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EDICIÓN 32

Emprender 50 Cosas que hay que saber antes de abrir una empresa
Emprender
50 Cosas que hay que saber
antes de abrir una empresa

Muchos emprendedores inician su negocio sin tener un panorama claro, cuestión que van resolviendo en el camino, pero que puede ser riesgoso. Por este motivo, Nueva Empres te presenta las 50 cosas que debes saber antes de iniciar una empresa:

1 No inicies una empresa sólo por dinero: Si sólo estás pen- sando en poner una empresa para obtener un dinero extra o hacerte rico, vas por muy mal camino. Es importante que ten- gas vocación de empresario. Primero debes plantear el tipo de empresa quieres crear y con qué proyección de futuro. Hay emprendedores que mon- tan su negocio, únicamente, porque se quedan sin trabajo y no tienen otra salida o porque quieren dinero rápido.

y no tienen otra salida o porque quieren dinero rápido. 2 No tengas miedo a arries-

2 No tengas miedo a arries- garte: Tomar riesgos es lo más sabio que puedes hacer: “el que no arriesga no gana”. Si alguna vez tienes el tiempo de repasar todos tus logros, te darás cuenta que detrás de ellos se escondían riesgos de los que no eras consciente has- ta ahora. Tener un gran sentido de riesgo, puede ayudarte a

tomar decisiones que pueden parecer exitosas, pero que, a la larga, te pueden traer demasia- dos bene cios.

que, a la larga, te pueden traer demasia- dos bene cios. 3 Debes ser especí co:

3 Debes ser especí co: Haz un cuadro de lo que exactamen- te quieres crear. Plantéate y contesta algunas preguntas,

para que tus objetivos, misión

y visión sean cada vez más

claros:

¿Dónde estaré? ¿Tendré em- pleados? ¿Cuántos? ¿Tendré

o cinas propias? ¿Cuál será la

ubicación? ¿Cuál será mi rol? ¿Tendré socios? ¿A qué tipo de clientes llegaré? ¿Qué tipo de productos o servicios ofreceré? ¿Cuántas horas trabajaré?

o servicios ofreceré? ¿Cuántas horas trabajaré? 4 Amar lo que se hace: Antes de iniciar una

4 Amar lo que se hace: Antes de iniciar una empresa, uno

tiene que estar seguro de que ama la disciplina en la que va a trabajar, pues habrá momentos en los que tu emprendimiento te va a retar y va a transformar tu percepción. Por eso es im- portante saber que cuando se

crea una empresa, hay que de-

cidir estar inmerso en ella todo el tiempo, nunca hay que estar

a

medias, pues sólo estorbarías

a

la empresa, a ti y a tus socios

o

colaboradores.

a la empresa, a ti y a tus socios o colaboradores. Montar un negocio no es

Montar un negocio no es fácil. Por eso hay que pensar muy bien cuál es la motivación y la razón para montar una empresa.

5 Si tienes familia, la decisión no es sólo tuya: Si es que

decides emprender, teniendo una pareja o, peor aún, hijos, la decisión no es sólo tuya. Debes

tener en cuenta que no puedes tener dos “guerras abiertas”:

una en la o cina y otra en casa, pues si es que decides tener una empresa, teniendo ambas responsabilidades, debes equi- librar tu tiempo. Es importante que tu familia comparta y te apoye con el proyecto en el que te em- barcas, lo cual supone hablar claramente, hacer sacri cios (de horarios sobre todo) y ver

si vale la pena.

cios (de horarios sobre todo) y ver si vale la pena. 6 Investigar el mercado y

6 Investigar el mercado y de- nir el producto es esencial:

Para vender es imprescindible

conocer muy bien el merca-

do al cual uno se dirige y el

producto que se lanzará, es así, que en los negocios hay que buscar un producto para un mercado y no al revés. Para salir al mercado, el emprende- dor debe tener claro a quiénes se dirige y con qué lo está haciendo. El mercado es inmenso. Testear un producto que no está bien de nido puede ser un punto en tu contra, pues eso signi- cará pérdida de tiempo y de dinero. Si estás creando un producto innovador o un servicio nuevo, debes prepararte para un largo camino. Más te vale estar muy apasionado por éste, de este modo, será casi imposible que te rindas.

por éste, de este modo, será casi imposible que te rindas. 7 Aunque tu producto tenga

