PLAN DE NEGOCIO

INSTITUTO TCNICO COFREM

FECHA 15/06/2017 CIUDAD VILLAVICENCIO

NOMBRE DEL
EMPRENDIMIENTO PETROFILTROS DEL LLANO

Miguel ngel Vargas Santos C.C.

NOMBRE 1121950521
EMPRENDEDOR(ES)
Lindalyd Rodriguez Gualy C.C.
1121947215

PROGRAMA TCNICO Auxiliar Contable & Financiero

 CONTENIDO

INTRODUCCIN ........................................................................................................ 4
1 RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................... 5
2 PERFIL DEL EQUIPO .......................................................................................... 7
3 MODELO DE NEGOCIO ...................................................................................... 8
FUNCIONAMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO ...................................... 9
PROPUESTA DE VALOR .............................................................................. 9
4 ENTORNO EXTERNO........................................................................................ 10
ANLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONMICO) Y TENDENCIAS
CLAVE ................................................................................................................... 10
ANLISIS DE LA COMPETENCIA............................................................... 11
VENTAJAS COMPETITIVAS DEL MODELO DE NEGOCIO ....................... 12
IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES .................................................. 13
5 ANLISIS DE MERCADO .................................................................................. 14
ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA ...................................................... 14
MERCADO OBJETIVO ................................................................................ 14
RECOLECCIN Y TABULACIN DE INFORMACIN SOBRE EL
SEGMENTO DE MERCADO ................................................................................. 15
MARKETING MIX......................................................................................... 22
5.4.1 Estrategia de Producto .......................................................................... 22
5.4.2 Estrategia de Precio .............................................................................. 23
5.4.3 Estrategia de Plaza (Distribucin).......................................................... 23
5.4.4 Estrategia de Promocin ....................................................................... 24
6 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA .................................................................... 25
MISIN ........................................................................................................ 25
VISIN ......................................................................................................... 25
VALORES .................................................................................................... 25
ORGANIGRAMA .......................................................................................... 26

2
 7 ANLISIS FINANCIERO .................................................................
INVERSIN INICIAL .................................................................................... 28
COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES................................................... 29
NMINA ....................................................................................................... 33
PROYECCIN VENTAS .............................................................................. 34
PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................. 35
BALANCE GENERAL .................................................................................. 36
ESTADO DE RESULTADOS ....................................................................... 37
8 ANLISIS DE RIESGOS .................................................................................... 38
9 PLAN DE APLICACIN Y EJECUCIN ............................................................. 39
10 CONCLUSIONES ............................................................................................... 40
BIBLIOGRAFA ......................................................................................................... 41

3
 INTRODUCCIN

A continuacin se encontrar un plan de negocio elaborado por estudiantes del

tcnico auxiliar contable & financiero como requisito de certificacin en cualquiera
de los programas Tcnicos Laborales ofrecidos en el Instituto Tcnico Cofrem.
Este plan de negocio es el resultado de un proceso constructivo de 3 semestres
consecutivos, en las asignaturas Emprendimiento I, II y III, respectivamente,
basndose en la Metodologa Canvas.

En este documento se abordan tres esferas fundamentales en la formulacin de

cualquier negocio o emprendimiento: 1) las estrategias tcnicas y productivas, 2)
las estrategias de mercadeo y 3) las estrategias econmicas y financieras.
Adicionalmente, se desarrollan las preguntas sobre el cmo, cundo, por qu, con
quines y con qu se llevar a cabo el negocio, llegando a la conclusin acerca de
la factibilidad de la idea propuesta.

Despus de presentarse, el equipo de emprendedores comenzar por exponer el

modelo de negocio que pretende ejecutar, haciendo un anlisis del entorno que
rodea e influye sobre ste al momento de ponerlo en marcha. Posteriormente, se
presenta un estudio de mercado, en el que se validan los posibles clientes, la
demanda potencial y se establecen las estrategias de mercadeo-ventas y
organizacionales que la empresa implementar para alcanzar sus objetivos.
Seguidamente, se expondrn los principales hallazgos y clculos del anlisis
financiero, el cual permite determinar la inversin necesaria para ejecutar la
propuesta y la rentabilidad del negocio una vez que est en funcionamiento, entre
otros puntos. Para finalizar, el emprendedor(es) presenta un anlisis de riesgos de
su modelo de negocio y disea un plan que le servir de gua para ponerlo en
marcha.

El documento desarrollado no slo es til para exponer a terceros la idea de

negocio propuesta sino que adems puede y debe ser utilizada como gua del
emprendedor en el momento de pasar el negocio del papel a la realidad.

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 1 RESUMEN EJECUTIVO

La idea de negocio va a encaminada y dirigida hacia ciertos productos como lo

son los derivados del petrleo o crudo los cuales son los lubricantes, aceites,
grasas e hidrulicos pero la idea de negocio no va encaminada hacia la
produccin ya que para eso se requiere de una logstica, dinero, experiencia,
conocimiento y un grupo humano grande, nos enfocaremos principalmente en la
compra y venta de este tipo de productos derivados del petrleo sea en otras
palabras en la comercializacin de ellos mediante la puesta en marcha de un
punto venta en que se tendrn a comercializar aceites e hidrulicos
principalmente aceites hidrulicos de salida rpida como lo son:

1) Aceite 20 w 50: este tipo de producto es utilizado por automviles

pequeos como los sedan y los hatchback tambin para camionetas
microbuses que posean un motor a gasolina.
2) Aceite 4 tiempos: este tipo de aceite es especial y nicamente para motos
4 tiempos sirve para ayudar a prolongar la vida til del motor tambin
ayuda a mantener los motores limpios para proporcionar una operacin
ms suave y protege los componentes crticos del motor.
3) Aceite hidrulico: este tipo de aceite es especial y nico para sistemas
hidrulicos especialmente los que tienen las mquinas de trabajo pesado
este fluido oleo hidrulico cumple la funcin de transmitir la potencia
hidrulica que se genera al interior de un motor mediante una bomba
hacia cada uno de los componentes del mecanismo ayuda a la disipacin
de calor, proteccin anticorrosiva, limpieza del mecanismo, lubricacin de
partes mviles y enfriamiento de los mismos.

