Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Anfalas
AN
Elaborado por:
Fecha de entrega:
Parte 2 17/04/2016
Contenido
1. Introduccin
1.1 Oportunidad de Negocio
1.2 Descripcin amplia del (los) producto(s) (bienes o servicios)
1.3 Necesidad que satisface y que valor agregado proporciona
1.4 Modelo de Negocio
2. Plan de Marketing
2.1 Definicin del Mercado
2.2 Definicin del Producto visto desde la perspectiva del cliente
2.3 Consumidores
2.4 Competidores
2.5 Determinacin del Nicho de Mercado
2.6 Estrategia de Marketing
2.7 Pronstico de ventas
3. Plan de Operacin
3.1 Produccin
3.2 Local
3.3 Permisos y Licencias
4. Administracin y Organizacin
4.1 Organigrama
4.2 Empleados
4.3 Forma de administracin
5. Plan Financiero
5.1 Inversin y Capital de Trabajo
5.2 Gastos de arranque
5.3 Proyeccin de Estados Financieros
5.4 Anlisis financiero
6. Conclusiones
1. Introduccin
1.1 Oportunidad de Negocio
Por otra parte, sabemos que no existe una gran probabilidad de que los metales
preciosos lleguen a perder su valor, es ms suelen tener un alza en su valor, por lo
que es visto como un bien de inversin de garanta para numerosos empresarios,
con esto, garantizamos estar dentro del mercado sin preocupacin alguna de
desaparecer por esta razn.
reciclan Swarovski
9% 11% Bizzarro
Regalan/Donan 20%
9% Tiffany & Co
42% almacenan 15%
11% Tanya Moss
Tiran 14% 5% Pelletier
11%
Venden Rolex
18% 9% 20%
6% Nice
Otros
Cartier
Tipo de Joyera
Aparatos electrnicos
Anillos DVD
Collares 6% Smartphones
11% 17% Impresora
Relojes
10% 24% Tablet
8% Aretes 20% Laptop
12% Gargantillas Reproductor de musica
11%
21% Videojuegos
Brazaletes/Pulseras 8% Cmara digital
15% 8%
6% Cadenas 5% 8% Televisin
5% 5% Otros
Otros
Dinero invertido en joyera
5
No. de Personas
4
3
2
1
0
$ MNX
Edad y sexo
4.5
4
3.5
3
Personas
2.5
2 Hombres
1.5
Mujeres
1
0.5
0
20-30 30-40 40-50 50-60 60-70
Aos
Necesidades a satisfacer:
Nuestro producto ms que satisfacer necesidades se trata de satisfacer un lujo o un
adorno que satisface los deseos del cliente, desde su diseo hasta su valor de ste.
1.4 Modelo de Negocio
-Logstica
-Insumos -Prstamos
2. Plan de Marketing
Tamao de Mercado
Las joyas elaboradas por Anfalas se encuentran dentro del tipo Joyera de
diseo, ya que sus accesorios estn dirigidos a suplir las necesidades especficas
de un mercado definido a travs de diseos innovadores que buscan estar acordes a
las tendencias del mercado.
2.3 Consumidores
Las caractersticas de nuestros clientes son aquellos que buscan productos que le
den ms seguridad, elegancia y clase. Tambin deben ser personas que estn
ansiosas de dar el mejor anillo de compromiso jams visto y que estn convencidos
de que en AnfalasTM solo se llevan lo mejor de la joyera.
Las personas en la actualidad en especial las mujeres desean lucir una joya fina,
nica en el mercado a precios cmodos. Las mujeres eligen una joya teniendo en
cuenta que es un objeto duradero que llevarn en muchas ocasiones especiales, por
eso cuando se deciden a comprar alguna, se detienen a observarlas estudiando cada
detalle para estar seguras que se sentirn complacidas cuando las lleven puestas.
En el mercado abundan las opciones para cubrir una misma necesidad o lujo, as el
consumidor se encuentra ante una variedad de productos y vendedores que lo
pueden proveer, sin embargo, comprender el procedimiento mediante el cual los
consumidores toman sus decisiones, eligen los bienes y satisfacen sus necesidades.