7 Aunque tu producto tenga un mercado potencial enor-

me, debes dirigirte a un ni- cho: Es algo que debes trabajar desde el principio, centrando todos tus esfuerzos de comu- nicación en el segmento que hayas elegido. “Es más e caz disparar con un fusil de precisión, que con

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una ametralladora”. Cuando hayas logrado clientes en el nicho que elegiste, habrás generado un conocimiento sobre tu producto, lo que hará que te sea más fácil abordar a otras personas en el mercado, generando credibilidad en tu emprendimiento y una forma para conseguir más recursos.

tu emprendimiento y una forma para conseguir más recursos. 8 La ubicación es muy impor- tante:

8 La ubicación es muy impor- tante: Ya de niste tu nicho de mercado, ya sabes cuál es el producto o servicio que te caracterizará e, incluso, cuándo iniciarás tu empresa. Lo que te falta precisar es la ubicación de la misma. De nada servirá que tengas todo muy bien planeado y que tengas un público objetivo ganado, si es que no tienes una ubicación adecuada para tu emprendimiento. Ese aspecto es esencial para el éxito de tu empresa, pues el tener un lugar estratégico te permitirá conseguir mayores clientes, que más personas conozcan sobre tu negocio y que tus ventas no sean un problema. Es una de las claves para sobre- vivir y prosperar.

Es una de las claves para sobre- vivir y prosperar. 9 No olvides la plani ca-

9 No olvides la plani ca- ción comercial: A veces, los emprendedores se confían demasiado y piensan que un negocio crece porque sí. Sin embargo, dependiendo del tamaño de tu empresa, debes tener una estrategia comercial. Esto signi ca que te ayudará a conseguir publicidad, a hacer buen marketing y, en resumen,

entrar al mercado de manera positiva. Una estrategia comer- cial también puede ayudarte a posicionarte dentro del merca- do al cual te diriges.

a posicionarte dentro del merca- do al cual te diriges. 10 No exageres con tu plan

10 No exageres con tu plan de negocios: Algo

trascendental para tu empren- dimiento es que tu plan de ne- gocio debe ser realista, cuando inicias, no puedes poner cosas como “vamos a ser líderes mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos competencia, nuestra tecnología es única”. Aunque no está mal poner fe en tu ne- gocio, no puedes a rmar cosas que todavía no conseguiste, más bien, estas oraciones pue- den ayudarte a trazar la visión de tu empresa.

pue- den ayudarte a trazar la visión de tu empresa. Un plan no deja de ser

Un plan no deja de ser una venta. De hecho, la primera ac- ción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus inverso- res, tanto a un banco, como a un inversor privado.

11 Busca varias opciones de nanciamiento: No

te confíes sólo en una entidad nanciera, tienes que moverte por todas las que puedas e intentar obtener algo de cada una. De este modo, cuando alguna te cierre las puertas, tendrás

otra que te las abrirá y no te negará el crédito. No te limites.

te las abrirá y no te negará el crédito. No te limites. 12 No es aconsejable

12 No es aconsejable lanzar tu empresa cualquier

momento: Es esencial que plani ques y decidas la fecha de creación de tu empresa con antelación, procurando generar expectativa en todos tus clientes potenciales. Algunos expertos aconsejan que el inicio de tus operacio- nes coincida con el año natu- ral, lo importante es que, de acuerdo a tu rubro, tú veas qué momento es más aconsejable para lanzarte al mercado.

qué momento es más aconsejable para lanzarte al mercado. 13 Calcula un fondo de te- sorería

13 Calcula un fondo de te- sorería para más de tres

meses: Cuando se hace cuen- tas para una empresa, lo habi- tual es que, en el plan nancie- ro, se calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es su ciente, piensa a un plazo más largo. Esto es necesario por si tengas que hacer frente a problemas de ahogo nanciero, principal- mente, en tus primeros años de vida.

nanciero, principal- mente, en tus primeros años de vida. 14 Multiplica por dos, tu estimación inicial

14 Multiplica por dos, tu estimación inicial de

tiempo: Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que, a veces, tu producto o servicio puede

estar listo mucho después de lo que tenías estimado. Por este motivo, siempre debes prever fondos para soportar una desviación de ese tipo, la manera de mantener a tus clientes y no decepcionarlos.

la manera de mantener a tus clientes y no decepcionarlos. 15 No vas a generar bene-