Para la puesta en marcha de la comercializacin de estos productos se necesita

una gran y slida experiencia, transparencia, responsabilidad y buenas prcticas
para el manejo final de estos productos y cualidades que como emprendedores
cumplimos a cabalidad pero Cmo lograremos una buena comercializacin
de estos productos? Pues con experiencia, y dinero con las investigaciones que
hemos realizado minuciosamente a los segmentos y nichos de mercado, los
datos contundentes para la puesta en marcha de este idea de negocio es de los
datos que hemos averiguado es la ubicacin ideal del negocio que nos vamos a
ubicar especficamente en el barrio el porvenir de la ciudad de Villavicencio
debido a que el sector es un rea industrial y que la mayora de locales
comerciales del sector estn relacionados con los vehculos como lo son talleres
de lujos, talleres de mecnica, negocios de repuestos, mantenimiento y
reparacin de maquinaria pesada, y adems la identificacin de clientes
potenciales para la venta de nuestros productos y adems la identificacin de

5
empresas a la cuales podemos proveerles el portafolio de productos como lo
son: empresas de transporte de pasajeros, empresas de transporte de carga
pesada, empresas de servicios de mensajera, empresas dedicadas a la obra
civil y negocios dedicados a la compra y venta de vehculos, motos y adems
otras empresas que tengan vehculos para el desarrollo de sus actividades
claves vemos que este segmento del mercado est cada vez ms en subida
demostrado por los diferentes estudios de marketing y mercadeo que han
realizado diferentes firmas consultoras a lo largo del mundo. Adems la
propuesta de valor como la atencin las 24 horas del da, los 7 das a la semana
a todos las personas y empresas que requieran los productos que vendemos
incluyendo tambin el traslado o domicilio de las mercancas compradas por
ellos adems de eso toda la asesora y capacitacin que requieran para el buen
uso y manejos de los productos. Tenemos trazado las ventas de la siguiente
manera en el primer mes el aceite 20 w 50 venta de 90 unidades, el aceite 4
tiempos venta de 120 unidades, hidrulico venta de 60 unidades, de acuerdo a lo
trazados por el socio se necesita una inversin de 10.790.000 lo cual vendrn de
los recursos propios del mismo.

6
 2 PERFIL DEL EQUIPO

Miguel ngel Vargas

Joven Emprendedor bachiller tcnico en mercadeo y estudiante de 3 Semestre

de Auxiliar Contable Y Financiero con amplios conocimientos. Persona idealista y
astuta con autonoma con autoconfianza con clara orientacin a los logros
propuestos perseverante y tolerante y con una gran cordura y una clara
orientacin comercial y acostumbrado a todo tipo de riesgos con miedos como
todo ser humano, pero a pesar de ello no me dejo llevar por ello En manejo de
sistemas y adems con Certificaciones en Excel y Word avanzado y tambin
Certificado en sistemas de gestin de calidad y sarlaft y servicio al cliente, manejo
y control de inventarios, adems con amplios conocimientos en la gestin
documental, contabilidad sistematizada, administrativa, financiera, tributaria Y
costos, y manejo del programa de contabilizacin gil y Elisa con gran capacidad
de liderazgo y trabajo en equipo y dems virtudes. Tales como responsabilidad,
honestidad, respeto, responsabilidad social y ecolgica, trabajo bajo situaciones
crticas y bajo presin y por ello se cmo afrontarlas, amor por la naturaleza etc.
Con una amplia y slida experiencia en el rea de los filtros y aceites y lubricantes
y dems productos relacionados con el sector de la industria de los vehculos y
tambin de maquinaria pesada.

Lindalyd Rodrguez Gualy

Mujer Caquetea de 20 aos actualmente radicada en la ciudad de Villavicencio

desde hace ms de 2 aos; joven e independiente que cursa tercer semestre de
auxiliar contable, es una emprendedora que le gusta tomar iniciativa, aportar los
conocimientos y trabajo para poder llevar a cabo y a feliz trmino cualquier
proyecto, se considera una persona, alegre, responsable y competente. Le gusta
escuchar a las personas, formular alternativas; segura de s misma, creativa y
amable. Con la visin siempre fija en el xito.

7
3 MODELO DE NEGOCIO

8
 3.1FUNCIONAMIENTO DEL MODELO DE NEGOCIO

La idea de negocio consiste en la compra y venta (comercializacin) de aceites e

hidrulicos para vehculos tales como carros particulares camionetas y camperos
con motores a gasolina, motos 4 tiempos, y maquinaria pesada tales como
retroexcavadoras, volquetas, y/o herramientas que contengan dentro bombas de
alta presin y alta potencia. El principio del negocio y en lo que principalmente nos
enfocamos ellos como socios es la comercializacin de este tipo de productos.
Los principales clientes son las personas comunes que tengan vehculos,
empresas de transporte de pasajeros, empresas de transporte de carga pesada,
empresas de obra civil, empresas dedicadas a la venta o alquiler de vehculos o
maquinaria pesada, empresas de mensajera, y otras empresas en las que tengan
a su disposicin vehculos para el trabajo, sostenimiento y desarrollo de sus
actividades claves, tambin para personas que tengas vehculos dedicados al
servicio pblico tales como taxis, microbuses, busetas, moto taxis, personas que
tambin se dediquen a hacer acarreos y expresos y tambin venta a negocios
tales como los dedicados a los cambios de aceite, lavaderos de vehculos, talleres
de mecnica, tambin monta llantas, empresas del sector industrial y
agroindustrial. En pocas palabras cualquier persona o empresa que tengan uno o
varios vehculos y maquinaria pesada a su disposicin y que necesiten de los
productos y tengan el poder adquisitivo, ah es donde entramos con la gama de
productos para as poder proveerles de una manera adecuada eficiente y optima
dependiendo de las necesidades y exigencias de los clientes y/o empresas.

PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor nacen despus de pensar minuciosamente distintos tipos
de ideas y nos decidimos a elegir la idea de la comercializacin de productos
derivados del petrleo como (aceites para vehculos a gasolina, aceite para
motos, y aceite hidrulico para maquinaria pesada) ya que los trabajos que
tenemos son en esa rea de productos y conocemos a fondo y detalladamente
como es el tema y manejo de los aceites e hidrulicos y de esta experiencia que
tenemos es que conocemos a fondo el potencial de esta gran idea de negocio,
pero por qu razn? Como vemos cada da son producidos miles y miles de
barriles de petrleo en el mundo adems vemos como cada da aumenta cada
vez ms y ms el parque automotor estos derivados del petrleo se han
convertido en un recurso indispensable en la humanidad, lo que nos diferencia es
que de otras ideas, es que la idea se puede vender tanto a personas, empresas y
o estado ya que en estas 3 opciones todos poseen vehculos, una de las razones
por las cuales nos van a preferir y confiar los clientes es que el negocio va a

9
funcionar las 24 horas del da los 7 das a la semana, adems incluimos el
domicilio, y tambin les damos asesora a los clientes que manejen los tipos de
aceites que debe utilizar su vehculo cada cuanto tiene que hacer su cambio de
aceite y adems de ello les vamos a brindar capacitaciones para el buen manejo
de los aceites desechados contribuyendo as al cuidado y preservacin del medio
ambiente.

