Plan de Negocios de una Aplicacin para Dispositivos Mviles en el Marco Inmobiliario

Colombiano

Autores:
Carlos Arturo Calle
Juan Bernardo Garca
Juan Sebastian Escorcia

Director:
Fernando Mantilla

Colegio de Estudios Superiores de Administracin CESA-

Bogot
2015

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 Plan de Negocios de una Aplicacin para Dispositivos Mviles en el Marco Inmobiliario
Colombiano

Autores:
Carlos Arturo Calle
Juan Bernardo Garca
Juan Sebastian Escorcia

Director:
Fernando Mantilla

Colegio de Estudios Superiores de Administracin CESA-

Bogot
2015

2
 CONTENIDO

1. PRESENTACION ...............................................................................................4

2. Misin .................................................................................................................5

3 Canvas: Lienzo Modelo de Negocio ................................................................... 5

3.1 Segmento de Clientes...................................................................................... 5

3.2 Propuesta de Valor ........... 5

3.3 Canales de Distribucin ................................................................................... 6

3.4 Relacin con el Cliente ..................................................................................... 6

3.5 Ingresos .......................................................................................................... 7

3.6 Recursos Clave ............................................................................................... 7

3.7 Actividades Clave ............................................................................................ 7

3.8 Socios ............................................................................................................. 8

3.9 Estructura de Costos ........................................................................................8

4 Oportunidad ........................................................................................................ 8

5. Equipo Emprendedor ..........................................................................................9

6. Anlisis del Entorno ............................................................................................ 9

6.1 Legal ................................................................................................................9

6.2 Social ...............................................................................................................9

7. Plan de Mercado .............................................................................................. 11

7.1 Analisis DOFA ................................................................................................ 11

3
7.2 Precio ........................................................................................................... 13

7.3 Proyeccin de ventas .................................................................................... 14

7.4 Sistema de distribucin..................................................................................15

7.5 Publicidad ......................................................................................................17

8. Plan de Produccin ......................................................................................... 20

9. Plan de Recursos Humanos y Juridico ............................................................ 22

9.1 Organigrama .................................................................................................. 22

9.2 Tipo de Sociedad........................................................................................... 22

9.3 Requisitos Legales ........................................................................................ 24

9.4 Plan Financiero ............................................................................................. 25

10. Conclusiones ................................................................................................. 26

11. Bibliografa .................................................................................................... 28

4
 1. PRESENTACIN

Nuestro proyecto de grado consiste en la elaboracin de un plan de negocios de una empresa que
se encargue de la gestin y creacin de una plataforma mvil que preste servicios especficos del
sector inmobiliario en el cual hemos encontrado varias oportunidades de negocio.

