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Kerstin Waffenschmidt

Unterricht: Verkaufsmanagement PhD

MARKTFORSCHUNG Michael Neubert

IN VENEZUELA
Synthopol
Index
I. Einleitung ....................................................................................................................................... 3
II. SWOT Analyse ............................................................................................................................. 4
III. Aktuelle Markattraktivitt ......................................................................................................... 7
A. Cage ....................................................................................................................................... 7
B. Ergebnisse............................................................................................................................. 8
B.1 Kultur ....................................................................................................................................... 8
B.2 Administration ...................................................................................................................... 11
B.3 Geographie........................................................................................................................... 12
B.4 Economic .............................................................................................................................. 14
C. Prognose ............................................................................................................................. 16
C.1 Prognose Administration .................................................................................................... 17
C.3 Prognose Geographie ........................................................................................................ 19
C.4 Prognose Economic ........................................................................................................... 20
C.5 Zusammenfassung ............................................................................................................. 21
D. Szenario Analyse ............................................................................................................... 22
D.1 Zusammenfassung ............................................................................................................. 24
IV. Marktpotenzial......................................................................................................................... 25
V. Markteintrittform .......................................................................................................................... 26
A. Markteintrittsstrategien ...................................................................................................... 26
B. Vor- und Nachteile von direktem Export ......................................................................... 27
C. Mgliche Distributoren ....................................................................................................... 28
D. Kriterien zu Auswahl eines Vertriebspartner .................................................................. 31
VI. Zukunft Vorgehenweise fr Synthopol ............................................................................. 32
VII. Zustzliche angaben .............................................................................................................. 33
VIII. Literaturverzeichnis ................................................................................................................ 34
Abbildungstabelle
Ilustracin 1 Marktattraktivitt Theorie ................................................................................................. 7
Ilustracin 2 CAGE Kultur ...................................................................................................................... 10
Ilustracin 3 CAGE Administration........................................................................................................ 11
Ilustracin 4 Geographie CAGE Tabelle ................................................................................................ 13
Ilustracin 5 Economic CAGE. ............................................................................................................... 14
Ilustracin 6 Fortsetzung von vorheringen Tabelle. ............................................................................. 16
Ilustracin 7 Prognose von Administration........................................................................................... 17
Ilustracin 8 Prognose Geographie ....................................................................................................... 19
Ilustracin 9 Prognose Economic .......................................................................................................... 20
Ilustracin 10 Wirkung von der Haushaltsdefizit in Venezuela ............................................................ 22
Ilustracin 11 Wirkung von Autoindustrie ............................................................................................ 23
Ilustracin 12 Wirkung der Zentralisierte plannung der Regierung ..................................................... 23
Ilustracin 13 Wirkung von nderung in der Regierung....................................................................... 24
Ilustracin 14 Wirkung der Wechselkurs .............................................................................................. 24
Ilustracin 15 Potenzielle Kunden ........................................................................................................ 25
Ilustracin 16 Alternativen fr Markteintrittstrategie.......................................................................... 27
Ilustracin 17 Zugewiesen Kriterien ..................................................................................................... 31
I. Einleitung
"Synthopol Chemie" ist ein Familienunternehmen, die sich fr den Entwicklung
und Herstellung von Kunstharzen engagiert, fr Farben, Kunststoffe und
Industrieklebstoffen und Allgemeinen Bereich. Es hat eine Erfolgbilanz von fast 60
Jahren und seinen Umsatz ist von c.a 100 Mio. pro Jahr, so sind sie Marktfhrer in
der Herstellung von Harzen in Europa.
Ihr Wettbewerbsvorteil ist die Flexibilitt in der Produktentwicklung, womit sie
die Kundenzufriedenheit durch Personifizierung erreichen knnen, so vermitteln man
auch Respekt und Vertrauen. Sie haben auch eine kurze Entscheidungsweg, da es
ein Familienunternehmen ist. Im Bezug auf seine Fhigkeiten: sie haben einen Just-
In-Time-System lieferung, so dass die Produkten an Kunden in krzerer Zeit
ankommen und sofortige Antworten auf Probleme geben knnen. Andere seine
Fhigkeiten ist die Bestimmung in der Forschung und Entwicklung fr neuer
Technologien. Die Harze Industrie verndert sich stndig, deswegen musst
"Synthopol" seinen Kunden den Einsatz der besten Technologien garantieren, und
innovativen Produkten bieten.
Diese Arbeit wurde als Hinweis fr die mgliche Einfhrung von Synthopol in
Venezuela entwickelt. Die Markteintrittstrategie ist aktiv gedacht worden, durch den
direkten Export eines Grohndler. Dies liegt daran, dass den Export-System weniger
Risiko fr den Markteinfhrung hat, einer Strategische allianz mit einer GH konnte
das erste Schritt fr das Uppsala-Modell sein, weil diese die lokalen Markt besser
versteht. Die vorgeschlagenen Ziele waren: die Vor- und Nachteile eines GH und die
Markteintrittstrategie analysieren. Und auch den Marktattraktivitt von Venezuela im
Gegensatz zu einem anderen Land bestimmen.
Eine Ausreichende Kenntnisse des Marktes, wo man ein Produkt einzufhren
sucht, kann Erfolgschancen beurteilen, deswegen durch diese Forschung versucht
man die wichtigen Faktoren wie die SWOT-Analyse, die Marktattraktivitt nach der
CAGE analyse, potentielle Distribitoren mit jedem Merkmalen und schlielich die
potenzielle Kunden des Unternehmens zu betrachten.
Die verwendet Methodik fr die Erstellung des Projekts, besteht aus
theoretischen Grundlagen der Internalisierungsstrategien und Forschung durch
Internet-Quellen fr die Datenerfassung im Land. Es sollte beachtet werden, dass eine
groe Einschrnkung der Arbieit war, dass Venezuela keine wesentliche
Internetpenetration hat. Aus diesem Grund gibt es einigen Themen die nicht vertiefen
konnte, wie die Distributoren, wo es nicht mglich war, Datenstandards fr jeden zu
bekommen.
Es wird erwartet, dass alle Analyse als Hinweis fr die Einfhrung von
"Synthopol" in der venezolanischen Markt zu planen wirkt. Die Ergebnisse sind unten
dargestellt.
II. SWOT Analyse

STRENGTHS WEAKNESSES
1. Finanzielle Stabilitt: 100 mill. Umsatz 1. Vernderungen in der Markt: diese
2. Flexibilitt: durch diese Aspekt ist die Situation druck Synthopol auf der
Firma International fr Harz produktion Schritt der Technologie und Entwicklung
annerkant zu behalten. Was es um investiotiones
3. Zugehrigkeit: Mitarbeiter identifizieren geht.
sie sich mit das Unternehmen. 2. Familienunternehmen: Als
4. Markterfahrung: Seit 1957 mit einen Familieunternehmen nehmen sie alle
Know-How system und Erfahrungstiefe Risiko und investitiones der Firma. Sie
die man jede Mitaerbeiter bertrag. haben keinen eigenen Bank um F&E zu
5. Innovativ und ofen: Nicht nur fr finanzieren.
entwicklung neue Produkte sondern 3. Remote-Produktion: Der Fabrik von
auch um die Potenzial der MA zu Synthopol ist in Deutschland, weitweg
erkennen. von vielen Kunden.
6. Schnelligkeit bei Enscheidugen: Da es 4. Begrenze Transporkapazitt: Syntopol
eine Familieunternehmen und konzentriert sich auf
persnlicher Beratung gemacht wird. Grohandelsverkauft, weil kleine
7. Just in Time Lieferung: Sie fdert die transport teuer ist.
schnelligkeit lieferung von produkte und 5. Viele Anforderungen fr das
Zuverlssigkeit. Chemieprodukt fr den Einreis in ein
8. Persnlichkeit: Sie frdert die Land.
zufriedenheit der Kunden und
langfristigen Partnerschaften, weil diese
die basis von Respekt und Vertrauen
sind.1