4. ENTORNO EXTERNO
Esta seccin describe la situacin del modelo de negocio con respecto al entorno
externo, resumiendo las ventajas competitivas del modelo de negocio.

4.1 ANLISIS DEL MERCADO (SECTOR ECONMICO) Y TENDENCIAS

CLAVE
La exploracin petrolera y tambin como la produccin y comercializacin de los
derivados del petrleo como lo son los lubricantes, aceites, aditivos, grasas e
hidrulicos esta cada da subiendo sus cifras gracias a la notable demanda y
participacin de este tipo de productos y las elevadas cifras del aumento del
parque automotor no tan solo en la ciudad Villavicencio sino tambin en el resto
del pas vemos como las empresas tanto nacionales as como las extranjeras que
se dedican por ejemplo a la produccin sus cifras son altsimas como lo
demuestran empresas nacionales como lo son Prolub sa que produce en su
planta de produccin de lubricantes ubicada en Ibagu Tolima cerca de
162.000 galones de aceite mensuales y adems de eso hay empresas con
mayores tasas de produccin y que aparte de producir, comercializan, tambin se
enfocan en la exploracin de nuevas zonas para encontrar el crudo y aumentar
su tasa operativa. Un ejemplo de ello es la empresa extranjera Petrobras con
presencia en Colombia desde hace alrededor de 45 aos en la produccin de
combustibles y exploracin y alrededor de 8 aos en la comercializacin
produccin y distribucin de aditivos y lubricantes, la industria de este tipo de
productos derivados del petrleo sigue creciendo cada vez ms y sus cifras de
ventas y de ganancias son demasiado extensas pese a que el precio del barril del
petrleo en Colombia no est en muy buenas cifras se buscan alternativas del
contrarrestar estos bajos precio y sin duda alguna una de ellas es la
comercializacin y distribucin de los lubricantes y aceites en Colombia ha
cumplido incluso las expectativas trazadas y pensadas por las diferentes
compaas nacionales y extranjeras que emplean aqu sus labores y sus
actividades claves pero porque razn estas cifras son tan altas como se ha
hablado anteriormente una de ella es el crecimiento del parque automotor en el

10
pas otra de las razones es que este tipo de productos como lubricantes, aceites,
grasas, combustibles e hidrulicos son como una prioridad alta de compra por los
clientes que posean tanto vehculos particulares como tambin maquinaria
pesada y herramientas especiales que utilizan aceites por la razn de que esta
clase de productos mantiene el cuidado y optimo desempeo, cuidado y duracin
de los vehculos y herramientas y que adems ayudan a la seguridad y
durabilidad de ellos y est demostrado por los diferentes estudios hechos por las
grandes empresas fabricantes de vehculos y maquinaria en el mundo, entonces
estos productos aparte de que se necesitan casi que obligatoriamente para el
ptimo desempeo y cuidado de los productos y como es casi de obligatoriedad
que una persona compra esta clase de productos para su vehicul los compran a
pesar de que algunas compaas y/o empresas aprovechan este tipo de
situaciones y de las necesidades de comprar los productos por parte de los
propietarios de vehculos que en muchas ocasiones cobran altas sumas de dinero
a los clientes mirando la necesidad de ellos de poder adquirirlos y adems se
excusan de los precios del barril del petrleo para cobrar cantidades altas de
dinero a los clientes ah es donde entramos como empresa para ayudar a acabar
con ese monopolio de empresas que cobran pesos dems a los propietarios de
vehculos como haremos eso pues cobrando precios justos pensando ms en el
servicio al cliente y no tanto en el poder adquisitivo.

4.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

En el anlisis de competencia vemos que las empresas rivales principalmente
estn en la ciudad de Villavicencio y no en los dems municipios ya que la es la
capital del departamento del Meta y por ello alberga una mayor cantidad de
comercio dedicado a la venta de aceites e hidrulicos, ellos como socios han
investigado minuciosamente y con los resultados que tenemos del segmento de
mercado hemos concluido que los productos se venden con mayor facilidad en
zonas industriales y de reparaciones de maquinaria pesada y herramientas y
adems talleres de mecnica especialmente en sectores como : Porvenir, San
Benito, 20 de julio, Los Maracos, anillo vial, va Puerto Lpez, va a Acacias111
como nuestra idea de negocio va estar ubicada en el sector del porvenir ya que es
un sector donde es zona industrial adems hay bastantes locales comerciales
dedicados a los vehculos y motos en especial, y adems hay bastantes talleres
de mecnica y de reparacin de maquinaria nuestros principales competidores
serian estos establecimientos que hemos identificado detalla mente llamado
Agrolfilter, Global filtros, la casa del filtro, tecnifil, agrofiltros.
Agrofilter sas: venta de todo tipo filtros, bateras, aceites lubricantes y repuestos
en general y reparacin de maquinaria

11
Global filtros: venta de todo tipo de filtros, aceites y lubricantes en general
La casa del filtro: venta de todo tipo de filtros, aceites y lubricantes en general
Tecnifil del llano sas : venta de todo tipo de filtros, aceites y lubricantes en general
Agrofiltros: venta de todo tipo de filtros, aceites y lubricantes en general.

4.3 VENTAJAS COMPETITIVAS DEL MODELO DE NEGOCIO

Las principales ventajas competitivas del modelo de negocio son la capacidad de
ofrecer a el canal de distribucin un mayor margen de ganancia, basados en la
capacidad financiera del modelo de negocio en la comercializacin de marcas y
productos reconocidos no solo del pas si no tambin reconocidas a nivel mundial,
lo cual genera una mayor confianza, aceptacin estabilidad y credibilidad de los
clientes a la hora de adquirir los variados productos que tenemos y adems de
ello tambin la experiencia, compromiso, honestidad, responsabilidad y sentido de
orientacin a aquellos clientes, empresas y negocios que desean obtener marcas
reconocidas, superiores y de avanzada tecnologa que les ofrezca as el mejor
rendimiento, cuidado, proteccin y desempeo en la lubricacin de sus vehculos
y/o maquinaria pesada o herramientas, tambin mejorar en el mercado la ventaja
competitiva para ganar un mejor posicionamiento y reconocimiento frente a las
empresas rivales del mismo segmento para as de esa manera asegurar a los
clientes y as tambin fidelizar a nuevos clientes y empresas y tambin de esta
manera tener un mayor poder para defendernos de las fuerzas competitivas de
otras empresas y/o personas estar a la defensiva y ofensiva cambiando de una
posicin a otra segn las condiciones del mercado y tener una buena lnea de
productos, tener objetivos estratgicos centrarse en las porciones especficas del
mercado adems tener una buena reduccin de costos sin sacrificar la calidad,
adems Integrar caractersticas que estn dispuestos a pagar los clientes, otra de
las ventajas es la comunicacin directa con los clientes y la capacidad de
satisfacer sus requerimientos.