El objetivo de desarrollar nuestra plataforma es llegar a las personas que buscan productos en el
mercado inmobiliario por medio de las aplicaciones moviles. Encontramos que en el mercado
existen diversas plataformas que buscan a travs de sus portales, promocionar los bienes
inmuebles para la venta o arriendo. Uno de varios casos revisados es el caso de Metrocuadrado
por nombrar uno de los casos mas exitosos del mercado, en este caso por ejemplo se ve un
respaldo muy fuerte por parte del grupo planeta situacin que vemos directamente relacionada
con el xito del proyecto, sin embargo nuestro proyecto busca una estrategia diferente.
En nuestras investigaciones hemos encontrado que los productos que se estn utilizando en el
mercado de Colombia, se utilizan principalmente y fueron desarrollados para facilitar la
promocin de los bienes inmuebles por sus propietarios, o corredores inmobiliarios, algo as
como una digitalizacin de los anuncios clasificados de los peridicos, cada vez menos
relevantes. Sin embargo en el momento de llegar al consumidor final estos no causan el impacto
esperado, hemos encontrado tras nuestra investigacin, un alto nivel de insatisfaccin con el
cliente final.
Ac es donde vemos una necesidad y donde queremos basar nuestra estrategia. Vemos la
oportunidad de desarrollar un proyecto pensado hacia esa persona que tiene la necesidad de llegar
a la informacin. De manera que encuentren contenidos ms relevantes para su bsqueda,
eficiencia en los procesos y lo ms importante y donde vemos una gran oportunidad generar la
informacin en tiempo real de forma interactiva a travs de equipos mviles geo localizados.
Por supuesto no dejaramos de lado a quienes son oferentes del producto; pero no serian objetivo
como clientes sino como aliados en el producto, lo que nos permite generar relaciones
comerciales por ambos campos y generar un mayor margen. De esta manera buscamos
enfocarnos en dar un producto superior en calidad, que genere ganancias por diferentes vehculos
comerciales tanto con el cliente final, quien es finalmente el interesado en interactuar con la
interface y por otro lado con los proveedores del producto como aliados comerciales, quienes se
beneficiaran de nuestro producto como un puente de conexin con su pblico objetivo.
Las razones por las que queremos desarrollar este plan de negocios sobran. Creemos en el valor
de nuestras ideas, del emprendimiento, y de la importancia y fuerza que representa el mundo
tecnolgico hoy en da, queremos apostarle a una idea que representa en el fondo ms que una
aplicacin mvil. Buscamos ser generadores de soluciones tecnolgicas en un mercado
tradicional con un manejo gerencial y administrativo serio, con polticas y estrategias claras
conducidas por con inteligencia y pasin. Vemos esto como una oportunidad de generar un
proyecto real de una idea, la unin de nuestros conocimientos, nuestras ganas de ser los mejores y
lograr un impacto en la sociedad.
Como en todo comienzo de un proyecto de este carcter, sabemos que nuestro trabajo e ideas son
el nico activo que puede volver realidad y viable el proyecto por eso queremos apostarle a esta
idea, por las ganas de emprender, porque vemos posibilidades de llenar una necesidad que hay

5
en el mercado y porque vemos ms en el futuro. Una vez logrsemos cumplir con la creacin de
este proyecto, existe infinidad de campos para desarrollar y crecer en el mercado, ofreciendo
soluciones tecnolgicas a las compaas, donde vemos potencial de crecimiento, aliados e
intercambio de aprendizaje.

2. Misin

Buscamos lograr crear sistemas de informacin en plataformas electrnicas, supliendo las

necesidades de los clientes para encontrar inmuebles que satisfagan sus criterios de una manera
ms efectiva, as como proporcionarles informacin relevante del mercado para que puedan
tomar sus decisiones de inversin con mayor criterio.

3. Canvas: Lienzo Modelo de Negocio

3.1 Segmento de Clientes

El segmento de clientes. No basta con mencionar al cliente objetivo ej. "Empresarios e

industriales colombianos".

Empresarios e industriales colombianos ubicados en las principales ciudades del pas, con edades
entre los 30 y 55 aos, que sean usuarios de aplicaciones mviles celulares y tengan hbitos de
uso de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envo de correos electrnicos.

Es posible que ataquemos varios segmentos de clientes, sin embargo consideramos que es a este
segmento donde debemos hacer los esfuerzos de marketing y ventas concretamente.

3.2 Propuesta de Valor

La propuesta de valor se traduce en ofrecer un servicio especializado, que evolucione, de manera

que pueda adaptarse al sustituir maneras obsoletas y acoja las necesidades del mercado
inmobiliario, de construccin y tecnolgico. Se trata de de reconocer un sistema que preste un
servicio en tiempo real y que se desarrolle de manera viva no quiere ser un proyecto esttico que
se deseche, por lo que estar en reinvencin y nutricin de contenido constante. Est pensado
para ahorrar dinero y tiempo de nuestros clientes, tambin crear relaciones entre nuestros clientes

6
y sus clientes, generando una relacin de largo plazo y participativa por parte de nuestros clientes
hacindolos hacer parte del desarrollo creando una necesidad para utilizar nuestro sistema. La
Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades y
adaptarse a los cambios que estas sufran en el tiempo.