2.4 Competidores
Swaronvski
bizzarro
Tanya Moss
Pelletier
Tiffany&Co
Joyeras medianas localizadas en el centro histrico
Entre los anillos que ofrecen estas empresas son para un grupo privilegiado,
nuestra empresa va dirigir a una poblacin de economa mediana y alta por lo
tanto la mayor competencia que se tiene son las joyeras medianas donde el precio
de los anillos oscilan entre $2,000 a $7,00, analizando estas joyeras se puede decir
que nuestro producto tiene una ventaja la cual es que la obtencin de la materia
prima (oro/plata) no sufre una alza de precios, adems que se consigue de los
desechos. En este caso nuestro nico medio de competencia es el precio que es
relativamente similar a los de nuestros productos. Por el lado de la calidad
metalrgica estamos seguros de que estamos encima de nuestros competidores, y
nuestros productos presentarn diseos innovadores.
Al ser una empresa nueva y no contar con experiencia, creemos que las estrategias
que decidamos implementar para dar a conocer nuestro producto sern cruciales
para la vida de nuestra empresa, es por esto que a continuacin enunciamos un
plan en base a la visin que tenemos como estudiantes y jvenes emprendedores.
https://www.facebook.com/Anfalas-594925827340135/?fref=ts
Como se pudo observar nuestras redes sociales son una herramienta muy
importante en nuestra empresa, ya que as intentamos captar ms segmentos de
mercado, es decir, nosotros nos enfocamos principalmente en primera instancia a
adultos jvenes.
Adems tambin cabria mencionar que nosotros, los accionistas principales somos
los que administramos las redes sociales, de esta forma creamos un vnculo ms
cercano con nuestros clientes potenciales, creando as una propuesta de valor extra,
ya que sabemos que nuestros clientes quieren ser escuchados y gustan de la
interaccin va internet, ya que promoveremos tambin desde nuestras redes
sociales, ventas online y promociones.
Por otra parte, como estrategia de publicidad, en las calles, se repartirn volantes
que promocionen el producto al igual que puntos de centros comerciales.
Para realizar nuestro ajuste ya que nuestra fuente de obtencin de Oro proviene de
residuos electrnicos y no de la compra de lingotes de Oro; estimamos que el valor
de nuestro proceso para la obtencin de un kilogramo de oro de 14 kilates ser un
40% del precio de venta (ver imagen anterior). Teniendo en cuenta que una vez que
el oro es trabajado para volverlo un artculo de joyera aumenta su valor.
Con todos estos estimados podemos realizar nuestra tabla de ingresos proyectados
a 5 aos:
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Volumen (Kg) 2 3.5 4 5 6.5
Precio
unitario ($) $90,754 $91,574 $91,945 $92,675 $92,905
por Kg
Ingresos $181,508 $320509 $367,780 $463,375 $603,882.5
Mano de Obra
Materiales
Equipo
3. Plan de Operacin
3.1 Produccin
Nuestra produccin da inicio desde que tenemos basura electrnica hasta entregar
productos de joyera de la ms alta calidad y diseo.
Una vez que los productos provenientes de la basura electrnica llegan a nuestras
instalaciones comenzamos una clasificacin para saber que metales contienen los
productos y as que puedan ser tratados de manera ptima, para que
posteriormente se lleven a cabo los siguientes pasos:
Separacin y
Obtencin del Elaboracin de las
clasificacin de la
metal precioso. joyas deseadas
materia prima.
Transportar la
Lixiviar. solucin rica en
metales preciosos.
Dentro de la posible maquinaria que se necesita para producir nuestro bien se tiene
contemplado:
1.- Contenedores donde almacenar nuestra materia prima con la cual estaremos
trabajando durante nuestro proceso de produccin.
2.- Comprar reactivos qumicos para hacer las disoluciones correspondientes a las
concentraciones ptimas para maximizar nuestro rendimiento de obtencin del
proceso. Contenedores apropiados para manejar residuos slidos y reactivos
qumicos durante nuestro proceso de lixiviacin.
3.- Tubera para transportar la solucin rica en metales preciosos hasta nuestras
celdas de electrodeposicin en donde tendremos ctodo y nodo para la electrolisis
correspondiente es decir para la obtencin de nuestro metal de inters.
5.- Maquinaria de joyera para elaborar las piezas con el metal proporcionado
gracias al proceso.