15 No vas a generar bene- cios inmediatamente:

Tienes que ser consciente de que tardarás entre 6 meses o, incluso, algunos años en obte- ner bene cios, esto depende

del tipo de negocio que tengas

y de cómo te muevas. Por este

motivo, es importante que cuentes con ahorros o apoyo económico para superar esa fase. Abrir un negocio cuando no tienes su cientes recursos eco-

nómicos puede ser algo muy

estresante y no te dejará pen- sar con claridad ni invertir en tu emprendimiento, aspecto que es imprescindible. Así que no esperes obtener ganancias ni ser el primero de la noche

a la mañana, todo requiere de

esfuerzo, dedicación, tiempo y paciencia, aspectos que, segu- ramente, te serán premiados.

paciencia, aspectos que, segu- ramente, te serán premiados. 16 Debes ser fuerte y perse- verante: Ten

16 Debes ser fuerte y perse- verante: Ten siempre en

mente que no sólo los comien- zos serán duros, sino que reci-

birás críticas y opiniones en tu contra muchas veces, además cometerás errores. Pero, si te rindes a la primera falla o ante el primer contratiempo, no vas

a llegar muy lejos.

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EDICIÓN 32 Ignora todo eso, sé fuerte y perseverante. Sigue tus convicciones y metas y busca

Ignora todo eso, sé fuerte

y perseverante. Sigue tus

convicciones y metas y busca gente que te apoye y sepa lo que estás pasando. Rodéate de otros emprendedores, por medio de las redes sociales, en conferencias, eventos, cursos, capacitaciones, etc. Aprende de los errores y considéralos un paso más hacia el éxito.

17 Debes aprender a convi- vir con la incertidumbre:

Una cosa común en todos los negocios, y más cuando son nuevos, es la incertidumbre. Al igual que con un experimento, algún proyecto o tu futuro, con tu emprendimiento tampoco sabes qué pasará.

tu futuro, con tu emprendimiento tampoco sabes qué pasará. No sabes cuándo empezarás a generar bene

No sabes cuándo empezarás

a generar bene cios, dónde

estará tu negocio de aquí a algunos años, si encontrarás

todos los clientes que quieres,

si les gustará tu producto, si re-

cuperarás tu capital, obtendrás ganancias, etc. Una caracterís- tica importante de un empren- dedor es que debe disfrutar con la incertidumbre, ¿tú estás

dispuesto a hacerlo? Si necesi- tas una gran estabilidad para ser feliz, como el sueldo jo a

n de mes, puede que empren- der no sea para ti.

18 La colaboración es importante: Hay que

tener en cuenta que no todos los tipos de colaboración nos sirven a la hora de emprender, siempre hay que escoger a

personas con quienes nos sin- tamos cómodos y que, además, sean e cientes. Cada colabora- dor o socio tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es fundamental que todo esté alineado y para ello hay que analizar posibles escenarios. También es importante de nir los roles que van a ser ne-

cesarios en la empresa, esto ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a abor- tar un proyecto con riesgo de

con icto.

e incluso a abor- tar un proyecto con riesgo de con icto. 19 No tengas miedo

19 No tengas miedo de delegar: Una vez que en-

contraste a los colaboradores o socios ideales, debes empezar a delegar. Tienes que tener cla- ro que no podrás crecer sólo, por lo tanto, delegar es clave, esto signi ca rodearte de las mejores personas, que puedan apoyar al crecimiento de tu negocio. Esto no signi ca que te des-

cuidarás, nunca está de más que supervises, te inmiscuyas y estés al tanto de lo que ocurre en tu empresa. Deja a la gente

que haga su trabajo y reúnete con ellos, periódicamente, para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas.

sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas. 20 Los emprendedores que deciden por

20 Los emprendedores que deciden por sí solos,

asumen grandes riesgos: A medida que vaya creciendo

tu negocio, las decisiones se volverán más complejas y decisivas. Por este motivo, será imprescindible que dispongas de varias fuentes de informa- ción y de apoyo, antes de sacar conclusiones.

de informa- ción y de apoyo, antes de sacar conclusiones. Una vez que dispongas de da-

Una vez que dispongas de da- tos ables, nunca está de más recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos, que sean con ables y desinteresa- dos. Mientras menos errores cometas, menos dinero perde- rás.