3.3 Canales de Distribucin

La propuesta de valor debe ser entregada por medio de distribucin, comunicacin, ventas y
canales estratgicos. Es necesario que las rutas sean efectivas para que los canales sean eficientes
y logren su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata de definirlos y medirlos
constantemente. El canal estratgico est compuesto de una estrategia por medio de Internet y
marketing relacional, para ello se debe disear un modelo online marketing que promueva el uso
de buscadores de contenido, posicionamiento de las aplicaciones mviles y publicidad limitada
en las plataformas.

Nuestros elementos claves: Conocimiento: Cmo incrementamos nuestro conocimiento por

medio de la participacin y constante actualizacin en tiempo real generamos una evaluacin de
desempeo constante, por medio de esta buscamos un acercamiento al cliente. Compra y
Entrega: Cmo permitimos que los clientes compren productos y servicios especficos, se debe
generar un servicio impecable y tanto efectivo como eficiente para generar reconocimiento del
sector.

3.4 Relacin con el Cliente

Las relaciones con los clientes deben mantener con cada segmento de cliente. En nuestro
segmento, definimos la relacin de largo plazo de apoyo mutuo y de constante interaccin
buscamos generar aliados en nuestros clientes. Se trata de crear un verdadero lazo de durabilidad,
pensado en relaciones de largo plazo.

Palabras claves: Asistencia personal, Asistencia personal dedicada, Self-service , Servicio

automatizado, comunidades, Co- creacin.

7
 3.5 Ingresos

La corriente de ingresos son el reflejo de una buena propuesta de valor. Es el resultado de un

buen trabajo, de alta calidad y responsabilidad.

Los ingresos se ven reflejados en la contratacin del servicio por publicitar informacin de
inmuebles, proyectos pero no de manera inicial sino para mantenerlos dando oportunidad de
probar la efectividad del sistema, dejando en manos de nuestra gestin crear la necesidad de pago
por el servicio adems de publicidad relacionada. Es fundamental la seleccin de los segmentos
adecuada de clientes. La forma de percibir los ingresos de ser 40% por medio de la venta de
servicios de la red comercial, 60% por medio de las transacciones hechas a travs de nuestra
plataforma electrnica y de publicidad.

Palabras claves: Asset sale, Lista de Precios, Negociacin, Usage fee, Ingresos dependencia de
productos, Rendimientos, Subscripcin, Ingresos dependen de clientes objetivos, Real time-
Market, Prstamo/renta/Leasing, Ventas por volumen, Licenciamiento, Brokerage Fee,
Publicidad.

3.6 Recursos Clave

Son los activos con los que contamos, que son en su mayora intangibles, know how, nuestros
clientes, la plataforma tecnolgica, los derechos de autor, nuestra marca, bases de datos, una de
las mas importante nuestra gestin, capital y las herramientas para desarrollar el proyecto
empresarial, activos de soporte de carcter fsico.

3.7 Actividades Clave

Nuestra actividad clave inicial es un tema comercial para darnos a conocer, sin embargo el
factor ms importante de actividades es la constante retroalimentacin del sistema y la gestin
efectiva y oportuna de soporte tcnico y mantener el contacto relacional con los clientes.

Por supuesto la columna vertebral del proyecto por encima de cualquier tema mencionado es la
plataforma tecnolgica y el adecuado funcionamiento de esta.

8
 3.8 Socios

Nuestros aliados estratgicos son principales nuestros clientes y usuarios que nos ayudan a
enriquecer el sistema con informacin actualizada y de calidad, nuestros proveedores claves
tecnolgicos y de informtica.

Buscamos que de estas actividades se genere crecimiento tanto para nosotros como para nuestros
aliados en tema econmico, de reputacin y relacional.