1
RZ_Synth_Broschure_DE.pdf.
Opportunities THREATS
1. Wenig zugagn an Rohstoffe: Venezuela 1. Effektivitt der Regierung: Venezuela
Harz Industrie, haben schwirigkeiten auf hat ein schlechter Effektivitt in der
der zugang von Rohmaterial. Synthopol Regierung, wo es viel Korruption gibt
konnte diese Chance nutzen und und Protektionistische Gesezt. Wenn
vertigen Pordukte auf den Markt liefern. diesen Aspekten nicht kurzfristing
2. Biozide in Farben: laut eine ndern ist die Markteintritt von
marktforschung von CoatingWorld Synthopol nicht mglich, weil sehr viel
gibt eine wachstum in der Biozide Risiko gibt.
nutzung in Farben. Sie erwarten einen 2. Wechselkurs: die Abwertung der
wachstum von 30% fr 2022. Synthopol Whrung hng von die Geld und
konnte diese neue Markentwicklung Regierung Politik, was sehr wichtig fr
nutzen und Biozide Harz machen die Synthopol ist, weil die Partner mit
mehr Ecofriendly sind, somit eine venezolanische Geld umgeht. Es gibt
Wettbewerbesvorteil zu erreichen. eine tendez, das die Abwerung immer
3. Laut die Prognose Analyse Venezuela hher wird, was ziemlich schlecht
wird in 2019 auf Platz 55 von 164 wirtschftlicher gesehen ist.
Lnder sein. D.H der Staat wird 3. Importeschnitt: In Venezuela wegen die
investitionen auf der Bauindustrie centralizierte Regierung konnte die
setzen. Importschnitt immer schlimmer
4. Freihandelsabkommen: Venezuela hat werden.
mehreren Freihandelsabkommen wie 4. Neue Lokale Industrie: Venezuela ist ein
MERCOSUR, ALBA, Andengesellschaft. Land mit Petroleum, d.H das neue
5. Coating fr Flugzeuge: In LA erwartet Harzindustrie erffnen konnten und die
man eine wachstum in diesen bereich Konkurrenz erhhen.
von 2,3%. Laut Markforschungen LA wird 5. Preis Unterschied: Der Konkurrenz von
dieses Jahr 3.050 neue Flugzeuge China mit niedrigenpreise konnte zu
kaufen. Venezuela kommen wo man potenzielle
6. Eine produktionzentral in LA erffnen Kunden verlieren konnte2.
damit die Transportkosten nicht so hoch
sind, da die meisten Kunden in America
sind. Und somit auch zu neue
Marktsegmente gehen.

2
Ebd.
S+O W+O
1. Synthopol hat eine Just in Time 1. Als Familieunternehmen mssen sie alle
Lieferung System, und Venezuela ist Risiko nehmen und ein Eweiterung der
zurzeit in eine Rohstoffe Krise, wo die Produktion in LA, fordert viel investition.
Industrie keine Rohmaterial zugang 2. Die Transportkosten sind fr
haben. Die Firma konnte diese Chance Grossmnge gedacht. Und wenn
nutzen und Vertrge schlissen. Synthopol die Export jetzt anfngt,
2. Das Unternehmen Wettbewerbvorteil konnten sie wenigen Produkten
ist die persnlichkeit in jeder Produkt bestellen, weil das Land in Rezetion liegt.
und laut Marktforschungen, erwartet Man erwartet eine erhhung der
man eine erhung in Biozide Ecofriendly Infraestruktur fr 2019. Aber das
Farbe. Synthopol konnte vorwrts Unternehmen sollte bereit sein die
innovieren nach erwartungen von die Produkten Wert auf der Whrungs
Endkunden. niveau von Venezuela zu halten.
3. Eine Familieunternehmen ist 3. Chemiehandlung und Export brauch sehr
gekennzeichnet auf schnelligkeit bei viele Anforderungen. Venezuela ist hat
enscheidungen. Da es die meisten viele Freihandelsabkommen und man
Kunde von Syntophol in Ameria sind, konnte diese Situation nutzen um
konnten sie festellen in Zukunft eine prozesse zu beschleunigen.
Produktionfabric setzen, damit die
transporkosten nicht so hoch sind.
S+T W+T
1. Neue Lokalen Harzfabrik. Synthopol als 1. Synthopol hat nur eine Produktionfirma
finanziell stabilitt und Markterfahrung, in Deutschland, d.h, dass die
konnte diese kleinen lokalenfabrik Transportkosten und und Importkosten
abnehmen und die produktion in die wichstigsten fr sie sind. Eine billige
Venezuela beginnen. Konkurrenz von China konnte auf die
2. Venezuela hat eine deutliche verschieden Lndern stiessen. Deshalb
zentralizierte Regierung, und viele muss die Firma bereit sein mit die
Staatliche Unternehmen. Sythopol besten Distributoren
konnte die Problem von 2. Synthopol musst immer auf die
Protektionistische gesetze nutzen und Technology Schritt sein und weil
ein strategische allianz mit der Venzuela nicht ein hohes whrung hat
regierung machen und denen die Harz in vergleich zu dollar, ist wichtig, dass
direkt liefern. Dann gibt es keine sie neue systeme implementier damit
direkten nachteil ber Importschnitt. die Produkten nicht so hoch sind.
3. Persnlichkeit fr Synthopol ist wichtig,
deswegen sollte Synthopol neue billige
linien produzieren die fr Venezuela
Wert sind.
III. Aktuelle Markattraktivitt
A. Cage

Um den Marktattraktivitt von Venezuela zu beschreiben, durch den CAGE


methoden, betrachtet man 3 verschiedene Lnder: Kolumbien, Venezuela und
Deutschland im Anblick von Kultur, Verwaltung und Wirtschaft.
Die Methodik fr die Forschung wurde nach dem folgenden Konzept verwendet
Berechung von Marktattraktivitt wie es in der nchste Tabelle steht.
Um den Markt Attraktivitt zu bestimmen, hat man alle Ratios durch die
Indikatoren Ergebnissen abgeschtzt. Schlielich durch den durchschnitt erhalten wir
die Wirkung aller Indikatoren auf der entsprechenden Analyse. Die Wirkung zeigt uns
welche Land besser positioniert ist nach den analyse. Die Methodik fr der rechnung
der Wirkung ist: durchschnitt mal die wichtigkeit.