21 Contrata a alguien para que haga las cuentas:

Hacer las cuentas de una em- presa, por más pequeña que sea, no es igual que hacer las cuentas personales o familia- res. Por este motivo, una de las decisiones más importantes al iniciar una empresa es elegir a un buen contador o adminis- trador.

una empresa es elegir a un buen contador o adminis- trador. Tal vez al principio puedas

Tal vez al principio puedas hacerlo tú solo, pero cuando el emprendimiento va creciendo y ya se tiene que contemplar todo lo que encierra la conta- bilidad de una empresa, esta labor se torna más complicada.

22 Si no tienes recursos para pagar, no contrates

a más personal: Hay que ser coherentes y siempre realistas. Si tu empresa no cuenta, toda- vía, con los recursos necesarios

para contratar a un trabajador más, no lo hagas. Una buena alternativa es subcontratar ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio.

ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Eso te ayudará a reducir gastos

Eso te ayudará a reducir gastos

y por otro lado, no le vas a

hacer perder el tiempo ni el esfuerzo a nadie y tú evitarás problemas. Es fundamental no crear falsas expectativas cuan- do estás empezando.

23 Aprende a ser un buen vendedor: Saber vender

no sólo es ofrecer un produc- to o servicio, describir sus cualidades y señalar el precio, este o cio va más allá. Para empezar, debes ser amable, educado, pero siempre prote-

giendo tu negocio y sin olvidar tus bene cios. Debes ser serio

y formal, si ofreces calidad,

demuéstralo, siempre tienes que ser cumplido con todo lo que dices.

siempre tienes que ser cumplido con todo lo que dices. Un truco que manejan muchos vendedores

Un truco que manejan muchos vendedores es primero con- vencer y luego decir el precio. Siempre ten en mente que el poder del convencimiento es algo esencial, una vez que el cliente se decide por lo que le ofreces, el costo pasa a un plano secundario.

24 Debes saber lo que la gente desea comprar:

Cuando arrancas con tu nego- cio, no te preocupes sólo por planear lo que harás, lo que venderás y lo que cobrarás.

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Para tener un buen comienzo, no sólo tienes que hacer cuen- tas y recuperar lo invertido,

también deberás salir a la calle

y hablar con clientes potencia-

les y con gente de tu sector. Esto puede llevarte a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y un estudio de mercado hecho por ti mismo, cara a cara con tus clientes potenciales, es una buena garantía de éxito.

tus clientes potenciales, es una buena garantía de éxito. 25 No esperes que tus clien- tes

25 No esperes que tus clien- tes vengan a ti, ¡búsca-

los!: No puedes abrir la puerta de tu emprendimiento y recién empezar a captar la atención de tus clientes. Ese trabajo lo debes hacer antes y con mucha plani cación. No puedes esperar que “por arte de magia” los clientes recurran a tu negocio, tú debes buscarlos. Lo mejor es contar con algunos que te aseguren un mínimo de ingresos o, por lo menos, tengan claro de qué se trata tu negocio y qué es lo que ofreces. Los empren- dimientos primerizos suelen estar poco capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo.

y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo. 26 Al iniciar, no gastes mucho en

26 Al iniciar, no gastes mucho en publicidad:

Te cuenten lo que te cuenten lo más importante, cuando comienzas a emprender, es controlar los gastos. Normal-

mente, al arrancar tu proyecto, no cuentas con mucho dinero

o sólo dispones de un capital

obtenido por créditos banca- rios.

Por este motivo, no caigas en el error de gastar lo que tienes en marketing y publicidad. Es importante dar a conocer tu

marca para comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión.

dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión. 27 Puedes acercarte a tus

27 Puedes acercarte a tus clientes con una inver-

sión mínima: Aunque no lo creas, una buena forma de hacer publicidad de tu produc-

to o servicio es “el boca a oreja”

y si es mediante líderes de

opinión, mejor. Da a conocer lo que ofreces a tus amigos,

familiares, vecinos, conocidos

y a todos los que puedas, ten

por seguro que la información sobre lo que haces llegará a mucha gente y, por ende, eso te ayudará a tener clientes. Otra forma sencilla y barata de hacer publicidad es utilizar las redes sociales, como el Facebook. Es un medio por el cual puedes promocionar tu producto o servicio, llegando a miles de personas y sin ningún costo.

servicio, llegando a miles de personas y sin ningún costo. 28 Saca tu producto para obtener

28 Saca tu producto para obtener retroalimen-

tación: Incluso antes de que abras tus puertas y tengas tu producto o servicio 100% ter- minado, puedes dar a probar lo que ofreces a tu mercado

potencial. Esto te ayudará a obtener opiniones acerca de tu calidad, precios, etc.

a obtener opiniones acerca de tu calidad, precios, etc. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente:

Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente:

recabando opiniones, críti- cas, consejos y probando su viabilidad comercial, de modo que tengas tiempo de corregir lo necesario antes de lanzarte al éxito, que esperar hasta el último momento.