3.9 Estructura de Costos

Nuestra estructura de costos es muy sencilla, est concentrada en un 90% en la construccin de la

plataforma en asesoramiento y soporte de infraestructura tecnolgica, y de almacenamiento en la
nube, sueldos. Le asignamos otro 10% a costos varios como de representacin.

4. Oportunidad

Vemos en este momento en Colombia una oportunidad para innovar por medio de aplicaciones
mviles, encontramos un nicho perfecto de mercado para poder incursionar con nuestra idea,
hemos visto en empresas del sector inmobiliario nuestro mercado objetivo puesto que tienen la
necesidad de facilitar a sus clientes la forma en la cual ellos pueden navegar por la ciudad para
poder encontrar las mejores opciones de vivienda disponibles para sus necesidades.

Actualmente en Colombia hay un auge en el tema de aplicaciones mviles para soluciones

corporativas y una variedad mucho ms amplia de servicios que brindar, segn el peridico El
Tempo Colombia es el tercer pas en Latinoamrica con mas smartphones por habitante lo que
demuestra que es una oportunidad muy buena para innovar. Por otro lado se encuentra la
oportunidad de aprovechar el sector de finca raz para generar nuevas ideas que atraigan a las
personas.

9
 5. Equipo emprendedor

Juan Bernardo Garca

Carlos Arturo Calle

Juan Sebastian Escorcia

6. Anlisis del entorno

6.1 Legal

La creacin de aplicaciones se ampara en el plan Vive Digital del Mini TIC, bajo la ley TIC
(1341 de 2009) impulsar el desarrollo y fortalecimiento del sector de las tecnologas de la
informacin y comunicaciones, promover la investigacin e innovacin buscando su
competitividad y avance tecnolgico conforme el entorno nacional e internacional. Tambin se
encuentra en el Plan Nacional de Desarrollo (2011-2014) contenidos y aplicaciones como
pilares para la consolidacin de las sociedades de la informacin y el conocimiento para el
desarrollo de contenidos y aplicaciones el Ministerio de TIC buscara las alianzas pblico-
privadas pertinentes para generar un ambiente propio para la inversin

Adems de esto tambin se estipula en la Ley de Ciencia y Tecnologa (1286 de 2009) Le otorga
a Colciencias la funcin de invertir en Fondos de Capital de Riesgo.

Por lo anterior queda demostrada la facilidad y respaldo del entorno legal en Colombia para
poder emprender con un negocio de estas caractersticas.

6.2 Social

Se muestra en pases de la regin andina como Colombia una penetracin de telfonos mviles de
mas de un 90%, esto abre la puerta a una cantidad de ideas de negocio aprovechando esta fuerte
tendencia de consumo. Sin embargo esto no se traduce al sector de los datos puesto que este
sector del mercado apenas se esta desarrollando, de igual forma la cantidad de personas que usa
sistemas de datos con sus celulares es muy grande y en este punto hay gran oportunidad de
ingresar.

Es notable como el uso de aplicaciones se esparce ampliamente por los usuarios de smartphones
en todas las ciudades del pas, se ven tendencias de uso en universidades, colegio, oficinas,

1
centros comerciales, centros deportivos y en general en cualquier punto en el que se pueda tener
contacto con un celular y se cuente con un plan de datos para utilizar los servicios.

En el mbito laboral y empresarial la penetracin de las aplicaciones mviles es cada vez mas
impresionante y profunda, se ven como las empresas y diferentes negocios optan por estas
opciones para facilitar sus procesos o su misma interaccin con los clientes, dicho esto nuestra
idea de negocio desea atacar estas dos oportunidades dando una amplia interaccin con los
clientes y brindndoles mucha ms facilidad en sus procesos de seleccin.