Ilustracin 1 Marktattraktivitt Theorie


B. Ergebnisse

B.1 Kultur

Fr den Kulturanalyse wurden sechs verschiedene Indikatoren genommen, die


fr die Einfuhr von Synthopol innerhalb der Markt Attraktivitt beeinfluss. Die
wichtigkeit der Kultur sektor wird subjektiv von 10% geschtzt. Diese Prozentsatz ist
nicht so hoch, weil nderungen in diese Indikatoren wirkt auf den Markteintwicklung
nicht unbedingt. Die RATIO werden nach den erhaltenten Kennzahlen, ebenfalls
subjektiv betrachtet.
- Sprache
Venezuela und Kolumbien haben Spanisch als Hauptsprache. Im gegensatz
zu Deutschland wo Deutsch die Haupsprache ist. In diesen Fall haben beide
Indikatore ein Rates von 1.
- Religion
Katholik in mehr als 90% der Bevlkerung in Venezuela und Kolumbien3. Im
gegensatz zu Deutschland wo Christentum die mehrheit Religion ist4.
- Ausgabe fr Bildung nach BIP
Im folgende Indikator bercksichtigt sich den Anteil der Investitionen von der
Regierung auf Bildung. Das Ranking wurde von 164 Lndern gemacht. Kolumbien ist
in der 95, Deutschland 74 und Venezuela 22 Stelle5. Venezuela Position, unter den
besten in der Region ist aufgrund der Sozialpolitik des ehemaligen Prsidenten Hugo
Chavez, whrend seine Regierungszeit in 2003 bietet er die kostenlose Bildung und
verschiedenen Stipendium arten fr Studenten6. Das Ratio von Venezuela bersteigt
leicht auf Kolumbien Ratio. Allerdings wird diese Indikator nicht auf den
Marktattraktivitt gro beeinfluss und deswegen ist die wichtigkeit auch nicht hoch.
Diese Kennzahl bietet eine Visualisierung der Regierung und der Bevlkerung.

3
Cooperman und Bell, Religin de America Latina.
4
Religin en Alemania - Embajada de Alemania.
5
The World Factbook.
6
Revolucion Bolivariana dignific la educacin pblica en Venezuela.
- Hofstede Modell
Hofstede Kulturmodell enthlt Indikatoren von Power Distance ,
Individualism, Masculinity, Uncertainty Avoidence, Long Terms Orientation und
Indulgence. Fr den vergleich zwischen den Lndern hat man alle Werte der
Hofstede tabelle zusammengerechnet. Die Ergebnisse zeigen insgesamt hnlichkeit
zwischen Kolumbien und Deutschland.7

Eine von der herausragendsten Indikator ist Masculinity, weil die drei Lnder
hnliche Ergebnisse haben. Diese Indikator zeigt, dass Venezuela stark von
Wettbewerb, Leistung und Erfolg getrieben wird. Anderseits sieht man, wie
Deutschland einen hheren Index in "Long Term Orientation" hat als Kolumbien und
Venezuela. Dieses Konzept beschreibt alle Verbindungen der Gesellschaft mit den
Herausforderungen der Vergangenheit und Zukunft. Deutschland hat hoheren
punktzahtl, das bedeutet, dass diese Kultur sich auf der Zukunft vorbereitet und sich
Mhe auf eine Einsparung Ansatz nimmt.8
- Human Development Index
Der Index ber Human Development Index zeigt der Lebenserwartung, Bildung
und Einkommen per Einwohner. Dieser Indikator zeigt bestimmter Prozentsatz der
bestehenden Ungleichheit innerhalb eines Landes. Je niedriger der Index, gibt es eine
grere Ungleichheit, die einen berblick ber die Nation bietet. In diesem Fall gibt
nicht viele Unterschied zwischen den Lndern. Kolumbien und Deutschland haben die
gleichen Werte, whrend Venezuela unter diesen Ergebnissen mit 10 liegt.9

7
Hofstede, The Hofstede Centre.
8
Ebd.
9
CAGE 2.htm.
- Fahrzeug pro 1.000 Einwohner in LA
Die folgende Anzeige kann als wirtschaftliche genommen werden, aber aus
persnlicher Sicht habe ich mich als Kulturfaktor enscheidet. Dies ist aufgrund der
Prioritt von der Bevlkerung auf die Verwendung und das Bewutsein von
Fahrzeugen. Die erhaltenen Ergebnisse waren 148 Fahrzeuge fr Kolumbien und 107
fr Venezuela in Latein America, whrend Deutschland in den Top 10 der
Europischen Union liegt.10
- Zusammenfassung
Nach den durchschnitt der etablierten Ratios sieht man, dass Venezuela und
Deutschland gleiche wirkung von 3% haben, whrend Kolumbien leicht ber 4%
betrgt. Diese Ergebnisse zeigen, dass kulturell gibt es keine wesentlichen
Vernderungen mit Deutschland. In der folgenden Tabelle kann man alle Indikatoren
besser verstehen.

Ilustracin 2 CAGE Kultur

10
Countries Compared by Transport > Motor vehicles. International Statistics at
NationMaster.com.
B.2 Administration

Fr den Administration CAGE Analyse wrde einen wichtigkeit von 30%


angenhrt, wobei neun Indikatoren sind, die die Attraktivitt der Mrkte demonstriert.

Ilustracin 3 CAGE Administration

Zusammenfassung
Die politische Stabilitt wird mit ein Ranking von 1 bis 100 analysiert, wobei
hhere Wert eine grere Stabilitt anzeigt. In diesem Zusammenhang ist es deutlich
zu sehen, wie Deutschland beide Lnder bertrifft. Ebenfalls gibt es eine deutlich
unterschied zwischen Kolumbien und Venezuela fr den Regierung Effektivitt. 11 Von
den drei Lndern Venezuela liegt an der letzten Platz, der grund dieser Situation
belegt sich auch auf die Korruption, wo diesen Land wieder auf der schlimmste Platz
liegt.12
Als politische System, hat Venezuela ein dezentrales System, aber das Import
System ist zentral abgewickelt13. Der Staat wird durch eine sozialistische Politik regiert,
die in der letzten Zeit stark kritisiert wurde. Um die Auswirkungen von die Regierung
zu abstimmen ist wichtig die neo-marxistische Theorie zu analysieren, diese liegt auf
die industriellen Protektionismus, Importsubstitution14 und Preiskontrollen viel Wert15.

11
WGI 2015 Interactive > Interactive Data Access.
12
Transparency International - The Global Anti-Corruption Coalition.
13
Venezuela centraliza y refuerza el control sobre el rgimen de importacin y exportacin.
14
Bolivia, en el top cuatro mundial de infiernos fiscales.
15
El fracaso de la poltica de sustitucin de importaciones en Venezuela.
Tratados de Libre Comercio en Latinoamrica @ Latamblog.
El proceso de descentralizacin en Colombia GestioPolis.
Diese Theorie wird durch die Schlieung der Wirtschaft und unterschiedliche
Mechanismen gekennzeichnet, einer von ihnen sind die hohe Tarife fr Importe,
Einfuhrverbote, usw. In Bezug auf das Importverbot, hat Venezuela einen Rckgang
der Importe von etwa 57%, die die nationalen und Ausland Unternehmen betrifft, weil
sie den Import fr ihre Produktion bentigen.16
Im Bereich der Indikatoren sieht man, wie Kolumbien17 und Venezuela hheren
Steuerstze haben (mehr als 50%). Besonders fr das Harz Importe hat Venezuela
eine hheren Tarif in vergleich mit die anderen Lndern18.
Die Ergebnisse in Bezug auf die Verwaltung zeigen mehr Attraktivitt fr
Kolumbien mit 69%.

