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Williams Uscanga Herrera

Matrcula: 82865

Grupo: I046

Materia: Estrategias y Alianzas Competitivas.

Maestro: Mtro. Alfredo Loranca Santos.

Actividad de aprendizaje 1. Principios clave del posicionamiento

estratgico

Veracruz, Veracruz.

05 de noviembre del 2017

Objetivo:

Identificar los tres principios claves del posicionamiento estratgico de una empresa.

Instrucciones:

1. Con el apoyo de las lecturas clave de esta semana, explica detalladamente en qu consiste
cada uno de los tres principios clave del posicionamiento estratgico.

2. Una vez explicados los principios, elige una empresa (preferentemente en la que colaboras),
describe su giro, una breve resea y analiza cmo se aplican en ella los tres principios clave
del posicionamiento estratgico.

3. A partir del anlisis, explica:

Si la aplicacin de los principios se hace correctamente y cules son los beneficios directos
que obtiene la empresa (usa ejemplos concretos).

Si la aplicacin delos principios es incorrecta y en qu aspectos afecta a la empresa (usa

ejemplos concretos). Plantea cules deben ser los cambios que a la empresa le conviene
hacer para aplicarlos correctamente.
Qu es estrategia?

Su competencia podr implantar mejoras en su calidad y eficiencia, pero no ser capaz de

copiar su estrategia de posicionamiento, la cual debe constituirse en el elemento diferenciador
de su compaa frente a las dems. En este documento clsico de Michael Porter, se
responden muchas preguntas como: Cul es el propsito del posicionamiento estratgico?
En qu consiste la efectividad operacional? Por qu el diseo de la estrategia se basa en
la creacin de una posicin nica y de valor? Adaptado de "What is Strategy?" por Michael
Porter- Harvard Business Review - Nov. 1996.

Se describen tres principios claves que se deben observar en el posicionamiento estratgico,

son:
1. La estrategia radica en la creacin de una posicin nica y de valor, que involucra
la gestin de un conjunto de actividades significativas. La posicin estratgica emerge
de tres fuentes distintas:
Satisfacer pocas necesidades a una gran cantidad de clientes.
Satisfacer una amplia gama de necesidades a unos pocos clientes.
Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en un nicho del
mercado.
2. La estrategia necesita de buen juicio para competir, es decir, diferenciar lo que no
se debe hacer. Algunas actividades son incompatibles; as, la meta de un rea puede
ser realizada solo a expensas de otra.
3. La estrategia est inmersa en los procesos de la compaa. Esta sintona se
obtiene a travs de la interaccin de los procesos y la consolidacin de unos con otros.
Ajustar la gestin de la ventaja competitiva y mantenerla: cuando los procesos mutuamente
buscan su sinergia en su interaccin unos con otros, conlleva a que la competencia no logre
con facilidad imitarlos.
Los empleados necesitan el liderazgo sobre cmo interiorizar la estrategia de posicionamiento.
Este trabajo de anlisis el cual identifica un grupo objetivo de clientes y sus necesidades de
servicio necesita de la disciplina, de la habilidad de establecer lmites y de una comunicacin
transparente. As claramente, la estrategia y el liderazgo estn ntimamente relacionados.

El posicionamiento estratgico bsicamente, se denomina posicionamiento a la imagen que

ocupa una marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor, por sus
caractersticas y en relacin con la competencia.

Volvo se fund en Suecia en 1927. En la actualidad el Grupo Volvo es uno de los fabricantes
lderes en el mundo de vehculos pesados comerciales y motores disel, con operaciones en
ms de 190 pases.

La visin del Grupo Volvo es convertirse en el lder mundial de soluciones sustentables de

transporte por medio de la creacin de valor para clientes en segmentos seleccionados el
liderazgo en productos y servicios para las industrias de transporte e infraestructura el fomento
de calidad, seguridad y cuidado del medio ambiente un trabajo con energa, pasin y respeto
por la persona.

Volvo es percibida como una empresa automovilstica centrada en la seguridad, aunque en

ocasiones la realidad de sus coches pueda desmentir tal percepcin.

A pesar del carcter relativo del posicionamiento, la empresa o proyecto empresarial debe
definir cul es el posicionamiento que quiere alcanzar y eso ser una base de partida para
definir polticas y poner en marcha acciones en consonancia con dicho posicionamiento (de
producto, de servicio, publicitarias, etc.).
Dentro de cada sector o mercado, la empresa puede posicionarse de muy diferente
manera. Por ejemplo, una empresa de seleccin de personal puede posicionarse en funcin
de:

Especializacin en reas funcionales (marketing, finanzas, produccin,

informtica, etc.)

Especializacin en sectores econmicos (financiero, seguros, distribucin,

automovilstico, etc.)

Especializacin en reas geogrficas concretas

Especializacin en niveles jerrquicos de la organizacin (alta direccin,

mandos intermedios, administrativos, programadores, etc.)

Servicio en Internet

Bajos precios

Rapidez en la respuesta

Alta calidad tcnica

etc.

Un adecuado posicionamiento permite que el mercado diferencie nuestra empresa de

nuestros competidores y, si percibe un valor aadido extra, nos prefiera frente al resto de
empresas que ofrecen los mismos productos o servicios. El plan de negocios que se defina
deber partir de este posicionamiento, ya que todas las polticas y acciones de la empresa
debern disearse para apoyarlo. Volvo Mxico.
BIBLIOGRAFA

Michael Porter, Harvard Business Review - Nov. 1996

Garrido Buj, Santiago, Direccin Estratgica, 2003 McGraw-Hill

Mintzberg, H.; Quinn, J. B. & Voyer, J., El proceso estratgico, conceptos, contextos y
casos (2 edicin), 1993 Prentice Hall

Grupo Volvo, Recuperado de http://www.volvobuses.mx/es-mx/about-us/history.html