Unidad 3 EL MERCADO

1. El mercado
Lugar donde acudimos a realizar la compra de un producto. Pero desde el Marketing
son los consumidores que nos compran un producto o que nos pueden comprar en un
futuro.
A) Tamao, cuota y estructura del mercado.
Tamao del mercado: cantidad total vendida de ese producto en un rea y tiempo
concreto.
Couta de mercado: cantidad de ventas de un producto por una empresa respecto al
total de ventas de ese producto por todas las empresas del sector.
Cuota = ventas empresa / ventas del sector
La estructura del mercado viene dada por los agentes que intervienen en ese
mercado.
Fabricantes de No es lo mismo un mercado donde solo hay una empresa
bienes y empresas ejerciendo monopolio, que uno en el que hay muchas empresas
de servicios con el mismo producto
Intermediarios o Puede existir una cadena de intermediarios: fabricante-
canal de mayorista-consumidor.
distribucin O mercado donde se realiza la venta directa: fabricante-
consumidor, ej: venta por internet.
Prescriptores Influyen en la decisin de compra el producto. Solo influye para
que se compre el producto
Ej. Medico prescribe recetas t las paga el paciente. Un nio que
quiere un juguete y se lo pagan los padres
Consumidores Demandante del producto. Ej: un joven pide una moto y la
pagan sus padres; el consumidor es el joven.

B) Equilibrio de mercado
Cuando la oferta es igual a la demanda, cuando la cantidad que estn dispuestos a
comprar coincide con la cantidad que estn dispuestas a vender. (Precio de equilibrio).
Si el precio es barato, hay ms demanda q oferta y al revs.

2. Tipos de mercado
 3. La segmentacin del mercado.
La herramienta que nos permitir centrarnos en unos clientes para ofrecerles lo que
necesitan es:

Dividir el mercado de
clientes en grupos o tipos
con caracteristicas en
Segmentar el mercado comn.
cada segmento es cada
grupo de clientes que
comparten caracteristicas.

Ej: mercado de compradores de coches.

SEGMENTO TIPO DE PRODUCTO QUE DEMANDA
- Jvenes con renta media - Utilitario
- Jvenes con renta alta - Deportivo
- Familias con varios hijos - Monovolumen y todoterreno
- Mayores de 25 aos con renta alta - Berlina de alta gama
- Empresario que maneja gran - furgoneta
carga de kg

A) Cmo segmentar el mercado.