e o ldico para as pessoas. Esperamos
Pessoal um convite para que as pessoas sinceramente que possa ser to significativo para
Vemos alguns sentimentos predominarem desenvolvam uma nova percepo para o quem o ler, assim como foi para ns participar do
entre muitos profissionais que necessitam de entendimento da vida em sociedade e o papel seu processo de cocriao.
um apoio em sua carreira ou negcios: medo, que lhes atribudo. No so receitas ou frmulas
dvida ou descrena ocorrem eventualmente. de autoajuda, mas uma descoberta de processo Desejamos a todos uma tima leitura!
E o que precisamos despertar a confiana. de autorreflexo com resultados que vo alm do
Quando o padro de comportamento vigente que se pode prever. Por exemplo, o hidrognio Maria Augusta Orofino e Renato Nobre
o medo, a energia resultante de competio inflamvel. O oxignio respirvel. Quando Editores do blog bmgenbrasil.com e cocriadores
e o relacionamento interpessoal superficial, juntamos H e O, temos a gua que bebvel, junto aos demais 328 profissionais do Business
consequentemente, a evoluo das pessoas correspondendo a uma propriedade nova, Model You.
acontece de forma isolada. Por sua vez, se o inesperada, inexplicvel a partir de inflamvel
padro for de confiana, a energia reinante ser de ou respirvel. Quando juntamos diferentes
colaborao e ocorre a coevoluo entre as pessoas. olhares, um novo olhar surgir inesperado e
inexplicvel. Assim a vida.
O mundo est passando por constantes
mudanas, onde todos os valores esto sendo O Business Model You O Modelo de Negcios
questionados. Por um lado, temos uma corrida Pessoal abre essa possibilidade de encontrar
pela cultura globalizada, o ser melhor, a misso outras frmulas para a vida das pessoas. Cruzar
de competir e de ganhar sempre. Do outro, temos especialidades e conhecimentos e descobrir novos
a viso de uma aldeia humana, onde resgatamos significados, de uma forma simples e direta,

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5-%31-30"$-.(5-&%.6

Advogada Tributarista 126 Designer Grfico Freelancer 67


Analista de Cadeia de Editora 171
Suprimentos 211 Empreendedor 137
Assistente Executiva 73 Engenheiro 61
Blogueiro 196 Esquiadora 97
Buscador 145 Estudante de Doutorado 76
Conselheiro Vocacional 126 Estudante de Medicina 118
Coordenadora de Reciclagem 224
Executivo de Marketing 75
Corredora de Cachorros 82 Fotgrafa de Casamentos 63
Defensor Verde 176 Gerente de Contas 69

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Gerente de Finanas Mdica 59
e Operaes 233 Musicista 194
Guru de Autoajuda 163 Professora 141
Historiador 134 Profissional de TI 100
Instrutor Tcnico 143 Profissional de Vendas 71
Lder da Equipe 202 Programador de Computao 116

Locutor de Rdio 200 Tcnico em Informtica 239


Marketeiro Online 236 Tradutora 65

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Seo 1 PGINA 16

Quadro
Aprendendo a usar a ferramenta-chave para descrever e
analisar modelos de negcios organizacionais e pessoais.

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PGINA 19 Quadro

CAPTULO 1
Pensamento de Modelo de
Negcios: Adaptando-se a um
Mundo em Mudana

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Seo 1 PGINA 20

Por que o Modelo Vou arriscar um palpite:


de Negcios a voc est lendo este livro pois tem
Melhor Forma de pensado em mudar sua carreira.
Voc se Adaptar Voc est em boa companhia. De acordo com uma pesquisa, cinco entre seis
adultos nos EUA esto considerando mudar de emprego.2 E de acordo com
os membros do nosso frum (que representam 43 pases), o mesmo acontece

a um Mundo em ao redor do mundo.

Muitos de ns, no entanto, no possuem uma forma estruturada de

Mudana pensar sobre o complexo e sejamos honestos confuso assunto de


mudana de carreira. Precisamos de uma abordagem simples, poderosa
que esteja em sintonia com o campo de trabalho moderno e com nossas
necessidades pessoais.

A que entra o modelo de negcios: um meio excelente para descrever,


analisar e reinventar uma carreira.

Sem dvidas, voc j deve ter ouvido antes o termo modelo de negcios.
Mas o que isto exatamente?