29 Establecer precios es muy importante: Es

esencial establecer tarifas ho- nestas y que estén de acuerdo a la calidad de los productos que ofreces. Cuando esto ocurre, los clientes siempre vuelven, incluso los que antes

no pre rieron tus productos o servicios.

los que antes no pre rieron tus productos o servicios. A veces, no es aconsejable ne-

A

veces, no es aconsejable ne- gociar las tarifas que señalaste para tus productos o servicios, pues es un motivo que puede generar descon anza en el cliente. Antes de reducir el precio, prueba ofrecer más por el mismo monto. Recuerda que quien conoce la buena calidad de lo que ofreces, estará dis- puesto a pagar lo que le pidas.

30 Impulsa las ventas: Hacer crecer las ventas depen-

de de varios factores, como la naturaleza de la empresa, su ubicación, el nivel de la com- petencia y la intensidad de la comercialización y promoción que lleve adelante.

de la comercialización y promoción que lleve adelante. El objetivo de todo emprende- dor escaso de

El objetivo de todo emprende-

dor escaso de recursos debe ser conseguir ventas inmedia- tamente. Por lo tanto necesitas impulsar la comercialización de

tu empresa, con volantes, a - ches, anuncios en los periódi- cos más leídos u otras maneras que no requieran de un gran presupuesto. La regla clave es dedicar, al menos, 2 horas diarias al mar- keting.

31 Equilibra tus objetivos de ventas y bene cios:

Las ventas y los bene cios no siempre van de la mano. Algunos emprendedores

están dispuestos a recortar sus bene cios en un esfuerzo por mejorar las ventas. A menudo,

el volumen (por si sólo) no será

capaz de compensar la pérdida de bene cios. Trata de mantener la ganancia bruta, esfuérzate por encontrar el equilibrio entre una sólida política de capturar ventas, sin sacri car los márgenes de bene cio necesarios.

sin sacri car los márgenes de bene cio necesarios. 32 Crea una reputación: Para que tus

32 Crea una reputación:

Para que tus clientes

de nidos y potenciales pre- eran siempre tus productos

o servicios, es necesario que

crees una reputación de lo que ofreces. No basta con resaltar las cualidades de lo que ven- des, ¡tienes que demostrarlo!

una reputación de lo que ofreces. No basta con resaltar las cualidades de lo que ven-
una reputación de lo que ofreces. No basta con resaltar las cualidades de lo que ven-

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Sería interesante que consigas

sellos de calidad, muestres tus títulos, utilices testimonios,

y ofrezcas siempre garantía,

pues son características que te harán resaltar frente a la com- petencia.

33 Tú eres la imagen de tu empresa: Procura no

olvidarlo nunca, porque desde ahora será una de tus más grandes responsabilidades: tu marca estará vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes, en todas las conversaciones que mantengas y en todas las rela- ciones que formes. Recuerda que como te vean a ti, verán a tu empresa. Esto no sólo se re ere al aspecto exter- no, sino también, a los moda- les, al comportamiento y a la amabilidad que siempre debes ofrecer a todos: proveedores, clientes, empleados, etc.

ofrecer a todos: proveedores, clientes, empleados, etc. 34 Tú eres tu empresa, así que aprende a

34 Tú eres tu empresa, así que aprende a gestio-

narte: Una vez más, la primera

empresa eres tú mismo, tú eres la empresa interna. Cuanto mejor te gestiones, en cuanto a tus tiempos, posi- cionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos

e ideas, más centrada estará

tu empresa externa. Por el contrario, si no sabes gestio- narte, esto se re ejará en tu negocio y los demás perderán credibilidad y preferencia por el mismo.

demás perderán credibilidad y preferencia por el mismo. 35 Conoce a gente, asiste a cursos: Conoce

35 Conoce a gente, asiste a cursos: Conoce a todas

las personas que puedas, no

importa de qué ámbito seas, asiste a todos los eventos que te inviten y ve a cursos, capa- citaciones y otros similares. Debes saber que los negocios se hacen conociendo a gente, hablando con gente y estando con gente.

conociendo a gente, hablando con gente y estando con gente. Además, es importante que sepas que

Además, es importante que sepas que estar en constante capacitación, te ayudará a crecer como emprendedor y a mejorar tu negocio. Nunca está de más aprender otras cosas, pues, en realidad, lo que no sabes es mucho más de lo que sabes. Por lo tanto, debes estar dispuesto a capacitarte y a evolucionar para tener éxito en un largo plazo.