B.3 Geographie

Fr den geographischen Aspekt der Analyse wurde eine Wichtigkeit von 20%
angenommen. In diesem Zusammenhang wurde eine Annherung an die Lnder
Kolumbien und Venezuela, durch fnf Indikatoren entwickelt. Das Ziel dieser fnf
Indikatoren ist es, die Abstnde zu zeigen, und die vorhandene Infrastruktur im
Vergleich zu Deutschland zu bestimmen, welches Land ist besser platziert.

Ergebnisse

Die Ergebnisse zeigen, dass Kolumbien die grte Flche19 hat, aber alle
haben gleiche Ratio, da es kein limitierender Faktor fr den Markt Attraktivitt ist.
Anderseits die Import Transports Dauer von einem Hafen zum anderen,
bercksichtigt sich als ein wichtiger Faktor fr den Markt Attraktivitt. In die Tabelle
beobachtet man, wie Kolumbien besser ist, mit 10 Tage weniger als Venezuela20. Die
Dauer des Transports knnte auch ein Faktor sein, warum Kolumbien mehr marine
verkehrt hat21. Allerdings sollte man achten, dass dies hngt auch von der Regierung
und der bestehenden Brokratie im Land. In Deutschland ist der Schiffsverkehr
deutlich besser als andere.
Infrastruktur zeigt eine soziale Struktur, Entwicklung und Vernderungen
innerhalb des Landes sowie den internationalen Handel erleichtern. Vor allem der
Export und Import, weshalb definiert die Infrastruktur ein Markt Attraktivitt. In dieser
Indikator wurde ein Ranking von 143 Lndern analysiert, wo Kolumbien auf Platz 98
steht und Venezuela auf der 74, alle unter Deutschland der Rang 1 liegt.
Ein weiterer wichtig Aspekt zu erachtet, ist die Logistik-Performance-Index, der
zeigt, dass Kolumbien und Venezuela, haben hnliche Index, whrend Deutschland
deutlicht besser Index hat22.
Abschlieend stellt man fest, dass mit alle geschtzenen Ratio Deutschland
einen wichtigen Vorteil gegenber Kolumbien und Venezuela hat. Beide zeigen einen
Abstand von 6%. Es gibt eine Wirkung von 13% fr beide Lndern. Dies zeigt, dass in

16
Hernandez, Importaciones y escasez en Venezuela.
17
El impuesto del IVA incrementara al 19% en el 2016.
18
Informes.
19
superfie de colombia - Buscar con Google.
20
Transit Time, Distance calculator & Port to port distances.
21
Trfico martimo de contenedores (TEU: unidades equivalentes a 20 pies) | Datos | Tabla.
22
Global Rankings 2014 | Logistics Performance Index.
Bezug auf Geographie, kann man sich nicht entscheiden, welchem Land besser zu
investieren ist.

Ilustracin 4 Geographie CAGE Tabelle


B.4 Economic

Der Economic distance ist wichtig um die Markt Attraktivitt zu bestimmen,


deswegen wird mehrere Indikatoren analysiert. Die Wichtigkeit fr diese Aspekt von
40% geschtz.

Ilustracin 5 Economic CAGE.

Ergebnisse
Der Inflationsindikator zeigt, dass Venezuela eine Hyper-Inflation von 140%
23
hat , der IWF sagte, dass diese Situation mehrere Faktoren hat, aber die Haupt faktor
ist den Rckgang der lpreise und dem Zusammenbruch seiner Whrung24. Obwohl
die Inflation einen Unsicherheit Zustand fr Unternehmen produziert, es frdert auch
die Importe, whrend der Exportsektor sieht ihre Wettbewerbsfhigkeit zu verringern.
In Bezug auf Wachstum sieht man, dass Venezuela in der Rezession mit einem
Rckgang des BIP von -4 ist25. Eine Land in der Rezession bedeutet, dass der,
Produktion und Verbrauch abnimmt. Doch in Bezug auf Synthopol, knnten Sie diese
Rezession als vorteil nutzen, um auf dem Markt eintreten, z.B das Harz grote
Unternehmen ist von der aktuellen Rezession betroffen26, und ist nicht in der Lage
Marktnachfrage gerecht zu werden27.

23
IPC segn los datos de cada pas 2016.
24
El FMI cree que Venezuela se encamina hacia la hiperinflacin.
25
GDP growth (annual %) | Data | Table.
26
En 7 aos Pequiven pas de exportar resinas a importarlas - La Comunidad Petrolera.
27
Informacion tecnica y de Negocios para la Industria Plastica en America Latina. Tecnologia del
Plastico.
Obwohl die Rezession Importe bevorzugt, Kolumbiem liegt in einen besser
platz an Weltrangliste von Importen als Venezuela. (Platz 47)28. Das hngt von die
protektionistischen Politik der Regierung die, die Auenhandels zurckhalten.29
Alle drei Lndern haben Automobilindustrie30 Allerdings Kolumbien und
Venezuela haben einen Rckgang: 21,2%31 fr Kolumbien und 82%32 fr Venezuela33.
Fr die Bauindustrie zeigt sich, dass Deutschland eine erwartete Steigerung 34
von 33% aufweist35. Kolumbien36 wird zurzeit von der Regierung untersttzt37 und plant
ein minum von, etwa 200.000 Huser zu bauen38. Auf der anderen Seite steht
Venezuela39, wo es schwirigkeit gibt auf Bauprojekte, wegen Preise erhhung von Bau
Produkte40.
Fr die Lackindustrie erwartet die kolumbianischen Markt eine Wachstum, da
es seit 2011 diese branche auf 4,3 wachs.41 Whrend Venezuela steht vor einer
Rezession die auch auf chemie branche wirkt42.
Zurzeit gehren Kolumbien und Venezuela zu einem der fnf grote Harz
Import Lnder43. Die Hauptlieferanten von Kolumbien sind die USA und Sdkorea und
fr Venezuela sind die USA, Deutschland und Brasilien44.
Alle Ratio sind subjektiv geschtz und somit sieht man, dass durch alle
Wirtschaftslichefaktoren Kolumbien einen attraktiver Markt ist als Venezuela.

28
elEconomista.es, EcoData - elEconomista.es.
29
Importaciones y escasez en Venezuela | Revista SIC - Centro Gumilla.
30
Industria Automotriz en Colombia.
31
Sector automotor en Colombia registra una cada del 21,2% frente a enero de 2015.
32
S.L, La industria automotriz de Venezuela retrocede a cotas de 1962.
33
La industria automotriz en Venezuela enfrenta la peor situacin.
34
Baukonjunktur - Die Deutsche Bauindustrie.
35
Baukonjunktur / Bauwirtschaft aktuell mit statistischen Marktdaten zur Immobilien- und
Bauwirtschaft.
36
Construccin e industria liderarn la generacin de empleo en 2016 | EL UNIVERSAL - Cartagena.
37
Industria y construccin sern los sectores de mayor crecimiento en 2016: MinHaciencia.
38
Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (DANE).
39
Todo lo que debe saber sobre la actualidad del Sector Construccin en Venezuela; por Anabella
Abadi Prodavinci.
40
Cmara Venezolana de la Construccin | Informe21.com.
41
Tiempo, Pinturas, un negocio que mueve $ 1,1 billones.
42
IMPACTO SOCIAL DE LA INDUSTRIA PETROQUMICA EN VENEZUELA.
43
Informacion tecnica y de Negocios para la Industria Plastica en America Latina. Tecnologia del
Plastico.
44
Informes.
Ilustracin 6 Fortsetzung von vorheringen Tabelle.