12
 4.4 IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES

El objetivo principal es la realizacin de un diagnstico y anlisis de los impactos

sociales y ambientales de la idea de negocio vemos que en lo social la gente no
gusta mucho de este tipo de productos ya que contaminan y en algunas
ocasiones presentan olores fuertes debido a los qumicos y distintos procesos que
se emplean para la disposicin final de estos productos esto lleva a emprender un
anlisis cualitativo y cuantitativo de la actividad comercial de este tipo de
productos derivados del petrleo lo que haremos es tener un buen
almacenamiento, transporte recoleccin y disposicin final de los productos, para
que los productos no daen ese entorno y mbito social, en lo ambiental vemos
algo un poco ms preocupante y es la disposicin final de los aceites usados
vemos que en el pas se generan cada ao cerca de 1,2 millones de barriles de
aceite usado, de los cuales se ha calculado un potencial de recuperacin cercano
a los 420.000 barriles. Estas cifras provienen del consumo de aceites debido al
sector automotor y de la maquinaria pesada utilizada en diferentes actividades, de
aceites de proceso entre otros. Segn las estadsticas de disposicin final de los
aceites usados en Colombia, una parte de estos aceites son desechados al medio
ambiente y otro mayor porcentaje se encuentra en uso como combustible con esta
informacin que tenemos buscaremos una relacin y acompaamiento de la
unidad de planeacin minero-energtico del ministerio de minas y energa y
ayudar a examinar detalladamente las condiciones en la que se efectan estas
prcticas sus implicaciones econmicas, sociales y ambientales y as poder
buscar soluciones claras y contundentes que permitan el buen manejo y una
disposicin final de los aceites, minimizando as el impacto social y ambiental.
- En el punto de venta tendremos ubicados contenedores para que los clientes y
de ms personas, depositen el aceite usado contribuyendo a evitar que los aceites
sean regados a la tierra y agua.
- Capacitar a los clientes que deben hacer con el aceite usado, como lo deben
guardar y en donde depositarlo.

13
 5. ANLISIS DE MERCADO
Esta seccin presenta el estudio realizado al segmento de mercado al que se
dirige la propuesta de negocio.

5.1 ANTECEDENTES DE LA PROPUESTA

Los antecedentes de la propuesta, son principalmente el fruto y dedicacin y
fuerza de todas las investigaciones hechas tales como, encuestas, estudios de
mercado, identificacin de los segmentos y nichos de mercado para as poder
aprender, a visualizar y entender an ms el mercado actual de los productos
derivados del petrleo y as poder hacerles frente y crear las diferente estrategias
tanto de producto, precio, plaza, promocin, ya que la actividad clave es la
compra y venta sea la comercializacin de aceites e hidrulicos para
vehculos, motos y maquinaria pesada por medio de nuestro punto de venta
situada en una zona industrial exactamente en una zona geogrfica perfecta para
la buena venta de los productos ya que se encuentra en un rea especial de
cuidado y reparacin de autos, motos y maquinaria pesada y herramientas en
general los estudios sirven para crear propias estrategias de mercadeo de los
aceites e hidrulicos para as poder con el paso del tiempo y de los productos
crear las estrategias que pondremos en proceso para as poder incrementar la
capacidad operativa y as poder establecer ms adelante y poder aumentar el
portafolio de productos adems de crear servicios especiales de la actividad clave
y tambin poder incrementar los puntos de venta no solo en Villavicencio si no en
el resto del departamento del Meta y porque no tambin a nivel nacional y as
poder crear nuevos empleos para as poder contribuir ayudando a bajar las cifras
del desempleo que se encuentran tan altas en el pas.

5.2 MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo es la ciudad de Villavicencio que cuenta con una poblacin de
alrededor de 495.200 habitantes de los cuales vamos dirigidos a todas aquellas
personas que tengan o posean a su disposicin vehculos tales como carros
particulares, tales como ( automviles, camionetas, camperos ) tambin carros de
servicio pblico ( taxis, microbuses, busetas, buses ) tambin maquinaria tales
como ( retroexcavadoras, volquetas, camiones ) tambin motocicletas, camperos,
el mercado objetivo son aquellas personas que tengan vehculos y o empresas
tales como de transporte de personas, transporte de carga, empresas de
mensajera, empresas de obra civil, y otras en las que tengan vehculos
incorporados en su empresas para sus mltiples tareas que tengan estos tipos de
vehculos y que tengan el poder monetario suficiente para que puedan adquirir los
productos, vemos que el mercado objetivo es muy grande porque solo en la

14
ciudad de Villavicencio hay registrados alrededor de 82.618 vehculos de los
cuales: 53.515 pertenecen a motocicletas, seguidas por 16.168 automviles,
5.840 camionetas, 2.205 camperos, 1.150 microbuses, 1.060 motocarros, 872
camiones, 745 busetas, 236 volquetas, 173 semirremolques, 160 vehculos de
maquinaria, 156 buses, 50 cuatrimotos, 40 remolques, y 248 en la categora otros.
El crecimiento del parque automotor en Villavicencio durante los ltimos aos es
notablemente satisfactorio, registrando un aumento del 103,1% desde el 2011
hasta el da hoy, esto demuestra que el mercado objetivo es ampliamente extenso
y que cada da siguen subiendo las cifras desorbitadamente con esto se muestra
que el mercado cada vez va a hacer ms grande y/o extenso con el pasar del
tiempo.

5.3 RECOLECCIN Y TABULACIN DE INFORMACIN SOBRE EL

SEGMENTO DE MERCADO

1. Qu tipo de marca de las que se encuentran en el mercado prefiere usted a la

hora de comprar aceite para su vehculo?
A. Gulf
B. John Deere
C. Mobil
D. Castrol

1. Que tipo de marca de las que se encuentran en el

mercado prefiere usted a la hora de comprar aceite para su
vehiculo?

