Asesoras para

PYMES chilenas,
que aseguren el
xito empresarial
Gonzalo Fuentes Viveros
Fabin Francovich Ortiz
lvaro Mndez Valdez

29 de abril de 2015.
Escuela de Ingeniera
Ingeniera Civil Industrial

Introduccin

El desarrollo de las Pymes en Chile ha ido en creciente auge y son parte importante de
la economa chilena. El 15% del total de ventas en Chile proviene de estas empresas y
podra crecer an ms. A eso apunta nuestro proyecto, que consiste en asesorar a las
Pymes en mltiples errores comunes, a partir de datos extrados de diversos medios. Se
pretende evaluar a la Pyme, para luego corregir sus fallas y evitar el cierra o la quiebra
por malas decisiones.

Objetivo

Crear un sistema de gestin total para las Pymes, que asegure el estudio de las reas de
la empresa, para su posterior evaluacin. Finalmente corregir los errores a travs de
diferentes herramientas que aseguren el crecimiento empresarial de la organizacin.

Objetivos especficos

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a) Un problema o necesidad.

Las Pymes chilenas comenten mltiples errores los cuales en muchos casos son
independientes del rubro al cual se dediquen. El problema radica en que las
organizaciones carecen de orden y sistematizacin en todas sus operaciones (ya sean
financieras, contables, de produccin, mercantiles u otros factores).

b) Las causas y efectos de esta problemtica y/o necesidad.

Principalmente podemos encontrar las causas en mltiples factores, los cuales son:

No controlar bien el ciclo de conversin de activos del negocio, es decir, cuanto

demoran en transformar las materias primas en productos o servicios finales.
Les sobra inventario.
No estudian en detalle nuevas inversiones (malos clculos)
Descuido de contabilidad.
Asesoramiento ineficiente en alternativas de financiamiento.
Alto nivel de endeudamiento.
No buscan ayuda especializada.
Los costos no son bien estimados, segn los cambios producto de la
globalizacin y otros factores.
No manejar escenarios alternativos en caso de crisis.
Desconocer el punto de equilibrio de la empresa (respecto de los costos)

Estos factores generan que las ventas disminuyan, insuficiencia operativa traducida en
una baja productividad (procesos ineficientes), baja rentabilidad, perdidas e incluso
puede producir el cierre de la organizacin.

c) Los recursos disponibles para enfrentar esta problemtica y/o necesidad.

Los recursos necesarios para solucionar este problema, son un grupo de profesionales
capacitados, con conocimientos en las mltiples reas de la organizacin. Cada
profesional estimara la informacin que necesita y la tecnologa necesaria para enfrentar
aquellos problemas detectados, utilizando software o herramientas ad hoc a la
determinada situacin. Se cuenta con 4 Ingenieros Civiles Industriales, 2 Ingenieros
Comerciales, 1 Ingeniero en Control de Gestin y 2 Contadores Auditores.

d) Las posibles soluciones a la problemtica y/o necesidad.

Las soluciones abarcan un alto rango de posibilidades, debido a que no todas las
organizaciones presentan los mismos problemas. Todo depender del estudio detallado

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de la situacin de cada empresa, luego se tomarn las decisiones y se disearan los

planes a seguir conforme a una slida estrategia de trabajo en equipo.

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