10
 7. Plan de Mercado

7.1 Anlisis DOFA

ANLISIS DOFA

D- DEBILIDADES O- OPORTUNIDADES

En comparacin con otros competidores con gran Dado que el sector inmobiliario est en

trayectoria e infraestructura, el soporte tcnico crecimiento, se estima que la inversin en

puede ser un punto dbil de la empresa. residencias en Bogot aumentar un 5.5 %

anual en el periodo de 2015 y 2016,

En comparacin con competidores con gran
indicando que la necesidad de una aplicacin
trayectoria e infraestructura la imagen y la
mvil para rastreo de informacin es
representatividad pueden suponer un reto en
indispensable (Hernndez et al 2015)
trminos de marketing.

Los planes de Gobierno han impulsado

El proyecto se encuentra en etapa de creacin, es
polticas y cultura para uso de aplicaciones
posible que se reajuste constantemente y se tome
mviles en Colombia, se estima que el 30 %
ms tiempo del estimado.
de los sectores productivos implementen y

manejen aplicaciones mviles para atender

necesidades internas (de procedimiento

interno) o necesidades externas (en relacin a

los clientes).

Dado que el entorno macroeconmico se ha

estabilizado en los ltimos aos, Colombia

11
 tiene la oportunidad de atraer ms

inversionistas, los cuales, tienen la

posibilidad de generar transacciones rentables

y confiables y as generar mayor oportunidad

para el desarrollo inmobiliario del pas

(Banco de la Republica, 2006).

Se proyecta sacar al mercado una aplicacin

que tenga altos estndares de calidad, por

ello, la aplicabilidad y los gastos en soporte

tcnico son reducidos, ello, aumenta la

atraccin de clientes potenciales.

F- FORTALEZAS A- AMENAZAS

Las polticas pblicas, los lineamientos y avances Que la personalizacin con los clientes de la

generados por el ministerio de las Tics generan aplicacin base sea muy extensa y consuma el

grandes avances en materia de cultura para uso de tiempo estimado para soporte tcnico.

Aplicaciones mviles.
Que la aplicacin reporte errores que

La creacin de aplicaciones Mviles en la comprometan la imagen de la empresa.

actualidad se posiciona como un proyecto de

Que la mano de obra de los ingenieros de
negocio altamente rentable, se estima que
soporte aumente, o el alquiler de los
aproximadamente el 30 % de las grandes
servidores en nube.
empresas en Colombia han o estn adquiriendo
Que su crecimiento sea lento, y no tenga el
aplicaciones mviles.
aumento estimado

12
La base de datos de la aplicacin tiene una Que se creen organismos ms rigurosos de

entrada natural, esto quiere decir, que son los control que aumenten el costo en tiempo y

mismos usuarios son quienes entregan su recursos para el desempeo de funciones.

informacin, reduciendo los gastos de la empresa.

Tabla 1: Anlisis DOFA

7.2 Precio

Se calcula que el precio de la aplicacin mvil tiene un costo de $5.000.000 (cinco millones de

pesos) (sin IVA) para el cliente, este valor representa para el cliente la personalizacin de la

aplicacin en trminos de imagen corporativa, asistencia tcnica y los derechos de uso. Agregado

a ello los clientes deben cancelar un valor mensual que corresponde al alquiler del servidor que

permite el funcionamiento de la aplicacin el cual vale $1.500.000 (un milln quinientos mil

pesos).

13
 7.3 Proyeccin de Ventas

Se calcula que para el primer trimestre se logre vender la aplicacin a mnimo tres clientes por mes, y que vaya incrementando el

nmero de clientes nuevos mes a mes as como la permanencia de los antiguos que cancelan la renovacin de su aplicacin mvil. Por

otro lado se espera recibir un ingreso adicional por cada empresa que desee pautar dentro de la aplicacin, de forma que se reciba en

promedio un ingreso adicional que oscile entre $100.000 y $400.000. De esta manera se proyectan los siguientes ingresos:

Ventas proyectadas para el primer ao

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
$15.000.000 $19.500.000 $24.000.000 $28.500.000 $33.000.000 $40.500.000 $45.000.000 $50.500.000 $58.000.000 $65.000.000 $73.000. $83.000.000