Si bien en un inicio se coment que todo nuestro personal ser capacitado por
nosotros siempre brindndoles la mejor proteccin en cuanto a seguridad industrial
se refiere y siempre teniendo en cuenta que la familia de nuestros empleados es
muy importante.
Tentativamente en cuanto a maquinaria el monto asciende a los 5 millones de pesos
y los sueldos mensuales de las personas que intervienen en el procesos sern de
$4,800 pesos mexicanos y prestaciones superiores a las de la ley.
3.2 Local
Calle 6 132
Telfono 5562291021
Considerando que somos una empresa que apenas est arrancando, cremos que la
mejor opcin era poner nuestro punto de venta en la casa de uno de los accionistas,
la cual cuenta con una bodega de 80m2 que tiene el espacio suficiente para una
oficina y rea de produccin. Nos evitaramos costos iniciales de renta que
podramos invertir en materia prima para aumentar un poco la produccin. En un
futuro, se pensara en rentar un espacio dependiendo el nivel de produccin que se
tenga.
4. Administracin y Organizacin
4.1 Organigrama.
Director general
4.2 Empleados
A continuacin le se muestra una lista de lo que se realiza para tener un buen nivel
de motivacin dentro de la empresa:
5. Proporcionar los medios que ayuden a crecer: brindando desarrollo por medio de
capacitaciones constantes al empleado.
9. Conmemorando xitos: se realizar una celebracin con los empleados por los
logros alcanzados justificando el esfuerzo realizado
Teniendo una estructura ptima en el Consejo, ser el que atienda las variables
necesarias para la consecucin de su buen funcionamiento (conocimientos,
independencia, informacin, poder, motivacin, etc).
5. Plan financiero
5.2Gastos de arranque
Costos y gastos
Total $12,141
El costo del material de vidrio y reactivo qumicos suben a partir de que el proceso de electro
Obtencin parte de tiosulfato amoniacal con EDTA , como el tiosulfato no es un patrn primario
Se tiene que normalizar con KIO3 . este mismo caso paso con el EDTA que igualmente se tiene
Que normalizar Zn2+ utilizando como indicador ericromo T [NET] para controlar las
Concentraciones que entran en nuestro proceso y garantizar un producto de gran calidad
Cantidad Precio
1 Escritorio Lnea innovant $1,899
Archivero con ruedas
$1,799
1 Valentini
Computadora Escritorio
$6,599
1 Acer
1 Silla Ejecutiva Panama $899
Registrador tradicional
$33.90
1 Lefort
1
TOTAL Gasto $11,230
1
Con este trabajo tratamos de poner en practica algunas cosas que vimos en la clase
y de los factores que se tienen que tomar en cuenta para empezar una empresa as
como de las opciones de financiamiento que nos pueden ayudar para crear una
empresa adems de que nos alienta a tratar de pasar de empleados a
emprendedores. Tambin nos ayud a adquirir una visin ms amplia de cmo
funcionan las finanzas en una empresa de los factores que intervienen en una
empresa para que esta prosper.
Como hemos ido mencionando nuestro producto est basado en la innovacin , sin
embargo si la empresa resultara prospera y empezramos a tener utilidades lo
invertiramos fuertemente en tres principales rubros: publicidad, equipo e
investigacin; y es en estos puntos en donde creemos que esta el meollo de nuestro
proyecto, ya que discutiendo en equipo llegamos a la conclusin de que, al principio
la publicidad seria nuestra principal carta fuerte en el intento de supervivencia de
nuestra empresa, ya que no somos conocidos, y como objetivo principal nos
planteamos llegar a ser conocidos por las familias mexicanas, con lo cual
recalcamos la importancia de la publicidad en el mundo de los negocios hoy en da;
posteriormente tenemos que el equipo en el que iremos invirtiendo depender de las
necesidades que llegue a tener la empresa y las posibilidades que tenga, claro que
tambin siempre teniendo en cuanta los posibles prstamos bancarios y
arrendamientos que pudiramos hacer, claro que estas decisiones serian
consensadas en grupo y analizando bien el panorama de la empresa; finalmente la
investigacin seria el ltimo punto, pero no menos importante, donde nos
dedicaramos a la mejora de nuestros procesos y con ello de nuestros productos,
adems de incorporar nuevos productos a nuestra lnea de produccin, lo cual
siempre fue pensado.