10%

14% Mobil
46% John Deere
Castrol
Gulf

30%

15
Segn la encuesta arrojo que la marca Mobil es la preferida por los consumidores
con un porcentaje representativo del 46% y la que menor preferencia tiene en el
mercado segn la encuesta es la Gulf con un 10%.

2. Cul es el factor determinante en el momento de la compra de aceites para

vehculo?
A. Rendimiento
B. Precio
C. Calidad
D. Durabilidad

2. Cul es el factor determinante en el momento de la

compra de aceites para su vehiculo?

Durabilidad 9%

Rendimiento 22%
Rendimiento
Calidad 18%
Precio
Calidad
Durabilidad

Precio 51%

Los resultados arrojados afirman que el factor determinante de los compradores a

la hora de comprar aceite para sus vehculos es el precio con un porcentaje del
51% y la de menor factor es la durabilidad con un 9%.

3. Cules son los motivos de compra del consumidor respecto a una marca de
lubricantes?
A. Recomendacin
B. Identificacin de la marca
C. Sugerencia en punto de venta
D. Publicidad y promocin

16
 3. Cules son los motivos de compra del consumidor
respecto a una marca de lubricantes?

18%
recomendacin
40%
identificacion de marca
sugerencia punto de venta
30% publicidad y promocion

12%

Segn el resultado el consumidor compra el producto influenciado ms por la

publicidad y promocin con un 40% y la de menor porcentaje es la sugerencia
punto de venta con un 12%.

4. Sabe cada cuantos kilmetros se debe cambiar el aceite de su vehculo?

A. si
B. no

4. Sabe cuantos kilometros se debe cambiar el

aceite de su vehiculo?

Si
No
SI 43%

NO 57%

Los resultados afirman que las personas no saben a los cuantos kilmetros se
17
debe cambiar el aceite de sus vehculos por esa razn daremos capacitaciones
para que se enteren de estos temas y sus vehculos estn siempre en buen estado.

5. Qu marca de hidrulico prefiere usted a la hora de hacer el cambio a su

maquinaria o vehculo pesado?
A. Mobil
B. John Deere
C. Caterpillar
D. Terpel

5. Qu Marca de Hidrulico Prefiere usted a la

hora de hacer el cambio a su maquinaria o
vehculo pesado?

10% 18%
Mobil
John Deere
32% Caterpillar
Terpel
40%

Los resultados arrojan que los compradores prefieren la marca John Deere en
cuanto a hidrulicos se trata.

6. Sabe cada cuando se debe cambiar el aceite hidrulico en la maquinaria

pesada?
A. Si
B. No

18
 6. Sabe cada cuando se cambiar el aceite
hidraulico en la maquinaria?

38%
SI
NO
62%

Los resultados arrojan que las personas no saben cada cuanto se le tiene que
cambiar el aceite hidrulico a la maquinaria por esa razn brindaremos
capacitaciones para que se enteren de los productos y sus efectos.

7. En qu sectores especiales para cuidado de vehculos usted acostumbra a

compra los aceites e hidrulicos?
A. San Benito
B. Porvenir
C. Maracos
D. Otros

7. En qu sectores especiales para ciudado de

vehculos usted acostumbra a comprar aceites e
hidrulicos?

10%
San benito
13% 34%
Porvenir
Maracos
Otros
43%

19
Los resultados confirman que el sector del porvenir es el lugar frecuentado por los
clientes cuanto a la compra de aceites para el cuidado de sus vehculos.

8. Sabe usted cuales el manejo de los aceites usados?

A. Si
B. No
8. Sabe usted el manejo de los aceites usados?

28%

Si
No

72%

Los resultados confirman que las personas no saben cul es el manejo de los
aceites usados por esa razn daremos capacitaciones para el buen manejo de los
productos y su disposicin final.

9. Sabe usted cual es el tipo especial de aceite necesita para su vehculo?

A. Si
B. No

20
 9. Sabe usted cual es el tipo especial de
aceite necesita su vehiculo?

Si
47%
53% No

Los resultados arrojan que los compradores no saben qu tipo de aceite necesita
su vehculo por esa razn y para bajar esas cifras daremos capacitaciones sobre
ello

10. Sabe usted qu tipo de hidrulico necesita las diferentes clases de maquinaria
pesada?
A. Si
B. No
10. Sabe usted que tipo de hidrulico necesita las
diferentes clases de maquinaria pesada?

41% Si

59% No

Los resultados apuntan a que las personas no saben qu tipo de aceite hidrulico
necesita su maquinaria, por esa razn daremos capacitaciones para que los
clientes se enteren ms de los productos que compran.

21
5.4 MARKETING MIX
El Marketing Mix aborda las estrategias que se implementarn en las cuatros
esferas principales del mercadeo: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y
Promocin.

5.4.1Estrategia de Producto

- Conocer los comportamientos del consumidor y su respuesta ante el

lanzamiento de productos nuevos.

- Conocer las aptitudes de las empresas competidoras.

- Investigacin del producto que se va a comercializar.

- Conocer a quien se va a dirigir el producto, las bondades y beneficios del mismo

y que aporta como novedad frente a la competencia.

- Incluir algn detalle o caracterstica extra al mismo como modo de llamar la

atencin.

- Estudios de mercado para poder vender nuestros productos justo con lo que
necesita el cliente

- Conocer a fondo a quien va dirigido nuestros productos Segmentacin de

clientes y empresas.

- Conocer las preferencias de producto que quieren nuestros clientes

22
 5.4.2 Estrategia de Precio

Los precio de los productos que comercializaremos son :

Aceite 20 W 50 :

Aceite 4 tiempos :

Spid Hidrulico 10 :

Las estrategias de precio que implementaremos son :

- Penetracin: Nuestros productos tendrn un precio por debajo del valor de

mercado con el objetivo de crear atraccin y estimular al cliente a elegir el
producto.

- Alineamiento: Es la forma ms sencilla debido a que el bien que entra en el

mercado lo hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor
que los clientes le dan.

- Seleccin: Vamos a ofrecer los productos con un precio superior al de mercado,

y los clientes van a tener un valor otorgado muy superior.

- Relaciones: Consolidar relaciones comerciales, con proveedores y distribuidores

para de esa manera tener buenos precios a nuestros clientes.