Abschlieend knnen wir feststellen, dass Kolumbien attraktiver als Venezuela


ist, mit 199% im Vergleich zu 226% von Deutschlad. Jedoch sollte das Unternehmen
festellen, ob die Kriterien und Indikatoren fr die Entscheidungsfindung ausreichen.
Aus persnlicher Sicht, glaube ich, dass nach den erhaltenen Berechnungen
Kolumbien ist besser positioniert, jedoch konnte Synthopol in der venezolanischen
Markt eintreten, weil es eine Rezession gibt und das bringt Notwendigkeit fr alle
Unternehmen. In diesen Fall, alle chemie Industrie haben schwirigkeit mit seine
Rohstoff und nachfrage. Deswegen eine der grter Harz Chemie Unternehme muss
26%45 von Harz Importieren, wo frher selber produzierte.

C. Prognose

Die Markt Attraktivitt bestimmt sich nicht nur mit aktuelen Daten. Deswegen
ist es wichtig eine Prognose analyse zu machen. In diesen Fall wurde die wichtigsten
Indikatoren fr Entscheidungsfindung gemessen: (Administration, Geographie,
Economic), weil diese die hchste Prozentstze von CAGE haben. Keine der
vorgestellte Daten sind subjektiv, alle wurden durch frheren Daten gerechnet. Die
methodik ist der Prognose Excel-Formel mit minimales Standardfehler.

45
En 7 aos Pequiven pas de exportar resinas a importarlas - La Comunidad Petrolera.
Ergebnisse

C.1 Prognose Administration

Ilustracin 7 Prognose von Administration

- Politische Stabilitt
Nach alle Kennzahlen erwartet man, dass die Poltische Stabilitt leicht verbessern
wird fr 2019. Allerdings der Abstand zwischen Deutschland und anderen Lndern ist
noch gro.

- Effektivitt der Regierung


Die Effektivitt der Regierungen in den einzelnen Lndern wchst, jedoch sind
Venezuela und Kolumbien immer noch unter 50% im gegenteil von Deutschland.

- Korruption

Fr der Korruption Prognose wurde den Score der Lnder nach der
worldbank.com verwendet. Nach die kalkulation sieht man Verbesserungen in allen
Lndern, obwohl Venezuela immer noch einen niedrigen Wert im Vergleich zu
anderen Lndern hat.
- Tarif fr Importe von Harz

Eine wichtige Indikator fr die Import-Unternehmen ist der Tarif fr Importe, in


diesen Fall von Harz. Diese Aspekt ist von der Politik Regierung und
Freihandelsabkommen abhngig, deswegen kann man nicht die vernderung genau
abstimmen. Die Tendenz zeigt, dass die Tarif fr Importe in Venezuela leicht senken
knnte.
C.3 Prognose Geographie

Ilustracin 8 Prognose Geographie

- Seeverkehr
Im Seeverkehr Indikator sieht man Verbesserungen fr alle Lnder in 2019.
Im Vergleich zu Deutschland, setz Kolumbien den Weg zu fhren im gegensatz von
Venezuela, die zwar wachs aber nicht wesentlich.

- Infraestruktur

Nach die analyse erhaltet man, dass Venezuela groe Schwankungen in


diesem Indikator hatte. Von 2010 bis 2012 gibt eine groe senkung im Infrastruktur.
Jedoch gab es eine verbesserung fr 2015, die sogar besser als Kolumbien liegt. Fr
2019 erwartet man, dass Venezuela im Platz 98 der Weltweit Ranking steigt.

- Logistische Leistungsindex

In die Logistische Leistungsindex, liegt Kolumbien besser als Venezuela. In


vergleich zu 2014 war Venezuela besser als Kolumbien. Fr 2019 erwartet man eine
verbesserung fr Venezuela wo der Land hheren punktzahl als Kolumbien haben
wird. 2,82 gegen 2,74.
C.4 Prognose Economic

Indikator Jahr Kolumbien Venezuela Deutschland


Inflation 2012 3,2 21,1 2,0
2013 2,00 40,6 1,5
2014 2,90 62,2 0,9
2015 5,00 140 0,4
2016 4,8 160,6 - 0,2
2017 6,2 210,3 - 0,8
2018 6,5 259,4 - 1,3
2019 7,6 294,5 - 1,9
BIP 2012 4 5,6 0,4
2013 4,9 4,3 0,3
2014 4,6 -4 1,6
2015 5,1 - 7,6 2,0
2016 5,1 - 3,3 3,0
2017 5,4 - 6,6 3,5
2018 5,5 - 7,3 4,4
2019 5,72 -9,75 5,05
2007 172.418
2008 153.452
2009 136.572
2010 110.639 121.549
2011 131.510 103.626
Automovilindustrie 2012 152.381 87.675
Produktion 2013 173.252 71.202
2014 194.123 54.265 5.604.026
2015 214.994 38.053 5.708.138
2016 235.865 21.348 5.812.250
2017 256.736 4.773 5.916.362
2018 277.607 - 6.020.474
2019 298.478 - 6.124.586

Ilustracin 9 Prognose Economic

- Inflation
Nach die Prognose kalkulation gibt eine erhhung der Inflation fr Kolumbien
und Venezuela. In Venezuela sieht man einen deutlichen Hyperinflation. Wenn es die
venezolanische Regierung keine kontraktiven Geldpolitik anwendet, knnte diese
Situation groe Risiken fr den Markt fhren. Anderseits sieht man wie Deutschland
in einen Deflation rutsch.

- BIP

Venezuela hat zurzeit ein negatives BIP, es liegt dran, dass der lpreise im
Rckgang ist und diese der wichtigste einkommen Faktor fr das Land ist. Im
Vergleich zu vorigen Jahre erwartet man eine senkung der BIP, wenn es keine
nderung auf die l preise gibt. Dies ist jedoch ein makrokonomiche Faktor und ist
auch von der Politik Regierung abhngig, die derzeit nicht frderlich ist.
Automovilindustrie

Venezuela hat mehr Atomobilindustrie als Kolumbien. Wegen Fehlende Daten


ber Kolumbien, knnte die Prognose fr 2019 Standardfehler haben. Somit zeigt,
dass die Produktion von Venezuela deutlich abnimmt. Im gegensatz zu Kolumbien,
wo Jhrlich steigt. Die Politk der Regierung spielt eine groe Rolle auf der wachstum
der Industrie, weil die Herausforderung von Automobilindustrie sind: die hohe Inflation
und die aktuelle Importpolitik wo Rohstoffe Mangel gibt und deswegen knnen die
Industrie nicht weiter produzieren.