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PGINA 21 Quadro

No nvel econmico mais bsico, um modelo de Estas mudanas tambm esto alm do controle da Por exemplo, o Netflix tem mais de 20 milhes
negcios a lgica pela qual uma organizao maioria das empresas, mas afetam profundamente de Clientes que, graas internet, podem
sustenta a si mesma financeiramente.3 os modelos de negcios utilizados por estas. assistir aos programas de TV nos computadores
ou consoles de videogame a qualquer hora do
Como o termo sugere, geralmente descreve Por no poderem mudar o ambiente em que dia ou da noite e pulando os comerciais.
negcios. Nossa abordagem, no entanto, operam, as empresas devem mudar seus modelos Imaginem o que isto significa para uma
pede que voc considere a si mesmo como um de negcios (e, algumas vezes, criar novos) para indstria de emissoras de TV fundada por
negcio de uma s pessoa. Ento, ajuda voc continuar competitivas. anunciantes que h dcadas compram tempo
a definir e modificar seu modelo de negcios de programao sob a promessa de que: (1) os
pessoal o modo como voc aplica seus E como resultado, estes novos modelos de anncios sero inseridos na programao exibida
pontos fortes e talentos para crescer pessoal e negcios se desfazem e causam a mudana. para grandes pblicos em certos dias e horrios,
profissionalmente. Isto cria novas oportunidades para alguns e (2) as audincias televisivas no podem
trabalhadores e desemprego para outros. eliminar os anncios.
Tempos e Modelos de Negcio Consideremos alguns exemplos. A internet tambm transformou os modelos
em Mudana de negcios em outros setores, como msica,
Lembram-se da Blockbuster Video? Declarou falncia
Muito da turbulncia do mercado de trabalho propaganda, compras e editorial (sem a internet,
aps Netflix e Redbox mostrarem um melhor servio
de hoje causado por fatores que vo alm este livro nunca teria sido possvel produzir).
em entrega de filmes e jogos aos Clientes atravs
do nosso controle pessoal: recesso, mudanas dos correios, internet e mquinas de autosservio.
demogrficas drsticas, intensificao da Empresas de recrutamento executivo, por
competitividade global, problemas ambientais, e exemplo, tradicionalmente dependem de
A emergncia de um novo modelo de
assim por diante. empregados com altas habilidades em tempo
negcios pode afetar as empresas em outras
integral que fazem vrios telefonemas e voam
indstrias tambm.

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Seo 1 PGINA 22

Novos modelos de pelo pas para encontrar candidatos potenciais em Ser capaz de compreender e descrever o
almoos de negcios. Hoje em dia, a indstria de modelo de negcios da sua organizao pode
negcios esto alterando recrutamento est consideravelmente diferente. ajudar a compreender como sua organizao
os locais de trabalho em Em muitos casos, trabalhadores de meio perodo pode ser bem-sucedida, especialmente em
todo o lugar, em setores que controlam sites de casa, substituram uma poca economicamente turbulenta. Os
empregados em perodo integral. empregados que se importam com o sucesso de
lucrativos e no lucrativos uma empresa como um todo (e que sabem como
de forma semelhante. As Pessoas Tambm Devem Mudar atingi-lo) so os funcionrios mais valiosos e
As empresas devem candidatos para melhores posies.
No estamos dizendo que as pessoas so iguais
constantemente avaliar s empresas. Mas aqui temos um paralelo Uma vez que perceber que um modelo de
e alterar seus modelos importante: voc, como muitas empresas, negcios se aplica aonde voc trabalha no
afetado pelos fatores ambientais e econmicos momento e onde voc se encaixa dentro deste
de negcios para que vo alm do seu controle. modelo voc ser capaz de usar o mesmo
sobreviverem. modo poderoso de pensar para definir,
Se este for o caso, como voc pode manter o
melhorar e ampliar sua prpria carreira.
sucesso e satisfao? Voc deve identificar como
Comeando no Captulo 3, voc definir seu
voc funciona e ento adaptar sua abordagem
modelo de negcios pessoal. E na medida em que
para que se encaixe aos ambientes em mutao.
sua carreira progredir, voc ser capaz de usar as
As habilidades que aprender com Business Model estratgias do Business Model You O Modelo
You O Modelo de Negcios Pessoal, como de Negcios Pessoal para ajustar seu modelo e
descrever e pensar claramente sobre modelos de adaptar-se aos tempos em mudanas.
negcios, daro a voc o poder de fazer isto.

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PGINA 23 Quadro

A leitura do Business Model You O Modelo de


Negcios Pessoal confere a voc uma vantagem
competitiva, pois, enquanto muitos funcionrios
definem e registram prticas organizacionais
de negcio, poucos definem ou registram,
formalmente, modelos organizacionais de negcios.
E, ainda menos, aplicam o poder do pensamento do
modelo de negcios em suas prprias carreiras.

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