5.4.3 Estrategia de Plaza (Distribucin)

El punto de venta, estar ubicado en el barrio porvenir de la ciudad de

Villavicencio las estrategias de plaza que implementaremos son :

- Ofrecer nuestros productos por pginas de internet, llamadas telefnicas, envo

de correos, visitas a domicilio.

- Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de

nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de ventas.

- Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber

- Ubicar nuestros productos en los puntos de ventas que sean convenientes para
la venta.

23
- Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta.

- Escogeremos un lugar adecuado para la rpida salida de nuestros productos,

tales como zonas industriales, de talleres de mecnica y zonas de alto flujo
vehicular para que se enteren de nuestro negocio.

5.4.4 Estrategia de Promocin

- Hacer demostraciones en las diferentes ferias industriales que se realizan en

Villavicencio y el Departamento.

- Dar muestras gratis de nuestros productos a personas para darnos a conocer.

- Dar obsequios a nuestros clientes, por las compras hechas.

- Campaas de Promocin puertas a puerta.

- Campaas de promocin por medios de pginas web y redes sociales y tambin

por medio de los peridicos locales y emisoras.

- Cupones de descuento que daremos a nuestros clientes por compras que

hagan, dependiendo de los valores que daremos.

- Dar Promociones que daremos a nuestros clientes por compras determinadas.

- Lograr que el cliente prefiera nuestro negocio por sobre otros negocios.

24
 6. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

6.1 MISIN
Somos Una Empresa Llanera, Dedicada a la Comercializacin de aceites e
hidrulicos con altos estndares de calidad y seguridad a travs de una operacin
eficiente competitiva que satisfagan a nuestros clientes, y las necesidades del
sector industrial y automotriz todo esto enfocado a los valores que nos rigen y
para lograr competencia a nivel municipal. Servimos a la comunidad en la que
vivimos, desarrollando ideas que surgen de nuestros trabajadores y de nuestros
propios clientes logrando de esta forma crecer como empresa en forma sostenida,
aportando al desarrollo de la industria de los aceites basados en esfuerzo,
constancia, innovacin, productos de calidad y la mejor atencin a clientes y, a fin
de vender un producto inocuo y de alta calidad. Estamos integrados por un equipo
humano capaz, con slidos principios ticos, comprometido con la empresa y
orientado al servicio de sus clientes.

6.2 VISIN
En el 2022 ser una empresa lder en el sector industrial y automotriz en
Villavicencio obteniendo el reconocimiento de nuestros clientes por nuestros
productos de calidad, derivados del petrleo y adems innovando y aadiendo
ms productos a nuestro cartera de productos, expandindonos a nivel nacional
para poder brindar los ms altos estndares en atencin al cliente, buena
imagen, los mejores precios del mercado, un slido abastecimiento y una
distribucin constante de todos nuestros productos as garantizando la
satisfaccin de las necesidades y exigencias de la poblacin y empresas
contribuyendo con la seguridad automotriz del pas.

VALORES
- Orientacin hacia el servicio y el cliente.

- Bsqueda permanente de la excelencia en los procesos productos.

- Constancia interna y frente a la opinin pblica.

- Innovacin.

- El compromiso en el desempeo de sus funciones y sus resultados.

- Trabajo en equipo y convergencia de esfuerzos.

- Honestidad.

- Responsabilidad social

- Somos proactivos

25
 6.4 ORGANIGRAMA

ADMINISTRADOR

ASESOR COMERCIAL

26
 7. ANLISIS FINANCIERO
Esta seccin expone el componente financiero del plan de negocio, que suele ser
uno de los ms atractivos, determinando principalmente los requisitos de
financiacin, los costos, los ingresos y la estimacin del nmero de clientes a
alcanzar.

Contable Financiero
Clases de Cuentas

1. Activos
2. Pasivos Balance
General - Inversin inicial
3. Patrimonio
- Costos fijos y variables
- Punto de equilibrio.
4. Ingresos
5. Gastos
6. Costos de Ventas Estado de
7. Costos de Produccin Resultados

Activos: Bienes y derechos de la empresa (caja, bancos, cuentas por cobrar,

inventarios, propiedad planta y equipo).

Pasivos: Obligaciones de la empresa con terceros (proveedores, impuestos,

empleados, obligaciones financieras, cuentas por pagar etc.).

Patrimonio: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan el valor residual

de comparar el activo total menos el pasivo externo, producto de los recursos
netos del ente econmico que han sido suministrados por el propietario de los
mismos, ya sea directamente o como consecuencia del giro ordinario de sus
negocios.

INGRESOS: Agrupa las cuentas que representan los beneficios operativos y

financieros que percibe el ente econmico en el desarrollo del giro normal de su
actividad comercial en un ejercicio determinado.

27
 7.1 INVERSIN INICIAL

ACTIVOS FIJOS
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Dinero 7.456.000 7.456.000 7.456.000
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO 7.456.000

MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Escritorio 1 300.000 300.000
Computador 1 900.000 900.000
Telfono 1 200.000 200.000
Estantera 2 400.000 800.000
Vitrina 2 1.200.000 2.400.000
TOTAL MUEBLES Y ENSERES 4.600.000

ADECUACIONES
CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
DESCRPCION
Pintura 1 500.000 500.000
TOTAL ADECUACIONES 500.000
TOTAL INVERSION 12.556.000

7.1.1 APORTE BIENES MUEBLES

BIENES APORTADOS CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Moto carguero 1 1.290.000 1.290.000
TOTAL BIENES APORTADOS 1.290.000

28
7.2 GASTOS, COSTOS FIJOS Y VARIABLES

GASTOS: Son los pagos que realiza la empresa para su funcionamiento pero que
no son recuperables.

COSTOS: Agrupa el conjunto de las cuentas que representan las erogaciones y

cargos asociados clara y directamente con la elaboracin o la produccin de los
bienes o la prestacin de servicios, de los cuales un ente econmico obtiene sus
ingresos. Comprende los siguientes grupos: materia prima, mano de obra directa,
costos indirectos de fabricacin

COSTOS FIJOS: Los costos fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar
independientemente de su nivel de operacin, es decir, produzca o no produzca
debe pagarlos.

COSTOS VARIABLES: Como su nombre lo indica, el costo variable hace

referencia a los costos de produccin que varan dependiendo del nivel de
produccin.