C.5 Zusammenfassung

Nach alle Prognosen kalkulationen knnen wir feststellen, dass alle Mrkte
lanfristig wachsten. Im bestimmte Indikatores meiste von Geographie, ist sogar
Venezuela attraktiver als Kolumbien. Allerdings ist es wichtig zu bercksichtigen, dass
die Tendenz von der Politik und Geldpolitik der Regierung abhngig ist und nach die
anwendung kann es positiv oder negativ variieren.
Einer der wichtigsten Aspekte ist die Automobilindustrie, die einen Rckgang
von etwa 82% in Venezuela hatte. Eine Verbesserung der Investitionspolitik an den
privaten Sektor, knnte das Land profitieren, und so als Top-Produzenten setzen. Die
Herausforderung der Industrie liegt heute in der Supply-Chain. Deshalb sollte die
Regierung dafr sorgen, dass Branchen, ihre Rohstoffe bekommen, damit die
Produktion nicht lhmt.
D. Szenario Analyse

Um die Marktattraktivitt zu bestimmen, ist es wichtig verschiedene Szenario


zu analysieren, die innerhalb eines Landes auftreten knnen und wie sie positiv oder
negativ auf die Einfhrung von Synthopol beeinflusst.
Unter wird alle Szenarien prsentiert und wie das Land auf die Auswirkungen
reagiert.
- Haushaltdefizit:

Diese Variable wirkt sich Venezuela in den folgenden Aspekten:

- Venezuela hat ein Haushaltdefizit von 20,2 Mrd. $


- Mangel Niveau von 75%.
- Importmenge von 1.234$ pro person.
- Empfindlichkeit von die Variable = 36%.

Ilustracin 10 Wirkung von der Haushaltsdefizit in Venezuela

Venezuela hat derzeit ein Haushaltsdefizit von 20,2 Mrd. $. Die Regierung
berichtete, eine Importschnitt von 36% fr 2016, um die Schulden zu bezahlen.
Unter eine Bercksichtigung der Empfindlichkeit von 36% erwartet man, dass:
- Die Reduzierung des Haushaltsdefizits in 36% oder mehr in einem
optimistischen Szenario.
- Die Permanenz oder erhhung der aktuellen Haushaltsdefizit in einen
Wahrscheinlicher Szenario.
- Kontinuierliche Steigerung des Haushaltsdefizits in ein Pessimistischer
Szenario, wo die Regierung drastische Manahmen fr Importschnitt
ergreifen sollte.
Das Haushaltsdefizit wirkt sich auch auf den Mangel Situation von Venezuela
die heutzutage auf 75% liegt. Und an Geld-Niveau erreicht es nur 1.234 $ pro Person,
was bedeutet, dass jeder Mensch Recht hat, nur bist diese Menge zu importieren.
Somit erwartet man, eine Verringerung der Haushaltdefizit und der
Importmangel in eine Optimistische Szenario. Diese gibt uns ein Mangel von 39% und
Importationmenge von $ 1.678 pro Person.
In einem Wahrscheinlicher Szenario stellt man fest, dass 36% der Importschnitt
schon einen Wirkung hat. Somit erwartet man einen Importmangel von 111% und
Importmenge von $790 pro Person.
Und in einem pessimistischen Szenario wird der Mangel immer schlimmer, mit
eine Steigerung von 43%. So erreicht das Importmangel 118%. In diesem Fall wird
der Import pro Person nur 531$ sein46.

46
AHORA VIENE LO PEOR! Profesor del IESA asegura que este ao ser el ao del racionamiento.
- Produktion von Autos.

Andere analysierte Variable ist das Auto produktion, der zurzeit 35.040 Einheit
sind. Laut IWF die Empfindlichkeitssteigerung ist von 2%, durch diese wurden dann
alle Szenario analysiert.

Ilustracin 11 Wirkung von Autoindustrie

In einem optimistischen Szenario, mit eine Steigerung von 2% in der


autmovilindustrie, erwartet man eine Produktion von 21.775 Fahrzeugen.
Fr das wahrscheinlicher Szenario erwartet man, dass die heutzutage
Produktion keine variationen haben werden.
Schlielich erwartet man in einem pessimistischen Szenario eine senkung der
Produktion von 2%, somit wird die Produktion 20.921 Autos erreichen.

- Zentralisierte Plannung der Regierung

Die folgende analysierte Variable ist die Zentralisierung Plan von der
Regierung, mit einer Empfindlichkeit von 4%, berechnet nach gegrndete und
geschlossende Unternehmen in der letzten Zeit. Derzeit sind in Venezuela 324.000
Betriebs fr den Zeitraum 2015/2016.

Ilustracin 12 Wirkung der Zentralisierte plannung der Regierung

Fr den optimistische Szenario erwartet man, dass der neue Zentralisierung


Plan von der Regierung auf den privaten Sektor keine nderung an bestehende
Unternehmen haben wird, weil es positiv auf den privat Sektor wirkt.
Doch fr das Wahrscheinlicher Szenario, hat dies eine gewisse Wirkung, wo
Unternehmen des privaten Sektors schlieen knnten oder Staatlich werden. Unter
Bercksichtigung der Empfindlichket knnten sich die Unternehmen auf 311.040
reduzieren
Und schlielich fr den pessimistisches Szenario mit eine 6% Empfindlichkeit
schtzung, ist der Privatsektor negativ stark betroffen wo insgesamt 304.560
Unternehmen brig sind47.

47
Venezuela: Anlisis econmico de un pas en crisis | elcato.org.
- nderung in der Regierung
Die Empfindlichkeit von nderung in der Regierung" wurde nach den
Ergebnissen der letzten Wahlen analysiert.

Ilustracin 13 Wirkung von nderung in der Regierung

Wenn Maduro nocht President ist und keine neue Anpassungen auf sein Politik
un Wirtschaftliche System macht, erwartet man:
In einem optimistischen Szenario; eine Abnahme der protektionistische
Gesetze, die Vorteile fr den privaten Sektor bringen wrde. In einem
wahrscheinlicher Szenario wrde die derzeitige Situation beibehalten und die
antikapitalistische Gesetze weiterhin ihre Auswirkung behalten, auf private
Unternehmen die Spter Staatlich werden. Im Falle einer pessimistischen Szenario
gibt eine erhohung der soziale Unzufriedenheit und weiterhin mit Nachteile fr den
privaten Sektor.
Eine weitere hnliche Variable ist der Fall von ein neues Wirtschaftssystem, die
alle Szenarien positiv beeinfluss, weil es eine Dezentralisierung verursacht48.

- Wechselkursen

Eine Variable die auch auf Venezuela Marktattraktivitt beeinfluss ist das
Wechselkurs.

Ilustracin 14 Wirkung der Wechselkurs

Es gibt zwar mehrere makrokonomische Faktoren, die auf den Wechselkurse


auswirkt, aber in diesen Fall hat man eine hystorische Analyse gemacht. Wo es
scheint, dass die Erholung der hchsten Whrung war 4.3 BS/$ und die hystorische
Abwertung war von 573,88 BS/ $. Zurzeit liegt der kurs bei 6,3 BS/$ offiziell, jedoch in
der Schwarzmarkt wird es auf hheren wert gehandelt49.

D.1 Zusammenfassung

Venezuelas Attraktivitt ist eng mit makrokonomische Variablen und politische


Entscheidungen verbindet, damit alle Szenario aufbauen kann. In diesem Aspekten
ist es nicht mglich, zu bestimmen, welches Szenario wahrscheinlichste ist, aber es
gibt groe Marktchancen, wenn die optimistische Szenario entstehen, wie der Anstieg
der Import und eine erhohung von die Automobilproduktion.