000

As mismo, se espera un incremento anual en las ganancias del 100%

Ventas proyectadas para los primeros 5 aos

1 2 3 4 5
$506.500.000 $1.013.000 $2.026.000 $4.052.000 $8.104.000

14
 7.4 Sistema de Distribucin

La empresa posee un Canal de distribucin TIPO 1, siendo este, el que se caracteriza por

una relacin directa entre el Fabricante y el Consumidor. Esto quiere decir, que la

comercializacin del producto no pasa a travs de intermediarios, minoristas o mayoristas.

Ahora bien, dadas las caractersticas de este producto, se busca operacionalizar su

distribucin a de estndares bsicos.

Distribucin

ITEM Justificacin

Almacenamiento El almacenamiento de la Aplicacin es

Virtual y est en la nube, su autorizacin de

manejo se da a travs de protocolos de

acceso a los clientes. En otras palabras, el

almacenamiento del producto est en la

Nube, o en los servidores. Sin embargo,

quedan copias del Cdigo Fuente de manera

fsica dentro de las instalaciones de la

empresa.

Recepcin de suministros No aplica dado que es un intangible

Aprovisionamiento y compras La empresa para su funcionamiento requiere

de una oficina con profesionales

especializados en la parte de soporte tcnico.

Por ello el aprovisionamiento es en trminos

de tecnologa para transmisin de

15
 informacin y computadores para prestar

dicho servicio.

Tratamiento y atencin de los pedidos Los pedidos se recepcionan por medio de,

pgina web, correo electrnico o llamadas

telefnicas. Estas solicitudes son de carcter

comercial o de servicio tcnico.

Cuando las solicitudes son de carcter

comercial ests se suben a la dependencia

comercial en donde se elaboran propuestas

comerciales y cotizacin para cada cliente.

Quienes atienden estas solicitudes son los

agentes comerciales.

Cuando las solicitudes son de carcter de

servicio tcnico esta se suben a la

dependencia de servicios en donde se

establece contacto con el cliente para

resolver la situacin problema.

Quienes atienden estas solicitudes son los

tcnicos o ingenieros.

Control de calidad Los procedimientos de control de calidad se

dan cada 3 meses con clientes antiguos y

nuevos. All se evalan los servicios en

trminos de practicidad, velocidad y

16
 eficacia.

Tabla 2: Distribucin

7.5 Publicidad

Publicidad

Estrategias Justificacin

Investigacin de Mercados Se realizar una investigacin de mercados

en el sector de las aplicaciones mviles y

las empresas clientes, para conocer con

certeza cuales son nuestros puntos fuertes

en trminos de mercadeo.

Creacin de Imagen Corporativa Se establecern acciones que permitan la

creacin de una identidad de la empresa

como logo, slogan, pgina web, Brochure,

etc.

Segmentacin del Mercado Se establecern cules son las zonas y

compradores ms indicados para la

empresa, reduciendo costos y aumentando

ingresos.

Capacitaciones para Mercadeo Se capacitar a los asesores en ventas bajo

la supervisin de un director comercial.

Marketing por Internet Se busca un posicionamiento en redes

sociales, buscadores, publicidad en lnea y

17
 email marketing.