Segn la actividad econmica del proyecto los costos y los gastos se clasifican
as:

Costos de venta

Comercializacin Gastos

Costos fijos

Produccin Costos variables

Gastos

Costos fijos
Servicios Costos variables
Gastos

29
 Concepto Costos Fijos Costos Gastos Valor
Variables
Arriendo x
8.400.000
Servicios de luz
X 840.000
Servicio de agua x
360.000

Papelera y X 600.000
tiles
Honorarios x 3.600.000

Publicidad
X 960.000
Otros x 600.000

Aseo
X 720.000
Transporte x
720.000
Nomina x
37.290.144
Gastos de Viaje x 1.500.000
Total Por Mes 4.107.512 335.000 190.000

Total Anual 55.590.144

30
 GASTOS DE
ADMINISTRACIN
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Arriendo
700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 8.400.000
Aseo
60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 720.000
Servicio de agua
30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 360.000
Servicio de luz
70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 840.000
Papelera y tiles
50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 600.000
Nmina
3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 37.290.144
Honorarios
300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 3.600.000
Otros
20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 240.000
GASTOS DE VENTAS

Publicidad
80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 960.000

Gastos de Viaje
70.000 80.000 90.000 100.000 110.000 120.000 130.000 140.000 150.000 160.000 170.000 180.000 1.500.000
Transporte
60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 60.000 720.000
Otros
30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 30.000 360.000
TOTAL COSTOS 4.577.512 4.587.512 4.597.512 4.607.512 4.617.512 4.627.512 4.637.512 4.647.512 4.657.512 4.667.512 4.687.512 4.697.512 55.590.144

31
 7.3 COSTOS DE PRODUCTO
MATERIA UNIDAD DE COSTO UNIDADES A COSTO COSTO
PRODUCTO PRIMA MEDIDA UNITARIO DE USAR TOTAL UNITARIO
INSUMO LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA

ACEITE 20 W
50 ACEITE 1 GALON 68.400 1 68.400
20 W 50 69.200
TRANSPORTE 800 1
POR UNIDAD 800
MATERIA UNIDAD DE COSTO UNIDADES A COSTO COSTO
PRODUCTO PRIMA MEDIDA UNITARIO DE USAR TOTAL UNITARIO
INSUMO LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA

ACEITE
4TIEMPOS ACEITE 4 1 12.000 1 12.000
TIEMPOS 12.800

TRANSPORTE 800 1
POR UNIDAD 800

MATERIA UNIDAD DE COSTO UNIDADES A COSTO COSTO

PRODUCTO PRIMA MEDIDA UNITARIO DE USAR TOTAL UNITARIO
INSUMO LA UNIDAD DE UNIDAD
MEDIDA PRODUCIDA

SPID
HIDRAULICO HIDRAULICO 1 4.000 1 4.000
10 4.800
TRANSPORTE 800 1 800
POR UNIDAD

32
 7.4 NMINA
No Cargo Salario Prestaciones Total Salario

1 ADMINISTRADOR 1.200.00 705.900 1.905.900

2 ASESOR COMERCIAL 850.000 351.612 1.201.612

TOTAL NMINA 3.107.512

No MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

1 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 1.905.900 22.870.800

2 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 1.201.612 14.419.344

Total 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 37.290.144

33
 7.5 PROYECCIN VENTAS

PRECIO
No. CONCEPTO COSTO MARGEN MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
UNITARIO

80 90 160 220 270 320 360 400 440 480 520 560 3.900
ACEITE 20
1 25% 105.455
W 50 69.200 8.436.382 9.490.929 16.872.763 23.200.049 28.472.788 33.745.526 37.963.717 42.181.908 46.400.099 50.618.290 54.836.480 59.054.671 411.273.622

120 160 200 220 270 320 380 380 420 440 460 490 3.860
ACEITE 4 12.800
2 35% 21.067
TIEMPOS 2.527.989 3.370.651 4.213.314 4.634.646 5.687.974 6.741.303 8.005.297 8.005.297 8.847.960 9.269.291 9.690.623 10.322.620 81.316.979

SPID 80 120 180 220 250 330 370 430 450 490 530 570 4.020
3 HIDRAULICO 4.800 40% 8.193 655.404
10 983.107 1.474.660 1.802.362 2.048.139 2.703.543 3.031.246 3.522.799 3.686.650 4.014.352 4.342.054 4.669.048 32.934.040

TOTAL 11.619.775 13.844.687 22.560.737 29.637.057 36.208.139 43.190.373 49.000.260 53.710.004 58.934.709 63.901.933 68.869.158 74.047.048 525.523.931

34
 7.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

PE U = Costos Fijos x Unidades Producidas / Ventas Totales Costos Variables

PE U= $7.456.000 * 480 $ 3.578.880.000

$ 11.619.775-$335.000 = $11.284.775 = 317 UP

35
7.7 BALANCE GENERAL

Ao
11
ACTIVOS

Caja y Bancos 130.085.627

Cuentas por Cobrar
Inventarios 11.572.000
otros ingresos

Total Activos Corrientes 141.657.627

Activos Fijos 12.390.000

Depreciacin Acumulada 1.239.000

Total Activo Largo Plazo 11.151.000

Total Activos 152.808.627

PASIVOS
Cuentas por Pagar 4.690.466
Obligaciones Financieras -
Otras Obligaciones
Impuestos por pagar 43.212.694
Total Pasivos 47.903.161
PATRIMONIO

Capital Inicial 12.556.000

aporte inicial -
Aporte bienes muebles 7.290.000
Utilidad del Ejercicio 85.059.466

Total Patrimonio 104.905.466

Total Pasivo+ Patrimonio 152.808.627

36
 7.8 ESTADO DE RESULTADOS

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 ANUAL
Ventas 11.619.775 13.844.687 22.560.737 29.637.057 36.208.901 43.190.373 49.000.260 53.710.004 58.934.709 63.901.933 68.869.158 74.047.048 525.524.641
Costos de
Ventas 7.456.000 8.852.000 14.496.000 19.096.000 23.340.000 27.824.000 31.552.000 34.608.000 37.984.000 41.200.000 44.416.000 47.760.000 338.584.000

Utilidad Bruta 4.163.775 4.992.687 8.064.737 10.541.057 12.868.901 15.366.373 17.448.260 19.102.004 20.950.709 22.701.933 24.453.158 26.287.048 186.940.641
Margen bruto 35,8% 36,1% 35,7% 35,6% 35,5% 35,6% 35,6% 35,6% 35,5% 35,5% 35,5% 35,5% 35,6%