48
Los escenarios para Venezuela en 2016, segn LVL | Sumarium.
49
Victor, Devaluacin del Bolvar desde J.V. Gmez hasta Maduro.
IV. Marktpotenzial
- Potenzielle Kunden:

Fr die Kundengruppe wurden verschiedene Unternehmen analysiert,


und die optimalen wurden in eine Tabelle eingetragen, mit alle wichtigen
merkmalen50...51525354

Ilustracin 15 Potenzielle Kunden

50
Bienvenidos a Pinturas Everest::: A la alturas de tus necesidades:::: www.pinturaseverest.com.
51
Fabrica de Pinturas - Cedancolor.
52
|- Bie - - -.
53
C.A, Anticorrosivos y Acabados AYA, C.A. -Pinturas Aya, C.A. - Nuestro Cuerpo de Ventas.
54
Corimon Pinturas, C.A. | Grupo Corimon.
V. Markteintrittform
Die Marktstrategie fr die Einfhrung von Synthopol in der venezolanischen
Markt, wurde durch einen Grohndler Importeur projiziert. Dies liegt daran, dass der
Export der erste Schritt ist um ein Produkt im Ausland einzufhren und damit die
internationale Erfahrung und das Wissen fr eine mgliche expantion des
Unternehmens zu gewinnen.

A. Markteintrittsstrategien

Eine Markteintrittsstrategie zu planen ist wichtig, um entstehende Hindernisse


zu erkennen und die Risiken zu mindern. Die folgende Tabelle zeigt die Methodik zur
Herstellung der geeigneten Strategie verwendet:

Die Eintrttstrategie wurde aktiv entwickelt. Es wird durch Marktforschung


durchgefhrt, in denen Variablen analysiert wird, die die Marktattraktivitt
beeinflussen. Auch die Verfgbarkeit von bestehenden und potenziellen Kunden und
Grohndler Importeure. 55

55
Zusatz Material.pdf.
B. Vor- und Nachteile von direktem Export

In die folgende Tabelle ist deutlich zu erkennen, wie der Export die beste
kurzfristig Option ist. Es stellt niedrigen Markeintritts Kosten und wenig
Marktforschung.56

Ilustracin 16 Alternativen fr Markteintrittstrategie

Andere Vorteile57

- Weniger Risiko, weil der GH die Ware auf eigene Risiko kauft.
- Erfahrung auf dem Markt und Kontakt mit potenziellen Kunden.
- Kurze Vertriebskette.
- Kontrolle ber Marketing-Mix.
- Verfgbarkeit von Sales Support und Dienstleistungen.
- Unsolicited order.
- Mehr Flexibilitt und Anpassung an Vernderungen im Markt.

Nachteile

- Niedrigen Kontrolle ber den Preis und den Vertrieb.


- Kulturelle Unterschiede, die Kommunikationsprobleme schaffen.
- Mgliche Beschrnkung bei der Handlung.
- Verschlechterung der Wechselkurse.
- Mgliche Probleme mit der Zahlung fr den Export.58

56
201604 Teil 1 Handout.pdf.
57
201604 Zustzliche Angaben.pdf.
58
Liza, Exportacion Directa.
C. Mgliche Distributoren

- Suministros Qumicos C.A


Es ist ein Unternehmen, das 42 Jahre in der chemischen Branche arbeitet und
liefert diese Produkte fr Industrie von Gummi, Farbe, Papier, Glas, Kunststoff,
unter anderem.

Analyse

- Das Unternehmen ist finanziell gut etabliert:

Der Umsatz des Unternehmens bersteigen 1.000 Mill. Bolivars59.

- Das Unternehmen hat Vertriebserfahrung mit Industrie:

Sie konzentrieren sich auf der lieferung von Chemie Produkte fr die Industrie.
Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der grten Industrieanlage
in Venezuela (Valencia Industrial Zone). Das Unternehmen hat ein
Betriebzugehrdichkeit von 42 Jahren. Es hat keinen Spot-Marketing oder
Werbekampagne, sie implementiert die beziehung zwischen Verkufer und
Kunden60. Ihre soziale Netzwerke sind berholt, die letzte Verffentlichung
wurde im Jahr 2013 durchgefhrt und hat nur 16 Followers.61

- Das Unternehmen hat eine technische Ma an Know-how:

Es wurden keine Daten ber die Qualitt und Wissen der Mittarbeiter gefunden,
jedoch erhalt das Unternehmen Ausrstung und Einrichtungen um die Produkte
zu speicher, pflegen und Versand Kapazitt bin 500 Ton. Pro Monnat.

- Das Unternehmen hat ein hohes Niveau an Produkt-Support und


Kundenservice:

Die ffnungszeiten sind Montag bis Freitag von 8:00 bis 12:00 Uhr und von
13:30 bis 16:30 Uhr. Der Kunde hat Zugriff auf Auftrge und Reklame, durch
Internet, der Antworzeit liegt zwischen 48 Stunden.

- Das Unternehmen sollte keine direkten Konkurrenten haben:

Das Unternehmen importiert zurzeit das Harz von Rubber Service SRL -
Argentinien.62

59
.:: Suministros Qumicos C.A.::. Materia Prima.
60
Ebd.
61
Suministros Quimicos C.A.
62
.:: Suministros Qumicos C.A.::. Materia Prima.
- Polimeros y Minerales Polimin C.A
Polimin CA ist ein Unternehmen, das 25 Jahren in der Chemiebranche in
Venezuela arbeitet, Sie bieten Rohstoffe material fr Flaschen, Farben,
Zement, Kosmetika, unter anderem.63

- Das Unternehmen deckt alle geografischen Gebiete des Landes:

Das Unternehmen macht Verteilungen nicht nur in Venezuela, sondern auch in


Sdamerika.64

- Das Unternehmen hat Vertriebserfahrung mit Industrie:

Sie konzentrieren sich auf der lieferung von Chemieprodukte fr Industrie. Das
Unternehmen hat ein Alter von 25 Jahren. Es hat keinen Spot-Marketing oder
Werbekampagne. Webseite unproduktiv, es zeigt keine Zusicherungen oder
Produkte, die sie verkaufen65.

- Das Unternehmen hat ein hohes Niveau an Produkt-Support und


Kundenservice:

Die ffnungszeiten ist von Montag bis Freitag von 8:00 bis 17:00 Uhr. Wenn
bestehenden Reklamen gibt, sollten die Kunden durch Telefonanrufe in
verbindung setzen, weil die E-mail nicht aktualiziert ist.

- Das Unternehmen sollte keine direkten Konkurrenten haben:

Innerhalb der Beschreibung ist datailliert, dass sie mit Chemie Rohstoffen fr
Farben arbeiten, aber in die Website steht kein infos ber Konkurrenten.66

63
<<< P O L I M I N . C O M . V E >>>.
64
<<< P O L I M I N . C O M . V E >>>.
65
Polimeros y Minerales Polimin CA.
66
Ebd.
- Holanda Venezuela CA.