36 Las relaciones persona- les valen mucho: Asiste

a eventos de tu sector, conoce gente. Al final, las relaciones humanas son fundamentales, pues para hacer negocios es básico conocer a las personas. No es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces,

que una llamada de alguien con quien conversaste en un evento. Esto también podría ayudarte a conseguir más contactos, a que te reco- mienden y así, obtengas más clientes.

a que te reco- mienden y así, obtengas más clientes. 37 El éxito de un negocio

37 El éxito de un negocio es proporcional al esfuer-

zo, empeño y sacri cio: No esperes que cosas buenas cai- gan en tu negocio sólo porque te consideras buen jefe. Todo esfuerzo es recompensado y este dicho es totalmente aplicable para quienes deciden poner un emprendimiento. Al principio no será fácil y ha- brá situaciones que harán que quieras alzar las manos, ¡no lo hagas! Con el paso del tiempo, tú y tu emprendimiento se irán solidi cando en el mercado, recuerda que la paciencia es también una virtud que debes tener.

que la paciencia es también una virtud que debes tener. 38 No olvides a la compe-

38 No olvides a la compe- tencia: Algo que debes

tener presente todo el tiempo es que siempre vas a tener competencia: antes, durante y después de poner en marcha tu negocio. Es un error preocu- parse por la competencia sólo al inicio de un emprendimien- to.

por la competencia sólo al inicio de un emprendimien- to. Cabe recalcar que competencia no sólo

Cabe recalcar que competencia no sólo es la directa, sino tam- bién la indirecta. Es realmente difícil que estés solo en el mercado.

39 No te centres sólo en ti: Con frecuencia, las

empresas más nuevas dejan de lado lo que está haciendo la competencia. El problema es

que el propio emprendimiento puede no estar marchando tan bien como se espera y al no tener en cuenta lo que hace el resto del mercado, en cuanto

a innovación de producto,

canales de venta, etc., puede

resultar un perjuicio.

canales de venta, etc., puede resultar un perjuicio. Saber lo que hace la compe- tencia, permite

Saber lo que hace la compe- tencia, permite tener indi- cadores que señalan dónde está posicionado uno mismo. Además, ayuda conocer si es que se está yendo por el buen camino. Es importante estar al tanto del entorno.

40 No le des mucha impor- tancia a los errores que

cometas: Cuando uno inicia, siempre cometerá errores y no es eso lo que debe pre- ocuparte, la clave del éxito

está en corregirlos y no volver

a cometerlos. No te estreses

demasiado por las fallas, son parte inseparable del proceso.

demasiado por las fallas, son parte inseparable del proceso. Aunque no lo parezca, tu competencia también

Aunque no lo parezca, tu competencia también cometes muchos errores. Incluso las grandes empresas, ya reco- nocidas y posicionadas en el mercado tienen fallas. Recuer- da que errar es humano.

41 No olvides a tu sentido común: La presión por ser

los mejores, ganarse el merca- do, lograr la satisfacción de los clientes, estar pendientes de la competencia y tratar de su-

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perarla, hace cometer muchos errores a los emprendedores. Uno de los más comunes, es imitar y hacer lo que la mayoría hace.

los más comunes, es imitar y hacer lo que la mayoría hace. No olvides que es

No olvides que es mejor actuar

a partir del sentido común, que simplemente hacer lo que ha- cen los demás. Es más impor-

tante ser diferente y resaltar,

a que empieces a parecerte a

quienes, desde un principio, trataste de superar.

42 Las ideas valen centa- vos, las implementacio-

nes millones: Nora Palladino, de la empresa NXTPLabs, seña- la este dicho, como la versión emprendedora de “del dicho al hecho hay mucho trecho”.