Tabla 3: Publicidad

Presupuesto de Publicidad, Promocin y Venta

Material Impreso

Clase S No Valores en pesos

Folletos, plegables X 500.000

Afiches X 0

Volantes X 300.000

Catlogos X 0

Directorio (online) X 100.000 por mes

Revista X 0

Material audiovisual

Clase S No valores

Video Institucional X 800.000

Comunicacin Masiva

Clase Si No valores

18
Televisin X 0

Radio X 0

Prensa Especializada X 0

Tabla 4: Presupuesto de Publicidad, Promocin y Venta

19
 8. Plan de Produccin

Inicio 1. Diseador crea pagina web, banners, volantes,

rea auncios en google etc.
comercial 2. Vendedor tiene contacto con el cliente y
establece pautas de la negociacin.
Cap
taci 3. Diseador e ingenieros crean propuesta en Word con
rea de
n elementos tericos y ajustados a las particularidades del
servicios cliente, diseador diagrama propuesta en Photoshop. Se enva
y para aprobacin.
Reg
istr rea 4. Solicitud de documentacin para ingresar al
o Financiera cliente a la base de datos como cliente de la
empresa. Firma del contrato.
de
nue
5. Envo de documentos: Cmara de
vo Cliente comercio, RUT, Cdula del representante
legal, formato SGC hoja de vida del cliente.
clie
nte

20
 Pre
stac
in 6. Disenador e ingenieros crean prototipo de la

del
rea de aplaicion movil para el cliente, realizan pruebas
de laaplicacion con ususrio internos, y se realizan
Servicios ajustes y correciones. Posteriormente, se le
serv presenta el prototipo al cliente para aprobacion.

icio

rea 7. Una vez el cliente aprueba la aplicacion, se

procesde a realizar la Facturacin y cobro.
Financiera
8. Seguimiento, evaluacin de la
satisfaccin y calidad del servicio. Peticin
rea de referencias de otras empresas
potenciales clientes.
Comercial

Cierre

21
 9. Plan de Recursos Humanos y Jurdico

9.1 Organigrama

Junta directiva
(3 socios)

Dpto. Comercial Dpto. Financiero Dpto. Servicios

Director: Socio 1 Director: socio 2 Director: socio 3

Asesor comercial Ingeniero de

Contador
sistemas

Diseador grfico Ingeniero de

sistemas 2

Grafico 1-Organigrama
Fuente: Elaboracin propia

9.2 Tipo de Sociedad

Se considera que la sociedad ms adecuada para este tipo de negocios en la Sociedad de

Acciones Simples (SAS). La primera razn para escoger este tipo de sociedad son las

ventajas y beneficios que el Gobierno ofrece a este tipo de sociedad en trminos tributarios y

de costos de constitucin.

Por otro lado, las condiciones y lineamientos de distribucin de ganancias se establecen

en conjunto con los otros socios dentro del documento de constitucin. Ello permite que

22
personas interesadas en el proyecto que no tengan la misma cantidad de dinero puedan

participar o aportar a la sociedad ya sea en conocimiento o con algn bien.

La sociedad estar compuesta por tres socios los cuales tienen una la siguiente

participacin:

Socio 1: 40% - Aporte a capital: $4.400.000

Socio 2: 30% - Aporte a capital: $3.300.000

Socio 3: 30% - Aporte a capital: $3.300.000

Participacin sociedad

Socio 1
socio 2
socio 3

Grafico 2-Participacin sociedad

Fuente: Elaboracin propia

De esta manera se establecen los siguientes roles:

Representante legal: Socio 1

Representante legal Suplente: Socio 2

Gerente Administrativo: Socio 3

Gerente Comercial: Socio 1

23
 Gerente Financiero: Socio 2

9.3 Requisitos Legales

De acuerdo con Cmara de Comercio (2015) los requisitos principales para la constitucin de

una empresa son, en primer lugar, el diligenciamiento adecuado de los formularios de

inscripcin en cmara de comercio, adems, la entrega de fotocopia de documento de

identidad. A su vez, se debe tener en cuenta que se debe revisar que el nombre de la empresa

no pre exista, tambin la marca y el tipo de sociedad. Por otro lado, se debe diligenciar el

RUT y adjuntar los documentos de constitucin, cuyos formatos estn en la pgina de

Cmara de Comercio.

Los trmites podran tener un costo aproximado de un milln de pesos ($1.000.000)

incluyendo el valor de constitucin de empresa en la Cmara de Comercio, dependiendo del

valor del capital inicial.