Gastos de
Administracin 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 1.230.000 14.760.000
Nmina 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 3.107.512 37.290.144
Depreciacin 103.250 103.250 103.250 103.250 103.250 103.250 103.250 103.250 103.250 103.250 103.250 103.250 1.239.000
Gastos de
Ventas 240.000 250.000 260.000 270.000 280.000 290.000 300.000 310.000 320.000 330.000 340.000 350.000 3.540.000

Utilidad
Operacional -516.987 301.925 3.363.975 5.830.295 8.148.139 10.635.611 12.707.498 14.351.242 16.189.947 17.931.171 19.672.396 21.496.286 130.111.497
Margen
Operacional -4,4% 2,2% 14,9% 19,7% 22,5% 24,6% 25,9% 26,7% 27,5% 28,1% 28,6% 29,0% 24,8%

Otros Egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros Ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Utilidad Antes
de Impuestos -516.987 301.925 3.363.975 5.830.295 8.148.139 10.635.611 12.707.498 14.351.242 16.189.947 17.931.171 19.672.396 21.496.286 130.111.497
Impuestos 42.936.794
Impuestos de
industria y
comercio 1.839.000
Impuestos de
avisos y
tableros 275.900
Utilidad Neta -516.987 301.925 3.363.975 5.830.295 8.148.139 10.635.611 12.707.498 14.351.242 16.189.947 17.931.171 19.672.396 21.496.286 85.059.466
margen -4,4% 2,2% 14,9% 19,7% 22,5% 24,6% 25,9% 26,7% 27,5% 28,1% 28,6% 29,0% 16,2%

37
 8. ANLISIS DE RIESGOS
Positivos
Nuestra amplia y slida experiencia en
este campo de los aceites e hidrulicos.
Origen Interno
El gran Poder adquisitivo que deja esta
industria.
El bajo poder adquisitivo que se
necesita para la iniciacin del proyecto.
El crecimiento actual que se presenta
cada da en esta industria debido al
Origen Externo
notable crecimiento del parque
automotor en Villavicencio y el resto del
Pas.
La necesidad que tienen los dueos de
los vehculos por comprar estos
productos para el buen rendimiento y
cuidado de los vehculos.
38
Negativo
Hay una gran competencia en este
campo de los lubricantes.
Problemas de salud menores.
El mal uso de estos productos puede
traer problemas de salud.
La mala manipulacin y desecho de los
aceites e hidrulicos usados lo cual
provoca un dao ambiental enorme en
nuestro ecosistema.
Los vehculos cada da estn usando
ms aceites lo cual cada da tambin
crece la contaminacin en especial la
del aire.
 9. PLAN DE APLICACIN Y EJECUCIN

CRONOGRAMA DE APLICACIN
PRIMER SEGUNDO TERCER
SEMESTRE SEMESTRE SEMESTRE
ACTIVIDADES /SEMANA 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

IDEA DE NEGOCIO X

LIENZO CANVAS X

ESCRITURA X

BALANCE DE X
APERTURA

CAMARA DE COMERCIO X

RUT X

RESOLUCIN DE X
FACTURA
X
CAPITAL INICIAL

RESUMEN EJECUTIVO X X

PERFIL DEL EQUIPO X X

MODELO DE NEGOCIO X

ENTORNO EXTERNO X X

ANALISIS DE MERCADO X X

MARKETING MIX X X
ESTRUCTURA
ADMINISTRATIVA X X

ANALISIS FINANCIERO X X

ANALISIS DE RIESGOS X

CONCLUSIONES X

BIBILIOGRAFIA X

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 10. CONCLUSIONES

En el mercado de la compra y venta de aceites, lubricantes e hidrulicos el punto a

tener en cuenta es el medio ambiente; punto en el cual las empresas productoras no
han escatimado esfuerzos en mejorar la calidad para generar el ms mnimo impacto
de los aceites y lubricantes que comercializamos para el ecosistema donde sean
utilizados; los comercializadores de dichos productos debemos impulsar el buen uso
de la mercanca para que cumplan con las especificaciones tcnicas para las cuales
fueron fabricadas para obtener la mxima eficiencia y as cuidar al ambiente, la
maquinaria y los clientes. En el campo de la comercializacin de aceites y lubricantes
para motores las variables para tener en cuenta son infinitas; algunas de las ms
importantes son las marcas, el precio, la presentacin, el respaldo de la empresa
productora, la disponibilidad del producto y entre otras cosas ms. Pero sin lugar a
dudas la ms importantes a tener en cuenta es la competencia; si existiera una
poltica que diera la garanta de una competencia leal, este negocio y muchos otros
ms seran ms llevaderos, ms rentables y por consiguientes impulsaran la
inversin, mejoraran la oferta de empleo a nivel nacional y por lgica la situacin de
cientos o de miles familias colombianas que en la actualidad asimilan como pueden la
situacin del pas. Vemos que Villavicencio es una ciudad que est creciendo
rpidamente su parque automotor lo cual demuestra una gran estabilidad econmica
de sus habitantes lo cual se considera una gran oportunidad de negocios para el
proyecto, definiremos un segmento con caractersticas especficas del mercado.

Tambin vemos que la empresa tiene buenas bases para un crecimiento progresivo a
gran escala, tanto en su potencial de mercado como en sus instalaciones a diferencia
de otros proyectos, este no cuenta con el inconveniente de un gasto excesivo en
implementacin de las instalaciones, transporte y logstica, pues el proyecto ya
cuenta con la gran mayora de cosas y las ventas que obtendremos su margen de
ganancia es de alta complejidad hablamos con seguridad de ello gracias a los
resultados obtenidos por las diferentes encuestas una gran estimacin del grado de
xito que tendra este proyecto al empezar a hacer ejecutado aparte de ello por los
diferentes anlisis que hemos venido adelantado se comprob la viabilidad financiera
del proyecto, de manera que tenemos un tiempo de recuperacin de la inversin
inicial en el primer ao de la ventas lo que resalta el movimiento de este mercado.
Encontramos tambin a travs de nuestro anlisis que productos son realmente
solventes y de rpida rotacin no solo por su manejo sino tambin por su imagen y
gran prestigio acumulado a travs de los aos con todo esto podemos concluir y
tomar las decisiones correctas sobre el proyecto.

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 11. BIBLIOGRAFA

http://noticiasnacionales.net/vehiculos-registrados-en-villavicencio/

http://gulfcolombia.com/co/compania/

http://www.andi.com.co/SitEco/Documents/ANDI-Balance%202016-
Perspectivas%202017

http://www1.upme.gov.co/sala-de-prensa/noticias/arrecia-la-competencia-en-el-
mercado-de-aceites-lubricantes

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