Si tienes una buena idea, no la dejes sólo en eso, impleménta-

la y haz que se cumpla. No ten-

gas miedo, verás que tendrá sus grandes recompensas.

ten- gas miedo, verás que tendrá sus grandes recompensas. 43 Si es necesario, busca proveedores en

43 Si es necesario, busca proveedores en todo

lugar: En lugar de buscar a proveedores de productos o servicios, únicamente, dentro del mercado, puedes llegar a posibles colaboraciones con otras opciones, dependiendo de tu rubro, puedes encontrar ayuda hasta en los lugares menos pensados.

puedes encontrar ayuda hasta en los lugares menos pensados. Es necesario que sepas vender tu proyecto,

Es necesario que sepas vender tu proyecto, para que los posi- bles proveedores se inmiscu- yan más en él.

44 La exigencia, primordial con los proveedores:

Siempre tiene que ser así, pues debes exigir tus pedidos en sus

fechas, ser insistente con ellos

y que no se olviden de ti.

fechas, ser insistente con ellos y que no se olviden de ti. Para obtener una buena

Para obtener una buena ga-

rantía, intenta siempre que te

rmen un contrato, en el que

tú pongas las condiciones y las sanciones en caso de que no cumplan. No puedes perder

a un cliente por un retraso de entrega de un proveedor.

45 Siempre pide, al menos, tres presupuestos a la

hora de buscar proveedores:

Esto es importante para que no tomes la primera oferta que

puede resultar la más cara. Con más opciones es más fácil que aceptes la que más conviene a tu empresa y a tus bolsillos. Además, siempre puedes exigir descuentos, lo que te ayudará

a ahorrar mucho dinero.

descuentos, lo que te ayudará a ahorrar mucho dinero. 46 Ten un buen clima labo- ral:

46 Ten un buen clima labo- ral: Tener un clima laboral

tranquilo, en el que todos los trabajadores se sientan con- tentos e identi cados con la

empresa es esencial. Si es que existe mucha presión, malas relaciones, falta de interés u otros, empieza a preocuparte. Si la situación en tu empresa no es la ideal, empieza a tomar decisiones rápidas para que tus empelados se sientan felices trabajando para ti, procura que las malas cosas no se re ejen en tus productos o servicios y menos en los clientes.

ejen en tus productos o servicios y menos en los clientes. 47 El éxito logrado no

47 El éxito logrado no es sólo tuyo, también es

de tu equipo: No te engañes,

si

ahora eres alguien exitoso

y

reconocido, debes aceptar

que no lo lograste tú solo, pues detrás de eso hubo gente que siempre te ayudó y apoyó.

Así que no olvides hacer partí- cipes a tus empleados, socios y/o colaboradores de los éxitos de tu negocio. Aunque tú seas

el que lleve el timón, debes re- cordar que si tu barco se hun- de, todos se hunden contigo y

si sales a ote, todos también

lo hacen. Así que, si las cosas

van bien, que la tripulación se entere.

que, si las cosas van bien, que la tripulación se entere. 48 En algún momento, tus

48 En algún momento, tus empleados pueden ya

no tener tus mismas aspi- raciones: Al principio, tus empleados se entusiasman con el proyecto que les presentas, pero a medida que ven cómo la empresa va creciendo, em- piezan a querer más o desear otras cosas. No todos los profesionales tienen tus mismas aspiracio- nes, aunque en los procesos

de selección a rmen e incluso rubriquen un compromiso con los objetivos de tu empresa, luego pueden inclinarse por otras cosas o proposiciones más tentadoras.

inclinarse por otras cosas o proposiciones más tentadoras. 49 No tengas prisa por crecer: Debes abordar

49 No tengas prisa por crecer: Debes abordar

un proceso de crecimiento, cuando ya tengas un modelo

de gestión de nido, estable

y able, en el momento en el

que ya te acompañe una clien- tela a anzada y muestres una capacidad para seguir mante-

niendo o mejorando tu cifra

de negocio con los mismos patrones de calidad.

tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica nanciación, recursos humanos y

Crecer implica nanciación, recursos humanos y mayor

di cultad de gestión. Es una

decisión complicada y no exen- ta de riesgos.

50 No le des más vueltas, ¡inicia tu empresa!: Si ya

tienes todo listo, ya pensaste en todos los detalles y ya estás listo para empezar, inicia de una vez tu empresa. Recuerda que a camarón que se duerme, se lo lleva la co- rriente.

listo para empezar, inicia de una vez tu empresa. Recuerda que a camarón que se duerme,