Una vez constituida la sociedad se proceder a realizar el trmite de proteccin de

propiedad intelectual en la Superintendencia de Industria y Comercio y la Direccin

Nacional de Derecho de Autor para proteger la marca y nombre comercial as como el diseo

de la aplicacin mvil.

24
 9.4 Plan Financiero

Total Requerimiento De Capital Para El Negocio 11.000.000

Total Aporte Realizado Por Los Socios 11.000.000

COSTOS MATERIALES Unidad Total

Ordenador Mac x 2 $2.500.000 $5.000.000

Iphone (para prueba) x 1 $1.800.000 $1.800.000

Android (para prueba) x 1 $1.500.000 $1.500.000

Ordenador con Windows x 1 $2.000.000 $2.000.000

TOTAL $10.300.000

Tabla 5: Costos materiales

Para cubrir estos costos se utilizar el aporte de socios.

GASTOS NMINA MENSUAL

Personal Salario Auxilio Prestaciones Total
transporte sociales
Profesionales (ingenieros, y $1.500.000 c/u $ N.A (Contrato $4.500.000
diseador) X 3 - por prestacin
$4.500.000 de servicios)
Contador $700.000 $ N.A $700.000
- (prestacin de
servicios)
Asesor comercial $900.000 $100.000 N.A $1.000.000
(prestacin de
servicios)
Directores de departamento $1.500.000 $ N.A $4.500.000
X3 - (prestacin de
$4.500.000 servicios)
Total Nmina mensual $10.700.000

Tabla 6: Gastos Nomina Mensual

25
 COSTOS Y GASTOS MENSUALES

Administrativos (arriendo, servicios, aseo, cafetera, telfono, etc) $1.500.000

Operacionales (publicidad, promocin) $1.700.000

Financieros (de prstamos bancarios) $400.000

Nmina $10.700.000

TOTAL $14.300.000

Tabla 7: Costos y Gastos Mensuales

Como se puede observar, los gastos mensuales suman $14.300.000 en promedio, de forma

que al ao ascienden en promedio a $171.600.000, teniendo en cuenta la proyeccin de

ventas calculada para el primer ao es de 506.500.000 se espera una utilidad de

$227.000.000 en el primer ao. As, el punto de equilibrio se alcanza con tres unidades

vendidas al mes, o 36 unidades vendidas al ao.

10 Conclusiones

A partir del presente ejercicio fue posible poner en prctica las habilidades adquiridas para

planear y administrar, en ese sentido, se lleva a un plano prctico la teora. Es importante

mencionar que para llevar esta idea de negocio a cabo se requiere de mayor profundizacin

en cada uno de los apartados del plan de negocio as como la ejecucin de algunas de las

estrategias mencionadas, sin embargo, fue posible construir una base y as mismo

percatarse de las posibilidades con las que se cuenta para constituir empresa y contribuir al

desarrollo del pas.

De alguna manera, se tiene la concepcin de que esto es difcil en un pas como

Colombia iniciar o crear un negocio, sin embargo, si se tienen en cuenta los diferentes

factores econmicos, sociales, polticos, ambientales, jurdicos etc, y se planean y

26
desarrollan de forma adecuada, seguramente se corren menos riesgos y se facilita una

entrada ms segura al mercado, cualquiera que sea. Se considera entonces que este tipo de

ejercicios favorecen esa entrada, y son menester para la creacin de un negocio o empresa

en cualquier rea.

Especficamente se ha encontrado una ventaja en el mercado de las aplicaciones mviles

dada la demanda actual que se evidencia a nivel global de un mundo mediado por las

herramientas tecnolgicas las cuales les facilitan a las personas muchas de sus actividades.

Ahora, se encuentra que cada da se cuenta con mayor apoyo para el emprendedor en

Colombia, y esto es una gran ventaja para llevar a cabo la idea de negocio de forma exitosa.

27
11. Bibliografa

-BPlans, Mandie O. (2015). Start-Up Real Estate Business Plan. Recuperado de:

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