Das Unternehmen ist eine Tochtergesellschaft des multinationalen


Brenntag.
Brenntag ist als Marktfhrer in der Chemiedistribution bekannt. Der Hauptsitz
des Unternehmens ist in Deutschland und verfgt ber mehr als 530
Distributionszentren in 74 Lndern. Brenntag verwaltet komplexe Lieferketten
fr Hersteller und Verbraucher von Chemikalien.
Das Portfolio umfasst mehr als 10.000 Produkte und 170.000 Kunden
weltweit. Das Ziel des Unternehmens ist die direkte Verbindung mit Lieferanten
und Kunden zu schaffen, so dass potenzielle Produkte auf einzelnen Mrkten
einfhren.

- Das Unternehmen ist finanziell gut etabliert:

Der Umsatz des Unternehmens erreichte 10.300 Millionen im Jahr 2015.

- Das Unternehmen deckt alle geografischen Gebiete des Landes:

Das Unternehmen ist ein multinationales Unternehmen mit mehr als 530
Distributionszentren in 74 Lndern und 14.000 Mitarbeitern.

- Das Unternehmen hat Vertriebserfahrung mit Industrie:

Holanda Venezuela CA ist seit 1970 auf den Mark und hat ein Portfolio von
800 Kunden im ganzen Land. In das Marketing abteilung, bietet Brenntag eine
Organisation von 5000 Experten.

- Das Unternehmen hat eine technische Ma an Know-how:

Das Hauptziel von Brenntag ist die Wertschpfungskette der Industrie zu


optimieren und ein effektives lieferung bieten. Und durch den Know-how immer,
Innovation und Fortschritt priorisieren. Ebenso einer direkten Verbindung
zwischen die Industrie und Kunden schaffen67.

- Das Unternehmen hat ein hohes Niveau an Produkt-Support und


Kundenservice:

Holanda Venezuela CA ist zertifiziert nach ISO 9001:2008 und OHSAS


18001-2007. Das Unternehmen wurde im Jahr 2014 von der Industriekamera
der Regierung als zuverlssiger Lieferant anerkannt68.

- Das Unternehmen sollte keine direkten Konkurrenten haben:

Es wurden keine bestimmte konkurrenten Produkte gefunden, jedoch ist das


unternehmen in Chemie bereich und man konnte feststellen, dass sie schon
Harz liefern69.

67
Venezuela | Brenntag.
68
Sistema RNC en Lnea.
69
Productos - Synthopol.
D. Kriterien zu Auswahl eines Vertriebspartner

Fr die Analyse der direktem Ditributoren in Venezuela hat man bestimmte


Kriterien analysiert und somit die Wirkung abstimmen70.

Ilustracin 17 Zugewiesen Kriterien

Ergebnisse
Nach die entsprechende Analyse ist deutlich zu beobachtet, dass Holanda
Venezuela CA der Distributor mit mehr Erfahrung auf dem Markt ist und er trgt klaren
Vorteil gegenber anderen. Doch gegen ihn, ist es die Tatsache, dass das
Unternehmen mehrere Produkte liefert, die direkte Konkurrenz fr das Synthopol sind.

70
201604 Zustzliche Angaben.pdf.
VI. Zukunft Vorgehenweise fr Synthopol
Schlielich knnen wir festellen, dass nach der Marktforschung analyse,
Venezuela als einen potenziellen Markt gewisse Vor- und Nachteile hat. Heutzutage
konfrontiert das Land eine wirtschaftliche Rezession, wo die meisten Branchen
Schwierigkeiten mit die erhaltung der Rohstoffe haben. In diesem Zusammenhang
konnte Synthopol die Situation nutzen und den Markt mit qualitativ hochwertigen
Harzen liefern. Allerdings spielt dagegen die derzeitliche bestehende zentrale Politik
und das wirtschaftliche System in dem Land. Diese System frdert die
protektionistische Gesetze, die keine Vorteile fr Importe haben und meisten sind sie
sogar nicht erlaubt.
Es ist zu bezeichnet, dass es nicht mglich ist, die Marktattraktivitt zu
analysieren, ohne Prognosen und Szenario. Venezuela ist ein Land mit einem hohen
lressourcen, die Positiv fr der Kunststoffindustrie sind, eine wichtige Kategorie im
Land. In einen Optimistischen Szenario, wo sich der Wirtschaft, entweder durch
reduzierung der Haushaltschulden oder nderung auf einer dezentraliesierte
politischen und wirtschaftlichen System verbessert, wrde Vorteile fr den privaten
Sektor bringen und dieser Sektor erhohen. Synthopol konnte sich hiermit als Lieferant
von Harzen durch lokale Distributoren setzen, und Erfahrung durch sie gewinnen und
die erste Schritt der Uppsala-Modell bauen.
Es wird vorgeschlagen, dass das Unternehmen bestimmte Fhigkeiten fr den
Markteintritt implementiert, wie Timing-Strategie: Late Follower. Spte Eingang von
Synthopol nach Venezuela bedeutet keinen direkten Nachteil, da in vielen Fllen die
Pioniere haben die Marktsegmente verloren gegen neue Geschfts Umsetzung mit
tollen Markteintrittstrategien. Auch heute gibt es Blue Ocean-Strategie, wo direkte
Kompetezen abgeschafft wird, und man sucht stattdessen neue Mglichkeiten,
Innovationen zu finden. Man beobachtet neue Industriesegmente, die noch nicht
ausgeschpft sind. Unter den Implementierungen knnten wir erwhnen:
- Zurzeit sind die wichtigsten Unternehmen in Lacken und Kunststoffen Staatlich.
"Synthopol" knnte Aliase mit der Regierung setzen und somit als Lieferant von
Harzen fr die Unternehmen werden. Sie sollten aber guten Service, Qualitt
und einen reduzierten Preis bieten.
- Die Entfernung von Deutschland nach Venezuela ist gro, d.h auch viele
Kosten. Synthopol in Partnerschaft mit ihren Grohndler sollte in ihrer
Verteilung innovativ sein und effektive Methode finden, die Transportkosten
(Economy of Scale) reduzieren.
Andere Implementierungen die auch Bercksichtig sind, ist 3A Strategie. Vor
allem in der Adaption und Agregation. Im Zusammenhang der Adaption fr die
externalisierung des Unternehmenes durch eine Allianz. Und Design: ein Produkt, fr
das Marktsegment von Venezuela machen, der auf dem Wert seiner Whrung
gedacht ist. Und agregation Konzept; zuerst die Exportskosten senken durch
(Economy of Scale) d.h niedrigere Transportkosten und langfristig identifizieren
welche die attraktivsten Marktproduktion in Lateinamerika hat, die dann fr die
Verteilung dieser Produkte in Lateinamerika zustndig wird, und somit den Produktion
zentralisieren.
Schlielich ist zu erwhnen, dass Venezuela zurzeit eine groe Krise
konfrontiert, aber mit geeigneten Strategien, knnten man eine gute Chance fr die
Markteintritt von Synthopol diskutieren. Doch nach alle Analyse bleibt in der Hand der
Firma die Entscheidung ob nach alle Ergebnisse das Land genung Attraktivitt hat.
VII. Zustzliche angaben
1. Leitfaden um nach Venezuela zu Exportieren

http://www.comvenezuela.com/descargas/guia_para_exportar_a_venezuela.pdf

2. Leitfaden um von Venezuela zu Importieren

http://www.comvenezuela.com/descargas/tramites_venezuela.pdf
VIII. Literaturverzeichnis
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